友邦基本法

保险公司如何做好团队日常制度经营

业务襄理 13－15人（主管3）
业务主任 4人（主管1人）
见习业务主任 4人（主管1人）
4.2裂变关系和利益保护（例1）
平安：平级即分离，分离可回归国寿：平级不分离，分离不回归；平级保护期：2年
平安
恒久（不能降级到业务主管以下）
待遇培育出平级团队后：初级主管利益比例提升中高级主管利益比例减损
4.2裂变关系和利益保护（例2）
❖ 裂变规则
▪ 人保：平级即分离，分离可回归 ▪ 国寿：平级不分离，分离不回归；平级保护期：2年
项目待遇
人保
直接及间接培育出的平级团队
初级主管培育平级主管后，培育利益提升，提取比例高于其管理利益
国寿
直接培育出的平级团队
初级主管培育平级主管后，管理利益无变化，同时获取额外培育利益（培育组经理奖）
部经理的管理津贴：直辖19％、20％、21％（以1万和5万为界），相应扣减直辖组提取部分
所辖：2％、4％、6％、7％、8％（以3万、6万、16万、26万为界）
强力保护血缘利益
✓全省统一管理晋升考核，避免出现人为行政干预行为；
✓省公司定期检查违规行为，严格尊重血缘，保护血缘利益，维护团队稳定；
国寿
恒久（条件更严格）
比例基本持平，分离之后略有下降
考核
第一、二个考核期，人力业绩100％回算；平级2年保护期内人力、业绩100％回算；
只有维持考核回算，晋升不回算。
晋升和维持均回算。
【关键发现】 ➢ 裂变规则与配套的利益保护，均能实现对组织扩张的鼓励； ➢ 对于初级主管而言，平安与国寿均采取不同方式，大力鼓励初级主管的培育； ➢ 就中高级主管而言，国寿对团队裂变的实际利益保护更充分，更有利于中高级主管培育；平安实际利益保护较弱，但提供回归的预期。

友邦保险基本法

两条明确的职业发展道路，上升渠道通畅，新的激励给予晋升特别支持。激励方向明了，强化支持转介绍、增员及组织发展
新制度中的十大亮点
制度简单、易懂，高效（ SEE：Simple, Easy and Effective ）最贴切的新人启航制度（延至12个月无缝链接续保佣金）实至名归，行业内真正体现自我经营及自我双线发展的制度，在自我经营路径上营销员可单凭销售而获得名（资深销售经理）利（额外高达FYC28%月度奖金）首创奖勤罚懒制度（季度奖调节因子及多项与出席挂钩的额外利益）体现自己当家，多劳多得，收入不封顶的企业化经营制度（引进面对面恒久制度及费用向一线倾斜)
个人每月首年佣金
奖金率(X% 月度FYC) LC1 LC2 LC3
0 < FYC < 5,000 5,000 ≤ FYC < 10,000 10,000 ≤ FYC < 15,000 15,000 ≤ FYC < 20,000 20,000 ≤ FYC < 30,000 30,000 ≤ FYC
5% 8% 10% 12% 14% 16%
则该营销员2011年季度业绩奖金总额为4,240元，为当年度首年佣金的15%。
季度续保奖金
■ 奖金设置
奖金标准 K2 < 75% K2 ≥ 75% 并且季度FYC* ≥ 2,250
奖金率 (% 季度RYC*)
个人季度出席率 < 80%
个人季度出席率 ≥ 80%
0% +4%
8%
0% 12%
* FYC/RYC 包括所有寿险以及长期意外及健康险产品首年度佣金/续年度佣金 ( 如PHI/EPHI/KHI and ROP Cancer)
奖金比例 (X% 季度FYC)

友邦培训心得体会

友邦培训心得体会今天我学了什么??Doing is more important than talking.做比说更加重要。

Different kinds teaching methods can help agents devote their hearts into studying.通过不同的授课方式结合上课准备的内容,令代理人更加投入学习。

The right method is more important than the speed.方向比速度更加重要。

What is systematization? 什么是系统化？Different kinds of training methods.培训的各种形式。

Understand the importance of goal setting.明确目标的重要性别。

Wheel effect: the positive effect from training.车轮效应：培训产Repeat can be to form good habits. 反复养成习惯。

生的积极作用。

Different kinds of agents need different methods to improve skills.对于不同类型大代理人需要采用不同方式去提拔。

“17 steps” are essential for successful agents, which should be kept focusing on.成功的代理人必须做到“十七步”并持之以恒地坚持下去。

Miss Cheryl’s VCD really makes sense to the audiences. It’s told that accidents occur anywhere unpredictable so insurance is important to us. Cheryl 的VCD令观众感动同时可让大家得知意外无处不在，无法预知，保险对我们很重要。

友邦保险基本法

1. 首年及续保佣金 2. 新人津贴/储备经理津贴 3. 季度续保奖金 4. 季度业绩奖金 5. 新人推荐奖金 6. 助理业务经理特别津贴
普通营销员
销售经理
1. 首年及续保佣金 2. 每月业绩奖金 3. 季度续保奖金 4. 季度业绩奖金
三、Agency2.0奖金津贴制度
1）新人津贴&储备经理展业津贴
新制度中的十大亮点
鼓励全民总动员引进有效伙伴（12%增员奖）引进实质不同层次见习制度确保每个人都能更有效的各司其职各展其能（助理业务经理/助理业务总监）行业内最人性化的育成补贴，业绩回算及营销员抚恤制度（死亡及全残）行业内独特的增长奖金及标杆奖，鼓励持续健康发展及追求卓越
真正的E(企业化)酬劳制度
二、 Agency 2.0制度下的营销员发展路径
7
两条职业发展路径
发展路径
如果您组织能力强，业务发展全面，可以选择组织发展路线，打造自己的专业团队！
执行业务总监
资深业务总监业务总监
高阶主管
资深业务处经理
业务处经理资深业务经理
主管
业务经理
销售路径
如果您销售能力超强，勇于挑战自我，也可以选择销售发展路线，成就人生价值！
6% 12% 16% 20% 22% 24%
7% 14% 18% 22% 24% 28%
季度通算
个人每季首年佣金
奖金率(X% 月度FYC) LC1 LC2 LC3
0 < FYC < 15,000 15,000 ≤ FYC < 30,000 30,000 ≤ FYC < 45,000 45,000 ≤ FYC < 60,000 60,000 ≤ FYC < 90,000 90,000 ≤ FYC

保险公司《基本法》调整框架

基本法调整框架图
0
• 盲目刺激增员
• 晋升条件过松
• 品质管理薄弱
• 行销路线不畅
• 执行打折严重
现行基本法的主要问题
• 描述
– 业务员转为正式后就可增员，并无年资、资格限制
– 业务员晋升主任，主任晋升经理，对所增正式人员占比规定很低
– 正式业务员最快一个季度就可晋升主任，而友邦的晋升考核为一年，最短8个月
的保费计提养老金额度（正在提方案）
– 将上海、北京的业务员维持标准降低至 FYC800元（与友邦相同），业务主任的个人月FYC下调至1000元
– 与太平洋、泰康等同业相比，平安的基本法维持水平较高（但与友邦相差不大），各机构在执行基本法时打折现象严重，八折甚至六折
– 2000年以前破格晋升了许多主管，其销售和管理能力实际达不到标准。维持有难度。
比较严重的问题
• 主要后果
– 本身业绩未达标的业务员也热衷增员，但并不具备辅导被增员人的能力和经验
• 措施举例
– 试用业务员不得增员，转正3-6个月后才能增员
– 将广州的“达成奖”形成制度，并对新人实行有差别的财务支持
– 业务员晋升主任时间延长至一年 – 增加13个月留存率33%的考核指标，
或与待遇挂钩，设立调奖系数。 – 或者将三个月转正率由考核指标调整
为调奖系数，与各种津贴挂钩 – 将继续率扩大到高级主任和资深主任
– 基本法中对无证高产能的业务员在考证期间的考核、待遇未作任何特殊规定
– 保留原有“增员奖”与“增才奖”
– 根据信心工程奖励方式，在原有基础上进行额外奖励：新人三个月转正，发500元奖金，不分A、B、C 机构；
– 新人六个月累积一定FYC，发放奖金1000元

友邦保险基本法

simpleeasyandeffective实至名归行业内真正体现自我经营及自我双线发展的制度在自我经营路径上营销员可单凭销售而获得名资深销售经理利额外高达fyc28月度奖金外高达fyc28月度奖金最贴切的新人启航制度延至12个月无缝链接续保佣金体现自己当家多劳多得收入不封顶的企业化经营制度引进面对面恒久制度及费用向一线倾斜首创奖勤罚懒制度季度奖调节因子及多项与出席挂钩的额外利益新制度中的十大亮点行业内最人性化的育成补贴业绩回算及营销员抚恤制度死亡及全残及全残鼓励全民总动员引进有效伙伴12增员奖引进实质不同层次见习制度确保每个人都能更有效的各司其职各展其能助理业务经理助理业务总监真正的e企业化酬劳制度行业内独特的增长奖金及标杆奖鼓励持续健康发展及追求卓越二agency20制度下的营销员发展路径7两条职业发展路径发展路径发展路径销售路径销售路径业务总监业务总监资深业务总监执行业务总监资深销售经理如果您组织能力强业务发展全面可以选择组织发展路线打造自己的专业团队
13
新人津贴
行业内期限最长的新人津贴制度
一线城市（上海，北京，广州，深圳，苏州，佛山）
首年佣金标准
1~3月
4~6月
7~12月
FYC < 500
0
0
0
500 ≤ FYC < 1000
600
500
300
1000 ≤ FYC < 2,000 900
900
900
2,000 ≤ FYC
1,200
1,200
1,200
员资格
期望结果
1. 高产能 2. 体现有效的纯销售路径 3. 努力推荐新营销员
奖金津贴制度一览
发展路径
销售路径
业务总监
1. 营业部业绩奖金 2. 营业部拓展津贴 3. 育部奖金 4. 新营业部育成津贴 5. 营业部业绩增长奖金 6. 营业部有效人力增长奖金 7. “千万总监俱乐部”奖金

友邦基本法美国友邦保险有限公司广州分公司代理人佣金、奖金、考核及晋升表附表甲佣金率表(自1999年12月1日起实行)(按实缴保险费百分比计算)友邦金瑞保证年金养老保险(品种A和B)拥金率第一保险单第二保险单第三保险单第四保险单第五保险单年度佣金占年度佣金占年度佣金占年度佣金占年度佣金占保费的保费的保费的保费的保费的1.5% NA NA NA NA 趸缴3.0% 1.5% 1.0% NA NA 三年缴清5.0% 3.0% 1.0% 1.0% 1.0% 五年缴清10.0% 5.0% 3.0% 2.0% 2.0% 十年缴清15.0% 6.0% 3.0% 3.0% 3.0% 十五年缴清20.0% 8.0% 5.0% 3.0% 3.0% 二十年缴清友邦金阳给付至八十周岁年金及养老保险(品种A和B)佣金率第一保险单第二保险单第三保险单第四保险单第五保险单年度佣金占年度佣金占年度佣金占年度佣金占年度佣金占保费的保费的保费的保费的保费的趸缴 2.0% NA NA NA NA 三年缴清5.0% 3.0% 2.0% NA NA 五年缴清 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 十年缴清 20.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 十五年缴清 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 二十年缴清35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 缴费至54岁(品种A)18~35 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 36 30.0% 13.0% 5.0% 5.0% 5.0% 37 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 5.0% 38 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 39 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 40 30.0% 9.0% 5.0% 5.0% 5.0% 41 28.0% 8.0% 5.0% 5.0% 5.0% 42 26.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 43 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 44 22.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 45 20.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 46 18.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 47 16.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 48 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 49 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 50 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0%缴费至59岁(品种B)18~40 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 41 30.0% 13.0% 5.0% 5.0% 5.0% 42 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 5.0% 43 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 44 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 45 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 46 28.0% 9.0% 5.0% 5.0%5.0% 47 26.0% 8.0% 5.0% 5.0% 5.0% 48 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 49 22.0%6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 50 20.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 51 18.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 52 16.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 53 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 54 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 55 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0%友邦丰盛定期两全增值寿险佣金率第一保险单第二保险单第三保险单第四保险单第五保险单年度佣金占年度佣金占年度佣金占年度佣金占年度佣金占保费的保费的保费的保费的保费的十年缴清 20.0% 5.0% 5.0% 5.0%5.0% 十五年缴清 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 二十年缴清 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 缴费至49岁18~30 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 31 30.0% 13.0% 5.0% 5.0% 5.0% 32 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 5.0% 33 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 34 30.0% 10.0%5.0% 5.0% 5.0% 35 30.0% 9.0% 5.0% 5.0% 5.0% 36 28.0% 8.0% 5.0% 5.0% 5.0% 37 26.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 38 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 39 22.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 40 20.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 41 18.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 42 16.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 43 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 44 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 45 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 缴费至54岁18~35 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 36 30.0% 13.0% 5.0% 5.0% 5.0% 37 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 5.0% 38 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 39 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 40 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 41 28.0% 9.0% 5.0% 5.0%5.0% 42 26.0% 8.0% 5.0% 5.0% 5.0% 43 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 44 22.0%6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 45 20.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 46 18.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 47 16.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 48 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 49 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 50 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 缴费至59岁18~40 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 41 30.0% 13.0% 5.0% 5.0% 5.0% 42 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 5.0% 43 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 44 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 45 30.0% 9.0% 5.0% 5.0% 5.0% 46 28.0% 8.0% 5.0% 5.0% 5.0% 47 26.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 48 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 49 22.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 50 20.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 51 18.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 52 16.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 53 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 54 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 55 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 缴费至64岁18~45 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 46 30.0% 13.0% 5.0% 5.0% 5.0% 47 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 5.0% 48 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 49 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 50 30.0% 9.0% 5.0% 5.0% 5.0% 51 28.0% 8.0% 5.0% 5.0% 5.0% 52 26.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 53 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 54 22.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 55 20.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 56 18.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0%57 16.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 58 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 59 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 60 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0%友邦长鸿增值终身寿险佣金率第一保险单第二保险单第三保险单第四保险单第五保险单年度佣金占年度佣金占年度佣金占年度佣金占年度佣金占保费的保费的保费的保费的保费的趸缴 2.0% NA NA NA NA 三年缴清5.0% 3.0% 2.0% NA NA 五年缴清 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 十年缴清 20.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 十五年缴清 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 二十年缴清35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 缴费至8735.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 岁缴费至54岁18~35 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 36 30.0% 13.0% 5.0% 5.0% 5.0% 37 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 5.0% 38 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 39 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 40 30.0% 9.0% 5.0% 5.0% 5.0% 41 28.0% 8.0% 5.0% 5.0% 5.0% 42 26.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 43 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 44 22.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 45 20.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 46 18.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 47 16.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 48 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 49 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 50 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 缴费至59岁18~40 35.0% 15.0% 5.0% 5.0% 5.0% 41 30.0% 13.0% 5.0% 5.0% 5.0% 42 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 5.0% 43 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 44 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 5.0% 45 30.0% 9.0% 5.0% 5.0% 5.0% 46 28.0% 8.0% 5.0% 5.0% 5.0% 47 26.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0% 48 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 5.0%49 22.0% 5.0% 5.0% 5.0% 5.0% 50 20.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 51 18.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 52 16.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 53 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 54 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0% 55 10.0% 5.0% 2.0% 2.0% 2.0%友邦定期寿险附加公司及友邦定期寿险豁免缴付保险费及预支保险金附加合同佣金率缴费期限第一保险单年度第二保险单年度第三保险单度第四、五保险单年度佣金占保费的佣金占保费的佣金占保费的佣金占保费的 5 10.0% 5.0%2.0% 2.0% 6 12.0% 5.0% 2.0% 2.0% 7 14.0% 5.0% 2.0% 2.0% 8 16.0% 5.0%2.0% 2.0% 9 18.0% 5.0% 2.0% 2.0% 10 20.0% 5.0% 5.0% 5.0% 11 22.0% 6.0% 5.0% 5.0% 12 24.0% 6.0% 5.0% 5.0% 13 26.0% 8.0% 5.0% 5.0% 14 28.0% 9.0% 5.0% 5.0% 15 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 16 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 17 30.0% 10.0% 5.0% 5.0% 18 30.0% 11.0% 5.0% 5.0% 19 30.0% 13.0% 5.0% 5.0% 20+ 35.0% 15.0% 5.0% 5.0%意外及健康保险佣金率投保年龄第一保险单年度第二保险单年度第三保险单度第四、五保险单年度佣金占保费的佣金占保费的佣金占保费的佣金占保费的可投保年龄 20.0% 20.0% 20.0% 20.0% 注:1、除“友邦定期寿险附加合同”与“友邦定期寿险豁免缴付保险费及预支保险金附加合同”外，其它寿险附加合同之佣金率与主合同佣金率相同。

友邦业绩算法

友邦业绩算法
（原创实用版）
目录
1.友邦业绩算法的背景和意义
2.友邦业绩算法的具体内容
3.友邦业绩算法的应用和影响
4.我国保险行业的现状和友邦业绩算法的启示
正文
友邦业绩算法是一种评估保险公司业务绩效的工具，它由友邦保险公司开发并广泛应用于全球保险行业。

友邦业绩算法的背景和意义在于，随着保险市场的不断发展，保险公司需要一种公正、客观的评估方法来了解自己的业务绩效，以便更好地制定发展策略和提升竞争力。

友邦业绩算法的具体内容主要包括三个方面：一是保费收入，即保险公司在一定时期内所收取的保费总额；二是投资收益，即保险公司投资所获得的收益；三是赔付支出，即保险公司在一定时期内所支付的赔款总额。

这三方面的数据经过一定的计算和加权处理后，就可以得出保险公司的业绩评估结果。

友邦业绩算法的应用和影响非常广泛。

首先，它可以帮助保险公司了解自己的业务绩效，从而更好地制定发展策略和提升竞争力。

其次，它可以帮助投资者了解保险公司的经营状况，从而更好地选择投资对象。

最后，它可以帮助监管部门了解保险公司的风险状况，从而更好地进行监管和管理。

我国保险行业的现状是，虽然保险业务总量已经位居世界前列，但在业务绩效评估方面还存在一些问题。

例如，一些保险公司过于注重保费收入，而忽视了投资收益和赔付支出；一些保险公司的业绩评估方法不够公正、客观，容易受到人为干扰。

友邦保险基本法PPT课件

友邦保险营销员奖金津贴制度
-- Agency 2.0 版本
内容概要
一、二、三、四、五、六、七、
Agency 2.0营销员奖金津贴制度的基本原则 Agency 2.0制度下的营销员发展路径 Agency 2.0奖金津贴制度 Agency 2.0营销员晋级考核制度新旧制度过渡安排其它福利总结
1. 首年及续保佣金 2. 新人津贴/储备经理津贴 3. 季度续保奖金 4. 季度业绩奖金 5. 新人推荐奖金 6. 助理业务经理特别津贴
普通营销员
销售经理
1. 首年及续保佣金 2. 每月业绩奖金 3. 季度续保奖金 4. 季度业绩奖金
三、Agency2.0奖金津贴制度
1）新人津贴&储备经理展业津贴
资深销售经理
销售经理
MDRT
助理销售经理
普通营销员
组织发展路径中各层级的角色
组织发展路径
期望行为
高阶主管
执行业务总监资深业务总监
业务总监
1. 营业部业绩及人力发展 2. 育成新营业部 3. 宣导公司政策和文化
主管
助理业务总监*
资深业务处经理业务处经理
资深业务经理业务经理
1. 直辖组业绩及人力发展 2. 育成新主管 3. 增员 4. 培养、辅导
80%
≥2,000/
≥2,500 （其中个人FYC ≥1,600)
80%
≥3,000 （其中个人 FYC ≥1,600）
80%
津贴 1,000 2,000/ 3,000 2,000/ 3,000
2,000/ 3,000
3,000
•前两个季度通算同现有制度；第7至10月，4个月统一通算。 •第4~10月，月度FYC包括储备经理本人及其增员的FYC 津贴留存及发放：留存：当月留存额为当月FYC的90%，最高不超过津贴额；无津贴不留存。发放：只要储备经理在之后月份持有效合同书，则留存金额将在未来9个月内平均发放。

友邦保险基本法

二线城市（其余城市）
首年佣金标准
1~3月
FYC < 400
0
400 ≤ FYC < 800
500
800 ≤ FYC < 1,600
700
1,600 ≤ FYC
1,000
4~6月 0
400 700 1,000
或保单件数标准保单件数 ≥ 12
1~3月 600
4~6月 0
7~12月 0
或保单件数标准保单件数 ≥ 12
图例
经理1
经理1的直辖组
营销员1 12%
助理业务经理
营销员2
12%
销售路径营销员
营销员3 营销员4
三、Agency2.0奖金津贴制度 3）销售经理
23
销售经理的责任和收入构成责任及预期行为
开拓新生意
服务现有客户
收入构成
季度续保奖金
月度业绩奖金
季度业绩奖金
每月业绩奖金
■ 奖金设置月度奖金
新制度中的十大亮点
制度简单、易懂，高效（ SEE：Simple, Easy and Effective ）
最贴切的新人启航制度（延至12个月无缝链接续保佣金）
实至名归，行业内真正体现自我经营及自我双线发展的制度，在自我经营路径上营销员可单凭销售而获得名（资深销售经理）利（额外高达FYC28%月度奖金）
友邦保险基本法
2020/8/1
内容概要
一、二、三、四、五、六、七、
Agency 2.0营销员奖金津贴制度的基本原则 Agency 2.0制度下的营销员发展路径 Agency 2.0奖金津贴制度 Agency 2.0营销员晋级考核制度新旧制度过渡安排其它福利总结

友邦保险基本法

新制度中的十大亮点
鼓励全民总动员引进有效伙伴（12%增员奖）引进实质不同层次见习制度确保每个人都能更有效的各司其职各展其能（助理业务经理/助理业务总监）行业内最人性化的育成补贴，业绩回算及营销员抚恤制度（死亡及全残）行业内独特的增长奖金及标杆奖，鼓励持续健康发展及追求卓越
真正的E(企业化)酬劳制度
高阶主管 MDRT
销售经理
主管
助理销售经理
普通营销员
组织发展路径中各层级的角色
组织发展路径
期望行为 1. 营业部业绩及人力发展 2. 育成新营业部 3. 宣导公司政策和文化 1. 2. 3. 4. 直辖组业绩及人力发展育成新主管增员培养、辅导
高阶主管
执行业务总监资深业务总监业务总监
助理业务总监* 资深业务处经理业务处经理资深业务经理业务经理助理业务经理*
则该营销员2011年季度业绩奖金总额为4,240元，为当年度首年佣金的15%。
季度续保奖金
■ 奖金设置
奖金率 (% 季度RYC*) 奖金标准个人季度出席率 < 80% K2 < 75% K2 ≥ 75% 并且季度FYC* ≥ 2,250 0% 8% +4% 个人季度出席率 ≥ 80% 0% 12%
三、Agency2.0奖金津贴制度 2）普通营销员
15
普通营销员的责任和收入构成
责任及预期行为
开拓新生意保证出席率新人推荐奖金服务现有客户季度业绩奖金季度续保奖金助理业务经理晋级津贴
收入构成
努力推荐新人
努力晋级MoA
新人推荐奖金
■ 奖金设置被推荐人每月个人首年佣金(FYC)的12%
季度
第1季度第2季度第3季度第4季度

友邦保险公司基本法晋升业务主任制度解读

完整的生涯规划正式营销员（SA)见习业务主任(TAS)业务主任(AS)业务襄理(SAS)业务经理(UM)区处经理(AAM)营管处经理(AM)营管处总监(AD)资深营管处总监（SrAD)万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究今天活动的内容为什么要晋升AIA制度精神我们的最近目标我们应该怎样做万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究晋升好处生产线进化教练爱的感动拓展机会什么是保险的生产线？生产线，收入源源不断销售—》增员—》培训—》督导—》激励—》业绩万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究主管才有拓展的机会广东版图西区(West Zone)佛山/肇庆/云浮西南区(Southwest Zone)湛江/茂名南区(South Zone)江门/中山/珠海/阳江中区(Central Zone)广州/韶关/清远东南区(Southeast Zone) 东莞/惠州/河源东区(East Zone)汕头/潮州/汕尾/ 梅州/揭阳万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究成长更快，更成熟进化成为冠军的教练教练万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究培育后辈，传承感恩爱的感动万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究资深营管处总监（SrAD) 96月营管处总监(AD) 72月营管处经理(AM) 48月区处经理(AAM) 36月业务经理(UM) 24月业务襄理(SAS) 15月业务主任(AS) 3个月正式营销员（SA)见习业务主任(TAS) 3个月公司委任各级主管收入图你知道你的收入有几部分吗？长期服务奖第6年以后的RYC×2%首年佣金1.5% ~ 35%续保佣金续保奖金续保佣金×10%RYC≥750(LIC/SLIC)每月奖金FYC×2%~6%季度奖FYC×2%~12%FYC:0.3~1万年终奖FYC×5%~14%FYC:0.8~4.8万保险营销员收入保险营销员收入: 6 项业务主任收入: 项外加主管福利辅导津贴增员奖金满6个月新保险营销员累计FYC>=3000元，得600-1000元。

友邦保险基本法共78页文档

40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。— —爱献生
66、节制使快乐增加并使享受加强。 ——德谟克利特 67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐 68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。 ——歌德 69、懒人无法享受休息之乐。——拉布克 70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭
友邦保险基本法
36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。—— 马克·吐温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。— —威·皮物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。 ——菲力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。 ——Байду номын сангаас 尼厄斯

基本法话术

5分钟基本法话术（MAX经理原创2017版）您好，加入友邦你就是友邦的加盟商。

这个加盟商主要有两大块的收入。

第一块就是个人销售，个人销售收入有三部分。

第一个就是佣金，这个比较好理解，就是在友邦销售保单就会有个人佣金，根据产品不同平均水平在30%左右。

第二个就是奖金，奖金以佣金为基数最高42%。

如果是新人，还会有长达18个月的新人津贴，这个津贴从3000到一万。

从个人销售收入来讲，友邦在业界首屈一指。

那么加盟商除了个人销售这块，还有最重要最核心的一块收入，我们叫团队建设。

团队建设顾名思义，就是要招募到优秀人才加入友邦。

那么人才加入友邦和你有什么利益关系呢？第一年，你会有40%到60%的奖励。

什么概念？比如你招募到一个人叫晓明，晓明在第一年某个月份佣金为一万元，那么公司给你的奖励为4000到6000。

如果你招募到10个这样的晓明，你可以算一下有多少奖励，很可观。

晓明在友邦不断成长，那么从第二年及以后，公司会给你16%到33%的奖励。

因为到第二年他已经在友邦在保险行业站住脚了，相对来说需要你的辅导和投入精力不会那么大了，但公司仍然会给16%到33%的奖励。

那晓明看到这个是不是也想做组织发展，晓明如果成立了自己的团队，我们叫一代团队。

那一代团队跟你有什么利益关系呢？根据一代团队的表现，公司会给10%到15%的奖励。

同样，一代团队里面是不是也有人想发展团队，那么这个团队我们称之为二代团队，二代团队跟你之间的利益关系为固定的4%。

如果往下推的话，会有三代、四代、五代团队，对吧！那跟你有没有关系呢？暂时没有关系。

因为当前你的管理能力就只能覆盖两代团队的管理，所以后面就暂时跟你没有关系。

那怎么样和你有关系呢？那就升总监，一旦你升总监具备了大团队的管理能力，这些后面无论多少代你都可以统一管理，同时获得相应的管理津贴，为4.5%到6%，这个比例虽然小一些，但基数非常之大，是非常可观的收入。

当这个团队每年业绩增长，增长部分公司还有10%的奖励，每年都是非常大的一块收入。

友邦保险基本法

月度FYC
出席率
津贴
< 2,000
90%
1,000
≥2,000/ >=3,000
80%
3,000 /4,000
≥2,000/ >=3,000
80%
3,000/ 4,000
≥2,500/
≥3,500 （其中个人FYC ≥2,000)
80%
3,000/ 4,000
≥4,000 （其中个人 FYC ≥2,000）
0 < FYC< 3,000 3,000 ≤ FYC< 6,000 6,000 ≤ FYC< 12,000 12,000 ≤ FYC
奖金比例 (X% 季度FYC)
5% 10% 15% 20%
2. 调整因子
个人出席率 (ATT)
ATT < 30% 30% <= ATT < 50% 50% <= ATT < 80%
第十三页，共77页。
13
新人(xīnrén)津贴
行业内期限最长的新人(xīnrén)津贴制度
一线城市（上海，北京，广州，深圳，苏州，佛山）
首年佣金标准
1~3月
4~6月
7~12月
FYC < 500
0
0
0
500 ≤ FYC < 1000
600
500
300
1000 ≤ FYC < 2,000
900
900
第二页，共77页。
一、Agency 2.0营销员奖金津贴(jīntiē)制度的基本原则
第三页，共77页。
3
基本原则(yuánzé)及推动放向
多劳多得，奖勤罚懒，上不封顶；每项利益都简单明了，易于理解；有清晰的奖励原因和驱动(qū dònɡ)方向，与期望行为相匹配；从利益分配上体现鼓励组织发展的大方向；对主管身份有较高要求，同时相对提高主管的利益。