业务员薪酬提成方案
业务员提成方案细则
业务员提成方案细则
提成方案细则可以根据具体业务情况和公司要求进行制定，以下是一般的业务员提成
方案细则：
1. 提成计算方式：提成金额可根据销售额、利润额或其他绩效指标进行计算。
常见的
计算方式包括按销售额的百分比、按利润的一定比例、递增的阶梯式计算等。
2. 提成比例：根据不同的业务类型和利润状况，设置不同的提成比例。
一般来说，固
定提成比例为销售额或利润额的一定百分比，还可以根据绩效评估结果进行浮动调整。
3. 绩效评估：根据个人业绩和团队业绩评估提成比例的调整。
个人业绩评估包括销售额、客户满意度、合同签约数等指标，团队业绩评估包括团队销售额、合作伙伴关系
等指标。
4. 低保底工资：为避免业务员收入波动较大，可以设置一个低保底工资额度，达不到
提成条件时，业务员可以保底工资。
5. 业务范围和目标：明确业务员所负责的业务范围和目标。
可以按照地区划分，或者
根据客户类型、产品类型等进行划分。
6. 提成结算周期：确定提成结算的周期，一般为一个月或一个季度。
及时、准确的提
成结算将有助于激发业务员的工作积极性。
7. 规则公平公正：提成方案要公平、公正，避免对业务员造成不公平的对待。
同时，
要确保提成方案的简明易懂，方便业务员理解和执行。
以上是一般的提成方案细则，具体的方案可以根据具体情况进行调整和定制。
此外，
也要关注法律法规的限制和合同约定的规定，确保提成方案的合法性和可执行性。
业务员提成管理方案
业务员提成管理方案业务员提成管理方案业务员提成管理方案要如何拟定呢？下面随小编一起看看业务员提成管理方案范文，仅供参考~一、业务人员薪酬由底薪、佣金两部分组成。
二、底薪2－1 标准：片区经理月薪1200元+每月过程考核奖（详见过程考核实施办法）业务助理月薪1000元+所属片区经理过程奖的30%初级业务助理月薪：本科900元，专科800元（不参加过程考核）注：新聘用员工实习期（2个月）本科700元，专科600元，实习期满自动转为初级业务助理2－2底薪发放时间为每月5日，出差人员回公司后领取底薪。
三、佣金3.1佣金3.1.1佣金标准：佣金＝提成－分担费用－失误损失（包括本政策、业务管理制度、市场财务制度、业务人员业务费用制度范围内的所有应承担的损失）3.1.2 年底货款两清、账目明晰的，春节前可发放全部佣金.3.2 提成标准：提成＝净回款（返利除外）×提成系数3.2.1 提成系数（指标均为百分比）xx片区部部长提成系数（1100万）1.1,片区经理提成系数（海南粤西（200万）3.5、xx区（240万3.2）、xx区（200万）3.5、xx区（200万）3.5）；xx大区提成系数（480万）：1.9（云贵1个助理（280万）3.1、四川（200万）3.5xx部部长提成系数（1000万）1.2，业务代表提成系数（湖北（180万）3.5、湖南（200万）3.5、xx（助理1人240万）3.9、xx区（240万）3.2）；xx大区提成系数（480万）：1.9片区经理提成系数江苏上海（220万）3.4、安徽（260万）3.0xx大区提成系数（800万）：1.2，片区经理提成系数（辽宁（150万）4.5吉黑（150万）4.5、xx区1个助理（300万）3.1、xx直供（300万）3.1、xx大区提成系数（750万）：1.3（胶东1个助理（320万）3.0、鲁中（230万）3.5、鲁西（200万）3.5）；西北部部长提成系数（1000万）1.2，片区经理提成系数（山西（200万）3.5、陕甘宁蒙2个助理（400万）3.8、xq（200万）4.0、河南（230万）3.3）3.2.2销售公司后勤人员（包括财务人员）参考片区平均收入、结合个人工作表现给予奖励。
业务员销售绩效提成与薪酬方案
奖金发放时间： 根据公司规定和 业绩考核结果确 定
福利政策与补贴
基本工资：根据业务员的 职位和经验确定
绩效提成：根据业务员的 销售业绩进行提成
奖金：根据公司的业绩和 员工的表现发放
补贴：包括交通补贴、餐 补、通讯补贴等
薪酬调整机制
业绩考核：根 据业务员的销 售业绩进行考
核
提成比例：根 据业绩考核结 果确定提成比
提成的发放时间与方式
提成发放时间：每月15日 提成发放方式：银行转账 提成计算方式：销售额的百分比 提成发放条件：完成销售任务
提成与销售目标的关系
提成比例与销售目标成正比 销售目标越高，提成比例越高 销售目标越低，提成比例越低 提成比例可以激励业务员提高销售业绩
基本工资的确定
基本工资构成： 底薪+提成+奖
风险控制措施
建立风险管理制度，明确风险控制职责 加强风险识别和评估，制定风险应对策略 加强内部控制，确保业务合规性 加强员工培训，提高风险意识和合规意识 建立风险监控机制，及时发现和处理风险事件 加强与监管机构的沟通和合作，确保合规经营
合规性审查
审查目的：确保销售行为符 合法律法规和公司政策
审查内容：销售行为、合同 条款、客户信息等
方案的调整与优化
定期评估：对销售绩效提成与薪酬方案进行定期评估，确保其符合公司战略和员工需求
反馈收集：收集员工对销售绩效提成与薪酬方案的反馈，了解其满意度和改进意见
调整优化：根据评估和反馈结果，对销售绩效提成与薪酬方案进行调整优化，提高方案的公平 性和激励性
培训支持：提供培训和支持，帮助员工更好地理解和执行销售绩效提成与薪酬方案
审查方式：定期检查、随机 抽查、客户反馈等
审查结果：发现问题及时纠 正，严重违规者将受到处罚
业务员提成方案(通用15篇)
业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
业务员提成方案(精选10篇)
业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案(精选10篇)业务员提成方案（一）：为了充分调动业务开拓的进取性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。
一、适用范围及标准1。
本办法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2。
以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。
二、销售利润的计算1。
销售纯利润的计算标准(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)(2)个人费用a)工资、各类补助b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2。
销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。
若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%(抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担)，因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者)，由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。
自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。
四、提成比例1。
传统业务(以电感为主)：20%如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES可享受不超过5%的超额部分利润提成。
2。
日系产品(xxxxIC、ROHM、xxxxN等)5。
FPC等公司抽取佣金的项目：5%6。
说明：(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%，SALES提成额的30%做为个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放，考核资料如下(满分100)a)年度销售额完成情景(满分：50分)实际完成额得分=――――――――――X50年度销售额[整理]b)回款及时率(满分：10分)回款截止农历年当月月底公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原则：去掉最高最低分，取平均值)得分=平均值%X15d)专业知识(满分：15分)公司每月对SALES进行专业知识考试，取12次成绩平均值得分=平均值%X15e)纪律得分(满分：5分)以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。
业务员工资提成方案
业务员如对提成计算及发放有异议，可向销售部门提出书面申请，销售部门应在三个工作日内予以答复。
七、附则
7.1解释权
本方案的最终解释权归公司所有。
7.2生效时间
本方案自发布之日起生效，如有修订，以最新版本为准。
7.3适应性
本方案如与国家法律法规相抵触，以国家法律法规为准。
3.2提成比例
月销售额分为以下五个层级，对应不同的提成比例：
-层级一：月销售额不满10万元，提成比例为3%；
-层级二：月销售额达到10万元但不满20万元，提成比例为5%；
-层级三：月销售额达到20万元但不满50万元，提成比例为7%；
-层级四：月销售额达到50万元但不满100万元，提成比例为10%；
-层级五：月销售额达到100万元以上，提成比例为12%。
业务员工资提成方案
第1篇
业务员工资提成方案
一、目的与原则
1.1目的
本方案旨在建立公平、合理、有效的业务员工资提成机制，以激励业务团队积极性，提升业务绩效，保障公司持续健康发展。
1.2原则
-公平性：确保提成标准对所有业务员一视同仁，避免内部矛盾。
-激励性：提成设置应能充分调动业务员积极性，激发其工作热情。
三、提成方式
3.1提成计算方式
提成采用阶梯制计算方式，根据业务员月度销售额的不同，设定不同提成比例。
3.2提成比例
月销售额（万元）|提成比例（%）
---|---
0-10 | 3%
10-20 | 5%
20-50 | 7%
50-100 | 10%
100以上| 12%
四、提成发放
4.1发放时间
提成按月发放，次月10日前发放至业务员工资卡。
2023年业务员业绩工资提成方案
2023年业务员业绩工资提成方案一、背景和目标在2022年的基础上，我们公司希望在2023年继续保持稳定发展并实现更好的业绩。
为了激励业务员的工作热情和积极性，同时提高业绩水平，我们设计了以下的提成方案。
二、提成方案1. 提成比例：2023年的提成比例将根据业务员的业绩进行分级制定。
业务员将被划分为三个级别：A级、B级和C级，不同级别的业务员将有不同的提成比例。
- A级：业绩最好的10%的业务员将被认定为A级。
A级业务员将享有最高的提成比例，提成比例为20%。
- B级：业绩位于11%到40%之间的业务员将被认定为B级。
B 级业务员将享有中等的提成比例，提成比例为15%。
- C级：业绩位于41%到70%之间的业务员将被认定为C级。
C 级业务员将享有较低的提成比例，提成比例为10%。
2. 目标销售额：为了保证公司的整体目标能够实现，我们将设定2023年的目标销售额，并将其分配给各个业务员。
根据业务员的级别，不同级别的业务员将有不同的目标销售额。
- A级：A级业务员的目标销售额将设定为公司整体目标销售额的30%。
- B级：B级业务员的目标销售额将设定为公司整体目标销售额的20%。
- C级：C级业务员的目标销售额将设定为公司整体目标销售额的10%。
3. 超额完成奖励：为激励业务员超额完成销售目标，我们将设立超额完成奖励机制。
超额完成的销售金额将按照以下比例进行提成：- A级：超额完成销售金额的20%将作为奖金，加到总收入中。
- B级：超额完成销售金额的15%将作为奖金，加到总收入中。
- C级：超额完成销售金额的10%将作为奖金，加到总收入中。
4. 社保和福利：公司将按规定为业务员缴纳社会保险，并提供相应的福利待遇。
三、说明和解释1. 业绩计算方式：业务员的业绩将按照销售金额进行计算。
销售金额指通过业务员完成的销售额。
2. 定期结算：业务员的提成将按月结算。
每月底，业务员将提交销售数据，并结算当月的提成。
业务员工资提成方案
业务员工资提成方案在企业的销售业务中，业务员的工资构成中的提成方案是一个非常重要的组成部分。
一个好的提成方案，可以促进业务员的积极性，激发他们的工作热情和创造力，提高工作效率，实现对企业销售业绩的良性发展。
因此，制定合理的业务员工资提成方案，不仅关乎企业的生死存亡，同时也是提高员工满意度和保持企业竞争力的关键。
一、提成方案的基本结构业务员的工资构成中，提成是一个比较重要的组成部分。
提成计算一般是基于销售额或利润率的百分比，只要销售额或利润率达到一定水平，就可以获得相应的提成奖励。
提成方案的基本结构可以分为三个方面：1.目标销售额或利润率：该部分是提成方案中最基本的部分。
制定提成方案的时候，应该明确对于每个业务员，其需要完成的目标销售额或利润率是多少。
目标销售额或利润率的制定应该是相对科学和合理的，既不能过高，也不能过低。
2.提成比例：提成比例是提成方案的关键部分。
提成比例的高低直接影响到业务员的收入水平和销售业绩。
对于不同的产品和市场，提成比例应该有所区别，一般来说，比例越高，对业务员的激励效果就越大。
3.提成奖励：提成奖励是指提成计算后所获得的奖励金额。
一般来说，企业可以通过现金、股票、物品等形式的提成奖励来激励业务员。
二、提成方案的制定方法在制定提成方案的时候，应该根据企业的实际情况来进行适当的调整。
根据业务员的不同能力和工作经验，目标销售额或利润率、提成比例和提成奖励应该有所差异。
1.目标销售额或利润率目标销售额或利润率应该是相对科学和合理的。
如果要为业务员制定目标销售额或利润率，需要考虑到以下几个因素：（1）市场需求：业务员在市场的实际情况下可以变化，应该根据市场的需求来制定目标销售额或利润率。
（2）业务员实际情况：对于业务员的实际情况，需要进行个体化考虑，根据业务员的能力和工作经验来制定目标销售额或利润率。
（3）跨部门沟通：在制定目标销售额或利润率的时候，需要与其他部门进行沟通，协调各方的利益，以确保制定的目标可以被实现。
业务员业绩提成具体方案5篇
业务员业绩提成具体方案5篇业务员业绩提成具体方案【篇1】一、目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、适用范围本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员薪资构成：1、业务员的薪资由底薪、提成构成;2、发放月薪=底薪+提成四、业务员底薪设定：1、业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：五、销售任务业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、提成制度：1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;3、提成计算办法：销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比4、销售提成比率：提成等级销售任务完成比例销售提成百分比第一级100%以上第二级50%～99%第三级50%以下5、销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)6、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;7、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的__%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、激励制度为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：1、周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予__X元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);2、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予__X元奖励;3、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予__X元奖励;4、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予__X 元奖励;5、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)6、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;7、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
业务员工资+提成规定
业务员工资+提成规定业务员工资+提成规定一.新进业务员保底工资与提成：1.试用期二个月;2第一个月保底工资为800元+提成，第二个月保底工资为900元+提成;3.试用合格(指有新客户者)，业务在10万元以内保底工资900元+提成，达10万元以上保底工资为1000元+提成;4.不合格者(指未发展一个客户)根据其工作表现，主管意见可延长一个月试用期，按保底工资为800元+提成;二.老业务员任务及工资与提成：1.任务：保证老客户不丢失、不萎，发现不正常必须书面向公司反映情况接受公司调查,每月要求发展一个新客户;2.指标：全年销售额1000万元;3工资形式：保底工资1000元+业务提成业务提成方法：：提利润率% 成%销售万元利润率情况(指销售额在500万元以内)10%以内10.1-20% 20.1-30% 30%以上内销(按销售额) 6‰8‰9‰ 1.2% 外销(按销售额) 1.2% 1.4% 1.5% 1.7%备注：1.销售额在500.1-1000万元按以上提成增加1%；销售额在1000万元按以上提成增加2%；2.以上提成按货款回收额计算，70%当月发放、30%留至年终发放；三.出差补贴(出差前必须经总经理批准后方可有效)：1.车费全部报销(的士、摩托车费特殊情况下50%报销);2.吃饭住宿补贴：义乌市内10元/天、省内80元/天、省外110元/天(节约归己、超支不补);四.报帐须知：1.出差时每天必须与总经理和业务经理发信息，汇报当天工作情况;2.做好每天出差笔记，记录所去地址、单位、时间、客户名片或签名、电话号码等(报帐时依据);3.回公司后必须24小时内报帐;4.报帐发票必须是有税务印章、店名、电话号码等;5.所有无法收回的货款，公司、个人各承担50%，从余下30%提成一.新进业务员保底工资与提成：1.试用期二个月;2第一个月保底工资为800元+提成，第二个月保底工资为900元+提成;3.试用合格(指有新客户者)，业务在10万元以内保底工资900元+提成，达10万元以上保底工资为1000元+提成;4.不合格者(指未发展一个客户)根据其工作表现，主管意见可延长一个月试用期，按保底工资为800元+提成;二.老业务员任务及工资与提成：1.任务：保证老客户不丢失、不萎，发现不正常必须书面向公司反映情况接受公司调查,每月要求发展一个新客户;2.指标：全年销售额1000万元;3工资形式：保底工资1000元+业务提成业务提成方法：：利润率情况(指销售额在500万元以内)提利润率%成%销售万元10%以内10.1-20% 20.1-30% 30%以上内销(按销售额) 6‰8‰9‰ 1.2% 外销(按销售额) 1.2% 1.4% 1.5% 1.7%备注：1.销售额在500.1-1000万元按以上提成增加1%；销售额在1000万元按以上提成增加2%；2.以上提成按货款回收额计算，70%当月发放、30%留至年终发放；三.出差补贴(出差前必须经总经理批准后方可有效)：1.车费全部报销(的`士、摩托车费特殊情况下50%报销);2.吃饭住宿补贴：义乌市内10元/天、省内80元/天、省外110元/天(节约归己、超支不补);四.报帐须知：1.出差时每天必须与总经理和业务经理发信息，汇报当天工作情况;2.做好每天出差笔记，记录所去地址、单位、时间、客户名片或签名、电话号码等(报帐时依据);3.回公司后必须24小时内报帐;4.报帐发票必须是有税务印章、店名、电话号码等;5.所有无法收回的货款，公司、个人各承担50%，从余下30%提成。
业务员的提成方案
五、提成发放流程
1.核算周期：公司每月对业务员的销售业绩进行一次核算；
2.核算时间：次月1日至5日；
3.发放时间：次月10日前，将提成金额发放至业务员的指定银行账户；
4.特殊情况处理：若业务员在核算周期内离职，其应得提成按实际完成销售额的80%计算。
3.业务员之间应相互尊重，团结协作，共同为公司发展努力。
本提成方案旨在激发业务员的工作积极性，提高公司业绩，希望大家共同努力，共创辉煌。
第2篇
业务员的提成方案
一、前言
为充分调动业务员的积极性，提升销售业绩，增加公司盈利能力，依据公司发展战略及国家相关法律法规，特制定本提成方案。
二、适用对象
本提成方案适用于公司全体从事销售业务的员工。
三、提成原则
1.公平竞争：确保每位业务员在公平的环境下开展业务，按贡献大小获取相应提成；
2.激励导向：提成方案旨在激励业务员提升个人业绩，促进团队整体发展；
3.绩效挂钩：提成与业务员的销售业绩直接挂钩，业绩越好，提成越高；
4.动态调整：根据市场变化及公司经营状况，适时调整提成比例。
四、提成计算方法
1.提成基数：业务员每月实际完成的销售额；
3.若业务员存在恶意刷单、虚假销售等违规行为，一经查实，取消当月提成，并根据公司规定给予相应处罚。
七、附则
1.本提成方案自发布之日起执行；
2.本提成方案解释权归公司所有；
3.业务员如对提成方案有疑问，可向人力资源部咨询。
八、其他事项
1.业务员应遵守公司规章制度，诚实守信，积极拓展业务；
2.业务员应主动学习业务知识，提高自身业务能力，为公司创造更多价值；
六、特殊情况处理
业务员的提成方案
业务员的提成方案业务员的提成方案业务员的提成是业务员的主要的工资来源，大家知道如何制定业务员的提成方案吗？下面是关于业务员的提成方案，希望可以帮到您! 业务员的提成方案1一、驱动式提成方法驱动式提成方法：主要特点是随着销售额提高，提成比例同比提高，从而激励销售人员完成更多的销售额，能够激励销售人员不断的扩大销售额。
()对起始值，目标值，驱动值，控制值的销售额度范围给予确定，结合各销售额度区域及利润率确定提成比例，目的是对基本销售额与利润进行控制，确定控制值目的在于防止提成额度过大，增加企业绩效工资成本。
1、目的:为了促进实现年度销售目标，加大市场辐射范围，提升业务人员的自身价值，提高绩效薪酬，激励业务人员的工作热情以及主动积极的工作态度，建立梯队化营销团队，鼓舞士气，特制定本管理办法。
2、范围：2、1此管理办法适用于钣金对外加工的销售。
2、2适用人员:销售经理、，客户代表。
3、业务经理收入结构组成：基本工资+补助+提成+奖金-个人所得税=个人所得4、基本工资公司根据业务人员的实际工作经验，工作能力等的划分享有不同的基本工资标准。
业务人员分为三类：销售经理(转正销售经理);客户代表(转正客户代表)。
4、1、客户代表基本保底月工资2500元，如连续三个月客户代表维护业务开票营业额每月不足50万元，则停发保底工资，直至月维护业务开票营业额超过50万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
4、2销售经理基本保底月工资3500元，如连续三个月业务开票营业额每月不足200万元，则停发保底工资，直至月业务开票营业额超过200万元，开始发保底工资，停发部分不再补发。
5、补助5、1行车补助业务经理自有车辆，按公司《车辆补助管理办法》执行。
业务经理使用公交车辆，出租车辆，记入业务经理差旅费用。
5、2公关补助业务经理享受公司“出差补助管理办法”中的差旅补助。
业务经理公关补助采取实报实销。
年度费用总额=公关费用+差旅费用5、3话费补助业务经理话费补助以100万元销售业绩为基准补助100元/月，每增加50万元，则话费补助增加50元/月。
业务员提成方案
业务员提成方案一．正式员工薪资：1. 业务员工资收入=基本工资+提成+补贴+浮动工资+全勤奖 50 元+ 绩效 100 元+五金。
2. 基本工资定为(基本底薪与月任务量挂钩，完成任务发放全额底薪，未完 成按绩效百分比发放)二．销售经理/月1. 2000 元=基本底薪 1500+岗位工资 500 元 。
+总业务额提成 0.5%+个人业 务提成 2%+全勤奖 50 元+绩效 100 元+五金。
2. 销售经理/月业务人员基本底薪计算 试用期员工薪资：对业务员新发客户， 首次订单超 6000 元或首期订单 10000 元的给予额外 的奖励。
销售业绩指标完成率100% (含 100%)以上100%以下 新开发客户鼓励底薪额度 总销售业务+2%+超过部分+3% 总销售业绩+2% 销售业绩指标 业绩总量试用期考核 第一个月 第一个月 第一个月业绩指标 5000 元 25000 元 50000 元 1300 元2000 元2500 元 1300 (底薪)签单总额 2%提成 (10000 元以上) 2000 (底薪)签单总额 2%提成 (50000 元以上) 2500 (底薪) 签单总额 2%提成 (100000 元以上)三．.业务员具体操作细则：1.充分了解产品。
2.产品要定好位，了解市场需求。
3.搜索客户。
4.拜访客户，建立合作关系。
5.满足客户需求，成交。
6.跟单，收货款。
7.做好售后服务。
业务人员保密制度本公司商业渠道项目及客户资料目严禁外漏。
如业务人员不履行本公司规定和保密义务应当承担违约责任，在任职期间接受公司的罚款、降薪或辞退等等处罚；如已离职，一次性向甲方支付违约金人民币；四．提成办法：1.每月按基本工资+补贴+全勤奖+绩效+五金。
2.三个月为一个考核阶段。
3.三个月为一个季度发提成+浮动。
五．补贴公司为所有业务员提供统一的市内交通补助，每月底凭写明被派拜访单位，被拜访人，联系人电话的每月拜访表，电话发票和车票。
业务员提成办法最新
业务员薪酬管理办法为了提高业务员的工作积极性，扩大销售额，特制定本办法。
一、业务员的薪资构成：基本工资+提成二、提成比例：1、初级业务员为奖励新入职业务员不断提高自身专业技能与综合水平，为公司创造利润的同时也为自身创造利益，特制定如下提成：公司出台的基本销售价为提成的基础○1产品销售提成：基本提成：单笔订单的基本销售价0－1万元 4%单笔订单的基本销售价1万－10万元 3.5%单笔订单的基本销售价10万元－100万元 3%单笔订单的基本销售价100万元－1000万元 2.5%单笔订单的基本销售价1000万元以上2%超出公司基本销售价格的部分按如下提成：售价每超出10%以内，提成超出部分的10%售价每超出10%-20%，提成超出部分的13%售价每超出20%以上，提成超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半。
（防患于未然，注重销售人员品德的培养和公司利益的保证。
）正常价格的业务订单经公司领导许可后可直接签单。
涉及价格上浮和下降的订单必须经公司领导书面同意后方可签单。
○2带料加工价格提成基本加工价格范围同产品销售计算方式：单笔订单的基本加工价格0－1万元 5%单笔订单的基本加工价格1万－10万元 4.5%单笔订单的基本加工价格10万元－100万元 4%单笔订单的基本加工价格100万元－1000万元 3.5%单笔订单的基本加工价格1000万元以上3%超出公司基本加工价格的部分按如下提成：超出基本加工价格十个百分点内增加超出部分的10%超出基本加工价格二十个百分点内增加超出部分的13%超出基本加工价格二十个百分点以上增加超出部分的15%低于公司基本销售价格的每下降一个百分点扣掉提成部分的一个百分点，下降的百分点最低不能低于相应提成百分点的一半2、成熟业务员提成如下：100万以下按3%，100万以上按2.5%三、其他说明：1、初级业务员的基本工资为2000元；成熟业务员的基本工资为2500元；技术工程师的基本工资标准参照公司技术人员工资标准执行。
公司业务员提成方案（精选6篇）
公司业务员提成⽅案（精选6篇）公司业务员提成⽅案 ⼀、提成的形式对⽐ 提成：提成率很透明，有助于提⾼员⼯的积极性，对于提升单店的业绩显有成效。
但是，由于过于急功近利，造成拔苗助长之短，属于慢性毒药迟早要⾯临客源枯竭且使团队精神名存实亡。
奖⾦：奖⾦配⽐⽆据可依，给员⼯的概念很模糊，容易引起争端，形成做多了也没意思的概念，对于积极性提升做⽤不⼤。
但是可以营造较良好的团队，每个⼈都有你进我也进、你退我拉你⼀把的思想。
⽆提成：基本⽆法提⾼员⼯积极性，你多做说明你在拍⽼板马屁，你咬着我也决不松⼝的感觉。
但是不会引起员⼯的争端，对团队凝聚⼒培养最有利，可惜是⼀个没有积极性的团队。
⼆、公司业务员提成⽅案（精选6篇） 为了确保事情或⼯作能⽆误进⾏，时常需要预先制定⼀份周密的⽅案，⽅案是书⾯计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么⼤家知道⽅案怎么写才规范吗？下⾯是⼩编整理的公司业务员提成⽅案（精选6篇），欢迎⼤家借鉴与参考，希望对⼤家有所帮助。
公司业务员提成⽅案1 ⼀、⽬的 为充分调动业务⼈员⼯作积极性，建⽴合理及公正的薪酬激励制度，特制订本⽅案。
⼆、范围 本办法适⽤于⼴州浔沣实业有限公司、⼴州浔丰玻璃装饰有限公司、⼴州浔丰轨道交通科技有限公司、江苏浔丰轨道交通科技有限公司⼴州南亚电梯有限公司可以参照该⽅案实施。
三、具体内容 1、业务员⼊职前六个⽉为试⽤期，1-3个⽉内⼯资标准为基本⼯资2700元/⽉，电话费⽤100元/⽉，交通费⽤150元/⽉4-6个⽉内⼯资标准为基本⼯资2900元/⽉，交通费150元/⽉。
试⽤期内业务员不享受提成。
原则上试⽤期电话费⽤150元内除发放基本⼯资及报销上述费⽤外，其它所有费⽤包⼲不报，但如果试⽤期内有招待费产⽣，在提前得到领导批准后的才可以进⾏报销。
所有费⽤项不计⼊⼯资条发放，需另外凭发票填单报销。
2、试⽤期合格后的业务员基本⼯资及业务提成、销售费⽤计提⽅法见下表(现处于试⾏阶段，故下表格中的各项数据，公司有权根据实际情况每三个⽉调整⼀次： 3、试⽤期内及试⽤期后的基本⼯资构成：基本⼯资~固定⼯资绩效⼯资，全额固定⼯资~基本⼯资*70%，全额绩效⼯资~基本⼯资*30%。
业务员提成方案（通用7篇）
业务员提成方案（通用7篇）业务员提成方案篇1一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必须在酒店开业前期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案： 1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％部分按8‰提成，超过80％部分按1％提成。
2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如下列公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万 3、销售部提成方案1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋基本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝基本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝基本工资＋岗位工资×55.5％2、销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出部分按8‰提成，此为效益工资。
2024年业务员业绩工资提成方案
2024年业务员业绩工资提成方案一、背景概述2023年，我公司取得了可喜的业绩，为了进一步激发业务员的工作积极性，提高公司整体销售业绩，我们决定对2024年的业务员业绩工资提成方案进行调整和优化。
二、总体目标2024年，我们的目标是实现销售业绩的持续增长，提高市场份额，加强竞争力，并为业务员提供更有竞争力的薪酬激励。
三、提成方案概述根据业务员的工作表现和销售业绩，我们将对其进行相应的提成激励。
具体方案如下：1. 销售额提成基于个人销售业绩的提成是业务员薪酬的核心部分。
根据销售额的不同，提成比例也会有所不同。
具体提成方案如下：销售额在10万以下，提成比例为5%；销售额在10万至20万之间，提成比例为8%；销售额在20万至30万之间，提成比例为10%；销售额在30万以上，提成比例为12%。
2. 新客户开发奖励新客户开发是业务员的重要工作之一。
为了鼓励业务员积极开发新客户，我们将设立新客户开发奖励机制。
具体方案如下：成功开发新客户1个，奖励300元；成功开发新客户2个，奖励600元；成功开发新客户3个，奖励1000元；成功开发新客户4个及以上，奖励1500元。
3. 客户满意度提成为了促使业务员提供更好的服务品质，我们将根据客户满意度来给予业务员相应的提成。
具体方案如下：满意度在80%以下，不给予额外提成；满意度在80%至90%之间，提成比例为1%；满意度在90%至95%之间，提成比例为2%；满意度在95%以上，提成比例为3%。
4. 团队达标奖励为了鼓励业务员团队合作，我们将设立团队达标奖励机制。
具体方案如下：团队达到月度销售目标，每人奖励200元；团队达到季度销售目标，每人奖励500元；团队达到年度销售目标，每人奖励2000元。
五、其他规定1. 提成发放提成将在每个月的最后一个工作日发放给业务员，通过银行转账形式进行。
2. 返款规定如果因业务员原因导致的订单返款或退货，业务员将不再享受相应的提成。
3. 方案评估与调整本提成方案将根据实际情况进行评估和调整。
业务员提成方案
业务员提成方案业务员的提成国际标准管理方案，这个代表业务的自尊也是代表老板的度量。
老板策略是否正确，业务员是否找对老板，这个是最关键的衡量标准。
公司业务员薪资方案第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，例如：业绩任务额度为10万元/月，底薪1500元/月。
第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定中国商业界很多公司为了提高利润，降低业务员提成或克扣业务员提成，其实这是老板或高层管理的理念和商业智商问题，提成的分配完全从产品利润上来，即使是低端将要被淘汰的产品，公司再计算利润分配的时候也不得忽视业务提成，因为在整个公司运作当中，业务员是付出最多的群体，也是掌握公司命运的群体，他们的积极与否关系着公司的生成问题，所以，不管什么样的老板，都是不应该克扣业务员的提成的，提成是他们的动力，也是他们的摩擦力。
国际提成标准：产品价格在100元以下，业务员年销量在10到50万之间，按照提成标准分配比例，提成应设定为销售总额的1—2%提取收入最为合理。
产品价格在100到500元，业务员年销量在50万到150万之间，提成应提成应设定为销售总额的2—5%提取收入最为合理。
产品价格在500到1000元，业务员年销量在100万到500万之间，提成应提成应设定为销售总额的5—10%提取收入最为合理。
产品价格在1000元以上，业务员年销量在1000万以上，提成应提成应设定为销售总额的10%—20%提取收入最为合理。
只有这样，公司的运作才会健康长久，否则公司老板或高层管理理念和商业智商就有问题，公司在不远的将来必将倒闭。
具体操作步骤1. 提成分费用提成与业务提成2. 费用提成设定为1-20%3. 业务提成设定为4%4. 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%5. 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
兼职业务员提成方案
兼职业务员提成方案为了激励兼职业务员的积极性和努力参与销售工作，提高销售业绩，本公司制定了以下兼职业务员提成方案。
一、提成比例根据兼职业务员的销售业绩，提成比例如下：1. 销售额在1000元以下的，提成比例为5%；2. 销售额在1000元至5000元之间的，提成比例为10%；3. 销售额在5000元至10000元之间的，提成比例为15%；4. 销售额在10000元以上的，提成比例为20%。
二、提成计算方式兼职业务员的提成金额将根据销售额进行计算，并在每月末进行结算。
提成计算方式如下：销售额 ×提成比例 = 提成金额例如，某兼职业务员在某个月份的销售额为8000元，根据提成比例表，他将获得的提成金额为8000 × 15% = 1200元。
三、提成发放时间提成将于每月的最后一个工作日发放至兼职业务员指定的银行账户。
四、业务员责任兼职业务员在工作期间需遵守以下责任：1. 诚信开展销售工作，不得采取欺骗、虚假宣传等不正当手段。
2. 积极推广公司产品，提高销售业绩。
3. 妥善处理客户需求及投诉，确保客户满意度。
4. 遵守公司规章制度，保守公司商业机密。
5. 定期向公司报告销售情况和进展。
五、相关福利为了进一步激励兼职业务员的工作热情和贡献，公司将为业务员提供以下福利措施：1. 每月新客户开发奖励。
兼职业务员成功开发新客户，将根据客户订单额外获得一次性奖励。
2. 销售排行榜奖励。
每月末根据销售业绩排行榜，公司将给予销售业绩突出的业务员相应的奖金或礼品。
3. 培训和发展机会。
公司将不定期组织销售培训和职业发展交流，帮助兼职业务员提升销售技巧及职业素养。
六、提成方案调整公司保留对兼职业务员提成方案进行调整的权利，如有调整，将提前通知并与兼职业务员协商。
七、备注以上提成方案仅适用于兼职业务员，全职业务员的提成方案另有规定。
总结：本公司制定的兼职业务员提成方案旨在激励和奖励兼职业务员的销售业绩和努力，以推动销售增长。
业务员提成方案(通用13篇)
业务员提成方案（通用13篇）业务员提成方案篇1一. 关于新品拿货累计奖励方案：公司累计方案采用半年累计式1、半年之内，代理累计1200箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送陆虎一台，或者60w元产品。
2、半年之内，代理累计700箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送a4L一台，或者35w元产品。
3、半年之内，代理累计400箱魔法盒子系列之玫瑰纤盈素，送10w元产品。
4、半年之内，代理累计200箱送2w元产品。
5、半年内，代理累计100箱送8000元产品。
二. 关于代理升级：1、以下内容通用于魔法盒子系列产品的代理商。
共同享有遵守。
2、总代以上级别，（包含总代）推荐下家升级平级总代，（例如：总代的下家升级为总代）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。
B）升级下家前三次补货。
推荐下家享有20%的总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。
C）升级下家之后补货，推荐上家享用20%的总利润返货，利润提成由上家的直属上家发放（此货物不能参与半年内累计）D）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级总代：总利润=（市代拿货单价-总代拿货单价）x总代拿货数量】3、总代以下级别（不含总代）推荐下级升级平级代理商（例：二级推荐下家成为二级）A）推荐上家享有升级下家升级货款30%总利润提成，利润提成由上家的直属上家发放，升级货物由上家的直属上家分配发放。
B）之后下级补货，原上家不再享有任何政策提成。
C）利润提成计算方式为：升级下家级别与上家级别利润差，【例如，下家升级二级：总利润=（一级拿货单价-二级拿货单价）x二级拿货数量】三. 关于提成发放1、直接返现，由直属上级根据不同级别标准要求返现。
2、直接返货，由直属上级根据不同级别标准，按照返现金额的1.1倍返货。
四.关于代发货1、代发货代理必须按照自身所属级别补货量补货，货物才可以寄存在商家手中，由上级代发货，未按照自身级别补货量补货者，一律不享受上家代理发货政策。
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业务员薪酬管理方案
业务员提成管理制度
、薪酬体系设计目的
1. 符合公司整体经营战略需要
2 .保证公司的薪酬水平■对外具有竞争性
3.保证公司的薪酬体系对内具有公平■性
、人员薪酬
1. 工资设定
(1)岗位工资的确定
总计算方式：个人收入=基本工资+个人业绩提成+奖金
(2)岗位工资的调整
岗位工资的调整有以下四种方式。
①调职：根据调整(升/降)后职位的职等职级支付基本工资。
②调等：根据考核结果，在所在薪酬系列内调整职等，并按调整后的职等职级支付基本工资。
③调级：根据考核结果，在本职等内调整职级，并按调整后的职级支付基本工资。
④调整工资率：根据社会零售物价指数和公司经济效益进行调整，由薪资管理制度具体规定具体说明：
①基本底薪将根据当月销售任务目标而定：当月超出任务目标80%^ A标准执行；超出任务30% 按B标准
执行；未达成或刚完成任务目标按C标准执行。
1、连着3个月完成任务，可从C级底薪晋升到B级底薪。
2、连续保持6个月完成任务可从B级底薪晋升为A级底薪。
3、持续保持每月完成任务底薪保持A级不变。
4、一个月没完成任务向下降一级，如果持续还没完成任务自动返回到D级。
5、D级，视工作表现决定去留。
留用继续无业绩无薪，再给最后一个月机会。
②全勤奖：将以员工上岗满勤情况而定，如有任何因为个人因素造成未满勤（迟到、早退、请假），将失去
获得此奖金资格。
2. 业绩提成设定：销售额提成+利润提成
销售提成标准
2.1按公司规定的指标完成的销售任务为销售额提成，销售额提成按0.78%计算。
2.2按超出公司指标完成的销售任务的部分为利润提成，利润提成按公司合同规定价超出部分金额的比例系数计算。
也就是说，假设某业务员
100貌成销售任务的话，奖励销售额的0.78%
120貌成销售任务的话，100%勺部分按照0.78%砒出20%勺按照0.78%*1.1
140貌成销售任务的话，100%勺部分按照0.78%砒出30%勺按照0.78%*1.1 +超出10%勺按照
0.78%*1.15
如此类推...利润提成只在销售过程中收回款项的当月兑现，销售额提成中不再体现。
2.3销售提成在收回款项后及时结算，按应付金额90哑付，余下10%乍为风险金，风险金累计五
千元正。
2.4销售人员每月必须按所签合同规定回款，未按时回款公司将按比例扣除提成。
3. 奖金
薪资用80: 20理论，奖励20咐秀的业务员,60帅间的让他们有着压力，而剩下的20%荏的销售人员应给予辞退，建立一个有奖有惩的薪资系统。
3吓。