对比分析国内外汽车企业营销模式
国内外优秀企业案例分析
国内外优秀企业案例分析1. 引言1.1 概述引言部分将介绍本篇长文的主题和内容。
本文旨在通过对国内外优秀企业案例的深入分析，探讨其成功因素、管理经验及发展趋势，并总结出一些实用的启示和建议。
通过对比国内外企业案例，我们可以了解到不同地区企业之间的共同特点和差异性，并且可以从中获得对自身企业发展有益的见解。
1.2 文章结构文章主要分为五个部分进行阐述：引言、国内企业案例分析、国外企业案例分析、对比总结与启示以及结论。
在引言部分，我们将概述本文内容并说明撰写该篇文章的目的。
接下来，我们将详细解析国内外六家优秀企业的案例，并进行比较和总结。
最后，我们将给出对未来发展方向及一些建议，并进行全面回顾总结。
1.3 目的撰写该篇长文的目的是为读者提供一个全面而深入的视角来了解国内外优秀企业案例，并通过实际案例进行分析和讨论来帮助读者更好地理解这些企业取得成功背后所蕴含的关键因素。
通过对企业管理经验的探索和总结，读者可以从中汲取启示，并在自己的企业运营和管理中加以应用，取得更好的发展。
另外，本文也将为读者提供对未来市场发展趋势的观察和展望，帮助他们把握机遇并作出有效决策。
以上就是文章“1. 引言”部分的详细内容描述。
2. 国内企业案例分析2.1 企业A在国内优秀企业中，企业A是一个引人注目的案例。
该公司成立于20XX年，经过多年的发展已成为行业的领导者。
企业A以其创新的产品和卓越的市场营销策略而闻名于世。
首先，企业A重视科技创新，并将其视为推动发展的核心力量。
他们不断投资研发，并与国内外各大高校和研究机构建立了紧密合作关系。
通过不断引入新技术和更新产品线，他们能够满足市场日益增长的需求，并始终保持竞争优势。
其次，企业A注重品牌建设和市场推广。
他们通过精心设计的广告活动、高效的渠道管理和有效的公关策略来扩大品牌知名度。
此外，他们还积极参加各类行业展览和商业活动，以提升公司形象并与潜在客户建立联系。
再次，企业A非常重视人才培养和团队建设。
互联网+ 互动式汽车营销模式的优势研究
28金融观察与经济视野随着汽车市场的繁荣发展，汽车营销模式也成为当前汽车营销研究的主要方式之一。
通过对比国内外汽车营销模式发展的现状，我们可以发现当前汽车市场营销模式已不足以满足当前网略经济的发展需求。
为了更好的完善营销模式，促进市场的发展，必须顺应当前市场，加快互联网互动式营销模式的研究与应用。
一、简介“互联网+”互动式汽车营销模式“互联网+”互动式汽车营销模式是依靠互联网网络平台，将生产、经销以及消费者连伟一个互动整体，实现资源信息整合，以便提高生产制造、营销推广及产品选购的精准定位。
该营销模式以客户为导向，把创新性的思维作为发展的动力，实现资源的整合信息共享。
“互联网+”互动汽车营销模式相比传统营销模式在效率及质量上有了较大的提高，该营销模式通过整合信息资源，针对消费者将对应的汽车信息定向发送，让消费者针对性的了解汽车有关的信息，从而使消费者快捷精准的选择性购买汽车产品。
“互联网+”互动式汽车营销模式通过第三方平台连接买方和卖方两个市场。
并将信息经过筛选、分类、整理在对应的平台栏目上。
消费者则根据自己的喜好，通过手机移动端进行信息的查阅浏览，如此，消费者便可足不出户就可了解到符合自己需求的产品，进而实现消费购买。
二、“互联网+”互动式营销模式优势间接互联网+”互动式汽车营销模式比传统模式可以对产品更精准的报价，另外还可以与消费者进行互动，掌握消费者的产品需求以及价格结算方式等。
“互联网+”互动式汽车营销模式有突破空间限制，形成规模效应、减低企业成本，提高运营效率、方便消费者做出购买决策以及得到消费者的认可度高等优势。
具体来说，互联网方便快捷，能够随时随地的查询自己所需要的信息，因此互联网技术才能迅速普及开来，通过网络营销，突破了传统营销中地域的限制，提高了便利性。
其次，通过互联网进行营销是以极少的成本来获取很大的收益的一种超值方式。
利用网络进行产品的宣传、品牌推广等活动，可以减少人力、物力和财力，而且覆盖范围更加广泛。
汽车销售模式及案例分析
汽车销售模式及案例分析汇报人：日期:目录CATALOGUE•汽车销售模式概述•线上销售模式•线下销售模式•案例分析•未来趋势与挑战•总结与建议01CATALOGUE汽车销售模式概述定义与分类定义汽车销售模式是指汽车销售过程中，销售方与购买方之间的交易方式、渠道和关系等方面的规定和策略。
分类汽车销售模式可以根据销售渠道、销售方式、营销手段等多种因素进行分类，常见的分类包括传统销售模式和新型销售模式。
传统销售模式是指以经销商或汽车销售门店为主要销售渠道，以线下实体店销售为主的销售模式。
定义传统销售模式以线下实体店为销售渠道，通过经销商或汽车销售门店进行销售，主要依靠销售人员与客户的面对面交流和产品展示，以实现销售目标。
特点传统销售模式有利于客户对产品的直观感受和体验，但受限于销售渠道和销售人员的影响，客户购车体验可能存在差异。
优劣势传统销售模式新型销售模式定义01新型销售模式是指以互联网平台、移动端应用程序等线上销售渠道为主要销售途径，以数字化、智能化、线上线下融合等为主要特征的销售模式。
特点02新型销售模式利用互联网和移动通信技术，实现线上产品展示、交易、支付等功能，具有便捷性、个性化、智能化等特点。
优劣势03新型销售模式能够提高客户购车体验和效率，降低销售成本，但需要建立完善的线上平台和售后服务体系，以保证客户购车体验和售后服务质量。
02CATALOGUE线上销售模式广泛的客户覆盖，能够吸引大量潜在购车者。
优势劣势案例竞争激烈，需要投入大量广告和营销费用。
通过在京东、天猫等电商平台开设官方旗舰店，进行线上销售。
03电商平台02011汽车之家、易车等垂直网站23专注于汽车行业，能够吸引大量有购车需求的用户。
优势需要投入大量资金进行广告推广。
劣势汽车之家、易车等垂直网站通过发布车型介绍、评测、导购等内容，吸引用户关注并引导其购车。
案例通过社交媒体、短视频等新媒体渠道进行营销，能够精准触达目标客户。
优势需要不断创新和调整营销策略以适应市场变化。
奇瑞汽车营销模式问题与对策分析
奇瑞汽车营销模式问题与对策分析作为中国自主汽车品牌，奇瑞的高速发展不仅和国内市场机遇有深刻联系，同时还与其营销模式的转变和创新密不可分。
通过对奇瑞营销模式现状的分析，总结出奇瑞过去营销模式的不足和教训，并结合当今汽车市场呈现出的复杂营销趋势，提出用技术保证质量，以质量赢得口碑，让口碑创造效益等发展原则。
同时，精简品牌序列，研发差异化产品和提供优质的服务将是奇瑞营销转型的重要方向。
标签：战略转型；营销模式；奇瑞汽车；发展方向汽车营销模式已经成为现代汽车企业发展战略和竞争的核心因素之一。
在主流车型产品趋于同质化的背景下，市场份额的大小越来越取决于汽车营销渠道模式的选择和运行效率。
自2001年起，中国汽车销售市场规模的迅速扩大，到2015年末，中国私家车保有量已经达到1.24亿辆，每百户家庭汽车拥有量约31辆。
同时，国际汽车巨头极速进入我国汽车市场，成立了众多合资品牌。
此外随着国内消费者消费行为不断成熟，传统汽车销售模式逐渐被淘汰。
因此，国内自主汽车品牌应该结合本土优势开发新的汽车营销模式来改变严峻的市场处境。
1奇瑞概况奇瑞汽车股份有限公司成立于1997年。
当时国内汽车行业不但没有成熟的汽车产业政策，而且迫于技术限制提出了“以市场换技术”的基本路线，合资品牌和外资企业占据了极大的市场份额。
奇瑞主动引进国外汽车生产线，跨过一系列的市场准入制度，通过自主创新成长为最具代表性的自主品牌汽车企业之一。
随着国内汽车市场形势渐趋复杂，不仅有合资品牌的市场压制，还面临着其他自主车企的异军突起的挑战，奇瑞的单一品牌战略已经无法满足市场和奇瑞本身发展需要，基于此，奇瑞一直在努力建立新的产品体系和探索出一套富有战斗力的营销系统来迎接市场挑战。
2009年，奇瑞为尽快提高市场占有率和布局中高端汽车市场，开始实施多品牌战略，即打造商用车品牌威麟、乘用车品牌奇瑞、高端乘用车品牌瑞麒和微车品牌开瑞等四条产品线，但从2010年下半年开始，多品牌战略转型的弊端凸显：产品研发滞后、销售市场乏力、分销渠道建设薄弱等问题让奇瑞的发展陷入停滞，迫使奇瑞不得不开始新的战略转型。
浅谈中国轿车营销模式以及发展趋势
( 四) 制造商实力对比
轿车制造商的实力， 在很大程度上将会决定轿车的营销状况。究其根 源， 采取什么样的营销模式是与利润紧密相关的。 (五) 委托一代理关系 委托代理理论的主要观点认为: 委托代理关系是随着生产力大发展 和规模化大生产的出现而产生的。其原因一方面是生产力发展使得分工 进一步细化，权利的所有者由于知识、能力和精力的原因不能行使所有 的权利了: 另一方面专业化分工产生了一大批具有专业知识的代理人， 他们有精力、有能力代理行使好被委托的权利。 三、梢模式发展趁势 最近，随着我国工业的起飞，中国汽车业虽得以迅猛发展，但是相 对于发达国家，依然处于汽车产业发展的初级阶段，这是整个中国经济 发展所决定的。而我国汽车营销模式的发展，将与我国的汽车工业紧密
场责任制; 完善专卖店的功能，由 “ 四位一体”向 “ 五位一体”转变， 即在传统的销售、零配件、售后服务和信息反馈上增加汽车 “ 召回，， 延伸服务理念，同时对现有的4 店面进行管理标准、技术标准、服务收 5 费标准的提升，实行电子信息化管理，降低管理成本: 汽车代理商不能 仅仅代理整车销售，要发展售后服务的代理权，真正达到 “ 一体化”服 务; 制造商和经销商之间建立电子信息化的连接，对区域性的经营便于 统一销售政策和快速传递厂家信息，制造商也能通过营销网络迅速获取 用户的意见和市场信息，及时调核营销战略方向。 ( 二) 网络营销模式将逐步发展 目前网站和汽车经销商还出于对增加消费者对网上的购车信任程度 的培育期，这需要经销商通过扎扎实实地服务做出来的。当然汽车网站 要在竞争中生存下来，既要降低成本运营; 在信息收集、组织、处理上 必须处理好信息的集中和开放，共享和垄断的矛盾;还要有自 身的品牌优 势和特色; 电子商务中的整车交易又带来了网络资源和物流配送的有机 结合问题，这些对我国汽车营销模式来讲都是新的课题。 ( 三) 实施多元化的营销模式，多种营销模式井存 我国的轿车发展与欧洲相比起步太晚。尽管许多模式在欧盟已经 不适用，但不等于在我国不能存在. 轿车的营销，不论是代理制，特许
国内外汽车维修行业现状
目前，国内的汽车后市场比较混乱，还处于初期的调整和扩张阶段。
但巨大是市场潜力和快速的增长速度，都给商家带来了很好的市场机会。
市场开放后，多方力量在角逐国内汽车维修保养市场。
随着国外汽车服务巨头的进入，汽车后市场竞争的激烈愈演愈烈。
第一部分：维修市场状况一、国外汽车维修行业状况国外汽车维修业已基本以小型化企业为主。
在美国，目前约有 30 多万家营业性的汽车维修企业，这个数字与我国汽车维修企业数量基本接近。
其维修企业分为三种类型，分类方法也与我国汽车维修企业类型很相似，但美国的汽车维修企业则明显呈小型化特征。
据调查，美国平均每家汽车维修企业有专职雇员 ( 管理人员 ) 名，专职维修技工 24 人，维修工位 6 个；这些企业中有 % 属个人所有， % 是合伙经营的， % 则为股份有限公司；企业年营业额在 5—10 万美元 ( 约合41—83 万元人民币 ) 之间的个人所有小型企业占 % ，而年营业额超过 40 万美元 (约合 330 万元人民币 ) 的大型企业，则大多数为股份有限公司。
对比国内汽车维修行业，国外该行业的做法对发展来讲更有促进作用。
先进的维修养护连锁网络，完善的汽修服务体系以及健全的汽修行业标准，必将为国内的汽车维修行业带来新的思路。
1 、美国汽车维修：连锁经营唱主角专业连锁维修店是美国人为驾车维护的首选，许多人把它形象地比作汽车售后服务行业中的“ 麦当劳” 。
从某种意义上可以说，美国发展成为当今世界第一汽车大国，除了一些大规模的汽车制造公司在汽车制造方面的巨大贡献外，汽车连锁业的逐渐完善可谓功不可没。
从 19 世纪二十年代开始，美国汽车维修行业的连锁经营模式就已经开始了它的首航，其着眼点放在专业性和广泛性上，在美国的 50 个州随处可见这种连锁经营模式的汽车维修保养店，并且其将主要的公路和高速路沿途都布满这类连锁店。
所以通常美国人都会到这种连锁店来为他们的驾车进行保养或维护，在那里他们可以得到专业的服务，从而节省了他们本来就比较繁忙的时间。
国产汽车市场营销策略研究——以东风风神为例
国产汽车市场营销策略研究——以东风风神为例摘要：随着我国的国际地位不断提升，我国和各国之间的往来越来越密切。
这种趋势虽然为我国众多企业开辟了广阔的销售市场，但是国外企业也纷纷进驻国内市场，这促使国内众多行业的市场竞争明显加剧，汽车行业也不例外。
东风风神是我国知名汽车品牌，虽然在市场中占据优势地位，但是想要保持持续的竞争优势，品牌影响力的提升是关键，所以有效的市场策略就变得尤为重要。
本文以东风风神为例，深入研究国产汽车市场营销策略，从产品情况、价格情况、渠道情况以及促销情况四个方面全面分析东风风神市场营销策略现状，基于现状分析进一步探究东风风神市场营销策略存在问题，最后针对问题提出东风风神市场营销策略改进措施，以期有效地改善东风风神市场营销现状，进一步优化和完善市场营销策略，提升营销效果，为我国其他汽车品牌制定市场营销策略提供一定的借鉴作用。
关键词：东风风神；国产汽车；营销策略引言：我国从2009年开始就成为全球第一大新车市场，这对我国的汽车行业来说是非常大的突破。
近年来我国也在不断地出台相关的政策来推动汽车行业的发展，但随着推动政策的全面退出，车市整体增速大幅放缓，自主品牌遭遇的压力日益增大。
随着我国国际地位的上升，国际贸易是提高国家经济水平以及增加我国和其他国家联系的重要手段。
我国与其他国家之间的贸易往来越来越密切，国外的企业品牌逐渐涌入到国内，对国内汽车品牌的发展造成更大的冲击。
面对如此复杂的市场环境，国内汽车发展更加举步维艰。
国产汽车为了打破发展困境，必须注重自身市场竞争优势的提升。
提高自身竞争优势的策略非常多，市场营销策略就是其中之一。
它不仅可以进一步扩大企业品牌的影响力，同时还能吸引更多的顾客群体，为企业经济效益的提升奠定良好的基础，达到提升企业市场竞争力的根本目标。
现今许多国产汽车的市场营销策略都存在一定的问题，基于此，深入研究国产汽车市场营销策略具有一定的现实意义。
一、东风风神市场营销策略现状1.产品情况东风风神现今的产品有奕炫GS、奕炫EV500、奕炫、风神AX7、东风风神E70等等。
我国汽车销售模式现状及其发展前景分析
我国汽车销售模式现状及其发展前景分析作者：蒋凤根来源：《商情》2019年第24期[摘要]在目前的现状下，汽车销售模式逐渐呈现多样化的趋势，进而摆脱了汽车营销领域的单一模式。
由于受到网络化给汽车销售领域带来的明显影响，因此诞生了多种汽车销售的模式。
然而从整体上看，国内目前现存的汽车销售模式并未能真正达到最佳的完善程度，尤其是对于网络汽车营销而言。
面对汽车销售领域的现状，作为汽车销售企业有必要明确各类汽车销售模式的优势与弊端，确保结合汽车销售的发展前景来选择最佳的销售方式。
[关键词]我国汽车销售模式现状发展前景国内现有的汽车销售模式主要应当包含体验营销、网络营销以及实体店营销等各种不同的销售模式。
相比于单一的实体店营销方式来讲，建立在信息化手段前提下的网络汽车营销具有更加明显的汽车销售优势。
这是由于，网络营销模式能够有效简化汽车销售的流程与方式，并且便于消费者以及汽车营销企业之间随时进行沟通。
因此在目前看来，网络销售模式以及其他类型的汽车销售模式整体上呈现并存的状态，汽车销售企业需要经过综合对比从而选择科学性较强的汽车销售对策。
一、我国汽车销售模式当前的发展现状首先是某些汽车企业没能做到运用科学方式来宣传汽车品牌。
从消费心理的视角来讲，汽车产品领域的多数消费者目前不再仅限于关注传统汽车品牌，而是逐渐转变为重视新颖的汽车品牌。
在此前提下，作为销售企业需要做到运用新颖的品牌宣传策略来打动汽车产品的消费者，从而保证汽车销售领域的新颖汽车品牌可以获得该领域消费者的更多青睐。
然而从整体上看，多数销售企业仍然习惯于单一的汽车销售方式，因而很难达到最佳的汽车品牌宣传以及产品销售效果。
其次是企业欠缺推广汽车品牌的意识。
企业关于多种销售模式具体在选择时，应当做到结合当前的汽车市场需求，确保从该领域的真实需求人手来推广汽车宣传。
但是实质上，仍有很多的汽车企业目前欠缺较强的品牌推广认识，并且也未能做到全面结合现阶段的汽车销售需求而选择产品推广的手段与措施。
汽车经销商盈利模式分析
汽车经销商盈利模式课程对象：4S店经理、区域经理、主讲老师：马诚骏课程时间：一天（6---7课时）授课模式：导师讲解、大量案例分析，双向沟通、疑难解答、针对性讲解、参与式研讨。
课程大纲：第一章节：中国汽车行业发展分析1、一、二线城市乘用车的发展对比。
2、乘用车的发展看商用车发展的未来。
3、营销理念的4P与4c的关系给我们带来怎样的市场观念。
4、经销商的4S店运营的状况分析。
第二章节：明确企业利润增长的2/8原则1、汽车消费者的目标群体确定。
2、了解目标群体的核心需求，做好分析。
3、寻找机会，切入企业的优势，居安思危的意识。
第三章节：汽车经销商盈利模式分析----互联网营销1、什么是互联网营销模式。
2、案例说明互联网营销的重要性（汽车行业）。
3、互联网会给企业提供一个怎样的发展平台。
4、企业走出去最有效、低成本的途径。
第四章节：汽车经销商盈利模式分析----收益分成模式1、了解企业的发展短板，确定合作伙伴，做好营销。
2、建立优秀的分销商渠道，做到市场有效的覆盖。
3、有效的管理好分销商与企业的市场宣传活动和配合。
4、分销商的辅导和激励。
第五章节：汽车经销商的盈利模式-----培养客户的忠诚度（以顾客为中心的服务模式）1、了解客户群体的真正的需求，服务中多走一步。
2、做好客户身边的维修专家，提供多种解决方案，做到一站式服务。
3、分担客户的风险，提供救援和保险服务。
4、如何提供便捷、快速的维修服务。
赢得客户的好感。
5、树立行业的服务标准，成为行业的专家和领头羊。
第六章节：汽车经销商盈利模式-----衍生服务发展1、人才基地的培养和建设。
2、提供资源整合的方案，为车主提供业务服务。
3、针对大型物流集团、大客户提供个性化的服务。
4、根据季节的不同，推出不同的服务内容。
5、多元化的发展，但要保证主营业务的正常运营，做好企业发展加法。
第七章节：汽车经销商盈利模式----车友会1、建设汽车品牌车友会和多样车友会2、车友会的标准设置、合同的签署、论坛的设置等相关内容3、车友会的活动设置和节日路线设置4、车友会的服务体系建设与车友会的待遇规则第八章节：汽车经销商盈利模式----有效的落实执行1、协调企业的人、事、物，缩减企业运作成本。
汽车4S营销模式的现状及对策研究
３１ 管理及营销人 员素质低下 ．
汽车生产商充当了主力阵容 ， 务功能主要是定点维修 品牌 车。除此 服 之 外，也有很多像 澳德巴克斯之 类的维 修店 ，与大型维 修厂形 成互补 关系。这些 小型连 锁店通过 全国联 嘲形成最大 程度的信息 互动与资源 共享 ，巧妙地 调动 了小型汽 修店的灵活性 自从上海通用 和广州本 田率先 引进４ 模式之后 ， 国各种品牌汽 ｓ 我 车厂 商纷纷仿 效 在近五六年时间里 ，我国的４ 店 的数 量已跃 居全 球 ｓ 前列 ，每个 品牌的４ 店基本 上超过 ｌ ） ，像 一汽丰田２ １ ｓ ｌ家 × ㈤ 年才在 中
现状 对 策
４ 营销 模 式现 状 和 存 莅 的 问题 ，提 出 了汽 车４ 营销 模 式 的 相 应 对 策 ｓ ｓ 关 键 词 ４ 营销 模 式 ｓ
汽车４ 店是 １９ 年 以后才逐 步 由欧 洲传入 中国的舶来 品 。所 鸿 ｓ ９８ ４ 是 指 ： 整 车 销 售 （ａ ） 备 件 供 销 （ｐｒ ａ ） 售 后 服 务 ｓ Ｓｌ ， ｅ Ｓ ａ ｐｒ ， ｅ ｔ （ｅ ｉ ） Ｓ ｒ ｃ ，信息反馈 （ｕ ｅ） ｖｅ Ｓ ｒ ｙ ，并将这 四项功能 集于一体 （ ｖ 简称 为四 位一体） 的汽 车特 许经营模式 。它在经销商 和各个生产厂家之 间建立 了紧密的产销关 系 ，具有 购物环境优美 、品牌意识强等优势。出于其 功能的岗全 ， 别是 售后服 务和信息反馈 ， Ｕ 软件 及硬件 的重金投 特 之
服务的 ，原凶是销售 商提供维修服 务费 很高 。 （ 德国开放销 售模式的４ 店 、德国的４ 店具有简单 、 便的 ２） 、 Ｓ Ｓ 方 特点 ， ｓ 都是新车和 手车同场销售 ，除此 以外 ，各大品牌没有不 ４Ｊ 占
浅析汽车市场营销的现状与策略
浅析汽车市场营销的现状与策略摘要：伴随着国民经济的发展，我国已经成为全世界第二大汽车市场，汽车的年销量已经达到1000万余辆。
在汽车消费需求增加的基础上，提升汽车营销水平成为了我国汽车行业发展，走向国际市场的关键因素。
针对消费者需求参与市场竞争，将营销战略作为企业经营的核心，构建基于市场为导向的经验战略成为了汽车企业抢占市场份额、稳定持续发展的科学策略。
因此，文章主要针对汽车市场营销策略的现状进行研究，并且以奇瑞汽车为例，对其市场营销策略进行探析。
关键词：汽车市场；市场营销；营销现状目前我国汽车工业的发展已经形成了初具规模的产品系列与布局，多元化的营销策略成为汽车企业在激烈的市场竞争中稳定发展的重要方式之一。
在近十几年的发展中，我国汽车营销模式获得令人瞩目的成果。
营销模式正在朝着多元化的方向发展，这与我国当前汽车市场发展特征和汽车消费群体需求的差异化保持一致。
汽车市场营销已经成为汽车生产企业竞争的核心，对汽车市场营销现状与策略进行研究具有十分重大的现实意义。
一、我国汽车市场营销现状我国众多汽车生产厂家都是采用经营、销售、服务一体化的特许经营专卖店形式。
就当前我国汽车市场营销情况来看，其主要存在以下特点：（1）市场竞争激烈。
中国汽车市场正在处于激烈的竞争当中，强势的外资品牌垄断市场的环境已经一去不复返，高度竞争的汽车市场已经形成。
自主汽车品牌的崛起让汽车市场成为了依靠价格开展竞争的市场。
例如，奇瑞QQ的出现彻底冲破了通用雪佛兰通SPARK乐驰获得高价位垄断利润的可能性，导致乐驰只有大幅降价才能够维持销售。
这一情况说明，中国的汽车市场已经进入了自由竞争的时代。
（2）营销技术仍然有待提升。
对近几年汽车市场营销进行统计可以看出，在品牌操作与理论上，合资汽车品牌仍然没有寻找到能够完全满足中国市场需求的策略。
这一情况给自主品牌汽车的发展提供了一丝生存的空间。
中国社会环境拥有其独特性，因此汽车营销策略必须要探索出能够满足中国消费者需求的模式。
中外汽车广告比较分析
中外汽车广告创意对比分析绪论现代广告是商品经济高度发展的产物，以自己的独特方式记载和表现了时代的变迁。
汽车制造是衡量一个国家综合经济实力的标志，而汽车广告这面美丽的镜子所折射出来的是汽车企业及品牌的自我定位、民族文化方面的差异。
透过汽车广告语，我们可以看到社会文化背景、品牌形象和生活态度。
正如行业人士断言，当今汽车闯荡市场时，必须具有三宝：一副好身板，一个好名字，一条好广告语。
广告语在汽车界具有举足轻重的地位。
奔驰、丰田、宝马、大众、奥迪、法拉利，这些耳熟能详的名字在中国人心中是梦想和期待，当我们还不能如愿以偿的拥有这些品牌的时候，我们不妨从广告创意的角度去探索一下世界知名的汽车品牌的创意。
一、广告创意的概论及来源创意是表现广告主题的灵魂，其目的是为了塑造品牌形象，体现商品个性。
广告创意的核心在于提出“理由”，继而进行“说服”。
广告创意是以企业的营销策略、广告策略、市场竞争、产品定位等为依据的，绝不是创造者凭空想象的。
目标消费者通过广告清楚地认知广告告诉他们的是什么，是否符合他们的要求，该产品能给他们带来多大的利益，通过广告促使他们决定是否付诸行动。
由上可知，广告创意是具有强烈的“策略性”的注意。
我们认为，广告的创意，也成广告的主题，其含义是指一则广告通过全部内容和形式所表现出来的中心思想。
因为只有表现出中心思想，才是创意的宝贵所在，也只有如此，才能吸引人们的眼球，加深人们的印象，从而表现出灵魂与统帅的作用。
广告创意的来源首先是对企业、产品、市场、消费者的了解，没有对这些情况的详尽了解，一切就无从谈起。
不断深入的了解企业、产品、市场、消费者，应该是广告创作人员的基本功，对这四方面的情况越是熟悉，就越有相处好点子的可能。
所以大卫奥格威特别主张要想小学生那样做好“家庭作业”。
所谓“家庭作业”就是仔细研究产品和企业。
他说：“除非你开始做家庭作业，不然就不会有制作成功广告的机会。
我一直认为做家庭作业很沉闷，但是却别由他图。
形成论文初稿阶段需要做些什么
形成论文初稿阶段需要做些什么形成论文初稿阶段需要做些什么(一)：论文初稿基于我国国民经济与汽车工业发展的汽车市场营销模式探讨0 摘要我国已成为一个汽车消费大国,拥有先进的营销思想及模式,对我国汽车企业的发展有巨大的推动作用。
所以,培育健康有序的汽车市场,提升汽车行业服务品质,培养先进的营销思想,建立具有中国特色的汽车营销模式已经刻不容缓。
文章在分析我国汽车营销及其模式的基础上,通过对国内外汽车营销模式的对比,从而发现我国汽车营销及其模式中的问题,建立新的营销模式的具体方法。
最后,对我国汽车营销的发展趋势进行预测,为我国汽车销售企业指明了方向。
随着汽车市场的不断更新发展,传统的汽车营销模式已不能满足企业的发展需要。
在日益激烈的市场竞争的环境下,分析市场销售模式,总结在当前市场销售模式存在的不足,从而有效的预测市场的发展方向与趋势。
关键词：国民经济；汽车营销模式；发展的趋势；4s店模式；abstractchina has become an automotive consumer, advanced marketing ideas and models, the development of chinese auto companies have a huge role in promoting. so, cultivate a healthy and orderly car market, enhance the quality of service the automotive industry, cultivate advanced marketing ideas, build with chinese characteristics has been pressing automotive has been pressing automotive marketing model. articles on the analysis of automotive marketing and its model based on, through of domestic and foreign automobile marketing build with chinese characteristics has been pressing automotive marketing model, which found that china’s automotive marketing and its mode problem, create a new marketing model specific methods. finally, the development trend of china’s automobile sales forecast for china’s car sales business clear direction, with the development of the automotive market constantly updated, the traditional marketing model car can not meet the development needs of enterprises. in the increasingly fierce market competition environment, analysis of market sales model, summarized in the current market sales model deficiencies, so as to effectively predict market direction and trend.key words: nation economy; automotive marketing model; trends; 4s shop mode1绪论,1.1 研究背景随着我国市场经济的不断发展，尤其是在加入wto以后，中国与世界各国的国际贸易和国际合作日趋频繁，很多行业越来越受到世界经济环境的影响。
一汽集团自主品牌汽车出口欧洲市场营销策略分析
一汽集团自主品牌汽车出口欧洲市场营销策略分析摘要】本文以一汽集团自主品牌产品为基础，面向出口目标欧洲市场，结合其自身发展需求及企业文化，根据品牌出口欧洲市场的SWOT分析，得出一汽自主品牌汽车出口欧洲市场的营销策略。
通过对比借鉴德企、日企的海外成功经验，结合本土化策略与绿色营销策略，提出应建立一汽自主品牌欧洲产研发基地、营销渠道网、一汽化售后体系等平台建设,总结了一汽自主品牌的发展蓝图，并且对中国汽车行业的出口态势做出展望。
【关键词】一汽集团；自主品牌；欧洲市场；营销策略中图分类号：G62文献标识码：Ａ文章编号：ISSN1004-1621（2018）02-0014-05一、一汽集团发展现状及自主品牌汽车产品特点（一）企业背景中国第一汽车集团公司简称"一汽",企业品牌"中国一汽",是国有大型汽车企业集团,总部位于吉林省长春市,员工人数14.7万人。
2011年6月28日,根据国务院国资委的要求,中国一汽进行主业重组,成立中国第一汽车股份有限公司。
在巩固和发展国内市场的同时,中国一汽不断开拓国际市场,逐步建立起全球营销和采购体系。
一汽股份有限公司作为集团公司的控股子公司,拥有红旗、解放等自主企业,?一汽大众等中外合资企业,以及在产品开发、工艺材料开发方面居国内汽车行业领先水平的技术中心。
2016年,实现营业收入4303.8亿元,上缴税金720.23亿元,在国资委108家央企效益排序中列第8位,累计销售整车310.6万辆。
企业(全资子公司和控股子公司)和科研院、所,自东北腹地延伸,沿渤海湾、胶东湾、长江三角洲、海南岛和广西、广东、云南、四川,形成东北、华北、西南、华南和华东等五大生产基地生产汽车及汽车配件、小轿车及小轿车配件,旅游车及旅游车配件、汽车修理、动能输出、机械加工、建筑一级；开展汽车技术研发;提供试验检验、检测检定、媒体广告、劳务服务。
（二）自主品牌现状中国一汽品牌架构是："中国一汽"为中国第一汽车集团公司企业品牌，下辖"中国一汽"和"红旗"两个伞品牌。
汽车市场营销现状的分析
汽车市场营销现状的分析作者：詹小妃来源：《现代职业教育·职业培训》2016年第03期[摘要] 随着我国社会经济的不断发展，汽车产业也随之快速发展起来，企业的生产能力近几年来不断提高。
然而这种高速生产随之而来的却是汽车市场营销的停滞不前，形成了一个十分鲜明的对比。
汽车目前属于一种十分特别的物资，相对于其他产品来说销售渠道很难控制，因此也在相关市场营销上存在了许多问题，发展受到了严重阻碍，从而也就导致了如今我国汽车市场停滞不前的这种局面。
针对目前汽车市场的行业状况做了深入调查与分析，阐述了市场行业状况与存在的问题。
[关键词] 汽车；市场营销；行业状况；企业发展；分析[中图分类号] G718.3 [文献标志码] A [文章编号] 2096-0603（2016）09-0088-01目前我国汽车市场营销的相关环境十分复杂，总体情况不是特别稳定。
当今经济全球化发展，多种多样的客观因素对眼下的汽车市场产生了很大的影响。
这也可以说是一种更大的挑战，已经受到社会各界的高度关注，具有很大的研究价值。
一、我国在汽车市场营销方面存在的问题（一）4S店出现严重弊端现在走到哪都可以看到各种各样的4S店，虽然销售平台异常繁多，但是如今的汽车产品销售处境十分尴尬，前景不是很乐观。
汽车产业不断发展的同时也带动了汽车后市场行业的快速进步，尤其是4S店，已经做到可以把一系列的汽车服务结合为一体，形成售后一条龙服务。
这样虽然表面上是一个很好的销售方法，但是仔细分析下来，如果一旦利润少就会很难支持4S店的正常费用，导致难以维持正常的运行。
可以看出，这个弊端是很大的。
（二）营销方式以及相关手段过于落后如今的汽车市场营销手段层出不穷，花样百出，但是很少有企业能够经常做市场调查、开展相关活动等去做一些深入分析，在确定企业了解市场环境后再制定合适的营销新策略，很多企业领导层现在几乎没有这样的营销观念，而是只会一味地按照传统的方法做些推销以及展览，例如举办车展等。
汽车市场营销调研报告分析
汽车市场营销调研报告一作为新兴行业，汽车经销业在中国尚处于初期发展阶段，为了更好地借鉴发达国家同业经验，本期特别为您刊登美国劳工部关于汽车经销行业的调查报告。
本报告从汽车经销行业的行业特征、从业环境、行业职位设置、从业人员培训和学习机会、就业前景及收入几个方面着手，针对汽车经销行业的人才问题进行分析。
仅供国内同行参考。
对美国(事实上中国亦是如此)汽车经销行业来说，存在着从业人员学历较低的人才短缺问题，即行业缺乏真正受过正规汽车服务技能培训的车辆保养和维修人才。
此外，虽然这一行业的就业机会不断增多，但是行业就业仍然会受美国国内经济低迷影响。
还有一点需要强调的是，汽车经销行业从业人员收入整体相对较高。
汽车经销行业特征汽车经销商是汽车厂商和消费者联通的桥梁和纽带。
新车经销商主要从事轿车、运动型多功能汽车(SUV)、客车及货车的新车零售。
新车经销商的人员设置是汽车经销行业从业人员总数的十分之九。
绝大部分新车经销商把汽车销售与汽车售后服务结合在一起，主要包括汽车修理维修服务、二手车零售、零部件销售和置换等业务。
经销商为潜在消费者提供一步到位的购车和金融服务。
从另一种方面讲，二手车经销商在二手车销售和金融服务两个领域只为社会提供十分之一的就业岗位。
轿车、卡车及货车的新车销售取决于消费者消费口味的变化、汽车制造商品牌地位、汽车车型以及经销商的行业地位等几个方面。
商业经济的运转在很大程度上影响着汽车销售，当一个国家的经济处于整体下滑趋向时，汽车消费者就可能会推迟购买新车的时间。
相反地，如果整体经济处于不断发展和上升的阶段时，消费者就会感觉到国家经济有更多保障，所以汽车销售数量就会随之上升。
任何国家的消费者都对贷款利息问题非常关注。
事实上，当一个国家经济较为低迷时，汽车经销商为了刺激消费者购买，就会为消费者提供回扣以及一些金融服务，以促进汽车销售，从而达到减少库存的目的。
据美国汽车经销商协会(NADA)的数据表明，新车销售收入占据了新车特许经销商(轿车和卡车新车经销商)总收入的一半以上，汽车销售也为新车经销商的其他部门增加了盈利来源。
中日汽车产业海外发展的差异比较与几点启示
中日汽车产业海外发展的差异比较与几点启示【摘要】中日汽车产业在海外发展存在着诸多差异，从市场规模、品牌知名度、战略规划、技术创新到国际竞争力等方面都有着显著差异。
本文通过对中日汽车产业海外发展的比较研究，提出了一些启示：一是借鉴日本汽车企业成功的经验，学习其高效管理和产品质量控制方法；二是加强中国汽车企业的技术创新能力，推动自主品牌的国际化发展；三是拓展中日汽车产业合作的新领域，共同应对国际市场的挑战。
通过对中日汽车产业海外发展的差异比较及启示，可以为中国汽车产业的国际化发展提供有益的借鉴和指导。
【关键词】中日汽车产业、海外发展、差异比较、市场规模、知名度、海外战略、技术创新、国际竞争力、表现、经验借鉴、技术创新能力、合作拓展。
1. 引言1.1 概述汽车产业海外发展的重要性汽车产业是各国经济的重要支柱，也是全球产业链中的关键一环。
随着全球化的深入发展，汽车产业海外发展变得愈发重要。
海外市场的扩张不仅可以带来更多销售收入和利润，还有助于提升企业的品牌知名度和国际竞争力。
对于中日两大汽车产业而言，海外发展更是不可或缺的战略选择。
在全球市场上，汽车产业的竞争日益激烈，各国汽车企业都在竞相争夺市场份额和资源。
海外市场的开拓成为企业持续发展的必由之路。
通过海外发展，企业可以实现规模效益、降低成本、拓展销售渠道，进一步促进技术创新和产业升级。
在这样的背景下，比较中日两国汽车产业在海外发展的差异也具有重要意义。
中日两国在汽车产业方面具有较强的实力和潜力，但在海外市场的表现和策略却存在一定差异。
通过比较中日汽车产业的海外发展，可以发现彼此之间的优劣势，在经验交流和学习的基础上，为未来的发展提供借鉴和启示。
深入研究中日汽车产业海外发展的差异比较，有助于我们更好地把握全球汽车产业的发展趋势，提升企业的竞争力，促进产业全面升级。
1.2 提出中日汽车产业海外发展的差异比较的话题中日汽车产业在海外市场的发展各有特色，两国汽车产业的差异比较也备受关注。
构筑中国特色的战略营销体系
际接 轨 ， 有利 于与 国外汽 车集 团展 开竞 争 ： 要
中国的 汽 车市 场 是 世 界 汽 车 市 场 的一 个 部 分， 决不 是一 个封 闭 的 、 立 的 部 分 ， 成 为 最 先 孤 要 进 的东 西就 一定 要考 虑 与 国际 接 轨 ， 定 要 考 虑 一 与国际接 轨后 还要 走 出去 ２ ２ 构建 有 中国特 色 的战 略 营 销体 系— — 开放 、 ．
维普资讯
上汽销 ■ 特约 登
构 燕 中 国特 色的战 略 营销 体 系
政 光 军 卜晓 锐 胡 树 华 （ 武汉理工 大学 ）
【 要 ｌ 本文通过国内外营销体系的对比分析， 摘 构建出具有中国特色的营锖体系， 增强竞争力， 营造
面 临 前 所 未 有 的 挑 战 我 们 汽 车 工 业 的 优 势 是 市
家 出手 ， 过金 字塔式 多级 销 售 ， 后 才到最 终 用 经 然
户手 中 。多 层次 、 多环 节的 “ 折腾 ” 销 售 费用逐 级 ， 加码 ， 车价攀 升 ， 成本 转 嫁 到用 户 上 ， 车价 自然 居 高难 下。通 过 对 东风 、 汽等 国企 营销 体 系 进 行 一 总结 ， 体 系如下 （ ２ 。 其 图 ）
独 立 中 间 商 （ 所 有 权 独 立 ， 理 商 也 是 独 立 中 间 其 代
圃葛
图 ２ 中 国 营销 体 系现 状 简 圈
１３ 国 内外汽 车企 业的营销 体 系比较分 析 ． 在营销 体制 方 面 ， 外 汽 车公 司 为 了更 好 地 国 参 与市场 竞 争 ， 产销 分 离走 向产销 合 一 。上 汽 从 集 团在这 方 面走在 了前 面 ， 正在 建立产 销合一 制 。 在营 销模 式 方 面 与 国 外 相 比， 们 渠道 长 而 我
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对比分析国内外汽车企业营销模式
作者：鲁澴
来源：《现代经济信息》2020年第16期
摘要：汽车企业的营销史，实质上就是汽车产业的发展史。
通过对比分析国内外汽车营销模式上的差异，能够帮助国内汽车企业找到自身不足，谋定而后动，进而对企业自身进行完善，有利于我国汽车产业未来的发展。
本文主要从当今国际上五种汽车营销模式的对比分析入手，发现国内汽车企业营销上的不足，然后对其未来的发展提出了建议。
关键词：汽车;营销模式;汽车产业
国外发达国家的汽车产业起步较早，无论在技术还是产业成熟度上都较为领先，因此在长期发展过程中，他们已经陆续形成了多种营销模式：如美国模式，即以专卖店为核心，多品牌形成专卖销售集团;欧洲模式，以生产厂家为中心，分工明确，构建出完善销售网络体系;德法模式，以人性化服务为核心，将营销与服务相结合;日本模式，以大力促销和公关来不断提升知名度，刺激消费者需求。
在营销模式上，我国汽车产业则相对落后，仍处于不断摸索与完善阶段。
因此，加强对国内外汽车企业营销模式的对比分析，无疑对我国汽车企业找到合适营销路径具有积极意义。
一、国内外汽车企业营销模式对比分析
当前国际上的汽车企业营销模式，在不同地区有不同特点。
总体而言，国外汽车企业营销模式大体可以分成品牌专卖模式、互联网营销模式、专业化营销模式、连锁超市营销模式以及汽车园区营销模式。
这几种营销模式在当前国内外汽车企业营销中都有使用，但彼此间存在一定差异。
因此围绕此五方面进行对比分析，有助于我国汽车企业理清未来营销思路。
（一）品牌专卖模式对比分析
品牌专卖模式是当前国际上各大汽车企业均采用的一种营销模式，其主要运作形态为品牌专卖店，即由汽车厂家与经销商签订合同并授权其可以在一定区域内进行指定汽车品牌的销售。
而经销商则需要根据汽车厂家的要求进行展厅、品牌VI以及销售方式等的建设。
如当前大家所熟知的4S店就是一种集销售、零部件供应、维修服务以及信息反馈于一体的品牌专卖店。
该营销模式又根据地区的理解存在结构上的一些差异。
例如欧洲地区的汽车生产商处于该营销模式的核心位置，向下逐渐形成包含分销商、代理商、零售商在内的一整套以利益为纽带的营销链。
彼此之间分工明确，各自负责在汽车营销链条中的一块业务。
而在美国，品牌专卖店营销主要以排他性特许经销、非排他性特许经销以及厂家直销为主，几乎不存在独立经销商。
在我国，这种品牌专卖店形式逐渐开始流行但也是在效仿国外的营销模式，且由于我国的
特殊国情，这种营销更倾向于一种垄断竞争，虽然随着汽车的普及，这种现象有所缓解，但仍然给汽车企业的营销带来一定影响。
（二）互联网营销模式对比分析
该营销模式目前在国际上十分流行，根据国外数据显示，目前美国地区网络营销销售的汽车数量已经占比超过20%，且越来越多的经销商开始采用网络营销。
在这一营销模式上，虽然我国汽车企业起步较晚，但随着我国互联网产业的迅猛发展以及互联网的快速普及，我国基于电子商务产业模式下的互联网营销模式已经在汽车领域遍地开花，且已经成为该营销领域的佼佼者。
但是由于其中众多品牌都是国外品牌，本土企业虽然在互联网领域也有所发展，但在销量上与国外汽车品牌还是存在一定差距。
（三）专业化营销模式对比分析
专业化营销模式主要指汽车销售与配套服务体系建设共同发展从而为消费者提供更为专业化的、系统性的汽车营销服务。
这一模式在美国与德国汽车企业的营销中最为突出。
而我国在汽车营销的专业化发展道路无疑正处于起步阶段，国内企业在配套服务建设上还不够完善，专业程度也较低。
（四）连锁超市营销模式对比分析
连锁超市营销模式在国外应用较少，但在国内则一直都是营销的主流。
相较于品牌专卖店营销，连锁超市营销定位更为低端，能够对多品牌汽车进行同时供应，这在一定程度上可以带给消费者更多的选择。
同时连锁超市满足了国内消费者的购买需求，订单量上升，这就又推动连锁超市可以向汽车厂家争取更大的价格优惠。
随着连锁超市在国内市场规模的逐渐扩大，其对汽车生产商的整合能力也在逐渐提高，成为国内汽车企业都必须进行合作的一种重要的销售渠道。
（五）汽车园区营销模式对比分析
汽车园区营销模式最大的优势在于其将与汽车相关的各种服务和业务全部聚集在一起，如汽车国际贸易、二手车交易、汽车试车、汽车维修与检测、汽车物流配送、汽车保税、汽车信贷等。
这种营销模式实现了同一地点内的功能多元化，体现出汽车服务的专业性和产业的成熟度。
该模式在国外汽车企业营销中已经十分普遍，而在我国，类似的园区也在陆续建设中，如北京国际汽车贸易服务园就是最为典型的代表。
但相较于其他营销模式而言，汽车园区也有较大局限，即虽然汇聚众多汽车品牌资源，但各自为战，彼此之间却无法形成营销上的合力。
二、我国汽车营销模式的未来发展方向
（一）强化本土汽车企业品牌塑造
根据当前国际上众多知名汽车企业的营销模式分析不难发现，品牌专卖店是目前运用最广泛且效果最突出的一种营销模式，其体现了品牌在营销中的重要作用。
而相较国外的品牌专卖店营销模式发展而言，我国汽车企业在这一营销模式上存在明显不足，究其原因就在于本土汽车企业在品牌塑造上与国外存在差距。
因此，未来国内汽车企业营销模式的发展中必须将品牌塑造放在重要位置。
一方面，国内汽车企业要在自身品牌汽车的包装、推广、公关层面投入更多力度，参照日本汽车营销模式的做法，大力拓展知名度，从而使自己的品牌在国内与国际上拥有更广泛的认知。
另一方面，要加快汽车销售配套服务体系建设，完善专卖店配套服务，提升服务质量，从而为消费者提供更为专业化、多元化的汽车服务，为消费者带来更良好的购车体验。
（二）發挥自身在互联网营销中的优势
我国互联网的发展已经超过国外众多国家成为当今世界上互联网产业最为发达的国度，因此未来国内汽车企业的营销也应该借此东风，充分发挥出自身在互联网层面的优势，提升互联网营销使用力度，加大互联网营销的创新力度。
在这一方面，线上线下的营销整合是一种最为贴合消费者购车需求的营销服务模式，国内企业可以进一步强化线上线下营销的相互转化。
同时，要灵活运用当今互联网上的各种资源展开更多层次的网络营销，从而使汽车企业的品牌、营销活动等能够多维度地向消费者进行渗透。
（三）强强联合，发挥联盟优势
在美国汽车营销中，早在20世纪90年代就已经在汽车行业中意识到合作的重要性。
而在今天的汽车国际营销中，合作更是成为实现共赢的一种科学思路。
尤其在当前国内汽车企业营销发展滞后的情况下，国内汽车企业强强联合，形成营销战略联盟，无疑对中国汽车打开国际市场、走出国门具有积极意义。
因此未来我国的汽车企业应该在汽车研发上保持竞争，在营销上则应该相互联手，将各自的优势营销资源汇聚在一起，从而展开一体化营销，以不断提升国内汽车的国际影响力。
三、结语
综上所述，我国汽车企业营销模式的未来发展首先要强化品牌塑造，其次要发挥自身互联网营销优势并采取强强联合战略，如此方能走出一条属于自己的成熟发展道路，推动国内汽车企业的进一步发展。
参考文献：
[1]曹园园.中外汽车营销模式比较及其对策分析[J].汽车与驾驶维修：维修版，2017（4）.
[2]宋晓冰，秦维娟，李晓燕，武双林.国内外汽车企业营销模式的比较性研究[J].上海汽车，2005（8）.
[3]赵富强，陈耘.汽车营销模式的国际比较与借鉴[J].北京汽车，2002（3）.
作者简介：鲁澴（1984—），女，湖北武汉人，讲师，硕士，主要从事汽车服务与营销研究。