大宝SOD蜜的营销分析
大宝SOD蜜活动策划
预算表
注意事项：活动前期必须在规定的时间内做好宣传工 作，销售时安排人员对产品做随时清点
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活动安排
活动概述 主题创意 活动安排 后期整理 时间推进 人员分工 联系我们 预算表
后期整理 财务人员对活动后物资进行整理；
活动部对此次活动顾客所提意见进行整理、建议与完善；
对此次活动及时写好通讯稿，以便博客，微博的宣传及活 动记录
活动目的：随着冬季的到来，人们对护肤品的 依赖性也随之增加，因此在销售大宝蜜达到盈 利目的同时也让女校的学生增添一份光彩。
活动地点：女子学校文化广场
活动时间：年
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销售方案
活动概述 销售方案 活动安排 时间推进 人员分工 联系我们 预算表
方案：直接按单价销售，单个小瓶元。
方案：号是平安夜，任何消费满元的顾客送苹果一 个。
大宝蜜活动策划
人 数
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4 听过用过
了解大宝蜜的渠道
好友推荐 23%
商场货架 15% 杂志报纸 8%
电视广告 54%
购买大宝sod蜜的原因
具体流程 阶段一：会场布置北院文化广场摆个台售点，左边拉 活动的横幅，右边摆放广告的案例，同时循环播放大 宝蜜的广告
活动具体流 阶段二：主持人宣布会场销售活动正式开始，背景音
程 时间推进
大宝营销策略分析
（四）广告创新
大宝独特的广告传播原则是：一切向着大众化方向。在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。
(二)市场细分——男性市场
大宝另一个成功的地方是开发了一块被别人忽视了的市场——男性市场。调查显示，目前大宝的消费者中，有将近一半是男性消费者。林翰说，事实上，男性的皮肤与女性的皮肤并不一样，一种护肤品不可能同时适合于两类性别的消费者。但我们看到的情况是，大宝这些并没有独到之处的产品在市场上横冲直撞、一路凯歌。同样是竞争激烈的彩电市场，任何产品概念上的漏洞都会被竞争对手攻击。而在化妆品行业中，也有经历过无数营销大战的国际大品牌，但大宝的种种不足并没有给自己带来麻烦。为什么呢？也许解释就在于它进入的是一个没有多少竞争对手，或者是实力强大的同行很少进入的细分市场。
大宝的营销策略分析
（一）创新产品概念 Fra bibliotek曾经服务过大宝公司的联纵智达客户总监林翰对记者说，从产品的角度来看，SOD蜜并不是一种新的产品，也不是什么新的技术，它是一项化妆品行业已经应用了几十年的技术。 当初大宝就是以SOD蜜这一产品概念进入市场并赢得自己的目标人群。当SOD蜜这个产品概念被推出后，几乎所有的目标消费群体都去购买这个产品进行尝试，甚至带动市场，使市场上出现了许多品牌的SOD蜜。
广告的成功还在于广告定位与目标市场吻合。大宝曾经选用体育明星、影视明星做广告，但效果不是很好。后来大宝一改化妆品广告的美女与明星形象，选用了戏剧演员、教师、工人、摄影师等实实在在的普通工薪阶层，在日常生活的场景中，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，于是，“大宝挺好的”、“想要皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明天见，大宝天天见”等广告词深深植入老百姓的心中。
大宝品牌营销策划方案
大宝品牌营销策划方案一、背景概述大宝集团成立于1990年，是一家专注于生活日用品生产和销售的企业。
在中国市场上，大宝作为一个历史悠久且领先的品牌，一直以高质量、实惠的产品著称。
然而，随着市场竞争的激烈化和消费者需求的多样化，大宝品牌面临着新的挑战。
为了确保品牌的竞争力和市场份额，大宝需要制定一套全面的营销策略。
二、目标市场分析1. 目标市场定位大宝品牌主要以中低收入家庭为主要目标市场，其产品价格实惠，品质稳定，适合大众消费。
此外，考虑到消费者的地域差异，大宝还应该根据不同地区的人口特点和购买习惯，调整市场定位和产品组合。
2. 目标市场特征大宝的目标市场主要包括以下特征：- 年龄：大多数消费者为25-45岁的家庭主妇和年轻家庭，他们关注家居环境和对家居用品的需求。
- 收入：中低收入群体，他们对商品的价格比较敏感，更注重性价比。
- 地域：主要集中在一二线城市和发展中地区。
3. 目标市场需求针对目标市场的消费者需求，大宝应关注以下方面：- 产品质量：大宝应保证产品的质量稳定和安全性，保证消费者在使用过程中的舒适度和安全性。
- 产品价格：大宝应保持价格的合理性，并不断优化产品的性价比，满足中低收入家庭的消费需求。
- 产品种类：大宝应根据消费者需求，提供更丰富和多样化的产品种类，以满足不同消费者的需求。
三、SWOT分析1. 优势分析- 品牌知名度高：大宝作为一个历史悠久的品牌，在消费者中具有较高的知名度和信任度。
- 产品质量稳定：大宝品牌的产品质量一直稳定，能够满足消费者的需求。
- 价格合理：大宝的产品价格相对较低，能够满足中低收入家庭的需求。
2. 劣势分析- 品牌形象老旧：大宝的品牌形象相对较老旧，与时代的潮流不符。
- 产品种类单一：大宝的产品种类相对较少，缺少差异化竞争优势。
- 市场竞争激烈：在同质化产品竞争激烈的市场环境中，大宝需要寻找突破口来脱颖而出。
3. 机会分析- 人们对家庭健康的重视程度提高：随着人们对家庭健康意识的提高，大宝可以通过强调产品对健康的好处，吸引更多消费者。
购买行为分析案例：大宝护肤品：工薪阶层的选择
2017/12/282003-6-7
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大宝护肤品：工薪阶层的选择
明 德 尚 行 学 贯 中 西
广告的成功：在于广告定位与目标市场相吻合。
过去：大宝选用体育明星、影视明星作广告，但 效果不是很好。
现在：大宝选用了戏剧演员、教师、工人、摄影 记者等实实在在的普通工薪阶层。广告的诉求点 是工薪阶层所期望解决的问题，如“大宝挺好 的”、“要想皮肤好，早晚用大宝”、“大宝明 天见，大宝天天见”等广告词深深植入了老百姓 的心中。
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大宝护肤品：工薪阶层的选择
明 德 尚 行 学 贯 中 西
（ 2 ）在销售渠道的选择方面，以直销、零售、 批发并举，尽量拓宽销售渠道，缩短销售渠道的 长度，使消费者在任何地方都可以方便购买大宝 化妆品；
（ 3 ）广告宣传的媒体选择恰当，广告制作场 景平易近人，贴近大众生活，并与产品定位吻合。
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大宝护肤品：工薪阶层的选择
明 营销策略： 德 1、在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜， 到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜。 尚 零售与批发相结合。 行 学 贯 中 西
2、培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在 专柜从事销售工作。 3、广告媒体的选择做到经济而且恰到好处。选择 中央电视台二套节目播出。大宝赞助了大宝国际影 院和大宝剧场两个栏目。从而使观众第天在电视上 能见到七八次大宝的广告，提高了大宝的知名度。
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Байду номын сангаас
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大宝护肤品：工薪阶层的选择
明 德 尚 行 学 贯 中 西
2、试结合本案例谈谈企业应如何根据顾客消费心 理从事市场营销活动。 答：影响消费者行为的内在因素是指消费者 的个性心理特征，包括动机、感受、态度、学习 等方面。动机与行为有直接的因果关系，动机导 致行为。消费者行为的直接原因是动机。消费者 者动机可分为两部分：生理动机和心理动机。马 斯洛的需要层次理论中，前两个层次是需要属生 理的和物质方面的需要，后三个层次的需要主要 是心理的、精神方面的需要。
4I原则
• 品牌其实是产品概念对应的消费者的情感 需求。企业所塑造的产品品牌应该是该产 品对应的消费者的情感价值的具体体现。 产品可以贩卖，品牌也能贩卖，消费者买 一个产品，获得的是产品功能利益，而如 果消费者买的是有品牌价值的产品，它就 会获得除产品价值之外的品牌价值。产品 满足的是消费者的功能利益，而品牌还可 以满足消费者的情感利益.消费者为了二种 利益的同时满足，就会选择品牌消费.
网络营销4i分析—大宝
大 宝 天 天 见
“大宝的成功”
作者：刘帅 班级：国际商务2班 学号：2010161201205
真 情 永 不 变
前言
• 大宝公司市场背景 • 北京大宝化妆品有限公司成立于1999年，是北京市三露厂（国家二 级企业，北京市先进福利企业）成功进行股份制改造的结果。位于 北京经济技术开发区荣华中路12号，占地面积25，070平方米，建 筑面积44，871平方米 1985 年---1990年期间推出的速消眼角皱纹 蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在国内外 长销不衰、享誉至今； 1990年推出的SOD系列化妆品
大宝
• 背景：大宝原广告： 场景一： ——最近你老公气色不错啊！ ——他呀，天天都用我的SOD蜜！ ——吸收特别快，挺舒服的！ 场景二： ——哎！又用我的啊！你那瓶呢？——都让我老爸给用了。 场景三： ——我跟我女朋友说，你也去弄套贵点的呀，哎，人家就认准大宝了！ 场景四： ——大宝啊？不错！价格便宜量又足，我们一直都用它！ 场景五： ——干我们这行的，整天风吹日晒的，用了日霜，嗨！还真对得起咱 这张脸！ 场景六： —— 大宝，明天见，大宝，天天见。
interests 利益原则
• 天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。网络是一个 信息与服务泛滥的江湖，营销活动不能为目标受众提供利 益，必然寸步难行。将自己变身一个消费者，设身处地、 扪心自问一句，“我要参加这个营销活动，为什么呢？ • 网络营销中提供给消费者的“利益”外延更加广泛，我们 头脑中的第一映射物质实利只是其中的一部分，还可能包 括 1、信息、咨讯 广告的最高境界是没有广告， 只有资讯。消费者抗拒广告，但消费者需要其需求产品的 相关信息与资讯。直接推销类的广告吃到闭门羹的几率很 大，但是化身成为消费者提供的资讯；面对免费利益，消 费者接受度自然会大增。 2、功能或服务 3、心 理满足，或者荣誉 4、实际物质/金钱利益
大宝的发展现状及营销策略分析
●市场营销
者 带来优惠价格 的同时企业 自身也没有
多大利 润 可 得 。
显的 变化 。给人 的印 象是 消费者大都在 中老年这个年龄段 。 ３ ． 宣传 力度不强 。 尽管大宝有丰富的 产品组合 ，但 真要让 消费者举 两个 大宝
的产品估 计只有 Ｓ ＯＤ 蜜 ， 美 容 日晚 霜 几 个 产 品 。 不 难 看 出 大 宝 对 新 产 品 的 推 广 宣传 力度 不强。 而且在全 国各个 大 中型 超 市货 架上 ， 那些新产品 不太常见 ， 只有 几种老 品牌。甚 至消费者都不知道 大宝 有 新 产 品 的 推 出 ， 因 此 大 宝还 没 有 形 成 整 合 营销 的 趋 势 。 ４ 彳 润空间缩水。 化 妆 品 行 业 的 迅 猛 发展 就 必须要 求 企业投入 大量的人 力 、 财 力、 物 力进行 研发创新 ， 而这 些都 是来 自于 出售 原 先 商 品 所 获 得 的 利 润 。 大 宝 对 明星产品 “ Ｓ ＯＤ 蜜” 广 告投 入 占 多数 ， 其 一 项 产 品 的销 售 额 占 了八 十 多 种 产 品 总销 售额的 ８ Ｏ ％以上 ，靠其一 个产品来
（ 三） 市 场 定 位 战 略
大 宝在 产 品的 促 销 广 告 中采 用 了 “ 接 地 气” 的 广 告 制 作 场 景 和 合 适 的 宣传 媒体 ， 让 广 大 消 费者 觉得 平 易近 人 ， 贴 近 大众 生 活 。 由此 也 可 以 看 出 大 宝 定 位 的 目标 顾 客 群 对 于 护 肤 品 牌 不 求 奢 侈 豪 华 只 求心 理 满足 。 质 价相 称就 可 以 了 。 四 、 大 宝 营 销 中存 在 的 问题 及 对 策
大宝
大宝SOD蜜市场状况、竞争者、目标顾客分析提起大宝,人们第一记忆就是那则老幼皆知的广告:几个衣着光鲜时尚男女在一窗明几净的大楼前互相道别:“大宝明天见！大宝啊,天天见！”SOD（超氧化物歧化酶）是一种源于生命体的活性物质，能消除生物体在新陈代谢过程中产生的有害物质。
对人体不断地补充 SOD具有抗衰老的特殊效果。
大宝SOD蜜市场状况分析：1985年大宝转产化妆品，从1997年开始，大宝以足量价廉的特点和大众化的定位，在国产日化市场风光无限，连续八年夺得国内护肤类产品的销售冠军。
2004年大宝占据国内护肤品市场份额的26%，远高于其竞争对手。
2007年大宝挂牌时经审计的总资产为6.45亿元，净资产4.59亿元，年利润基本稳定在4100万元左右。
2008年7月大宝正式被强生收购，但是大宝品牌被保留。
大宝的收购价值显而易见——在中国最大众化的市场，“大宝天天见”的形象深入人心。
根据中国商业联合会2007年全国重点大型零售商场化妆品品牌的销售监测，在护肤品行业中，强生的市场占有率未能进入前十位。
数据显示，在我国护肤品市场中，美国宝洁旗下的玉兰油市场占有率为20%，位列第一，法国的欧莱雅和日本资生堂旗下的欧珀莱分别位居第二和第三，占有率均超过10%;大宝则是本土品牌中占有率最高的，达到7%，其它为兰蔻、迪奥、雅诗兰黛、佳雪等。
强生希望利用大宝在大众市场的知名度以及在长江以北的渠道优势，进军低端市场。
而早在强生之前，宝洁就在其产品结构上进行了调整，依靠长期以来在中国推广经营的旗下品牌的影响力和品牌优势，积极开发定位较低的品牌来与中国本土企业展开竞争。
据麦肯锡的一项调研结果显示，中国青少年与发达国家的同龄人一样，都青睐时尚产品和著名品牌，但在调查中，有88%的青少年表示自己信赖本土品牌。
可以设想，中国的中老年群体对本土品牌的信任度会更高。
可见，国内日化企业仍有较大的开拓空间。
诸如大宝这类的日化企业还是会被青睐的，强生看中大宝的也是这一点。
大宝SOD蜜广告营销案例
大宝SOD蜜 新广告
大宝SOD蜜 新广告
1.广告保持了一贯的“亲民”风格，但又 不失时尚感。 从广告语的选定到广告模特的选 择，我们都可以看到大宝以往的 影子：场景生活化，模特平民化， 受众普及化，以及每个电视广告 最后的画面上那一句经典的“大 宝天天见”。但我们同样也看到 了不一样的大宝，空姐、商务人 士、单车、家庭户外活动等很多 元素都比以往的大宝广告要时尚 得多。另外，广告中的俊男美女 不少，要动人心弦，广告模特儿 就要人见人爱，很适合现代人的 品味。
大宝SOD蜜 新广告
2.广告对产品的功能进行了细分化的定位。 市场的竞争是激烈的，激烈的竞 争迫使商家不得不走上市场细分 化的道路。只有对市场进行细分， 确立特定目标消费群体，才能发 掘出引起其共鸣的品牌核心价值， 品牌才会有鲜明的个性。这种细 分，可以是高中低档收入的细分， 也可以是生活品味和价值观的细 分，还可以是个人身体特质的细 分。细分的市场，又决定了广告 的定位，广告只有针对目标消费 群体的不同需求来进行诉求，才 有可能达到激发其购买欲望的目 标。
大宝产品
面部护肤类
大宝SOD蜜 大宝SOD滋润霜 大宝SOD清爽保湿 霜 大宝美白日霜、晚 霜 大宝雪肤活力蜜、 霜 大宝SOD蛋白蜜、 霜
面部清洁类
身体护理类 大宝滋润沐浴露
眼部护理类
大宝清爽保 湿洁面乳
大宝清爽沐浴露
大宝沐浴露组合 大宝SOD滋养润 体乳液 大宝丝质柔滑润 体乳液
大宝绿茶控 油洁面乳
大宝SOD蜜 广告 3.广告媒介选择的成功 大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处， 在那个传统四大媒体当道的年代，人们的闲暇娱乐最 多的方式就是看电视，而大宝广告基本上都是电视广 告。
大宝SOD蜜 广告
大宝SOD蜜电视广告营销策略错了吗文本文档
大宝SOD蜜电视广告营销策略错了吗文本文档来，笔者在某些国内的杂志和网站上看到关于“大宝ＳＯＤ蜜”电视广告片孰是孰非的文章，大宝sod蜜营销观点一：大宝的电视广告平易近人，消费者认知度高；观点二：大宝的电视广告概念模糊、产品功能定位不明，好像谁都可以使用。
在此，笔者特将两种意见汇在一起，并虚拟了正方、反方（辩论格式请勿与刚结束的２００２年大专辩论会对号入座）。
这样做的目的只有一个，那就是希望大宝能在国内竞争日益激烈的化妆品市场站稳脚跟、不断进步。
企业背景：北京大宝化妆品有限公司（原北京市三露厂），国家二级企业，建于１９８５年。
现在国内化妆品厂中名列前茅，旗下的“大宝”化妆品在中国化妆品市场上的销售已覆盖了几乎整个中国，在其护肤、护发、美容（彩妆）、香水和特殊疗效等系列产品中尤以护肤品闻名。
在当今中国护肤美容品市场中，大宝一直拥有着优秀的经营业绩，根据国家统计局、中国行业企业信息发布中心披露：大宝牌系列护肤品，在２００１年全国市场同类产品中占有率高达１３．５％。
正方：首先陈述我方观点，大宝在广告操作技巧、传播信息、品牌策略的把握上具有独家之见、独到之处；在产品研发方向、品牌概念的选择以及传播管理等方面，也有着严密和科学的系统性把握，所以这么多年来，大宝在中国的化妆品市场一直保持着较高的市场份额。
这和其品牌思想和广告传播策略的独特性是分不开的。
反方：我方认为，大宝的定位与诉求模糊了受众的记忆，好像在告诉大家无论男女老幼谁都可以用大宝，这个观念在化妆品市场越来越强调产品功能细分化的今天已比较落伍了。
反而削弱了广告的效果，正好是违背了传播学的基本原理，不能不说是一种失误。
而且近期在中央电视台播放的大宝ＳＯＤ蜜广告又是以前的老版本，毫无新意，让人觉得大宝的产品也无新意。
但是我方并不否认大宝的业绩，只是如果再以老面孔示人，则很难继续。
正方：我们知道，目前国内化妆品市场进入企业多，竞争很激烈，资金投入高，市场更新快。
关于大宝SOD蜜的分析
关于大宝SOD蜜的分析13 临床卓越1班杨晗学号： 130201178在众多化妆品品牌当中，有一枝独秀，从品牌建立至今已经有近三十个年头，却始终长盛不衰，它就是大宝。
一句广告词：“大宝天天见”说遍了大江南北。
可以说，它伴随着我们的成长。
今天，我们就来对大宝SOD蜜进行一些讨论。
我们都知道，大宝SOD蜜是涂擦在面部和皮肤表面的，因此，这就需要我们生物细胞学的角度来了解与吸收有关的细胞膜和细胞外基质的相关知识。
细胞膜，主要成分是由磷脂双分子层和蛋白质及外表面的糖被（糖蛋白）组成，蛋白质镶嵌在双分子层中。
细胞膜是具有许多重要功能的结构，这些功能可以归纳成两大方面：一是具有保护功能，包括保护、支持、识别、免疫；二是具有控制物质进出细胞的功能，包括吸收、分泌、排泄。
我们常说的新陈代谢是指生物体与外界进行物质交换和能量交换，以及生物体内的物质和能量的转化。
细胞膜控制物质进出细胞就是一种新陈代谢现象，所以，细胞膜的这一功能是其最重要的功能。
这就与护肤品的功效有了很大的关系。
细胞外基质由细胞分泌到细胞外间质中的大分子物质，构成复杂的网架结构，支持并连接组织结构、调节组织的发生和细胞的生理活动。
细胞外基质的组成可分为三大类：①糖胺聚糖、蛋白聚糖，它们能够形成水性的胶状物，在这种胶状物中包埋有许多其它的基质成分；②结构蛋白，如胶原和弹性蛋白，它们赋予细胞外基质一定的强度和韧性；③粘着蛋白：如纤粘连蛋白和层粘联蛋白，它们促使细胞同基质结合。
其中以胶原和蛋白聚糖为基本骨架在细胞表面形成纤维网状复合物，这种复合物通过纤粘连蛋白或层粘连蛋白以及其他的连接分子直接与细胞表面受体连接；或附着到受体上。
由于受体多数是膜整合蛋白，并与细胞内的骨架蛋白相连，所以细胞外基质通过膜整合蛋白将细胞外与细胞内连成了一个整体。
细胞外基质不仅静态的发挥支持、连接、保水、保护等物理作用，而且动态的对细胞产生全方位影响。
例如，为细胞提供支持和固定、提供组织间的分离方法、调节细胞间的沟通。
大宝sod蜜广告策划
大宝sod蜜广告策划大宝SOD蜜广告文案一、市场分析1、企业分析：大宝护肤品从消费者角度出发，分析消费者的购买行为，并运用营销组合策略推出产品的过程，从而使顾客的需求和欲望得到满足和满意。
大宝”系列化妆品自1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求。
大宝品牌旗下的“SOD蜜”, “美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。
一直以来，大宝始终把面向大多数基本消费群体作为目标客户，无论是在内在品质，外在包装还是广告宣传，均遵循这个定位，从而实现了目标市场的最大化。
2、产品分析：大宝SOD蜜内涵丰富的SOD（超氧化物歧化酶）活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，它易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。
经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。
令您皮肤白皙、容颜娇美。
3、消费者分析：在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。
大宝内在与外在和谐统一，在确保质量的前提下，根据普通工薪阶层能接受的价格范围内，制定合理而低廉的价格。
4、竞争对手分析：目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。
中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。
其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。
激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。
这些品牌都是大宝的竞争对手。
但是，大宝的品牌思想和广告传播策略具有相当的独特性，打破了护肤品贯常的经营法则。
常规的看法是：由于护肤化妆是一种较高的消费行为，加之消费者的潜在心理倾向大都是崇洋媚外，因而国际品牌或合资品牌占优势。
而大宝无任何国际化的背景。
同时，护肤化妆本身即具有时尚趣味性，排斥大众化的形象，而大宝二、恰恰在大众化方面走得最远。
大宝SOD蜜活动策划
活动地点：女子学校文化广场
活动时间：年
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销售方案
活动概述 销售方案 活动安排 时间推进 人员分工 联系我们 预算表
方案：直接按单价销售，单个小瓶元。
方案：号是平安夜，任何消费满元的顾客送苹果一 个。
具体流程 阶段一：会场布置北院文化广场摆个台售点，左边拉 活动的横幅，右边摆放广告的案例，同时循环播放大 宝蜜的广告
活动具体流 阶段二：主持人宣布会场销售活动正式开始，背景音
程 时间推进
乐同时响起，促销人员向顾客介绍产品的成分和作用， 询问其购买欲并推广活动优惠方案
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阶段三：主持人宣布号的销售活动结束，销售人员清 点会场的器材和产品的数量并做好记录
方案：买大宝蜜有精美小礼品送，同时可享受一瓶 八八折扣价。 购买大宝的顾客凭产品都可以进行抽奖环节
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活动安排
活动概述 主题创意 活动安排 前期筹备 宣传时间 前期宣传 物料清单
时间推进
前期筹备
时间：活动日前 天至活动日前天
培训：对促销人员进行产品的简介、功能方面以及 促销
方案的培训
前期宣传
南北院贴海报（各张），拉横幅（南北院各一条，体育
大宝蜜活动策划
人 数
您的月生活费
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大宝SOD蜜广告文案
大宝SOD蜜广告文案一、市场分析1、企业分析：大宝护肤品从消费者角度出发，分析消费者的购买行为，并运用营销组合策略推出产品的过程，从而使顾客的需求和欲望得到满足和满意。
大宝”系列化妆品自1985年诞生至今，适应了不同时期、不同层次的消费需求。
大宝品牌旗下的“SOD蜜”, “美容日霜”和“SOD蛋白蜜”是中国市场上家喻户晓的产品。
一直以来，大宝始终把面向大多数基本消费群体作为目标客户，无论是在内在品质，外在包装还是广告宣传，均遵循这个定位，从而实现了目标市场的最大化。
2、产品分析：大宝SOD蜜内涵丰富的SOD（超氧化物歧化酶）活性物质，并加入人参、黄芪等天然植物的有效成分，它易被皮肤吸收，并在皮肤表面形成一层保护膜，能不断地对皮肤补充SOD 活性物，并能有效地防止角质层水分的散失。
经常使用大宝SOD蜜，能延缓皮肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。
令您皮肤白皙、容颜娇美。
3、消费者分析：在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层为销售对象。
大宝内在与外在和谐统一，在确保质量的前提下，根据普通工薪阶层能接受的价格范围内，制定合理而低廉的价格。
4、竞争对手分析：目前，中国化妆品市场上高端产品全部被外资垄断。
中国巨大的化妆品市场吸引了众多品牌群雄逐鹿。
其中，既有兰蔻、娇兰、雅诗兰黛、欧莱雅、宝洁等国际大牌，也有欧珀莱、大宝、隆力奇、拉芳、丁家宜等国内翘楚。
激烈的竞争加剧了市场细分，也让各种新概念层出不穷，整个行业呈现出勃勃生机。
这些品牌都是大宝的竞争对手。
但是，大宝的品牌思想和广告传播策略具有相当的独特性，打破了护肤品贯常的经营法则。
常规的看法是：由于护肤化妆是一种较高的消费行为，加之消费者的潜在心理倾向大都是崇洋媚外，因而国际品牌或合资品牌占优势。
而大宝无任何国际化的背景。
同时，护肤化妆本身即具有时尚趣味性，排斥大众化的形象，而大宝恰恰在大众化方面走得最远。
所以，按常理来说大宝应该最缺乏竞争力。
大宝系列营销策划书正文
关于大宝Young系列护肤品的营销策划前言我国护肤品行业发展十分迅速，每年仅此行业就能销售70多亿人民币。
然而这70多亿人民币中，外国进口护肤品的获利就高达90%左右，严重的挤压了中国国产护肤品市场。
事实上很多人都不知道的，国外大牌的配方很多都很不安全，所谓的测试也只是找了30个人来测试，只是中国的入关门槛很低，外国的护肤品在当地也就值当地货币的几块钱，只是到了中国有了大牌明星代言，宣传费、广告费、关税、货币汇率，加起来一小瓶东西就几百块钱，成分还很不安全，更重要的他们主要生产针对欧美人皮肤的产品，皮肤比我们要粗糙的多，而且毛孔要比我们亚洲人大，热量更高，所以他们的洗面奶都是碱性的，并不适合中国人，这就是为什么很多人停用了大牌护肤品皮肤开始崩溃，开始变得很差。
而大宝系列的都是汉化配方，很温和，对皮肤也很好，却销路受阻，市场被外国品牌逐渐压缩。
大宝作为一个老牌字号的护肤品，已被强生收购，但还保持着一定的独立性。
大宝销量一直很高，每年可达7亿多，可是却仅占这个市场的1%，造成这种现象的原因是多方面的，不仅是大宝企业内部营销策略的固化，同时也有消费者购物心理的因素等。
而国内的很多学生宁愿花高价去购买进口护肤品，却不愿购买性价比高的大宝系列，可是很多外国人却争相购买大宝产品。
因此，我们以学生为目标市场，针对学生对护肤方面的需要以及年轻人肤质的特点，将大宝公司旗下的营养型洗面奶、雪肤活力蜜、MT保湿蜜、物理防晒蜜四种产品组合成Young系列，面向学生群体推出，让我们这一代真正的去了解大宝的产品的品质，选择性价比高并且更宜于自己皮肤健康的护肤品。
同时让大宝的市场更为广阔，抢占更多的市场份额。
第一部分公司及产品简介公司简介强生(中国)有限公司成立于1992年，是强生公司在中国成立的首家独资企业。
总部设在中国上海市闵行经济开发区。
强生(中国)有限公司，始终用心钻研高品质的个人卫生护理用品，多角度推动着中国家庭健康护理事业的发展。
大宝市场调研报告
1、消费者的购买渠道
关于消费者是否知道并是否使用过大宝，通过何种渠道了解大宝做了深入调查，问卷中3,4题，结果如下：（图7，图8）
图7
图8
2Hale Waihona Puke 消费者购买动对于的大宝产品我们同样调查了使用大宝的人使用大宝的原因，和对于大宝的价格、包装、功效的满意度，问卷中的第5题。结果如下:消费者选择大宝的原因（图9）
对于消费者希望大宝改进方面进行了统计，其中包装占9%，功效占18%，价格占18%，容量占17%，其他占38%。针对这一结果，我们认为其他因素站的比例较大，也就是说大家对大宝现有的功效价格包装都还满意。
五、对手分析
1、对手品牌种类
消费者使用品牌种类进行了汇总，结果如下；（图11）
图11
结果为珀莱雅占19%，韩束占16%，资生堂占8%，倩碧占7%，相宜本草占12%，百雀羚占10%，ZA占12%，大宝7%，其他占9%，说明大宝所占市场份额还是很低。
百雀羚诞生至今已有80年，是中国驰名化妆品品牌。“百雀羚自30年代初，百雀羚护肤香脂热销全国及东南亚主要地区，成为名媛贵族首选的护肤佳品。80年代后，国内首创肌肤由单纯的“保护”诉求，进入全面“护理、滋养”的护肤新理念，旗下的百雀羚、凤凰产品系列风靡全国......2008年中国传统医学与先进科技的完美结合，百雀羚草本系列隆重上市。同年，公司携手日本著名卡通公司联合推出专为中国儿童肤质特点而设计的阿童木儿童护理系列产品。2010年草本水嫩保湿系列推出，并请莫文蔚做代言。”
第二章结论
大宝是土生土长的国有企业，部分产品畅销中国20年，在中国拥有90%以上的品牌知名度。企业在社会上的形象和口碑也都很好，在2005年以前曾经连续八年获得国有护肤品产销量第一名的称号。大宝企业有过曾经的辉煌，但是如今他虽然推出了几个新产品，但是新产品的知名度不高，反响不好。并且广告仍然在宣传20年前推出的大宝SOD系列，并没有什么创新。依然是推出可供全家使用的产品，价格定位也比较低，适合工薪阶级，学生使用。今天的我们，不得不承认大宝没有紧跟时代不乏，产品更新换代太慢，无法满足日新月异的时代要求，不能再满足大多数消费者的需求。
大宝SOD蜜营销分析
Content design, 10 years experience
还是在初中上化学课时，老师讲到超氧化物歧化酶，那时 才懂得原来平时用来擦脸擦手的主要是它。书上说，超氧 化物歧化酶（SOD）来源广泛，主要可从动物血液（牛、 猪、人）、菌类发酵（大肠杆菌、酵母菌)、高等植物（藻 类、刺梨）等提取出来。
大宝SOD蜜的营销分析
目录
产品简介及整体概念
产品主要目标市场
产品市场定位、广告宣传
产品生命周期分析
产品简介
我心中的大宝SOD蜜 “要想皮肤好，天天用大宝"。俨然过了这么久，大宝已经 welcome to use these PowerPoint templates, New 成为我们心中的一种标记和符号。
大宝SOD蜜，内含丰富的SOD活性物质，并加入人参、黄 芪等天然植物有效成分，它极易被皮肤吸收，并在皮肤表 面形成一层保护膜，并不断地对皮肤组织补充SOD活性物， 并能有效地防止角质层水分的散失。常用大宝，能延缓皮 肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。
产品整体概念
核 心
大宝SOD蜜主要作为一种面部护肤品。
Other：大宝通过杂志、广播等渠道多方面进行 宣传，并大力开展各种调查、宣传活动。旨在提 高与消费者及经销商的情感交流。
产品市场生命周期
2
成长期：男10% 女40%
成熟期：男40%
女60%
1
衰退期：男20%
女20%
3
生命周期分析
大宝产品系列从导入市场开始，经历了畅销、饱
和、衰退三个时期。从对国产产品的朦胧到最终
Advertisement Publicity
Originality：贴近老百姓，基于感性诉求。大宝朴实 温暖，关爱实在。
市场营销 案例分析 大宝护肤品
大宝护肤品：工薪阶层的选择大宝是北京三露厂生产的护肤品，在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。
在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。
既然是面向工薪阶层，销售的产品就一定要与他们的消费习惯相吻合。
一般说，工薪阶层的收入不高，很少选择价格较高的化妆品，而他们对产品的质量也很看重，并喜欢固定使用一种品牌的产品。
因此，大宝在注重质量的同时，坚持按普通工薪阶层能接受的价格定价。
其主要产品“大宝SOD蜜”市场零售价不超过10元，日霜和晚霜也不过是20元。
价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国内品牌的信任，大宝很快争得了顾客。
许多顾客不但自己使用，也带动家庭其他成员使用大宝产品。
大宝还了解到，使用大宝护肤品的消费者年龄在35岁以上者居多，这一类消费者群体性格成熟，接受一种产品后一般很少更换。
这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。
大宝正是靠着群众路线获得了市场。
在销售渠道上，大宝认为如果继续依赖商业部门的订货会和各省市的百货批发展，必然会造成渠道越来越窄。
于是，三露厂采取主动出击，开辟新的销售网点的办法，在全国大中城市的有影响的百货商场设置专柜，直接销售自己的产品。
到目前为止，大宝在全国共有102个产品销售专柜，并培训了众多的信息员、导购员和电脑测试员在专柜前从事销售工作。
专柜的建立不仅扩大了销售，也为大宝做了广告宣传。
此外，许多省市的零售商直接到厂里提货，在批发到县乡一级。
零售与批发同步进行，使大宝的销售覆盖面更加广泛，在许多偏僻的地区也能见到大宝的产品。
在广告宣传上，大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处。
因而选择了中央电视台二套节目播出，理由是二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。
大宝赞助了大宝国际影院和大宝剧场两个栏目。
这样加起来，每日在电视上能见到七、八次大宝的广告，如此高密度、轰炸式的广告，为大宝带来了较高的知名度。
案例评析——大宝广告_“经典”的“蜕变”1
“大宝”广告分析120宿舍保险营销一班丁瑛杨婷婷王凤姣孙庆花一、大宝主要广告语1、“大宝明天见，大宝啊，天天见！”2、“要想皮肤好，早晚用大宝”3、“滋润有两宝，齐了”4、“全身都能用，给我后背来点”5、“真情永不变，大宝天天见广告语的具体分析“要想皮肤好，早晚用大宝”此广告语一语双关，一方面说出了用大宝具有能使得皮肤好的功效，另一方面广告词的变化，从开始的“天天见”也就是天天都用，发展到“早晚都能用”，除此之外也暗含着要想皮肤好，其他产品不能代替大宝，最终还是得选择大宝。
“滋润有两宝，齐了”此则广告语字数虽然较少，但却介绍出了大宝两则新的产品，大宝SOD蜜，大宝SOD滋润霜，两款产品混合使用满足肌肤需要。
“全身都能用，给我后背来点”由脸到全身大大增加了大宝的使用，在一定程度上“把牙膏口径扩大一毫米”的案例异曲同工，增加使用速度，和产品销量。
“真情永不变，大宝天天见”此广告语透过一家人的演绎，传递出大宝已成为家庭中重要的一部分，伴随亲情，融入到生活。
二、广告的出彩，。
1 目标市场定位的成功：在上世纪90年代的国内化妆品市场，众多企业拥挤在中高端消费者市场，常常忽视护肤化妆品市场中基础性需求的大量存在大宝的目标市场定位很符合当时人们的生活状态以及消费心理，工薪阶层最能代表当时中国广大劳动人民的购买力。
因而广告选用了戏剧演员、教师、工人、摄影记者等实实在在的普通工薪阶层，向人们讲述了生活和工作中所遇到的烦恼以及用了大宝护肤品后的感受。
广告的诉求点是工薪阶层所期望解决的问题，能与消费者达起很好的共鸣2 品牌定位的成功●面向工薪阶层的高质量商品●走低价中质路线，向高端迈进●利用单个产品占领市场，产生品牌偏好3 广告媒介选择的成功：大宝强调广告媒体的选择一定要经济而且恰到好处，在那个传统四大媒体当道的年代，人们的闲暇娱乐最多的方式就是看电视，而大宝广告基本上都是电视广告。
它选择了中央电视台二套节目播出。
，中央二套的广告价格较一套便宜许多，还可以套播。
大宝市场分析
一、营销环境分析1.营销环境中宏观的制约因素：（1）中国化妆品发展背景：由于我国化妆品行业固定资产投入小、市场细分明显、产品多样化的特点，使规模效益在生产成本上表现得不显著。
新企业的资本进入壁垒较低，则不免在研发经费及营销管理支出等方面捉襟见肘，导致产品价格低，市场占有率也低的竞争劣势。
因此，我国化妆品企业而言，当务之急都是提高产品附加值，大型企业可以通过提高产品档次，继而达到提高产品利润率的目的；中小型企业可以着重开发自身特色，与大型企业形成分工协作，相互补充的生产格局。
（2）化妆品产业政策：根据国家质检总局发布的《进出口化妆品监督检验管理办法》规定，凡进口的化妆品，均须经过审核，取得“进出口化妆品标签审核证书”后方可报检。
进口化妆品的经营者或其代理人应在报检前90个工作日向国家检验检疫局指定的检验机构提出标签审核申请。
《化妆品卫生监督条例实施细则》规定：首次进口的化妆品，国外厂商或其代理商必须在进口地地、市以上卫生行政部门领取并填写《进口化妆品卫生许可申请表》一式3份，直接向国务院卫生行政部门申请。
（3）稳定的市场格局：在化妆品消费市场中，消费者比较容易形成品牌习惯，一般对自己需要的功能有基本的认识，使得不同定位的产品各自占有部分市场，，并拥有稳定的消费群体。
（4）追求高端大品牌和多元化的心理倾向：如今化妆品市场多元化发展，不同的消费者对护肤品有不同的要求，这为化妆品提供了更多的发展契机。
但是大多数消费者偏向于大品牌，对高端产品有心理倾向。
（5）尚未成熟的产业：护肤美容品行业并不存在很强的技术和通路网络的壁垒，市场进入并不很困难，这样就造成了护肤品市场的一个特征：进入企业多，竞争很激烈，资金投入高，市场更新快。
差异化在此成为一个最为有效的策略，但差异化更多体现在品牌的个性建设上；高投入的回报可能，也主要来源于品牌形象的高附加值。
这种市场特性很容易使企业产生一种经营错觉，在产品的研发导向上更容易倾向中高档次和时尚气质，而较为鄙视中低档产品和大众化的策略形象。
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Other：大宝通过杂志、广播等渠道多方面进行 宣传，并大力开展各种调查、宣传活动。旨在提 高与消费者及经销商的情感交流。
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产品市场生命周期
成长期：男 10%女 40%2来自成熟期：男40% 女60%
1
20%
衰退期：男20% 女
3
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生命周期分析
大宝产品系列从导入市场开始，经历了畅销、饱 和、衰退三个时期。从对国产产品的朦胧到最终 的信赖，大宝所走的路程并不平凡。
产品竞争定位
大宝始终把低收入消费者作为销售对象，广告宣传适应大 众要求，大宝品牌也基本固定，价格定制合理，吻合大众 的消费心理和购买行为。
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竞争者分析
随着经济的高速发展，我国化妆品企业也层 出不穷。而且大多市场被外资企业垄断。 消费者潜在的崇洋媚外心理，给我国化妆品 市场造成一定的危机感。 各类化妆品及护肤品种类的层出不穷，无疑 让大宝压力山大。 但是，大宝产品的固定化策略，及简单而平 凡的设计让大宝在自己的这条路上越走越远。
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Advertisement Publicity
Originality：贴近老百姓，基于感性诉求。大宝朴 实温暖，关爱实在。
Publicity：大宝拍摄广告时，人员选择教师、车 衣女工等。代替了赤手可热的娱乐明星，从最基 层出发，更能与人产生共鸣。
Medium：大宝广告的选择基本都是电视广告，既经 济而且又恰到好处。可在人们息息相关的生活里渗入 大宝的存在。
美国强生公司宣布收购大宝已获批准，北京大宝化 妆品有限公司成为强生投资有限公司的全资子公司， 而这也为大宝公司迎来了第二春。
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产品整体概念
核
大宝SOD蜜主要作为一种面部护肤品。
心
形
大宝系列产品：面部护肤类、面部清洁类、身体
式
护理类、眼部护理类…
延
购买大宝系列产品后，会提供一定的折扣加优
伸
惠…
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营销对象 年龄段 民族 男女比例 职业 收入来源 购买特色 购买心理 影响因素
主要目标市场
中低工薪阶层、农村消费者 男女老少皆宜
才懂得原来平时用来擦脸擦手的主要是它。书上说，超氧 化物歧化酶（SOD）来源广泛，主要可从动物血液（牛、 猪、人）、菌类发酵（大肠杆菌、酵母菌)、高等植物（藻 类、刺梨）等提取出来。
大宝SOD蜜，内含丰富的SOD活性物质，并加入人参、黄 芪等天然植物有效成分，它极易被皮肤吸收，并在皮肤表 面形成一层保护膜，并不断地对皮肤组织补充SOD活性物， 并能有效地防止角质层水分的散失。常用大宝，能延缓皮 肤衰老，快速渗透，深入滋润，全家适用，四季皆宜。
汉族、土家族、回族等 男40%、女60%
学生、上班族、家庭主妇等 工作、生活费
超市（包括学校超市）、化妆店、小商店 日常需要、季节变化
价格、种类、功效、其它产品
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产品市场定位
产品自身定位
大宝在投向市场时，主要针对的是低收入市场。足量价廉、 质量优越、包装简单，并成功受到88%的青少年的信赖。
大宝SOD蜜的营销分析
实用文档
目录
产品简介及整体概念 产品主要目标市场 产品市场定位、广告宣传 产品生命周期分析
实用文档
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产品简介
我心中的大宝SOD蜜
“要想皮肤好，天天用大宝"。俨然过了这么久，大宝已经
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