三一挖机卖点与竞争对手差异

一、国内、国外挖掘机现状
1、挖掘机主要生产国家和厂家
挖掘机主要生产国家有美国、日本、德国、法 国、英国、苏 联、韩国。 美国挖掘机主要厂家有卡特彼勒Caterpillar、凯斯（case） 日本挖掘机主要厂家有小松（komatsu）、日立（hitachi）、 神钢（kobelco）、加藤(kato)、住友（simitomo）、三菱 重工(mitsubishi)、石川岛（IHI）、久保田（kubota) 、 洋马（yanma)
国内、国外挖掘机现状
新近加入挖掘机行业的企业： 青岛汉拿 厦门厦工 上海厦装 包头阿特拉斯（atlas） 北汽福田 现代京城 VOLVO上海浦东（2002年1500万美元） 利勃海尔（liebherr）大连（ 2002年3000万欧元） （广西）柳工 （山东）临工 （徐州）徐挖 （昆山）三一重机
国内小型挖掘机生产企业：
国内主要挖机生产厂家介绍
6000
5000
4000
3000
2000
1306
1000
0 2000年
2135
2001年
2000-2005年日立销量走势 单位：台
4528
4599
5371
3390
2002年
2003年
2004年
2005年
第三章 挖掘机市场分析
挖掘机市场分析
挖掘机市场分析及竞争分析
工程机械行业是我国机械工业中的第4大规模的行业， 包括推土机、装载机、铲运机、平地机、挖掘机、压路 机等。
挖掘机兼有推土机、装载机、起重机等的功能。
2. 挖掘机分类
按作业过程分为单斗挖掘机（周期作业）、多斗挖掘机（用若干铲斗连 续运转同时进行挖掘、运送和卸料的挖掘机械。它用于运河开挖、 沟槽挖掘、边坡修整及矿山剥离和采掘等作业。连续作业）
按用途分为建筑型（通用型）、采矿型（专用型） 按动力分为电动、内燃机、混合型 按传动方式分为机械、液压、混合型 按行走装置分为履带式、轮胎式、汽车式 按工作装置分为正铲、反铲、拉铲、抓铲、吊装
3638 2190
单位：台
2506
3214
2002年
2003年
2004年
2005年
国内主要挖机生产厂家介绍
常州现代
常州现代工程机械有限公司(以下称常林现代)坐落在江苏省常州市 常林路10号，系韩国现代重工业株式会社与常林股份有限公司 于1995年1月25日正式注册投资成立，占地面积约5万平方米， 注册资金2300万美元，韩方占60%股份，中方占40%股份，由 韩国现代重工控股。
2005年1-10月主要品牌市场份额对比
神钢 沃尔沃 柳工三一
7%
4% 3% 2%
大宇 23%
卡特
10%
日立
现代
15% 小松
21%
15%
二、各品牌市场占有率
2003年主要品牌市场份额对比
卡特 14%
神钢 9%
大宇 22%
日立 17%
小松
现18代%
20%
2004年主要品牌市场份额对比
神钢 9%
沃尔沃 3%
国内、国外挖掘机现状
现在世界上挖掘机生产、销售最多的是日本，特别是20~30吨履带挖掘 机，日本占到30%以上。小松（komatsu）、日立（hitachi）、 神钢（kobelco）、加藤(kato)、住友（simitomo）都生产 20~30吨履带挖掘机。
德国奥加凯 （O&K）、德马克（demag）以正铲大型挖掘机为主。利 勃海尔（liebherr）生产的挖掘机系列比较齐全，从小型到大型， 从轮胎挖掘机到履带挖掘机都生产。80年代我国各挖掘机生产厂引 进利勃海尔（liebherr）系列。
国内主要挖机生产厂家介绍
6000
5000
4000
3000
2000
1299
1000
0
2000年
2000-2005年小松销量走势
5211 3094 1774
单位：台 5177
3492
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年
国内主要挖机生产厂家介绍
卡特彼勒(徐州)
卡特彼勒(徐州)有限公司（以下简称徐州卡特）坐落在徐州市金山 桥开发区内，于1994年报10月正式成立。该公司系徐州工程机 械集团有限公司与美国卡特彼勒有限公司共同出资组建，注册 资金为2300万美元，其中徐州工程机械集团占15%股份，美国 卡特彼勒有限公司占85%股份，现由美方控股管理。
国内、国外挖掘机现状
进入90年代以来，国外挖掘机生产厂家都到中国合资、独资建立挖掘机生 产厂，到目前有以下几家：
卡特彼勒(徐州)有限公司（20～30吨） 小松(常州)机械有限公司（20～22吨） (成都)神钢建设机械有限公司（20～30吨）。 烟台大宇（20～22吨） 常州现代（20～22吨） 贵州詹阳机械有限公司 厦门雪孚工程机械有限公司 辽宁利勃海尔液压挖掘机有限公司 小松常林工程机械有限公司（30、40吨）
常林现代的主导产品为：K200-5和R220LC-5型履带式挖掘机。年 生产能力约2500台，主要产品有R55-5、R200-5、K220LC-5、 K260LC-5、R300LC-5、R360LC-5、R450LC-3等七种履带式挖 掘机和R130W-5、K200W-5两种轮式挖掘机。
国内主要挖机生产厂家介绍
2、 国内挖掘机的发展史
1）1954年生产出第一台机械式挖掘机 2）1960年开始研制液压挖掘机 3）1970年以后测绘国外样机仿制全液压挖掘机取得成功 4）1982年起挖掘机行业第一次全面引进德国公司的液压挖掘机技术及
配套件技术 5）1990年机械工业部组织引进日本小松液压挖掘机技术 6）1990年玉柴研制成功了机重1.3吨的微型挖掘机 7）1993年国外二手机开始在中国内地大量销售使用 8）1995年-1998年国外10家著名公司开始在中国投建合资与独资企业
多斗挖掘机（斗轮机）图片一
多斗挖掘机（斗轮机）图片二
二、挖掘机的发展史
1、国外挖掘机的发展史 1）1837年第一台挖掘机在美国诞生----以蒸汽作动力的动
力铲 2）1900年第一台以柴油机作动力的挖掘机问世 3）1954年第一台全液压挖掘机在德国出现 4）1961年日本从欧美引进了液压挖掘机技术 5）1985年第一台全电脑控制的液压挖掘机在日本出现
小松山推现生产的主要产品为PC200-5、PC220-5、PC200-6、PC2206、PC220LC-6、PC220SE-6挖掘机。
国内主要挖机生产厂家介绍
小松（常州）
小松（常州）工程机械有限公司（以下简称“小松常工”）创建 于1995年5月，注册资金2999万美元，由小松株式会社、丸红株 式会社等日本厂商与常州林业工程机械有限公司合资经营。由 于各方面原因，小松近两年购买了常林在该合资企业中的大部 份股权，形成现在日方持股92%，中方持股8%的日方绝对控股 局面。 小松常工现主要生产的产品为WA320、360、380、420、470、 500、600型装载机，PC300、PC400挖掘机，GD511平地机。
柳工 2%
其他 4%
大宇 23%
卡特
9%
日立 16%
小松 12%
现代 22%
2005年1-10月主要品牌市场份额对比
神钢 卡特7%
沃尔沃 4%
柳工三一 3% 2%
大宇 23%
10%
日立
15%
小松
现代 21%
15%
2006年1-8月主要品牌市场份额对比
日立 三 一 15%
2%
柳工 3%
小松 19%
斗山大宇 21%
徐 州 卡 特 的 主 要 产 品 为 300 型 液 压 挖 掘 机 ， 产 品 型 号 为 ： 320B 、 320BL、325B、325BL、330B、330BL六种。
国内主要挖机生产厂家介绍
4000
3000
2000
1060
1000
0 2000年
1361 2001年
2000-2005年卡特销量走势
液压系统
动臂斗杆
SY200C6 康明斯6BTAA5.9 川崎负流量
SANY
SY200F
五十铃 CC-6BGTRP
川崎正流量
SANY
SY200C6M
三菱6D34TL
川崎负流量
SANY
SY210C6M
三菱6D34TL
川崎负流量SANY源自SY210C6B五十铃 CC-6BGTRP
川崎负流量
SANY
SY210F
8000
6000
4000
2000
1035
0 2000年
2000-2005年现代销量走势
5959 3900 1916
2001年
2002年
2003年
单位：台
6086
7022
2004年
2005年
国内主要挖机生产厂家介绍
合肥日立
日立中国独资厂设立在安徽省合肥市，公司成立于 98 年5月，占 地面积约110000平方米，建筑面积40000平方米，年生产挖掘机 2000台，公司现有车间三个，分别为：总装车间、部装车间和 喷漆车间。
SY200C6、SY210C6、SY230C6、SY310C 国内、印度、东南亚及非洲销售的产品：
SY200C6、SY210C6、SY230C6、SY310C 正在开发和推向市场的产品：
SY60、SY130、SY420、SY210F、SY230F、 SY650
2.3 三一挖掘机新机型特点
型号
发动机
挖掘机市场分析及竞争分析 2004~2006年全国国内挖掘机的产销售量
45000 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000
5000 0
26700 2004年
28034 2005年
40709 2006年
2004年-2006年全国 挖机销量
挖掘机市场分析及竞争分析 2005年主要品牌市场份额
神钢 8%
沃尔沃 4%
卡特 9%
现代 19%
第四章 三一挖掘机和竞争对手的比较
三一挖掘机知识 1、三一挖掘机优点
日本原装进口康明斯动力 日本康明斯发动机，可靠性、动力性、燃油经济性
和低排放指标满足欧美排放标准。 川崎液压系统 KYB/帝人行走马达 KYB油缸
三一挖掘机知识
2、三一出口挖掘机的型号 2.1型号： 出口北美和欧盟市场的产品（CE）：
国内主要挖机生产厂家介绍
10000 8000 6000 4000 2000
0
1425
2000年
2000-2005年斗山销量走势
5730 3808 2173
单位：台
7769 6130
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
国内主要挖机生产厂家介绍
小松山推
小松山推工程机械有限公司（以下简称“小松山推”）创建于1995 年7月，注册资金为2100万美元，由日本小松制作所、山推工程 机械股份有限公司及日本住友商事等五家厂商合资经营，日方 （小松等四家）和山推各占50%的股份。小松山推1995年11月 开始挖机生产销售，1996年12月完成新厂房建设，1997年5月公 司正式开业。
五十铃 CC-6BGTRP
川崎正流量
SANY
SY230C6A
康明斯QSB6.7
国内、国外挖掘机现状
广西玉柴（国内唯一一家批量出口小挖的厂家） 湖南山河智能 江西南特
名称
卡特 小松 日立 神钢 沃尔沃 现代 大宇 加藤
英文名称
生产基地
国内外挖机现状
企业性质
生产类型
CAT
徐州
外资
山东/江苏 合资
HITACHI 合肥
外资
KOBELCO 成都
合资
VOLVO
上海
外资
HYUNDAI 江苏/北京 外资
DAEWOO 山东烟台
外资
KAOTO
日本
外资
一惯性生产 一惯性生产 组装 组装 组装 组装 组装 组装
国内主要挖机生产厂家介绍
斗山重工
斗山重工业(烟台)有限公司是韩国斗山株式会社在中国设立的 子公司，目前已成为中国挖掘机、叉车制造领域最大的供应商 之一。该公司（原大宇）于1994年10月成立，注册资金5700万 美元，总投资额7300万美元，生产厂房面积8万平方米，挖掘机 生产能力可达到1万台/年。
3、 三一重机挖掘机发展史
1998年在工程产品所立项上挖掘机产品 2000年成立挖掘机械研究所生产SY200与SY220液压挖掘机 2002年6月对SY200、SY220挖掘机整改研发新一代的挖掘机 2002年12月SY200B（SY200C）挖掘机样机下线 2003年3月1日成立了挖掘机事业部
第二章 挖掘机行业的基本情况
挖机营销代表技术提升培训
内容提要
一、挖掘机的基本知识 二、挖掘机行业的基本情况 三、挖掘机市场分析 四、三一挖机和竞争对手的比较 五、新机与二手挖机的比较
第一章 挖掘机的基本知识
1、挖掘机的用途及分类 2、挖掘机的发展史
一、挖掘机的用途及分类
1. 挖掘机的用途
挖掘机是一种多用途土石方施工机械，主要进行土石方挖掘、 装载，还可进行土地平整、修坡、吊装等作业，所以在公 路、铁路等道路施工，桥梁建设，城市建设、机场港口及 水利施工中得到了广泛应用。