《职业体育俱乐部管理》授课课件第七章-我国职业体育俱乐部运行机制的目标模式复习课程
职业体育俱乐部管理制度
职业体育俱乐部管理制度第一章总则第一条为了规范和加强职业体育俱乐部的管理，保障俱乐部运作的顺利和健康发展，特制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于各级职业体育俱乐部的管理工作。
第三条职业体育俱乐部应该依法合规经营，遵守国家法律法规和相关规定，严格遵循职业体育俱乐部的章程和规定。
第四条职业体育俱乐部应当强化规章制度意识，健全管理机制，建立健全权责清晰、运作高效的管理制度。
第五条职业体育俱乐部应当积极营造良好的管理文化氛围，加强职工教育培训，提高管理水平和服务质量。
第二章组织机构第六条职业体育俱乐部应当设立董事会和监事会，行使监督管理职能。
第七条董事会由董事长、执行董事和董事组成，董事长为俱乐部的最高领导人。
第八条监事会由监事长、监事和监事组成，监事会行使监督职能。
第九条职业体育俱乐部应当设立管理层和工作人员，明确职责分工，建立健全工作机制。
第十条职业体育俱乐部应当设立财务管理部门，建立完善财务管理机制，做好财务监督和审计工作。
第三章经营管理第十一条职业体育俱乐部应当做好赛事安排和联赛报名工作，确保比赛的顺利进行。
第十二条职业体育俱乐部应当加强运动员的培训和管理工作，提供良好的培训环境和条件。
第十三条职业体育俱乐部应当做好俱乐部设施和装备的管理工作，维护设施的完好和安全。
第十四条职业体育俱乐部应当加强队医队照护工作，确保运动员的身体健康。
第十五条职业体育俱乐部应当依法合规做好人才引进和转会工作，确保俱乐部的竞争力。
第十六条职业体育俱乐部应当加强管理人员的培训与考核，提高管理水平和服务质量。
第四章经济管理第十七条职业体育俱乐部应当建立健全财务核算和预算管理机制，确保财务的透明和规范。
第十八条职业体育俱乐部应当加强资金管理和使用工作，遵守有关规定，确保资金的安全。
第十九条职业体育俱乐部应当加强赞助合作和商业开发工作，提高俱乐部的经济效益。
第二十条职业体育俱乐部应当依法合规做好税务管理和税收缴纳工作，遵守税收法规。
我国职业体育俱乐部运行机制研究
我国职业体育俱乐部运行机制研究
随着我国经济的快速发展以及人们对体育的日益重视，职业体育
俱乐部逐渐成为一种新兴的体育文化形态。
为了保证职业体育俱乐部
的健康运作，我国各地制定了不同的运行机制。
首先，职业体育俱乐部的运营需要有一个完整的管理团队，包括
总经理、财务部、市场部、教练组、运动员等职业人员。
他们需要严
格遵循俱乐部的运营规章制度和财务管理制度，确保俱乐部的各项经
营活动合法合规。
其次，职业体育俱乐部需要不断探索和发展潜在的收入来源，如
赞助商、门票销售、广告收入等。
各个部门需要精心策划和开展营销
活动，不断提升俱乐部的知名度和品牌力。
再次，职业体育俱乐部的发展离不开政策的支持和外界资源的整合。
政府可以通过制订职业体育俱乐部相关的政策，提供土地、税收
等方面的优惠政策以及资金支持，从而促进职业体育俱乐部的健康发展。
同时，各俱乐部还需要积极与社会各界人士建立良好的合作关系，整合外部资源，为俱乐部的升级和发展提供支持。
综上所述，我国职业体育俱乐部的运作机制需要各部门通力合作，俱乐部管理人员需要不断学习和创新，与时俱进，不断提高管理水平，做到全面科学管理，推动职业体育俱乐部向更高的发展水平迈进。
俱乐部运营管理讲义
俱乐部运营管理讲义体育系专业教研室编写2010年4月目录第一章俱乐部发展概述 (1)第一节俱乐部历史 (1)第二节国内俱乐部的发展情况 (6)第二章俱乐部的性质 (8)第一节俱乐部的概念及内涵 (8)第二节俱乐部组织形式 (11)第三节俱乐部类型 (13)第三章俱乐部管理模式 (14)第一节国外俱乐部管理模式 (14)第二节国内俱乐部管理模式 (18)第四章俱乐部娱乐管理 (20)第一节娱乐管理概述 (20)第二节顾客管理与质量管理 (22)第三节娱乐活动管理与控制 (23)第四节收银管理 (25)第五章俱乐部市场营销 (26)第一节俱乐部营销活动分析 (26)第二节俱乐部营销战略 (30)第三节俱乐部营销策略 (32)第一章俱乐部发展概述第一节俱乐部历史俱乐部是舶来品，中国以前是没有俱乐部的，或者准确地说是没有俱乐部这种提法。
因此，探求俱乐部的历史，应该从西方开始。
一、俱乐部起源尽管俱乐部概念形成已久，但世界上最早的现代俱乐部却难以考证，其中的一种观点是：最早的俱乐部的出现要追溯到几百年前的英格兰，当时有着很多相同社会背景和兴趣爱好的人经常在一起。
后来，为了更好地交流和开展活动，这些志趣相投的人慢慢觉得他们应该有一个属于自己的私人聚集场所。
1789年前后，一群志同道合的人决定共同买下一家咖啡厅，作为他们的聚集场所。
为购买该场所并维持场所的设施、环境，每个成员要自愿捐出一部分费用，这便是后来的会费和年费，每个为此付出费用的人可以在场所里同朋友集会，可以使用这里的设施，他们扮演的就是后来会员的角色，而这个场所和这里的人组成了早期的俱乐部。
二、俱乐部发展随着俱乐部理念的流行，很多兴趣相投的团队决定组织他们自己的俱乐部，俱乐部在欧洲大陆、北美流行起来。
我们将俱乐部的发展分为四个阶段，即19世纪中期以前，19世纪中期到20世纪20年代，20世纪20年代到80年代，20世纪80年代至今。
（一）俱乐部发展第一阶段（19世纪中期以前）：初步发展期在19世纪中期以前，俱乐部多是一些小型、自发形成、会员自愿加入、具有一定私密性、不以营利为目的的团体。
举例说明我国职业体育俱乐部的经营模式
举例说明我国职业体育俱乐部的经营模式1. 引言近年来，我国职业体育俱乐部的发展取得了长足的进步。
职业体育俱乐部经营模式的成熟和发展，对于俱乐部在竞技水平、品牌形象和商业价值方面的提升起到重要的推动作用。
本文将以我国职业体育俱乐部的经营模式为例，来探讨其核心要素和成功因素。
2. 经营模式的核心要素职业体育俱乐部的经营模式主要包括以下几个核心要素：2.1. 球员培养和引进职业体育俱乐部要想建立强大的球队实力，必须注重球员的培养和引进。
俱乐部通过建立自己的青训体系，培养年轻球员，并通过引进国内外优秀球员来提高球队的整体水平。
培养和引进的成功与否对俱乐部的成绩和商业价值有着直接的影响。
2.2. 运动设施和基础设施建设职业体育俱乐部需要有完善的训练基地和比赛场馆。
这些设施的建设对俱乐部的训练、比赛和商业活动都起着重要的作用。
拥有现代化的运动设施和基础设施将吸引更多的球迷和商业合作伙伴，提升俱乐部的品牌形象和商业价值。
2.3. 赛事运营和市场推广职业体育俱乐部需要积极参与各类赛事，并进行有效的赛事运营和市场推广。
通过赛事的成功举办和市场推广，俱乐部可以吸引更多的观众和赞助商，实现商业价值的最大化。
同时，俱乐部还需要与媒体合作，提升品牌曝光度，增加商业合作机会。
2.4. 商业运营和品牌建设职业体育俱乐部需要进行有效的商业运营和品牌建设，实现可持续发展。
商业运营包括票务销售、赞助合作、俱乐部商品销售等方面，通过与商业合作伙伴的合作，俱乐部可以实现收入的多元化。
品牌建设则包括形象塑造、社交媒体传播等方面，通过良好的品牌形象和社交媒体的宣传，俱乐部可以吸引更多的粉丝和商业机会。
3. 成功因素在我国职业体育俱乐部的经营模式中，以下因素被认为是成功的关键：3.1. 资金实力职业体育俱乐部需要有足够的资金实力来进行球员引进、场馆建设等方面的投入。
没有足够的资金支持，俱乐部很难成为一支强大的球队，并且无法进行有效的商业运营。
职业体育俱乐部经营管理资料
二、职业体育俱乐部的经营方式
职业体育俱乐部的经营方式主要有两种形式： 1、自营：自营—般是指俱乐部自主开发经营一切商 业活动，经营的主体可以是俱乐部分支机构，也可 以是俱乐部主管市场开发的职能部门。 2、委托代理经营 委托代理经营是指俱乐部将全部或部分经营活动授 权给中介机构，由它们来代理经营，经营的主体是 有授权的中介机构。
（一）政府与俱乐部分开的管理机制 （二）面向市场的经营机制 （三）产权清晰的投资机制 （四）责权明确的决策机制 （五）利益协调的激励机制 （六）制度健全的约束机制 （七）外部体系的监控机制
二、我国职业体育俱乐部经营管理模式
（一）职业体育俱乐部一般经营管理模式 （二）我国职业体育俱乐部经营管理模式
三、我国职业体育俱乐部的管理
四、现代职业体育俱乐部的 本质与特征
（一）现代职业体育俱乐部的本质 （二）现代职业体育俱乐部的特征
1、职业体育俱乐部提供的产品具有个人 消费品性质
2、职业体育俱乐部是企业性质的经济实体 3、职业体育俱乐部具有生产经营性
第二节 职业体育俱乐部经营运作
一、职业体育俱乐部经营的主要内容
冠名权经营、 门票经营、广告经营、 转播权经营、 球员转会、商业性比赛、 球迷产品经营及其他经营活动。
（一）明确政府管理职业体育俱乐部的职能 1、应遵循的原则 2、政府管理职业俱乐部的方式
（二）加强职业体育俱乐部的行业自律管理 （三）规范职业体育俱乐部的组织管理
1、形成有效的俱乐部法人治理结构 2、建立科学完善的管理制度
练习思考题
1、现代职业体育俱乐部的本质与特征？ 2、职业体育俱乐部经营管理的内容？ 3、职业体育俱乐部经营管理模式？
职业体育俱乐部是职业体育发展的产 物。在市场经济体制下，竞技体育的产业 化、商业化发展，便形成了职业运动员与 职业体育。
《体育俱乐部管理》PPT课件
乐部。
例如：
1861年在英国出现了第一个曲棍球俱乐部。此 外，
15
在加拿大开始流行板球和橄榄球俱乐部，在澳大利
（2）休闲俱乐部
19世纪中后期，英国工人开始模仿资产阶 级 的休闲方式，不仅到原来为富有阶层修建的 体育 休闲场所锻炼，而且开辟新的休闲方式。
俱乐部的会员总有一点是相同的或相似的，比 如说 社会地位、富有程度、兴趣爱好、职业等。会员的 共同 特质是俱乐部组建的必要条件。俱乐部的成立是 “用脚 投票”的一种选择，很多会员加入俱乐部就是要证 明自 己的一种选择，找到一种被接纳、被认同的归属感。
6
例如:
伦敦最古老、最封闭、最富有的俱乐部是嘉瑞克 俱
场
3
另一种观点： 会员俱乐部文化起源于17世纪的英国，是由当时商业社会发展过程中，同
社会层次的人们为创造一种排他性的社交场所发展起来的，是英国上层社会 的一种民间社交场所。
4
二、俱乐部的发展
随着俱乐部理念的流行，很多兴趣相投的团队决 定
组织他们自己的俱乐部，俱乐部在欧洲大陆、北美 流行
起来。俱乐部的发展分为四个阶段：
体育俱乐部 经营管理
第一章 俱乐部发展概述
学习目的：
了解俱乐部发展历史 掌握俱乐部发展现状 了解国内俱乐部发展情况
学习内容：
介绍俱乐部产生、发展的历史，总结俱乐部 产生的背景、原因，并介绍国内俱乐部的发展情 况、现状及特征。通过对俱乐部发展隶属、现状 的总结，归纳俱乐部的特征。
2
第一节 俱乐部的历史
师和技术员、公务人员多了起17 来，他们找寻工作后能
（3）职业俱乐部
这一时期，英国各种娱乐活动都发展很快，文学、 艺 术、体育都在向商品化发展，并随之摆脱了贵族的垄 断， 在广大群众中找到了市场。在这种情况下，职业俱乐 部
职业体育俱乐部管理授课我国职业体育俱乐部运行机制的目标模式PPT文档共37页
职业体育俱乐部管理授课我国职业体 育俱乐部运行机制的目标模式
36、“不可能”这个字(法语是一个字 )，只 在愚人 的字典 中找得 到。--拿 破仑。 37、不要生气要争气，不要看破要突 破，不 要嫉妒 要欣赏 ，不要 托延要 积极， 不要心 动要行 动。 38、勤奋，机会，乐观是成功的三要 素。(注 意：传 统观念 认为勤 奋和机 会是成 功的要 素，但 是经过 统计学 和成功 人士的 分析得 出，乐 观是成 功的第 三要素 。
39、没有不老的誓言，没有不变的承 诺，踏 上旅途 ，义无 反顾。 40、对时间的价值没有没有深切认识 的人， 决不会 坚韧勤 勉。
谢谢你的阅读
❖ 知识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障Байду номын сангаас物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
职业体育俱乐部管理
职业体育俱乐部的运营模式
足球俱乐部
以足球比赛为核心，进行球 员培训、比赛策略制定和赛 事组织。
篮球俱乐部
打造强大的篮球团队，进行 比赛和推广篮球运动。
棒球俱乐部
发掘和培养棒球人才，参加 比赛和推广棒球文化。
职业体育俱乐部的财务管理
1
收入管理
通过门票销售、赞助合作和电视转播
成本控制
2
等方式提高收入。
职业体育俱乐部的市场营销策略
品牌推广
通过广告、赞助和社交媒体等渠道推广俱乐 部品牌。
赛事营销
策划精彩的赛事活动和营销活动，吸引更多 观众和赞助商。
球迷互动
与球迷建立紧密联系，提供独特的球迷体验 和互动活动。
社区参与
积极参与社区活动和慈善事业，建立良好的 社会形象。
职业体育俱乐部的未来发展趋势
1
科技创新
职业体育俱乐部管理
职业体育俱乐部的管理是体育界的核心，涉及许多方面，包括运营、财务、 市场营销等。本演示将为您介绍职业体育俱乐部的管理要点和未来发展趋势。
职业体育俱乐部的定义
1 专业运营
职业体育俱乐部是由专业运动员组成，以专业方式经营，并代表特定城市或地区参加比 赛。
2 团队合作
俱乐部的成功依赖于球员、教练和管理层的协作，共同达成共同的目标。
利用科技创新提升比赛体验，如增强现实技术和数字化营销。
2
全球影响
职业体育俱乐部将继续扩大其全球影响力，吸引更多国际球迷。
3
可持续发展
发展可持续性的商业模
保财务稳定。
3
投资规划
进行长期投资规划，提高俱乐部的资 产价值和可持续发展。
职业体育俱乐部的人力资源管理
职业体育俱乐部管理模式
对职业体育俱乐部管理模式的分析最早的体育俱乐部产生于17～18世纪。
1608年出现的英国高尔夫球俱乐部就是其中之一。
现在，世界上许多国家都有体育俱乐部。
在欧、美工业发达国家，体育俱乐部分为业余的和职业的两种。
业余的体育俱乐部为业余运动员提供运动场地和器材，它的经费来源一般是靠收取体育设施出租费和会员费，也有的由工会提供。
职业体育俱乐部雇用或租用职业运动员参加比赛和表演，借以赚取利润或为一定的企业作宣传、作广告。
这种俱乐部的经费主要是由大企业家或股份公司提供。
在一些国家，从小学到大学，都有学生在业余的体育俱乐部参加运动训练，直到成为全国或全世界的著名运动员。
苏联体育俱乐部有 3种：一种是工会体育俱乐部；一种是武装力量体育俱乐部；一种是支援陆海空军志愿协会体育俱乐部。
这些体育俱乐部都组织群众参加不同项目的体育活动，组织运动训练和竞赛。
在中国一些大城市里也曾有过体育俱乐部和类似的体育组织。
中华人民共和国成立后，50年代初期，在一些城市和全国成立过国防体育俱乐部，开展射击、摩托车、划船等活动。
关于职业体育俱乐部的界定，目前尚无权威的说法。
不同的学者从不同的角度有各自的理解，各个运动项目的规定也不尽相同。
中国足球协会在《中国职业足球俱乐部的基本条件》中对职业足球俱乐部的界定是：“以足球产业为基础，具有企业法人资格，在中国足球协会会员协会注册，经中国足球协会审核并备案，拥有一支甲级足球队的足球俱乐部。
”中国足球协会在《中国足球协会注册工作管理暂行规定》中对职业俱乐部的注册条件做了如下规定：（1）必须拥有一支甲级队，且有不少于11名在本俱乐部注册的职业运动员；（2）必须至少建立所有权归本俱乐部的U-21、U-19、U-17年龄组的梯队各一支，并保证参加中国足球协会每年主办的各类比赛；（3）必须是独立企业法人，注册资本不少于人民币1000万元；（4）必须有办公地点、专职工作人员、教练员和医生，有自己的训练场地、宿舍和恢复设施，有可保证使用的能容纳不少于3万人的无广告比赛场地；（5）拥有作为社区文化体育活动中心的俱乐部会员，积极参与和组织以足球为主的各项社区文化体育活动。
职业体育俱乐部管理
目 录
• 职业体育俱乐部概述 • 职业体育俱乐部运营管理 • 职业体育俱乐部训练与竞赛管理 • 职业体育俱乐部法律与风险管理 • 职业体育俱乐部未来发展与挑战
01
职业体育俱乐部概述
定义与特点
定义
职业体育俱乐部是指以提供体育竞赛 表演为核心产品，通过商业化运作和 职业运动员的参与，实现盈利和发展 的企业组织。
社交媒体营销
社交媒体已成为品牌推广的重要渠道，职业体育俱乐部应 充分利用社交媒体平台，与粉丝互动，提高品牌知名度和 影响力。
媒体版权与转播权
随着新媒体的崛起，媒体版权和转播权成为职业体育俱乐 部的重要收入来源，俱乐部应加强与媒体机构的合作，扩 大转播覆盖面和商业价值。
全球化与跨国合作的发展趋势
国际赛事与交流
感谢您的观看
THANKS
客户关系管理
建立完善的客户信息管理系统，提供个性化 服务，增强客户忠诚度。
财务管理与投资策略
预算编制
根据俱乐部运营目标和市场需 求，编制年度财务预算。
收入管理
负责门票销售、赞助商合作、 转播权销售等收入的统计与管 理。
成本控制
合理控制俱乐部运营成本，包 括人员薪酬、场地维护、市场 营销等费用。
投资决策
在必要时，按照法定程序解除合同， 并妥善处理合同解除后的法律后果。
合同签订
合同履行
合同变更
合同解除
确保与运动员、教练员、供应商等利 益相关方的合同签订合法、合规，明 确双方权利和义务。
在合同变更时，需经过充分协商和法 律审查，确保变更的合法性和合理性。
知识产权保护
商标注册
为俱乐部的名称、标志等进行商标注册，以保护俱乐部的品牌形象。
职业体育俱乐部经营特点课件
•职业体育俱乐部经营特点
•2
三、我国半职业俱乐部
在经济方面完全依赖
于出资赞助的公司或 企业, 无商业经营活动 可言, 俱乐部管理层工 作积极性不高, 运动员 的训练、比赛积极性
也难以被调动。我国
群众体育则需从福利
型活动转变为消费型 活动。
•职业体育俱乐部经营特点
•3
二、我国体育俱乐部经营特点
• 强调职业体育俱乐部在经营本质上与一般
校长负责, 有单独的竞技体育管理机构, 与 学校的体育教学无关系, 具有很大的独立性。 运动队的经费主要来自的棒球、篮球和其 他观赏性比较强的运动项目的比赛门票收 入和电视转播收入, 校方也给一定的财政支 持。运动队有专职的教练员, 他们大都具有 运动经历和较高的理论水平, 负责安排训练、 制定规划、选拔运动员, 并处理与外界的关 系。
我国体与俱乐部经营现状
体
育
我国体育俱乐部经营特点
俱
乐
部
中外体育俱乐部经营比较
经
营 如何改善体育俱乐部经营
•职业体育俱乐部经营特点
•1
一、我国体育俱乐部经营现状
一、由于体育体制改革仍处于初级阶段, 我国职业体 育俱乐部未完全实行商业化, 职业体育俱乐部的经 营体制尚不健全。
二、由于种种原因, 职业俱乐部自身的造血功能不健 全仍以“ 输血”为主, 以比赛门票、运动员转会费、 广告赞助收入和体育纪念品销售作为俱乐部的经 营创收较少, 即使有, 大部分也是利用企业优势进 行的, 未真正对体育市场进行开发、挖掘。
直接关系，但是俱乐部一切经营活动都是源于训 练竞赛，没有训练竞赛活动，俱乐部的经营活动 就成了无源之水、无本之木
俱乐部拥有球队和队员的训练竞赛水平还关系到 俱乐部经营领域拓展的本能性。一般来说，球队 和队员的训练竞赛水平越高，俱乐部开拓市场的 能力越强，可拓展的经营内容也就越丰富。
第七章 体育俱乐部经营管理
（二）体育健身俱乐部的特征
1、一般的休闲体育俱乐部的特征 2、高级休闲体育俱乐部的性质和特征 3、运动项目主要以时尚、高雅为主 4、功能定位主要是以运动、游乐、社交等为主 5、经营形式一般采取封闭式的会员制形式
三、体育健身俱乐部经营管理方法
（一）健身俱乐部的经营管理机构 （二）健身俱乐部的会员管理
由于健身俱乐部的从业人员的所有服务都是 在销售“服务”，让会员满意是休闲体育俱乐部 的营业宗旨。因此在俱乐部的会员管理上，俱乐 部奉行的服务策略是以活动刺激消费，营管理
一、业余体育俱乐部的经营管理 1、业余体育俱乐部的特征和作用 2、业余体育俱乐部产生的前提条件 3、业余体育俱乐部主要经营管理活动
二、健身娱乐业经营的主要内容
（一）体育健身娱乐项目经营 （二）健身娱乐场所经营 （三）健身娱乐服务设施经营 1、游泳池 2、健身房 3、高尔夫球场 4、网球场 5、保龄球馆 6、其他项目
三、体育健身娱乐企业的管理
（一）行政事务管理 （二）物资用品的管理 （三）经营计划管理 （四）服务管理 （五）财务管理
第五章 体育健身娱乐经营管理
第一节
体育健身娱乐市场 及其经营要素
一、体育健身娱乐业市场及其特征 （一）健身娱乐市场的含义 （二）健身娱乐市场的主要特征 1、市场容量大 2、产品内容丰富 3、健身娱乐性突出 4、以个人和家庭消费为主
二、健身娱乐市场的经营要素
（一）体育健身娱乐市场的人的要素 （二）体育健身娱乐市场的产品要素 （三）体育健身娱乐市场的设施 （四）体育健身娱乐市场的购买力 （五）体育健身娱乐市场的营销手段
二、职业体育俱乐部的经营管理
1、职业体育俱乐部的特征和作用 2、职业体育俱乐部产生的条件 3、职业体育俱乐部的主要经营管理活动
我国职业体育俱乐部运行机制研究
我国职业体育俱乐部运行机制研究随着我国经济的快速发展，职业体育俱乐部在我国的发展也越来越迅速。
职业体育俱乐部的运行机制是俱乐部能否长期稳定发展的关键。
本文将从职业体育俱乐部的运行机制入手，探讨我国职业体育俱乐部的发展现状和未来发展方向。
一、职业体育俱乐部的运行机制职业体育俱乐部的运行机制主要包括三个方面：组织架构、财务管理和人才培养。
1. 组织架构职业体育俱乐部的组织架构应该是科学合理的，包括董事会、管理层、教练组、球员团队等。
董事会是俱乐部的最高决策机构，管理层负责俱乐部的日常运营，教练组负责球队的训练和比赛，球员团队则是俱乐部的核心力量。
2. 财务管理职业体育俱乐部的财务管理应该是规范的，包括财务预算、财务报表、财务审计等。
俱乐部应该制定合理的财务预算，确保俱乐部的财务收支平衡。
同时，俱乐部应该定期公布财务报表，接受社会监督。
3. 人才培养职业体育俱乐部的人才培养应该是系统的，包括青训体系、教练员培训、球员培训等。
俱乐部应该建立完善的青训体系，培养出更多的优秀球员。
同时，俱乐部应该注重教练员的培训，提高教练员的水平，为球员的成长提供更好的保障。
二、我国职业体育俱乐部的发展现状我国职业体育俱乐部的发展经历了从无到有、从小到大的过程。
目前，我国职业体育俱乐部的数量已经达到了数百家，涉及足球、篮球、排球、乒乓球等多个项目。
其中，足球俱乐部是我国职业体育俱乐部的主力军，也是我国职业体育俱乐部发展最为成熟的项目之一。
然而，我国职业体育俱乐部的发展还存在一些问题。
首先，职业体育俱乐部的管理水平还不够高，存在一些管理漏洞。
其次，职业体育俱乐部的财务管理还不够规范，存在一些财务问题。
最后，职业体育俱乐部的人才培养还不够系统，存在一些人才短缺的问题。
三、我国职业体育俱乐部的未来发展方向我国职业体育俱乐部的未来发展方向应该是科学发展、规范管理、人才培养。
具体来说，应该加强职业体育俱乐部的管理，提高管理水平；加强职业体育俱乐部的财务管理，规范财务收支；加强职业体育俱乐部的人才培养，建立完善的人才培养体系。
职业体育俱乐部概述
品牌塑造及宣传推广途径
品牌塑造
职业体育俱乐部注重品牌形象的塑造，包括队名、队徽、 队服等视觉识别系统的设计，以及俱乐部文化、价值观的 传播。
宣传推广
通过各类媒体渠道进行宣传推广，包括电视、广播、报纸 、杂志等传统媒体，以及社交媒体、短视频平台等新媒体 ，扩大俱乐部的知名度和影响力。
公益活动与社会责任
值。
社交媒体与短视频
03
利用社交媒体和短视频平台加强与粉丝的互动，扩大品牌影响
力。
可持续发展战略制定及实施建议
多元化收入来源
拓展商业合作、版权销售、门票销售等多元化 收入来源，降低经营风险。
青少年培训与梯队建设
加强青少年培训和梯队建设，为俱乐部长期发 展储备人才。
社会责任与公益事业
积极参与社会责任和公益事业，提升俱乐部社会形象和品牌价值。
预算执行情况分析
通过对俱乐部历史财务数据的比 较和分析，了解其财务状况的变 化趋势，预测未来发展趋势。
05
职业体育俱乐部法律法规遵循及 行业监管
相关法律法规解读
《体育法》
明确规定了体育俱乐部的法律地位、权利义务、经营管理等要求，为职业体育俱乐部的健 康发展提供了法律保障。
《职业体育俱乐部管理办法》
THANKS
感谢观看
03
职业体育俱乐部运营模式
赛事参与及商业开发策略
赛事参与
职业体育俱乐部通过参加各类赛事， 展示运动员的竞技水平和俱乐部的实 力，争取获得更好的成绩和名次。
商业开发
合作伙伴关系建立
与各大品牌、企业建立合作伙伴关系 ，共同进行商业推广活动，实现互利 共赢。
俱乐部通过赛事的商业化运作，如赛事转播 权销售、广告赞助、特许商品销售等，获取 经济收益，支持俱乐部的运营和发展。
职业体育俱乐部管理PPT
3、我国联赛当前的管理组织体系的完善
以联盟为基础的组织体系
大多数国家采取三级管理的管理体系，即由全 国单项运动项目协会、职业体育联盟（亦称联 合会、联赛），职业体育俱乐部。它们的关系 一般表现为伙伴关系，既各自独立、互不干涉， 又彼此依存、相互合作，共同维护职业体育的 正常运转。
国外职业体育的管理体制
发展
第二章 国外职业体育俱乐部运行 机制的特点
第一节 以联盟为枢纽的组织机制 第二节 俱乐部经营活动的市场机制 第三节 追求市场价值的投资机制 第四节 依托于社会的发展机制 第五节 生产发展的竞争机制 第六节 球员组织的生存机制 第七节 联盟组织的自律机制 第八节 政府宏观管理机制
二、业余体育俱乐部的存在与发展必须符合下 列条件：
（外因）社会条件 （中因）体育条件 （内因）自身条件
三、业余体育俱乐部的作用
1、 有利于最大限度地组织广大群众从事体育活动。 2、 有利于体育全面协调发展。 3、依靠社会办体育、可以节省政府的大量精力和财务。
第二节 职业体育俱乐部的产生与发 展
我国职业体育的发展
一、历史的回顾
二、改革开放后的发展
趋势：职业体育俱乐部由早期的个人制、合伙制发展到今天的股 份制，已形成产权公众化，组织实体化、管理专业化以及经营市 场化的格局。在总的发展趋势上，职业体育俱乐部正朝着商业化、 娱乐化、社会化、国际化的方向发展。
职业体育俱乐部发展大事记
三、组织结构
AC米兰：家族式管理的典范——营造家 的氛围
第二节 俱乐部经营活动的市场机制
一、俱乐部的市场收益渠道 国外职业体育俱乐部的收入来源一般有
以下四个方面：门票、赞助与广告、媒 体转播费、商务开发。 目前我国职业足球俱乐部经营管理的情 况0
《职业体育俱乐部管理》课件讲义教材：第五章 职业体育俱乐部经纪
第五章职业体育俱乐部经纪第一节体育经纪组织内涵一、体育经纪内涵成为体育经纪人至少要包括以下三个要素：以获取佣金为目的；充当委托人与第三人间的订约媒介或为委托提供第三人订约的机会；保证委托合同实施，其代理内容为体育。
“体育经纪人”定义：为体育比赛、体育表演等活动提供居间、经纪、代理等中间服务，前收取佣金的自然人、法人及其他经纪组织等。
其本质是以从事经纪活动作为谋生手段，创造价值。
案例：2008 年7 月31 日晚，中国中央电视台（CCTV）与当今世界最大的体育及娱乐营销管理公司——国际管理集团（IMG），在北京合资成立央视IMG 体育赛事管理有限责任公司，以共同推动中国体育产业的发展二、体育经纪人的组织形式•从组织形式上分，体育经纪人可分为：个体经纪人，即具有民事权利能力和完全民事行为能力，依法登记从事经纪业务的自然人；经纪人事务所，即具有经纪资格证书的个人合伙从事经纪业务；经纪公司，即依据《公司法》成立的从事经纪业务的企业法人。
（一）个体体育经纪人•个体体育经纪人是自然人以自己的名义从事体育经纪活动，并以个人全部财产承担无限责任的体育经纪组织。
•必须具备以下条件：•有固定的业务场所；•有一定的资本金；•具有体育《经纪资格证书》；•符合《城乡个体工商户管理暂行条例》的有关规定。
（二）合伙体育经纪人•合伙体育经纪人是由两名以上具有体育《经纪资格证书》的合伙人订立合伙协议，共同出资、共同经营、共享收益、共担风险，并对合伙企业的债务承担无限连带责任的盈利性组织。
必须具备以下条件：•具有合法名称和固定的营业场所；•具有相应的资本金；•有两名以上具有体育《经纪资格证书》的人员作为合伙人发起成立；•合伙人之间订有书面协议；•有组织章程和服务规范；•法律、法规规定的其他条件。
（三）体育经纪公司•体育经纪公司是指以公司形式（在我国一般是有限责任公司）设立的、具有法人资格的体育经纪组织、公司以其全部资产对公司债务承担责任，股东以其投入的资本对公司债务承担责任。
体育俱乐部经营管理【精品课件】 精品
第三节 职业体育俱乐部管理
一、职业体育俱乐部的形成和发展
职业体育俱乐部是在市场经济条件下 , 伴随着现代工 业、城市化以及商品经济的发展而发展起来的。 我国的职业体育俱乐部制度始于20世纪90年代初。
二、职业体育俱乐部的特性
(一)一般特性
1、职业体育俱乐部是职业体育的基本组织形式
2 、职业体育俱乐部是从事体育文化娱乐及其相关产品生产 经营的体育产业组织 3、职业体育俱乐部是有其自身经济利益的经济实体
四、职业体育俱乐部的经营
1、门票
2、电视转播
3、赞助与广告
4、商务开发
5、运动员转会
2、以有效营销作为俱乐部生存发展的基本条件 3、以提供体育服务作为俱乐部的核心产品 4、以较长时间经营作为满足顾客需要的主要方式
二、健身俱乐部经营管理的基本内容
(一)俱乐部选址
(二)组织机构设置
(三)人力资源管理
1、管理人员
2、教练员 3、场地设施维护人员 4、服务人员育俱乐部经营管理的概念
是指经营者为实现体育俱乐部经营目标 所进行的计划、组织、领导、控制和创 新等的活动过程。
第二节 健身俱乐部经营管理
一、健身俱乐部的概念和特点
(一)概念 按性质可分为:公益型和商业型
按功能可分为:一般健身俱乐部和高级健身俱乐部
(二)健身俱乐部的的特征
1、以盈利作为俱乐部生存发展的根本目标
(四)健身器材与设施管理 (五)会员管理
三、健身俱乐部的营销管理
(一)产品营销策略 1、树立市场品牌意识,使会员具有忠实的体验意识 2、提供个性化产品,为会员创造体验机会 (二)价格营销策略 1、健身俱乐部定价策略的类型 2、不同层次体育健身俱乐部定价策略 (三)地点营销策略 (四)促销策略
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• 运行环境的特殊性
• 国外职业体育俱乐部是在比较成熟的经济 环境中，顺应市场经济的客观要求，自然 演变进化而成的，它是建立在生产资料私 有制的基础之上的。
• 我国社会主义市场经济是建立在生产资料 以公有制为主体的基础上，发展各项事业 的最终目的是为广大人民群众服务。 且我 国市场经济尚处于发展的初级阶段。
• 中国足协将职业足球俱乐部定义为“独立 法人的经济实体或相对独立法人的事业实 体”。
• 我国职业体育俱乐部的企业性质正逐步清 晰与明确，并开始走上了按现代企业制度 建立与运作俱乐部的发展道路。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 职业体育企业属性的表现形式： ✓ 职业体育俱乐部是职业体育的基本组织形
式 ✓ 职业体育俱乐部是从事体育文化娱乐及其
职业体育竞赛
价值 使用价值
竞技体育竞赛向社会提供的是非实物形式 的商品，它是以服务来体现的。
它的使用价值不是物，而是一种服务活动。
其生产过程和消费过程在时空上具有同时 性和并存性。
• 马克思：“服务这个名词， 一般地说，不过是指这种 劳动所提供的特殊使用价 值，就像其他一切商品也 提供自己的特殊使用价值 一样；但是，这种劳动的 特殊使用价值在这里取得 了‘服务’这个特殊名称， 是因为劳动不是作为物， 而是作为活动提供服务的， 可是，这一点并不使它例 如同某种机器(如钟表)有 什么区别。对这种服务的 生产者来说，所提供的服 务就是商品。”
• 运行条件的特殊性
• 我国职业体育俱乐部制度的推行是一项复 杂的系统工其运行涉及政治、经济、文化 诸方面，有赖于整个社会改革、体育改革 为之提供相应的配套条件
• 第二节 我国职业体育俱乐部运行 的有利条件
• 一、人民群众的生活水平不断提高
➢ 国民经济发展水平是体育发展的基础，也是职业 体育俱乐部生存发展的基本条件。
➢ 改革开放以来，我国城乡居民消费支出在逐年提 高，消费支出构成也发生丁很大变化
➢ 从1999—2005年我国经济增长保持较快的势头， GDP年均增长将保持在7．8％，城镇居民可支配 收入将保持在年增长率为5．32％。
✓赢利，是市场经济的必然要求，也是职业 体育俱乐部正常运作与发展的客观需要。
• 三、职业体育俱乐部是企业性质的经济实 体
• 企业的共同特征： ➢商品生产者和经营者 ➢企业必须具有自主权 ➢企业是法人
• 职业体育俱乐部包含上述企业三种特点
➢《西班牙体育法》
➢《美国职业橄榄球大连盟章程》
➢日本职业足球联赛
《职业体育俱乐部管理》授课课 件第七章-我国职业体育俱乐部
运行机制的目标模式
• 第一节 现代职业体育俱乐部 的本质与特性
• 一、职业体育俱乐部的本质是向社会提供 服务
• 随着商品经济的发展，以及社会大众观赏 高水平体育竞赛表演的需求增强，赋予部 分竞技体育活动市场价值，导致了商业化 对体育的渗透，形成了职业体育。
• 然而，支付报酬就要求俱乐部有经济来源， 竞技体育竞赛的商品价值使之成为可能。 这同时就产生了俱乐部的经营活动，即通 过不断提高运动员的运动技能以及竞赛活 动的组织、策划、营销等环节，使竞技体 育竞赛成为消费者的消费对象。
• 职业体育俱乐部产生的前提是将竞技体育竞赛作 为商品并进入市场交换。
• 竞技体育竞赛作为商品具备商品的一般属性。
• 二、社会主义市场经济体制不断完善
• 没有市场经济，没有商品交换，职业体育 俱乐部就不可能形成，更谈不上运行机制 的建立与完善。
• 良好的外部环境。具体表现在以下方面 ➢思想观念的转变 ➢非国有经济的比重不断上升 ➢事业单位的产业化进程
• 三、体育社会化、产业化不断推进
• 《中国群众体育现状调查与研究》的研究结果
• 二、职业体育俱乐部提供的物品具有个人 物品性质
➢个人物品、公共物品、混合物品。 ➢划分标准： 排他性和竞争性 ➢公共物品：国防、治安、灯塔 ➢个人物品：早餐、鞋子、手机 ➢混合物品：公园、体育场馆
• （一）职业体育俱乐部物品的生产与消费 具有竞争与排他性
➢体育竞赛与娱乐服务，主要体现为满足个 人的价值与效用，它的消费过程如同其他 文化活动一样，具有排他性且排他的技术 费用不高的特点。
• 我国经济的巨大变化为体育发展提供了强大的支 持，也为城乡居民参加体育运动提供了较好的经 济背景
• 随着体育产业化的提出，体育市场的主客体出现， 体育健身娱乐市场、竞赛表演市场、体育无形资 产市场、体育用品市场等体育市场也应运而生
• 第三节 我国职业体育俱乐部运 行的特殊性
• 运行环境的特殊性 • 运行条件的特殊性
• 对职业体育的影响：
• 人民群众对与生活质量提高相关的服务消费的需 求增加，也伴随着对体育竞赛娱乐服务的消费需 求上升，人们的体育消费由以参与型为主逐步向 观赏型方面转变，即通过电视媒体和到现场观看 体育比赛的活动增加。
• 这将使职业体育俱乐部的投资回报增加，为职业 体育俱乐部建立成本加赢利的运行机制、完善职 业体育俱乐部产业化的必要要素提供条件。与此 同时，也进一步刺激社会资金投资兴办职业体育 俱乐部，使各运动项目间、各俱乐部间的市场竞 争加剧，促使职业体育俱乐部建立面向市场的竞 争机制与经营机制。
相关产品的生产经营的体育产业组织 ✓ 职业体育俱乐部是有其自身经济利益的经
济实体 ✓ 职业体育俱乐部是经注册登记的、具有独
立法人资格的团体
• 四、职业体育俱乐部的生产经营特征 ➢ 运动员是俱乐部最重要的资产 ➢ 竞赛水平是俱乐部生存发展的基础 ➢ 俱乐部生产经营活动的合作性 ➢ 无形资产的开发利用是俱乐部主要经营内容
➢其产生不是出于社会共同需要的满足，更 不是服务于全社会所有成员
• （二）职业体育俱乐部属按市场机制运作 的竞技体育
• 竞技体育的物品属性是一个历史的范畴， 它与政府的职责、国民人均收入水平、人 民群众的思想认识、国家经济实力等有关。
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• （三）职业体育俱乐部追求赢利是客观存 在
✓职业体育俱乐部作为体育产业的重要组成 部分，它使体育竞赛表演、服务及其相关 产品进入生产、交换、消费领域，是为了 满足人民群众日益增长的体育需求。这其 中必须涉及俱乐部赢利的问题。