企业发展战略要点
增长策略制定和执行企业增长战略的个要点
增长策略制定和执行企业增长战略的个要点随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，企业需要制定并执行有效的增长策略来实现业务扩展和持续增长。
本文将介绍企业制定和执行增长战略的关键要点，以帮助企业实现可持续发展。
一、明确目标和战略选择要制定有效的增长战略，企业首先需要明确目标。
目标应当具体、可量化，并与企业的使命和价值观相一致。
例如，企业的目标可能是在市场份额上实现一定比例的增长，或者在新市场进入时增加销售额。
在明确目标后，企业需要选择适合的战略来实现这些目标。
常见的增长战略包括市场渗透、市场开发、产品开发和多角化等。
对于不同的企业和市场情况，选择合适的战略至关重要。
企业可以通过市场调研和竞争分析来确定最佳战略选择。
二、建立市场导向的组织文化企业要实施有效的增长战略，需要建立市场导向的组织文化。
市场导向的组织文化强调顾客导向、创新和学习，能够帮助企业识别市场机会、满足客户需求并不断优化产品和服务。
要建立市场导向的组织文化，企业可以采取以下措施：1. 培养和激励员工关注市场和客户，注重市场信息的收集和分析；2. 改进组织内部沟通和知识共享，促进不同部门之间的协作和跨职能团队的形成；3. 建立客户反馈机制，将客户的声音纳入产品开发和服务改进的决策过程中。
三、创新和产品差异化创新和产品差异化是实现企业增长的重要驱动力。
企业可以通过不断开发新产品、改进现有产品，并提供独特的特性和价值来吸引新客户和保留现有客户。
为了实现创新和产品差异化，企业可以采取以下方法：1. 定期进行市场研究和客户洞察，了解市场需求和趋势，并将其纳入产品开发的决策中；2. 建立创新团队和流程，促进创新想法的产生和实施；3. 加强与供应商和合作伙伴的合作，共同推动产品的创新和差异化。
四、市场营销和销售策略市场营销和销售策略是企业实施增长战略的重要手段。
企业需要制定有效的市场营销计划，将产品和服务推向市场，并吸引潜在客户的关注和购买。
在制定市场营销和销售策略时，企业可以考虑以下因素：1. 定位目标市场和客户群体，了解他们的需求和购买行为；2. 选择合适的市场推广渠道，如广告、公关、数字营销等；3. 培养销售团队的能力，提高销售效率和客户满意度；4. 定期评估市场营销和销售策略的效果，并及时调整和优化。
如何进行发展战略规划
如何进行发展战略规划在任何企业或组织中，发展战略规划都是一个至关重要的环节。
只有明确了长期发展的方向和目标，企业才能在不断变化的市场中稳定发展，获得更多的机会和优势。
那么，在如何进行发展战略规划方面，究竟有哪些要点值得我们注意呢？1. 分析现状和趋势在规划发展战略之前，我们首先需要了解企业所处的现状和市场的趋势。
通过对竞争对手、客户需求、政策法规等因素的分析，我们可以更加全面和深入地了解企业所处的市场环境，并预测未来市场的发展趋势。
只有对现状和趋势有清晰的认识，才能确立明确的长期发展目标和方向。
2. 确定优势和劣势在规划战略时，我们需要清楚地认识企业的优势和劣势，并利用优势抓住市场机会，消除劣势提升竞争力。
优势不仅包括企业产品、技术、品牌、服务等方面，还包括企业组织架构、人才素质、文化氛围等方面。
只有全面了解自身的优势和劣势，才能找到符合企业特点的发展路径。
3. 明确发展目标和方向在确定企业的发展目标和方向时，我们需要综合考虑企业的实际情况、市场环境和趋势等因素。
明确的发展目标和方向可以帮助企业在市场中站稳脚跟，赢得消费者的青睐。
同时，这也是企业进行管理和资源配置的重要依据。
4. 制定策略和措施确定了发展目标和方向后，我们需要策略和措施来实现这些目标。
策略包括产品和服务策略、市场策略、技术策略、价值链策略等方面。
措施则包括人才投入、经费投入、组织管理等方面。
一个好的战略规划需要细心而周全地考虑，才能确保实施的成功和效果。
5. 监测和调整规划出一套长期的发展战略不意味着它的执行就一定会成功，市场的变化和企业内部的情况也会随时发生改变。
因此，对规划出来的战略进行监测和调整是不可缺少的。
要不断跟踪市场趋势和企业的内外环境变化，及时进行战略纠偏，提高应对市场变化的能力。
因此，对于一家企业而言，发展战略规划是实现长期发展目标的关键。
在规划战略时，我们需要综合考虑企业的实际情况、市场环境和趋势等因素，制定出一套完整、合理的规划方案。
三步走发展战略的内容
三步走发展战略的内容在当今竞争激烈的市场环境中，企业要想取得持续的发展，就必须制定科学的发展战略。
三步走发展战略是一种常用的战略规划模式，通过明确目标、分析环境、制定策略，实现企业的可持续发展。
本文将从三步走发展战略的概念、步骤和实施要点等方面进行介绍，希望能够为企业的发展提供一些借鉴和帮助。
一、概念。
三步走发展战略是指企业在制定发展战略时，首先要明确自身的发展目标，然后进行外部环境和内部资源的分析，最后确定相应的战略措施，实现企业的可持续发展。
这一战略规划模式强调了战略的前瞻性和系统性，有助于企业在激烈的市场竞争中获取优势。
二、步骤。
1.明确发展目标。
企业制定发展战略的首要任务是明确发展目标。
发展目标应该与企业的使命和愿景相一致，具有一定的可操作性和挑战性。
通过设定明确的发展目标，可以为企业的战略制定提供明确的方向和依据。
2.分析外部环境和内部资源。
在明确发展目标之后，企业需要进行外部环境和内部资源的分析。
外部环境分析包括对行业竞争格局、政策法规、市场需求等方面的分析，而内部资源分析则包括对企业自身的优势和劣势、核心竞争力等方面的评估。
通过对外部环境和内部资源的分析，可以为企业的战略制定提供客观的依据和支持。
3.确定战略措施。
最后一步是确定战略措施。
企业在制定战略措施时，需要充分考虑到外部环境和内部资源的分析结果，结合自身的发展目标，制定相应的战略措施。
战略措施应该具有针对性和可操作性，能够有效地支持企业的发展目标。
三、实施要点。
1.领导重视。
企业在实施三步走发展战略时，需要领导重视。
只有当企业的领导层高度重视战略规划，才能够确保战略的有效实施。
2.全员参与。
战略的实施需要全员参与。
企业应该充分调动员工的积极性，形成全员参与的氛围，确保战略的有效实施。
3.持续跟踪。
战略的实施不是一蹴而就的过程，需要持续跟踪和调整。
企业应该建立有效的监测和评估机制，及时发现问题并进行调整，确保战略的有效实施。
总之，三步走发展战略是一种科学的战略规划模式，能够帮助企业在激烈的市场竞争中获取优势，实现可持续发展。
《企业生命周期各阶段的战略投资决策要点》
企业生命周期各阶段的战略投资决策要点引言企业的发展过程是一个持续演变的过程，在不同阶段需要做出不同的战略投资决策，以确保企业能够持续发展并保持竞争力。
本文将从企业生命周期的不同阶段出发，探讨在每个阶段应该关注的战略投资要点。
创业阶段在创业阶段，企业通常处于初创阶段，需要快速验证商业模式，并确保产品或服务的市场适应性。
创业阶段的战略投资决策要点包括：•资金需求管理：在创业阶段，资金通常是最为紧缺的资源之一。
创业者需要谨慎管理资金，确保资金用于关键领域，如产品开发、市场推广等。
•人才引进：创业阶段需要具备创新能力和适应能力的团队。
投资决策需要考虑是否需要引进更多的人才来支持企业的发展。
•市场定位：创业阶段需要尽快验证产品或服务的市场拓展潜力，投资决策需要集中在市场定位和拓展方面。
成长阶段当企业进入成长阶段时，需要加强对内部管理和市场竞争的规划，以实现规模扩大和市场份额增长。
成长阶段的战略投资决策要点包括：•技术创新：在成长阶段，技术创新是企业跨越竞争壁垒的关键。
投资决策需要聚焦在研发和技术更新方面，确保企业在行业内保持领先地位。
•人才培养：成长阶段需要建设一个高效的团队，投资决策需要优先考虑人才的培养和激励，以保持企业的发展动力。
•市场扩张：成长阶段需要探索新的市场和客户群体，投资决策需要侧重于市场扩张和品牌推广。
成熟阶段在企业进入成熟阶段时，需要寻求持续增长和盈利能力的平衡，以保持企业的竞争力和盈利水平。
成熟阶段的战略投资决策要点包括：•并购与整合：成熟阶段可以通过并购来拓展业务范围和实现规模效应，投资决策需要考虑市场整合和价值链优化。
•品牌建设：成熟阶段需要巩固和提升品牌竞争力，投资决策应注重品牌推广和品牌战略规划。
•资本运作：成熟阶段需要优化资本结构和资金运作，投资决策应关注资本运作效率和风险控制。
衰退阶段当企业进入衰退阶段时，需要谨慎管理风险，寻找转型和重建的机会，以最大限度地减少衰退带来的损失。
农产品企业发展战略规划范文企业发展战略规划方案
农产品企业发展战略规划范文企业发展战略规划方案一、企业现状分析1.提升产品品质，打造特色农产品。
2.加强品牌建设，提高企业知名度。
3.拓展市场渠道，提高市场占有率。
二、发展目标1.在三年内，实现销售额翻一番。
2.建立健全农产品产业链，提高产品附加值。
3.成为中国农产品行业的领军企业。
三、战略规划1.产品策略（1）优化产品结构，增加高附加值产品。
（2）加强产品研发，提高产品创新能力。
（3）实施差异化营销，满足不同消费者需求。
2.市场策略（1）拓展国内外市场，提高市场占有率。
（2）加强线上线下渠道建设，提高渠道效益。
（3）开展品牌推广活动，提高品牌知名度。
3.产业链策略（1）加强产业链上下游资源整合，提高产业链整体竞争力。
（2）建立农产品追溯体系，确保产品质量。
（3）发展农业产业化，提高农民收入。
4.人力资源策略（1）加强人才队伍建设，提高员工素质。
（2）完善激励机制，激发员工积极性。
（3）加强企业文化建设，提升员工凝聚力。
四、实施步骤1.第一阶段（1-6个月）（1）进行市场调研，了解市场需求和竞争对手情况。
（2）制定产品研发计划，优化产品结构。
（3）加强品牌建设，提高企业知名度。
2.第二阶段（7-12个月）（1）拓展市场渠道，提高市场占有率。
（2）建立农产品追溯体系，确保产品质量。
（3）加强产业链上下游资源整合。
3.第三阶段（13-18个月）（1）开展品牌推广活动，提高品牌知名度。
（2）完善激励机制，激发员工积极性。
（3）加强企业文化建设。
五、风险评估与应对措施1.市场风险应对措施：加强市场调研，密切关注市场动态，调整经营策略。
2.技术风险应对措施：加大研发投入，引进先进技术，提高产品创新能力。
3.人力资源风险应对措施：加强人才队伍建设，完善激励机制，提高员工凝聚力。
4.政策风险应对措施：密切关注政策动态，及时调整经营策略，确保企业合规经营。
让我们一起为实现这个农产品企业的发展战略规划方案而努力吧！让我们携手共进，共创辉煌！注意事项一：市场调研的准确性和深度解决办法：市场调研是制定战略规划的基础，不能马虎。
企业发展战略的主要内容
企业发展战略的主要内容企业发展战略是指企业在竞争激烈的市场环境下，为了实现长期增长和持续盈利，所制定的一系列计划和行动。
它的主要内容包括市场定位、产品策略、渠道策略、品牌建设、人力资源管理等方面。
市场定位是企业发展战略的重要组成部分。
企业需要明确自己的目标市场，确定自己的核心竞争力，并制定相应的市场营销策略。
通过对市场需求、竞争对手和消费者行为的深入研究，企业可以找到适合自己发展的市场定位，从而提高市场竞争力。
产品策略是企业发展战略的另一要点。
企业需要不断创新，开发出符合市场需求的产品，提高产品的竞争力。
通过产品差异化和品质提升，企业可以赢得消费者的青睐，并实现销售增长。
渠道策略也是企业发展战略中的重要环节。
企业需要选择适合自己的销售渠道，确保产品能够迅速、有效地抵达消费者手中。
通过建立稳定的渠道合作关系，提升供应链效率，企业可以降低成本，提高销售效果。
品牌建设也是企业发展战略的关键一环。
企业需要通过品牌塑造，提升自己的知名度和美誉度。
通过建立良好的品牌形象和品牌信誉，企业可以吸引更多的消费者，提高市场份额。
人力资源管理也是企业发展战略中不可忽视的方面。
企业需要重视员工的发展和培训，激发员工的潜力，提高员工的工作积极性和创造力。
通过建立良好的人力资源管理机制，企业可以保持竞争优势，实现持续发展。
企业发展战略的主要内容涵盖市场定位、产品策略、渠道策略、品牌建设和人力资源管理等方面。
企业需要根据自身实际情况，制定相应的战略，并不断调整和优化，以适应市场的变化和需求的变化。
只有合理制定和执行好发展战略，企业才能在激烈的市场竞争中取得成功。
军工企业十三五发展战略规划制定要点
军工企业十三五发展战略规划制定要点一、引言随着国家经济的持续发展和安全形势的复杂变化，军工企业在国家安全和经济建设中扮演着重要角色。
为了推动我国军工企业在十三五期间的发展，制定一份全面而合理的发展战略规划显得尤为必要。
本文将针对军工企业十三五发展战略规划的制定要点进行探讨。
二、战略定位1. 国家战略需求：准确评估国家的安全环境和战略需求，深刻认识军工企业在国家战略中的重要作用，确立军工企业的战略定位。
2. 企业定位：根据国家战略需求，确定军工企业的市场定位、核心竞争力和发展方向。
同时考虑企业自身的实际情况，制定切实可行的发展目标。
三、技术创新和研发能力提升1. 加强技术创新：加大技术研发投入，培养一支高素质的科研团队，鼓励科研人员进行创新性研究，提高军工企业的技术水平。
2. 创新体系建设：建立健全技术创新管理体系，加强知识产权保护，推动技术创新成果的转化和应用。
四、国际合作与市场拓展1. 加强国际合作：积极参与国际军工合作与交流，开展技术引进和技术输出，提升军工企业在全球军工市场的竞争力。
2. 拓展市场多元化：寻找新的市场机遇，打破传统市场壁垒，拓展军民融合市场，加快军工企业向多元化发展的转型。
五、人才队伍建设1. 人才培养：加大对军工企业科研人员和管理人才的培养力度，建立健全人才激励机制，吸引和留住优秀人才。
2. 团队协作：加强团队协作与沟通，构建高效的组织架构，提高军工企业整体的执行力和竞争力。
六、装备供应链管理1. 供应链整合：加强与上下游企业的合作与协调，优化供应链布局，提高装备的生产效率和质量。
2. 物流运输管理：完善物流运输体系，提高装备的运输效率和安全性，确保装备按时到达目的地。
七、风险管理与可持续发展1. 风险评估与防范：定期进行风险评估，制定风险应对措施，确保军工企业的可持续发展。
2. 资源利用与环境保护：加强资源的合理利用，推行绿色生产理念，注重环境保护和可持续发展。
八、总结军工企业十三五发展战略规划的制定需要充分考虑国家战略需求、技术创新、国际合作、人才队伍建设、装备供应链管理、风险管理与可持续发展等多个方面的要素。
企业发展的关键因素及战略选择
企业发展的关键因素及战略选择企业的发展无法离开关键因素的考量和战略选择。
在现代商业环境中，竞争激烈，市场变化快速，企业需要准确把握关键因素，并选择出最适合自身发展的战略。
本文将探讨企业发展的关键因素，并分析战略选择的要点。
一、市场导向市场是企业发展的核心，企业的产品或服务需要满足市场的需求。
一个成功的企业必须具备市场导向的意识，了解市场的变化和趋势，并及时调整自身的战略。
市场导向意味着企业要紧密关注用户需求，加强市场调研，不断创新产品或服务，以满足不同层次用户的需求。
二、技术创新技术创新是企业发展的重要驱动力。
随着科技进步的加快，技术创新已成为企业的竞争优势。
企业应积极引进和吸收最新的技术，推动自身产品或服务的升级。
同时，企业还应加强对技术创新的投入，培养和吸纳优秀的技术人才，建立良好的创新体系，不断提升自身的创新能力。
三、人才队伍人才是企业发展的重要资源。
优秀的人才可以为企业带来创新、提升竞争力。
企业应重视人才的引进、培养和激励，建立完善的人才管理体系。
同时，企业还应注重员工的专业素质和综合素养培养，提供良好的学习和发展机会，以吸引和留住优秀的人才。
四、战略选择战略选择是企业发展的指导方针。
企业需要根据自身的资源及优势，制定适应市场需求的战略。
在制定战略时，企业应考虑市场环境、内外资源、竞争对手等因素，并选取合适的战略路径。
常见的战略选择包括市场扩张战略、差异化战略、成本领先战略等。
企业还应根据市场的变化及时调整战略，保持自身的竞争力。
五、品牌价值品牌价值是企业发展的重要影响因素。
一个强大的品牌可以为企业赢得更多的用户和市场份额。
企业应注重品牌建设，提升品牌形象和品牌价值。
通过有效的品牌推广和营销策略，企业可以树立良好的品牌声誉，增强用户的信任和忠诚度。
六、持续创新企业要保持竞争力，必须实现持续创新。
创新可以包括产品、服务、管理等多个方面。
企业应积极推动组织创新，鼓励员工提出创新点子，建立创新的组织文化。
企业战略规划的7个关键要点
企业战略规划的7个关键要点企业战略规划是一个组织制定长期目标和决策的过程，它涉及到整个企业的方向和发展。
在一个竞争激烈的市场环境中，企业战略规划的重要性不言而喻。
下面将介绍企业战略规划的7个关键要点，以帮助企业制定出更具竞争力和可持续发展的战略。
第一，明确企业的使命和愿景。
使命是企业存在的目的和责任，而愿景则是对未来的期望和愿望。
明确企业的使命和愿景，可以为企业提供一个明确的方向，激励员工的工作热情，同时也能够吸引投资者和客户的关注。
例如，谷歌的使命是“整合全球信息，使其普遍可用和有用”，这个使命的明确性和可行性为谷歌的发展提供了方向。
第二，分析外部环境。
企业所处的外部环境是一个充满机会和挑战的竞争场。
通过对外部环境的分析，企业可以了解市场的趋势、竞争对手的策略以及政府的政策等因素，从而制定出更具针对性的战略。
例如，苹果公司在制定iPhone战略时，对市场需求和竞争对手的产品进行了深入的调研和分析，从而成功地推出了一款颠覆性的产品。
第三，评估内部资源和能力。
企业的内部资源和能力是企业发展的基础。
通过评估内部资源和能力，企业可以了解自身的优势和劣势，从而制定出符合自身条件的战略。
例如，可口可乐公司通过评估自身的品牌价值和全球市场份额，制定了一个以品牌为核心的战略，从而在全球范围内取得了巨大的成功。
第四，确定目标和战略。
在明确企业的使命和愿景、分析外部环境、评估内部资源和能力的基础上，企业需要确定具体的目标和战略。
目标是企业为实现使命和愿景而设定的具体指标，而战略则是达成这些目标的行动计划。
例如，亚马逊公司的目标是成为全球最大的在线零售商，为了实现这个目标，他们制定了一系列的战略，如扩大产品线、提高物流效率等。
第五，制定绩效指标和控制机制。
在制定目标和战略后，企业需要制定相应的绩效指标和控制机制，以确保目标的实现和战略的执行。
绩效指标可以帮助企业监控和评估战略的有效性，而控制机制可以帮助企业纠正偏差和调整战略。
标准化的企业战略规划：明确发展方向、实现企业长期目标
标准化的企业战略规划：明确发展方向、实现企业长期目标一、标准来源企业战略规划是指企业根据市场环境、内外部资源和竞争优势等因素，制定长期发展目标和实施方案的过程。
标准化的企业战略规划是指在制定战略规划过程中，遵循一定的标准和规范，确保规划的科学性、可行性和有效性。
标准来源主要包括国家和行业的相关标准、企业内部的标准化流程和方法、以及专业咨询机构提供的标准化服务等。
二、标准内容标准化的企业战略规划应包括以下内容：1.明确发展方向：根据市场环境和企业自身的资源条件，确定企业发展的方向，包括产品或服务的定位、目标市场的选择、竞争策略等。
2.确定长期目标：设定企业在一定时间内要达到的长期目标，如市场份额的增长、销售额的提高、利润的增加等。
3.制定实施方案：制定实施战略的具体方案，包括资源配置、组织架构调整、市场拓展计划等。
4.制定绩效评估指标：建立衡量战略实施效果的指标体系，以便对战略规划的执行情况进行监控和评估。
三、标准中规定的数值标准化的企业战略规划并没有明确规定具体的数值，因为不同行业、不同企业之间的发展目标和实施方案存在差异。
但是，在制定战略规划过程中，应根据市场需求、竞争状况和企业资源等因素，进行科学分析和量化评估，确定合理的指标和目标值。
四、技术要点标准化的企业战略规划应遵循以下技术要点：1.市场调研：通过对市场需求、竞争状况和趋势等进行调研，明确企业发展的方向和定位。
2.资源分析：评估企业内部的资源条件，包括技术、人力、财务和管理等方面的能力和优势。
3.竞争分析：分析竞争对手的实力和策略，确定企业在竞争中的优势和劣势，并制定相应的应对策略。
4.组织架构调整：根据战略目标和实施方案，调整企业的组织架构，优化资源配置和工作流程，提高工作效率和创新能力。
5.市场拓展计划：制定市场拓展的具体计划，包括产品或服务的推广、渠道的建设和品牌的塑造等。
五、应用方向标准化的企业战略规划适用于各行各业的企业，无论是制造业还是服务业，无论是小微企业还是大型企业。
企业发展战略
第二,如果企业当前的供应商或供货成本很高,或不可靠,或不能满足企业对零部件、组装件或原材料的需求;如果企业供应商数量少而需求方竞争者数量多而影响企业发展,而企业需要尽快地获取所需资源;如果企业具备自己生产原材料所需要的资金和人力资源,且这些原材料的价格稳定性对企业发展至关重要;如果现在利用的供应商利润丰厚,企业又希望通过生产这些原材料获取利润,那么,企业应该采取后向一体化发展战略,发展壮大自己的实力。
第三,假如企业不会被政府指控其行为是有很大的削弱竞争倾向而企业又可以在特定地区获得一定程度的垄断;假如企业在一个成长着的产业中进行竞争;假如企业规模的扩大可以为企业提供很大的竞争优势;假如企业具有成功管理更大的组织所需要的资金与人才而竞争者由于缺乏管理经验或特定资源而停滞不前时,企业可采取横向一体化发展战略,发展壮大自己的实力。更多企业管理资料/blog/
1.类型
企业发展成长的一体化战略,是解决企业如何长大的一种主要战略形式之一,它通过对相关企业的兼并来发展壮大自己。企业一体化战略类型的选择,就其本质而言,是企业发展方向的选择问题。实践中,企业采用的一体化战略主要有以下三种类型:
1)前向一体化。指获得分销商或零售商的所有权或加强对它们的控制。这通常是制造商的战略。当一个企业发现它价值链上的前面环节对它的生存和发展至关重要时,它就会加强前向环节的控制。实施这一战略的典型例子是可口可乐公司,当它发现决定可口可乐销售量的不仅仅是零售商和最终消费者,分装商也起了很大作用时,它就开始不断地收购国内外分装商,并帮助它们提高生产和销售效率。越来越
企业资源一般包括三大类:企业有形资产、企业无形资产和企业人力资源与组织能力。
有形资产是指可以在公司资产负债表上体现的资产,如房地产、生产设备、原材料等。无形资产,包括公司的声望、品牌、文化、技术知识、专利、商标以及各种日积月累的知识和经验。无形资产在使用中不会被消耗,相反,正确地运用还会升值。无形资产往往是公司竞争优势的基础。迪士尼最重要的无形资产便是迪士尼的品牌、米老鼠和唐老鸭的形象等。人力资源和组织能力,是资产与管理因素的现实的、复杂的结合。其评价指标有更快、更敏捷、更高的质量等。它可以体现在精益制造、高质量生产、对市场的快速反应等方面。例如迪士尼认为,合作精神和能力是其取胜的重要组织能力。
公司发展战略规划要求及要点
公司发展战略规划要求及要点第一章公司发展战略规划要点科学的制定公司发展战略规划，可以帮助企业实现自身的可持续发展。
对于中小企业来说，需要了解如何制定公司发展战略规划及需要具备的条件。
一、要建立和健全公司发展战略制定机构发展战略联系着公司的现在和未来，公司各层级都应给予高度重视和大力支持，要在人力资源配置、组织机构设置等方面提供必要的保证。
公司应当在董事会下设立战略委员会，或指定相关机构负责公司发展战略管理工作，履行相应职责。
二、要科学编制公司发展战略公司发展战略可以分为发展目标和战略规划两个层次。
其中，发展目标是公司发展战略的核心和基本内容，是在最重要的经营领域对公司使命的具体化，表明公司在未来一段时期内所要努力的方向和所要达到的水平。
战略规划是为了实现发展目标而制定的具体规划，表明公司在每个发展阶段的具体目标、工作任务和实施路径。
三、要综合分析评价影响发展战略的内外部因素公司外部环境、内部资源等因素，是影响公司发展战略制定的关键因素。
只有对公司所处的外部环境和拥有的内部资源展开深度分析，才能制定出科学合理的公司发展战略。
在此过程中，公司应当综合考虑宏观经济政策、国内外市场需求变化、技术发展趋势、行业及竞争对手状况、可利用的资源水平和自身优势与劣势等影响因素。
第二章规划企业发展战略前的准备工作企业发展战略的制定需要考虑全面的影响因素，做好与其相关的准备工作。
本文针对企业制定发展战略的准备工作总结如下：一、企业的基本性问题每个企业都存在类似于树干、树种的问题。
一定要把握并解决好这类问题，只有解决好这类问题才不会有重大失误，才会实现跳跃式发展;如果解决不好这类问题，光忙于解决枝节性问题，再忙也忙不出多大名堂来，甚至非把企业忙黄了不可。
我们的党和国家历来重视基本性问题，世间许多道理都是相通的，党和国家重视基本问题，企业也要重视基本问题，要舍得为解决基本问题下功夫，千万不要重末轻本。
二、增强对基本决策的反思意识企业领导人不要只注意把已经决策的事情办好，也要注意决策本身是否有毛病，尤其要注意战略决策是否有毛病。
(整理)探讨现代茶叶企业发展战略管理要点
探讨现代茶叶企业发展战略管理要点一个茶叶企业能否顺利发展，做大做强，根据笔者对厦门聚祥春实业有限公司等茶企近十年的体会：茶企必须认真实施“产权清析，职责明确，政企分开，管理科学”的现代企业管理制度，坚持茶企发展战略管理，进行茶企全过程和全方位的管理。
抓好“茶企发展战略、茶企领军人能力、茶企核心能力、茶企组织结构、茶企文化”等五大核心管理内容，确保茶企服务民生，有序发展，做大做强。
一、确定茶企发展战略：茶叶产业是可持续性发展的优势特色产业，是关系茶叶生产加工者、茶叶营销者与茶叶消费者三者群众间利益的民生产业。
茶企首先必须根据其特点，对茶企的发展有一个明确的长期整体谋划：确定茶企发展方向与发展目的，抓住茶企使命的确定、目标的建立、发展内容、发展方针、发展原则、发展思路和茶企竞争手段与人才培养、科技创新等茶叶企业发展战略的制定等等。
当前，为适应市场经济的快速发展，首要关键要认真实施“战略联盟”的发展战略，坚持以整合资源，采取组织“虚拟企业集团”的形式，以“资智资本”为中心，“自我管理”为核心，联合相关茶叶专业合作社和茶叶企业，组建“互利共赢”的茶叶企业集团联合体，创新企业激励约束机制，抓住“组建茶团队、培训茶人才、铸造茶品牌，弘扬茶文化、创新茶科技、强化茶管理，建设茶基地、深化茶加工、开柘茶市场、繁营茶经济、发展茶产业”的系统内容，坚持“规模化、专业化、标准化、科学化、规范化”等五化标准，走“集团十公司十农户”的“技农工商集团化、产供加销一条龙”茶叶产业化经营之路，做好“优势互补、资源共享,内增实力、外树形象，合作共赢、抢占市场”，减少竞争者，参与市场竞争，把茶企做大做强。
二、提高茶企领军人能力：茶企是在企业领军人的带领下进入市场，茶企经营绩效的优劣，取决于“企业领军人智力”资本质量及其应用能力，茶企领军人的行为选择、对茶企的绩效和发展有着至关重要的作用，茶企经营领域与方向的选择或调整，主要是企业领军人的事，茶企领军人的行为不仅影响着员工行为能否转变成对茶企有效的贡献,而且其行为倾向也直接影响着员工的行为方式和行为力度的选择，荼企办的好坏，关键在于提高茶企领军人物的领导能力：一要提高领军人自身技术、管理、营销业务能力，力争成为有文化、懂技术、会管理、善经营、讲文明的通才；二要提高自身的信用和信誉水平，成为企业员工典范；三要提高公关、维护与加强关系网络建设的力度，做到有力、有利、有理、有节；四茶企领军人要通过激励、约束制度的改善, 善于发挥一班人的作用，以对员工的行为能够实施有效的激励、约束和控制。
不同发展阶段的战略目标
不同发展阶段的战略目标
企业的发展阶段可以分为初创期、成长期、成熟期和衰退期。
每个阶段都有不同的战略目标，具体如下：
1. 初创期：
战略目标：在这个阶段，企业的主要目标是确定产品或服务的市场需求，并建立起销售渠道。
战略要点：强调创新、探索新的商业模式，提高市场占有率和盈利能力。
2. 成长期：
战略目标：企业在这个阶段需要扩大规模，增加市场份额，并寻求新的增长机会。
战略要点：加强品牌建设，优化产品和服务，拓展新的销售渠道，进行并购或扩张。
3. 成熟期：
战略目标：在这个阶段，企业需要保持稳定的发展，并寻求创新以避免陷入停滞。
战略要点：持续改进产品和服务，提高运营效率，寻求新的市场机会，增强企业核心竞争力。
4. 衰退期：
战略目标：在这个阶段，企业需要寻找新的增长点或转型机会，以避免陷入困境。
战略要点：进行业务重组或转型，调整产品和服务结构，寻求新
的市场定位和商业模式。
不同发展阶段的战略目标需要与企业的实际情况和市场环境相适应。
企业需要灵活调整战略，以实现可持续发展。
企业发展战略方案
企业发展战略方案引言企业发展战略是指企业为实现其长期发展目标而制定的一系列综合性、长期性的布局和部署，以应对外部环境的变化和挑战。
一个有效的企业发展战略方案可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势，实现可持续发展。
本文将探讨企业发展战略方案的制定过程和要点。
一、环境分析在制定企业发展战略方案之前，首先需要进行环境分析，包括内部环境和外部环境两个层面。
1. 内部环境分析内部环境分析是对企业自身资源、能力和竞争力的评估。
主要包括以下几个方面：•公司文化和价值观：了解企业的核心价值观和文化对于制定发展战略具有重要意义。
•组织结构和管理体系：评估企业的组织结构和管理体系是否适应当前的市场变化和发展需求。
•人力资源：评估企业的人力资源水平，包括员工素质、培训和发展计划等。
•财务状况：分析企业的财务状况和健康度，包括利润状况、资产负债表、现金流等。
2. 外部环境分析外部环境分析是对企业所处行业和市场的评估。
主要包括以下几个方面：•行业竞争格局：了解当前行业的竞争格局，包括主要竞争对手、市场份额等。
•客户需求：分析客户需求的变化和趋势，把握市场机会。
•政策法规：评估政策法规对企业发展的影响，包括行业准入门槛、环境保护要求等。
•技术创新：跟踪行业技术创新的趋势，把握科技发展机会。
二、确定战略目标在进行环境分析的基础上，企业需要确定明确的发展战略目标。
战略目标应该具备以下几个要素：1.可行性：战略目标必须基于对内部和外部环境的充分分析，具备实施的可行性。
2.指导性：战略目标应该能够激发员工的积极性和创造力，引导企业的发展方向。
3.长远性：战略目标需要具备一定的长远性，能够引领企业持续发展。
4.量化性：战略目标应该能够量化，便于评估实施的效果。
三、制定战略方案制定战略方案是根据战略目标来确定具体的发展路径和措施。
在制定战略方案时，需要考虑以下几个要点：1.市场定位：确定企业在市场中的定位和差异化优势，找到适合企业发展的市场空间。
战略规划的工作要点
战略规划的工作要点战略规划是企业长期经营发展的指导性工作，涉及到众多要点。
以下是战略规划的一些关键要点，供参考。
一、战略定位战略定位是战略规划的核心要点之一、它包括确定企业的目标、愿景和使命，明确企业的核心竞争力和差异化优势，确定企业所处的市场定位和发展方向。
在战略定位的过程中，需要考虑市场趋势、竞争对手分析和企业资源基础等因素。
二、目标设定目标设定是战略规划的重要环节之一、通过分析企业的内外部环境以及市场需求，制定SMART（Specific、Measurable、Attainable、Relevant、Time-bound）原则的目标。
目标应该明确、可衡量、具有挑战性，并能够与企业的愿景和使命相一致。
目标的设定需要考虑整体性、长期性和可操作性。
三、SWOT分析SWOT分析是战略规划的重要工具之一、通过分析企业的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助企业全面了解自身的竞争优势和不足之处，把握市场机遇和应对挑战。
四、竞争优势竞争优势是企业战略规划的重要内容。
在制定战略时，企业需要明确和发挥自身的核心竞争力，并寻找差异化的优势。
竞争优势可以包括技术创新、品牌溢价、成本优势、供应链优化等方面，通过竞争优势的发挥，能够使企业在市场中更具竞争力，获得长期的可持续发展。
五、市场分析市场分析是战略规划的重要环节之一、对市场进行深入的分析，了解市场规模、增长率、竞争态势、用户需求等信息，帮助企业找到适合自身发展的市场定位和发展方向。
市场分析的内容包括消费者行为、市场细分、竞争格局、市场趋势等。
六、资源配置资源配置是战略规划的核心实施环节之一、在制定战略计划时，企业需要合理配置资源，包括财务资金、人力资源、技术能力、市场渠道等。
资源配置需要根据战略目标和战略定位来确定，并考虑到资源的可获得性和可替代性。
七、制定行动计划制定行动计划是战略规划的重要环节之一、通过制定具体的行动计划和时间表，明确实施战略的步骤和时间节点，确保战略思路能够转化为具体的行动和可操作的任务。
战略规划的5个要点
战略规划的5个要点战略规划是一个组织或企业制定长期目标和发展方向的重要过程。
它可以帮助组织明确自身的愿景和使命，并制定相应的策略来实现这些目标。
在进行战略规划时，有以下5个要点需要注意：1.明确目标和愿景战略规划的第一个要点是明确目标和愿景。
组织需要明确自身的长期目标，即想要达到的状态，并与之相对应的制定愿景。
这些目标和愿景应该是具体、可衡量和可实现的。
明确目标和愿景有助于为组织的发展提供方向和动力。
2.分析外部环境在进行战略规划时，需要仔细分析组织所处的外部环境。
这包括了政治、经济、社会、技术和竞争等方面的因素。
通过对外部环境进行分析，组织可以了解市场的趋势和竞争状况，从而更好地为自身的发展做出决策。
3.评估内部资源除了分析外部环境，战略规划还需要评估组织内部的资源和能力。
这包括人力资源、财务资源、技术资源等等。
通过评估内部资源，组织可以了解自身的优势和劣势，并根据这些信息来制定相应的战略。
4.制定具体措施在进行战略规划时，需要明确具体的措施和策略。
这些措施和策略应该与组织的目标和愿景相一致，并且能够真正推动组织的发展。
制定具体措施时，需要考虑到资源的利用和分配、市场的需求、竞争的压力等因素。
5.监测和调整最后一个要点是监测和调整战略规划的执行过程。
战略规划是一个长期的过程，需要不断地进行监测和评估。
通过监测和评估，组织可以了解战略的执行效果，并及时进行调整和修正来适应变化的环境。
综上所述，战略规划的5个要点分别是：明确目标和愿景、分析外部环境、评估内部资源、制定具体措施、监测和调整。
这些要点可以帮助组织在制定战略规划时更加准确和有效地进行决策，以实现长期的发展目标。
通过科学合理地制定战略规划，组织可以获得更好的竞争优势，并在变化的环境中保持持续的发展。
公司发展战略
公司发展战略1.引言1.1概述：随着全球经济的快速发展和竞争的加剧，企业面临着日益复杂和多变的市场环境。
在这个充满挑战的时代，制定一个明确的公司发展战略尤为重要。
公司发展战略指导着企业在一个相对长期的时间内实现其目标和愿景。
对于任何一家企业而言，发展战略是企业的生命线。
它决定了企业在市场上的定位，竞争力以及如何应对各种挑战和机会。
不同的企业可能会有不同的发展战略，但在制定战略时，企业应该基于其自身的资源和能力，对市场、目标客户和竞争对手进行全面的分析和评估。
，企业发展战略并非一成不变的，它需要根据外部环境和内部情况的变化进行调整和优化。
在快速变化的市场环境中，企业需要灵活应对，及时调整战略，以确保企业能够适应和抓住市场的变化和机遇。
1.2 目的：制定公司发展战略的目的是为了确保企业在市场环境的竞争中取得成功，并实现可持续发展。
这意味着企业必须有一个明确的方向和目标，明确企业的核心竞争力，并制定相应的战略来实现这些目标。
公司发展战略的目的可以总结为以下几点：为企业提供一个清晰的方向和愿景。
一个明确的战略可以帮助企业确定发展目标，并指导企业在竞争激烈的市场环境中取得成功。
企业发展战略有助于提高企业的竞争力。
通过分析和评估市场、客户和竞争对手的情况，企业能够找到自己的差异化竞争优势，并制定相应的战略来实现竞争优势。
发展战略还可以帮助企业提高资源的利用效率。
通过合理规划和优化资源配置，企业能够最大限度地利用有限的资源，提高生产效率和经济效益。
制定发展战略有助于企业建立长期的合作关系。
企业发展战略通常涉及到与供应商、合作伙伴和客户的合作，通过建立长期的合作关系，企业可以共同发展，实现双赢的局面。
综上所述，制定公司发展战略的目的是为了帮助企业在竞争激烈的市场环境中取得成功，并实现可持续发展。
只有通过制定明确的战略、灵活调整战略并有效执行战略，企业才能在市场中立于不败之地。
2.正文2.1 第一个要点：市场定位与品牌建设公司的发展战略首先需要关注市场定位和品牌建设。
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一、企业之本1、从"请消费者注意"到"请注意消费者""顾客是上帝"，这句中国人常用的话，在世界500强排名第一的沃尔玛的创始人--山姆·沃尔顿那里有个很好的诠释："我们唯一真正的老板只有一个，那就是顾客，只要他们把钱花到别的地方，就等于是炒了我们的鱿鱼，公司每个人的饭碗，都可能不保，就算是董事长也难以幸免。
"在沃尔玛有个被员工奉为圭臬的"十英尺法则"：当顾客走到距离你10英尺的范围内时，你要温和地看着顾客的眼睛，向他打招呼并询问是否需要帮助。
在这样一个充满竞争的时代，顾客最简单的办法就是用脚来投票。
"现代管理学之父"彼得·德鲁克经常提醒我们的企业家们：一个成功的公司必须时常向自己提出下列五个问题：①我们的企业是干什么的?②顾客是谁?③对顾客的价值是什么?④我们的业务将是什么?⑤我们的业务应该是什么?五个哲学式的命题，企业小的时候不一定都要回答清楚，但对一个迅速成长有志于做强做大的企业，却必须要面对，并回答清楚，回答清楚了，公司有了明确的方向，企业有了共同的价值观，员工力往一处使，劲往一块用，可以最大限度地降低公司的内部摩擦，实现公司高效稳健的增长。
2、客户价值客户总价值是顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益，包括产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。
客户总成本是指顾客为购买某一产品与服务所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等，因此顾客总成本包括货币成本、时间成本、精神成本、和体力成本等。
客户价值=客户总价值(PPIS)-客户总成本(MIIP)。
客户总价值(PPIS)所包含的四个方面为：第一个P是Product即产品本身价值；第二个P是People 即人员的价值，；I是Image即形象，使用该产品后别人对我的感受及自我感受；S是Service即服务，售前、售中、售后所享受到的服务。
顾客总成本(MMIP)是客户取得商品价值所付出的所有总和。
第一个M是Money即货币成本；第二个M是Mine即心理成本；第三个T是Time即时间成本；第四个P是Physical即体力成本。
李嘉诚筹建的长江商学院院长项兵常讲，现在企业之间的竞争是链条与链条之间的竞争。
表面上来看，我们企业之间的竞争是产品，一线销售人员之间的竞争，但其实真正的竞争确是企业后台的竞争，企业内部上下、平行环节及与企业相关的上下流供应链之间的运行效率最终决定着一个企业竞争力。
大卫·奥格威创立的奥美广告这么定义品牌：品牌是一种产品与顾客的关系，它是品牌属性、产品、服务、名称、包装、价格,历史,信誉,广告方式等的无形总称，是消费者如何感受一个产品(服务)的总和。
一个有志于树立品牌的企业在制定企业的营销传播计划应该考虑到消费者与品牌接触的每一个点，确保品牌和消费者的每个接触点，都传达正确一致与有效的信息(品牌的核心价值)。
消费者与品牌的接触包括产品的使用、终端布置、员工接触、广告、传单、赞助活动、记者采访、电话抱怨、展览、会场解说员、员工家属等等。
"顾客"是企业的外部客户，"员工"是企业的内部客户.只有兼顾内外.企业才能获得最终的成功。
企业提供给顾客的产品(服务)，是通过一条价值不断增值的链条来实现的。
在这条完整的产品(服务)价值链上，产品(服务)产生的价值都是通过人，也就是企业的员工在提供产品(服务)的过程中才能体现出来的。
员工的态度、言行也融入到了每项产品(服务)中，对客户的满意度产生重要的影响。
员工是否能用快乐的态度礼貌的言行对待顾客，是否能从心里喜爱自己的工作岗位，并主动尽心地做好工作，则与他们对企业提供给自己的各个方面的软硬条件的满意程度息息相关。
3、尊重规律每个行业都会有其兴起、繁荣，从不充分竞争到充分竞争的发展过程。
一个充分竞争的行业必将使行业集中度相对较高，行业企业将告别暴利时代，回归行业平均利润，企业最终靠规模经济、靠差异化赢得生存。
几年前读华为任正非的《华为的冬天》，《我的父亲母亲》(不是张艺谋的电影)，只觉得心里堵得慌，感觉有点像读余华的《活着》，令人残酷的平静，也真切地感受到了任正非的可怕。
"公司所有员工是否考虑过，如果有一天，公司销售额下滑、利润下滑甚至会破产，我们怎么办?我们公司的太平时间太长了，在和平时期升的官太多了，这也许就是我们的灾难。
泰坦尼克号也是在一片欢呼声中出的海。
而且我相信，这一天一定会到来。
面对这样的未来，我们怎样来处理，我们是不是思考过。
我们好多员工盲目自豪，盲目乐观，如果想过的人太少，也许就快来临了。
居安思危，不是危言耸听…十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。
也许是这样才存活了十年。
我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。
失败这一天是一定会到来，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。
大家知道，有一家世界一流的公司，确实了不起，但去年说下来就下来了，眨眼之间这个公司就几乎崩溃了。
当然，他们有很好的基础研究，有良好的技术储备，他们还能东山再起。
最多这两年衰退一下，过两年又会世界领先。
而华为有什么呢?我们没有人家雄厚的基础，如果华为再没有良好的管理，那么真正崩溃后，将来就会一无所有，再也不能复活。
华为公司老喊狼来了，喊多了，大家有些不信了。
但狼真的会来了。
今年我们要广泛展开对危机的讨论，讨论华为有什么危机，你的部门有什么危机，你的科室有什么危机，你的流程的那一点有什么危机。
还能改进吗?还能提高人均效益吗?如果讨论清楚了，那我们可能就不死，就延续了我们的生命。
怎样提高管理效率，我们每年都写了一些管理要点，这些要点能不能对你的工作有些改进，如果改进一点，我们就前进了。
"二、愿景→使命→战略→模式→流程→复制→创新1、企业愿景企业愿景是企业长期的发展方向、目标、目的、解决企业是什么，要成为什么的基本问题。
如华为愿景：丰富人们的沟通和生活。
好的企业愿景必须给予员工以充分的想象空间，激发员工热情，让员工感觉到自己是在从事一项伟大的事业。
美国斯坦福大学商学院的教授柯林斯在《基业长青》里讲：企业利润就像人体需要的氧气、食物和水一样，没有它们就没有生命，但是这些不是生命的目的和意义。
利润很重要，然而不是经营企业的目的和意义。
德鲁克也有过类似的忠告：那些仅仅把眼光盯在利润上的企业总会有一天会没有利润可赚的。
正如老子所言："天地之所以能长且久者，以其不自生，故能长生。
"因为天地不是为自己活的，是为别人活的，才能活的长、活的久。
2、企业使命企业使命是在界定了企业愿景概念的基础上，具体地回答企业在全社会里经济领域经营活动的这个范围或层次，具体表述企业在社会中的经济身份或角色，在社会领域里，该企业是分工做什么的，在哪些经济领域里为社会做贡献。
如华为使命：聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。
3、企业战略企业战略是关于企业为实现企业愿景的路径选择。
企业战略所要回答的核心问题就是企业存在的理由是什么，企业为什么能够活下去。
也就是说，企业存在理由是企业战略的核心问题，做战略首先要回答三个问题：企业的业务是什么?企业的业务应该是什么?为什么?这事实上是在回答企业核心业务、新兴业务、种子业务三层面业务的问题。
因此，企业战略最重要的是方向。
这个方向长远的看是愿景，短期的看是战略目标。
4、模式清晰的赢利模式，清晰的运营模式，清晰的赢利模式是一个企业生存的基础，而清晰的运营模式是一个企业管理和发展壮大的基石。
科林斯在《基业常青》里讲：伟大的公司的创办人，通常都是制造时钟的人，而不是报时的人。
""造钟"就是建立一种机制，使得公司能够依靠组织的力量在市场中生存与发展，而不必依靠某位个人、某种产品或某个机会等偶然的东西。
随着市场的进一步完善与规范，企业必须越来越依靠一个好的机制，包括好的组织结构、好的评价考核体系、好的战略管理等。
5、流程有一个简单判断企业流程完善好坏的标准：一个新员工进入公司后可以不经过培训就可以照着公司设计好的流程做好事情(当然系统的培训可是使员工更快地进入状态，更好地理解公司的企业文化)。
如果同样的错误发生两次以上，管理者就应该反思，要么就是企业执行力有问题，要么就要检查流程设计上是否有问题了。
6、复制能力对于一个企业来说，我所认为的复制能力，大概可以包括以下三个方面：人才培养模式的复制能力；成熟产品的复制能力；成功运营模式的复制能力。
产品复制能力有助于实现企业的规模经济，运营模式的复制能力是实现企业跨区域做战的基础，而人才培养模式的复制能力则为企业提供源源不断的人才支撑提供有力保证。
通常来说，企业留人的三种方式大致如下：1、情感留人，良好的工作氛围，认同的企业文化；2、事业留人，良好的发展平台，个人与企业同发展；3、待遇留人，在今天这样一个物质的时代，光有精神激励或是看似遥不可及的企业愿景可能是不够的。
7、创新"创新是一个民族的灵魂。
"前几年流行过一段时间的《谁动了我的奶酪》里有句名言：这个世界唯一不变的就是变化本身。
一个公司的文化决定了一个公司的创新意识，一个公司只有容忍员工犯错(当然不是犯同样的错)，员工才有可能大胆创新。
美国著名的3M公司有个著名的"15%规则："就是允许每个技术人员在工作时间内可用15%的时间来"干私活"--即搞个人感兴趣的工作方案，不管这些方案是否直接有利于公司。
三、传承、企业文化企业是企业家的物化，企业家是企业的人格化，一个企业的创始人往往决定着这个企业的企业文化。
企业文化，是一个企业共同的信仰，共同的价值观，是凝聚企业人心的那根无弦的绳。
中国人有句俗话：进门莫问枯荣事，但见容颜便得知。
每到一家企业，不用看她墙上挂着多少豪言壮语，或是多少冠冕堂皇的话，但看这个企业员工的精神面貌，举止礼仪便知这家企业的企业文化。
借用《亮剑》里李云龙在其军事学院毕业时的一段讲话，《论军人的战斗意志--亮剑精神》：古代剑客们在与对手狭路相逢时，无论对手有多强大，即使是天下第一剑客，明知不敌也要亮出自己的宝剑，虽败犹荣。
一支具有优良传统的部队，往往具有培养英雄的土壤。
…传统是什么，传统是一种性格、一种气质，是由这支部队组建时，首任军事首长的性格和气质决定的，他给这支部队注入了灵魂，从此，不管岁月流失、人员更迭，这支部队的灵魂永在，这就是我们的军魂。
我们进行了22年的武装斗争，从弱小走向强大，我们靠的就是这种军魂，纵然是敌众我寡，纵然撒身陷重围，我们敢于亮剑，我们敢于战斗到最后一个人。