《银行营销培训》PPT课件

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5、宣传咨询法
6、合作法
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引入说明的窍门 _________
是用简短的介绍引发客户的关注
如：我们行现在代理一个 新的理财工具，利息高、 无风险，还免税。
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促成的方法
❖激将法 ❖二择一法 ❖行动法 ❖一句话：早保早受益，还有10天犹
豫期。
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银行保险业务保费空间
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利益分析
保证利益：
10000元+486﹒6元 累计红利:
1556﹒79元
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什么人可以买？
凡投保时被保险人出生满30天以上、 60周岁以下且期满时被保险人年龄 不超过70周岁的人都可以保。
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1、有闲钱，但没有好的投资渠道。
2、买国债没买到。
3、存单到期，钱要取走。
4、客户群以40岁---60岁之间者居多
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能力的提升
❖ 适应社会发展的能力 ❖ 自身生存的能力
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我不改变行不行？
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市场经济下的一条真理：
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业务介绍
国寿鸿泰两全保险
（分红型）
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每年分配一次红利
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免税功能：免交交易税、 遗产税、所得税（利息税）；
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例：张先生30岁投保 5年期鸿泰两全保险， 一次性交保费10000 元， 假设5年中公司投资 回报率较低为6%时
我国银行保险的市场潜力及发展前景
据估计，2000年全国银行保险的保费收入 不到20亿元,仅占全部寿险保费收入（997亿 元）的不到2%。如果达到15%，则银行保险保 费收入应为150亿元。
国外保险约占发达国家银行储蓄总额的 15%左右,占发展中国家的储蓄7%, 我国央行 多次下调利率后，城乡居民储蓄不断稳定增 长，目前国内的储蓄存款非常巨大，总规模 达8万亿元,如果仅将储蓄存款余额的１％转 化为保险费,可收保险费800亿元。
银行营销培训
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银行现状
❖ 传统业务利润空间萎缩
❖ 新业务急需推广
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外在因素
❖ 市场竞争的需要 ❖ 企业经营模式的转变 ❖ 客户的需求
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世界银行业现状
❖ 全球金融一体化已形成 ❖ 化分业经营为混业经营 ❖ 传统业务与中间业务并重，中间业务成
为利润的主要来源。
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结论
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现状
❖国家重视（2002年全国金融会议） ❖各行领导重视 ❖发展不均衡 ❖营销基础薄弱
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wenku.baidu.com
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《谁动了我的奶酪》
❖匆匆 ❖嗅嗅 ❖哼哼 ❖唧唧
代表行动 代表发现 代表懒惰 代表意见
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如何来做？
❖改变观念（与时俱进） ❖改变习惯 ❖加强学习
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成功四大要素
❖K（知识） ❖A（态度） ❖S（技巧） ❖H（习惯）
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经济利益
❖ 直接利益 ❖ 间接利益