世联_香港房地产天玺高层豪宅项目广告推广策略报告_29页
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碧桂园·天玺湾广告整合推广提案-精简版PPT课件
输出下一阶段 广告主题：首 府里首府。副 标配合输出价 格信息等。
配合开盘节点释 放开盘信息以及 折扣优惠信息等
4242
现场包装建议
43
原看房通道：
沿途墙面挂着的图片与项目核心卖点无关、调性不相符。 建议设置展示集团品牌、实力的荣誉墙，并增加导视牌。
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看房通道导视牌： 看房通道展板：
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效果图：
云阙会
阙，宫殿的意思。本意为云雾掩映中的高大宫殿。 案名描摹了这样的场景：浩瀚的江湖之畔，几座宫殿耸入云霄， 描绘了一个名流共襄盛世之地，大气而具有人文沉淀。
云阙会， 为“隐形的上层”缔造一个高尚、高端的福祉，代表着碧桂园超 高层产品最顶级的客户圈层。
备选名：天玺会、凤凰会
延展 22
延展 23
37
NP 38
NP 39
NP 40
延展 41
重要时间节点说明
10月5日 销售中心开放、认筹
10月25日 示范区开放
10月25日 示范区开放
11月9日 开盘
前期已输出广 告主题：一个 传奇的诞生。 副标：重新定 义长沙豪宅新 高度。
配合示范区开 放，输出全新 的项目定位： 岛屿上空的屋 脊。副标配合 输出产品信息 、认筹信息、 活动信息等
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导视效果：
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半透明磨砂玻璃贴：
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灯旗：
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围挡：
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游玩展架：
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产品创意核心观点：
——传统的产品创意，包括建筑、户型空间等在现今市 场已经严重同质化。 ——这是一个房地产软实力竞争的时代，产品硬性价值 外，品牌价值、体验价值、美学价值等软性价值将成为 营销价值的重要方向。
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世联_香港房地产天玺高层豪宅项目广告推广策略报告_29页
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The end
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天玺 The Cullinan
地址：九龙柯士甸道西1号 发展商：新鸿基 座数：2 单位总数：825 单位间隔：2房 , 3房 , 4房 , 6房(4套) 建筑面积：标准单位约900-2300平方英尺，顶层复式约4100平方英尺 物业设施：「天玺」尊尚会所 ─「d‘Oro」，设施包括： Level 1：会所专用电梯、闲坐区、会所穿梭楼梯、儿童区、赏酒廊、赏酒区、酒窖、多用 途宴会厅、用餐区、宴会厅 Level 2：健身馆、水疗、儿童运动园、电影院、游戏室、音乐室、钢琴室、会议室、室內运 动场馆 Level 3：按摩池、室外游泳池、小童游泳池、日光晒台、闲坐区、室內游泳池、暖水按摩池、 餐饮廊、女士休闲区、女更衣室、按摩池、蒸汽室、桑拿室、男更衣室、男士休闲区
2,070
1,752
1,752
1,396
1,382
1,220
1,213
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图片展示
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天玺会所
天玺住客会所命名为 “d‘Oro” ，占地接近10平方 英尺，耗资5亿元打造。 会所占地3层，大堂楼底高度逾 10米。 设有“银影池”和“金镜池”泳 池，占地近2万平方英尺，其中属 室内恒温池的“银影池”，兼附 设暖水按摩池。池畔设有名为 “乐弛畔”的吧。屋苑会所备专 为小孩、甚至婴儿而设的“千卡 运动园”。安排“米芝兰推介食 肆”的厨师，为已预订宴会厅的 住客献技，炮制各式美食，而相 关费用将是采“用者自付”的原 则。
某地产高端豪宅项目整合推广方案及创意表现广告执行策划
买了三套房子，也要到青山湖购买。
万科·青山湖才是与身份、地位匹配的豪宅。
南昌人从接受海珀·兰庭，到接受万科·青山湖，是对豪 宅从初级体验到高级体验的过程。
万科·青山湖必定是继海珀·兰庭后的终极收藏。
人群分析 谁来买万科·青山湖
南昌富豪的形态：渴望“炫富”但不愿“露富”
在南昌这个地方，高端客户它最大的特征是什么？ 就是官商的一个结合体。否则的话他怎么致富？像 （靠）传统的（方法）致富的人，比例是比较少的。 为什么很多人不愿意进胡润或者不愿意进福布斯？ 原因就在这里！他属于灰度的地方，他并不是一个 黑的。但是他灰度，我们不能说是灰色，只能说是 灰度，稍微比白，带一点点颜色。他介于合法跟不 合法之间，如果说他不合法他就不合法，你说他合 法他也合法，就是介于这种官商结合的。 ——绿地策划总监
• 众人景仰的
• 湖居正席
• 回归自然的
• 城市稀缺资源
• 权贵之地
万科·青山湖所代表的区域居住的最高点
我们从两层面满足“隐贵”阶层的要求： 物理层面 精神层面
物理层面： 满足他们对稀缺资源的占有-----青山湖正席 满足他们享受城市繁华而又不染喧嚣-----城市中心 满足他们对最高的居住方式享受------东方国粹级别墅
他们处事张扬，用不同的符号来表现自己的成就，追 求最高级的生活来满足自己对物质的追求。
他们想要用这一切证明自己是身份和地位，从而赢得 别人的仰视。
而万科·青山湖所代表的是
他们已经登峰归来，藏峰敛贵，心境更谈定，静雅。 他们身居高位，是为国家为城市做出其贡献的人，他们 是“推手”是南昌的隐秘力量。 他们接人待物更内敛，平和，行为低调，对于外界他们 充满着神秘感。 他们受过高等教育，有文化有知识的，平时不显山露水。 他们过着贵而不显、富而不骄、权而不彰的生活。
万科·青山湖才是与身份、地位匹配的豪宅。
南昌人从接受海珀·兰庭，到接受万科·青山湖，是对豪 宅从初级体验到高级体验的过程。
万科·青山湖必定是继海珀·兰庭后的终极收藏。
人群分析 谁来买万科·青山湖
南昌富豪的形态：渴望“炫富”但不愿“露富”
在南昌这个地方，高端客户它最大的特征是什么？ 就是官商的一个结合体。否则的话他怎么致富？像 （靠）传统的（方法）致富的人，比例是比较少的。 为什么很多人不愿意进胡润或者不愿意进福布斯？ 原因就在这里！他属于灰度的地方，他并不是一个 黑的。但是他灰度，我们不能说是灰色，只能说是 灰度，稍微比白，带一点点颜色。他介于合法跟不 合法之间，如果说他不合法他就不合法，你说他合 法他也合法，就是介于这种官商结合的。 ——绿地策划总监
• 众人景仰的
• 湖居正席
• 回归自然的
• 城市稀缺资源
• 权贵之地
万科·青山湖所代表的区域居住的最高点
我们从两层面满足“隐贵”阶层的要求： 物理层面 精神层面
物理层面： 满足他们对稀缺资源的占有-----青山湖正席 满足他们享受城市繁华而又不染喧嚣-----城市中心 满足他们对最高的居住方式享受------东方国粹级别墅
他们处事张扬，用不同的符号来表现自己的成就，追 求最高级的生活来满足自己对物质的追求。
他们想要用这一切证明自己是身份和地位，从而赢得 别人的仰视。
而万科·青山湖所代表的是
他们已经登峰归来，藏峰敛贵，心境更谈定，静雅。 他们身居高位，是为国家为城市做出其贡献的人，他们 是“推手”是南昌的隐秘力量。 他们接人待物更内敛，平和，行为低调，对于外界他们 充满着神秘感。 他们受过高等教育，有文化有知识的，平时不显山露水。 他们过着贵而不显、富而不骄、权而不彰的生活。
某地产别墅项目广告推广提案
某地产别墅项目广告推广提案1. 背景介绍某地产公司拥有一处精美的别墅项目，该项目地理位置优越、环境优美、配套设施完善，并且拥有独特的设计和高品质的建筑工艺。
为了吸引更多的潜在购房者，我们需要设计一份全面而吸引人的广告推广方案。
2. 目标受众我们的目标受众主要包括：•高净值人群：对高品质住宅有需求的有钱人。
•家庭用户：需要更大居住空间和更好配套设施的家庭。
•投资者：寻找高回报和稳定租金收益的投资机会。
3. 广告媒体选择为了最大限度地覆盖目标受众并提高广告效果，我们建议选择以下广告媒体进行推广：3.1 纸质媒体•地产杂志：选择知名地产杂志，通过广告投放增加品牌曝光率。
•报纸：选择本地重要报纸，投放别墅项目的广告。
•宣传册：设计和印刷高质量的宣传册，通过展览、销售中心等途径派发。
3.2 数字媒体•网络广告：在主流房地产网站和社交媒体平台上投放广告，增加在线曝光和品牌知名度。
•搜索引擎优化（SEO）：通过优化网站关键词和内容，提高搜索引擎排名。
•社交媒体营销：利用社交媒体平台发布别墅项目的照片、视频等宣传材料，吸引潜在购房者的关注。
4. 广告内容创意为了吸引目标受众的注意力，我们需要设计具有创意和吸引力的广告内容。
以下是一些创意建议：•图片展示：通过精美的别墅图片展示项目的独特设计和高品质建筑工艺。
•视频介绍：制作一个吸引人的视频介绍，展示别墅的内外部装饰和配套设施。
•用户故事：编写用户故事，描绘购买别墅后的幸福生活场景。
5. 营销活动推广为了增加购房者的参与度和吸引力，我们建议开展以下营销活动：•参观日：邀请潜在购房者参观别墅项目，提供专业的讲解和导览。
•优惠活动：在购房合同中提供一些优惠措施，如折扣、免费装修等，增加购买动力。
•合作推广：与当地知名商家合作，提供购房者专享的优惠和福利。
6. 成效评估为了评估广告推广的效果，我们需要统计以下数据：•纸质媒体投放量和反馈率。
•网络广告的点击率和转化率。
•SEO排名提升情况。
港置地产营销文案策划
港置地产营销文案策划一、市场概况随着香港地产市场不断发展壮大，市场竞争日益激烈。
面对消费者需求不断变化的情况，地产开发商需要不断调整自己的营销策略，以保持在市场中的竞争力和吸引力。
而一个成功的营销文案策划是至关重要的。
二、市场调研在进行营销文案策划之前，首先需要进行市场调研，了解目标客户群体的需求和喜好，分析竞争对手的营销策略和优缺点。
只有通过深入的市场调研，才能更好地制定营销策略和撰写营销文案。
三、目标客户定位在进行市场调研的基础上，需要明确定位目标客户群体，考虑他们的年龄、收入、家庭状况、购房需求等方面的情况。
针对不同客户群体的特点，可以有针对性地设计营销文案，提高其吸引力和影响力。
四、营销文案核心内容1. 突出产品优势：在营销文案中需要突出产品的独特优势，比如地理位置优越、配套设施完善、物业管理服务优质等。
客户在购房时最关心的是物业本身的品质和周边环境，而这些都是需要在文案中加以强调的。
2. 引发购房意愿：营销文案的目的是引发客户的购房意愿，因此需要在文案中充分体现产品的吸引力和价值，让客户对产品产生浓厚的兴趣。
可以通过诱人的描述和图片来引发客户的购房欲望。
3. 提供完整信息：除了突出产品优势和引发购房意愿外，营销文案还需要提供完整的产品信息，包括户型、面积、价格、交通、学校等周边配套等，以便客户了解清楚并做出决策。
4. 建立信任：在文案中要建立客户对产品和开发商的信任感，可以通过展示公司的专业背景、成功案例、荣誉证书等方式来增加客户的信任感。
五、营销文案撰写技巧1. 简明扼要：营销文案要求言简意赅，突出重点，避免冗长琐碎的描述，让客户能够快速理解产品的特点和优势。
2. 有吸引力的标题：一个好的标题能够吸引客户的眼球，引起他们的兴趣。
可以通过用词大胆、生动、引人等方式来设计一个有吸引力的标题。
3. 图文并茂：在文案中加入精美的图片可以更好地展示产品的优势和魅力，给客户直观的感受，提升文案的吸引力。
世联_2013年反市场推广豪宅方式_98p_专题研究报告
从这里出发的沟通方式决定了2003——2004波托菲诺的广告风格
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1
位 置 是 你 的 第 二 套 服 装
2
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举 止 是 你 的 第
3
套 服 装
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你 的 选 择 是 你 的 第
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4
套 服 装
当选择成为了一种符号之后， 选择就有了意义。
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曾 经，波 托 菲 诺 被 装 进 了 “格 调” 的 筐 里
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全国两家国家级美术馆之一：何香凝美术馆
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比比皆是的符号暗示
艺 术
场所
1
人群
2 5
环境
PORTOFINO
活动
3 4
理念 显而易见， 华侨城提供的符号是深圳别处难以复制的。
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消费者洞察变得容易了： 金钱不是问题，地位不是问题，认同这里的艺术氛围， 有非常高的美学品位和鉴赏力。
本报告是严格望
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但 是
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只谈山，是无法完成百分百销售的。
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还 好，我 们 早 已 预 埋 了 管 线。
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拉高片区的价格水位
9000
房地产开发有限公司项目营销战略与策略报告(PPT 32张)
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效率
创新
贝沙湾 展示
贝沙湾室内设计和陈列品都充满艺术气质，艺 术标榜生活品位，引导业主全新生活艺术理念
贝沙湾用珍稀艺术品来诠释 豪华，通过艺术品来体现尊 贵的生活品位。
贝沙湾拥有专属品牌系列， 包括香水、香槟、浴袍、衣 架等品牌礼品。 贝沙湾尊贵而独一无二的会 所服务设施，让业主了解贝 沙湾的生活与艺术。
比例
5% 10%
9%
2% 旅游 访友 商务 会议 疗养 74%
香格里拉大酒店人住客户 购成：商务客户占30% ， 商务会议占40% ，其它为 旅游客户 。
北京 天津 河北 山西 内蒙 辽宁 吉林 黑龙江
10.43
28.97
17.86
0.77
北海2008年共接待游客695万人次，其中接待过夜游 客375万人次，一日游游客320万人次。过夜游客人人 均停留2天，人均花费771.31元。 一日游游客人均花费280.93元。湖南、广西、广东游 客成为旅游游客主体。
本报告是严格保密的。
奢侈品案例研究
使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群，无 疑对消费者有着更强大的感召力
宣传顶级用户
名 人
LV
各界形象代言人：对于历史悠久的奢侈品品牌来说，那些社会地位尊贵、 具有时代影响力的用户，比如皇室贵族、著名政治家、文学家等当初可能 仅是对该品牌产品的喜好，却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。如 今，他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人； 文化名人效应：赞助包括文化、艺术及音乐等多项文艺活动，利用文化名 人的效应扩大其产品在广大受众中的影响力； 举办慈善活动：邀请众明星参加LV香港癌症基金会慈善餐舞会等，塑造品 牌社会影响力。人们看见的不再是单薄的品牌，而是更为生动、有血有肉 的形象。
效率
创新
贝沙湾 展示
贝沙湾室内设计和陈列品都充满艺术气质，艺 术标榜生活品位，引导业主全新生活艺术理念
贝沙湾用珍稀艺术品来诠释 豪华，通过艺术品来体现尊 贵的生活品位。
贝沙湾拥有专属品牌系列， 包括香水、香槟、浴袍、衣 架等品牌礼品。 贝沙湾尊贵而独一无二的会 所服务设施，让业主了解贝 沙湾的生活与艺术。
比例
5% 10%
9%
2% 旅游 访友 商务 会议 疗养 74%
香格里拉大酒店人住客户 购成：商务客户占30% ， 商务会议占40% ，其它为 旅游客户 。
北京 天津 河北 山西 内蒙 辽宁 吉林 黑龙江
10.43
28.97
17.86
0.77
北海2008年共接待游客695万人次，其中接待过夜游 客375万人次，一日游游客320万人次。过夜游客人人 均停留2天，人均花费771.31元。 一日游游客人均花费280.93元。湖南、广西、广东游 客成为旅游游客主体。
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奢侈品案例研究
使用有效的方法来宣传自己的顶级客户群，无 疑对消费者有着更强大的感召力
宣传顶级用户
名 人
LV
各界形象代言人：对于历史悠久的奢侈品品牌来说，那些社会地位尊贵、 具有时代影响力的用户，比如皇室贵族、著名政治家、文学家等当初可能 仅是对该品牌产品的喜好，却也在不经意间成就了这些品牌的附加值。如 今，他们也成了影响更多消费者的品牌形象代言人； 文化名人效应：赞助包括文化、艺术及音乐等多项文艺活动，利用文化名 人的效应扩大其产品在广大受众中的影响力； 举办慈善活动：邀请众明星参加LV香港癌症基金会慈善餐舞会等，塑造品 牌社会影响力。人们看见的不再是单薄的品牌，而是更为生动、有血有肉 的形象。
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
➢专业媒体：专业报纸与专业杂志相结合
专业报纸：经济观察报，21世纪经济报道；专业杂志：财经，理财周刊，奢侈品杂 志 行业杂志：上海楼市
➢其他媒体：以DM为主，配合网络宣传
DM：国际航空杂志，会刊夹报，特定人群信函；网络：搜房网
➢活动营销：以聚集人气活动为主，固定节点配合客户维护活动
➢资源营销：充分挖掘已有客户资源
•全年策略以销售目标为导向，同时为了建立社区品 牌，下半年适当运用品牌导向的媒体策略。
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
PPT文档演模板
2006年佘山银湖媒体运用建议
媒体渠道运用导向
✓媒体广告渠道—继续维持少量的广告媒体投放，加强 媒体渠道的针对性； ✓户外广告渠道--加强项目外围宣传广告力度，将广告 宣传延伸到闵行、古北虹桥等目标客户聚集区域； ✓营销活动渠道--加强活动营销力度，从原有业主维护 活动发展到聚集人气营销活动； ✓资源营销渠道--积极拓展其他资源营销渠道。
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
附件：关于上海媒体扫描及评估
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•月度报纸媒体投放金额统计 •3月
•6月
PPT文档演模板
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•月度报纸媒体投放金额统计 •9月
•12月
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世联=豪宅推广渠道研究1946523186
世联=豪宅推广渠道研究 1946523186
PPT文档演模板
2020/11/1
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
u截止到2006年1月世 联（中国）共操作豪 宅项目近30个，区域 遍及北京、上海、广 州、深圳等大中型城 市。
专业报纸：经济观察报，21世纪经济报道；专业杂志：财经，理财周刊，奢侈品杂 志 行业杂志：上海楼市
➢其他媒体：以DM为主，配合网络宣传
DM：国际航空杂志，会刊夹报，特定人群信函；网络：搜房网
➢活动营销：以聚集人气活动为主，固定节点配合客户维护活动
➢资源营销：充分挖掘已有客户资源
•全年策略以销售目标为导向，同时为了建立社区品 牌，下半年适当运用品牌导向的媒体策略。
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
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2006年佘山银湖媒体运用建议
媒体渠道运用导向
✓媒体广告渠道—继续维持少量的广告媒体投放，加强 媒体渠道的针对性； ✓户外广告渠道--加强项目外围宣传广告力度，将广告 宣传延伸到闵行、古北虹桥等目标客户聚集区域； ✓营销活动渠道--加强活动营销力度，从原有业主维护 活动发展到聚集人气营销活动； ✓资源营销渠道--积极拓展其他资源营销渠道。
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
附件：关于上海媒体扫描及评估
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世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•月度报纸媒体投放金额统计 •3月
•6月
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世联=豪宅推广渠道研究1946523186
•月度报纸媒体投放金额统计 •9月
•12月
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世联=豪宅推广渠道研究1946523186
世联=豪宅推广渠道研究 1946523186
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2020/11/1
世联=豪宅推广渠道研究1946523186
u截止到2006年1月世 联（中国）共操作豪 宅项目近30个，区域 遍及北京、上海、广 州、深圳等大中型城 市。
世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例32PPT
主要分为两类 风格一： 是现代风格的外立面：外立面简介现代 ，多以石材为主，大气
代表项目：汤臣一品、中粮海景一号
风格二： 新古典主义建筑，暖色系，多以石材为 主
代表项目：华府天地、新绿园、杭州新绿园
学习改变命运,知 识创造未来
世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例32PPT
上海华府天地
新古典主义,采用黄色面砖及蓝色玻璃搭配， 楼顶的设计更使楼盘风格凸显。
学习改变命运,知 识创造未来
世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例32PPT
上海汤臣一 品
外墙颜色采用了汤臣集团专有的“琥珀黄”色，使四栋大楼会随着不同时间阳光 的变化，而折射出不同的光彩。 中国首个运用日本三菱特别定制的外墙铝复合板，其中蕴含了建筑材料上最新 的技术，超高强度、平整非凡、同时具有一定自洁功能、让建筑永葆青春。
学习改变命运,知 识创造未来
世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例32PPT
深圳波托菲 诺
意大利风情
学习改变命运,知 识创造未来
世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例32PPT
新古典主义风格，用日本抗高温技术砖和巴 深圳香蜜湖一号 西花岗岩结合打造的外立面，是天然和高科
世联香港及中国重点城 市代表项目外立面案例
32PPT
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月28日星期日
学习改变命运,知 识创造未来
u香港 u北京 u上海 u深圳
世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例32PPT
香港
主要分为两类： 风格一：以全玻璃幕墙为主的项目 代表项目：天玺
风格二：玻璃+砖的超高层建筑模式：外窗玻璃采用浅绿玻、浅 蓝玻，将建筑外墙窗户色彩作为建筑色彩的重要部分。塔楼采 用现代建筑风格，裙楼多用新古典造型（后现代设计手法）， 以增加超高层建筑的典雅与高贵。 代表项目：天汇 、名铸
代表项目：汤臣一品、中粮海景一号
风格二： 新古典主义建筑，暖色系，多以石材为 主
代表项目：华府天地、新绿园、杭州新绿园
学习改变命运,知 识创造未来
世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例32PPT
上海华府天地
新古典主义,采用黄色面砖及蓝色玻璃搭配， 楼顶的设计更使楼盘风格凸显。
学习改变命运,知 识创造未来
世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例32PPT
上海汤臣一 品
外墙颜色采用了汤臣集团专有的“琥珀黄”色，使四栋大楼会随着不同时间阳光 的变化，而折射出不同的光彩。 中国首个运用日本三菱特别定制的外墙铝复合板，其中蕴含了建筑材料上最新 的技术，超高强度、平整非凡、同时具有一定自洁功能、让建筑永葆青春。
学习改变命运,知 识创造未来
世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例32PPT
深圳波托菲 诺
意大利风情
学习改变命运,知 识创造未来
世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例32PPT
新古典主义风格，用日本抗高温技术砖和巴 深圳香蜜湖一号 西花岗岩结合打造的外立面，是天然和高科
世联香港及中国重点城 市代表项目外立面案例
32PPT
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月28日星期日
学习改变命运,知 识创造未来
u香港 u北京 u上海 u深圳
世联香港及中国重点城市代表项目外立面案例32PPT
香港
主要分为两类： 风格一：以全玻璃幕墙为主的项目 代表项目：天玺
风格二：玻璃+砖的超高层建筑模式：外窗玻璃采用浅绿玻、浅 蓝玻，将建筑外墙窗户色彩作为建筑色彩的重要部分。塔楼采 用现代建筑风格，裙楼多用新古典造型（后现代设计手法）， 以增加超高层建筑的典雅与高贵。 代表项目：天汇 、名铸
【产品管理】世联-高低配豪宅产品启动模式案例
随着生活互联网，IT，计算机信息化，电脑互联网，IT，计算
有关互联互联网，IT，计算机创业计划书详情：
创业计划互联网，IT，计算机，网络创业者叩响投资者大门互联网，IT，计算机“敲门砖”，互联网，IT，计算机，网络创业者计划创立互联网，IT，计算机业务互联网，IT，计算机书面摘要，一份优秀互联网，IT，计算机创业计划书往往会使创业者达到事半功倍互联网，IT，计算机效果。下面互联网，IT，计算机，网络小编为大家整理互联网，IT，计算机关于互联互联网，IT，计算机创业计划书，欢迎大家互联网，IT，计算机阅读。
前言
随着生活互联网，IT，计算机信息化，电脑互联网，IT，计算机普及及运用，上购物已经取代了传统互联网，IT，计算机购物模式，上购物不受时间和空间互联网，IT，计算机限制以及产品多样化给予消费者更多互联网，IT，计算机便利与选择，吸引了越来越多互联网，IT，计算机消费者，互联网，IT，计算机，网络现今流行互联网，IT，计算机购物模式，因此上开店成为了一种潮流，并且越来越多互联网，IT，计算机人选择strong>
电子商务产业背景及地位
在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人互联网，IT，计算机速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平互联网，IT，计算机13%,而且正在以高速互联网，IT，计算机增长速度发展。
XXX(你选择互联网，IT，计算机商品类型)发展现状分析
Case 熙园一期展示区
2
1
项目位置：福田香蜜湖路与莲花西路交汇处 ； 项目一次性开发完成掬水TOWNHOUSE（联排别墅）、高层、小
高层和多层等 ； 项目营销推广顺序：
TOWNHOUSE、多层——小高层——高层
天玺项目营销报告
吸引客户来访的三大渠道 来访量visit quantity
=广告（面）+ 介绍、活动（线）+ 路过、外展（点）
以点、线、面的立体营销策略，确保来访量的达成。
Advertisement 广告
销售性、利益性的广告表现策略
通过大众传媒推广，诠释项目全新的市场形象，通过强调本案与消费者利益的广告执行 来撬动市场。
结合不稳定的市场环境，制定灵活性、多样性价格策略，根据市场变化，关 注周边竞品价格波动，与市场一同随时调整产品价格，屏蔽价格竞争危机。
Sales strength 销售力
专业化、规范化的销售管理策略
销售是整个链条的终端，组织管理是否合理，单兵作战能力是否强大，答 疑能力是否灵活……
不断提升销售技能，完善销售管理程序，优化接待流程，保证到访客户的有 效成交。注重客户资料总结与讨论，洞察市场变化，调整销售策略，迎合市 场需求，保证最佳成交率。
12、故人江海别，几度隔山川。。09:01:3709:01:3709:01Sunday, February 21, 2021
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.2121.2.2109:01:3709:01:37February 21, 2021
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月21日星期日上午9时1分37秒09:01:3721.2.21
注重案场围墙、楼体、精神堡垒的展示包装，吸引路过关注； 注重案场形象包装，营造项目独特的生活氛围，提升到访量。
Activities 活动
主题性、针对性、体验性营销策略
通过可感知的、高频率的体验式活动营销，以“活化”的天玺生活风情制 造市场话题，促成口碑传播效应，树立品牌形象。
以开展风格与项目气质一致， 目标人群对位的项目实地参与活动，增进客群体验机会， 加深项目了解，通过大型的系列活动吸引目标受众关注， 利用活动的互动效应及连锁效应，制造市场话题，实施话题炒作， 促进口碑传播，增加到访量。
=广告（面）+ 介绍、活动（线）+ 路过、外展（点）
以点、线、面的立体营销策略，确保来访量的达成。
Advertisement 广告
销售性、利益性的广告表现策略
通过大众传媒推广，诠释项目全新的市场形象，通过强调本案与消费者利益的广告执行 来撬动市场。
结合不稳定的市场环境，制定灵活性、多样性价格策略，根据市场变化，关 注周边竞品价格波动，与市场一同随时调整产品价格，屏蔽价格竞争危机。
Sales strength 销售力
专业化、规范化的销售管理策略
销售是整个链条的终端，组织管理是否合理，单兵作战能力是否强大，答 疑能力是否灵活……
不断提升销售技能，完善销售管理程序，优化接待流程，保证到访客户的有 效成交。注重客户资料总结与讨论，洞察市场变化，调整销售策略，迎合市 场需求，保证最佳成交率。
12、故人江海别，几度隔山川。。09:01:3709:01:3709:01Sunday, February 21, 2021
13、乍见翻疑梦，相悲各问年。。21.2.2121.2.2109:01:3709:01:37February 21, 2021
14、他乡生白发，旧国见青山。。2021年2月21日星期日上午9时1分37秒09:01:3721.2.21
注重案场围墙、楼体、精神堡垒的展示包装，吸引路过关注； 注重案场形象包装，营造项目独特的生活氛围，提升到访量。
Activities 活动
主题性、针对性、体验性营销策略
通过可感知的、高频率的体验式活动营销，以“活化”的天玺生活风情制 造市场话题，促成口碑传播效应，树立品牌形象。
以开展风格与项目气质一致， 目标人群对位的项目实地参与活动，增进客群体验机会， 加深项目了解，通过大型的系列活动吸引目标受众关注， 利用活动的互动效应及连锁效应，制造市场话题，实施话题炒作， 促进口碑传播，增加到访量。
高端住宅楼盘广告策划全程支持
高端住宅楼盘广告策划全程支持1. 引言高端住宅楼盘作为房地产市场中的重要组成部分，其广告策划和推广对于项目的销售和品牌建设至关重要。
针对高端住宅楼盘广告策划，我们公司提供全程支持的服务，从策划到执行，力求为客户提供最专业的解决方案。
2. 策划阶段在策划阶段，我们公司将与客户进行深入的沟通，了解客户的需求和目标。
我们将根据客户的定位和目标群体进行市场研究和竞争对手分析，为客户制定合适的广告策略和推广计划。
2.1 市场研究我们将通过调研和分析，了解目标市场的消费特点、购房偏好和市场竞争状况。
通过深入研究，我们能够为客户提供更准确的市场定位和目标群体分析。
2.2 广告策略制定基于市场研究的结果，我们将制定针对客户高端住宅楼盘的广告策略。
我们将考虑广告媒体的选择、信息传递方式、宣传材料的设计等因素，确保广告能够有效地传达目标信息，吸引潜在购房者的注意。
2.3 推广计划制定我们将根据广告策略制定详细的推广计划。
该计划将包括广告投放时间、媒体选择、预算安排等内容，以确保广告的有效传播和推广效果的最大化。
3. 执行阶段在策划阶段确定的广告策略和推广计划将在执行阶段得以实施。
我们公司提供全程支持，确保客户的广告能够按时、按计划地进行。
3.1 广告创意设计我们拥有专业的广告创意设计师团队，能够根据客户的需求和定位，设计出独具创意的广告内容。
我们将根据广告策略和推广计划，为客户提供符合品牌形象的广告创意。
3.2 广告制作与投放我们将负责广告创意的制作和投放。
我们与各种媒体合作伙伴建立了良好的合作关系，在广告制作和投放方面具有丰富的经验。
我们将确保广告信息准确传达，投放效果最佳。
3.3 广告效果评估针对广告的投放效果，我们将进行定期的评估和监控。
我们将分析广告投放的浏览量、率、转化率等数据，为客户提供详尽的广告效果报告，以便客户了解广告的效果，做出进一步的调整和优化。
4. 总结我们公司提供全程支持的高端住宅楼盘广告策划服务，从策划到执行，力求为客户提供最专业的解决方案。
世联_策划平台技术沉淀_城市公寓豪宅规划案例研究_19P
产品: 4房 面积：230-260平米 套房：2套 特点：南北通透，大型落地窗户及空中花园，
其中大面积的户外空间巧妙地将室外的庭 院引入客厅。功能分区合理，主仆空间隔 离较好，双套房设计，主卧拥有超大的卫 浴间，更添生活品质。观景阳台的设置使 超高层的景观优势进一步得到强化。 （其中主卧专享的6米高的观景阳台，更添尊 贵感受）
60米无边 际泳池
日光浴台
儿童嬉戏泳池 按摩浴池
➢ 大厦前方营造一个以水为主题的花园平台：8个特色水池 配以不同主题、灯效及逾百水柱，构成一条跃动闪耀的珊 瑚鱼，灯光随日夜转变；
• 花费数千万元在这设置如拉斯韦加斯Bellagio多达约100 条的屏风式喷水柱，晚上会配上不同颜色灯光，令住户日 间可看海景之余，晚上也可享有另一种繁华景致；
设施包括： Level 1：会所专用电梯、闲坐区、会所穿梭楼梯、儿童区、赏 酒廊、赏酒区、酒窖、多用途宴会厅、用餐区、宴会厅 ； Level 2：健身 馆、水疗、儿童运动园、电影院、游戏室、音乐室、钢琴室、会议室、室 內运动场馆； Level 3：按摩池、室外游泳池、小童游泳池、日光晒台、闲 坐区、室內游泳池、暖水按摩池、餐饮廊、女士休闲区、女更衣室、按摩 池、蒸汽室、桑拿室、男更衣室、男士休闲区；
厨房
卫生 主卧 卫生间
间
餐厅
主 卧卧 卧 室 室 客厅
露台 景观面
特点：南向景观面最大化，大露 台、主要功能空间在景观面
1.强势景观资源项目：户型创新着力最大化景观资源
典型项目2——浅水湾
动 动
主静
静
动பைடு நூலகம்
动
主
景观面
产品: 4房
景观面
5层平面
22-27 27
世联逆势环境下豪宅营销策略共76页
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
世联逆势环境下豪宅营 销策略
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
世联逆势环境下豪宅营 销策略
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
谢谢！
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 大 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
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“天玺”
——香港楼市复兴的风向标 世界排名单价第一贵
天玺：位处香港新核心地带、交通交汇中 心
位处香港新核心地 带—— 毗邻时尚购物热点圆方 及国际顶级酒店； 位处香港未来西九龙商 业及文化心脏地带； 顶级名校校网；
位处交通交汇中心— — 九龙站上盖；港铁东涌 线、机铁快线及广深港 高速铁路；毗邻西区海 底隧道；
本报告是严格保密的。
天玺九大物业特色
优越位置
为香港新核心地带(香港最高环球贸易广场並设首个观光楼层，全球最高的酒店丽 规划 嘉酒店，香港首间W-Hotel，全港最高住宅項目 ) ；将成为全港的国际级地标豪宅； 毗邻时尚购物热点圆方及国际顶级酒店；位处香港未来西九龙商业及文化心脏地 完善社区规划，集豪宅、顶级商厦及名店购物商场；坐标香港最完善的交通枢纽； 带；顶级名校校网；优质社区群 (高学历、高收入人士並兼具地位的精英) 顶级生活 庞大的区內基建投资(机场快线、西铁线及广深港高速铁路 )；西九龙文化区及其 他大型基建使该区持续发展 全港最高及最优质的豪华住宅物业；骄人高度，气派不凡；全落地玻璃幕墙设计； 迷人景观 豪宅生活的新指标
香港豪宅“天玺”逆势推出 每平米意向价 达32万
天玺是新地今年重点楼盘之一，去年9月公布未来九个月销售的楼盘 主要为天玺，以及位于新界区沙田和元朗的楼盘
价格
客户
登记客户：半年 二千登记，约八 成有兴趣买家为 欧美和澳洲的海 外人士和内地人 士，本地买家只 占少数 成交客户：30% 为内地客及海外 客
本报告是严格保密的。
营销布阵
造势——不曾、不再，空前绝后，营造稀 缺
天玺广告片的成本不是很高，简单的剪接，但是将 “不曾不再”这一个点做到极致，名字跟钻石是相同 的，就是“天玺”， 不间断地播放广告片，用 cullinan、梦露的晚装、全球最贵的10万英镑的威士 忌来比喻天玺，然后带出天玺的不曾，不再，大力造 势。
九龙站上盖；位置优越四通八达；完善铁路网：港铁东涌线、机铁快线及广深港 完美社区配套 高速铁路；毗邻西区海底隧道；位处交通交汇中心 全球第三高甲级商厦─环球贸易广场；全球最高酒店─香港丽嘉酒店；全港首家 新鸿基品牌 最前卫酒店─W Hong Kong 酒店；全港最高豪华套房酒店─港景汇；100万平 方英尺高级购物、饮食、娱乐、消闲集中地─圆方 本报告是严格保密的。 旗下凱旋门、四季酒店及四季汇蝉联「优质建筑大奖」殊荣荣获信誉品牌白金奖
银行
中银香港为天玺 20名客户提供包 按揭、代租管的 一条龙至尊理财 服务，买家可获 赠首年管业收租 服务费及中银理 财尊贵荟服务月 费
意向价达32万/ 平，其中社区园 景房的叫价在16 万/平,海景房为 22万/平,“至高 无上”的叫价则 高达54万/平
本报告是严格保密的。
天玺的营销布阵
2009年春节后的香港，大家认为香港也是风雨飘摇，天 玺销售超过了20万元/平方米的价格，如何做到？
物业特色
环回景观：醉人维港、蓝巴勒海峽、70万平方英尺绿化园林、九龙半岛、港岛中 高级用料及间隔 环至鱼门海景
特高楼底；高实用率；高私隐度；精挑细选的用料及设备；高尚品味，豪华格调； 个人化管理服务 名厂顶级用料及豪华设备(包括 Bulthaup、Miele及Sub-Zero等)；使用钻石式玻 璃幕墙；多元化间隔设计；室內可用面积特高，非常实用；极少主力墙，间隔灵 一系列个人化服务为戶主提供贴身的物业管理服务 活 完善交通网络
天玺利用同一区域， 旁边是凯旋门，天 价估售，让大家对 西九龙进行关注， 使大家认为该区域 是回暖了，而且有 贵的价值。
本报告是严格保密的。
营销布阵
用不同的客户群进行营销——对症下药， 打尽从众客户
针对性宣传： 跟香港人宣传，购买这么贵的楼都是做金融的，而 且都是雷曼兄弟的客户，他的宣传都是内地客，讲粤 话的都不接待，现在说普通话的在香港是很威的 补习天王买天玺做宿舍
本报告是严格保密的。
天玺 The Cullinan
地址：九龙柯士甸道西1号 发展商：新鸿基 座数：2 单位总数：825 单位间隔：2房 , 3房 , 4房 , 6房(4套) 建筑面积：标准单位约900-2300平方英尺，顶层复式约4100平方英尺 物业设施：「天玺」尊尚会所 ─「d‘Oro」，设施包括： Level 1：会所专用电梯、闲坐区、会所穿梭楼梯、儿童区、赏酒廊、赏酒区、酒窖、多用 途宴会厅、用餐区、宴会厅 Level 2：健身馆、水疗、儿童运动园、电影院、游戏室、音乐室、钢琴室、会议室、室內运 动场馆 Level 3：按摩池、室外游泳池、小童游泳池、日光晒台、闲坐区、室內游泳池、暖水按摩池、 餐饮廊、女士休闲区、女更衣室、按摩池、蒸汽室、桑拿室、男更衣室、男士休闲区
客户心理： 这个世界上你不好，不代表我们也不好 人永远都是从众的心理，我购买会不会很傻，还有 人跟我一样傻，就冲进去了
结论：可以做这样的逻辑宣传
本报告是严格保密的。
营销布阵
特别推售——从高往下销售，制造前所未 有的神话
特别推售——从最高价的单位开始销售，高开低走。 做最贵的户型，里面的户型图不是一次性全给，例如卖 A户型的时候没有样板房，卖B户型的时候给你看A的样 板房，卖C户型的时候给你看B的样板房—— 他们的概念是这样的，一般LV店中，大家会看到LV纪念 版大概是50万元，而且是没有得卖，有一个3万元的， 但是没有货，大家就会认为3万元很好—— 实际A户型是最好的，他打了高明的心理战，给你看的 是最好的，足以完全震撼，这样一户一户地推销采取层 层递进的方式，从高向低一层一层的推向市场。
展示
最重要的——造 势 营销布阵
特别推售
本报告是严格保密的。
用不同的客户等级，一进门就与 众不同
耗资3亿元打造中环国际金融中心，做了示范单位， 予VIP低调参观。
天玺虽然只有两座楼，但是做了七个大堂，大单位的 走大的大堂，小单位的走小的大堂，相互分开、相互 区隔——你住80平方米的，跟我住200平方米的走的 大堂是不同的——充分体现身份等级
——香港楼市复兴的风向标 世界排名单价第一贵
天玺：位处香港新核心地带、交通交汇中 心
位处香港新核心地 带—— 毗邻时尚购物热点圆方 及国际顶级酒店； 位处香港未来西九龙商 业及文化心脏地带； 顶级名校校网；
位处交通交汇中心— — 九龙站上盖；港铁东涌 线、机铁快线及广深港 高速铁路；毗邻西区海 底隧道；
本报告是严格保密的。
天玺九大物业特色
优越位置
为香港新核心地带(香港最高环球贸易广场並设首个观光楼层，全球最高的酒店丽 规划 嘉酒店，香港首间W-Hotel，全港最高住宅項目 ) ；将成为全港的国际级地标豪宅； 毗邻时尚购物热点圆方及国际顶级酒店；位处香港未来西九龙商业及文化心脏地 完善社区规划，集豪宅、顶级商厦及名店购物商场；坐标香港最完善的交通枢纽； 带；顶级名校校网；优质社区群 (高学历、高收入人士並兼具地位的精英) 顶级生活 庞大的区內基建投资(机场快线、西铁线及广深港高速铁路 )；西九龙文化区及其 他大型基建使该区持续发展 全港最高及最优质的豪华住宅物业；骄人高度，气派不凡；全落地玻璃幕墙设计； 迷人景观 豪宅生活的新指标
香港豪宅“天玺”逆势推出 每平米意向价 达32万
天玺是新地今年重点楼盘之一，去年9月公布未来九个月销售的楼盘 主要为天玺，以及位于新界区沙田和元朗的楼盘
价格
客户
登记客户：半年 二千登记，约八 成有兴趣买家为 欧美和澳洲的海 外人士和内地人 士，本地买家只 占少数 成交客户：30% 为内地客及海外 客
本报告是严格保密的。
营销布阵
造势——不曾、不再，空前绝后，营造稀 缺
天玺广告片的成本不是很高，简单的剪接，但是将 “不曾不再”这一个点做到极致，名字跟钻石是相同 的，就是“天玺”， 不间断地播放广告片，用 cullinan、梦露的晚装、全球最贵的10万英镑的威士 忌来比喻天玺，然后带出天玺的不曾，不再，大力造 势。
九龙站上盖；位置优越四通八达；完善铁路网：港铁东涌线、机铁快线及广深港 完美社区配套 高速铁路；毗邻西区海底隧道；位处交通交汇中心 全球第三高甲级商厦─环球贸易广场；全球最高酒店─香港丽嘉酒店；全港首家 新鸿基品牌 最前卫酒店─W Hong Kong 酒店；全港最高豪华套房酒店─港景汇；100万平 方英尺高级购物、饮食、娱乐、消闲集中地─圆方 本报告是严格保密的。 旗下凱旋门、四季酒店及四季汇蝉联「优质建筑大奖」殊荣荣获信誉品牌白金奖
银行
中银香港为天玺 20名客户提供包 按揭、代租管的 一条龙至尊理财 服务，买家可获 赠首年管业收租 服务费及中银理 财尊贵荟服务月 费
意向价达32万/ 平，其中社区园 景房的叫价在16 万/平,海景房为 22万/平,“至高 无上”的叫价则 高达54万/平
本报告是严格保密的。
天玺的营销布阵
2009年春节后的香港，大家认为香港也是风雨飘摇，天 玺销售超过了20万元/平方米的价格，如何做到？
物业特色
环回景观：醉人维港、蓝巴勒海峽、70万平方英尺绿化园林、九龙半岛、港岛中 高级用料及间隔 环至鱼门海景
特高楼底；高实用率；高私隐度；精挑细选的用料及设备；高尚品味，豪华格调； 个人化管理服务 名厂顶级用料及豪华设备(包括 Bulthaup、Miele及Sub-Zero等)；使用钻石式玻 璃幕墙；多元化间隔设计；室內可用面积特高，非常实用；极少主力墙，间隔灵 一系列个人化服务为戶主提供贴身的物业管理服务 活 完善交通网络
天玺利用同一区域， 旁边是凯旋门，天 价估售，让大家对 西九龙进行关注， 使大家认为该区域 是回暖了，而且有 贵的价值。
本报告是严格保密的。
营销布阵
用不同的客户群进行营销——对症下药， 打尽从众客户
针对性宣传： 跟香港人宣传，购买这么贵的楼都是做金融的，而 且都是雷曼兄弟的客户，他的宣传都是内地客，讲粤 话的都不接待，现在说普通话的在香港是很威的 补习天王买天玺做宿舍
本报告是严格保密的。
天玺 The Cullinan
地址：九龙柯士甸道西1号 发展商：新鸿基 座数：2 单位总数：825 单位间隔：2房 , 3房 , 4房 , 6房(4套) 建筑面积：标准单位约900-2300平方英尺，顶层复式约4100平方英尺 物业设施：「天玺」尊尚会所 ─「d‘Oro」，设施包括： Level 1：会所专用电梯、闲坐区、会所穿梭楼梯、儿童区、赏酒廊、赏酒区、酒窖、多用 途宴会厅、用餐区、宴会厅 Level 2：健身馆、水疗、儿童运动园、电影院、游戏室、音乐室、钢琴室、会议室、室內运 动场馆 Level 3：按摩池、室外游泳池、小童游泳池、日光晒台、闲坐区、室內游泳池、暖水按摩池、 餐饮廊、女士休闲区、女更衣室、按摩池、蒸汽室、桑拿室、男更衣室、男士休闲区
客户心理： 这个世界上你不好，不代表我们也不好 人永远都是从众的心理，我购买会不会很傻，还有 人跟我一样傻，就冲进去了
结论：可以做这样的逻辑宣传
本报告是严格保密的。
营销布阵
特别推售——从高往下销售，制造前所未 有的神话
特别推售——从最高价的单位开始销售，高开低走。 做最贵的户型，里面的户型图不是一次性全给，例如卖 A户型的时候没有样板房，卖B户型的时候给你看A的样 板房，卖C户型的时候给你看B的样板房—— 他们的概念是这样的，一般LV店中，大家会看到LV纪念 版大概是50万元，而且是没有得卖，有一个3万元的， 但是没有货，大家就会认为3万元很好—— 实际A户型是最好的，他打了高明的心理战，给你看的 是最好的，足以完全震撼，这样一户一户地推销采取层 层递进的方式，从高向低一层一层的推向市场。
展示
最重要的——造 势 营销布阵
特别推售
本报告是严格保密的。
用不同的客户等级，一进门就与 众不同
耗资3亿元打造中环国际金融中心，做了示范单位， 予VIP低调参观。
天玺虽然只有两座楼，但是做了七个大堂，大单位的 走大的大堂，小单位的走小的大堂，相互分开、相互 区隔——你住80平方米的，跟我住200平方米的走的 大堂是不同的——充分体现身份等级