企业所在行业分析及行业竞争分析思考
竞争分析总结汇报
竞争分析总结汇报
竞争分析是企业战略规划中非常重要的一环，通过对竞争对手
的实力、策略、产品和市场份额等方面进行综合分析，可以帮助企
业更好地制定自己的发展战略，提高市场竞争力。
在过去的一段时
间里，我们对竞争对手进行了深入的分析，以下是我们的总结汇报：
首先，我们对竞争对手的实力进行了分析。
通过市场调研和数
据收集，我们了解到竞争对手在技术研发、生产能力、销售渠道等
方面都有一定的优势。
他们在产品品质和品牌知名度上也有一定的
竞争优势。
其次，我们对竞争对手的市场策略进行了分析。
我们发现竞争
对手在市场定位、营销推广、价格策略等方面都有一定的创新和灵
活性。
他们通过不断的市场调研和策略调整，能够更好地满足消费
者需求，提高市场占有率。
此外，我们还对竞争对手的产品进行了比较分析。
通过对产品
性能、价格、售后服务等方面进行对比，我们发现竞争对手的产品
在某些方面具有一定的竞争优势，这对我们的产品研发和市场推广
提出了一定的挑战。
最后，我们还对竞争对手的市场份额进行了分析。
我们发现竞
争对手在一些细分市场上已经占据了一定的市场份额，对我们的市
场拓展和渗透提出了一定的挑战。
综上所述，竞争分析是一项非常重要的工作，通过对竞争对手
的实力、策略、产品和市场份额进行综合分析，可以帮助我们更好
地了解市场动态，制定更有针对性的发展战略。
我们将继续密切关
注竞争对手的动向，不断优化自身的产品和策略，提高市场竞争力，实现更好的发展。
竞争分析工作总结汇报
竞争分析工作总结汇报
尊敬的领导和同事们：
我很荣幸能够在这里向大家总结汇报我所负责的竞争分析工作。
在过去的一段时间里，我和我的团队致力于深入了解市场竞争格局，分析竞争对手的优势和劣势，以及制定相应的应对策略。
以下是我
们的工作总结汇报：
首先，我们对市场进行了全面的调研和分析，对竞争对手的产品、定价、营销策略等方面进行了深入研究。
通过市场调研，我们
了解到了竞争对手的产品特点、市场占有率以及消费者对其产品的
态度和偏好。
这为我们制定针对性的竞争策略提供了重要的参考。
其次，我们对竞争对手的优势和劣势进行了分析。
我们通过对
竞争对手的产品特点、品牌形象、营销渠道等方面的比较，发现了
竞争对手的优势所在，也找到了他们的劣势和短板。
这有助于我们
更好地把握市场机会，提升自身竞争力。
最后，我们制定了相应的竞争策略。
在竞争对手的优势方面，
我们通过不断创新产品、提升服务质量等方式来提升自身竞争力；
在竞争对手的劣势方面，我们则加大市场宣传力度，争取更多的市场份额。
同时，我们也在产品定价、渠道拓展、品牌推广等方面进行了相应的调整和优化，以应对激烈的市场竞争。
总的来说，我们的竞争分析工作得到了一定的成效，为公司的发展和市场竞争提供了有力的支持。
在未来的工作中，我们将继续深入分析市场动态，及时调整竞争策略，努力为公司的发展贡献更多的价值。
谢谢大家的聆听！
此致。
敬礼。
行业的优势与劣势分析
行业的优势与劣势分析一、引言随着经济的发展和市场的竞争日益激烈，对不同行业的优势和劣势有着更深入的认识和分析是非常重要的。
本文将围绕行业的优势与劣势展开讨论，以期为读者提供一些思考和决策参考。
二、行业优势1.市场潜力大：行业的优势之一在于具备广阔的市场潜力。
随着全球经济一体化进程的加快，市场规模不断扩大。
特别是在新兴市场和发展中国家，人民消费水平不断提高，给各种行业带来了巨大商机。
2.技术创新能力：行业中拥有领先技术创新能力是一个重要的优点。
通过投入大量资源进行研发、创新并取得突破，可以使企业在市场竞争中占据主导地位，并获得更多利润。
技术创新还能帮助企业提高产品质量、降低成本，并进一步增强核心竞争力。
3.品牌影响力:一个行业若拥有强大的品牌影响力，会在竞争中占据较大优势。
品牌代表了企业的形象和价值观，能够吸引消费者、增加销售额并巩固市场份额。
拥有良好的品牌声誉还有利于开发新产品，提高销售额和客户忠诚度。
4.成熟供应链：成熟供应链是行业优势的重要组成部分。
通过构建完善的供应链体系，企业可以实现生产环节和物流运输的高效协调，降低经营成本并迅速满足客户需求。
具备稳定可靠的供应链可以有效减少风险、提高灵活性，并提升企业整体竞争力。
三、行业劣势1.技术门槛高：行业中普遍存在技术密集程度较高的问题。
对于缺乏核心技术或资源储备的企业来说，想要进入该行业比较困难。
技术门槛高会造成初始投入巨大且周期较长，在面对市场前景不确定或失去竞争优势时容易导致较大风险。
2.行业准入门槛高：一些行业存在着较高的准入门槛，如需要必要的资格认证、法律法规限制等。
这会使得新进入者难以突破束缚，增加他们进入市场的难度。
同时，准入门槛高也会导致市场集中度较高，现有企业更容易掌握话语权和资源优势。
3.人力成本高:高技术含量及需求复杂性使得行业内对人才的要求极高，从而带来了较高的人力成本。
专业技能与知识深度对员工素质有着严苛要求，对薪酬体系、培训及员工发展等方面提出了挑战。
企业市场竞争分析年度工作总结汇报
企业市场竞争分析年度工作总结汇报尊敬的各位领导、同事们：
大家好！今天我非常荣幸能够向大家汇报我们企业市场竞争分析年度工作总结。
在过去的一年中，我们团队在市场竞争分析方面取得了一系列重要成果，为企业的发展和竞争优势提供了有力支持。
首先，我们团队通过对市场竞争对手的深入分析，全面了解了他们的产品、定价、营销策略以及市场份额等关键信息。
在此基础上，我们制定了针对性的竞争策略，明确了产品定位和市场定位，有效地提升了我们在市场中的竞争力。
其次，我们团队建立了完善的竞争情报搜集和分析体系，及时获取市场动态和
竞争对手的最新信息，并通过对数据的深度挖掘和分析，为企业决策提供了科学依据。
这些信息和分析成果为企业的产品研发、市场推广和销售策略的制定提供了重要支持，有效提高了企业的市场反应速度和决策效率。
最后，我们团队还通过不断优化和改进市场竞争分析模型和工具，提升了分析
的精准度和实用性。
我们不断引入新的分析方法和技术，不断完善现有的分析模型，使得我们的竞争分析工作更加科学、系统和有效。
在未来的工作中，我们将继续深化市场竞争分析工作，不断提升我们的分析能
力和水平，为企业的发展和竞争优势提供更有力的支持。
最后，再次感谢各位领导和同事们对我们工作的支持和帮助，也希望我们能够
继续携手合作，共同努力，为企业的发展贡献自己的力量。
谢谢大家！。
行业分析-常用的分析模型
⾏业分析-常⽤的分析模型1.⽤于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。
根据波特的观点，⼀个⾏业中的竞争，不⽌是在原有竞争对⼿中进⾏，⽽是存在着五种基本的竞争⼒量，这五种基本竞争⼒量的状况及综合强度，决定着⾏业的竞争激烈程度，从⽽决定着⾏业中最终的获利潜⼒以及资本向本⾏业的流向程度，这⼀切最终决定着企业保持⾼收益的能⼒。
五⼒分别是：1. 供应商的议价能⼒2. 购买者的议价能⼒3. 潜在竞争者进⼊的能⼒4. 替代品的替代能⼒5. ⾏业内竞争者现在的竞争能⼒五种⼒量的不同组合变化，最终影响⾏业利润潜⼒变化。
该模型更多是⼀种理论思考⼯具，⽽⾮可以实际操作的战略⼯具。
参考:2.SCP分析模型(Structure-Conduct-Performance Model，结构-⾏为-绩效模型)SCP框架的基本涵义是，市场结构(structure)决定企业在市场中的⾏为，⽽企业⾏为(conduct)⼜决定市场运⾏在各个⽅⾯的经济绩效(performance)。
外部冲击：主要是指企业外部经济环境、政治、技术、⽂化变迁、消费习惯等因素的变化；⾏业结构：主要是指是指对市场内竞争程度及价格形成产⽣战略性影响的市场组织特征，外部各种环境的变化对企业所在⾏业可能的影响，包括⾏业竞争的变化、产品需求的变化、细分市场的变化、营销模型的变化等。
企业⾏为：主要是指企业针对外部的冲击和⾏业结构的变化，有可能采取的应对措施，包括企业⽅⾯对相关业务单元的整合、业务的扩张与收缩、营运⽅式的转变、管理的变⾰等⼀系列变动。
经营绩效：主要是指在外部环境⽅⾯发⽣变化的情况下，企业在经营利润、产品成本、市场份额等⽅⾯的变化趋势。
总体来说，SCP模型就是通过对外部冲击对某⼀特定⾏业结构、企业⾏为变化和影响经营结果三个⾓度来分析外部冲击的影响。
参考:3. 商业模式画布先帮商业模式画布分为三个块，分别是前台，后台和底座。
这三个块主要是要回答三个问题：1. 前台—我们为我们的客户创造什么价值？2. 后台—我们利⽤哪些资源才可以将产品或服务做出来？3. 底座—我们这样做了，是否可以盈利？在三块的基础上在详细拆解开九个部分内容以及逻辑顺序，同样我们可以问⾃⼰九个问题（如下图所⽰）。
策划书竞争分析
策划书竞争分析在当今竞争激烈的市场环境中，一份全面而深入的竞争分析对于策划书的成功制定至关重要。
竞争分析能够帮助我们了解竞争对手的优势和劣势，从而找到自身的定位和竞争策略，为项目的成功实施提供有力的支持。
一、竞争分析的重要性竞争分析是策划过程中的关键环节，它就像一盏明灯，为我们照亮前行的道路。
首先，它能让我们清晰地认识到市场的竞争格局，了解谁是我们的直接竞争对手，谁是潜在的竞争对手。
这有助于我们准确地把握市场动态，避免盲目行动。
其次，通过对竞争对手的产品、服务、价格、营销策略等方面的分析，我们可以发现市场的空白点和机会，从而制定出更具针对性和差异化的策划方案。
比如，如果竞争对手在价格上具有优势，我们可以从产品质量、服务水平或者创新营销方式等方面寻找突破。
再者，竞争分析能够帮助我们预测竞争对手的行动，提前做好应对准备。
比如，如果竞争对手可能会推出新产品，我们可以提前调整自己的产品策略，保持竞争优势。
二、竞争对手的识别要进行有效的竞争分析，首先需要准确地识别竞争对手。
竞争对手可以分为直接竞争对手和间接竞争对手。
直接竞争对手是指提供与我们类似的产品或服务，目标客户群体相同，并且在市场上直接与我们竞争的企业或品牌。
例如，在智能手机市场上，苹果和华为就是直接竞争对手。
间接竞争对手则是指虽然提供的产品或服务不同，但能够满足相同的客户需求，或者可能在未来进入我们所在市场的企业或品牌。
比如，智能手机和传统相机，虽然产品不同，但都能满足用户拍照的需求，因此存在一定的竞争关系。
在识别竞争对手时，我们可以通过市场调研、客户反馈、行业报告等途径来获取信息。
同时，还可以关注竞争对手的官方网站、社交媒体账号、新闻报道等，了解他们的最新动态。
三、竞争对手的分析维度1、产品或服务对竞争对手的产品或服务进行详细分析是竞争分析的核心内容之一。
包括产品的特点、功能、质量、包装、售后服务等方面。
例如，比较竞争对手产品的功能是否更强大、质量是否更可靠、包装是否更吸引人等。
swot分析范本
swot分析范本SWOT分析自20世纪70年代问世以来，被广泛应用于企业战略规划、市场营销、产品开发等领域。
SWOT分析是一种系统性的思考工具，通过对企业自身优势、劣势、机会、威胁进行全面、深入的分析，帮助企业了解自身状况，找到问题所在，制定出合理的战略以应对激烈的市场竞争。
I. SWOT分析的概念及作用SWOT分析是一种常用的企业竞争战略分析方法，将企业自身的优势、劣势、机会和威胁进行分析，来寻找企业发展的战略目标。
SWOT分析可以充分了解和分析企业所处的内外环境，设计出有针对性的战略。
SWOT分析主要作用如下：1. 了解自身状况：通过SWOT分析，可以找到企业自身的优势、劣势、机会和威胁，全面了解企业面临的问题和机遇。
2. 制定战略规划：SWOT分析可以帮助企业明确自身的目标和规划，制定有针对性的战略。
3. 识别好机会：通过SWOT分析，企业可以尽快发现市场中的好机会，并根据优势实力加强自身优势，避免劣势陷阱。
4. 挖掘潜力：SWOT分析可以协助企业挖掘和发挥内部潜力和优势资源，从而推动企业的发展。
II. SWOT分析范本1. 企业优势分析（1）品牌优势：企业在相应行业的品牌影响力很大，用户忠诚度较高。
（2）资源优势：企业的技术、人力资源等方面的素质较高，企业又有大量的生产技术和专业技能，这些都是企业的资源优势。
（3）市场优势：企业在市场上的销售业绩、销售额等方面表现很不错，销售渠道很良好。
2. 企业劣势分析（1）财务状况不稳定：企业经营财务状况相对不稳定，经常情况下资金短缺，预算总体较低。
（2）品牌形象欠缺：企业品牌形象不像大品牌那样高大上，受欢迎程度较低。
（3）管理层设计能力不足：企业管理层的人员管理和团队协作等方面能力有限，又较少投入市场营销方面的资源。
3. 企业机会分析（1）科技革新：随着社会快速发展，科技革新带来的产品升级换代越来越迅速，企业可通过科技创新拓展市场。
（2）消费升级：消费群体有向年轻化、高端化等趋势，企业可以加强对高端市场的攻略。
微软swot分析.
“ 专注” 对公司很重要，因为一个公司的成功也来源于管理者或领导者的注意力。许多公司的领导者可能会因为急于发 展，带领公司向多个不同的方向发展。比如，某些大型 IT 企业在积累了一定财富后就会把资金投入到硬体、服务，或什至房地 产、传媒等其他行业中。这么做就分散了公司的注意力，而公司的领导者也不见得有能力或激情来管理这些新开创的企业。但微 软公司的领导层总是把注意力放在七个基础的商业部门的软体业务。这七个部门都以开发软体为己任，以软体平台为核心，以比 尔‧ 盖茨为总架构师。这样，七个部门的领导者才能有共同的语言、共同的管理方式、共同的对软体的专注与热情，不必分心 于自己不擅长或没兴趣的事情，才能如鱼得水，在微软发挥个人的潜力。
额，例如网页网页浏览器（Internet Explorer），服务器操作系统（Windows NT），办公软件（Microsoft Office）， 多媒体播放软件(Windows Media Player)。 3. 在金融风暴的影响之下，微软今年营收下降、股价创新低 4. 英特尔开始打破过去和微软合作的惯例。 机会： 1. 虽然微软 Vista 操作系统上市后市场反响不佳，但 Windows 7 上月正式发布后，却受到了大部分消费者和企业用户的欢迎。 2. 尽管从目前看，微软在智能手机市场的发展中挑战重重，但仍存有杀入市场三甲，甚至是第二的机会，关键在于微软对于智 能手机市场的战略和市场策略的转变。即能否不断扩大应用和用户的体验，将 PC 的应用模式移植到智能手机并和 PC 的应用 完整的结合，联合在手机硬件平台更有影响力的厂商（例如诺基亚）。 3. 《时代》网站发表文章称，谷歌增速的放缓使其对微软的威胁日益减小，这对微软而言或许是个机会。 4.经济危机中多元化的恶业组组合相互不崇拜那个，降低了微软的风险。 市场细分，目标市场和定位 市场细分：是属于电子 IT 行业 目标市场：推入高端、中端和入门级等不同用户消费需求的产品。 微软的未来定位：垂直市场主宰者
市场竞争分析与策略研究
市场竞争分析与策略研究在今天的商业世界中，市场竞争无处不在。
而如何进行市场竞争分析，制定出相应的竞争策略，成为了每个企业都必须思考的问题。
一、市场竞争分析市场竞争分析是指企业对市场间的竞争态势进行剖析，以了解自身的优劣势和对手的强弱，从而做出合理的决策。
市场竞争分析有三个层次，分别为宏观层次、中观层次和微观层次。
1、宏观层次宏观层次的竞争分析是指对整个市场竞争环境进行研究，包括市场的规模、增长率、竞争态势、行业的生命周期等。
通过宏观层次的分析，企业可以了解自己所处的市场环境，预测未来的趋势，发现机会与威胁，并据此制定合理的发展战略。
2、中观层次中观层次的竞争分析是指对行业内的竞争进行分析，包括行业的生态结构、竞争模式、市场份额、产品特性等。
中观层次的分析可以帮助企业制定行业的进入策略、筛选潜在的竞争对手、确定自身的发展定位以及选择适合的竞争策略。
3、微观层次微观层次的竞争分析是指对企业级别的竞争进行研究，包括企业的自身资源、核心能力、市场地位、竞争优势等。
微观层次的分析可以帮助企业识别自身的短板，利用核心优势进行差异化竞争，提高市场份额，并不断扩展优势领域的边界。
二、竞争策略的制定竞争策略的制定是基于市场竞争分析的基础上进行的，它是企业在竞争中取胜的关键所在。
为了制定合理的竞争策略，企业需要先明确自己的差异化竞争优势，再以此为基础进行竞争策略的规划。
竞争策略的规划可分为四个方面：1、市场定位市场定位是指明确企业在市场上的定位，即企业向哪些市场展开竞争，以及在该市场中的地位和角色。
企业通过市场定位来集中力量打造特定的差异化优势，从而在竞争中获得更大的优势。
2、产品差异化产品差异化可以帮助企业实现更好的定价策略，建立更高的品牌价值，进而赢得更多忠实的客户。
产品差异化的实现需要从产品品质、功能、设计、服务等多方面进行考虑。
3、成本管理成本管理是企业实现竞争优势的重要手段。
企业可以通过不断改进和提高自身的运营效率、降低生产成本、战胜原材料的价格波动等方式，控制成本，实现良好的利润，从而不断扩大市场份额。
战略思考十步法(精华版)
1）政治的/法律的。2）经济的。3）社会文化的。4）技术的。
行业内部分析（中层）
1）经济特征。2）驱动因素。3）吸引力。
行业竞争结构分析（内层）
1）竞争对手。2）替代品。3）供应商。4）客户。5）进入者。
五力模型
1）现有企业的竞争。2）潜在进入者的进入。3）替代品的开发。4）供应商讨价还价的能力。5）顾客讨价还价的能力。
市场增长快——市场增长慢；劣势竞争地位——强势竞争地位。
SWOT分析
SO战略（利用优势把握机会）、WO战略（利用机会克服劣势）、ST战略（利用优势回避威胁）、WT战略（将劣势降到最小并避免威胁）
定量战略计划矩阵（QSPM）
统一指标对多种方案进行评分（机会、威胁、优势、劣势）
战略实施
19.第七步：与战略定位相吻合的其他战略及资源配置
战略实施保障体系
营销、财务会计、研究与开发、计算机信息系统。
品牌知觉图
20.第八步：管理效率及管理工具的实施
战略实施管理系统保障
资源配置系统、绩效评估系统、流程/能力保障系统、组织/人员保障系统、文化/政策保障系统。
平衡记分卡(BSC)
组成部分：战略模型、目标和测量值、计划和报告系统。
需要衡量的核心领域：市场份额、客户留住率、客户获得率、客户满意度、客户利润率。
价值链及客户群复合定位市场评估工具
（评分：1=较大的劣势；2=较小的劣势；3=较小的优势；4=较大的优势。）
1）不同客户群所在市场吸引力评估（市场规模、市场发展前景、市场自由度、竞争前景吸引力、市场风险）
2）商业模型吸引力评估（效率提高潜力、基础资源易得性、地域可移植性、法律法规限制、发展前景吸引力）
竞争分析总结汇报
竞争分析总结汇报
在竞争激烈的市场环境中，竞争分析是企业制定有效营销策略
和提高竞争力的重要工具。
通过对竞争对手的市场表现、产品特点、定价策略等方面进行深入分析，可以帮助企业更好地了解市场动态，找到自身的优势和劣势，制定相应的应对措施。
以下是我们对竞争
分析的总结汇报。
首先，我们对竞争对手进行了全面的市场调研和分析。
通过对
其产品特点、销售渠道、市场份额等方面的调查研究，我们发现竞
争对手的产品在某些方面具有一定的优势，例如在价格上具有一定
的竞争优势，而在品牌知名度和产品质量方面与我们存在一定的差距。
其次，我们对竞争对手的营销策略进行了深入分析。
我们发现
竞争对手在广告宣传、促销活动、渠道拓展等方面都做得非常到位，能够吸引大量消费者的关注和购买。
而我们在这些方面需要进一步
加强，提高市场曝光度和产品知名度。
最后，我们对竞争对手的定价策略进行了比较。
我们发现竞争
对手在定价方面具有一定的灵活性，能够根据市场需求和竞争态势
进行调整，而我们在这方面需要更加灵活和主动，以应对市场的变化和竞争的挑战。
基于以上分析，我们将采取以下措施来提高竞争力，一是加强产品研发和质量控制，提高产品竞争力；二是加大市场营销力度，提高品牌知名度和市场份额；三是优化定价策略，提高产品的市场竞争力。
总的来说，竞争分析是企业制定营销策略和提高竞争力的重要工具，通过对竞争对手的市场表现、产品特点、定价策略等方面进行深入分析，可以帮助企业更好地了解市场动态，找到自身的优势和劣势，制定相应的应对措施，以应对激烈的市场竞争。
企业所在行业分析及行业竞争分析思考
精品资料
小结(xiǎojié)：行业分析调查 表
1、行业最主要的经济特性是什么？ 2、行业中的变革驱动因素有哪些？ 3、决定在行业环境中取得竞争成功的因素是什么？ 4、行业是否具有吸引力以及取得超过年平均水平的盈利前景如何？ 5、行业的竞争结构如何？哪一方力量最强大？ 6、客户能找到替代产品的难易程度如何？ 7、供应商对该行业有多大影响力？ 8、在购买过程中，客户是否有很大的讨价还价能力？ 9、经销商在该行业中起着怎样的作用？
再加上历年的趋势分析及对 外在环境的状况分析，使公
特性，以调整市场组合策略， 例如改变促销的方法或调整
价格，而刺激一些市场的成 长。
司能估算出总需求量。
细分市场成长状况估计
产品细分市场成长状况的预测， 目的如同区域成长状况一样， 可供做资源投入及变更策略之 用。公司营销业绩优劣的产生， 即源自每一细分市场的成长状 况及竞争的成败。
8、竞争对手的优劣势在何处？相对于竞争对手，我们客户的优劣势在何处？
9、竞争对手可能采取的行动是什么？
10、企业处于什么样的竞争地位？
精品资料
1、行业(hángyè)最主要的经济特性是什么？
各个行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首先从整体上把握 行业中最主要的经济特性。
市场规模
客户在各个竞争品 牌之间进行选择的
基础是什么？
竞争成功因素的寻
企业要在行业内
找
企业要在行业内
获取持久的竞争
取得竞争成功需
优势必须采取什
要怎样的资源和
么样的措施？
竞争能力？
精品资料
几种(jǐ zhǒnɡ)可供参考的关键成功因素
与技术相关的关键 成功因素
中国家电行业竞争环境分析及对策思考
中国家电行业竞争环境分析及对策思考近年来，中国家电行业的竞争环境呈现出多元化、全球化的趋势。
在国外市场上，中国品牌越来越引人注目，国内市场也在向高质量、高性价比的方向发展。
在这个竞争激烈的市场中，家电企业需要不断优化自身的竞争优势，才能在市场中获得更大的份额。
一、竞争环境分析1.国内外品牌竞争激烈在国内家电市场上，国内品牌和国际品牌竞争激烈。
从市场份额来看，国内品牌占据了大部分市场份额，但是国际品牌在高端产品市场上的份额正在逐渐上升。
而国外品牌如三星、索尼、LG等通过技术创新和品牌形象的建立，逐渐获得消费者的青睐。
它们的产品设计更加精美，品质更加可靠，因此在高端市场上对国内品牌构成了较大的竞争压力。
2.市场需求趋于多元化和个性化随着市场的发展，家电的需求趋向多样化。
消费者除了关注产品功能和性价比之外，也对产品的品牌和设计风格非常注重。
因此，家电企业不仅要追求性价比，还需要开发出能够满足不同需求的产品。
适应不同消费者的需求，满足他们的个性化消费需求，才能保持市场竞争的优势。
3.技术进步不断推动市场升级随着技术的不断发展，家电产品也在不断升级和改进。
智能化、新能源、环保等技术的普及逐步改变了传统家电市场的格局。
例如，随着智能家居产业的兴起，越来越多的家电产品也逐渐智能化，如智能空调、智能冰箱等。
家电企业需要推陈出新，不断掌握新技术，加速产品升级和创新，保持自身的市场竞争力。
二、对策思考1.提升品牌形象，增强品牌价值家电企业需要建立有益的品牌形象，让品牌与产品的价值相匹配。
企业可以通过提高产品的品质、服务质量和售后服务来提升品牌形象，从而树立品牌信誉度。
同时，在营销活动中注重品牌塑造，强调品牌的独特性和特色，才能引起消费者的注意。
2.注重研发与创新，提高技术实力科技创新是提高家电企业核心竞争力的重要手段。
企业需要注重产品创新和改进，开发能够满足市场需求的产品。
同时，也需要不断引入新技术，提高技术实力，加强研究与开发，加速产品升级和改进，才能保证其市场竞争力。
中国家电行业竞争环境分析及对策思考
中国家电行业竞争环境分析及对策思考中国的家电行业已经成为全球家电市场中的重要角色，经济增长和技术进步的趋势都促进了这个行业的快速发展。
现在中国家电行业已经进入到一个新的高度，市场竞争激烈，产品的质量和价格已经是各大家电企业所关注的重中之重。
同时，全球化和可持续发展的趋势也已经对家电行业的经营和市场策略带来了深远的影响。
本文主要对中国家电行业的竞争环境进行分析，并提出相应的对策思考。
一、竞争环境分析1. 行业竞争格局：中国家电行业是一个十分竞争激烈的行业，市场上的主要企业有海尔、格力、美的、TCL、长虹等。
目前人们对电视、冰箱、洗衣机、空调等家电产品的需求旺盛，因此在这些领域中，市场占有率大的品牌相对稳固，市场份额较小的品牌在市场上的竞争力较弱。
2. 技术竞争：技术是家电行业的核心竞争力之一。
随着技术的不断进步和创新，家电企业需要持续推陈出新，在技术创新上领先同行，持续提高产品的技术含量和性能水平，确保其拥有市场的竞争优势。
3. 应对新能源趋势：随着新能源的趋势在全球范围内的推广，家电行业需要借助新能源的发展机遇，加快传统家电的升级换代，向集成化、智能化、绿色化、节能减排的方向不断推进，增强自身竞争力。
4. 品牌竞争：品牌是企业信誉和竞争力的重要体现。
品牌的建立和发展需要长期积累和维护。
在家电市场上，品牌的知名度和商誉程度与企业的市场份额和盈利能力密切相关。
5. 国际竞争：家电行业是具有国际竞争力的行业。
世界上很多家电企业都在进攻中国市场，占领中国市场上的先机，因此，中国家电企业也要在国际市场中寻求发展。
二、对策思考1. 创新技术，提升产品价值：提高产品的技术含量和性能水平，依靠创新技术来拓展新市场，并加强与供应商之间的合作，打造品质和品牌优化的产品。
2. 突出品牌优势，拓展国内市场份额：加强品牌建设，提升企业的商业信誉和公信力，打造具有竞争力和差异化优势的品牌与产品，进一步拓展国内市场份额。
3. 明确国际化战略，拓展国际市场：制定国际化发展战略，将中国的家电品牌推向国际市场，认真研究市场需求，了解消费者的心理和诉求。
温州皮鞋产业SWOT分析和发展对策思考何贤敏
温州皮鞋产业S W O T分析和发展对策思考何贤敏 Modified by JEEP on December 26th, 2020.湖州职业技术学院高等职业教育市场营销专业毕业论文题目温州皮鞋产业“SWOT”分析和发展对策思考学生姓名何贤敏学号06351110指导教师戴静鸿班级市营0601【摘要】皮鞋产业是温州传统产业，有着悠久的历史。
改革开放以来，随着温州经济的腾飞，鞋业的蓬勃发展，逐渐发展成为温州主导行业之一，成就了“温州中国鞋都”的金字招牌。
本文在对温州皮鞋产业作深入调研的基础上，分析了温州皮鞋产业的优势、劣势、机会和威胁，提出了进一步提升温州皮鞋产业竞争力的对策思路。
【关键词】温州皮鞋，市场环境，SWOT，对策目录（三）一、温州皮鞋产业的发展历史皮鞋产业是温州传统产业，有着悠久的历史。
从50年代后经历合作社——70年代国营、集体鞋厂——80年代后私营、个体鞋厂转变。
在80年代后，温州鞋以假冒伪劣出名，劣质鞋没潇洒多久就被数十个城市抵制焚烧，烧的不仅是鞋更是温州人的自尊。
温州人重新认识到问题的严重性，经过政府和鞋厂共同合作，狠抓产品质量，杜绝劣质鞋的生产，才重树温州鞋的大旗。
从1994年温州实施质量立市战略开始，温州皮鞋行业开始进入了一段健康快速发展的时期，成就了“温州中国鞋都”的金字招牌。
到2005年底，温州皮鞋占据着国内市场1/3以上的份额，我国皮鞋行业的中国名牌产品和国家免检产品有一半在温州。
2006年，温州市质监局认为开展名牌培育、质量提升工作的时机已经成熟，在对1354家皮鞋企业完成质量基础信息调查后，该局会同有关职能部门和协会，根据企业生产规模、产品质量、质量保证、标准管理、企业发展等方面情况及指标，将企业分成A、B、C三类并在媒体公示，提出了A类牌企业追求卓越，B类企业依靠名牌带动和提高质量管理水平，C类企业加强监管和技术扶持保证质量稳定的策略，进而提升整个温州皮鞋档次。
卓越绩效理念激发了温州皮鞋业创新的步伐。
中国家电行业竞争环境分析及对策思考
中国家电行业竞争环境分析及对策思考中国家电行业市场规模庞大，市场竞争激烈，各企业纷纷加大投入，发展研发能力，增强产品质量和技术含量。
下文将就中国家电行业竞争环境进行分析，并提出相应的对策思考。
一、竞争环境分析1、市场竞争激烈随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费者对家电产品的品牌、品质、服务等要求也越来越高。
为满足消费者需求，制造商们必须不断提升自身的技术研发能力、制造能力、供应链能力等。
然而目前市场上同类产品层出不穷，竞争激烈，除了品牌和质量外，价格也已成为制造商们忧虑的问题之一。
2、价格竞争尤其突出对于消费者而言，价格始终是购买家电产品时的一个重要考虑因素。
而在当下，部分制造商采取低价策略，竞争压力更加明显。
另一方面，电商、百货商场等的竞争加剧，也使得家电产品在市场上的价格逐渐透明化、同质化。
3、多样化需求呈现随着年轻消费群体的增加，产品需求形态发生了较大变化。
不再满足于单一的产品属性，而是向多样化、个性化、可定制化等方向发展，提高了企业研发和经营的难度。
二、对策思考1、差异化产品定位在竞争格局如此激烈的家电行业，制造商必须能够针对市场需求做出精准的产品定位和市场定位。
通过创新技术、开发新型产品、增强产品的智能化、可定制化和个性化等特征，确立差异化市场地位，提升整体竞争力。
2、提高质量水平和服务水平对于消费者而言，品质和服务同样重要。
为了与其他品牌创造差异，企业应该充分关注产品质量和售后服务，提高质量、不断改善服务，并通过不断优化供应链流程、改善环节等提高效率。
同时，产品安全性、环保性和健康性等方面也需引起足够的重视。
3、注重线上与线下营销随着互联网的迅猛发展和消费需求的改变，企业需要不断拓展网上市场，完善电商平台、社交媒体和互联网营销等手段，增加线上流量和曝光度，提高品牌知名度。
同时，也需要在线下加大渠道投入、优化终端布局，提高渠道协作，创造更为便利、愉悦的购物体验。
总之，在当前家电行业竞争激烈的背景下，企业需要进行市场定位、品牌营销、产品研发及服务升级等方面进行深入思考并行动。
市场竞争分析年度总结汇报
市场竞争分析年度总结汇报
尊敬的各位领导，各位同事：
在过去的一年里，我们团队在市场竞争分析方面取得了一定的成绩，现在我将
向大家做一份年度总结汇报。
首先，我们对市场竞争环境进行了深入的分析，包括对竞争对手的产品、定价、营销策略等方面进行了全面的调研和分析。
通过对市场竞争环境的了解，我们能够更好地把握市场动向，制定更加有效的营销策略。
其次，我们对竞争对手进行了详细的比较分析，找出了我们的优势和劣势所在。
通过对竞争对手的分析，我们能够更好地了解自己的定位，找准自己的发展方向，避免盲目竞争，提高我们的市场竞争力。
此外，我们还对市场需求进行了调研分析，找出了市场的痛点和需求，为我们
的产品和服务提供了更好的方向和依据。
通过对市场需求的分析，我们能够更好地满足客户的需求，提高产品的市场竞争力。
最后，我们还对市场竞争策略进行了总结和分析，找出了我们在市场竞争中的
不足之处，并提出了改进的建议。
通过对市场竞争策略的分析，我们能够更好地制定出更加有效的竞争策略，提高我们的市场竞争力。
总的来说，我们在市场竞争分析方面取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。
希望在新的一年里，我们能够继续努力，不断完善我们的市场竞争分析工作，提高我们的市场竞争力，为公司的发展做出更大的贡献。
谢谢大家！。
企业竞争总结汇报
企业竞争总结汇报
尊敬的领导和各位同事：
在过去的一段时间里，我们公司在激烈的市场竞争中取得了一
定的成绩，同时也面临着一些挑战。
在此，我将对我们公司的竞争
情况进行总结汇报，并提出一些改进和发展的建议。
首先，我们公司在市场竞争中取得了一定的成绩。
我们的产品
质量得到了客户的认可，销售额稳步增长。
同时，我们的品牌形象
和市场份额也有所提升。
这些成绩离不开全体员工的努力和团队的
协作，值得肯定和表扬。
然而，我们也要清醒地认识到，市场竞争依然十分激烈，我们
面临着诸多挑战。
首先，竞争对手的产品质量和营销策略不断提升，对我们构成了一定的压力。
其次，市场需求和消费习惯的变化也给
我们带来了挑战，我们需要不断调整产品结构和市场定位，以适应
市场的变化。
为了更好地应对市场竞争，我提出以下几点建议，首先，我们
要加大产品研发和创新力度，不断提升产品质量和技术含量，以赢
得客户的信赖。
其次，我们要加强市场营销和品牌推广，提升品牌知名度和市场份额。
同时，我们还要加强团队建设和员工培训，提升员工的专业素养和团队合作能力，为公司的发展提供更强有力的支持。
总之，市场竞争是一场持久战，我们要保持清醒头脑，不断进取，不断创新，始终保持竞争优势，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
相信在全体员工的共同努力下，我们一定能够取得更大的成绩，为公司的发展贡献更多的力量。
谢谢大家！。
中国家电行业竞争环境分析及对策思考
中国家电行业竞争环境分析及对策思考随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，中国家电行业得到了迅猛的发展。
随之而来的是激烈的市场竞争。
本文将对中国家电行业的竞争环境进行分析，并提出相应的对策思考。
竞争环境分析：1. 市场渗透率高：中国家电市场已经基本饱和，大多数家庭都已拥有了必要的家电产品，导致市场增长空间有限。
2. 产品同质化严重：许多家电制造商在技术和外观上的创新不足，导致产品同质化竞争，价格成为竞争的主要手段。
3. 品牌影响力强：家电行业品牌竞争激烈，一些大品牌拥有较强的品牌影响力和市场份额，对小型企业形成压力。
4. 代理商渠道错综复杂：家电制造商通过代理商渠道销售产品，导致渠道管理复杂，利润空间不大。
5. 人力资源成本上升：随着劳动力成本的上升，部分家电制造商选择将生产线迁往低成本地区。
对策思考：1. 提高研发创新能力：家电企业需要加大研发投入，提高技术创新能力，增加产品差异化和附加值，从而减少同质化竞争对价格的依赖。
2. 加强品牌建设：家电企业应注重品牌形象和品质，提升品牌影响力，增加市场份额，借助品牌溢价提高利润空间。
3. 加强渠道管理：家电制造商应建立良好的渠道关系，提高代理商的销售能力，加强售后服务体系，提高渠道利润。
4. 拓展海外市场：中国家电企业应抓住国际市场机遇，加强出口业务，开拓海外市场，借助低成本的优势提高竞争力。
5. 提高人力资源管理水平：家电企业应加强人才培养和管理，提高员工的技术水平和工作效率，降低人力资源成本。
总结：中国家电行业竞争激烈，但同时也有许多机会。
家电企业需要通过提高研发创新能力、加强品牌建设、改善渠道管理、拓展海外市场、提高人力资源管理水平等措施来应对竞争环境。
只有不断创新、适应市场需求，才能在激烈的竞争中立于不败之地，实现可持续发展。
企业所在行业分析及行业竞争分析思考28页文档
2、要冒一次险!整个生命就是一场冒险。走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
企业所在行业分析及行业竞争分析思考 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie!
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
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小结：行业分析调查表
1、行业最主要的经济特性是什么？
2、行业中的变革驱动因素有哪些？
3、决定在行业环境中取得竞争成功的因素是什么？ 4、行业是否具有吸引力以及取得超过年平均水平的盈利前景如何？ 5、行业的竞争结构如何？哪一方力量最强大？ 6、客户能找到替代产品的难易程度如何？ 7、供应商对该行业有多大影响力？
与制造相关的关键 成功因素
与分销相关的关键 成功因素Fra bibliotek
强大的批发分销商/特约经销商网络 通过互联网建立起来电子化的分销能力 能够在零售商的货架上获得充足的空间 拥有公司自己的分销渠道和网点 分销成本低 送货速度快
与市场营销相关的 关键成功因素
快速准确的技术支持 礼貌的客户服务 准确地满足客户订单 产品线和可供选择的产品很宽 推销技巧 有吸引力的款式或包装 客户保修和保险 精准的广告 企业职员拥有卓越的才能 质量控制诀窍 设计方面的专有技能 在某一项具体的技术上的专有技能 能够开发出创造性的产品和取得创造性的产品改进 能够使最近构想出来的产品快速地经过研发阶段到达市场 组织能力 卓越的信息系统 能够快速地对变化的市场环境做出反应 拥有较多的经验和技术秘密 在购买者中间拥有有利的公司形象/声誉 总成本领先 便利的选址 公司职员与客户的亲和力 专利保护
2、行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？
迈克尔·波特教授的行业五力分析模型是进行行业竞争分析最实用的工 具，可以借助它系统地分析市场上主要的竞争压力，判断每一种竞争压力的 强大程度。
潜在的 新参加竞争者 （流动性的威胁）
供应商 （供应能力）
同行业竞争者 （细分市场内的竞争）
购买者 （购买能力）
5、行业市场总需求分析
在做市场需求分析时，首先要掌握住历年市场总需求量的增长状况，目的是描绘 出全盘市场的大小。掌握住产业的消长及各竞争厂商市场占有率的变化是分析市 场总需求的第一步。
市场总需求量的估计 市场总需求量的估计，一直 是营销人员、市场调查分析 人员最重要的任务。有些产 品很容易掌握住总需求量 ； 有些产品的需求量却需要透 过其他的途径及平日的情报 收集，才能推测出。 次年度市场总需求量的估计， 各个行业都能设法找出一些 最相关的因素 ，除了收集这 些相关因素的变化资料外， 再加上历年的趋势分析及对 外在环境的状况分析，使公 司能估算出总需求量。 区域成长状况估计 每一个区域有它的一些 特性，区域成长状况的 把握使公司能决定以下 事项： ● 对于成长高的区域， 可以投入更多的资源， 以满足区域的需求。 ● 对于成长低的区域， 可以进一步研究区域中 客户的特性，以调整市 场组合策略，例如改变 促销的方法或调整价格， 而刺激一些市场的成长。 细分市场成长状况估计 产品细分市场成长状况的 预测，目的如同区域成长 状况一样，可供做资源投 入及变更策略之用。公司 营销业绩优劣的产生，即 源自每一细分市场的成长 状况及竞争的成败。
举例
农药复配行业主要经济特性概览
市场规模：中国年销售收入700亿人民币左右。 竞争角逐的范围：主要是区域性的竞争，因为在大田作物上，南北种植结构存在
明显的差异化。 市场增长率：最近5年，农药行业年增长率为5-10%左右。 所处生命周期阶段：成长期。 行业中公司的数量：大约近3000家复配厂家，最高的市场份额不足2%。 客户：广大农户，主要集中在药害发生季节购买，根据作物情况和药害发生情况 决定重复购买率 整合程度：逐步开始混合性整合，部分过亿企业，已开始后向整合，参与原药生 产，前向整合针对农药企业目前还在摸索阶段 技术/革新：生产技术是标准的，国内新技术新化合物变革缓慢。最大的变化是 通过复配改变产品本身，实际意义上的新产品并不多。 产品特色：高度标准化。不同品牌的产品基本上是同一的，差别性不大。 规模经济：一般。各个公司的生产成本基本是一样的，但如果在物流配送方面和 大规模采购原材料方面获得优势，则可以获得规模经济。 学习和经验效益：在该行业中不是一个影响因素。 行业盈利水平：处于化工行业平均利润率以上。由于行业具有的特性，需求整体 是偏刚性的，受气候、种植结构影响较大，。
企业要在行业 内获取持久的 竞争优势必须 采取什么样的 措施？
竞争成功因素 的寻找
企业要在行业 内取得竞争成 功需要怎样的 资源和竞争能 力？
几种可供参考的关键成功因素
与技术相关的关键 成功因素
技术研究能力 在产品工艺和制造过程中进行有创造性改进的能力 产品革新能力 在既定技术上的专有技能 运用网络发布信息、承接订单、送货和提供服务的能力 低成本生产效率 固定资产很高的利用率 低成本的生产工厂定位 能获得足够的熟练劳动力 劳动生产率提高 成本低的产品设计和产品工程 能够定制化地生产一系列规格的产品 稳定的产品质量
行业分析及竞争分析时的几点思考
所有的咨询项目都必须了解客户所处行业及其竞争状况。行业及竞 争分析是对客户商业生态环境的重要层面做战略性的评估，也是普通管 理咨询项目的首个步骤，充分的行业分析及行业竞争分析也是形成一个 优秀的外调报告及战略报告的基础。
就行业分析及行业竞争分析研究而言，今天主要探讨以下10大主题，以 便于确立对行业分析及竞争分析确立一个明晰的脉络及思路
潜在竞争 对手
这是容易被忽略的竞争者。他们的产品只有偶尔才替代我们客户 的产品，而我们应担心的是更重要的竞争。同样，我们应对这类竞 争者加以考虑，因为间接竞争者有一种潜力，它会出其不意地拿出 有竞争力的产品。
讨论：大家现在还记得的彩色胶卷的品牌有哪些？
这些当年彩色胶 卷的大佬们的面 临新技术的发展， 他们在彩色胶卷 领域真正竞争对 手是谁呢？
1、行业最主要的经济特性是什么？
各个行业之间在特征和结构方面有很大差别，所以行业及竞争分析必须首 先从整体上把握行业中最主要的经济特性。
市场规模
小市场一般吸引不了大的或新的竞争者；大市场常能引起公司的兴趣，因为它们 希望在有吸引力的市场中建立稳固的竞争地位。 竞争角逐的范围 市场是当地性的？区域性的还是全国范围的？ 市场增长速度 快速增长的市场会鼓励其它公司进入；增长缓慢的市场使市场竞争加剧，并使弱 小的竞争者出局。 行业在成长周期中目前所处的阶段 是处于初始发展阶段、快速成长阶段、成熟阶段、停滞阶段 还是衰退阶段？ 竞争厂家的数量及相对规模：行业是被众多的小公司所细分还是被几家大公司所垄断？ 购买者的数量及相对规模 购买者属于哪类人群，是否是重复购买，重复购买周期大概多长 分销渠道种类 分销为主还是直销为主，主要分销长度及模式如何？
8、在购买过程中，客户是否有很大的讨价还价能力？
9、经销商在该行业中起着怎样的作用？
6、公司的主要竞争对手是谁？
一个公司当前的和潜在的竞争对手范围是相当广泛的。如果你想知道谁是你当前的 竞争对手，那么你需要了解客户在决定购买之前，一般会去看多少产品以及哪些产 品。
谁是可口可乐的对手？
企业面临的三大类型的竞争对手
我们一起回忆一下传统相机品牌
有人还记 得它吗？
随着数码技术的发展，传统相机与彩色胶卷整合后的市场－－数码 相机市场
一则最新新闻：
美国时间10月13日凌晨，柯达公司正式宣布，将在2008年北京奥运会之后停 止和国际奥委会签署的TOP赞助商协议。 柯达自1896年举行的首届现代奥运会上就是广告赞助商之一。柯达此次退出， 虽然早在市场意料之中，但也意味着，未来奥运会期间不太可能再有官方的影像 全球合作伙伴。 柯达公司发言人、品牌管理总监伊丽莎白· 诺曼在公开的新闻稿中表示，(放 弃赞助奥运会的举动)与公司的财务状况无关。“人们心目中的传统影像巨头柯达， 现在已经完成了向数码IT企业转型，数码技术彻底改变了柯达的主营业务，包括 我们推广产品和服务的方式。” 众所周知，作为传统胶卷巨头的柯达公司目前仍挣扎于向数码潮流的战略转 型之中。自2003年以来柯达每季度的财务报表都非常难看，一度曾落得全年巨损 15亿美元。为了筹集现金，柯达甚至关闭了能给其最大利润的在全球多个国家的 彩色胶卷生产厂。 为了跟上当今数码时代，柯达在结构调整上已注入了32亿美元，目前净亏损 21亿美元。“显然高达数千万美元的保底现金赞助，以及逾亿美元的相关市场投 入令柯达转型难以承担。”
替代产品 （替代产品的威胁）
3、行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？
一个行业的关键成功因素指那些最能影响行业成员能否在市场上繁荣的因 素，如产品的属性、公司的资源、竞争能力以及与公司盈利能力直接相关的市 场成就。在清楚确认行业的关键成功因素前，我们须思考以下三个问题：
客户在各个竞 争品牌之间进 行选择的基础 是什么？
7、竞争对手的战略和目标是什么？
企业必须不断地观测其竞争者，特别是它的死敌和最直接竞争者的战略。富有 活力的公司将随着时间和市场环境的变化而不断调整其战略。 在了解了竞争者的战略之后，紧接着必须弄清下面几个问题： 1. 企业的竞争者在市场上追求的目标是什么？ 2. 企业与竞争者的目标相比，有怎样的异同？ 3. 竞争者的行为动力是什么？ ★竞争者的目标可能与企业的目标结构类似，是许多目标的组合，如获利性、市 场份额增长、现金流量、技术领先和服务领先等。
1、行业主要的经济特性是什么？ 2、行业的竞争结构如何？各种竞争力量有多强大？ 3、行业中取得竞争成功的关键因素有哪些？ 4、行业是否具有吸引力？取得超过年平均水平的盈利前景如何？ 5、行业的市场总体需求情况如何？ 6、公司的主要竞争对手是谁？ 7、竞争对手的战略和目标是什么？ 8、竞争对手的优劣势在何处？相对于竞争对手，我们客户的优劣势 在何处？ 9、竞争对手可能采取的行动是什么？ 10、企业处于什么样的竞争地位？
死敌
这些公司代表了我们客户最激烈的竞争对手。消费者会直接对它们的 产品在特色、性能、质量、服务及价格等方面进行比较。这是我们 要尽可能多地了解的竞争者。
直接竞争 对手
这些公司并不像死敌那么厉害，我们的客户可能只在某些方面、 某些特殊类型客户中与之产生竞争。然而，我们绝不能忽视或者仰 视这种竞争者，它们有可能是我们客户未来的死敌。