产品生命周期案例分析.ppt

成长期
特点：产品被迅速接受，销 量上升，成本下降 `，利润 不断上升。由于销量上升、 市场扩大，开始出现竞争趋
势。
策略：改善产品质量，改变 宣传重点。邢台九龙峡旅游 企业应该努力改善产品质量， 发现、增加产品特色，并且 进行重点宣传，提高知名度， 同时明确真正的目标市场， 努力扩大市场占有率，挖掘 潜在的旅游市场，比如，可 以充分发挥九龙峡的人文景
景区景点简介
导入期
? 特点：由于产品刚刚进入市场，还未被消 费者所熟悉，要进行广告宣传，在这个时 期企业一般不会盈利，甚至还有可能亏损
? 策略：缓慢渗透。邢台九龙峡作为一个旅 游产品，虽然前期开发投入较多，但市场 发展潜力大，同时在燕赵地区有一定的知 名度，以低价格、低宣传，前期的投入成 本会在日后营业中收回，而且旅游景点后 期的投入很少，可以说一次大的投入就可 以无限次使用。
度的减少企业损失，使企业处于良性循环之中。
产品不同时期的利润和营业额
观。
成熟期
特点：产品已经被大多数潜在的购买者所接受， 市场需求量趋于饱和，销售量基本稳定，竞争剧
烈，ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ润下降。
策略：市场调整。九龙峡旅游企业可以集中提高 服务水平，并根据市场需求设计和生产能够满足 消费者需求的新景点，开创新景点，在价格方面 实行优惠，运用多种定价技巧以保持原有市场和 吸引新的细分市场。总之，旅游企业在景点成熟 期的经营重点应该在保护原有市场和开拓新市场
上，用产品和价格的差异来吸引消费者。
衰退期
特点：由于森林旅游新产品进入市场，正在逐渐取代老 产品，市场销售量逐渐下降，利润迅速减少，甚至出现
亏损。
策略：收缩和创新策略。邢台九龙峡色森林旅游企业一 方面应把促销重点放在利润多的产品上，价格上或保持 原价，或降价以争取游客，阻止销售量大幅下降，并精 简人员，大力降低销售费用，另一方面，积极开发新产 品，有步骤地撤退老景点，使新景点顺利交接，最大限
产品生命周期案例分析
——邢台九龙峡
125062306 马宗凯
邢台九龙峡简介
邢台九龙峡总面积 64平方公里，主峰王帽山海拔 1800米。东距邢台 市区62公里，宜沙国防公路和晋冀高等级公路直达景区。现开发有 九龙峡景区和九龙峡水门农业生态旅游示范区，分布着上百个景点，
被誉为“燕赵第一景。”享有“太行自然风光明珠”之美誉。