【反思】中国知名企业营销失败案例
营销失败案例分析
营销失败案例分析在当今竞争激烈的市场环境下，营销对于企业的重要性不言而喻。
然而，即使是一些知名品牌也会在营销策略上出现失误，导致营销失败的案例时有发生。
本文将针对一些典型的营销失败案例进行分析，探讨其失败的原因和教训，以期能够为其他企业在制定营销策略时提供借鉴和警示。
首先，我们来看一个典型的营销失败案例，可口可乐公司在2003年推出的“新可口可乐”事件。
当时，可口可乐公司为了应对市场对健康饮品的需求，推出了一款含有阿斯巴甜的新产品。
然而，这一产品推出后却遭到了消费者的强烈抵制和反对，导致销售一落千丈。
这一事件的失败主要是因为可口可乐公司在推出新产品前并未充分了解消费者的需求和偏好，而是单方面地以自己的理念来设计产品，导致产品与市场需求脱节，最终营销失败。
其次，还有一个备受关注的营销失败案例，尼康相机在中国市场的失败。
尼康是全球知名的相机品牌，但在中国市场却一直难以获得成功。
其主要原因在于，尼康公司在进入中国市场时并未充分考虑中国消费者的拍照习惯和审美需求，而是一味地将国外的营销策略直接搬到中国市场，导致产品在市场上无法获得认可和销量。
这一案例表明，企业在进行跨国营销时，必须充分了解目标市场的文化、消费习惯和审美观念，避免一刀切的营销策略，才能取得成功。
最后，我们还可以看到一个典型的网络营销失败案例，某知名品牌在社交媒体上的失误。
在互联网时代，社交媒体已经成为了企业营销的重要渠道，然而一些企业在社交媒体上的失误却时有发生。
比如某知名品牌在社交媒体上发布了一则涉及敏感话题的广告，结果引发了公众的强烈不满和抵制，导致品牌形象受损甚至销量下滑。
这一案例告诉我们，企业在进行社交媒体营销时，必须审慎对待内容，避免触碰公众的敏感神经，否则将会给品牌带来难以挽回的损失。
综上所述，营销失败案例的分析可以为其他企业提供宝贵的经验和教训。
企业在制定营销策略时，必须充分了解消费者需求，尊重市场文化，审慎对待营销渠道，避免犯下类似的错误，才能取得成功。
《永远的教训——企业经售失败案例》
《永远的教训——企业经售失败案例》在商业竞争激烈的现代社会，企业的经售能力对于其生存和发展至关重要。
然而，即使是那些曾经拥有辉煌辙迹的企业，也会在经售环节上出现失败的情况。
本文将重点分析一些企业经售失败的案例，并从中总结出一些重要的教训。
Case 1：诺基亚的失败长久以来，诺基亚是全球领先的手机制造商，但在智能手机的激烈竞争中，却遭遇了巨大的挫折。
诺基亚的经售失败涉及多个因素，其中最重要的是他们在技术创新和市场需求上的错位。
当苹果发布iPhone时，诺基亚依然停留在功能机阶段，并没有意识到未来市场将朝向智能手机发展。
此外，诺基亚曾试图开发自己的操作系统“Symbian”，但却被竞争对手的更先进的操作系统所抢先占据市场。
教训1：紧贴市场需求。
企业必须时刻关注市场的变化和消费者的需求，及时调整自己的产品和战略，以适应市场的变化。
教训2：注重技术创新。
不管是什么行业，技术创新都是企业长期发展的关键。
企业应该不断研究和探索新的技术，以提升产品的竞争力。
Case 2：美乐乐的失败美乐乐是一家曾经在中国市场上风光无限的外资连锁快餐店。
然而，由于一系列错误的经售策略，该企业逐渐失去了市场份额。
首先，美乐乐对中国消费者的需求了解不足，无法提供符合当地口味的产品，导致了顾客的流失。
其次，美乐乐在价格政策上犯了一系列的错误，导致产品定价过高，难以吸引消费者。
教训3：了解目标市场。
在进入一个新的市场时，企业必须对该市场的文化、习俗和消费者的需求进行充分的了解，以便提供符合市场需求的产品和服务。
教训4：正确定价。
产品的定价应该基于市场的需求和竞争情况进行合理的考量，以吸引消费者并保持企业的竞争力。
Case 3：华为在美国市场的挫败华为是一家全球知名的电信设备制造商和智能手机生产商，然而，由于其在美国市场上的困境，华为一直未能实现在美国市场的突破。
美国政府对华为进行了一系列打压和限制，包括禁止美国公司向华为提供技术和软件支持。
经典营销失败案例
经典营销失败案例1.新可口可乐（1985年）1985年，可口可乐推出了“新可口可乐”（New Coke），试图取代原有的可口可乐配方。
这个决策是由可口可乐公司在进行市场研究后做出的，研究表明消费者对新配方的味道更为接受。
然而，新可口可乐在推出后迅速遭到了广大消费者的抵制和批评。
消费者强烈关联着原有的可口可乐品牌和传统的味道，对新可口可乐产生了强烈的情感反应。
在面临消费者的抵制后，可口可乐公司不得不重新投入生产原有的可口可乐，并将其重新命名为“可口可乐经典”（Coca-Cola Classic）以区别于新可口可乐。
这个失败案例表明了重要性的品牌情感连接和消费者对于传统产品和品牌形象的熟悉和信任。
2.白云山退烧贴（2024年）2024年，白云山（中国的一家医药公司）推出了一款名为“退烧贴”的产品。
该产品宣称可以通过在额头上敷贴来降低体温和减轻感冒症状。
然而，该产品在市场推出后迅速引发争议。
有消费者质疑该产品的疗效和安全性，并担心可能造成额头过敏或皮肤疼痛的副作用。
随后，白云山在面临舆论压力后不得不召回了退烧贴并停止销售。
这个案例反映了在医疗行业中，产品的科学性和安全性至关重要，并且消费者对于健康问题有很高的关注度。
3.快乐水（2024年）2024年，百事可乐推出了一款名为“快乐水”（PepsiCo’s Bubly）的碳酸饮料。
然而，市场对于该产品的反应却不如预期。
快乐水的产品和包装设计与竞争对手百事可乐旗下的“百事可乐”品牌相似，导致消费者容易混淆两者。
这导致消费者对快乐水的认知度较低，销量不如预期。
这个案例表明了在推出新品牌或产品时，与已有品牌和产品的区分度非常重要。
4.香港迪士尼乐园（2005年）2005年，香港迪士尼乐园在香港正式开幕。
然而，在开幕后的一段时间内，乐园面临低迷的入园人数和收入。
原因之一是香港是一个多元文化的城市，人们习惯于庆祝各种不同的节日，而乐园在回到美国经营者的决策下，只庆祝美国的传统节日。
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山东的秦池、三株、广东的爱多、健力宝、万家乐、白云山、科龙、珠海的巨人、深圳的康佳、重庆的奥妮、河南的亚细亚、东北的延生护宝、河北的春都、四川的长虹、陕西的505、长岭等，无一不是盛极一时的中国知名企业，如今都纷纷因各种营销危机陷于困境。
纵观中国营销市场，可见大有营销失败的企业:(l)价格大战中的牺牲者从89年长虹发动第一次彩电价格战开始，价格大战就成了许多企业的唯一营销工具。
彩电价格大战、空调价格大战、出境旅游价格大战，机票打折大战等等各类价格战五花八门。
据中国市场研究专家卢泰宏等人的调查，卷入价格大战的行业有家电业、服装业、零售业，民航业、运输业、旅游业、汽车业、通信业、餐饮业，出版业以及生产资料业等11个领域。
在这些价格大战中，一些是使不正常的价格归于合理的正常降价，如汽车价格战，而更多的则是恶性价格战。
像彩电价格战，导致的是全行业亏损;出境旅游价格战，甚至打到了“零团费”，不仅引发了大量的争端，而且还严重破坏了市场秩序。
仅以彩电为例，就可看出恶性价格战的危害。
中国彩电行业当之无愧的民族英雄四川长虹，曾是中国家电土国领袖和股票，市场龙头，因为自己发动的一连串价格战，使长虹陷入了营销危机之中，一时难于自拔。
如今不得不把中国电子百强头把交椅拱手让给了联想，家电品牌价值第一的位置让给了海尔。
不仅让出了中国家电市场的领导权，也使自己的股票利润由最高时每股收益达2.97元，降到20XX年中报每股收益仅l分钱，下降了差不多三百倍，让人感到长虹大势己去。
20XX 年6月7日，复出后的长虹总裁倪润峰公开对媒体宣称:“长虹病得不轻”!’他说:“长虹高速发展的背后，忽视了不少问题，使得长虹近两年走入低谷”。
十大营销失利案例分析
十大营销失利案例分析2002年中国市场上显现的不仅仅是成功案例，为数众多的不成功案例具有更强的戒备意义。
这些令人印象深刻的案例证明中国市场并不完全是〝流着牛奶与蜜的迦南地〞。
一．爱立信手机：反应迟缓，屡失良机2001年10月，索尼手机和爱立信手机合并的时候，双方高层为那个合资公司制定了高远目标——5年内成为移动多媒体产品业界全球第一。
爱立信集团总裁兼首席执行官前柯德川在合并时表示：〝爱立信和索尼强强联手、互有所长。
这家合资公司在世界通信业向移动互联网迈进的进展中将处于独一无二的领导地位。
〞然而互补性在合资公司成立的前一年半时刻内并没有显现出来。
倒是２００３年２月传出消息，曾为索尼爱立信手机的合并描下美好蓝图的柯德川黯然下课，间接证明索尼爱立信的合并，并未达到理想成效。
市场研究机构提供的数据更是证实索尼爱立信手机市场表现专门糟糕。
２００２年３季度，索尼爱立信全球销量比２００１年同期两公司的销量下降约４０％，而同期却成了诺基亚和摩托罗拉的丰收之期。
在全球最大的中国手机市场上，2002年国产手机迅速崛起。
相比迅速崛起的波导、TCL、厦新等本土新贵，曾经占据中国市场30％份额的爱立信手机表现惨不忍睹——研究数据显示，爱立信的市场占有率自去年年底的11%降至6月底的2%不到。
索尼爱立信如何了？反应速度慢、工作效率低下、缺乏明确的市场应对措施是其糟糕表现的要紧缘故。
在手机差不多完全成为时尚产品的今天，新机型和新概念产品必须不断推出，才能保持住市场领先地位。
而索尼爱立信2002年推出的新机型数量偏少；其推出换代概念产品的速度也严峻滞后。
以拍照手机为例，曾被爱立信寄以厚望的T800已成业界笑柄，其上市日期一推再推，直到今天还没能在中国正式上市，与此形成鲜亮对比的是，甚至国内的一些二线手机厂商都差不多推出了同类产品。
在中国市场上，面对急速崛起的本土新贵，处于磨合期的索尼爱立信不但没有采取应对措施，更几乎停止了其市场宣传工作，销量急速下滑并不惊奇。
失败的品牌营销案例
失败的品牌营销案例1. Pepsi在1992年举办的“Number Fever”（号码热）活动中的失败。
在该活动中，Pepsi在瓶盖上印上数字，消费者可以通过匹配数字来赢取奖品。
然而，一个数字“349”被错误地印制在了数百万瓶的瓶盖上，导致了抗议和暴力事件的发生。
Pepsi最终被迫取消活动，并付出了巨额赔偿金。
2. 红牛在2009年举办的“红牛击倒世界”（Red Bull Flugtag）活动中的失败。
该活动是一场飞行比赛，在参赛者自制的飞行器上从高处跳水。
然而，在加州的一场比赛中，参赛者的一架飞行器失控，导致两名观众受伤。
这一事件引起了广泛关注，给公司形象带来了巨大负面影响。
3. 高露洁推出的“高露洁全面牙齿美白计划”在中国的失败。
该品牌广告宣称使用产品能够立即让牙齿变得更白，但实际效果并不如宣传所述。
消费者对该产品的效果表示怀疑，并开始抵制该品牌的产品。
高露洁作为一个全球知名的牙膏品牌，此次营销失败影响了其在中国市场的声誉。
4. Pampers在中国推出的“护舒宝”品牌，以卫生巾的名称命名。
然而，在中国，卫生巾通常称为“卫生棉条”，“护舒宝”这个名称并不为消费者所熟知。
加上该品牌在市场定位上和消费者需求存在差异，导致了销售不佳和品牌知名度低下。
5. 赛百味（Subway）在2015年的“鸡肉真实故事”（Chicken Real Story）广告中的失败。
该广告宣称赛百味的鸡肉含有100%的鸡肉，但经过测试后发现，其中只有50%的鸡肉，其余的成分为大豆蛋白。
这一事实被消费者和竞争对手揭露后，赛百味不得不撤回广告并向消费者道歉，对其信誉造成了一定影响。
营销十大失败案例
营销十大失败案例
一、搜狐对百度的“报复性”营销
搜狐致力于将引擎功能作为一种营销手段，其推出的“报复性”营销
活动，本来是为了对抗百度弹出广告的干扰。
却在瞬间引发了大量的热议、嘲讽、指责与嘲弄，最终引发了官司，双方都最终收获空手而归。
该次搜狐的营销活动虽然具有一定新意，但是由于没有全面考虑消费
者的心理和行为，以至无法达到预期的营销效果，最终使得搜狐深陷困境，也让该次“报复性”营销活动付诸东流。
二、联想“被人讨厌”营销
联想公司于2024年发起了一次“被人讨厌”营销活动，即在社交平
台上发起“谁来拯救联想，联想被人讨厌了”的讨论，鼓励消费者发表自
己眼中的“可爱”“讨厌”品牌。
然而，这次营销活动在短时间内就引发
了消费者的市场反响，招致了强烈的负面评价，最终也被社会舆论淹没。
该次营销活动，由于消费者对“被人讨厌”这一话题过于敏感与抵触，令联想遭受到大量的热议抨击，从而导致其营销活动失败，也使这次营销
活动彻底收场。
三、 NoticeBored家居商店的宽带促销活动
NoticeBored家居商店尝试推出一次宽带促销活动。
【反思】中国知名企业营销失败案例
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山东的秦池、三株、广东的爱多、健力宝、万家乐、白云山、科龙、珠海的巨人、深圳的康佳、重庆的奥妮、河南的亚细亚、东北的延生护宝、河北的春都、四川的长虹、陕西的505、长岭等，无一不是盛极一时的中国知名企业，如今都纷纷因各种营销危机陷于困境。
纵观中国营销市场，可见大有营销失败的企业:(l)价格大战中的牺牲者从89年长虹发动第一次彩电价格战开始，价格大战就成了许多企业的唯一营销工具。
彩电价格大战、空调价格大战、出境旅游价格大战，机票打折大战等等各类价格战五花八门。
据中国市场研究专家卢泰宏等人的调查，卷入价格大战的行业有家电业、服装业、零售业，民航业、运输业、旅游业、汽车业、通信业、餐饮业，出版业以及生产资料业等11个领域。
在这些价格大战中，一些是使不正常的价格归于合理的正常降价，如汽车价格战，而更多的则是恶性价格战。
像彩电价格战，导致的是全行业亏损;出境旅游价格战，甚至打到了“零团费”，不仅引发了大量的争端，而且还严重破坏了市场秩序。
仅以彩电为例，就可看出恶性价格战的危害。
中国彩电行业当之无愧的民族英雄四川长虹，曾是中国家电土国领袖和股票，市场龙头，因为自己发动的一连串价格战，使长虹陷入了营销危机之中，一时难于自拔。
如今不得不把中国电子百强头把交椅拱手让给了联想，家电品牌价值第一的位置让给了海尔。
不仅让出了中国家电市场的领导权，也使自己的股票利润由最高时每股收益达2.97元，降到2001年中报每股收益仅l分钱，下降了差不多三百倍，让人感到长虹大势己去。
2001年6月7日，复出后的长虹总裁倪润峰公开对媒体宣称:“长虹病得不轻”!’他说:“长虹高速发展的背后，忽视了不少问题，使得长虹近两年走入低谷”。
销售策略-中国知名企业营销失败案例
中国知名企业营销失败案例“巨人”倒下、“太阳神”下山、“飞龙”落地、“标王”破产，’一大批知名企业被营销危机和营销失败笼罩，过去曾是领导市场潮流风云企业，而现在却陷入亏损甚至破产的困境。
山东的秦池、三株、广东的爱多、健力宝、万家乐、白云山、科龙、珠海的巨人、深圳的康佳、重庆的奥妮、河南的亚细亚、东北的延生护宝、河北的春都、四川的长虹、陕西的505、长岭等，无一不是盛极一时的中国知名企业，如今都纷纷因各种营销危机陷于困境。
纵观中国营销市场，可见大有营销失败的企业:(l)价格大战中的牺牲者中小企业该如何去推广自己的网站，总结以下几点供大家参考：1，内容建设，在推广网站之前一定要把自己网站内容充实，各种信息要全部完善，网站界面设计要让人看着舒服，不求华丽，只求简洁实用即可，网站内容有了，才能吸引住用户，否则，你的用户不会在你网站停留超过20秒以上的。
环保科技公司简单企业站制作饰品B2C整站设计2，发布信息，发布信息指的是，自己去写原创文章，然后把你写的文章发布到自己所在行业的行业网站上面，当然，也要发布到自己的网站，而且文章里最好带上自己的网址，最后著名文章来源出处，这样别人转载的时候就能顺藤摸瓜来到你自己的网站。
急！教育培训机构软文征集网站SEO优化，网站资讯，网赚类一类的软文，与网站相关均可3，网站优化，网站优化包括很多，网站结构的优化，内容的优化，外链的优化，关键词优化等等，这种手段如果企业主不懂的话最好找专门的服务公司或者个人来做。
目前网上提供seo服务的公司和个人很多，但是这个行业没有固定的标准，所以一些提供服务的个人或公司会狮子大开口，遇到这样的情况一定要多多咨询，最后选择一家性价比比较高的公司或个人签订合同。
提高DT电子烟网站搜索排名|SEO|网站推广我要做网站优化企业导航网站寻找推广高手4，网络广告，我一般不赞成企业做网络广告，但是不排除网络广告有时候的确会给企业带来客户，要注意的是，网络广告投放一定要精准，你是销售破碎机的就要去破碎机的行业网站投放广告，去综合性的机械网站投放效果不一定好，有的行业网站有vip会员等各种套餐，一定要给他们讨价还价。
【反思】中国知名企业营销失败案例
【反思】中国知名企业营销失败案例企业的管理存在一些基本的定律，即便是违反了这些基本定律中的一条，企业就会失败，企业的失败往往都是因为违背了这些基本定律中的一条或几条。
但是，即使遵循了所有这些基本定律，企业也未必一定能成功，因为企业成功只有必要条件，没有充分条件。
对于企业管理者来讲，无论应用什么现代企业管理理论，都必须首先遵循而不是违背这些基本定律，以它们为战略起点，只有这样，企业才具备了基本的安全性。
这是《大败局》披露的10个著名企业的兴衰给笔者的启示。
那么，企业的基本定律是哪些呢？让我们从10个企业的兴衰中寻找一些答案。
定律一：没有利益，就没有生存的意义三株失败后，总裁吴炳新发表了一份数百字的《吴炳新自白书》，第一句话就是：“没有利益，就没有生存的意义”。
企业的根本利益是什么？利润。
可惜的是，三株虽然认识到了利润的价值，却错误地选择了一种竭泽而渔的实现方式，“以一个极端冷酷的、狂热的功利主义者，采取对竞争对手的无情打击和带有阴谋色彩的颠覆，在产品上的夸大无度”，结果既导致了自身的困境，又冲击了中国保健品产业的健康发展，使企业失去了盈利的产业基础。
亚细亚采取的则是一种截然不同的所谓“战略家风范”的方式。
企业经营顺利时，热衷于场面热闹、宣传轰动，却对能赚多少钱看得很淡，认为这是“战略家风范，不争蝇头小利”，结果是营业额一个亿一个亿地往上窜，而利润却从没有超过1000万元。
这种“战略家风范”式的管理风格，在后来企业出现困境时成了最致命的缺陷。
瀛海威则是又一种情形。
企业因过早地进入了一个错误的行业，根本不知道何处可产生利润，连“第一桶金”都挖不到，结果是因无法给股东起码的投资回报，“踌躇满志”的创始人张树新被迫去职，企业也随之从人们的记忆中消失。
学过经济学的人都知道，企业利润最大化是企业生成的初始动力，企业必须以获取最大化利润为根本目标。
不过，企业的最大化利润目标只有通过合理利润或满意利润的方式才能实现。
奥美在中国失败的四个营销案例
本文介绍了奥美在中国失败的四个营销案例，奥美的神话已经从美国走到了中国，奥美众多的成功案例以及良好口碑为奥美赢得了众多的爱慕者，但是，广告是科学，不是追星，奥美的成功除了奥美本身强大的实力，还有广告客户本身的心态、实力、文化以及产品本身的因素，俗话说成功都是相似的，而失败却各有各的失败。
御苁蓉1995年11月，达因公司总裁阎俊杰起用梅濯非经营御苁蓉，由此拉开了奥美与御苁蓉的离离合合。
御苁蓉是北京大学一教授研制的一种滋补品，能改善肾虚和性功能，它的主要原料是有“沙漠人参”之称的肉苁蓉。
梅濯非看好这个项目的市场前景，同时倾慕奥美做品牌的理论和方法，就找到广州奥美。
据说，当时梅濯非到了广州奥美，劈头就说，“我要与你们合作，但我现在没钱。
”奥美的负责人闻言一愣，随即答应接触后再说。
据奥美内部的人回忆，当时奥美“对于接不接这个业务有点犹豫”，但几经接触，还是开始了合作。
心态决定了合作模式。
梅濯非对奥美的这种“倾慕”心态在达因广州行销中心的人员中具有普遍意义，这决定了在最初的合作中，奥美占据了主导地位，达因的行销人员成了学习者，对奥美几乎言听计从。
从市场调查到量化研究到制定策略直至创作广告，一切都照奥美的理论和方法按部就班进行。
最后的结论是，“性保健”的诉求消费者接受起来会有心理障碍，应走当时基本上是空白的“肾保健”的方向；策略是促使消费者改变态度，正视自己的健康问题。
奥美由此制作了主题为《把握生命，开拓积极人生》的广告片和系列平面广告。
从1996年4月开始，达因在广西、广东、重庆3个市场开始了广告运动。
半年间，阎俊杰给梅濯非的400万启动资金全部用完，而市场却没有如原先预期的快速启动。
据一位不愿透露姓名的达因当年的营销人员透露，1996年底达因的一项市场调查显示，3个市场的消费者“大部分听说过御苁蓉，但不知道是什么”。
这位营销人员说，“奥美做的东西倒是没错，不过不应该用在那个时候，应该用在品牌推广的中后期。
【反思】中国知名企业营销失败案例
【反思】中国知名企业营销失败案例更多课程传送门：点这里中国知名企业营销失败案例“巨人”倒下、“太阳神”下山、“飞龙”落地、“标王”破产，’一大批知名企业被营销危机和营销失败笼罩，过去曾是领导市场潮流风云企业，而现在却陷入亏损甚至破产的困境。
山东的秦池、三株、广东的爱多、健力宝、万家乐、白云山、科龙、珠海的巨人、深圳的康佳、重庆的奥妮、河南的亚细亚、东北的延生护宝、河北的春都、四川的长虹、陕西的505、长岭等，无一不是盛极一时的中国知名企业，如今都纷纷因各种营销危机陷于困境。
纵观中国营销市场，可见大有营销失败的企业:(l)价格大战中的牺牲者从89年长虹发动第一次彩电价格战开始，价格大战就成了许多企业的唯一营销工具。
彩电价格大战、空调价格大战、出境旅游价格大战，机票打折大战等等各类价格战五花八门。
据中国市场研究专家卢泰宏等人的调查，卷入价格大战的行业有家电业、服装业、零售业，民航业、运输业、旅游业、汽车业、通信业、餐饮业，出版业以及生产资料业等11个领域。
在这些价格大战中，一些是使不正常的价格归于合理的正常降价，如汽车价格战，而更多的则是恶性价格战。
像彩电价格战，导致的是全行业亏损;出境旅游价格战，甚至打到了“零团费”，不仅引发了大量的争端，而且还严重破坏了市场秩序。
仅以彩电为例，就可看出恶性价格战的危害。
中国彩电行业当之无愧的民族英雄四川长虹，曾是中国家电土国领袖和股票，市场龙头，因为自己发动的一连串价格战，使长虹陷入了营销危机之中，一时难于自拔。
如今不得不把中国电子百强头把交椅拱手让给了联想，家电价值第一的位置让给了海尔。
不仅让出了中国家电市场的领导权，也使自己的股票利润由最高时每股收益达2.97元，降到xx年中报每股收益仅l 分钱，下降了差不多三百倍，让人感到长虹大势己去。
xx年6月7日，复出后的长虹总裁倪润峰公开对媒体宣称:“长虹病得不轻”!’他说:“长虹高速发展的背后，忽视了不少问题，使得长虹近两年走入低谷”。
营销失败的案例
营销失败的案例在当今竞争激烈的市场环境下，营销对于企业的重要性不言而喻。
然而，即便是一些知名品牌和大公司也会在营销策略上出现失误，导致营销失败的案例层出不穷。
接下来，我们将就一些著名的营销失败案例进行分析，以期能够从中吸取经验教训，避免犯同样的错误。
首先，我们来看看可口可乐公司在2003年推出的“新可乐”事件。
当时，可口可乐公司为了应对竞争对手百事可乐的挑战，决定推出一种口味更浓郁的新产品。
然而，他们未能预料到消费者对于经典口味的忠诚度，新产品一经推出便遭到了消费者的强烈抵制。
可口可乐公司在未能充分了解消费者需求的情况下，盲目推出新产品，最终导致了营销失败。
另一个经典的营销失败案例就是诺基亚公司的“诺基亚Lumia”智能手机。
在智能手机市场竞争日益激烈的情况下，诺基亚公司希望通过与微软合作推出Lumia系列智能手机来重振品牌。
然而，他们在产品定位上出现了失误，未能准确把握消费者的需求。
Lumia系列虽然在硬件和软件上表现出色，却未能打动消费者，最终导致了市场份额的持续下滑。
此外，还有一些公司在营销策略上出现了明显的失误。
比如，某知名快餐品牌在推出新产品时，未进行充分的市场调研和产品测试，结果导致新产品口味不受消费者欢迎，销量惨淡。
还有一些公司在广告宣传上出现了失误，比如某化妆品公司在广告中使用了具有争议性的形象和语言，引发了社会舆论的强烈谴责，最终导致品牌形象受损，销售额下滑。
综上所述，营销失败的案例屡见不鲜，但我们可以从中学到很多宝贵的经验教训。
首先，企业在推出新产品或新营销策略时，必须充分了解消费者的需求和市场的变化，做好充分的市场调研和产品测试。
其次，企业在广告宣传上要审慎行事，避免使用具有争议性的形象和语言，以免引发社会舆论的谴责。
最后，企业在产品定位上要准确把握消费者的需求，避免盲目跟风或者过于自信，导致产品推出后遭到消费者的抵制。
总之，营销失败的案例给我们上了一堂宝贵的课，让我们认识到营销策略的重要性。
企业营销管理失败案例
企业营销管理失败案例——宝威涂料公司宝威中国公司，一家源自欧洲的涂料公司，尽管其母公司拥有者行业瞩目的地位和全球领先的技术，但这一切，无法掩盖其遭遇无数场中国版“滑铁卢”的事实。
1995年，宝威在中国建立代表处，寻找到两家代理商，南北分江而治，产品的供应却仍是由宝威在香港代理商中转。
而这时，宝威在全球的五大竞争对手中，已有三家建立起自己的生产基地。
宝威认为，早起的鸟儿未必有食吃。
最了解中国市场的人是香港人，他们能够判断出什么时机进入内地、以及用什么方式进入内地。
而宝威中国代表处现在要做的，就是观察和等待。
1997年，来自宝威总部的一位副总裁第一次造访中国，当他走进一个中等经济水平城市的建材市场时，看到鱼龙混杂的涂料品牌陈列其中，听到绝大多数的消费者关注的除了价格还是价格。
他再一次肯定了自己的判断：这个市场不成熟，好东西一定卖不出好价钱。
1998年之前，宝威中国代表处就象一个快乐的学前班的孩子，无须做太多作业，也不必参加太多考试。
到1998年底，在中国涂料市场连续多年呈两位数增长的背景下，宝威才下决心，在中国成立自己的独资公司并着手建立一间工厂。
尽管宝威在世界范围内拥有着行业美誉，但对中国消费者来说是名声在“外”。
宝威中国的高层认为，不要急，这一切才刚刚开始。
高档家用涂料的应用，需要对中国消费者进行教育和引导，而这个职能，现在就让其他“冤大头”去做吧。
过一两年，随着市场总量与自身产能的扩大，才是宝威市场投入的最佳时机。
宝威中国就这样不温不火的运转着，似乎胜算在握。
那些外派过来的老外们，也一直弄不懂中国人的消费习惯，比如为什么喜欢买有这样包装图案的桶装漆，而不买另一种？为什么某一类人喜欢听别人的推荐购买，而不习惯自己判断？为什么总是选择那几种颜色，而不是另外？等等。
宝威没有去寻求这些答案，相反，有时候还感到好笑，这些奇怪的中国消费者。
宝威的销售经理们却无法象他们的老外主子那样轻松。
在这个以技术为导向的公司，他们已经久经这样的教育：公司的技术是全世界最优秀的，没有任何理由在中国卖不好；公司目前在中国的市场状况，都是可预见的在市场成熟度低的国家的遭遇，一切都是过程，终将过去。
企业营销管理失败案例
企业营销管理失败案例1.多乐士涂料瓶装销售失败案例多乐士是一家全球知名的涂料品牌，但在一次瓶装销售的创新尝试中却遭遇了失败。
多乐士决定推出一款瓶装涂料，以满足个体消费者的需求，但由于多种原因导致了销售失败。
首先，多乐士并未对市场需求进行充分调研。
他们将瓶装涂料视为一种便利的产品，但消费者可能更倾向于购买桶装涂料。
这是因为桶装涂料价格相对较低，并且在大面积装修时更经济实惠。
多乐士没有理解到消费者对于涂料产品的购买习惯和使用场景，因此未能满足市场需求。
其次，多乐士对于产品定价策略的失误也导致了销售失败。
他们定价过高，与市场竞争对手的桶装涂料相比，瓶装涂料的价格并没有明显优势。
消费者更愿意选择价格更实惠的产品，而不是为了便利性而买单一些的瓶装涂料。
另外，多乐士在市场推广上也犯了一些错误。
他们并没有将重点放在传播瓶装涂料的特殊优势上，例如方便携带和易使用，而是只强调了产品的高质量和品牌声誉。
消费者在购买涂料时更注重产品的实际使用效果，而非品牌声誉。
最后，多乐士的销售渠道也是导致销售失败的原因之一、他们选择了高端建材市场作为唯一的销售渠道，这使得瓶装涂料只能在有限的市场范围内销售。
而大部分消费者在购买建材时更习惯于选择大型综合商场或线上购物平台，多乐士的销售渠道选择限制了产品销售的范围。
综上所述，多乐士瓶装涂料销售失败是由于对市场需求调研不足、定价策略失误、市场推广不到位以及销售渠道选择不合理等原因导致的。
企业在进行产品创新和市场拓展时，应充分调研市场需求，合理定价，重视市场推广并选择适合的销售渠道，以提高产品销售的成功率。
2. Kotler, P., & Keller, K. L. (2024). Marketing management (13th ed.). Upper Saddle River, NJ: Pearson Prentice Hall.。
营销策略失败的案例分析
营销策略失败的案例分析随着市场竞争的加剧，营销策略越来越成为企业发展中不可或缺的一部分。
然而，即便是经过深思熟虑的营销策略，在实施过程中也难免会遇到挫折和失败。
在这篇文章中，我将分析几个营销策略失败的案例，并探讨它们的教训和启示。
1. 肯德基炸鸡大礼包2012年，肯德基在中国推出了一款名为“炸鸡大礼包”的产品，该产品包含10块鸡块、4份薯条和一瓶可乐，售价为99元。
这款产品从一开始就备受欢迎，引发了人们对其数量和价值的讨论。
但是，在实施过程中，肯德基的供应链却出现了问题。
由于供应商无法按时提供足够的食材，导致部分肯德基门店出现了鸡肉短缺的情况。
这引发了顾客的抱怨和愤怒，并对肯德基品牌形象造成了负面影响。
这个案例告诉我们，营销策略不仅要考虑产品的受欢迎程度，还要考虑产品的可供性和可行性。
如果企业不能在品牌形象和供应链之间实现平衡，那么营销策略的成功与否都可能受到影响。
2. 诺基亚Lumia智能手机在诺基亚推出Lumia系列智能手机之前，该公司一直是手机市场的领导者。
然而，Lumia系列智能手机的推出却成了诺基亚的灾难之一。
这个系列的智能手机在市场上的表现远远不如预期，导致诺基亚在移动设备市场的份额急剧下降。
这个失败的原因在于，Lumia系列智能手机的设计和营销策略并没有完全符合顾客的需求和偏好。
相比竞争对手苹果，Lumia系列智能手机在操作系统、应用程序和用户体验等方面都有很大差距。
这个案例告诉我们，企业的营销策略必须从顾客的角度出发，了解他们的需求和偏好，并尽可能地提供符合顾客需求的产品。
否则，即使是过去领导市场的巨头也可能在新产品推出时失去市场份额。
3. 怡口健牙膏怡口健牙膏是中国市场上的一款知名产品，但是，在推出一个名为“清凉晶萃”的新品牙膏时，怡口健犯了一个致命的错误。
他们在产品的广告中使用了一张照片，照片中的女性模特清新漂亮，但与此同时，更突出的是她的白色皮肤。
这张照片引起了公众对公司是否存在“漂白”这样的含义的质疑。
营销策略的成功与失败案例分析
营销策略的成功与失败案例分析随着市场竞争的不断加剧，营销策略对企业的生存和发展至关重要。
正确的营销策略不仅能够帮助企业吸引更多的目标客户，提高销售量和市场份额，还能够塑造企业的品牌形象。
但是错误的营销策略可能导致企业面临失败和丧失竞争力。
本文将以分析成功与失败的营销案例，探讨背后的原因和教训。
1. 成功案例分析1.1 苹果公司的营销策略成功案例苹果公司作为全球知名的科技巨头，其营销策略一直以来备受瞩目。
其中最为成功的案例之一是iPhone的发布和推广。
苹果公司在市场推出iPhone之前，对其进行精心设计和研发，凭借其创新的功能和简洁时尚的外观，成功吸引了大批忠实的粉丝。
此外，苹果公司还通过与运营商的战略合作，将iPhone与特定的通信服务绑定，进一步扩大了其市场份额。
苹果公司在推广过程中注重打造品牌形象，通过独特的广告和市场宣传，成功地将iPhone定位为高端产品，吸引了一大批追求时尚和科技的消费者。
1.2 宝洁公司的营销策略成功案例宝洁公司是全球领先的消费品公司，在营销策略方面也有着许多成功的案例。
其中，有一项成功的营销策略是宝洁公司在中国市场推出的“茉莉清香”洗发水。
宝洁公司针对中国消费者对洗发水香味的偏好，推出了这款茉莉香型洗发水。
宝洁公司结合了产品的独特性和市场需求，通过精确的定位和有效的推广，迅速占领了中国市场份额。
此外，宝洁公司还与明星代言人合作，进一步提高了产品的知名度和认可度，成功创造了品牌影响力。
2. 失败案例分析2.1 诺基亚公司的营销策略失败案例诺基亚曾经是全球最大的移动通信设备制造商，但在智能手机时代的竞争中饱受失败的压力。
其中一项营销策略失败的案例就是诺基亚未能适应不断变化的市场需求和消费者偏好。
诺基亚过于依赖其经典的塑料外壳设计和硬件功能，而未能紧跟时代潮流，缺乏创新。
与此同时，竞争对手苹果和三星则通过不断创新和引领潮流的设计，成功吸引了消费者的注意。
诺基亚未能及时调整其营销策略，导致市场份额的急剧下降。
营销失败案例分析
营销失败案例分析在市场营销领域，失败的案例往往比成功的案例更能提供深刻的教训。
以下是对几个营销失败案例的分析，旨在揭示其失败的原因，并从中吸取教训。
1. 新可乐的推出1985年，可口可乐公司为了应对百事可乐的竞争，推出了新可乐，试图通过改变配方来吸引消费者。
然而，这一决策遭到了消费者的强烈反对，许多人表示新可乐的味道与他们熟悉的经典可乐相差甚远。
可口可乐公司不得不在三个月后重新推出经典可乐，这次营销失败的主要原因是公司未能充分理解消费者对品牌忠诚度的重要性，以及对产品变化的抵触情绪。
2. 麦当劳的“麦乐鸡”广告1990年代，麦当劳推出了“麦乐鸡”产品，并通过一系列广告进行宣传。
然而，广告中的“麦乐鸡”形象被设计得过于卡通化，与产品的实际形象相去甚远，导致消费者对产品产生误解。
这次营销失败的原因在于广告创意与产品实际不符，未能准确传达产品信息。
3. 苹果公司的“牛顿”个人数字助理1993年，苹果公司推出了“牛顿”个人数字助理，这是一款具有手写识别功能的便携设备。
尽管技术上具有创新性，但由于价格昂贵、用户界面不友好以及手写识别准确率不高，产品未能获得市场的认可。
这次营销失败的教训是，即使技术领先，也需要考虑产品的实用性、易用性和成本效益。
4. 微软的“Zune”音乐播放器2006年，微软推出了“Zune”音乐播放器，试图与苹果公司的iPod竞争。
然而，由于市场定位不明确、产品设计缺乏创新以及营销策略不力，Zune未能在市场上取得成功。
这次营销失败的教训是，在竞争激烈的市场中，产品需要有明确的市场定位和独特的卖点，同时营销策略也必须精准有效。
5. 谷歌的“谷歌眼镜”2013年，谷歌推出了“谷歌眼镜”，这是一款集成了多种功能的智能眼镜。
尽管产品在技术上具有创新性，但由于隐私问题、价格昂贵以及缺乏实用的应用场景，谷歌眼镜未能获得广泛接受。
这次营销失败的教训是，即使是高科技产品，也需要考虑消费者的接受度和实际需求。
2024十大营销失利案例
2024十大营销失利案例1. 某知名航空公司推出的广告“像鸟一样自由翱翔”，却在乌鸦哀鸣音乐的伴奏下播放，消费者感觉广告与实际形象不符，导致品牌形象受损。
2. 一家大型酒店品牌在社交媒体上使用了不当的话题标签，导致消费者对品牌产生负面印象，并联想到与品牌不相关的争议话题，使品牌形象受到质疑。
3. 一家运动品牌通过广告宣传体育运动和健康生活方式，但却在同期被曝出使用低廉劣质材料制造产品，损害了品牌信誉和声誉。
4. 一款新推出的手机在广告宣传中夸张其功能，但实际使用时出现了多种问题，引发用户的不满和投诉，导致产品销量大幅下滑。
5. 一家奢侈品牌在商场租用巨型广告牌，但由于安装不牢固，导致广告牌从高处跌落，引发安全事故和负面宣传，对品牌形象造成重大的损害。
6. 一家电子产品品牌在宣传中夸大了产品的性能和质量，但实际用户评价普遍不佳，使消费者对品牌的可信度产生怀疑，导致销售受到冲击。
7. 一家餐饮连锁集团在新开的分店推出了新产品，但由于卫生问题，多名消费者在食用后出现食物中毒的情况，使品牌声誉受到巨大打击。
8. 一家体育用品品牌在某大型体育比赛的赞助中，却被曝出制造黑市票务，损害了品牌形象和商业信誉。
9. 一家电商平台在推出促销活动时，出现系统崩溃导致用户无法下单购买，引发用户的不满和抱怨，使品牌形象受到严重破坏。
10. 一家化妆品品牌在推出新产品时，被指控使用了有害成分，引发消费者的担忧和质疑，使品牌信誉受到打击，销量大幅下降。
继续写相关内容：1. 某知名饮料品牌的产品广告在推出时使用夸张的效果和虚假的宣传，称其饮料能够瞬间提神，但实际上由于含有大量咖啡因和其他刺激性物质，却给消费者带来了不适和负面健康影响。
这个广告的不实宣传和饮料质量问题造成了消费者的失望和负面口碑，导致该品牌销售额明显下降。
2. 一家新兴的在线购物平台在推出促销活动时，却没有做好日常运营的准备。
网站服务器无法处理巨大的访问量导致系统崩溃，消费者无法下单购买商品。
营销十大失败案例
营销十大失败案例营销——2004年度十大败笔1三元牛奶：失守大本营案例主体：北京三元牛奶失败关键：大本营失守，成本操纵乏力市场结局：三元差不多在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成。
此消彼长。
中国奶业的市场规模在近年已没了爆发性的增幅，而在面对要紧的对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势下，竞争乏力，三元2004年在大本营的失利是必定的。
而最近，产品涨价——三元希望借此来摆脱亏损困境的险招，有可能成为三元新一轮市场份额下滑的开端。
营销事件回放：2004年，北京市场的乳业格局差不多发生巨大变化。
2004年10月，北京三元牛奶差不多在大本营北京市场上退居第三，排在蒙牛、伊利之后，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的8成，即使是2003年，三元也有超过50%的市场份额。
大本营失守以及成本操纵乏力，使得三元利润大幅下滑。
三元股份第三季度的季报披露，2004年1～9月，该公司的营业利润为负5439万元。
2004年12月22日，郭维健因业绩缘故，辞去三元股份董事总经理职位。
此消彼长。
市场规模在近年已没有太大的增幅，而面对要紧对手——蒙牛、伊利的凌厉攻势，竞争乏力，三元在大本营的失利是必定的。
败笔解析：品牌力不如对手国家统计局的资料显示，近几年来，我国城镇居民乳品消费增长幅度都在20%以上，而通过几年的高速增长后，增幅将相对放缓。
在这种背景下，蒙牛、伊利等行业巨头加大了营销力度。
不管是广告投入依旧促销力度，以及公关事件的炒作，蒙牛、伊利等企业都不遗余力、相互攀比，但与蒙牛、伊利等清晰的品牌定位、强大的品牌塑造攻势相比，三元要差专门多。
营销专家李光斗认为，近几年，三元品牌定位比较模糊，摇摆在“北京人的牛奶”和“新奇牛奶”等概念之间。
而品牌定位的模糊，导致品牌传播效果的减弱，刺激企业减少品牌传播活动。
2004年，即使是在三元的大本营——北京市场上也专门少能够看到三元的广告。
三元品牌的忠诚度降低就在情理之中了。
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【反思】中国知名企业营销失败案例篇一：【反思】中国知名企业营销失败案例更多课程传送门：点这里中国知名企业营销失败案例“巨人”倒下、“太阳神”下山、“飞龙”落地、“标王”破产，’一大批知名企业被营销危机和营销失败笼罩，过去曾是领导市场潮流风云企业，而现在却陷入亏损甚至破产的困境。
山东的秦池、三株、广东的爱多、健力宝、万家乐、白云山、科龙、珠海的巨人、深圳的康佳、重庆的奥妮、河南的亚细亚、东北的延生护宝、河北的春都、四川的长虹、陕西的505、长岭等，无一不是盛极一时的中国知名企业，如今都纷纷因各种营销危机陷于困境。
纵观中国营销市场，可见大有营销失败的企业:(l)价格大战中的牺牲者从89年长虹发动第一次彩电价格战开始，价格大战就成了许多企业的唯一营销工具。
彩电价格大战、空调价格大战、出境旅游价格大战，机票打折大战等等各类价格战五花八门。
据中国市场研究专家卢泰宏等人的调查，卷入价格大战的行业有家电业、服装业、零售业，民航业、运输业、旅游业、汽车业、通信业、餐饮业，出版业以及生产资料业等11个领域。
在这些价格大战中，一些是使不正常的价格归于合理的正常降价，如汽车价格战，而更多的则是恶性价格战。
像彩电价格战，导致的是全行业亏损;出境旅游价格战，甚至打到了“零团费”，不仅引发了大量的争端，而且还严重破坏了市场秩序。
仅以彩电为例，就可看出恶性价格战的危害。
中国彩电行业当之无愧的民族英雄四川长虹，曾是中国家电土国领袖和股票，市场龙头，因为自己发动的一连串价格战，使长虹陷入了营销危机之中，一时难于自拔。
如今不得不把中国电子百强头把交椅拱手让给了联想，家电品牌价值第一的位置让给了海尔。
不仅让出了中国家电市场的领导权，也使自己的股票利润由最高时每股收益达2.97元，降到20XX年中报每股收益仅l分钱，下降了差不多三百倍，让人感到长虹大势己去。
20XX 年6月7日，复出后的长虹总裁倪润峰公开对媒体宣称:“长虹病得不轻”!’他说:“长虹高速发展的背后，忽视了不少问题，使得长虹近两年走入低谷”。
长虹病在何处?长虹高速度发展的背后究竟忽视了什么问题使长虹近两年走入低谷?倪润峰可能有自己的答案，但笔者认为，盲目的价格战不能不说是重要原因。
康佳也是价格大战的又一输家。
康佳曾是中国彩电排行榜L的亚军，但现在己降至第四名。
20XX年上半年康佳亏损1.91元，全年亏损则达7亿多无，炸还出现了严重的产品积压。
彩电价格大战的结果是全行业亏损，使几大彩电巨头企业都陷入了危机之中。
受彩电价格战之累的还不仅是长虹、康佳，科龙也大受其害。
科龙曾是中国制冷业销售九连贯冠军。
但经过一连串价格大战的洗礼，科龙2000年的业绩是亏损6.78亿，净资产收益率为-16.4%，每股亏损0.68元。
在科龙的两个主营产品中，冰箱销售额为24.47亿元，比1999年下跌30%，空调销售额为17.19亿元，比1999年下跌21%。
而20XX年就更是惨不忍睹，年度亏损高达15.55亿元，以至于科龙不得不向外出售股权以渡难关，格林柯尔入主科龙，成为科龙第一大股东，科龙落得个“改朝换代”的局面。
(2)广告大战中的牺牲者广告大战也是近几年市场中出现的不安全营销现象。
从孔府家、孔府宴的中央台黄金广告引发的“标王”大战开始。
先有秦池3.2亿元天价夺标，后有爱多1.2亿元荣获新“标王”称号。
在“标王”们沉沙折戟之后，又涌现了一批“无冕标王”，如旭日升、汾煌可乐、脑白金、哈药等。
秦池3.2亿元天价广告的结果是企业陷入破产的边缘，爱多1.2亿当“标王”的背后是严重的亏损。
旭日升斥巨资在中国市场打造“冰茶”饮料，创下了年销30亿元、占茶饮料市场33%的份额的佳绩。
与前几年风头十足时相比，现在的旭日升似乎突然从市场上蒸发了。
旭日升在茶饮料市场的王者地位已经失去，旭日升不得不大量裁员、换血。
正如卢秦宏在其《行销中国》中所言的:“旭日升要重现辉煌面临重重困难”。
另一个广告无冕之王是汾煌可乐。
1997年汾煌可乐仅在电视广告上的投放量就超过了1.5亿元人民币，占当年饮料广告的23%，超过可口可乐近6个百分点。
可是，20XX年后在市场上已难觅其声迹。
汾煌可乐在一阵广告大战后，就烟消云散了，其中原因不言而喻。
至于目前风头正盛的新一代“无冕标王”黄白金，也己露出危机之像，如果不注意危机管理，也很难说不步他们的后尘。
(3)品牌延伸大战中的牺牲者自五粮液从品牌延伸中尝到甜头之后，中国市场上上演了一浪又一浪的品牌延伸热潮。
在白酒行业，茅台、沪州老窖、剑南春、汾酒、种子酒、沱牌等上百个品牌都开始了品牌延伸战略。
五粮液延伸出了五粮春、五粮醇、五湖液、浏阳河、金六福等百余个品牌。
剑南春延伸出了剑南豪、剑南醇、剑南福、剑南娇子、剑南老窖、剑南御酒、剑南香酒等一大批品牌。
种子酒延伸出了金种子，种子玉宴酒、种子宴酒、种子佳酿、种子大帝酒、皇冠金种子等一批品牌。
汾酒则延伸出了老白汾酒、白玉汾酒、杏花村酒。
沪州老窖延伸出了沪州老窖国窖酒，沪州老窖宝酒。
就连茅台也延伸出了一系列子品牌.这一股品牌延伸的热潮正在席卷全国，也正在形成一轮全国性的市场危机。
我们可以预计，几年之后，我们的许多企业就将为此付出惨重的代价。
目前的实事已经表明，许多企业延伸的品牌己经死亡，或正在死亡，这些死亡品牌的“亡灵”会:拖垮许多著名企业，我们许多企业正在或即将面临严重的品牌延伸危机。
品牌延伸问题还远不止白酒领域，许多领域受白酒领域的影响，正在步其后尘，上演一轮又一轮的品牌延伸大战。
品牌延伸本是一个优秀营销战略，但盲目滥用，就会引发市场灾难，导致企业营销失败。
(4)多元化大战中的牺牲者走市场多元化之路，是企业发展壮大的一种良好选择。
但多元化是有条件的，不是所有企业都有能力和条件从事多元化经营。
但目前企业界的多元化之风越演越烈，许多企业正在陷入盲目多元化的陷阱之中。
海尔打入保健品市场，推出了针对所谓“亚健康”的保健品“采力”，结果是自己患上了“亚健康”，不仅不成功，还影响了海尔的成功形象。
巨人集团在汉卡领域居于国内领先地位，又转而开发保健品脑黄金，在脑黄金刚取得成功时，又跨入了房地产市场。
多条战线同时作战，最终拖垮了巨人集团。
春都是中国火腿肠之王，从1987年诞生，到92年已占领中国火腿肠市场70%的市场，销售额突破20亿元。
但到20XX年时，春都的上百余生产线全线告停，企业亏损高达6.7亿元，并欠下13亿元巨债，春都A股在深交所停牌。
春都的悲剧便源于它盲目的多元化。
春都火腿肠成功后，春都先后兼并了当地的制革厂、饮料厂、药厂、木材厂等一大批企业，开始了多条战线上的作战，其结果是资源分散，不仅未能在各条战线高奏凯歌，甚至连主业都跟着牺牲了。
号称“不落的太阳”的太阳神，在保健品领域成功后，也开始了盲目扩张。
业务涉及太阳神食品、太阳神药品、太阳神房地产等众多领域，致使太阳神由盛转衰。
现实社会中大量企业的营销失败对营销失败的研究提出了迫切的要求。
这些林林总总的营销怪现象告诉我们，中国企业在营销上还没有安全意识，中国企业的营销成功，经常是建立在高风险基础上的，中国企业的营销扩张，经常是建立在盲目行动基础上的。
有那么多企业出师未捷身先死，又有那么多企业好不容易取得了成功却又被失误打败，还有那么多企业好不容易还维持着成功的局面却又在不知不觉中为自己挖掘着陷阱。
中国企业家是业余选手段永平中国企业家大多属于半路出家，没有经过企业管理的基础训练，他们的基础素质是勤奋、努力。
在企业规模不大的时候，这些已经够用了。
但随着企业的不断发展，对管理者的要求就越来越高。
我再进，攻读中欧学院的mbA，其实是为本企业管理层进行再培训开了一个头。
其实这对于不断发展进步的企业来说，是非常正常的事情。
只不过现在老板级的人中参加再培训的少。
与国外大企业相比，我们的企业家在层次上的差别非常大。
人家是职业选手，我们是业余选手。
正因为没有受过基本的训练，我们的企业经常犯一些常识性的错误。
而这些错误对职业选手来说，是不可能一再出现的。
我觉得，整个中国的企业家目前都是业余选手。
加入wTo以后，我们不得有面临与职业选手的对抗赛。
企业家不可能永远保持业余水平，你不出去人家还要进来。
所以不断学习是对企业家的基本要求。
我是步步高的创业者之一，主要还是管理者。
别人把"步步高"和"段永平"连在一块说，是因为不管在企业内还是在企业外，我被大家当作了一个符号，一个旗帜。
做好了是团队的合作好，做不好还是由于我的错。
在中国创业者和管理者通常无法分开，而在国外就不同了。
一个有几百年历史的企业，不可能总由原来的创业者管理，所以职业的管理层就容易出现。
现在进入全球500强的国内企业能叫企业吗？管理者的薪水低，企业经营得好坏与已无关，企业跨了都不用心疼。
真正的企业，管理者的责任和效益是连在一起的。
其实目前有些企业提出的"进入全球500强"的说法很无必要。
因为在一两年的时间里赶超国际企业，是根本不可能的事情。
这就和中国篮球赶超美国"梦之队"一样。
冲出国门与人家交手的结果多难堪。
早知如此何必一定要丢人现眼呢？奇怪的是中国的企业界根本没意识到这一点。
中国的企业家都是业余水产，不过其中也有好的。
敬重的企业家有，可说不上崇拜谁。
联想的柳传志算一个，李泽锴的成绩与柳传志比，要差一些，他头上老爸的光环很大，如果没有这样的家庭背景，搞什么"资本运营"也没人理。
其实媒体对待这个"华人小神童"应该爱惜一些，不要三棍两棍又打死了，但李泽锴不是企业家里的业余选手，他受到的是系统的专业训练，是专业选手中的初级选手，而柳传志就不一样了，他是业余选手中段位很高的一位。
联想发展10多年来路子走得比较正，是在认认真真地做企业。
我很敬重柳传志。
企业营销失败的因素是很多的，每个企业的营销失败都有各自的具体原因，而每个具体原因在导致营销失败中的作用也各不相同。
导致企业营销失败的因素可归纳为环境、市场、战略、策略、运作五大类。
一、环境因素1.1政府环境因素政府在一个社会系统中居于核心的地位，它肩负着对整个社会导向、协调、控制、管理和服务的功能，经济的发展、社会的进步、文化的繁荣、人民生活质量的保障等，都离不开政府的主导作用。
就是现在还有一些企业的经营者仍然是“找市长，而不是找市场”，但就是政府对企业的过分的“呵护”，成为企业失败的因素，如湖北活力28的营销失败。
首先，在政府的“关照”下，活力28兼并一些难以为继的小企业，这种出血，使活力28的资金捉襟见肘。
活力28先后兼并了沙市洗衣机厂，沙市纸箱厂，沙市药厂，还有意兼并蚊香厂，据说还有啤酒厂!而且为了求政绩，政府希望企业在规模上越大越好，对利润则要求不高，这就造成企业不断的生产，不断的积压，结果流动资金严重短缺，再发展也就遭遇瓶颈。