缺乏知名度的弱势品牌如何做好产品销售
商场弱势品牌帮扶措施
商场弱势品牌帮扶措施随着时代的发展和市场的竞争加剧，商场里的品牌数量也越来越多，消费者的选择面变得越来越广。
这种情况下，弱势品牌在商场里面的优势明显不如大牌子，往往会受到忽视和排斥，这对于这些品牌来说存在一定的困难。
因此，商场也必须要采取一些措施去帮助弱势品牌取得更好的发展。
1. 提供优惠政策商场可以通过为弱势品牌提供更优惠的租金、广告等方面的支持，让其能够减轻成本压力，更专注于产品的开发和质量的提升。
商场也可以安排类似于优惠展位、特定时间段的推广等，让这些品牌获得更多的曝光率。
2. 建立合作关系商场可以与一些大的品牌进行合作，让弱势品牌通过与大品牌联合开发产品、制作广告等方式，来提升品牌知名度和美誉度。
这样子不仅可以提高弱势品牌的影响力，也可以增加合作品牌的产品销售。
3. 进行市场调研商场可以对市场进行调研，了解消费者的消费习惯和对商品的要求。
这些数据可以帮助弱势品牌更好地进行产品的开发和销售，同时也可以为商场提供更好的分析和改进方案。
4. 建立品牌展示区商场可以建立属于弱势品牌的展示区，让消费者更容易找到这些品牌。
在展示区内，可以设置品牌介绍、产品展示和使用体验等资料，来吸引消费者了解这些弱势品牌，并帮助他们更好地决策购买。
5. 进行联合营销商场可以为弱势品牌进行联合营销，投入共同的广告和宣传费用，只要利益相符，双方都可以获得好处。
通过这些营销活动，弱势品牌可以获得更高的曝光度，提升品牌知名度和忠诚度。
总之，商场作为品牌聚集地和消费者购物中心，建立弱势品牌帮扶机制十分重要。
商场应该关注弱势品牌的发展，给予它们更多的支持和帮助，同时也可以通过与弱势品牌合作来共同发展。
让更多的品牌有机会成为一支强有力的力量，提高商场整体的市场影响力。
弱势白酒营销方案
弱势白酒营销方案白酒作为中国传统的饮品之一，一直占据着饮品市场的一席之地。
但是，近年来，国内市场上出现了越来越多的白酒品牌，市场竞争异常激烈，对于一些弱势品牌来说，市场营销显得尤为重要。
一、弱势白酒的现状目前，白酒市场上存在着很多品牌。
像五粮液、茅台、泸州老窖等白酒品牌，不仅品牌知名度高，产品销售量也很大。
而相对于这些品牌而言，一些弱势品牌无论在销售量还是知名度上都相对弱一些。
这些品牌面临着市场渗透率低、品牌认知度不高、渠道和营销策略不明确等问题。
二、弱势白酒的营销方案1. 拓宽销售渠道弱势白酒品牌需要拓宽销售渠道，达到更好的市场覆盖。
可以通过与各大电商平台合作，在他们的平台上销售产品。
同时，也可以通过线下推广，把品牌推广到更广泛的消费人群中。
2. 开展线上社交媒体营销随着互联网的普及，社交媒体成为一种广泛受众的平台。
弱势白酒品牌可以通过开展线上社交媒体营销，提高品牌知名度，吸引大量目标消费人群。
在社交媒体上，品牌可以通过发布有价值的内容、互动活动等方式吸引用户关注。
3. 引入新的消费者群体白酒消费者群体中，新生代消费者逐渐增多。
因此，弱势白酒品牌也应该注重这一群体的消费需求和消费心理，引入新的消费者群体。
比如，可以设计符合年轻人的口味和包装的产品，借助明星代言等方式吸引年轻人关注。
4. 联合营销联合营销是指品牌之间合作开展营销活动。
弱势白酒品牌可以通过与其他品牌联合开展营销活动，达到品牌宣传和推广的目的。
比如，和其他品牌联合推出产品套餐、共同参与大型促销活动等。
三、总结弱势白酒品牌在市场上生存艰难，但只要采用正确的营销策略，还是可以立足于市场的。
拓宽销售渠道、开展线上社交媒体营销、引入新的消费者群体、联合营销等方案将会有助于弱势白酒品牌的发展。
同时，品牌也需要不断调整营销策略，在不断试错中逐步发展和壮大。
品牌知名度太低
品牌知名度太低一、背景介绍品牌知名度是指消费者对于某个品牌的认知程度和知晓度。
对于一家企业来说，品牌知名度的高低直接关系到其市场竞争力和发展潜力。
然而，我们公司的品牌知名度目前存在较大的问题，市场份额和销售额都无法与竞争对手相媲美。
因此，我们迫切需要制定一套有效的策略来提升品牌知名度，增加市场份额，提高销售额。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：通过市场推广和宣传活动，将品牌知名度提升至行业前列。
2. 增加市场份额：通过品牌知名度的提升，争取更多的市场份额，扩大公司的市场占有率。
3. 提高销售额：通过品牌知名度的提升和市场份额的增加，实现销售额的快速增长。
三、策略制定1. 品牌定位：明确公司的品牌定位，确定目标受众和差异化竞争优势。
通过市场调研和竞争对手分析，找出公司的核心竞争力，并将其融入品牌定位中，以便消费者能够清晰地认知和记忆我们的品牌。
2. 市场推广活动：制定一系列市场推广活动，包括但不限于广告、促销、公关、赞助等。
通过多渠道、多媒体的方式，将公司的品牌形象和产品特点传递给目标受众。
例如，在电视、广播、报纸、杂志等主流媒体上进行广告投放，同时利用社交媒体平台进行线上宣传和互动。
3. 品牌合作：与知名品牌进行合作，借助其品牌影响力和资源优势，提升我们的品牌知名度。
可以考虑与行业率先企业进行合作，共同开展品牌推广活动，共享资源和受众群体。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，让消费者成为品牌的忠实粉丝，进而通过口碑传播扩大品牌知名度。
可以通过提供售后服务、回馈活动、用户评价等方式来增强用户体验，提高用户满意度，从而促进口碑的形成和传播。
5. 品牌形象塑造：通过品牌形象的塑造，打造出与目标受众需求相契合的形象。
可以通过品牌标志、品牌口号、品牌故事等方式来传达品牌的核心价值观和个性特点，让消费者对品牌产生共鸣和认同。
四、执行计划1. 确定品牌定位和核心竞争力：通过市场调研和竞争对手分析，确定公司的品牌定位和核心竞争力，并将其融入品牌形象和推广活动中。
品牌知名度太低
品牌知名度太低标题：品牌知名度太低引言概述：在当今竞争激烈的市场环境中，品牌知名度是企业成功的关键因素之一。
然而，有些品牌却面临着知名度太低的困境，影响了企业的发展和竞争力。
本文将探讨品牌知名度过低的原因及解决方法。
一、缺乏有效的市场推广策略1.1 缺乏全面的市场调研：企业未能深入了解目标受众的需求和喜好，导致市场推广策略不准确。
1.2 缺乏创新的宣传方式：企业在市场推广中过于保守，没有采用新颖的宣传方式，导致品牌形象单一，难以吸引消费者。
1.3 缺乏持续性的宣传活动：企业宣传活动缺乏持续性和连贯性，导致消费者对品牌的认知度不高。
二、产品质量和服务不佳2.1 产品质量不稳定：企业产品质量参差不齐，缺乏稳定的品质保障，消费者对品牌信任度降低。
2.2 售后服务不周到：企业售后服务不够及时和周到，消费者在购买后遇到问题无法及时解决，影响消费者对品牌的好感度。
2.3 没有建立良好的口碑：企业缺乏口碑的积累，消费者对品牌的信誉度不高，影响品牌知名度的提升。
三、缺乏品牌文化和故事3.1 缺乏独特的品牌文化：企业缺乏独特的品牌文化和核心价值观，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出。
3.2 没有故事性的宣传内容：企业在宣传中缺乏有故事性的内容，难以吸引消费者的兴趣和共鸣。
3.3 没有建立品牌形象：企业缺乏建立品牌形象的意识和行动，导致品牌在消费者心中缺乏深刻的印象。
四、竞争对手强大4.1 市场竞争激烈：企业所处的行业竞争激烈，竞争对手品牌知名度高，企业难以在市场中脱颖而出。
4.2 缺乏差异化竞争优势：企业产品和服务缺乏与竞争对手的差异化竞争优势，难以吸引消费者选择。
4.3 缺乏品牌战略规划：企业缺乏长远的品牌战略规划，无法有效地应对市场变化和竞争挑战。
五、缺乏社会责任感和公益活动5.1 缺乏社会影响力：企业缺乏积极的社会责任感和公益活动，难以在社会中树立良好的品牌形象。
5.2 没有参与公益活动：企业没有积极参与公益活动，缺乏与消费者建立情感联系的机会。
弱势品牌的渠道精耕细作策略
弱势品牌的渠道精耕细作策略在竞争激烈的市场中，弱势品牌往往面临着诸多挑战，其中渠道建设和管理是关键的一环。
与强势品牌相比，弱势品牌在资源、知名度和市场份额等方面处于劣势，但这并不意味着它们没有机会通过有效的渠道策略实现突破和发展。
渠道精耕细作成为了弱势品牌提升竞争力、拓展市场的重要途径。
一、深入了解目标市场和消费者需求弱势品牌要想在渠道中取得成功，首先需要对目标市场和消费者进行深入的调研和分析。
了解目标消费者的购买习惯、偏好、需求以及对品牌的认知和期望，这是制定渠道策略的基础。
通过市场调研、消费者访谈、数据分析等手段，获取准确的市场信息，从而为渠道规划和产品定位提供依据。
例如，某小众化妆品品牌发现其目标消费者主要是年轻的上班族女性，她们注重产品的性价比和个性化，喜欢通过线上渠道获取产品信息和购买产品。
基于这一了解，该品牌可以重点布局线上电商平台，并推出适合这一群体的个性化产品套餐。
二、选择合适的渠道合作伙伴选择合适的渠道合作伙伴对于弱势品牌至关重要。
由于自身资源有限，弱势品牌难以独自开拓和维护广泛的渠道网络，因此需要借助合作伙伴的力量。
在选择渠道合作伙伴时，要综合考虑其渠道覆盖能力、市场影响力、合作意愿和信誉等因素。
可以选择与一些小型但具有潜力的经销商合作，共同成长。
这些经销商可能更愿意投入精力和资源来推广弱势品牌，因为它们在与强势品牌合作时往往处于劣势，而与弱势品牌合作则有更大的发展空间和利润空间。
同时，也可以与一些相关行业的非竞争品牌进行渠道合作，实现资源共享和互补。
比如，一家新兴的健康食品品牌可以与当地的小型超市、便利店合作，利用它们贴近社区和消费者的优势，快速进入市场。
或者与健身俱乐部、瑜伽馆等相关场所合作，开展产品推广和销售活动。
三、优化渠道布局弱势品牌在渠道布局上要注重精准和聚焦，避免盲目扩张和分散资源。
根据目标市场和消费者的分布特点，选择重点区域和渠道进行突破。
可以先在局部市场建立优势，积累经验和口碑，然后逐步向外拓展。
品牌知名度太低
品牌知名度太低品牌知名度是指消费者对于某个品牌的认知程度和了解程度。
一个品牌的知名度越高，意味着它在消费者心中的形象和声誉越好，从而增加了消费者对该品牌的信任和购买意愿。
然而，如果一个品牌的知名度太低，就会面临着市场竞争力不足、销售额下滑等问题。
为了提高品牌的知名度，以下是一些有效的策略和方法：1. 品牌定位和价值宣传：确定品牌的定位和核心价值，并通过广告、宣传等渠道向消费者传达品牌的独特性和价值。
例如，通过品牌口号、标志性形象等方式来塑造品牌形象，增加消费者对品牌的记忆和认知。
2. 媒体曝光和公关活动：与媒体合作，提升品牌曝光度。
可以通过新闻稿、媒体报道、赞助活动等方式增加品牌在媒体上的曝光率，吸引更多的关注和关注度。
同时，积极参与公益活动，提升品牌形象和社会责任感。
3. 社交媒体和网络营销：利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与消费者进行互动和沟通。
通过发布有趣、有价值的内容，吸引用户关注和分享，扩大品牌影响力。
同时，结合搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）等策略，提升品牌在搜索引擎中的排名和曝光度。
4. 品牌合作和联名推广：与其他知名品牌进行合作，进行联名推广，共同扩大品牌知名度和影响力。
例如，与明星、艺术家、体育赛事等合作，通过合作活动和广告宣传，提高品牌的曝光度和认知度。
5.口碑营销和客户体验：提供优质的产品和服务，创造良好的客户体验，通过口碑传播来提高品牌知名度。
可以通过客户评价、社交媒体评论等方式，积极回应和处理客户反馈，增加消费者对品牌的信任和认可。
6. 品牌赞助和活动参与：参与行业相关的展览、会议、论坛等活动，提升品牌的专业形象和行业影响力。
同时，赞助体育赛事、文化活动等，通过活动的曝光度和关注度，提高品牌知名度。
7. 品牌故事和情感共鸣：通过讲述品牌背后的故事和价值观，与消费者建立情感共鸣。
可以通过品牌故事的宣传、品牌形象代言人的选择等方式，增加消费者对品牌的认同感和好感度。
品牌知名度太低
品牌知名度太低品牌知名度提升方案一、背景介绍品牌知名度是指消费者对于某个品牌的认知程度和品牌形象的熟悉程度。
在竞争激烈的市场环境中，品牌知名度的高低直接影响着企业的竞争力和市场份额。
然而，根据市场调研数据分析，我们公司的品牌知名度相对较低，需要通过一系列的营销策略来提升品牌知名度。
二、目标设定1. 提高品牌知名度：将品牌知名度从目前的10%提升至30%；2. 扩大市场份额：通过提升品牌知名度，将市场份额从目前的5%提升至10%。
三、品牌知名度提升策略1. 品牌定位与品牌故事- 确定品牌的核心定位，明确品牌的独特性和竞争优势；- 创造一个有吸引力的品牌故事，让消费者更容易记住和认同品牌。
2. 品牌视觉形象提升- 进行品牌标识的重新设计，使其更加现代化、时尚化，并与品牌故事相呼应；- 在产品包装、广告宣传等方面统一视觉形象，增强品牌的一致性和辨识度。
3. 建立品牌口碑- 加强与消费者的互动，通过社交媒体、微博、微信等平台与消费者进行有效沟通；- 建立客户服务中心，及时回应消费者的投诉和建议，提升消费者对品牌的满意度。
4. 品牌合作与赞助- 寻找与品牌定位相符的合作伙伴，进行跨界合作，扩大品牌曝光度；- 赞助相关行业的活动和比赛，提升品牌在目标消费者中的知名度。
5. 媒体宣传与广告推广- 制定全面的媒体宣传计划，包括电视、广播、报纸、杂志等多种媒体形式；- 创意地设计广告，通过有趣、引人入胜的方式吸引消费者的注意力。
6. 线上线下结合- 在线上平台进行品牌推广，包括建立官方网站、电子商务平台等，提供便捷的购物和咨询服务；- 在线下门店进行品牌展示和销售，提供良好的购物体验和售后服务。
7. 参与行业展会与论坛- 参加相关行业的展会和论坛，展示公司的产品和技术实力，增加品牌曝光度；- 参与行业论坛，发表专业观点和见解，提升公司在行业内的影响力。
8. 品牌推广活动- 组织品牌推广活动，如抽奖活动、促销活动等，吸引消费者的参与和关注；- 利用社交媒体平台进行线上活动，增加品牌互动和传播。
弱势白酒营销方案
弱势白酒营销方案背景中国是世界上最大的白酒消费市场，白酒已成为我国传统文化中的重要组成部分。
随着市场的竞争日益激烈，弱势品牌的白酒销售遇到了巨大的困难。
本文将针对弱势白酒品牌制定具有实效性的营销方案。
相关问题弱势品牌在市场上面临的困境主要集中在以下几个方面：1.品牌知名度不高，无法撑起销售额。
2.产品质量不稳定，难以在市场中获得忠实消费者。
3.市场营销手段陈旧，无法有效吸引消费者。
解决方案为了快速提高品牌知名度和销售额，我们需要采取以下措施：1. 与知名企业合作，提高品牌知名度弱势品牌在市场上缺乏知名度，不能吸引顾客。
因此，我们可以尝试与知名企业合作，提高品牌知名度。
比如，和电商平台合作，展开折扣促销活动；跟线下百货、超市合作，进行三降促销，增加消费者对品牌的接触和信任。
此外，随着新零售及社交媒体渠道的快速普及，可以选择在这些领域进行广告投放和产品宣传，加强品牌曝光度。
2. 提升产品品质，打造优质白酒质量是消费者选择酒品的重要因素。
弱势白酒品牌需要提高产品品质，生产优质白酒，争取消费者的信任。
可以从多个方面着手，比如改善酿造工艺、提高配方、优化包装设计等，通过提升整体品质来赢得消费者的信任。
在提升品质的同时，也可以强化产品标准化和认证等方面的工作。
3. 创新营销手段，吸引消费者除了传统的广告投放和促销活动外，我们可以尝试创新营销手段，例如派发免费试酒券、举办线下品酒会等。
此外，通过线下白酒会、品酒讲堂等分享互动，可以增强产品认可度和信任感。
借助社交媒体渠道，营造品牌话题，增加用户粘性，提高品牌达到及认知度。
通过以上的措施，弱势白酒品牌能够在市场上提高品牌知名度、进一步提升品质，创新营销手段，吸引消费者，从而扭转销售困境，实现良好的商业表现。
结论通过以上分析和探讨，我们可以得出三个方法来解决弱势品牌面临的销售难题。
首先，建立与知名企业的合作，提高品牌知名度和曝光度。
其次，着重提升产品品质，打造优质白酒，增加消费者对品牌的信任。
弱势品牌营销策划方案范文
弱势品牌营销策划方案范文一、品牌分析弱势品牌指的是在市场竞争中相对较弱的品牌，无论是在品牌知名度、市场份额还是品牌认知上都处于劣势地位。
针对这样的情况，为了提升品牌影响力和市场竞争力，需要制定一套有效的营销策划方案。
在制定弱势品牌营销策划方案之前，首先要对品牌进行细致的分析，明确品牌的优劣势和存在的问题。
以下是对弱势品牌进行的SWOT分析：1. 优势：了解品牌相对优势，包括产品特色、技术创新、客户群体、分销渠道等方面的优势；2. 劣势：识别品牌的弱点，例如市场份额低、品牌知名度差、竞争对手的优势等；3. 机会：分析市场趋势和机会，了解市场的发展潜力和新兴趋势，以及如何利用市场机会给品牌带来优势；4. 威胁：识别市场竞争对手的威胁和其他外部环境因素的影响，包括政策变化、市场变化等。
二、品牌定位品牌定位是指将品牌与目标市场的需求相匹配，找到差异化的竞争优势，使消费者能够在众多品牌中选择该品牌。
在品牌定位中，需要考虑以下几个方面：1. 目标市场：根据产品的特点和目标市场的需求，明确品牌的目标群体，包括年龄、性别、收入、地理位置等；2. 竞争优势：了解目标市场中的竞争对手，找到自身品牌在产品、服务、价格等方面的差异化优势；3. 价值主张：明确品牌提供给目标市场的核心价值和独特卖点，通过传播这些价值来吸引消费者；4. 品牌形象：在品牌定位过程中，建立一个符合目标市场需求的品牌形象，包括品牌的理念、品牌的视觉形象、品牌的声誉等。
三、目标市场分析目标市场是指品牌所针对的具体人群或消费者群体，确定目标市场可以帮助品牌更好地找到品牌定位，并制定相应的营销策略。
在分析目标市场时，需要考虑以下因素：1.人口统计信息：了解目标市场的年龄结构、性别比例、职业分布等基本信息；2.消费行为：了解目标市场的消费偏好、购买习惯、消费决策等，以确定如何更好地满足他们的需求；3.竞争环境：了解目标市场中竞争对手的情况，包括市场份额、产品特点、定价策略等，以制定相应的竞争策略；4.诉求和需求：分析目标市场的诉求和需求，了解他们对品牌的期望和要求，并根据这些需求制定相应的产品和服务。
(产品管理)缺乏知名度的弱势品牌如何做好产品销售
（产品管理）缺乏知名度的弱势品牌如何做好产品销售缺乏知名度的弱势品牌如何做好产品销售?简要内容：众所周知，强势品牌就是那些品牌知名度高、于消费者心目中留下清晰、良好印象的品牌;而弱势品牌则是品牌知名度低或者说根本谈不上什么知名度的品牌，它们壹般于消费者心目中印象模糊或者没有留下什么印象。
商场客情：于终端工作中，和卖场关联人员和其他产品销售人员建立友好的客情关系，对产品的销售能起到非常重要的作用。
众所周知，强势品牌就是那些品牌知名度高、于消费者心目中留下清晰、良好印象的品牌;而弱势品牌则是品牌知名度低或者说根本谈不上什么知名度的品牌，它们壹般于消费者心目中印象模糊或者没有留下什么印象。
于产品的销售环节，弱势品牌往往处于被动地位，如很难找到好的代理商，也难以于卖场得到商家和终端人员的重点推介，无法得到好的展示位置等等，更谈不上让消费者指定购买了。
于强势品牌及其他众多同类品牌的重重打压下，我们该怎样做好销售工作呢?本文重点从代理商的寻找、如何做好终端工作和傍二线品牌三个方面谈谈个人的壹点认识。
壹、代理商的寻找。
作为弱势品牌，于新的区域市场寻找代理商是比较被动的。
于选择代理商时壹些弱势品牌生产厂家容易限于壹个误区，那就是寄希望于找到壹家经济实力雄厚、运营时间历史久、销售网络广的所谓的“大代理商”。
其实我以为且不是经销商“越大”越好。
市场营销的无数的案例证明，弱势品牌即使能够傍上“大代理商”也大多是通过牺牲自身利益费尽周折和通过委曲求全方式，厂商双方于这种壹开始就是不平等条件下的合作，其最终结果也往往是以失败而告终。
勿庸置疑，弱势品牌于取得市场销售的第壹步便是找到合适的代理商，这也是弱势品牌能否取得销售成功的前提。
根据我个人经验来见，弱势品牌于选择代理商时，选择和自己品牌和企业实力规模相当、“门当户对”的代理商才是最合适的。
适合的就是最好的。
原因是由于双方实力相当，于今后的合作过程中才能够相互尊重，才具有忠诚合作的基础，从而避免“店大欺厂”现象的发生。
弱势品牌营销策略——突出产品竞优势
弱势品牌营销策略——突出产品竞优势我们习惯将新进入市场的未成熟品牌或竞争力弱的品牌叫弱势品牌。
因为弱小，市场占有率低，品牌认知度小，厂家也没有太大投入，进而形成非常尴尬的发展状态。
弱势品牌自身并不示弱，而往往力不从心。
那么，小家电弱势品牌的生存之道在哪里呢？我认为弱势品牌既然资源有限，决定了它只能集中资源，走区域突围，各个击破，以点带面的途径逐步壮大。
要突围，得先有战略分析，认清形势而后发展。
一、突围的难点与障碍1、小家电弱势品牌定位于弱势地位，既无价格优势又无绝对知名度，销售渠道不健全，广告、促销资源不足。
不规范的形象很难跟进大品牌，形成大气候。
2、随着渠道竞争加剧，销售成本剧增。
目前的销售渠道导致销售费用膨胀，消费者对品牌的苛求意识增强，使弱势品牌在销售的全程服务成本加剧。
随着全国家电连锁大卖场进驻各大城市，不仅改变了原有商业格局，也加剧了各种苛绢杂税的征收力度，弱势品牌只能望而却步。
消费的进一步理性化，消费者对强势品牌的追随和认可度大大提升，无形地挤压了对弱势品牌的关注度。
如以厨卫产品为例，顾客购买时首先会想到行业内一线品牌，央视天天有广告的大品牌，虽然价格不菲，但心里踏实且家庭装修显得上档次、有品味，能满足消费者多层次的心理需求。
二、突围的机会与出路一般而言，弱势品牌缺乏雄厚的推广资源，品牌的长远投入和持续、系统的塑造计划不清晰。
有限的资源如何最大限度地发挥效用？只有集中资源优势，从局部突围，建立区域优势，从而拉动其它区域连动发展。
就某一省份而言，如何操作，引导弱势品牌突围呢？我认为，在营销策略的运用中，可以作如下定位，其中渠道（选择）策略尤为重要。
1、渠道选择（1）坚持走大批发的路线小家电弱势品牌市场投入小，品质优良，行业有影响而消费者不认知的先天性决定了其具有较强的批发能力，这样一方面减少了终端费用；另一方面因其有行业知名度有可靠的质量易被下游经销商接受，正满足了二三级市场消费者对价格的敏感和对产品质量的苛求。
知名度不高的产品销售员如何克服障碍
知名度不高的产品销售员如何克服障碍面对知名度不高的产品，尤其是高价产品，客户常常怀有戒备之心，力求从各个角度证明自己的购置会物有所值，然后才会做出购置行为。
客户会通过与销售员的交谈，以及对环境和销售员的言行举止的观看来推断自己是否应当做出购置确定。
销售员只有赢得客户的信任，才可能促进客户购置。
下面就是我给大家带来知名度不高的产品销售员如何克服障碍，欢迎大家阅读!对于一个新接触销售行业的销售员，建立客户信任要突破六大障碍。
学问障碍：缺乏对产品相关学问和关键专业环节的学习把握。
产品学问是谈判的基础，在与客户的沟通中，客户很可能会提及一些专业问题和深度的相关服务流程问题。
假如销售员不能给予恰当的答复，甚至一问三不知，无疑是给客户的购置热情浇冷水。
化解方法：接受培训和自我学习，不懂就问，在学习中把握关键环节;千万不要对客户说“不知道”，的确不知道的要告知客户向专家请教后再给予回复。
心理障碍：对不好结果的担忧、惧怕或不愿实行行动。
可怕、怕被拒绝是新销售员常见的心理障碍。
通常表现为：外出拜见怕见客户，不知道如何与客户沟通;不愿给客户打电话，担忧不被客户接纳。
销售的胜利在于缩短和客户的距离，通过建立良好的关系，消除客户的疑虑。
假如不能与客户主动沟通，势必丧失胜利销售的机会。
化解方法：增添自信，自我激励。
也可以试着换个角度考虑问题：销售的目的是为了自我价值的实现，基础是满足客户需要、为客户带来利益和价值。
即使被拒绝了也没关系，假如客户的确不需要，当然有拒绝的权利;假如客户需要却不愿购置，那就正好利用这个机会了解客户不买的缘由，这对以后的销售是很有价值的信息。
心态障碍：对销售职业及客户服务的不正确认知。
一些销售员轻视销售职业，认为这个职业地位不高，从事这个行业实属无奈，感觉很委屈，总是不能热情饱满地面对客户，所以也无法调动起客户的购置热情。
化解方法：正确认识自己和销售职业，为自己确定正确的人生目标和职业生涯进展规划。
成功营销弱势者的营销战略
成功营销弱势者的营销战略在商业竞争激烈的今天，营销战略是每一家企业创造利润和打败竞争对手的关键。
然而，有些企业在市场上处于弱势地位，面临销售困难、顾客忠诚度低、品牌知名度不足等问题。
为了在竞争激烈的市场上立足，弱势企业需制定成功营销策略，这篇文章将探讨成功营销弱势者的营销战略。
1.明确目标市场和顾客需求了解目标市场和顾客需求是制定营销策略的重要第一步。
只有清楚了解顾客需求，才能更好地为他们提供产品和服务，并开展推销活动。
弱势企业应当投资时间和金钱来了解目标市场和顾客需求。
这可以通过市场研究、调查、访谈等方式完成。
通过这些措施，企业可以获得对目标市场和顾客需求的深入了解，从而制定更加准确和有价值的营销战略。
2.改进产品质量和服务产品质量和服务是基础，是任何营销策略的核心内容。
弱势企业应该找出他们产品和服务的短处，并且不断努力改进和提高它们的品质。
通过提高产品和服务质量，弱势企业可以打造一个更高质量、更具竞争力的品牌，货品销售也会成为可能。
此外，为了使客户满意，企业还应该针对顾客需求提供增值服务，如高效配送、优质售后服务等。
3.建立有效的内容营销计划内容营销是一种强大的工具，可以帮助企业吸引顾客和促进销售。
弱势企业应该放弃传统的广告、销售和促销手段，通过提供有价值且有吸引力的内容来吸引顾客。
这可以是一篇博客、一个指南、一个视频或一份电子书。
通过制定有效的内容营销计划，弱势企业可以提升品牌知名度、建立市场影响力，并吸引新的潜在顾客。
4.培养忠实的品牌粉丝品牌忠诚度是成功企业的关键因素之一。
弱势企业应该尽量争取客户的满意度并建立与他们的关系。
企业可以通过提供优质服务、特权服务等方式来提高客户满意度。
此外，弱势企业应该建立社区和互动平台，与品牌忠诚度较高的用户进行互动。
当这些用户发言或评论企业时，企业应该即时予以回应并传达信息。
这可以帮助企业培养忠实的品牌粉丝，并提升品牌忠诚度。
5.实施联合营销弱势企业通常没有足够的资源来独立开展营销活动。
品牌知名度太低
品牌知名度太低
标题：品牌知名度太低的原因及解决方法
引言概述：
品牌知名度是企业在市场竞争中的重要指标，高知名度能够带来更多的客户和更高的销售额。
然而，一些企业面临着品牌知名度太低的问题，影响了企业的发展和竞争力。
本文将探讨品牌知名度太低的原因及解决方法。
一、缺乏有效的市场推广策略
1.1 缺乏市场调研和竞争分析
1.2 广告投放不足或者不合适
1.3 缺乏创新的营销手段
二、产品或者服务质量不足
2.1 产品或者服务缺乏特色和优势
2.2 客户体验不佳
2.3 售后服务不到位
三、缺乏品牌建设和宣传
3.1 缺乏统一的品牌形象和标识
3.2 品牌宣传不够全面和深入
3.3 缺乏品牌故事和情感营销
四、缺乏社交媒体和网络营销
4.1 忽视社交媒体平台的影响力
4.2 网络口碑不佳
4.3 缺乏线上线下结合的营销策略
五、竞争激烈导致品牌被淹没
5.1 行业竞争激烈
5.2 缺乏差异化竞争优势
5.3 需要加强品牌定位和战略规划
解决方法：
- 加强市场调研和竞争分析，制定有效的市场推广策略
- 提升产品或者服务质量，打造独特的品牌特色和优势
- 加强品牌建设和宣传，打造统一的品牌形象和标识
- 利用社交媒体和网络营销，提升品牌知名度和影响力
- 加强竞争意识，不断优化品牌定位和战略规划，提高品牌竞争力
结语：
品牌知名度的提升是一个系统工程，需要企业在多个方面进行综合考虑和努力。
通过有效的市场推广策略、提升产品或者服务质量、加强品牌建设和宣传、利用社交媒体和网络营销以及加强竞争意识，企业可以有效解决品牌知名度太低的问题，提升品牌竞争力和市场地位。
弱势者的营销战略方案
弱势者的营销战略方案营销战略方案——弱势者推广策略背景说明：弱势者指的是市场份额相对较小、品牌知名度较低的企业或个人。
由于资源有限，竞争压力大，他们在推广过程中需要制定有效的营销战略，以提升品牌知名度、扩大市场份额，并寻找与竞争对手差异化的优势。
1. 定位清晰：弱势者需要准确定位自身品牌或产品在市场上的独特性，找到与竞争对手差异化的优势点。
通过分析目标群体的需求和痛点，确定自己产品与竞品之间的差距，以此为基础制定独特的品牌定位。
2. 寻找合作机会：弱势者可以考虑与相关行业或领域内的优势品牌进行合作，通过互利共赢的合作关系，借助对方品牌的影响力和资源优势，提升自身品牌的知名度和影响力。
合作可以包括品牌联合推广、产品合作等形式。
3. 社交媒体营销：社交媒体已成为现代营销中不可或缺的一部分。
弱势者可以充分利用社交媒体平台，通过定期发布有趣、有用的内容来吸引目标受众。
此外，与粉丝进行互动、回答问题、提供帮助等，建立与受众的良好关系，增加品牌的曝光度。
4. 资源整合：弱势者可以通过整合现有的资源，寻找并争取政府支持、行业协会的资源和资金。
此外，可以考虑与大型企业进行合作或引入投资人，共享资源与品牌影响力，以支持品牌的推广和市场份额的扩大。
5. 用户口碑：通过赢得客户的口碑推荐，弱势者可以有效地提高品牌知名度。
提供优质的产品和服务，保证用户的满意度，并通过积极主动地回应用户的反馈和建议，建立良好的用户口碑。
在用户的信任和口碑基础上，吸引更多潜在客户的关注和选择。
6. 创新营销手段：弱势者可以采用一些独特或创新的营销手段，来吸引目标客户。
比如，可以研发针对特定需求的定制化产品，利用橱窗展示和体验式营销等方式来吸引消费者的注意力。
创新的营销手段有助于提升品牌的形象，并使其与竞争对手区分开来。
总结：作为弱势者，营销战略的制定需要基于明确的定位和独特的差异化优势，同时注重资源整合与合作。
在社交媒体的支持下，通过用户口碑的积累和创新营销手段的运用，弱势者可以逐步树立品牌形象，扩大影响力，并在竞争激烈的市场中获得一席之地。
弱势品牌帮扶方案
1.提高弱势品牌的产品质量和技术水平，增强市场竞争力。
2.扩大弱势品牌市场份额，提升品牌知名度。
3.增强消费者对弱势品牌的信任度和忠诚度。
4.促进市场公平竞争，推动行业健康发展。
七、结语
本帮扶方案旨在为弱势品牌提供合法合规的支持，助力其走出困境。在实施过程中，需密切关注市场动态，不断调整和完善措施，确保帮扶效果的最大化。同时，各相关部门要协同合作，共同推动弱势品牌的振兴与发展，为我国市场经济体系的完善贡献力量。
（3）品牌宣传：加大品牌宣传力度，提高品牌知名度和美誉度。
四、实施步骤
1.调查研究：收集相关行业数据，了解弱势品牌的发展现状和存在问题。
2.制定方案：根据调查研究结果，制定具体可行的帮扶方案。
3.落实措施：明确责任主体，确保各项措施得到有效实施。
4.监督评估：定期对帮扶效果进行评估，及时调整措施。
5.总结经验：对帮扶过程中的成功经验和不足之处进行总结，为今后类似项目提供借鉴。
2.营销策略优化
（1）市场调研：深入分析目标市场，了解消费者需求和竞争对手动态。
（2）品牌定位：明确弱势品牌的核心竞争力，塑造独特品牌形象。
（3）渠道拓展：强化线上线下渠道建设，提高产品市场覆盖率。
（4）促销活动：开展有针对性的促销活动，提升消费者购买意愿。
（5）售后服务：提升售后服务质量，增强消费者信任度和满意度。
（2）品牌定位：明确品牌核心价值，塑造独特的品牌形象。
（3）渠道拓展：加强线上线下渠道建设，提高产品曝光度。
（4）促销活动：策划有针对性的促销活动，吸引消费者购买。
（5）售后服务：提升售后服务水平，增强消费者满意度。
3.品牌形象塑造
（1）企业文化：强化企业文化建设，树立良好的企业形象。
弱势白酒营销方案
弱势白酒营销方案在中国的白酒市场中，有很多品牌都销售得非常好，而其他小众品牌则面临着销售困境。
这种情况在营销领域中被称为“弱势品牌”。
要使弱势品牌脱颖而出，需要用一些巧妙的方式来提高其知名度和销售额。
在本文中，我们将探讨一些弱势白酒营销方案，以帮助品牌提高其市场竞争力。
方案一：针对目标市场制定差异化策略弱势品牌需要通过针对目标市场制定差异化策略，来区分自己与其他品牌。
因此，首先需要找到合适的目标市场。
在白酒市场中，消费者经常会根据自己的消费习惯和购买力来选择产品。
弱势品牌可以通过调查研究来探索一些尚未得到充分开发的市场，例如青年人、高端消费人群、海外市场等。
接下来，产品定位和包装设计将是制定差异化策略的关键因素。
弱势品牌在设计产品包装时可以采用符合目标市场需求的设计元素，如颜色、图形和文字等，以吸引消费者的关注。
方案二：运用网络营销手段增加品牌曝光度随着互联网的普及，网络营销已成为各行各业推广品牌的重要手段。
弱势品牌可以通过建立自己的官方网站、开设微信公众号或使用其他社交媒体平台来推广自己的品牌。
在进行网络营销时，需要精心设计品牌形象，制作内容独特而有趣的营销文案来吸引潜在客户的注意。
同时，可以通过向消费者提供一些产品体验、限时折扣、参与互动活动等方式来吸引更多的网民。
此外，与其他企业合作也是提高品牌曝光率的有效方式。
弱势品牌可以联合其他品牌举行促销活动、合作推出新产品等，从而获得更多曝光。
方案三：加强品牌形象营造品牌形象是一个品牌的灵魂，可以帮助消费者理解其价值和特点。
弱势品牌需要花费更多心思来建立自己的品牌形象。
最主要的是品牌故事的讲述，让消费者更深入地理解品牌的背景、历史以及设计理念。
在品牌形象建设的同时，需要注意色彩搭配、语言表达、字体运用等细节，保持品牌形象的一致性。
通过营造与品牌形象相符的店铺展示、产品包装和广告营销等，进一步提升消费者对品牌的认知度和信赖度。
方案四：提高产品质量，改进口感强化产品的高品质、高口感，将是弱势品牌吸引消费者的最佳卖点。
服装行业中的品牌知名度低点与品牌宣传策略
服装行业中的品牌知名度低点与品牌宣传策略一、品牌知名度低点分析在服装行业中，一些品牌的知名度相对较低的原因主要可以归结为以下几个方面：1. 市场竞争激烈：当今服装市场竞争异常激烈，许多大品牌占据了大部分市场份额。
对于一些新兴的或者小型品牌来说，想要在如此成熟且饱和的市场中脱颖而出并非易事。
2. 缺乏差异化：许多品牌在产品设计、定价策略、目标消费群体等方面缺乏差异化。
这导致了消费者对这些品牌没有强烈的认知和好感，难以形成忠诚度。
3. 消费者购买决策影响力有限：对于服装消费者来说，他们通常更倾向于购买那些已经获得广泛认可或被明星代言的品牌。
这使得那些知名度较低的品牌难以赢得消费者青睐。
4. 有限的宣传渠道与资源：相比大型企业，小型服装品牌往往拥有较为有限的宣传渠道和资源。
无法投入大量资金进行广告宣传，限制了他们的品牌知名度的提升。
以上是品牌知名度相对较低的一些原因。
接下来，我们将探讨如何为服装品牌制定有效的宣传策略，以提升品牌知名度。
二、品牌宣传策略1. 渠道多元化：小型服装品牌可以利用多种渠道进行宣传，包括社交媒体、线下实体店、电视广告等。
通过精确定位目标消费群体，并在其活跃的平台上展开全方位宣传，提高品牌曝光度。
2. 创造差异化：品牌应注重产品设计与独特性。
通过创新设计、优质材料以及独特的风格，使得自己在同行业内脱颖而出。
同时还要加强对产品信息的传达，让消费者了解到产品背后所代表的核心价值和优势。
3. 品牌合作与推广：与具有一定知名度且目标消费群体重叠的品牌展开合作，共同推动品牌宣传力度。
这可以通过联合推出特别系列、明星代言或举办联合活动等方式实现。
4. 重视口碑营销：消费者对于亲身体验的评价往往更具有说服力。
品牌可以通过提供多种用户参与活动、优质售后服务以及建立优秀雇员团队等方式，增强顾客满意度和忠诚度，进而带动良好的口碑传播。
5. 建立品牌形象：通过品牌全方位代言人、广告策划和宣传手段，树立品牌形象。
如何在品牌没有知名度时进行营销
如何在品牌没有知名度时进行营销品牌知名度是营销的一大基础，但是有时候初创企业或新品牌可能并没有太多知名度。
在这样的情况下，如何进行营销？这是一个值得探讨的话题。
首先，我们需要明确一点：品牌知名度并不是唯一的营销指标。
一个品牌的营销可以通过多种方式进行。
在没有知名度的情况下，可以选择以下几个方向：1. 定位：要有效的市场营销，我们需要弄清楚自己的产品定位以及目标受众。
了解目标受众可以帮助企业清楚自己需要向哪类人群进行营销。
例如，在推广高端品牌时，营销人员会选择与高收入人群联络和使用多样的社交媒体工具来推广品牌。
2. 策划创意营销活动：精彩有趣的营销活动能够吸引目标受众的注意力，从而增加品牌知名度和营销效果。
因此，企业需要策划出自己的营销活动。
例如，推出与品牌产生关联性的游戏、抽奖活动、或者是参加行业展销会等，寻求机遇向外界展示企业特色和产品优势。
3. 社交媒体模式：社交媒体是一个低成本但高效的营销渠道，在品牌知名度不高的情况下，企业可以利用各种社交媒体平台展示品牌价值和特点。
如，淘宝店铺和微博、微信等社交媒体可以让我们在低成本下获得特定人群的关注——与此同时，精准的社交媒体分析也能够帮助企业更加明确目标客户，精准推送相关产品信息。
4. 制定合理而合适的营销预算：在进行营销前，企业必须制定一个合理的营销预算。
对于初创企业而言，往往预算有限，因此，企业需要针对不同的渠道和策略，制定出对应的预算。
不要将有限的预算平均分配在每个渠道上，而应该根据公司策划执行力和市场反应，进行调整，寻找最佳的市场营销策略。
）5. 得到一些口碑的推荐：在品牌知名度不高的情况下，企业可以通过口碑营销来提高品牌知名度。
口碑营销就是利用多种方式带来的广告效应，建立品牌形象和品牌信任度。
好口碑可以建立品牌的良好形象，从而提高消费者对品牌的识别度及好感。
总的来说，在品牌没有太多知名度的情况下，营销手段就要更加巧妙，加大学习和了解市场的力度。
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缺乏知名度的弱势品牌如何做好产品销售?简要内容：众所周知，强势品牌就是那些品牌知名度高、在消费者心目中留下清晰、良好印象的品牌;而弱势品牌则是品牌知名度低或者说根本谈不上什么知名度的品牌，它们一般在消费者心目中印象模糊或者没有留下什么印象。
商场客情：在终端工作中，与卖场相关人员和其他产品销售人员建立友好的客情关系，对产品的销售能起到非常重要的作用。
众所周知，强势品牌就是那些品牌知名度高、在消费者心目中留下清晰、良好印象的品牌;而弱势品牌则是品牌知名度低或者说根本谈不上什么知名度的品牌，它们一般在消费者心目中印象模糊或者没有留下什么印象。
在产品的销售环节，弱势品牌往往处于被动地位，如很难找到好的代理商，也难以在卖场得到商家和终端人员的重点推介，无法得到好的展示位置等等，更谈不上让消费者指定购买了。
在强势品牌及其他众多同类品牌的重重打压下，我们该怎样做好销售工作呢?本文重点从代理商的寻找、如何做好终端工作和傍二线品牌三个方面谈谈个人的一点认识。
一、代理商的寻找。
作为弱势品牌，在新的区域市场寻找代理商是比较被动的。
在选择代理商时一些弱势品牌生产厂家容易限于一个误区，那就是寄希望于找到一家经济实力雄厚、经营时间历史久、销售网络广的所谓的“大代理商”。
其实我以为并不是经销商“越大”越好。
市场营销的无数的案例证明，弱势品牌即使能够傍上“大代理商”也大多是通过牺牲自身利益费尽周折和通过委曲求全方式，厂商双方在这种一开始就是不平等条件下的合作，其最终结果也往往是以失败而告终。
勿庸置疑，弱势品牌在取得市场销售的第一步便是找到合适的代理商，这也是弱势品牌能否取得销售成功的前提。
根据我个人经验来看，弱势品牌在选择代理商时，选择与自己品牌和企业实力规模相当、“门当户对”的代理商才是最合适的。
适合的就是最好的。
原因是由于双方实力相当，在今后的合作过程中才能够相互尊重，才具有忠诚合作的基础，从而避免“店大欺厂”现象的发生。
弱势品牌在选择代理商的具体操作实践中，可以通过建立“亮点工程”和“样板市场”的策略模式，集中厂家有限的营销资源，在特定的卖场和区域市场做出一定的影响。
从而有效吸引和刺激代理商并且让他们看到代理你品牌的美好市场前景。
另外，我们在选择代理商时可以通过制定“经销商综合评分考核表”，从企业的经济实力、营销理念、客户现有网络情况(数量和质量)、业务员数量、对所代理品牌的忠诚度、企业历史信誉等多方面进行全方位的综合评比，最终筛选出自己最需要和最适合自己品牌的代理商。
二、做好终端工作。
弱势品牌因为品牌知名度低等先天性不足，在产品终端展示和终端形象更显得尤为重要。
终端工作其实包括很多方面，首先是商品陈列，比如展柜位置、展柜形象、样机陈列、产品宣传单页、荣誉证书、海报、POP、X展架、易拉宝、吊旗等等。
终端工作中另一个重要的工人还包括商场客情的建立和维护，还有就是通过终端工作培养业务人员分析、预测能力，提高其综合素质。
下面我们分开加以说明。
商品陈列1.展柜位置：兵书有云：“天时地利人和”。
应用于操作终端卖场上面，展柜位置可以说是属于“地利”之因素。
我们在实际操作中，对于小家电产品来说，比如选择一进入小家电区域就能第一眼看到的位置与需要转半天才可能找到的位置在销售过程中就有很大的区别，选择靠墙或靠近过道的位置与选择中间的矮柜其效果也会有明显的不同。
无论是小家电产品还是其他的商品，产品种类繁多，各大卖场所给的展示区域各有大小，展示方式要求不一。
到底什么样的展柜展示效果才是比较好的呢?其实基本的原则还是有的，那就是本着“方便、抢眼、利于购买”的原则。
方便：比如刚才提到的靠近走道位置;抢眼：比如一下电梯就看到的位置;利于购买：比如位置够大或者靠近收款台等。
2.展柜形象：好的展柜形象可能有效地展示企业的综合实力，可以给消费者以专业、可信赖的第一视觉效果，接近心理距离，使其产生信赖。
展柜形象是一个系统的工程，在卖场中一般体现在以下方面：企业统一的VI，起到整体形象的塑造;展柜色彩，能够吸引眼球的亮丽色彩或者彰显高贵的神秘色彩;展柜用材：衬托产品形象的材质;展柜灯箱：华丽、明亮、引人注意的灯箱;展示现场商品的POP、X展架、易拉宝等道具：可以充分展示产品个性，突出卖点;展柜现场的装饰布置：如花环、汽球、灯笼、吊旗等道具的采用，给人以灵性、活力的展示。
3.样机展示：样机展示可以让消费者直观的体验到商品的外观、功能。
在卖场展示中，样机的摆放有一定的技巧：准备主推的机型要放在顾客方便看到和触摸到的地方，最新的特价机型要帖上明显的爆炸帖标志引起注意，另外建议一定要标明原价，以增强对比。
在样机展示时，把握住一个原则就是要突出重点，分清主次，根据销售重点的不同进行不同的样机陈列组合。
教育促销员熟悉牢记战斗机型和盈利机型，在增加销量的同时扩大盈利。
比如电热水器产品或电磁炉产品，有的产品有电脑显示功能，在样机展示时要尽可能通电演示并让顾客自己动手操作，增加其对产品的亲近度和接受度。
所谓体验式营销，从而带来的效果是非常惊人的。
4.赠品展示：在销售的不同阶段，针对促销活动配备的赠品必须摆放到展柜上让顾客看得到，并制作“赠品”字样爆炸帖予以提示。
有可能的话要多多摆放，起到有力助销功能。
如我们可以把赠品集中在一起，并保持一定的造型，给消费者产生强烈的视觉冲击力。
5.产品宣传单页、报纸有关产品的新闻报道或者软文展示：不要吝啬宣传资料，最好对每一个到过产品展柜的人都发放产品宣传资料，做为家电产品来讲，能到你的展台咨询或者参观的人就有潜在消费需求，宣传资料是对产品样机有益的补充。
而报纸上对本产品的新闻报道或者软性文章介绍，则可以增进消费者对产品及品牌的了解，增加可信任度。
6、荣誉证书、奖牌展示：“名牌产品证书”、“质量信得过产品证书/奖牌”、“国家免检产品证书”等等，要在展柜有限的位置里尽量展示出来，这些是对一个产品品质和信誉等有效的肯定，能有效解除消费者对一个品牌抗拒心理，缩短心理距离。
7、实物展示：这一点可能在有些卖场无法实现。
在能够有条件展示的卖场，可以摆放若干台有包装的实机，最好在上面用大字注明“此台机已经售出”等字样，一来起到一定的宣传效果，二来可以给顾客造成产品畅销的印象，促进销售。
另外对于有些产品来说，实机现场演示所带来的销售也是非常可观的。
比如实下比较流行的即热式电热水器产品的销售，在销售现场通过实机演示和让消费者亲手操作，就可以有力地促进销售。
在这一点，一些即热式电热水器的生产厂家做的已经非常好。
商场客情：在终端工作中，与卖场相关人员和其他产品销售人员建立友好的客情关系，对产品的销售能起到非常重要的作用。
建立好的客情关系的好处有：卖场人员乐意接受业务人员的销售建议和积极销售本公司推出的新产品、新包装。
并会尽可能给我们好的堆头位置，保持我们产品突出、抢眼。
卖场人员愿意在销售我们产品时主动动脑筋、提建议、想办法。
会乐意让业务人员在店内可能的情况下张帖产品海报、POP等宣传材料。
卖场相关人员愿意配合业务人员做店面的促销活动并提供方便。
可以比较顺利的实现结款和提供一定的市场信息。
可以保持与厂家的轻松愉快合作，从而最终达成信任。
在客情关系中，业务人员要与以下卖场人员打好交道：比如该卖场的负责经理、柜台长、组长、采购员、收货员、理货员、仓管员、财务人员以及其他产品的促销员等，有些商场的老客户或者团购客户一般会直接找到商场经理或者采购主管，打听相关产品的信息。
要知道如果他们向顾客推荐你的品牌的产品，比促销员说一百遍都管用。
有时消费者到卖场或许并不只买一种家电产品。
同样，其他家电产品(如彩电、冰箱等)的促销员一句对你的品牌肯定的话也可以起到促成销售的作用。
在这一点上，尤其是要与商场的采购主管和卖场负责经理搞好关系，打通关节。
产品的售后服务：在终端现场，制作出统一的售后服务卡，展示在卖场中让顾客看到，并给每个咨询的顾客详细介绍推介，比如24小时上门，定期安检，免费保养等等，解除其后顾之忧。
建立完整的售后服务档案，定期回访，形成口碑效应。
并且可以在新品推出时，把信息第一时间传达给老顾客。
对于商场的促销人员来说，完整的客户档案资料又是销售中最有说服力的道具。
其他比如“无忧服务”“五星级服务”等等花样繁多的名词，其实质其实都一样，那就是为销售服务，让消费者放心，树立产品良好的口碑。
信息资源搜集：在终端工作中，信息资源的搜集可以说也是非常重要的一项工作。
商场的促销人员和业务人员成天在一线工作，平时在与其他促销员或者卖场人员甚至消费者沟通交流时有时能够获取非常有价值的团购或者其他消费者的购买信息，这时一定要抓住时机，进行有效的公关工作，争取促成对自己品牌的销售。
这也是产生卖场销量的一个不容忽视的途径。
另外就是竞争产品的促销信息、产品信息，其他品牌的销量情况等，这些都及时的加以针对性处理，这样才能做到信息畅通，知己知彼，从而在销售中占据主动。
三、运作策略：傍二线品牌(第二名或第三名)。
弱势品牌在市场操作初期与一线品牌或强势品牌一般差距很大。
大家竞争不处于同一个档次和梯级，故我们在制定销售目标时，可以首先把目光盯牢二线品牌。
在诸多卖场中通过对比选中一个销量不错、品牌知名度又不属于强势品牌的竞品作为赶超目标，此所谓“盯二望一”策略。
这样做的好处是：如一开始就把目光紧盯强势品牌，势必会造成实际销售与目标差距过大，伤及士气，也损失了企业有限的宝贵资源。
通过制作阶段性市场操作策略，逐步赶上甚至超越同类的品牌，最终通过市场策略目标的不断调整，使自己也成长为“强势品牌”，完成品牌树立和占据市场的企业战略目标。
通过以上分析我认为，品牌弱势并不可怕，关键是作为弱势品牌在向强势品牌迈进的道路上，必须要具备品牌战略意识，并配套有竞争力的销售政策和销售方案，分阶段制定和落实切合实际的销售目标，逐步稳定地推进，强势品牌之所以成为强势品牌，正是因为它们也是从由弱势品牌发展成长壮大起来的。