汽车4S店薪酬制度附工资标准表

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汽车4S店薪酬新规制度(附工资统一标准表)

企业工资制度方案第一章总则第一条根据企业经营理念和管理模式, 遵照国家相关劳感人事管理政策和企业其它相关规章制度, 特制订本方案。

第二章标准第二条根据各尽所能、按劳分配标准, 坚持工资增加幅度不超出本企业经济效益增加幅度, 职员平均实际收入增加幅度不超出本企业劳动生产率增加幅度摿讲怀瑪标准。

第三条结合企业生产、经营、管理特点, 建立起企业规范合理工资分配制度。

第四条以职员岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考评职员酬劳, 合适向经营风险大、责任重大、技术含量高、有定量工作指标岗位倾斜。

第五条结构合适工资档次落差, 调动企业职员主动性激励机制。

第三章年薪制第六条适用范围。

1.企业总经理；2.下属法人企业总经理；3.董事、副总经理是否适用，由董事会决定。

第七条工资模式。

企业经营者和其业绩挂钩, 其工资和年经营利润成正比。

年薪=基薪＋分成薪水（经营利润×分成百分比）1.基薪按月预发, 依据年基薪额1/12支付；2.分成薪水，在企业财务年度经营报表经审计后核实。

第八条实施年薪制职员须支付抵押金, 若经营业绩不良, 则用抵押金充抵。

第九条年薪制考评指标还可和资产增值幅度、技术进步、产品质量、环境保护、安全等指标挂钩, 进行综合评价。

第十条年薪制须由董事会专门作出实施细则。

第四章正式职员工资制第十一条适用范围。

企业签署正式劳动协议全部职员。

第十二条工资模式。

采取结构工资制。

职员工资=基础工资＋岗位工资＋工龄工资＋奖金＋津贴1.基础工资。

参考当地职员平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和各类政策性补助确定, 在工资总额中占％（如40％～50％）。

2.岗位工资。

（1）依据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件确定；（2）企业岗位工资分为（如5类18级）等级序列, 见正式职员工资标准表, 分别适适用于企业高、中、初级职员, 其在工资总额中占％（如20％～30％）。

3.工龄工资。

（1）按职员为企业服务年限长短确定, 激励职员长久、稳定地为企业工作；（2）年功工资依据工龄长短, 分段制订标准, 区分社会工龄、企业工龄；（3）年功工资标准见正式职员工资标准表。

4S店销售部各岗位基本工资标准

集团公司工资体系销售顾问工资体系月总工资=基本工资+当月发放70%*（销售工资+服务工资）+季度发放30%*（销售工资+服务工资）+NPS岗位激励±2%*WES/NPS奖罚-服务保障+销冠亚奖+年终超额利润奖0.5%+工龄奖+社保销售工资=（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*50%*绩效评分表%（内部运营部评分）服务工资=（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*20%*WES%+（阶梯奖励+特殊奖励+增值奖励）*30%*NPS%销冠亚奖=月销售冠亚奖励：冠1000、亚500（100%完成既定月初考核任务）服务保障=为提高个人NPS成绩，采购礼品让客户配合做好相关调研打分。

公司出50%资金，个人出50%资金，共同维护NPS成绩：20元/台NPS岗位=厂家NPS对应车型岗位激励（见比亚迪NPS各车型激励标准查询）WES奖罚=根据厂家WES成绩的2%进行奖罚NPS负激励=按销售投诉考核总处罚金的3%作为负激励金。

处罚：中立：100元/台；贬：200元/台具体参考：未及时响应（1000元/例）、未及时解决（一般1000元/例，较重3000元/例，严重5000元/例，特别严重10000元/例）年终超额利润奖=年终获评公司优秀员工或连续12个月完成个人既定月考核任务者（入职半年以上正式员工，以入职月份为考核参数）销售组长级月总工资=基本工资+销售工资+服务工资+NPS岗位激励±3%*WES奖罚±5%*NPS奖罚-服务保障+年终超额利润奖1%+工龄奖+社保销售工资=（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*50%*绩效评分表%（内部运营部与销售经理复评分）服务工资=（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*20%*WES%+（销售个人业绩*100%+小组团队业绩*20%）*30%*NPS%销售经理级月总工资=基本工资+销售任务奖+金融按揭奖+商业险奖+WES业绩+NPS业绩+打榜奖罚*5%+优秀销售经理奖励+年终超额利润奖4%+工龄奖+社保销售达成奖励=（销售团队平均业绩*80%）*销售达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）金融按揭奖励=（销售团队平均业绩*80%）*金融按揭达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）商业险奖励=（销售团队平均业绩*80%）*商业险达成率*销售任务权重*绩效评分表%（内部总经理评分）服务工资=（销售团队业绩*80%）*30%*WES%+（销售团队业绩*80%）*20%*NPS%品牌总经理月总工资=基本工资+业绩工资±WES奖罚*10%±NPS奖罚*10%+打榜奖罚*10%+优秀总经理激励+年终超额利润奖10%+工龄奖+社保业绩工资=业务管理+运营管理+厂家考核超额奖励=2022年11月恒誉与三顺经营保底纯利分别40万、30万，超额保底之上部分纯利参与各级优秀人员奖励。

汽车4S店岗位级别薪资方案

一、薪酬体系1. 薪酬策略对外，采取适度率先策略，保持在人材和劳动力市场中具有一定的竞争性；对内，采取按责任与奉献取酬策略。

目前不宜采取提成方式，售后效劳部、销售部采用根本工资+浮开工资+奖金的方式。

其他职能部门仍采用根本工资+浮开工资的工资结构，工资结构及比例如下：工资=根本工资〔60%〕+浮开工资〔40%〕+奖金+工龄工资+全勤奖2. 奖金奖金由售后效劳部、销售部根据公司的政策，结合本部门的具体情况分别制订，报公司总经理、董事长批准后实施。

3. 工龄工资4. 全勤奖当月考勤无迟到、早退、请假、休假、旷工等情况视为全勤，奖励50.00 元/月。

5. 试用期无奖金、全勤奖。

二、岗位级别三、岗位级别工资标准见附件。

四、浮开工资的考核及发放方法：1. 主要从工作业绩、能力、态度、知识等几个方面进行考核，考核方式如下：1) 考核方式：上级考核下级 2) 考核周期：每月一次试用期按试用期标准入职三个月内初级中级×〔80％~90％〕转正，三个月内中级见岗位工资标准表转正，三个月后高级中级×〔105％~110％〕入职 12 个月后，经总经理、董事长批准100.00 入职满 12 个月后经理级200.00 300.00 60.00 入职满 24 个月后入职满 36 个月后入职满 12 个月后主管级120.00 180.00 30.00 入职满 24 个月后入职满 36 个月后入职满 12 个月后普通员工60.00 90.00入职满 24 个月后入职满 36 个月后3) 绩效沟通：直接上级必须就考核结果与被考核人面谈，告知被考核人的表现符合公司和部门期望的地方，同时指出被考核人需要提高的方面，并匡助被考核人制订可行的改善方案，指导被考核人提高绩效。

最后双方需要在绩效考核表上签名确认。

4) 考核申诉：假设考核人与被考核人就考核结果无法达成一致认识，被考核人可以就考核结果向考核人的直接上级进行申诉，由考核人的直接上级作出最终考核。

汽车4S店售后服务部薪酬考核制度(1)

汽车4S店售后服务部薪酬考核制度（1）售后服务部岗位考核制度（试行）月度薪资＝（业务级别)底薪+补贴+绩效奖金补贴：200元绩效奖金＝(接车产值奖金+车主服务奖金+精品销售奖金）×考核系数+个人接车奖金+第三方满意度业务级别为次中级，当月接车产值100000元，接车250台，车主服务提成200元，第三方满意度考核排名25名，精品销售奖金300元，考核系数为0.85。

其本月工资计算如下：1200 + 200元+（100000×1。

5％+200+300)×0。

85+250×2+200=3800元2、售后前台主管月度薪资＝底薪+补贴+绩效奖金绩效奖金＝（部门产值奖金+接车产值奖金+车主服务奖金+ 精品销售奖金)×考核系数+个人接车奖金+强保回厂率考核+第三方满意度考核底薪:1300元补贴：200元部门产值奖金：产值×0。

5％×目标达成率接车台次奖金标准：2元/台（以DMS工单为准）接车产值奖金:接车产值×1％车主服务奖金：参照“车主服务提成标准”精品销售奖金：参见《养护产品销售激励方案》强保回厂率考核（本地）：回厂率≥100%，奖励200元;100%〈回厂率≥95％,奖励100元；95％〈回厂率≥90%,无奖励;回厂率〈90%，罚200元第三方满意度考核：前10名奖500元；前20名奖400元；前30名奖300元；后50名罚200元;后40名罚300元;后20名罚500元本月部门产值280000元,目标达成率为95％，个人接车150台，产值为50000元，车主服务提成150元，精品销售奖金200元，强保回厂率96％，第三方满意度考核排名25名，考核系数为0.9。

其本月工资计算如下：1300+200+（280000×0.5%×95%+50000×1％+150+200）×0.9+150×2+300=4062元3、车主服务提成车主服务提成：续保保险利润的20%4、保险理赔专员月度薪资＝底薪＋补贴＋绩效奖金；底薪：1300元补贴：200元绩效奖金＝回款额奖金×考核系数+其它奖金回款额奖金（以保险事故车回款额为基准）:当月回款额≥15万，提成5％;15万＞当月回款额≥12,提成4％；12万＞当月回款额≥9万,提成3%;9万＞当月回款额≥6万，提成2%； 6万＞当月回款额，提成1％；其它奖金：非保险车接车台次奖金、车主服务奖金、精品销售奖金(车主服务奖金参照“车主服务提成标准”、精品销售奖金参见《养护产品销售激励方案》）接车台次奖金：2元/台当月回款额100000元,非保险车接车50台，车主服务提成200元,精品销售奖金200元，考核系数0.88.其本月工资计算如下:1300+200＋100000×3%×0.88+50×2+200+200=4640元5、机修工月度薪资＝底薪＋补贴＋绩效奖金底薪（业务级别工资）：小工1100元、中工1300元，大工1500元补贴：200元绩效奖金：（部门工时奖金×个人工时比例×个人级别系数＋精品提成）×考核系数部门工时奖金如下：完成≥8万，工时提成25％；8万＞完成≥6，工时提成20％；6万＞完成≥4，工时提成15％;4万＞完成，工时提成10%。

汽车4S店工资方案与绩效管理制度大全

汽车4S店工资方案与绩效管理制度大全一、工资方案（一）基本工资基本工资是员工的固定收入，根据员工的职位、工作经验、学历等因素确定。

一般来说，销售顾问、服务顾问等一线员工的基本工资相对较低，而管理层、技术骨干等职位的基本工资相对较高。

（二）绩效工资绩效工资是根据员工的工作表现和业绩完成情况来确定的。

绩效工资的计算通常基于一系列的考核指标，如销售业绩、客户满意度、工作效率等。

以下是一些常见的绩效工资计算方式：1、销售部门（1）销售顾问销售顾问的绩效工资主要与销售业绩挂钩。

例如，每销售一辆汽车，可获得一定比例的提成。

提成比例可以根据车型、销售价格等因素进行调整。

同时，还可以设置一些额外的奖励，如超额完成销售任务的奖金、销售冠军奖励等。

（2）销售经理销售经理的绩效工资除了与团队的销售业绩有关外，还可以考虑团队管理、市场开拓等方面的表现。

例如，团队销售业绩达到一定目标，销售经理可获得相应的奖金；团队成员的培训和发展情况良好，销售经理也可以获得一定的奖励。

2、服务部门（1）服务顾问服务顾问的绩效工资可以与服务接待量、客户满意度、维修产值等指标挂钩。

例如，每接待一位客户，可获得一定的提成；客户满意度达到一定标准，可获得额外的奖励；维修产值超过一定金额，也可以获得相应的提成。

（2）维修技师维修技师的绩效工资可以根据维修工时、维修质量、返修率等指标来计算。

例如，每完成一个维修工时，可获得一定的报酬；维修质量得到客户认可，无返修情况，可获得额外的奖励。

3、其他部门行政、财务、客服等后勤支持部门的绩效工资可以与工作任务完成情况、工作质量、团队协作等因素挂钩。

例如，按时完成各项工作任务，工作无差错，可获得全额绩效工资；在团队协作中表现出色，为其他部门提供了有力的支持，可获得额外的奖励。

（三）津贴补贴津贴补贴包括岗位津贴、交通补贴、通讯补贴、餐补等。

岗位津贴是根据员工所处的特殊岗位或工作环境给予的补贴，如高温津贴、夜班津贴等。

汽车销售底薪及提成方案

一、背景随着我国经济的快速发展，汽车行业作为国民经济的重要支柱产业，市场需求逐年增长。

为了满足市场需要，提高汽车销售人员的积极性，激发销售潜力，制定一套合理的汽车销售底薪及提成方案至关重要。

二、方案内容1. 底薪（1）根据不同地区、不同品牌、不同级别，设定不同底薪标准。

例如，一线城市底薪8000元/月，二线城市底薪7000元/月，三线城市底薪6000元/月。

（2）对于入职满一年的员工，根据其工作表现，给予一定的年功工资，如1000元/月。

（3）为鼓励员工提高学历，对于持有相关资格证书的员工，给予学历补贴，如本科及以上学历补贴500元/月。

2. 提成（1）销售额提成：根据不同车型和销售难度，设定不同的提成比例。

例如，畅销车型提成比例为3%，其他车型提成比例为2%。

（2）客户满意度提成：为提高客户满意度，设定客户满意度提成，如每获得一个好评，提成10元。

（3）团队业绩提成：为增强团队凝聚力，设定团队业绩提成，如团队每月销售总额超过100万元，团队提成1000元。

（4）个人销售业绩提成：个人销售业绩越高，提成比例越高，如个人销售总额超过10万元，提成比例提高至5%。

3. 奖金（1）销售冠军奖金：每月评选出销售冠军，给予5000元奖金。

（2）销售团队奖金：每月评选出销售团队冠军，给予团队10000元奖金。

（3）优秀员工奖金：每季度评选出优秀员工，给予2000元奖金。

三、方案实施与调整1. 方案实施：公司应将底薪及提成方案向全体员工公布，确保员工了解自身权益。

2. 方案调整：根据市场变化、销售业绩、员工反馈等因素，定期对方案进行调整，确保方案的合理性和有效性。

四、总结本底薪及提成方案旨在激发员工积极性，提高销售业绩，促进公司持续发展。

通过合理设定底薪和提成比例，激励员工努力工作，为客户提供优质服务，实现公司和员工的共同成长。

汽车4S店售后部各岗位工资提成绩效方案

汽车4S店售后管理人员及前台工资绩效方案为保证售后各项经营指标及管理指标完成，充分调动各岗位员工工作积极性，充分体现多劳多得的薪酬分配原则，现制定本年工资绩效商务政策：一、车间人员级别标准二、绩效方案1、售后经理绩效方案：底薪5000元/月+岗位津贴1500元/月+绩效（售后维修总产值*比率+售后精品总产值*比率+售前精品总产值*比率)*利润目标达成率*出勤率+管理考核2、前台主管薪资方案：底薪3500元/月+岗位津贴1000元/月+绩效（售后维修总产值*比率+售后精品总产值*比率)*利润目标达成率*出勤率+售前精品产值*比率*出勤率+管理考核3、车间主管薪资方案：底薪3500元/月+岗位津贴1000元/月+绩效（售后维修总产值*比率+售后精品总产值*比率)*利润目标达成率*出勤率+售前精品产值*比率*出勤率+管理考核4、车间质检薪资方案：底薪3500元/月+岗位津贴500元/月+绩效（售后维修总产值*比率+售后精品总产值*比率)*利润目标达成率*出勤率+售前精品产值*比率*出勤率+管理考核5、车间调度薪资方案：底薪3500元/月+岗位津贴500元/月+绩效（售后维修总产值*比率+售后精品总产值*比率)*利润目标达成率*出勤率+售前精品产值*比率*出勤率+管理考核6、保修员薪资方案：底薪2000元/月+岗位津贴500元/月+绩效（当月保修厂家确认维修产值*比率+PDI工时*1.8%）*出勤率+管理考核备注：厂家召回保修提成比率减半。

7、常保接待绩效方案：底薪1200/1000/800/600元/月+绩效（售后维修个人产值*提成比率*目标达成率+售后精品个人产值*提成比率*目标达成率+售前精品产值*提成比率）+管理考核备注：厂家召回保修提成比率减半。

8、保险接待绩效方案：底薪1200/1000/800/600元/月+绩效〔（本组保险维修工时产值*提成比率+本组保险维修配件产值*提成比率）*目标达成率+本组销售精品产值*提成比率*目标达成率）〕+管理考核9、保险外拓组绩效方案：底薪2000元/月+岗位津贴500元/月+绩效〔（本组保险维修工时产值*提成比率+本组保险维修配件产值*提成比率）*目标达成率+本组销售精品产值*提成比率*目标达成率）〕+管理考核10、配件经理绩效方案：底薪2000元/月+岗位津贴1000元/月+绩效（配件销量*提成比率+售前、售后精品销量*提成比率）*出勤率+管理考核备注：厂家召回保修提成比率减半。

4S店总经理薪酬

精心整理
4S店总经理薪酬方案一
（以下涉及数字部分均为假设）
一、4S店总经理薪酬结构：
1、年薪制，工资总额为100000元
⑴月度基本工资为2500元；
⑵绩效提成为2500元，月度可预支绩效工资的50%，即为1250元，绩效工资根据4S店总经理制度的工作计划推进，以4S店营业额作为考核，实行百分制。

示例1：A总经理1月份制订工作计划为营业额50万，实际营业额为55万，则1月份工资为基本工资2500+1250＝3750，剩余绩效的50%，1250元将作为年终奖发放。

精心整理
精心整理
精心整理示例2：B 总经理1月份制订工作计划为营业额也为50万，实际营业额为30万，绩效工资为2500×（30÷50×100%）＝1500元，则1月份工资为基本工资2500+1250＝3750元，剩余绩效250元作为年终奖发放。

⑶年终奖核算方法为：
①全年工作任务未完成核算方法：全年绩效－（1250×12）
100002011年12月21日。

4S店工资绩效提成方案

1800元基本工资+100元(补助)+提成工资(班组当月完成现金产值在20000(含20000)元按 6%提成,超出20000以上部分按7%提成,未完成20000部分按5%提成,班组当月完成索赔产值钣金组组长 18000(含18000)按6%提成,超出18000部分按7%提成,未完成部分按5%)×0.4 1800元基本工资+提成工资(班组当月完成现金产值在20000(含20000)元按6%提成,超出 20000以上部分按7%提成,未完成部分按5%提成,班组当月完成索赔产值18000(含18000)按 5%提成,超出18000部分按6%提成,未完成部分按4%提成)×0.2 1800基本工资+100岗位补助+提成工资(当月索赔产值180000(含180000)按1%提成,超出 180000部分按1.5%提成,未完成部分按0.5%提成+额外索赔按2%提成+二级站索赔产值按 0.3%提成,拒单额从次月索赔产值中扣除)*0.4 1800元基本工资+提成工资(当月完成索赔额在180000(含180000)元按1%提成,超出180000 以上部分按1.5%提成,未完成部分按0.5%提成,额外索赔按2%提成,二级站索赔产值按0.3% 提成)*0.3
备件计划员 1800元基本工资+月出库金额(成本)×0.6%×0.5 配件管理员 1800元基本工资+月出库金额(成本)×0.6%×0.4 备注:员工试用期内及学徒不参与提成,按实际工资发放.
职
务
岗位及任务提成计算方法
售后经理（站基本工资+岗位职务+提成+手机话费+年终奖金长） 2400基本工资+200岗位补助+服务站总产值*3% 车间调度（主管） 2400基本工资+100岗位补助+服务站总产值*2.5% 客服主管(服务经理) 2400基本工资+100岗位补助+服务站总产值*2% 技术总监（总检师）总检师信息回访员 2400基本工资+50岗位补助+服务站总产值*1% 2400基本工资+50岗位补助+服务站总产值*1% 1800基本工资+服务站总产值*1%

汽车4S店薪酬构架及权重分配

汽车4S店薪酬构架及权重分配此方案为酬薪的结构及权重比例。

销售总监：基本工资：（60%）=1800其中:所辖人员销售提成占20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=1200元。

绩效工资：（40%）其中：公司销售任务总量10%=完成量/全公司任务总量=A=300元销售费用控制比率10%=预算额/实际发生额=A=300桃城区外销售完成比率15%=区外销售任务量/实际区外销售量=A=450客户满意度（投诉量）5%= 总销售量/投诉量*10%=A=150销售经理：基本工资：（60%）其中:所辖人员销售提成占20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=800。

绩效工资：（40%）其中：销售任务20%=完成量/任务总量=A=400元销售人员流失比率10%=销售顾问总数—流失人数/销售顾问总数=A=200员工培训实施（培训时要有录像资料）5%=52周/完成量*90%=A=100客户满意度5%=总销售量/投诉量*10%=A=100销售（售后）顾问：专业知识5%(由销售经理季度考核) 80分=A=90，销售流程熟练度5%(由销售经理季度考核) 80分=A=90，售后跟踪完成率30%=回访量/销售量=A=270客户满意度10%=总销售量/投诉量*10%=A=90销售任务完成率50%=实际销售量/销售任务=A=450车间主任：基本工资：（60%）其中:所辖人员利润提成20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=800。

绩效工资：（40%）其中：售后利润任务10%=完成量/任务总量=A=200元人员流失比率15%=销售顾问总数—流失人数/销售顾问总数=A=300员工培训实施（培训时要有录像资料）5%=52周/完成量*90%=A=100客户满意度10%=总维修量/投诉量*10%=A=200行政人员：涵盖：财务、客服、行政、文员季度考核分数50%基本工资20%，工龄工资10%企业效益工资20%普通员工从入职第二年开始享受工龄工资，中层以上领导没有工龄工资，年前由总经理发放年终奖。

汽车4S店售后岗位考核办法

维修服务部薪酬分配方案一、售后服务部管理岗位薪酬方案服务经理薪酬方案：薪资构成＝基本工资＋岗位（考核）工资＋月度考核奖＋季度考核奖＋年终奖1> 基本工资＝1000元／月2> 岗位考核工资：500元岗位考核工资由两部分决定:第一部分30％:由总经理考核、考评（与考勤，执行力,责任心挂钩）。

第二部分70％：与CS－MAP考核挂钩(如果没有厂家，则由总经理考核）:3〉月度考核奖＝标准奖金（2000元）×奖励系数(注：标准奖金按台次600元、利润700元、CSI 700元分别考核)奖励系数：注:①月服务计划以公司核定数量为准，精品达成率完不成扣月度奖励工资15％；精品达成率超额完成120％以上奖励15％。

利润考核：维修+精品(精品着装率:维修车辆40元∕台）②如发生5000元以上的重大安全事故扣除当月全部奖励工资。

4〉季度考核奖＝标准奖金（3000元）×奖励系数（注：标准奖金按台次、利润、CSI 各1000元分别考核）5〉季度费用在23%内奖励1000元，季度费用超23％以外处罚1000元6 年终奖励年终完成维修台次及利润目标任务的100％，奖励服务经理5000元。

年终完成维修台次及利润目标任务的120％，奖励服务经理10000元。

利润及台次分别考核,若只完成一项只发放奖励金额的一半.备件经理薪资构成:薪资构成=基本工资+岗位（考核)工资+奖励工资+年终奖+其他奖金1〉岗位工资=1000元/月2>考核工资:500（日常管理、库存周转不大于3个月,)：日常管理考核工资由两部分决定:第一部分30％：由服务经理考评、总经理核定.第二部分70％：与库存周转率挂钩，库存周转率超过规定天数，扣发配件部经理本部分考核工资的50％，如果超期库存超过库存量的20%扣发配件部经理本部分考核工资 3〉绩效奖金分两部分：①配件出库金额提成（不含精品出库额及调拔金额）,当月实际结算以财务统计报表②精品毛利提成,按千分之十提取，按达成率发放。

汽车销售团队薪资制度范本

汽车销售团队的薪资制度范本如下：一、基本工资1. 销售顾问：基本工资为4000元/月。

2. 销售经理：基本工资为8000元/月。

3. 销售主管：基本工资为6000元/月。

4. 行政人员：基本工资为4000元/月。

二、绩效奖金1. 销售顾问：绩效奖金根据当月销售业绩来计算，奖金比例为销售额的1%。

2. 销售经理：绩效奖金根据团队当月销售业绩来计算，奖金比例为团队销售额的1%。

3. 销售主管：绩效奖金根据所辖团队当月销售业绩来计算，奖金比例为所辖团队销售额的1%。

4. 行政人员：绩效奖金根据公司整体销售业绩来计算，奖金比例为公司销售额的0.5%。

三、提成奖金1. 销售顾问：提成奖金根据所售车辆的利润来计算，提成比例为所售车辆利润的5%。

2. 销售经理：提成奖金根据团队所售车辆的利润来计算，提成比例为团队所售车辆利润的3%。

3. 销售主管：提成奖金根据所辖团队所售车辆的利润来计算，提成比例为所辖团队所售车辆利润的2%。

4. 行政人员：不享有提成奖金。

四、年终奖金1. 销售顾问：年终奖金为基本工资的2倍。

2. 销售经理：年终奖金为基本工资的3倍。

3. 销售主管：年终奖金为基本工资的2倍。

4. 行政人员：年终奖金为基本工资的1倍。

五、其他福利1. 所有员工均可享受五险一金。

2. 员工享有带薪年假、婚假、产假、陪产假等法定假期。

3. 每月为员工提供一次免费体检。

4. 每年为员工提供一次旅游机会。

5. 员工子女教育补贴。

6. 员工培训和晋升机会。

六、奖惩制度1. 每月销售业绩排名前三的销售顾问，给予表彰和奖励。

2. 每季度销售业绩排名第一的销售团队，给予表彰和奖励。

3. 员工在工作中表现优秀，为公司创造重大效益的，给予表彰和奖励。

4. 员工违反公司规章制度，视情节严重程度给予警告、罚款、降级、解雇等处罚。

5. 员工迟到、早退、请假等按照公司规定扣除相应工资。

本薪资制度自颁布之日起执行，如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。

汽车4S店薪酬方案

上海大众4S店薪酬方案一、目的1.1使公司薪酬体系在本地同行业富有竞争力，激发员工活力；1.2把员工个人业绩和团队业绩有效结合起来，共同分享公司发展带来的收益；1.3促进员工价值观念的凝合，形成留住人才和吸引人才的机制。

二、适用范围本制度适用柳州建润员工。

三、薪酬方案以下方案涉及到的业务数据，指的是含税值。

销售部月度激励政策将根据上海大众2016月度商务政策，月度考核重点，发票任务，以及公司库存车辆结构及集团公司2016年各项KPI任务指标情况，每月修改考核提成方案。

以下涉及到整车提车单位以：元 /辆进行统计。

3.1.1收入构成1、销售顾问月收入=（整车基础提成+月度整车促销激励广KPI+蹇个量考核+代交车+装饰提成+保险提成+ 个贷提成+二手车+上牌费提成+漆面保障计划+集团促销附配件+延保+其它+临时政策考核-个人所得税-社保注明：未转正销售顾问绩效部分只发80%。

但当整车完成率xM 100%则按100%发放3.1.2整车基础固定提成（全年不变）单位：元 /辆说明：1、二网代交车：50元/辆（不计量）。

2、团购，单位集采等大批量销售的另定。

专业技术Word资料下载可编辑1、任务与考核量说明：1、库存大数是以当月月度1号的〈〈库存表》为准。

2、如长库龄车个人完成总量A 3台（库龄大数＞90天），奖励100元/台。

3.1.6进口车零售奖励：300元3.1.7销售单项冠军奖：整车销售奖：开关条件，100%完成整车总任务、长库存任务、指定车型任务，奖励上限：400.（取第一名,当并列时，取长库存量最多，如再并列，取时间最长者）装饰销售奖：100%完成任务。

奖励上限：400 （取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）保险销售奖：100%完成新保。

奖励上限：400 （取第一名，当量相同时，取整车排名最高者）3.1.8增值业务提成部分1、装饰提成，只计销售的，不计随车赠送的（按装饰收入计提）2、商业险保险提成:3、信贷提成方案按办理信贷所收的佣金计算，具体提成见下表:任务下达：个贷渗透率任务指标：40%，计算公式：（佣金-贴息）*提成比例因整车销售超权限，但又必须进行销售时保证完成量时，所超的价格需从服务费进行冲减，则此车信贷提成为¥50,此车所收的服务费不再计入完成数。

汽车4s店薪酬制度

汽车4s店薪酬制度汽车4S店是一种以四位一体为核心的汽车特许经营模式，4s店薪酬制度如何制订?以下是小编为你整理的汽车4s店薪酬制度，希望能帮到你。

第一部分销售序列1薪酬构成：基本工资+整车销售提成+其他提成1.1销售顾问：1.1.1基本工资600元。

1.1.2销售提成理论数据，按照下列表格计算：第1台第2台第3台第4台第5台第6台第7台及以上120元 150元 180元 200元 250元 300元 350元1.1.3销售顾问实际发放的销售提成根据公司月计划完成比例发放，具体数目见下表：任务完成率(X) X<60% 60%≤X<80% 80%≤X<100% 100%≤X<1200% 120%≤X销售提成发放率 70% 80% 90% 100% 120%1.1.4销售顾问在每月的客户接待过程中，客户的资料留有率要达到40%，奖金按原规定发放。

未完成的销售顾问则在每月的奖金中扣除100元的奖金。

1.1.5转介绍客户，中介人获得200元介绍费，销售顾问该车提取50元劳务费，计入车辆累加。

如中介人想要获得高额回报，该车售价必须高于公司当期限价，差价部分作为中介人的回报，并中介人要按20%缴纳差价的税款。

1.1.6如出现客户向公司投诉的情况，已经查实，则取消该车辆的销售业绩。

如发生客户向厂家投诉者，已经查实，除取消该车销售业绩外，另行给予责任人500元处罚，从当月工资中扣除。

1.1.7实习生指没有取得毕业证书的在校学生，在实习期间发给生活费300元，等实习期满3个月后进入试用期。

实习期间销售车辆无销售提成。

1.1.8销售顾问试用期1个月，前3个月工资为500元，试用期无业绩，并经销售经理考核不合格者，自动离职。

1.1.9其他提成包括保险销售提成、精品销售提成、临牌提成。

1.1.9.1精品销售提成：销售部必须结合公司以及厂家要求，在每月初5个工作日内将销售顾问的精品销售目标进行分解并向总经理报备，否则销售顾问按最低标准发放精品销售提成。

汽车4S店薪酬构架及权重分配

汽车4S店薪酬构架及权重分配此方案为酬薪的结构及权重比例。

销售总监：基本工资：（60%）=1800其中:所辖人员销售提成占20%=销售总利润x%,其余40%为固定工资=1200元。

4S店销售部工资方案

4S店销售部工资方案4S店销售部工资方案汽车4S店销售部工资制度1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。

具体如下表：职位及级别见习销售顾问初级中级高级销售内勤精品销售前台接待牌证库管一级二级试用期1500岗位工资金额（元）10001201*400160015001201*500150015001500内训师岗位工资+5002、考核工资：2．1销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。

2．2销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接计提给销售人员：A、新车销售奖励（A）：a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场情况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；b、销售出库量定义（s）：当月所有打合同并且交全款的数量；c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞销情况额外制定每月的内部促销车型及奖励办法；计提标准未完成基本目标提成分级完成基本目标的提成实际完成情况单台奖励（元/台）sD1110/140sD1160/1备注1：4S店备注2：外展场s*110元/台sD时，扣500元s*140元/台s*160元/台s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元s*190元/台s ＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元d、计算公式：新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励B、超额利润提成（B）：销售限价：根椐市场情况，对不同车型制定的的最低销售价格；在没经审批的情况下，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。

超额利润：超额利润=（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）-销售限价超额利润提成：根据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的超额利润部分提成。

提成比例设定：平均单台超额利润(b)提成比例（n）当超额利润考核系数ee=0e=80%e=100%e=130%注：如由于政府采购或团购3台以上的，同时不购买保险，可报销售经理、总经理审批后，不计入投保率考核。

汽车4S店售后维修部门各岗位薪酬方案

汽车4S店售后维修部门各岗位薪酬方案汽车4S店售后维修部门各岗位薪酬方案薪酬计算售后服务部门绩效考核方案底薪可按各城市经济不同而设定一、前台服务： 1、服务主管:薪资构成：底薪＋岗位工资＋个人绩效奖金＋其他奖金×考核分数考核分数：按公司制定的考核标准执行杠杆分为总分80%分,分数的计算：杠杆分按实际分/杠杆分计算以下各部门照此执行个人绩效奖金：单月总业绩×％×目标达成率目标达成率＝实际业绩/业绩目标低于60%不予计算其他奖金：满意度奖金＋续保达标奖金备注：客户满意度与客户关系部内部回访完全满意度为准2、服务顾问：薪资构成：底薪＋岗位工资＋个人业绩奖金＋续保奖金＋满意度奖金＋精品奖金×考核分数绩效奖金：个人业绩×％×业绩目标达成率业绩目标达成率＝实际业绩 / 个人业绩目标；低于60%不予计算备注：客户满意度与客户关系部内部回访完全满意度为准续保考核奖续保提成：续保任务由上月5日之前下达.续保每台奖100元只买交强险算入续保目标台次但不计单台奖金精品销售提成：备注：服务顾问因个人工作失误导致公司损失的,由当事顾问承担100％的成本费用.二、保险理赔专员：兼福田站长绩效奖金：保险理赔单月回款总额×1％×回款率＋保险多估材料×15％以保险结算为准回款率＝当月保险回款单数 / 当月保险挂帐总单数×；按实际完成率计算,低于60%不予计算；理赔超期处罚：结算后超过30天未回款的, 每单每月扣100元. 若因为其他责任人原因导致超期的,由保险理赔专员说明原因, 经服务经理核实后,拿出解决方案.备注：因个人工作失误导致公司损失的,由当事人承担30% - 100％的成本费用.三、车间主任兼技术专家：薪资构成：底薪＋岗位工资＋绩效奖金×考核分数＋车间考评奖金1000×实际合格率低于60%不予计算绩效奖金：单月总业绩×％×业绩目标达成率；业绩目标达成率＝实际业绩/ 业绩目标；低于60%不予计算返修率低于3%奖励300元,3%以上扣300元.四、质检员；绩效奖金：单月总业绩×％×业绩目标达成率；业绩目标达成率＝实际业绩/ 业绩目标；低于60%不予计算返修率考核奖金：备注：返修率与客户部内部回访杠杆式项目为准.每月当返修率超过10%时,检验发现内部质量返修目标不低于40个.每月当返修率6%—10%时,检验发现内部质量返修目标不低于30个.每月当返修率3%—5%时,检验发现内部质量返修目标不低于25个.若未完成目标扣200元.五、三包索赔员：兼服务顾问薪资构成：底薪＋绩效奖金＋个人业绩奖金＋续保奖金＋满意度奖金＋精品奖金×考核分数绩效奖金：当月索赔总额×％×业绩目标达成率＋额外索赔总额10%个人业绩奖金、续保奖金、满意度奖金、精品奖金与服务顾问同样考核. 新车准备每台5元,台数以销售部报厂家数据为准；新车PDI未检查好,交车后出现故障,导致客户抱怨,每台扣50元.备注：索赔业务因个人工作失误导致公司损失的,由当事人承担100％的成本费用.六、备件部：1、备件经理：2、备件计划员：3、备件管理员：4、备件保管员：备注：根据人员的工作表现,由备件经理和服务经理、总经理协商调整当月提成基数.七、车间机电班组：薪资构成：底薪＋岗位工资＋绩效奖金×考核分数备注：新车PDI未检查好,交车后出现故障,导致客户抱怨,每台扣50元.绩效奖金：该组工时单月销售总额×15％单月新增工时总额×10％配件回收再利用成本×17％救援补贴按公司规定绩效奖金分配比例：由车间主任、该机电组长协商当月确定.备注：辅料回收=辅料回收入库单价/2,零件部按可利用材料成本价×作为入库价. 八、钣金部门薪资构成：底薪＋岗位工资＋绩效奖金×考核分数底薪：绩效奖金：单月工时销售总额×41％旧件回收利用成本×10％救援补贴；九、喷漆部门喷漆组长：薪资构成：底薪＋绩效奖金×考核分数底薪：绩效奖金：绩效奖金=完成总产值×25%×个人绩效考核分数备注：漆及辅料占总产值的23—28%按25%提成,占20—22%按26%提成,占17—19%按27% 提成.质量控制喷漆投诉每单扣100元,组长100元,组员50元.绩效奖金分配比例：由服务经理、车间主任、该钣金组长协商当月确定.备注：工时销售额＝实际工时－当月所消耗辅料；施救补贴：市区外施救未发生工时费的50公里---100公里维修班组补贴50元,100公里----200公里维修班组补贴100元,200公里----350公里维修班组补贴150元.350公里以上补贴200元.误餐每人每天补贴15元.夜间加班补贴每人补贴10元.。