渠道工作总结【三篇】

渠道工作总结【三篇】

篇一

20XX年工作总结回顾20XX工作的种种经历，让我百感交集。在过去的一年中，我的成长和成绩是建立在与广大同仁的团结、努力、

奋斗的基础上的，所以20XX年是与大家一起团结、努力、奋斗的一年!我的工作岗位是农村支局长，负责马村支局(马村镇，大张楼镇)得工作，对于自己本职的工作，即使再累再苦，当然都应该义无反顾的前进。现就我20XX年的工作实行总结汇报!

一：渠道现状支局共有合作营业厅两家，合作代理商三家，便利性空充代理点十余家。

二：渠道存有的问题

1、整个市场环境氛围较差，市场缺乏活力。

2、代理商普遍缺乏积极性，思想陈旧。

3、渠道服务水平较弱，主要体现在营业员服务不到位，导致客

户流失。

4、营销政策落实不理想，前三个季度代理商各自包装了销售政策，导致市场混乱。

对于上述问题公司提出了“逐步整改重点检查”的思路，对代理商包装的政策实行统一清除，实行集约化经营，让代理商思想与公司

上下统一，行动上统一，实现整个公司一个步调，宣传政策一个口号!

三：现有渠道积极性的调动业务发展量的下降，佣金的下降一度让代理商对市场缺乏信心，消极心态在代理商之间相互蔓延，如何让

代理商有钱赚成为了公司急需解决的问题。

对此问题公司积极应对，推出了适合农村市场的乡亲卡和八分卡

以及599智能机礼包，促动了移动业务的增长和智能手机的销量，有

效的提升了代理商的积极性!

四：增强业务培训，提升服务质量

1、严格要求自己，积极即时的学习公司现行政策。

2、即时对代理商实行传达政策，并每周对代理商实行现场现行

政策的培训，尤其是主推政策的培训!

3、要求代理商实行你好服务，微笑服务，对购买智能手机用户

给予免费贴膜、免费下载软件等实用性服务。

篇二

移动公司渠道经理工作总结为大家整理移动公司渠道经理工作一

年的工作总结，整理个人在工作岗位上个人的表情情况，工作水平并

提出下一年的工作计划，下面是这篇移动公司渠道经理工作总结

自担任渠道经理以来，主要展开了三方面的工作：一是多措并举，抓好代理商培训。先后通过专业知识讲座、定期走访、发放宣传资料

等形式，培训代理商**人次，进一步提升了代理商经营管理理论及实

务水平，激发代理商合作热情，使我公司与与代理商形成强大的合作

联盟。二是严谨细致，认真搞好资料录入。对代理商的相关情况、相

关数据、经营各类等资料，即时、准确地登记在案，并认真录入电脑，实现了“零失误”、“零差错”。三是严格程序，规范搞好协议签署。严格按照公司的制度规定、营销计划，做到准确无误、高效快捷，确

保了公司利益不受损失。四是高标准完成了营业员、营销经理、综合

秘书、VIP客户经理等岗位的任务目标

渠道经理作为公司巩固市场的先锋，是公司形象的重要代表。在

工作中积累了一定的经验。首先，必须具有宽阔的知识面。培训代理商，除了必要的基础知识外，还熟悉掌握了市场营销学知、通信产品

基础、管理基础、移动产品销售流程、客户服务等知识。其次，必须

具有良好的服务态度。渠道经理不但是公司的代表，也是代理商的顾问。工作中，我树立了“待人如己”的思想，想代理商之所想，急代

理商之所急，立足“沟通从心开始”手牵手为代理商搞好服务。第三，必须水准的了解代理商的需求。第四，必须当好代理商的“智囊团”。

一、工作表现

自***年*月到公司工作以来，坚持以公司发展为己任，服从组织，服从领导，服从大局，模范遵守公司的各项规章制度，工作态度端正，有很强的责任心和工作水平;工作中勤于思考，好钻研、虚心向领导和

同事请教，善于发现问题、分析问题、解决问题;始终严格要求自己，

勤奋好学，刻苦钻研业务;能够吃苦耐劳，爱岗敬业，团结同事，视工

作如生命，视代理商为上帝，受到领导和同事的一致好评

二、工作水平

经过*年的工作，我具备了以下七个方面的水平：

1.具有较强的沟通和培训水平。经过我培训的代理商在销售公司

产品上表现出较强的营销水平。签署的各个协调没有出现任务的失误，没有损害公司的形象，更没使公司利益受到损失。

2.具有熟悉各项移动业务的水平。几年的工作经历，使我对移动

的业务知识，特别是营销、培训方面的业务知识有了比较全面的了解。

3.具有较强的处理问题水平和沟通水平。

4.具有较强的业务发展水平和对市场敏锐的洞察力。

5.具有较强的亲和力。

6.具有较强的责任感、进取心和丰富的工作经验，并能够承受较

强的工作压力

7.具有较强服从意识、应变水平、团队精神和协作水平。

三、工作计划