新《基本法》与职涯规划资料
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建立自己的事业基础，招募人才， 培养高手，带领一群高手建立自己 团队的品牌。 开始“连锁经营”，实现规模经营。
2002.2
业务主任培训班
18
从寿险个体经营走向寿险连锁经营之路
业务主任---建立您的核心企业; 高级业务主任---建立您的连锁分店; 营业部经理---建立您的连锁片区; 业务总监---建立您的分公司.
2002.2
业务主任培训班
4
五、新《基本法》的职级设定
业务总监（AD） 业务经理（UM） 高级主任（SS） 业务主任（AS）
业务销售代表（SA） 资深业务代表（SF） 高级业务代表（FA） 正式业务代表 （SA） 见习业务代表 （TA）
2002.2
业务主任培训班
5
新苗茁壮-----新基本法助您成功入行
500
二档
月FYC ≥500
700
三档
月FYC ≥700
1000
2002.2
业务主任培训班
7
新苗茁壮-----新基本法助您成功入行
责任底薪发放原则 当月收入情况
个人FYC≤FYC标准
当月收入 个人FYC
预留部分 无
责任津贴≥个人FYC ≥FYC标准
个人FYC ≥责任津贴
责任底薪 个人FYC
个人FYC 责任底薪
10% 12%
2002.2
业务主任培训班
14
个人年终奖
领取人员：每年12月时职级为正式业务代表以上 职级人员
计算方法：年终奖金=本人当年FYC×系数
其中：本人当年FYC指当年SA及以上职级月份的FYC
当年FYC/ 0-9600 元
≥9600
≥15000 ≥25000 ≥36000
系数
0
5%
6%
7%
当月预留350元 当月预留1000元 当月预留550元
4月
2002.2
5月
6月
业务主任培训班
当月完成 FYC=1800元
4——7月累积 完成 FYC=5000元
当月发放= 1900+1800 =3700元
7月
11
做好您的个体经营---正式业务代表阶
初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 个人年终奖 推荐奖 展业奖金
C）在未满足（1）（2）的情况下，入司第12个月留存并 维持在正式业务代表职级者，则一次性发放达标奖金， 达标奖金金额等于全部预留部分
2002.2
业务主任培训班
9
新苗茁壮-----新基本法助您成功入行
例一：
4月5日入司
当月完成 FYC=5000元
实际领取= 5000+1000
4月
5月完成FYC= 200元
9%
2002.2
业务主任培训班
15
推荐奖金
一代被推荐者FYC×12个月×8% ＋
二代被推荐者FYC×12个月×5%
2002.2
业务主任培训班
16
展业奖金
高级业务代表个人月FYC×5% 资深业务代表个人月FYC×10%
2002.2
业务主任培训班
17
现代人开拓事业的一般规律
先入行当学徒——学技术，找规 律，积累客户资源，成为业务高手；
2002.2
业务主任培训班
8
达标奖金
A)见习业务代表在入司1-6个月（15日入 司，从入司之 日到次月月底计为一个月，以下同）内转正且累计 FYC≥4500元，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额 等于全部预留部分
B）在未满足（1）的情况下，见习业务代表在入司1-9个 月内转正且累计FYC≥6500元，则一次性发放达标奖金， 达标奖金金额等于全部预留部分
2002.2
业务主任培训班
12
做好您的个体经营---正式业务代表阶
初年度佣金= FYP×标准佣金系数
续年度佣金= 续期保费×各年度续期佣金系数
2002.2
业务主任培训班
13
继续率奖金
当月领取的第二年续期佣金×系数C
继续率K K＜80% 80%≤K＜85% 85%≤K＜90% 90%≤K
系数C 0 8%
2002.2
业务主任培训班
19
泰康人寿的恒久利益定位制度（Entry Point System)
业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监
2%
2%
2%
7%
业务经理 业务经理 业务经理
13%
2%
业务经理
25%
23%
5%
5%
高级业务主任 高级业务主任 高级业务主任
11%
18%
50000×30% =15000元/月 15000 ×11% =1650元/月 1650 ×6 =9900元/月 15000 ×23%=3450元/月 经理收入：13350元/月×12=200500元/年 主任收入：10000 ×12%=1200元/月+1500元/个人 2700 × 12 =32400元/年
试用期佣金不打折（三个月后仍不转正，则
为80%）；
责任底薪----就高不就低； 达标奖金； 晋升标准较低。 ----（6件、累计FYC2800元）
2002.2
业务主任培训班
6
新苗茁壮-----新基本法助您成功入行
责任底薪设计--------给新人更多的扶持
档次
月业绩要求 责任底薪
一档
月FYC≥300
售人员； ➢ 做培养、带领高手的高手---最有价值的寿
险行销主管。
2002.2
业务主任培训班
3
新《基本法》告诉我们什么？
推行以“加盟连锁制”为核心的营销理 念，帮助营销人员逐步建立起自己的 “商业帝国”基础。 用“恒久利益”原则引导每一位“加盟 连锁”店老板走专业化经营的道路。 用高于同业一般水平的“管理津贴”助 您实现您的寿险之梦。
6%
18%
业务主任
业务主任 业务主任
12%
12% 12%
业务员 业务员
2002.2
业务员 业务员
业务主任培训班
业务员
业务员 业务员
20
案例三
假设：某经理，有6个营业组，每组10人，直辖组 10人，营业部共计70人，人均保费5000元，规模保 费35万，则： 营业组收入：5000 ×10 =50000元/月
实际领取= 200元
5月
6月完成FYC= 650元
实际领取= 1350元
Leabharlann Baidu
达标奖金 已领取完 毕
6月
7月
2002.2
业务主任培训班
10
新苗茁壮-----新基本法助您成功入行
例二：
4月入司 当月完成 FYC=350元
5月完成FYC =2300元
6月完成FYC =550元
当月发放500元 当月发放2300元 当月发放700元
新《基本法》与职涯规划
主任班宣导要点
寿险行销人员的定位
泰康人寿认为： 寿险个人代理人不是打工,
而是自己做自己的老板.
2002.2
业务主任培训班
2
寿险从业人员的未来之路怎么走？
寿险从业人员发展的三条线： ➢ 做客户群大、经营客户好的业务员---最有市
场价值的销售人员； ➢ 做寿险行销队伍的多面手---多重价值的销
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18
从寿险个体经营走向寿险连锁经营之路
业务主任---建立您的核心企业; 高级业务主任---建立您的连锁分店; 营业部经理---建立您的连锁片区; 业务总监---建立您的分公司.
2002.2
业务主任培训班
4
五、新《基本法》的职级设定
业务总监（AD） 业务经理（UM） 高级主任（SS） 业务主任（AS）
业务销售代表（SA） 资深业务代表（SF） 高级业务代表（FA） 正式业务代表 （SA） 见习业务代表 （TA）
2002.2
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5
新苗茁壮-----新基本法助您成功入行
500
二档
月FYC ≥500
700
三档
月FYC ≥700
1000
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业务主任培训班
7
新苗茁壮-----新基本法助您成功入行
责任底薪发放原则 当月收入情况
个人FYC≤FYC标准
当月收入 个人FYC
预留部分 无
责任津贴≥个人FYC ≥FYC标准
个人FYC ≥责任津贴
责任底薪 个人FYC
个人FYC 责任底薪
10% 12%
2002.2
业务主任培训班
14
个人年终奖
领取人员：每年12月时职级为正式业务代表以上 职级人员
计算方法：年终奖金=本人当年FYC×系数
其中：本人当年FYC指当年SA及以上职级月份的FYC
当年FYC/ 0-9600 元
≥9600
≥15000 ≥25000 ≥36000
系数
0
5%
6%
7%
当月预留350元 当月预留1000元 当月预留550元
4月
2002.2
5月
6月
业务主任培训班
当月完成 FYC=1800元
4——7月累积 完成 FYC=5000元
当月发放= 1900+1800 =3700元
7月
11
做好您的个体经营---正式业务代表阶
初年度佣金 续年度佣金 继续率奖金 个人年终奖 推荐奖 展业奖金
C）在未满足（1）（2）的情况下，入司第12个月留存并 维持在正式业务代表职级者，则一次性发放达标奖金， 达标奖金金额等于全部预留部分
2002.2
业务主任培训班
9
新苗茁壮-----新基本法助您成功入行
例一：
4月5日入司
当月完成 FYC=5000元
实际领取= 5000+1000
4月
5月完成FYC= 200元
9%
2002.2
业务主任培训班
15
推荐奖金
一代被推荐者FYC×12个月×8% ＋
二代被推荐者FYC×12个月×5%
2002.2
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16
展业奖金
高级业务代表个人月FYC×5% 资深业务代表个人月FYC×10%
2002.2
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17
现代人开拓事业的一般规律
先入行当学徒——学技术，找规 律，积累客户资源，成为业务高手；
2002.2
业务主任培训班
8
达标奖金
A)见习业务代表在入司1-6个月（15日入 司，从入司之 日到次月月底计为一个月，以下同）内转正且累计 FYC≥4500元，则一次性发放达标奖金，达标奖金金额 等于全部预留部分
B）在未满足（1）的情况下，见习业务代表在入司1-9个 月内转正且累计FYC≥6500元，则一次性发放达标奖金， 达标奖金金额等于全部预留部分
2002.2
业务主任培训班
12
做好您的个体经营---正式业务代表阶
初年度佣金= FYP×标准佣金系数
续年度佣金= 续期保费×各年度续期佣金系数
2002.2
业务主任培训班
13
继续率奖金
当月领取的第二年续期佣金×系数C
继续率K K＜80% 80%≤K＜85% 85%≤K＜90% 90%≤K
系数C 0 8%
2002.2
业务主任培训班
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泰康人寿的恒久利益定位制度（Entry Point System)
业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监 业务总监
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2%
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业务经理 业务经理 业务经理
13%
2%
业务经理
25%
23%
5%
5%
高级业务主任 高级业务主任 高级业务主任
11%
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50000×30% =15000元/月 15000 ×11% =1650元/月 1650 ×6 =9900元/月 15000 ×23%=3450元/月 经理收入：13350元/月×12=200500元/年 主任收入：10000 ×12%=1200元/月+1500元/个人 2700 × 12 =32400元/年
试用期佣金不打折（三个月后仍不转正，则
为80%）；
责任底薪----就高不就低； 达标奖金； 晋升标准较低。 ----（6件、累计FYC2800元）
2002.2
业务主任培训班
6
新苗茁壮-----新基本法助您成功入行
责任底薪设计--------给新人更多的扶持
档次
月业绩要求 责任底薪
一档
月FYC≥300
售人员； ➢ 做培养、带领高手的高手---最有价值的寿
险行销主管。
2002.2
业务主任培训班
3
新《基本法》告诉我们什么？
推行以“加盟连锁制”为核心的营销理 念，帮助营销人员逐步建立起自己的 “商业帝国”基础。 用“恒久利益”原则引导每一位“加盟 连锁”店老板走专业化经营的道路。 用高于同业一般水平的“管理津贴”助 您实现您的寿险之梦。
6%
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业务主任
业务主任 业务主任
12%
12% 12%
业务员 业务员
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业务员 业务员
业务主任培训班
业务员
业务员 业务员
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案例三
假设：某经理，有6个营业组，每组10人，直辖组 10人，营业部共计70人，人均保费5000元，规模保 费35万，则： 营业组收入：5000 ×10 =50000元/月
实际领取= 200元
5月
6月完成FYC= 650元
实际领取= 1350元
Leabharlann Baidu
达标奖金 已领取完 毕
6月
7月
2002.2
业务主任培训班
10
新苗茁壮-----新基本法助您成功入行
例二：
4月入司 当月完成 FYC=350元
5月完成FYC =2300元
6月完成FYC =550元
当月发放500元 当月发放2300元 当月发放700元
新《基本法》与职涯规划
主任班宣导要点
寿险行销人员的定位
泰康人寿认为： 寿险个人代理人不是打工,
而是自己做自己的老板.
2002.2
业务主任培训班
2
寿险从业人员的未来之路怎么走？
寿险从业人员发展的三条线： ➢ 做客户群大、经营客户好的业务员---最有市
场价值的销售人员； ➢ 做寿险行销队伍的多面手---多重价值的销