市场营销渠道有哪些
渠道营销包括哪些方面
营销渠道是产品从生产者到消费者之间所需要经过的渠道。
营销渠道的确定将影响着企业其它的营销策略。
那么，渠道营销包括哪些方面?商业区、商场、超市、汽车4S店，证券公司、营业部，社区、物业、俱乐部，银行、保险、基金，办公区、集团公司、地产中介，移动、电信、联通，网站、论坛、博客，媒体、电视、杂志，等等这些都属于渠道。
这些渠道的共性是潜在客户集中。
下面来看看渠道营销及渠道营销策略。
渠道营销1.当地市场容量----当地消费水平2.当地市场客户群体分布，主流市场分布3.当地品牌的销售情况，销售方势4.当地客户或强渠道的公司名、决策人、操作的品牌、公司销售性质、公司管理模势、财务运营状况5.市场品牌价格分位情况，其他品牌的优势及劣势6.市场对自身品牌的利润述求点7.当地同等性质品牌的渠道管理、渠道操作方势8.各种渠道管理、渠道操作的优缺点渠道营销的策略1.直接渠道或间接渠道的营销策略2.长渠道或短渠道的营销策略3.宽渠道或窄渠道的营销策略4.单一销售渠道和多销售渠道策略5.传统销售渠道和垂直销售渠道策略想要找营销推广外包公司，上汇桔网查看当地最优质的最专业的营销推广外包公司，给您的企业一站式网络推广外包营销服务!出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
营销渠道结构有哪些-营销渠道结构与功能
营销渠道结构有哪些?营销渠道结构与功能营销渠道是指企业通过各种方式将产品或服务传递给消费者的过程，是企业与消费者之间的桥梁。
营销渠道结构是指企业在市场上建立的各种渠道，以便将产品或服务传递给消费者。
营销渠道结构的设计和管理对企业的市场营销活动至关重要，由于它直接影响到企业的销售和利润。
营销渠道结构的种类营销渠道结构的种类有许多，主要包括：1、直销渠道直销渠道是指企业直接向消费者销售产品或服务的渠道。
这种渠道可以通过门店、网店、电话销售、直销员等方式实现。
直销渠道的优点是可以直接与消费者建立联系，了解消费者需求，提高销售效率。
但是，直销渠道的成本较高，需要投入大量的人力、物力和财力。
2、零售渠道零售渠道是指企业通过零售商向消费者销售产品或服务的渠道。
这种渠道可以通过超市、便利店、专卖店等方式实现。
零售渠道的优点是可以通过零售商的网络掩盖更广泛的消费者，降低销售成本。
但是，零售商的利润也会影响企业的利润。
3、批发渠道批发渠道是指企业通过批发商向零售商销售产品或服务的渠道。
这种渠道可以通过批发市场、批发商等方式实现。
批发渠道的优点是可以通过批发商的网络掩盖更广泛的零售商，降低销售成本。
但是，批发商的利润也会影响企业的利润。
4、经销商渠道经销商渠道是指企业通过经销商向消费者销售产品或服务的渠道。
这种渠道可以通过代理商、经销商等方式实现。
经销商渠道的优点是可以通过经销商的专业学问和阅历，提高销售效率。
但是，经销商的利润也会影响企业的利润。
营销渠道结构的功能营销渠道结构的功能主要包括：1、传递信息营销渠道结构可以传递企业的产品或服务信息给消费者，包括产品的特点、价格、品牌等信息。
这有助于消费者了解产品或服务，做出购买决策。
2、促销销售营销渠道结构可以通过各种促销手段，如打折、赠品、促销活动等，促进销售。
这有助于提高企业的销售额和市场份额。
3、降低成本营销渠道结构可以通过选择合适的渠道，降低销售成本。
例如，通过选择合适的批发商或经销商，可以降低销售成本，提高利润。
营销策略渠道分类包括哪些
营销策略渠道分类包括哪些营销策略渠道是指企业在推广和销售产品或服务时所接受的不同方式、渠道和方法。
在如今竞争激烈的市场环境中，企业需要选择适合自身的营销策略渠道，以扩大市场份额和提高销售业绩。
下面将介绍几种常见的营销策略渠道分类。
1. 传统媒体渠道传统媒体渠道是指通过传统的广播、电视、报纸、杂志等传媒来传播和推广产品或服务。
这些媒体遮盖广泛，影响力较大，可以援助企业较好地传递信息和打造品牌形象。
2. 线下渠道线下渠道主要通过实体店铺、商场、超市等销售场所进行产品或服务的推广和销售。
此外，还包括传统的直销、展会、道具橱窗、促销活动等方式。
线下渠道受众广泛，消费者可以实际接触和感受产品或服务，有助于建立和维护消费者干系，提升销量。
3. 网络渠道随着互联网的快速进步，网络渠道已成为企业不行或缺的一种营销手段。
通过网站、电子商务平台、手机应用等媒介进行产品或服务的推销和销售，可以直接触达互联网用户。
网络渠道的优势在于遮盖面广、传播快捷、成本较低，可以实现精准定位和个性化推举。
4. 社交媒体渠道随着社交媒体的兴起，如今大部分人都活跃在社交平台上。
企业可以利用微博、微信、抖音等社交媒体平台与目标消费者进行即时互动，得到用户反馈和口碑传播。
通过运用社交媒体渠道，企业能够提高品牌曝光度和著名度，扩大用户群体。
5. 合作伙伴渠道合作伙伴渠道是指与其他企业或组织进行合作，通过互相推举、资源互补来扩大销售网络和市场份额。
例如，与供应商、经销商、零售商等合作，共同开展促销活动，以增加产品或服务的销售。
合作伙伴渠道可以利用各方的资源优势，实现互利共赢。
在选择营销策略渠道时，企业应依据产品特点、目标市场和消费者群体来制定相应的方案。
不同渠道的组合也可能带来更好的效果。
此外，企业还应思量渠道的成本、投资回报和风险等因素，全面评估和把握市场机遇。
因此，灵活运用多种营销策略渠道，依据市场需求不息调整和改进，才能在激烈的竞争中取得优势，实现持续增长。
营销渠道模式有哪些？营销渠道的四种模式
营销渠道模式有哪些？营销渠道的四种模式在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要通过有效的营销渠道模式来推广和销售产品或服务。
营销渠道模式是指企业为了将产品或服务传递给最终消费者而实行的一系列渠道和方式。
本文将介绍营销渠道模式的四种常见类型，并探讨每种模式的特点和适用场景。
直销模式直销模式是指企业直接面对最终消费者进行销售的方式。
在这种模式下，企业通过自己的销售团队或代理商直接与消费者接触，推销和销售产品或服务。
直销模式的特点是销售过程直接、快速，能够实时猎取消费者的反馈和需求。
这种模式适用于产品或服务具有较高的简单性和共性化需求的状况，例如高端浪费品、定制化产品等。
零售模式零售模式是指企业通过零售商作为中间环节，将产品或服务传递给最终消费者。
在这种模式下，企业将产品批发给零售商，由零售商负责销售和分销。
零售模式的特点是能够掩盖广泛的市场，供应便利的购物环境和多样化的产品选择。
这种模式适用于消费品、日用品等大众化产品，例如超市、百货商店等。
代理模式代理模式是指企业通过代理商来销售产品或服务。
在这种模式下，企业与代理商签订合作协议，代理商负责销售和推广企业的产品或服务，并获得相应的佣金或提成。
代理模式的特点是能够利用代理商的销售网络和资源，快速拓展市场份额。
这种模式适用于产品或服务需要大规模销售和掩盖多个地区的状况，例如家电、汽车等。
分销模式分销模式是指企业通过分销商将产品或服务传递给最终消费者。
在这种模式下，企业将产品批发给分销商，由分销商负责销售和分销。
分销模式的特点是能够利用分销商的渠道和资源，快速掩盖市场。
这种模式适用于产品或服务需要大规模销售和掩盖多个地区的状况，例如快消品、IT产品等。
营销渠道模式是企业推广和销售产品或服务的重要方式，不同的模式适用于不同的产品或服务和市场需求。
直销模式适用于高简单性和共性化需求的产品，零售模式适用于大众化产品，代理模式和分销模式适用于需要大规模销售和掩盖多个地区的产品。
营销渠道策略有哪些内容
营销渠道策略有哪些内容营销渠道策略是指企业在推广产品或服务时选择和利用的各种渠道和方法。
它是企业营销计划的核心部分，帮助企业实现品牌宣传、推广销售、增加市场份额等目标。
1. 零售渠道：零售渠道是指将产品直接销售给最终消费者的渠道，如实体店铺、超市、百货商场等。
企业可以选择与零售商合作，将产品摆放在合适的位置，采取促销活动吸引顾客来购买。
2. 电子商务渠道：随着互联网的发展，电子商务成为重要的营销渠道。
企业可以通过创建自己的网店，或者在第三方电商平台上销售产品。
电子商务渠道能够更好地满足消费者的便利需求，提供全天候购物服务。
3. 批发渠道：批发渠道是指将产品大批量销售给其他零售商或经销商的渠道。
通过与批发商合作，企业可以将产品迅速扩散到更广阔的市场，并获得更多的销售机会。
4. 经销商渠道：经销商渠道是指企业将产品交给经销商代理和销售的渠道。
经销商可以通过自己的销售网络和销售团队，将产品推广给更多的潜在客户，并提供售后服务，增加客户满意度。
5. 广告渠道：广告渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
通过广告渠道，企业可以向广大群众传递产品信息，提高品牌知名度，吸引潜在客户。
6. 社交媒体渠道：社交媒体成为现代人日常生活的一部分，企业可以通过社交媒体平台如微博、微信、Facebook等，与消费者进行互动和沟通，传播品牌形象，提高产品的曝光度。
7. 联盟营销渠道：联盟营销渠道是指多个企业联合起来进行营销合作的渠道。
通过与其他企业合作，共同开发市场，共享资源，提高产品销售量和市场份额。
在制定营销渠道策略时，企业需要考虑目标市场、产品特点、消费者需求等因素，并结合自身的资源和能力，选择适合的渠道组合，以实现最佳的市场营销效果。
市场营销渠道有哪些
市场营销渠道有哪些市场营销渠道指的是指企业通过渠道到达消费者，实现宣传和销售，它也是企业形象宣传和销售推动业务发展的重要手段。
具体来说，市场营销渠道归结为产品发布渠道、支持渠道和信息渠道三类：一、产品发布渠道1. 经销商：经销商主要是负责产品的分销、促销、服务等，是企业向消费者发布产品的重要渠道。
2. 网络营销：此渠道利用新媒体工具，利用互联网、移动互联网、电视、微博、微信等，可以实现营销力度大、投入少实现高性价比的新兴渠道,具有广泛的影响力和可持续的推动力。
3. 直接销售：企业直接通过电话、邮件或通过面对面的方式，将产品和服务知性传达给消费者，而利用的是客户信息的直接营销渠道。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体，可以有效改变消费者的行为，进而影响消费者对企业、产品或服务的意见。
5. 促销活动：促销活动实现快速信息传递，形成体面的形象空间，建立良好的品牌档案，迎合消费者口味，提升销售力度，促进话语权的建立。
二、支持渠道1. 代理渠道：企业还可以通过代理渠道，指派代理商来负责产品的销售与服务，传递企业的品牌理念，辐射消费者群体，扩大企业的市场。
2. 公关渠道：企业要想实现渠道的成功，公关渠道也是不可或缺的一环。
把公关渠道引进营销链是一种根据客户信息及行业研究分析的有力工具。
3. 渠道广告：渠道广告是指零售商或经销商宣传其店面、新到货商品、新服务种类、品牌关联等，从而吸引消费者到店购买，形成宣传&销售一体化的营销模式。
三、信息渠道1. 批发渠道：批发渠道是指企业通过批发商来分销货物或服务的渠道，对于高价值的产品或服务，一般会采取这种渠道。
2. 研究及咨询：企业要做好市场营销工作，除了运用现有信息和工具，也要利用市场调查和咨询贴近消费者研究及咨询都是企业定位市场信息渠道的重要工具。
3. 活动策划：企业通过举办大型活动或开展系列活动，宣传企业形象、引流宣传，还可以同时销售产品，使企业从宣传、销售双向受益。
销售渠道拓展的有效方法有哪些
销售渠道拓展的有效方法有哪些在当今竞争激烈的市场环境中，销售渠道的拓展对于企业的发展至关重要。
拥有多样化和高效的销售渠道，能够帮助企业更好地接触潜在客户，提高产品或服务的知名度，增加销售额和市场份额。
那么，究竟有哪些有效的销售渠道拓展方法呢？一、线上销售渠道1、电子商务平台建立自己的电商店铺或者入驻知名的电商平台，如淘宝、京东、拼多多等。
通过优化产品页面、提供优质的客户服务以及有效的营销策略，吸引更多的消费者。
同时，利用电商平台的数据分析工具，了解消费者需求和行为，以便更好地调整销售策略。
2、社交媒体营销社交媒体已经成为人们生活中不可或缺的一部分。
企业可以通过微信、微博、抖音、小红书等社交媒体平台，进行产品推广和品牌宣传。
发布有吸引力的内容，如图片、视频、文案等，吸引用户关注，并与用户进行互动，建立良好的品牌形象和口碑。
此外，还可以通过社交媒体广告投放，精准定位目标客户，提高营销效果。
3、搜索引擎优化（SEO）通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎（如百度、谷歌）中的排名，增加网站的流量。
选择与产品或服务相关的热门关键词，并在网站的标题、描述、正文等位置合理布局，使搜索引擎更容易抓取和索引网站内容。
同时，定期更新网站内容，保持网站的活跃度和新鲜度。
4、搜索引擎营销（SEM）与 SEO 不同，SEM 是通过付费广告的方式在搜索引擎中获得更高的曝光度。
常见的形式有百度推广、谷歌 AdWords 等。
企业可以根据自己的预算和目标，设置关键词出价和广告投放策略，当用户搜索相关关键词时，广告就会展示在搜索结果页面的前列，吸引用户点击进入网站。
5、内容营销创建有价值的内容，如博客文章、行业报告、白皮书等，吸引潜在客户。
通过提供有用的信息和解决方案，建立企业在行业内的权威形象，提高客户对企业的信任度和忠诚度。
同时，在内容中巧妙地融入产品或服务的推广信息，引导客户进行购买。
二、线下销售渠道1、实体店铺开设实体店铺是一种传统但仍然有效的销售渠道。
营销都有哪些渠道
-新品试用与反馈收集：组织专业试用团队，收集并分析试用反馈，为产品优化提供参考。
二、针对节假日促销的营销渠道
1.节假日促销活动：在节假日促销活动中，应增加以下条款：
-促销活动策划与实施；
-节假日主题设计与营销策略；
-优惠券、礼品卡等促销工具的应用；
4.展会
企业参加各类展会，展示产品或服务，与潜在客户建立联系。展会营销具有针对性、高效性，可以迅速提升企业知名度和影响力。
5.媒体广告
媒体广告包括电视、报纸、杂志、户外广告等形式。通过广告投放，企业可以扩大品牌知名度，提升产品销量。
三、线上营销渠道
1.搜索引擎优化（SEO）
企业通过优化网站内容和结构，提高在搜索引擎中的排名，吸引潜在客户访问网站，提高转化率。
-促销效果评估与数据分析。
2.专项条款说明：
-促销活动策划与实施：明确活动目标、时间、地点、优惠政策等；
-节假日主题设计与营销策略：根据节假日特点，设计富有创意的主题，吸引消费者关注；
-优惠券、礼品卡等促销工具的应用：合理设置优惠力度，提高消费者购买意愿；
-促销效果评估与数据分析：收集促销期间的销售数据，分析活动效果，为后续营销提供依据。
5.电子邮件营销
企业通过发送电子邮件，向潜在客户或现有客户传播品牌信息、促销活动等，提高客户粘性和回购率。
6.网络广告
网络广告包括横幅广告、视频广告、信息流广告等形式。企业可以根据目标人群进行精准投放，提高广告效果。
四、综合营销渠道
1.联合营销
企业与其他品牌或企业合作，共同开展营销活动，实现资源共享，提高品牌知名度和市场占有率。
2.分销
营销有哪些
2.营销效果评估
-注意事项：营销效果评估应采用多元化指标，避免单一指标导致的误判。
-解决办法：结合定量和定性分析，建立全面的评估体系，包括短期和长期效果的评估。
3.法律法规遵守
-注意事项：营销活动应遵守相关法律法规，避免违规操作带来的风险。
-增加条款：企业应制定新产品上市的营销计划，包括市场预热、产品发布和口碑营销。
-详细说明：新产品发布是树立品牌形象、吸引潜在客户的关键时期，营销策略应涵盖前期的悬念营销、中期的产品特性展示和后期的用户反馈收集。
相关问题及注意事销策略时，应合理分配预算，避免过度投入某一渠道。
4.客户满意度：调查客户对产品或服务的满意程度，了解企业优势和不足。
五、总结
营销方式的多样性为企业提供了丰富的选择，但同时也对企业提出了更高的要求。企业应结合自身实际情况，选择合适的营销策略，以实现市场拓展和品牌提升的目标。在实际操作过程中，不断优化和调整营销策略，提高营销效果，为企业持续发展奠定基础。
3.线下营销
（1）地推：在目标市场区域内进行实地推广，如派发传单、举办活动等。
（2）合作营销：与其他企业或品牌合作，共同举办活动，互相推广。
（3）口碑营销：通过提供优质产品和服务，让消费者自发传播，形成良好口碑。
三、营销策略组合
1.市场细分：根据消费者需求和消费习惯，将市场划分为不同细分市场。
2.目标市场选择：根据企业资源和市场潜力，选择最具潜力的目标市场。
特殊应用场合及增加的条款：
1.针对B2B市场的营销策略
-增加条款：企业应针对B2B市场的特点，提供定制化的解决方案和无微不至的客户服务。
-详细说明：在B2B市场中，决策周期长，购买行为更为理性，因此，营销策略应包括长期的合作关系建立和专业的解决方案展示。
营销渠道有哪几种？营销渠道单一的原因和市场常用营销渠道
营销渠道有哪几种？营销渠道单一的原因和市场常用营销渠道营销渠道，是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时，取得这种货物或劳务全部权或关心转移其全部权的全部企业或个人。
企业营销渠道单一的缘由是什么?市场中常见的营销渠道有哪些?营销渠道单一的缘由1、产品的功能、属性、设计雷同，停留在简洁的复制和仿照上，缺乏原创性的东西。
2、价格成为大多数企业打击竞争对手，猎取市场份额的唯一武器，虽然企业销量可以增长，但利润率和利润额度并没有同步增长。
3、决胜终端成为企业普遍的共识，然而，来自渠道终端的要价却越来越高，企业面对着昂扬的渠道营销成本。
4、为刺激、吸引消费者购买而实行的促销行为，更多地表现为“人海”战术、相互仿照、恶性竞争，而消费者却处于“营销麻木”的状态，企业的投入、产出比越来越低。
5、企业应对市场竞争、环境变化、突发大事的力量极其脆弱，不能抵挡市场竞争中的“大风大浪”和各种风险。
营销渠道有哪些1、直接销售渠道直接销售渠道是指生产商直接将产品销售给最终消费者的销售模式。
这种模式的优点是可以削减中间环节，直接面对消费者，可以更好地了解消费者的需求和反馈，并且可以掌握产品的品质和价格。
但是直接销售渠道的缺点也显而易见，比如需要消耗更多的时间和资源来开拓市场，需要建立特地的销售团队和物流网络等。
2、间接销售渠道正如在《经理人参阅：市场营销》中所示的那样，间接销售渠道是指通过批发商、经销商、零售商等中间环节来销售产品的销售模式。
这种模式的优点是可以将销售压力转移到中间环节，降低直接销售的成本和风险，并且可以利用中间商的渠道和资源来开拓市场。
但是间接销售渠道的缺点也很明显，比如简单消失信息不对称、价格波动、产品品质掌握难度等问题。
3、多渠道销售多渠道销售是一种通过多种不同的渠道来销售产品或服务的方式。
这些渠道可以是线上或线下的，照实体店、电子商务平台、社交媒体、电话销售等。
多渠道销售的优势在于掩盖范围广，可以更好地满意不同消费者的购买习惯和需求。
营销渠道有哪些分类-简析营销渠道分为三种模式
营销渠道有哪些分类?简析营销渠道分为三种模式营销渠道是指企业通过各种渠道向消费者推销产品或服务的过程。
营销渠道的选择和管理对企业的销售业绩和市场份额有着至关重要的影响。
因此，对于营销渠道的分类和分析是企业制定营销策略的重要前提。
营销渠道的分类可以从多个角度进行，例如从渠道的性质、渠道的组成、渠道的掩盖范围等方面进行分类。
本文将从营销渠道的组成和性质两个方面，简析营销渠道分为三种模式。
直销模式直销模式是指企业直接向消费者销售产品或服务的模式。
这种模式的特点是销售渠道简洁，企业可以直接把握销售过程和销售数据，从而更好地把握市场需求和消费者反馈。
直销模式的优点是销售成本低，销售效率高，可以更好地掌握产品质量和售后服务。
但是，直销模式也存在一些缺点，例如需要大量的销售人员和销售网络，需要投入大量的资金和时间，同时也简单受到市场波动和竞争的影响。
渠道销售模式渠道销售模式是指企业通过各种渠道向消费者销售产品或服务的模式。
这种模式的特点是销售渠道多样化，可以通过多种渠道掩盖不同的市场和消费群体。
渠道销售模式的优点是可以更好地满意不同消费者的需求，可以更好地利用各种渠道的优势，例如通过代理商、经销商等渠道可以更好地把握市场信息和消费者反馈。
但是，渠道销售模式也存在一些缺点，例如需要管理多个渠道，需要投入大量的资金和时间，同时也简单受到渠道合作伙伴的影响。
混合销售模式混合销售模式是指企业同时采纳直销和渠道销售两种模式的模式。
这种模式的特点是销售渠道多样化，可以更好地满意不同消费者的需求，同时也可以更好地掌握销售成本和销售效率。
混合销售模式的优点是可以更好地利用直销和渠道销售两种模式的优势，可以更好地掌握销售成本和销售效率。
但是，混合销售模式也存在一些缺点，例如需要管理多个渠道和销售网络，需要投入大量的资金和时间，同时也简单受到市场波动和竞争的影响。
综上所述，营销渠道分为三种模式，分别是直销模式、渠道销售模式和混合销售模式。
市场营销一般有哪些渠道
市场营销一般有哪些渠道企业要开展营销活动一般都要有自己既定的一些营销渠道，因为只要有了一定的渠道，我们的营销才会有一定的方向，才会有营销的道路可走，或者会有一部分员工负责去开拓新的渠道进行营销，那么市场营销一般的渠道都包括哪些呢？1、垂直渠道传统的渠道系统是渠道成员彼此独立存在，各自追求自身利益的最大化，即使可能因此而损害整个渠道的整体利益。
垂直渠道系统是在传统渠道的基础上发展起来的，渠道的各个成员以所有权、特许权或其他力量联合起来，从而实现节约成本、提高效益的目的。
以所有权来联系的渠道系统称为所有权式垂直渠道系统，这种渠道系统的渠道成员之间的联系最紧密。
以契约来联系的渠道系统称为契约式垂直渠道系统，在这一系统中，不同层次的企业以契约为基础，整合其计划，以达到个别经营时所不能及的效果。
通过某一渠道成员的规模和力量所产生的影响力，来协调产销的各个阶段，称为管理式垂直渠道系统，名牌产品的制造商或有声望的零售商较容易以自己为中心形成管理系统。
2、水平渠道水平渠道是指同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将资本、生产能力或营销资源进行密切合作，从而可以实现自家经营时所达不到的销售成绩。
3、多元渠道生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，就形成了多元渠道系统。
多元渠道从每一种渠道都的得到销售收入，但由于不同的渠道面对的是同一市场，因而会发生渠道间的利益冲突问题。
4、网络营销渠道网络营销渠道是通过国际互联网展开营销的一种渠道形式，这种形式是目前最便利的一种购物方式，并且还可以为顾客带来产品的信息。
顾客可以在任何时候从网上订购商品。
网络营销以及了解市场的规模产生了积极意义。
网络营销是现代营销最火热的一种营销渠道，成本费用低，并且顾客网购也方便，不用出门就可以送货到家，对于目前生活在快节奏的都市的消费群体来说这是一种最方便的购物方式。
并且随着互联网的普及，越来越多的网民开始喜欢网上购物，并且网购群体的年龄已经不再限于年轻人，老年人也慢慢的开始使用网络，融入社会。
营销渠道有哪些
营销渠道有哪些营销渠道是企业推广产品或服务的方式和渠道，它是企业与目标群体之间的桥梁，通过有效的渠道可以将产品推广给潜在顾客，并最终实现销售和盈利。
随着科技的发展和互联网的普及，营销渠道的形式也在不断发生变化，下面将介绍一些常见的营销渠道。
1. 广告渠道：广告是一种常见的促销手段，通过媒体传播产品或服务的信息来吸引潜在顾客的注意力。
广告渠道包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等。
这些渠道可以根据产品或服务的特点和目标顾客群体的特征进行选择，并通过制定广告计划，确定广告的时间、地点和内容，从而实现有效的广告宣传。
2. 电子商务渠道：随着互联网的普及，电子商务渠道成为了企业推广产品和服务的重要方式。
电子商务渠道包括企业自己的网站、电子商务平台（如淘宝、京东等）、社交媒体平台（如微信、微博等）等。
通过这些渠道，企业可以开展在线购物、在线支付、在线客服等活动，提供方便快捷的购物体验，吸引消费者并实现销售。
3. 社交媒体渠道：社交媒体渠道是近年来迅速发展起来的一种营销渠道。
企业可以通过在社交媒体平台开设官方账号，发布产品信息、优惠活动等内容，与潜在顾客进行互动。
常见的社交媒体渠道包括微信、微博、QQ空间、Instagram、Facebook等。
通过这些渠道，企业可以建立更加直接的沟通联系，根据顾客的反馈和需求进行调整和改进。
4. 直销渠道：直销渠道是企业直接与消费者进行销售和交流的渠道。
直销可以通过销售代表、电视购物、网络销售等方式进行。
直销渠道可以快速传达产品的信息，提供个性化的推荐和服务，并建立长期的客户关系。
5. 合作伙伴渠道：合作伙伴渠道是企业通过与其他企业合作，共享资源和渠道来推广产品和服务的方式。
合作伙伴可以包括供应商、经销商、代理商等。
通过与合作伙伴合作，企业可以借助对方的渠道和客户资源，提高产品的市场覆盖率和销售量。
6. 传统渠道：传统渠道包括零售店、超市、批发市场、展览会等。
尽管电子商务和互联网的发展已经改变了人们购物的方式，但传统渠道在一些特定的行业和地区仍然具有重要作用。
市场营销有哪些营销手段
注意事项：分析活动失败原因，总结经验教训。
解决办法：提前进行市场调研，了解消费者需求，调整活动策略。
3.问题：人员安排不合理，导致活动现场混乱。
注意事项：合理配置人员，加强活动现场管理。
解决办法：制定详细的人员分工表，进行现场培训和演练。
4.问题：促销政策不明确，导致消费者投诉。
b.针对新品的独家优惠政策。
c.邀请媒体、意见领袖及潜在客户的具体计划。
d.发布会现场的氛围营造及互动环节设计。
详细说明：在新品发布会上，需要明确发布会相关细节，以便提前做好准备。同时，通过独家优惠政策、邀请相关人士参与，提升新品知名度和市场接受度。
2.特殊பைடு நூலகம்合：节假日促销活动
-条款增加：
a.节假日促销活动的主题、时间、范围和目标。
市场营销有哪些营销手段
一、产品策略
1.新产品开发：针对市场需求，研发具有创新性和竞争力的新产品，以满足消费者多样化需求。
2.产品定位：明确产品在市场中的定位，突出产品特点，形成独特优势。
3.产品组合：根据市场需求和竞争态势，调整产品组合，优化产品结构。
二、价格策略
1.市场渗透定价：在产品上市初期，采用较低的价格策略，迅速占领市场份额。
b.合作电商平台的选择及合作模式。
c.促销期间的物流配送及售后服务保障。
详细说明：电商平台的大型促销活动需关注合作模式、优惠政策等方面的条款，确保活动效果。同时，加强物流配送和售后服务，提升消费者购物体验。
4.特殊场合：线下体验店活动
-条款增加：
a.线下体验店活动的主题、时间和地点。
b.体验店内产品展示、互动环节和促销政策。
注意事项：制定清晰、易懂的促销政策，并在活动前进行广泛宣传。
营销渠道和方式有哪些
-条款增加：
a.促销活动规则：详细规定促销活动的开始和结束时间、优惠幅度、商品范围、库存管理等。
b.物流保障：针对活动期间可能增加的订单量，制定临时物流配送方案，确保及时送达。
c.客户服务：增设临时客服团队，应对活动期间可能增加的咨询和售后问题。
3.特殊场合：国际市场拓展
-解决办法：制定严格的数据安全政策，对员工进行培训，并使用加密技术保护客户信息。
4.市场反应预测：新型营销方式可能存在市场接受度不确定的风险。
-解决办法：进行小规模试点测试，根据市场反馈调整策略，逐步扩大营销规模。
5.售后服务压力：促销活动可能导致售后服务压力增大。
-解决办法：提前扩充售后服务团队，提高服务效率，并通过培训提升服务人员专业素养。
-条增加：
a.国际物流：规定国际运输的流程、费用承担、清关手续等。
b.文化适应性：针对不同国家和地区的文化差异，调整营销策略，包括广告内容、促销方式等。
c.法律合规性：确保营销活动符合当地法律法规，避免侵权或违规操作。
实际问题及注意事项：
1.法律法规遵守：在进行营销活动时，需确保所有内容符合国家相关法律法规，避免触犯广告法、反不正当竞争法等。
2.线上渠道
（1）电商平台：如淘宝、京东、亚马逊等，通过开设官方旗舰店或授权店铺进行销售。
（2）官方网站：企业建立官方网站，展示产品信息，提供在线购买服务。
（3）社交媒体：利用微信、微博等社交媒体平台，发布产品信息，吸引粉丝关注，实现口碑传播。
二、营销方式
1.传统营销
（1）广告：通过报纸、杂志、电视、广播等媒体投放广告，提高品牌知名度。
-解决办法：在策划阶段，咨询专业法律顾问，对营销方案进行审查。
寻找适合玩具批发的营销渠道
寻找适合玩具批发的营销渠道在玩具批发这个竞争激烈的市场中，找到适合的营销渠道至关重要。
合适的营销渠道不仅能够帮助我们将产品推向更广泛的客户群体，还能提高销售效率和利润空间。
接下来，让我们一起探讨一下都有哪些可行的营销渠道。
一、传统批发市场传统的批发市场是玩具批发的常见渠道之一。
这些市场通常汇聚了众多的批发商和零售商，形成了一个庞大的商业网络。
在这些市场中，商家可以租赁摊位或店铺，展示和销售自己的玩具产品。
优点是能够直接与客户面对面交流，了解他们的需求和反馈。
同时，批发市场的人流量较大，潜在客户众多。
然而，这种渠道也存在一些挑战。
租金和运营成本可能较高，而且需要面对激烈的竞争。
为了在传统批发市场中脱颖而出，批发商需要提供有竞争力的价格、优质的产品和良好的服务。
二、电商平台随着互联网的发展，电商平台成为了玩具批发的重要渠道。
像淘宝、京东、拼多多等知名电商平台，拥有庞大的用户群体和成熟的交易体系。
通过在电商平台上开设店铺，批发商可以将产品展示给全国各地甚至全球的客户。
电商平台提供了便捷的支付和物流服务，降低了交易成本和风险。
但在电商平台上运营也并非一帆风顺。
需要投入一定的时间和精力进行店铺装修、产品推广和客户服务。
而且，平台的规则和政策也在不断变化，需要及时了解和适应。
三、参加展会参加玩具行业的展会是拓展业务和寻找客户的有效方式。
在展会上，批发商可以展示最新的产品，与潜在客户建立联系，并了解行业的最新动态。
展会为批发商提供了一个与同行交流和合作的机会。
通过与其他企业的交流，可以学习到先进的营销理念和管理经验。
不过，参加展会需要支付展位费用、差旅费等成本，而且展会的效果也受到多种因素的影响，如展会的规模、知名度和举办地点等。
四、与零售商合作与零售商建立长期稳定的合作关系是玩具批发的重要渠道之一。
可以通过主动拜访、电话营销等方式与零售商取得联系，向他们介绍自己的产品和优势。
为零售商提供优惠的价格政策、灵活的配送服务和良好的售后支持，能够增加合作的吸引力。
有哪些营销方式和渠道
（3）公关活动：举办新闻发布会、企业年会等活动，提升品牌形象。
三、总结
企业应根据自身市场定位、目标客户群体以及预算，选择合适的营销方式和渠道。在营销过程中，注重整合线上线下资源，创新营销手段，提高品牌知名度和市场占有率。同时，加强市场调研，实时调整营销策略，以适应不断变化的市场环境。
3.牌信誉。
（2）论坛、社区：积极参与行业相关论坛和社区，分享专业知识和经验，树立行业权威形象。
（3）短视频平台：制作有趣、有价值的短视频，吸引粉丝关注，扩大品牌知名度。
4.线下活动渠道
（1）展会：参加行业展会，展示企业实力，拓展客户资源。
3.口碑营销：通过消费者的口碑传播，提高品牌知名度和美誉度。
4.事件营销：借助具有话题性的活动或事件，吸引公众关注，提升品牌形象。
5.精准营销：基于大数据分析，对目标客户进行精准定位和个性化推广。
6.联合营销：与其他企业或品牌合作，共同开展营销活动，实现资源共享和互利共赢。
7.促销活动：通过降价、赠品、优惠券等手段，刺激消费者购买欲望。
8.公关营销：通过新闻媒体、行业报告等渠道，传播企业正面信息，提升品牌形象。
二、营销渠道分析
1.传统媒体渠道
（1）报纸、杂志：覆盖范围广泛，具有较高的公信力，适合宣传品牌形象。
（2）电视、广播：受众广泛，传播速度快，广告效果显著，但成本较高。
（3）户外广告：包括公交车身、地铁站、户外LED屏等，具有较好的视觉冲击力，适合品牌曝光。
5.竞争对手干扰
-解决办法：密切关注市场竞争态势，分析竞争对手的营销策略。在制定营销方案时，充分考虑竞争对手的影响，制定有针对性的应对措施。
营销渠道模式有哪些
a.知识产权保护：加强对品牌内容的知识产权保护，防止未授权使用和侵权行为。
b.代言人责任：若使用明星或网红进行推广，应明确其法律责任和道德责任，避免因个人问题影响品牌形象。
c.数据分析与隐私保护：规范对用户数据的收集、分析和使用，确保遵守相关隐私保护法规。
相关问题及注意事项：
1.渠道冲突：不同渠道间可能存在价格、服务等方面的冲突。
3.内容营销模式
内容营销模式是企业通过创作有价值、有趣的内容，吸引用户关注，提高品牌认知度，从而实现产品销售。如抖音、快手等短视频平台，企业通过发布有趣、富有创意的视频内容，吸引粉丝关注，带动产品销售。
营销渠道模式多样化，企业应根据自身产品特点、市场环境和目标客户群体，选择合适的渠道模式。同时，企业应关注渠道模式的创新与发展，不断优化渠道结构，提升营销效果。
营销渠道模式有哪些
一、营销渠道模式的概述
营销渠道模式，指的是企业为实现产品或服务销售，构建的与目标市场之间的桥梁。有效的营销渠道模式可提高企业竞争力，扩大市场份额。以下是几种常见的营销渠道模式：
1.直销模式
直销模式是企业直接与消费者进行交易，省去了中间环节。这种模式适用于高价值、高定制化的产品或服务，如高端电子产品、汽车等。企业通过建立专卖店、直销网站、电话销售等方式实现与消费者的直接沟通和交易。
三、营销电商模式是将社交网络与电子商务相结合，通过用户分享、口碑传播等方式实现产品推广和销售。如拼多多、小红书等平台，利用社交关系链提高用户粘性和购买转化率。
2.新零售模式
新零售模式以大数据、人工智能等技术为驱动，实现线上线下融合，提升用户体验。如阿里巴巴的盒马鲜生、京东的7FRESH等，通过线上线下同步运营，实现全渠道营销。
营销渠道设计的分类
营销渠道设计的分类一、传统渠道1.零售渠道：零售渠道是指通过零售商将产品销售给最终消费者。
零售渠道可以包括独立零售商、连锁店、百货公司等。
2.批发渠道：批发渠道是将产品从制造商或供应商直接销售给零售商或其他企业客户，以满足他们的需求。
批发渠道可以包括经销商、代理商、批发商等。
3.直销渠道：直销是指制造商或供应商直接向最终消费者销售产品，省去了中间环节，实现了更高的利润率。
直销渠道可以通过上门销售、电子商务、邮购等方式实现。
4.代理商渠道：代理商渠道是指制造商委托代理商销售其产品，代理商作为制造商的代表与消费者进行销售和服务。
5.大宗采购渠道：大宗采购渠道是指企业通过与大宗购买者直接合作，以达到更高的销售量，更好地管理库存和交付。
二、数字化渠道1.电子商务渠道：电子商务渠道是通过互联网平台销售产品和服务。
它可以包括B2C（企业对消费者）、B2B（企业对企业）、C2C（消费者对消费者）等多种模式。
3.移动应用渠道：通过开发移动应用程序，将产品和服务直接推送给最终用户，并提供移动支付、个性化推荐等功能。
4.引擎优化渠道：通过优化网站内容和结构，提高在引擎中的排名，使用户能够更容易地找到和购买产品和服务。
5.内容营销渠道：通过发布有价值的内容，吸引潜在客户，并将其转化为实际购买者。
内容可以包括文章、视频、图片等形式。
三、多渠道整合现在许多企业采用多渠道整合的方式进行市场推广，即同时使用传统渠道和数字化渠道。
这样可以使企业覆盖更广的受众群体，并提供更多的购买和交互方式。
多渠道整合的好处是能够整合各个渠道的优势，提升品牌形象和销售收入。
综上所述，营销渠道设计的分类主要包括传统渠道和数字化渠道，其中传统渠道包括零售渠道、批发渠道、直销渠道、代理商渠道和大宗采购渠道等；数字化渠道包括电子商务渠道、社交媒体渠道、移动应用渠道、引擎优化渠道和内容营销渠道等。
此外，多渠道整合也逐渐成为企业的趋势，通过整合不同渠道的优势，提升市场推广效果。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
市场营销渠道有哪些市场营销实习报告市场营销专业实习报告汽车市场营销策划书范文如何选择目标客户市场营销渠道有哪些一,单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案.)1,使所供应的物品符合购买者需要,包括分类,分等,装配,包装等活动属于分销渠道职能中的_________.A.促销职能B.配合职能C.接洽职能D.物流职能2,契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准.A.佣金B.销售配额C.提成D.放宽信用条件3,向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于_________.A.零售B.批发C.代理D.经销4,分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的_________.A.宽度B.长度C.深度D.关联度5,物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中FW代表_________.A.总运输成本B.总固定仓储费C.总变动仓储费D.总成本6,工业分销商向_________销售产品.A.零售商B.制造商C.供应商D.消费者7,以大批量,低成本,低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________.A.超级市场B.方便商店C.仓储商店D.折扣商店8,物流以企业销售预测为开端,并以此为基础来规划生产水平和.A.销售水平B.市场规模C.成本费用D.存货水平9,任何一个物流系统都必须考虑.A.服务水平B.成本C.利润D.A和B10,企业对中间商的基本激励水平应以为基础.A.中间商的业绩B.企业实力C.交易关系组合D.市场形势11,批发商的最主要的类型是_________.A.商人批发商B.经纪人C.代理商D.制造商销售办事处12,分销规划实质上就是建立一个有计划的,实行专业化管理的. A.横向市场营销系统B.垂直市场营销系统C.双向市场营销系统D.水平市场营销系统13,物流的主要职能是将产品由其生产地转移到消费地,从而创造.A.时间效用B.形式效用C.地点效用D.占有效用14,生产消费品中的便利品的企业通常采取_________的策略.A.密集分销B.独家分销C.选择分销D.直销15,当目标顾客人数众多时,生产者倾向于利用_________.A.长而宽的渠道B.短渠道C.窄渠道D.直接渠道16,非标准化产品或单位价值高的产品一般采取_________.A.直销B.广泛分配路线C.密集分销D.自动售货17,财务薄弱的企业,一般采用_________的分销方法.A.选择分销B.佣金制C.代理D.直销18,在评估渠道交替方案时,最重要的标准是_________.A.控制性B.经济性C.适应性D.可行性19,既不持有存货,又不参与融资或承担风险的商业单位是_________.A.制造商代理B.销售商代理C.产品经纪人D.佣金商【参考答案】1 B2 B3 A4 A5 B6 B7 C8 D9 D10 C11 A12 B13 C14 A15 A16 A17 B18 B19 C二,多项选择题(下列各小题中正确的答案不少于两个,请准确选出全部正确答案.) 1,分销渠道包括_________.A.生产者B.商人中间商C.代理商D.供应商E.消费者2,影响分销渠道设计的因素有_________.A.顾客特性B.产品特性C.竞争特性D.企业特性E.环境特性3,渠道的交替方案主要涉及_________.A中间商类型B.顾客的偏好C.产品性质D.中间商数目E.渠道成员的特定任务4,当生产者对中间商激励过分时,会导致_________.A.销售量提高B.销售量降低C.销售量不变D.利润减少E.利润提高5,生产者可借助某些权力来赢得中间商的合作,这些力量是_________.A.付酬力B.声誉力C.法定力D.胁迫力E.商品力6,产生窜货现象的主要原因是________.A.该市场供应饱和B.各地运输成本不同C.激励不足D.产品差异E.地区差价7,经纪人或代理商主要分为_________.A.产品经纪人B.制造商代表C.销售代理商D.采购代理商E.佣金商8,无门市零售的主要形式是_________.A.直复市场营销B.直接销售C.自动售货D.购货服务公司E.传销9,物流现代化需要多种技术支撑,包括.A.条形码B.电子货币C.电子收款机D.电子数据交换E.电子防盗设备【参考答案】1 ABCE2 ABCDE3 ADE4 AD5 ABCD6 ABE7 ABCDE8 ABCD9 ABCD三,判断题(判断下列各题是否正确.正确的在题干后的括号内打"√",错误的打"×".)1,确定企业所要达到的目标市场是渠道有效设计的起点. ( )2,由于可利用的子市场,目标市场和产品专业化的机会越来越多,单一产品线商店在三类专用品商店中,发展最为迅速. ( )3,自己进货,并取得产品所有权后再出售的商业企业是经纪人或代理商. ( )4,判断一个渠道交替方案的好坏的标准是其能否导致较高的销售额和较低的成本.( )5,经纪人是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作,并取得产品所有权的商业单位.( )6,佣金商对生产者委托代销的物品没有经营权. ( )7,采购办事处的作用与经纪人的相似,而且两者都是买方组织的一个组成部分.( )8,由于广告拉力过大而渠道建设没有跟上等原因,很容易产生地区窜货现象.( )9,真正折扣商店是以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高. ( )10,直复市场营销使用广告媒体与普通广告一样,其目的都是为了刺激顾客的偏好和树立品牌形象. ( )11,自动售货机能向顾客提供24小时服务和无需搬运产品等便利条件. ( )12,生产者为赢得中间商的合作,往往避免使用胁迫力. ( )13,从市场观点来看,物流规划应从工厂开始考虑,并将所获得的信息反馈到原料的需求来源. ( )14,企业一般根据竞争者的现行顾客服务水平来确定自己的顾客服务水平. ( )15,当中间商是销售代理商时,生产者除了评估其经营时间的长短及其成长记录,清偿能力,合作态度,声望以外,还应评估其经销的其他产品大类的数量与性质,推销人员的素质与数量. ( )16,如果存货,仓储和运输等都能降低各自的成本,那么总系统的物流成本就一定能降到最低限度. ( )【参考答案】1 √2 ×3 ×4 ×5 ×6 ×7 ×8 √9 ×10 ×11 √12 √13 ×14 √15 √16 ×四,填空题(请在各小题的划线处填入适当的词句.)1,价格低廉,低经营成本,会员制,先进的计算机管理系统是商店的特点.2,渠道设计问题的中心环节是确定到达的最佳途径.3,生产者除了选择和激励渠道成员外,还必须它们的绩效.4,生产者与经销商的关系依不同情况可采取合作,合伙和.5,消费品中的便利品和产业用品中的供应品,通常采用的分销策略是.6,产品组合的越大,则越倾向于使用独家分销或有选择地使用代理商.7,零售商店是指那些销售量主要来自的商业企业.8,零售商店类型就像产品一样,也要经历发展和衰退的阶段,这称为.9,专用品商店根据产品线的狭窄程度,可分为单一产品线商店,有限专用品商店和产品线商店.10,超级市场的特点是规模巨大,成本低廉,薄利多销和.11, 也被称为"无纸交易"或"电子契约社会".12, 是一种自动识别技术,是商品国际化的标志,也是物流自动化与商品管理自动化的基础.13,物流的一项基本产出就是对的水平.14,在选择和设计物流系统时,要对各种系统的总成本加以检验,最后选择的物流系统.15,物流的任务涉及原料及最终产品从起点到最终使用点的的规划与执行,并在取得一定利润的前提下,满足顾客的需求.【参考答案】1仓储2目标市场3定期评估4分销规划5密集分销6深度7零售8零售生命周期9超级10自我服务11电子数据交换12条形码13顾客服务14成本最小15实体移动五,名词解释1,分销渠道2,选择分销3,物流4,直复市场营销5,窜货【参考答案】1,分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人.2,选择分销是指制造商在某一地区仅通过少数几个精心挑选的,最合适的中间商推销其产品.3,物流指的是通过有效地安排商品的仓储,管理和转移,使商品在需要的时间到达需要的地点的经营活动.4,直复市场营销是指一种为了在任何地方产生可度量的反应和达成交易而使用一种或多种广告媒体的互相作用的市场营销系统.5,窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾而进行的产品跨地区降价销售.六,简答题1,市场营销渠道与分销渠道有何区别2,当一个工厂在几个市场内进行销售时,企业可选择哪几种物流战略3,经纪人或代理商与商人批发商有何异同4,如何整治窜货现象5,如何测量中间商的绩效【参考答案要点】1,市场营销渠道是指配合起来生产,分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人,而分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的企业和个人.市场营销渠道包括产品供产销过程中的所有有关企业和个人,如供应商,生产者,商人中间商,代理中间商,辅助商以及最终消费者或用户等,而分销渠道不包括供应商和辅助商.2,企业可以选择以下物流战略:(1)直接运送产品至顾客的战略;(2)大批整车运送到靠近市场的仓库的战略;(3)将零件运到靠近市场的装配厂的战略;(4)建立地区性制造厂的战略.3, 经纪人或代理商和商人批发商都属于批发商,经纪人或代理商是从事购买或销售或二者兼备的洽商工作,他们对其经营的产品没有所有权,只是在促成产品交易后, 以赚取佣金作为报酬.而商人批发商是自己进货,并取得产品所有权后再批发出售.两者相似之处是他们都专注于某些产品种类或某些顾客群.4,整治窜货的主要方法有四个:(1)企业内部业务员与企业之间,客户与企业之间,签订不窜货乱价协议;(2)外包装区域差异化;(3)发货车统一备案,统一签发控制运货单;(4)建立科学的地区内部业务管理制度,采取"七定"措施,即定区,定人,定客户,定价格,定占店率,定激励,定监督.5,测量中间商的绩效主要采用以下两种方法:(1)将每一中间商的销售绩效与上期的绩效进行比较,并以整个群体的升降百分比作为评价标准.(2)将各中间商的绩效与该地区基于销售潜量分析所设立的配额相比较.即在销售期过后,根据中间商的实际销售额与其潜在销售额的比率,将各中间商按先后顺序进行排列.七,论述题1,企业自身在哪些方面对分销渠道设计有影响2,联系系统论中的投入,产出理论,分析如何才能实现合理的物流目标【参考答案要点】1,答:在分销渠道设计中,企业的特性是主要的影响因素,具体表现在以下几个方面:(1)总体规模.企业的总体规模决定了其市场范围,客户的规模以及强制中间商合作的能力;(2)财务能力.企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行,哪些应交给中间商执行;(3)产品组合.企业产品的宽度越大,则与顾客直接交易的能力越大;产品组合的深度越大,则使用独家专售或选择性代理商就越有利;产品组合的关联性越强,则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道;(4)渠道经验.一般来说,曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好;(5)营销政策.现行的市场营销政策也会影响渠道的设计,例如,对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能,最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求.2,答:要取得合理的物流目标,就应通过有效的选择,适当兼顾最佳顾客服务与最低配送成本.根据系统论中的投入,产出理论,只有充分考虑到以下三个方面,才能确保物流目标的实现:(1) 将各项物流费用视为一个整体.物流的一项基本产出是对顾客服务的水平,企业一般根据竞争者的现行顾客服务的水平来确定自己的顾客服务水平,或高或低都将给企业甚至于全行业带来威胁.企业为了提供顾客服务都必须承担费用,在维持现有服务水平下,如果没有任何投入因素的重新组合能进一步降低物流成本,而各部门间却不能相互协调,那么总系统的物流成本还不一定能降到最低限度.因此,在致力于改善顾客服务水平的过程中,重要的是努力降低物流总成本,而不是个别项目成本费用的增减.(2)将全部市场营销活动视为一个整体.企业的各个物流活动具有高度的相关性.因此,在各项市场营销活动中都必须考虑到物流目标,联系其他活动的得失加以权衡,避免因孤立地处理某一具体营销业务而导致物流费用不适当地增加.(3)善于权衡各项物流费用极其效果.这就意味着,除了为维持或提高顾客服务水平而增加的某些成本项目以外,一切使消费者不得益的成本费用都必须压缩.。