建筑工程合同谈判需要注意事项
建筑工程合同谈判注意事项
建筑工程合同谈判注意事项建筑工程合同谈判注意事项1. 确定谈判目标在进行建筑工程合同谈判之前，确保明确谈判目标。
明确目标有助于提高谈判效率，确保双方的利益得到最大化。
2. 梳理合同条款在谈判前，对合同条款进行梳理和分析，确保对合同内容和各条款有充分的了解。
这有助于在谈判过程中更好地发挥自己的主动权。
3. 了解对方利益点在谈判前，了解对方的利益点，掌握对方的底线和关注点。
这有利于双方在谈判中达成双赢的结果。
4. 准备充分的谈判材料在谈判前，准备充分的谈判材料，包括合同条款解释、相关文件和资料等。
这有助于在谈判中提供有力的证据和支持。
5. 保持冷静和礼貌在谈判过程中，保持冷静和礼貌，避免情绪化的行为和语言。
这有助于建立良好的谈判氛围，增加双方的合作机会。
6. 寻求共赢解决方案在谈判中，寻求共赢解决方案是很重要的。
双方应尽量在满足自身利益的也顾及对方的利益，以达到双方共同满意的结果。
7. 注意细节和风险管理在谈判过程中，要特别注意细节和风险管理。
仔细阅读合同条款，确保避免可能存在的风险和潜在问题。
8. 根据实际情况灵活调整在谈判过程中，根据实际情况灵活调整策略和立场。
根据对方的表现和态度做出相应的回应，以实现自己的谈判目标。
9. 注意沟通和协调在谈判过程中，注重沟通和协调。
及时与对方沟通和交流，寻找共同点，解决分歧，以达到合作的目标。
10. 审慎签署合同在谈判结束后，审慎签署合同。
确保合同内容准确无误，并保留一份完整的合同副本。
以上是建筑工程合同谈判的一些注意事项，希望对您有所帮助。
建筑工程商务合同谈判内容
建筑工程商务合同谈判内容合同谈判应当明确工程的基本信息，包括工程的名称、地点、规模、设计要求以及预期的竣工时间。
这些信息是后续所有讨论的基础，确保双方对项目有一个共同的理解。
谈判的重点之一是工程造价。
承包方通常会提供一个初步的报价，而业主方则会根据预算和市场情况进行评估。
在这一过程中，双方需要就材料成本、人工费用、机械使用费等各项费用进行详细的讨论，并尽可能达成一致。
另一个关键议题是工程进度和时间表。
承包方应提出一个切实可行的施工计划，包括各个阶段的起止时间和关键节点。
业主方则需要根据项目需求和市场情况对此进行审核。
双方还应就可能出现的延误情况及其解决方案进行协商。
质量保证是合同谈判中不可忽视的部分。
承包方需承诺按照国家和行业标准执行工程建设，并对工程质量负责。
同时，业主方有权对工程进行监督和检查。
双方应就如何确保工程质量、如何处理质量问题以及质量不合格时的责任归属等问题达成共识。
安全管理也是合同谈判的重要内容。
承包方必须遵守相关的安全生产法规，制定并实施安全生产计划。
业主方应提供必要的安全条件和信息。
双方还需就如何应对可能发生的安全事故、事故责任划分以及保险事宜进行详细讨论。
支付条款是合同谈判中的核心问题之一。
双方需要明确支付方式、支付时间点以及支付条件。
例如，可以设定按工程进度分阶段支付，或在达到特定里程碑后支付一定比例的款项。
合同谈判还应包括违约责任、争议解决机制等内容。
明确违约时的处罚措施和争议解决的途径，有助于未来在出现分歧时，能够有序高效地解决问题。
建筑工程商务合同谈判是一个复杂而细致的过程，它要求双方在保持重点突出的同时，做到公正客观。
通过上述内容范本，双方可以在一个明确的框架下进行有效的沟通，为项目的顺利实施打下坚实的基础。
建设工程合同洽谈要点
建设工程合同洽谈要点建设工程合同作为一种特殊的商业协议，它涉及到的内容复杂且专业性强。
在洽谈阶段，以下几个要点是不容忽视的：一、项目范围和工作内容的明确界定合同中应详细描述工程项目的具体范围，包括施工地点、结构类型、规模大小等。
同时，对于承包方需完成的工作内容要进行清晰的规定，如设计、采购、施工、监理等各个阶段的详细职责。
二、工期和进度安排的合理设定工期的确定应考虑到工程设计、材料供应、施工条件等多方面因素，确保时间安排既合理又可行。
进度安排要具体到每个关键节点，以便监督和控制整个项目的进度。
三、质量要求和技术标准的严格约定工程质量是衡量建筑项目成功与否的重要标准。
合同中应明确规定工程质量的要求，包括符合国家及行业标准、验收标准等。
同时，对于施工过程中使用的材料、设备等也要有明确的技术标准和质量要求。
四、价格条款和支付方式的公正协商合同的价格条款应公平合理，既要保证承包方的利润空间，也要考虑到发包方的成本控制。
支付方式要明确，包括预付款、进度款、结算款等，以及各种款项支付的条件和时限。
五、变更和索赔条款的谨慎制定建筑工程项目在实施过程中可能会遇到设计变更、工程量增减等情况，合同中应包含变更处理的程序和索赔的规则，以应对可能出现的变化。
六、风险分担和保险责任的明确划分合同应明确各方在项目中可能面临的风险，并规定风险分担的原则。
同时，保险责任要明确，包括保险种类、保险金额、责任期限等，以降低意外事故带来的损失。
七、违约责任和争议解决机制的设定合同中应明确违约责任，包括违约金的计算方式、赔偿责任的范围等。
争议解决机制要合理设定，可以采用协商、调解、仲裁或诉讼等方式。
八、附加条款和特殊要求的注意根据项目的具体情况，可能还会有一些附加条款和特殊要求，如环境保护、安全生产、知识产权保护等，这些都应在合同中予以体现。
建筑工程合同的谈判技巧
建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧在进行建筑工程合同谈判时，以下是一些可以帮助你取得成功的技巧：1. 充分准备在进行谈判之前，了解相关的合同条款、法律法规和市场价格是非常重要的。
充分准备将帮助你更好地理解谈判中涉及的问题，并使你在谈判中更加自信。
2. 确定谈判目标在谈判开始之前，明确自己的谈判目标是至关重要的。
你应该明确你所期望实现的目标，包括价格、工期、质量标准等方面的要求。
3. 建立信任关系在谈判过程中，与对方建立互信关系非常重要。
通过积极沟通、倾听对方需求和关注对方利益，你可以建立起信任，从而更好地达成合作。
4. 提前准备备选方案在谈判中，事先准备备选方案是很有帮助的。
如果某个条件无法达成，你可以提出备选方案以保证谈判进展，也显示出你的灵活性和合作意愿。
5. 注意词语的选择在谈判过程中，要注意词语的选择。
使用积极、建设性的语言可以帮助改善气氛，并促进双方合作。
避免使用过于强硬或冲突的词汇，以免引起对方不满。
6. 面对问题及时解决在谈判过程中，可能会出现一些问题或分歧。
及时解决问题是非常重要的，可以避免问题的积累，确保谈判的顺利进行。
7. 注意细节在签订合同之前，仔细审查合同条款和细节是不可忽视的。
确保合同条款与谈判结果一致，关注细节将有助于避免日后的纠纷。
8. 寻求专业建议如果你对某些合同细节或法律方面不太熟悉，寻求专业建议是明智的选择。
请律师或其他专业人士对合同进行审查，并为你提供必要的建议。
以上是建筑工程合同谈判的一些技巧，希望对你有所帮助。
记住充分准备、建立信任关系、注意细节是成功谈判的关键。
祝你在建筑工程合同谈判中取得良好的结果！。
建筑工程谈判
建筑工程谈判建筑项目的谈判是一个涉及多方参与者的复杂过程。
在谈判过程中，各方必须积极合作，以达成最终的项目协议。
然而，由于涉及到的利益、需求和问题的多样性，谈判往往是一个艰难的任务。
以下是一些可参考的建筑工程谈判策略：1. 确定谈判目标：在开始谈判之前，明确你和你的团队的目标是什么。
借助项目需求和约束条件为指导，确保你所追求的目标在整个谈判过程中得到最大程度的体现。
2. 寻找共同点：在谈判中，寻找共同点并与对方达成共识是至关重要的。
通过对项目需求和目标的详细讨论，找到双方的共同利益，并以此为基础构建合作关系。
3. 建立有效的沟通渠道：良好的沟通是谈判成功的关键。
确保双方能够开放、诚实地交流，并就各种问题进行及时解决。
建立一个有效的沟通渠道，如定期会议或文件交流，以确保信息及时传达和理解。
4. 积极主动的问题解决：在谈判过程中，难免会遇到一些问题和冲突。
然而，以积极主动的态度解决这些问题是至关重要的。
寻找解决方案，并与对方协商达成一致，以确保项目进展顺利。
5. 确保合同条款的公平性：在任何谈判中，确保合同条款的公平性对于建立长期合作关系至关重要。
确保合同条款能够满足双方的需求，并在项目的各个阶段保持平衡。
6. 考虑风险管理：在谈判过程中，要考虑项目的风险管理。
确保项目的风险能够在双方合作中得到充分的认识和解决，并在合同中做出明确的规定。
7. 寻求专业意见：在谈判过程中，寻求专业的建议和意见非常重要。
请律师、合同专家或其他相关专业人士提供评估和指导，以确保谈判结果符合法律和业务要求。
在建筑工程谈判中，双方必须保持开放的态度，并愿意合作解决各种问题。
通过确立目标、寻找共同点、积极沟通、问题解决、公平合同条款、风险管理和寻求专业意见，双方能够在谈判中寻求到共同的利益，并达成双赢的协议。
建筑工程合同谈判要点总结
建筑工程合同谈判要点总结
明确合同的主体和范围至关重要。
这包括承包商和业主的基本信息、工程的具体地点、规模以及预期的施工内容。
在此基础上，双方应就合同的生效时间、期限、变更和终止条件达成共识。
质量和安全标准是谈判中不可忽视的重点。
必须确保所有施工活动符合国家和地方的建筑规范与标准，同时，制定出具体的质量保证措施和安全生产责任，为工程质量保驾护航。
成本控制同样是合同谈判的核心。
预算的编制要基于实际的市场行情和合理的利润空间，确保费用的透明性和合理性。
应详细规定付款方式、时间节点及违约的经济责任，以避免后续因资金问题导致的纠纷。
进度安排也不容忽视。
合同中应包含详细的工程进度计划，并对可能出现的延误情况设定明确的处理机制和责任归属，保证项目的按时交付。
变更管理是另一个关键点。
由于建筑工程往往面临诸多不确定因素，因此合同中需要预设变更订单的处理流程，包括提出、审批、执行以及最终结算等环节，以便灵活应对各种突发情况。
风险管理也是合同谈判中不可小觑的部分。
识别潜在的风险点，如自然灾害、设计变更、材料价格波动等，并在合同中约定相应的风险分担机制和应对措施，减少不确定性带来的影响。
争议解决机制的设立对于保障双方权益至关重要。
合同应当预先规定争议的解决途径，比如调解、仲裁或诉讼等方式，以及相关的程序和时效要求，确保在发生分歧时能够高效、合理地解决问题。
告诉你施工合同怎么谈
施工合同谈判是建筑项目实施前的重要环节，它关系到双方的权益和工程的质量。
那么，如何进行施工合同谈判呢？以下几点建议或许能为您提供帮助。
一、明确目标在谈判前，首先要明确谈判的目标。
对于发包方（建设单位）而言，目标是确保工程质量、进度和投资控制；对于承包方（施工单位）而言，目标是确保工程顺利进行、获得合理利润和维护自身权益。
明确目标有助于双方在谈判过程中保持清醒的头脑，更有针对性地协商。
二、充分准备谈判前，双方都要做好充分的准备。
发包方需要准备项目的相关文件、图纸、工程量清单、施工方案等，以及了解承包方的资质、业绩、信誉等信息。
承包方则需要准备报价、施工计划、人员设备配置、材料供应计划等，同时了解发包方的需求和期望。
充分的准备有助于双方在谈判过程中迅速达成共识。
三、平等协商施工合同谈判是一个平等协商的过程，双方都要尊重对方的需求和利益。
在谈判过程中，要充分表达自己的观点和诉求，同时倾听对方的意见和建议。
遇到分歧时，要学会妥协和调整，寻求双方都能接受的解决方案。
四、重点关注在谈判过程中，要重点关注以下几个方面：1. 工程范围：明确承包人承包的工程范围，包括土建、安装、装饰装修等，以及各专业之间的界限划分。
2. 建设工期：约定开工日期、竣工日期和工期总天数，确保工程进度符合预期。
3. 工程质量：根据相关法律法规，约定施工质量要求，包括材料、构配件、设备等采购和检验制度。
4. 工程价款：合理确定工程价款，包括报价、支付方式、支付时间等。
5. 违约责任：明确双方在合同履行过程中的违约责任，包括工期延误、质量问题等。
6. 争议解决：约定争议解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼等。
五、签订合同谈判成功后，双方应尽快签订施工合同。
合同签订后，双方应严格按照合同约定履行各自的权益和义务，确保工程顺利进行。
总之，施工合同谈判是一个复杂而重要的过程。
双方都要做好充分的准备，保持平等协商的态度，关注重点环节，以达成公平、合理、有利于工程实施的合同。
建筑工程合同谈判注意事项
建筑工程合同谈判注意事项在进行建筑工程合同谈判时，双方需谨慎对待每个细节，并达成双方满意的协议。
以下是一些需要注意的主要事项，以确保合同谈判的顺利进行以及双方利益的最大化。
1. 相互了解与沟通在谈判开始前，双方应当尽可能多地相互了解对方。
这包括对合作伙伴的企业背景、项目经验和信誉进行调查，以及评估与对方合作的可能风险。
在谈判过程中，双方要保持开放和及时的沟通，以便及时解决问题和不满。
只有通过相互了解和沟通，才能建立起良好的工作合作关系。
2.明确合同条款合同的条款是合作双方达成一致意见的重要依据。
在谈判过程中，双方需要共同讨论和确定合同的各个方面，如工程范围、质量要求、进度计划、费用支付方式以及违约责任等。
确保合同条款清晰明确，避免模糊和歧义性的表述，以免在后期发生争议。
3. 合理的工程报价在建筑工程合同谈判中，费用是一个重要的谈判方面。
雇主希望以最小的费用来完成工程，而承包商则希望以最大的利润来实施项目。
因此，双方需要进行充分的成本估算和费用分析，并在谈判中达成一个双方都满意的价格。
同时，也需要讨论清楚工程期间费用的支付方式和时间节点。
4. 合理的工期安排工期计划在合同谈判中也是一个非常重要的议题。
雇主通常希望尽快完成工程，以便能够尽早投入使用，而承包商则需要合理的时间来安排工作进度和人员。
在谈判过程中，双方要以实考虑工期的合理性，并在合同中明确规定工期安排以避免后期纠纷。
5. 合理的索赔和争议解决机制在建筑工程中，难免会出现变更、索赔或其他争议。
因此，在合同谈判中，需要明确规定变更和索赔的程序和条件，并确定双方同意的争议解决方式，如协商、调解、仲裁或诉讼。
这些条款的明确规定将有助于降低争议发生的风险，并能够更好地保护双方的权益。
6. 合规要求与安全规定合规要求和安全规定是建筑工程合同中必不可少的内容之一。
合同中应明确规定工程质量、安全标准、环境保护等方面的要求，并约定承包商需要满足的相关法规和标准。
建筑工程投标(合同)谈判技巧
建筑工程投标合同谈判技巧引言建筑工程投标合同谈判是一个复杂而关键的过程，对于项目的成功与否具有重要影响。
谈判的目标是达成一个双方满意的合同，既能保证投标方的利益，也能满足业主的需求。
本文将介绍几种有效的建筑工程投标合同谈判技巧，帮助投标方在谈判过程中取得更好的结果。
技巧一：准备充分技巧二：明确利益和目标在进行建筑工程投标合同谈判时，双方存在不同的利益和目标。
投标方希望以最低的成本赢得合同，并且确保能够按照合同要求顺利完成项目。
而业主则希望以最低的风险选择一个合适的承包商，同时确保项目质量和进度。
在谈判过程中，双方需要明确自己的利益和目标，并寻求双赢的解决方案。
技巧三：灵活运用谈判策略在建筑工程投标合同谈判中，可以灵活运用不同的谈判策略来达到自己的目标。
一种常用的策略是“互惠互利”，即双方通过相互让步来达成一致。
另一种策略是“竞争合作”，即投标方通过竞争来赢得合同，同时与业主合作解决问题。
此外，还可以运用一些常用的谈判技巧，如积极倾听、提出合理的要求、以事实说话等。
技巧四：把握谈判的时机和节奏在进行建筑工程投标合同谈判时，要把握好谈判的时机和节奏。
首先，在正式谈判之前，可以进行一些预谈判，与业主进行初步沟通，了解对方的意愿和底线。
其次，在谈判过程中，要注重谈判的节奏，适时地调整和变化自己的策略，以更好地应对对方的变化。
最后，在达成一致后，要及时地将协议和合同书面化，避免后续的纠纷和误解。
技巧五：维护良好的关系在建筑工程投标合同谈判中，维护良好的关系十分重要。
双方应该保持良好的沟通和合作，尊重对方的意见和决策，并且充分理解和满足对方的需求。
此外，要及时解决问题和纠纷，避免延误项目进度。
通过建立良好的关系，可以增强信任和合作的基础，为项目的顺利进行奠定基础。
结论建筑工程投标合同谈判是一项复杂而关键的工作，需要投标方具备一定的技巧和经验。
通过准备充分、明确利益和目标、灵活运用谈判策略、把握时机和节奏，以及维护良好的关系，投标方可以在谈判过程中取得更好的结果。
建筑工程合同的谈判技巧范文精简处理
建筑工程合同的谈判技巧建筑工程合同的谈判技巧1. 准备工作在进行建筑工程合同谈判前，做好充分的准备可以增加谈判成功的机会。
以下是几个重要的准备工作：研究对方公司：了解对方公司的背景、业绩和信誉等信息，有助于理解对方的立场和底线。
明确谈判目标：在谈判之前，明确自己的目标和利益，以便在谈判中有针对性地引导对话。
制定底线和备用方案：在谈判中，有时需要做出妥协，但也要确定底线，避免做出不利于自己的决策。
了解法律法规：建筑工程合同涉及许多法律法规，熟悉相关法律知识可以增加自己的谈判优势。
2. 谈判策略在进行建筑工程合同谈判时，采取适当的谈判策略可以增加自己的议价能力。
以下是几个常用的谈判策略：互利共赢：建立合作的基础，寻求双方都能获得利益最大化的解决方案。
找到共同利益点：寻找双方的共同利益，将重点放在解决问题和满足需求上，而不是纠缠于分歧。
合理让步：在谈判过程中，适当地做出让步，表现出合作和灵活性。
设定优先次序：明确自己的优先次序，以便在谈判时有针对性地争取关键利益。
掌握信息优势：在谈判前收集并了解尽可能多的信息，以便能够更好地掌握局势和控制谈判进程。
3. 谈判技巧在建筑工程合同谈判中，采用一些有效的谈判技巧可以提高自己的谈判能力和成功率。
以下是几个常用的谈判技巧：有效沟通：在谈判中，注意倾听对方的观点和需求，并清晰地表达自己的意图和要求。
运用说服力：通过提供有力的证据和合理的论据，说服对方认同自己的观点和提议。
客观评估：在谈判中，客观评估对方的提议，理性地分析其合理性和可行性。
掌握谈判节奏：注意把握谈判的节奏和进程，避免过于急进或退缩。
保持冷静：在面对压力和冲突时，保持冷静和理智，以便做出明智的决策。
4. 注意事项在进行建筑工程合同谈判时，还需注意以下几个事项：尊重对方：在谈判中，始终保持礼貌和尊重，避免采取攻击性和咄咄逼人的态度。
保持耐心：谈判可能需要一段时间才能达成共识，保持耐心和长期性的思维是至关重要的。
工程合同签订谈判
工程合同签订谈判在一项工程项目启动之初，甲方（业主）与乙方（承包商）之间的合同谈判是至关重要的环节。
这不仅涉及到合同的具体条款，还包括了项目的预算、时间表、质量要求等多个方面。
为了确保谈判的有效性和合同的公正性，以下步骤可以作为参考：1. 准备阶段：在正式进入谈判之前，甲乙双方应当充分准备，包括但不限于收集相关市场信息、评估项目需求、制定初步的预算和时间表等。
双方还应当明确自身的底线和可接受的条件范围。
2. 开场陈述：在谈判开始时，双方应分别阐述自己的立场和基本要求，这有助于为后续的讨论奠定基础。
甲方可能会关注项目的完成时间、质量和成本控制，而乙方则可能更关心工程款的支付条件和施工难度。
3. 条款讨论：双方将针对合同的各项条款进行详细讨论。
这包括工程的范围、标准、进度安排、质量控制、变更管理、付款方式、违约责任等。
在此过程中，双方都应保持开放的态度，积极寻找双赢的解决方案。
4. 解决分歧：在谈判过程中，难免会出现分歧。
这时，双方需要通过有效的沟通技巧来解决问题。
例如，可以通过设立调解小组、引入第三方专家意见或者采用仲裁等方式来解决争议。
5. 达成共识：经过一系列的讨论和协商，双方最终会在某些关键条款上达成共识。
这些共识应当被清晰地记录在合同中，以避免未来的误解和纠纷。
6. 签订合同：在所有重要条款都得到双方认可后，就可以正式签订工程合同了。
签约前，双方应仔细审阅合同的每一条款，确保没有遗漏或误解。
7. 后续跟进：合同签订后，双方还应定期进行沟通，以确保项目按照合同约定顺利进行。
对于任何合同变更或调整，都应及时更新合同内容，并得到双方的一致同意。
甲方土建合同谈判的一些注意问题
甲方土建合同谈判的一些注意问题1. 引言1.1 概述在土建合同谈判中，甲方扮演着重要的角色。
作为合同的委托方，甲方在谈判过程中需要关注并确保自身利益得到充分保障，并与乙方就各项条款达成一致。
然而，土建合同谈判是一个复杂而繁琐的过程，需要甲方具备一定的专业知识和技巧。
本篇文章旨在提供关于甲方土建合同谈判的一些建议和注意事项。
1.2 文章结构本文将按照以下结构展开对甲方土建合同谈判的注意问题进行探讨。
首先，在“甲方土建合同谈判的背景”部分，将介绍土建合同的基本概念以及甲方在其中所扮演的角色。
其次，在“关注的问题及解决思路”部分，会提出常见问题，并给出相应解决思路。
接下来，在“谈判技巧与注意事项”部分，将讨论如何进行清晰沟通、灵活应对以及建立纠纷处理机制等问题。
最后，在“结论与展望”部分，将总结本文内容并展望未来发展方向和趋势，同时给予一些建议以及对读者的启示或提醒。
1.3 目的本篇文章的目的是帮助甲方更好地了解土建合同谈判过程中需要关注的问题，并提供解决这些问题的思路和策略。
通过阅读本文，读者将能够在土建合同谈判中更加从容地与乙方进行协商，确保自身权益得到保护。
同时，文章也旨在引发对未来甲方在土建合同谈判中应该关注的发展方向和趋势的思考，并为读者提供相关建议。
2. 甲方土建合同谈判的背景2.1 土建合同概述土建合同是指涉及到建筑工程或基础设施项目的合同，其目的是明确各方在项目实施过程中的权利和义务。
这样的合同通常由业主（甲方）和承包商（乙方）之间签订。
土建合同主要包括工期、价格、质量标准、支付方式等细节条款，以保证施工过程顺利进行并达到预期效果。
2.2 甲方在土建合同中扮演的角色作为土建合同中的甲方，业主有着重要的责任和权益。
首先，甲方需要明确项目需求，并制定相应规范和技术要求。
其次，甲方需要提供充足资金支持，并按合同约定及时支付款项。
同时，甲方还要与乙方沟通协调，解决各类问题和争议，确保项目顺利进行。
建设工程合同谈判要点
建设工程合同谈判要点1. 引言建设工程合同是指建筑施工方与业主之间达成的一种法律关系，约定相关责任和权利的合同。
在进行建设工程合同谈判时，双方需要明确各自的利益诉求并寻求共识，以达成合理的合同条款。
本文将介绍建设工程合同谈判的一些要点，旨在帮助相关参与方更好地进行谈判过程。
2. 合同类型与标的在开始谈判之前，首先需要明确合同的类型和标的。
常见的建设工程合同类型包括施工总承包合同、施工分包合同、设计与施工一体化合同等。
确定合同类型后，需要明确合同的标的，即工程的具体内容和范围。
在谈判过程中，双方需要就合同类型和标的进行详细的讨论和协商，并达成一致意见。
3. 合同价款与支付方式合同价款是建设工程合同中一个重要的方面。
在谈判过程中，双方需要就合同价款的确定及支付方式进行详细的商讨。
合同价款的确定应考虑到工程的实际情况，如建设规模、工程难度、材料价格等因素。
同时，支付方式也需要妥善安排，可以采取分期支付、阶段性支付或按工程进度支付等方式。
4. 工期与验收标准在建设工程合同谈判中，工期是一个重要的议题。
双方需要就工期的确定进行详细讨论及协商，并制定合理的计划。
在确定工期时，需要考虑到实际情况、工程复杂度等因素。
此外，合同还需要明确工程的验收标准，包括质量要求、安全要求、环境保护要求等。
双方需要就验收标准进行充分的沟通，并达成一致意见。
5. 材料与设备供应在建设工程合同谈判中，合同中通常会涉及材料与设备的供应问题。
双方需要就材料与设备的品牌、数量、质量标准等进行详细讨论，并在合同中明确规定。
此外，还需要就材料与设备的保管、运输、安装及验收等问题进行充分的商议。
6. 变更和索赔条款在建设工程过程中，由于各种原因，可能会出现合同变更的情况。
因此，在合同谈判中，需要制定变更条款，并对变更的情况、程序、费用等事项进行明确规定。
此外，还需要就索赔事项进行商讨，并制定相关的索赔条款。
7. 合同风险分担建设工程合同涉及的风险较多，因此在谈判过程中，需要明确各方的责任和风险分担。
施工单位怎样谈合同价格
施工单位怎样谈合同价格在建筑市场中，施工单位与业主或者委托方之间的合同价格谈判是一个非常重要的环节。
合同价格不仅关系到双方的利益，也直接影响到整个项目的顺利进行。
因此，施工单位在谈合同价格时需要充分准备，全面考虑各种因素，以便在谈判中取得有利地位。
本文将从以下几个方面阐述施工单位如何谈合同价格。
一、充分了解项目背景和需求在谈合同价格之前，施工单位首先要充分了解项目的背景和需求。
这包括项目的性质、规模、地点、投资预算、工期要求等信息。
通过这些信息，施工单位可以对项目有一个整体的了解，为谈价格做好准备。
二、制定合理的报价策略在了解项目背景和需求的基础上，施工单位应制定合理的报价策略。
报价策略包括确定报价范围、报价方式、报价依据等。
报价范围应涵盖项目的所有工程内容，报价方式可以选择固定价格、变动价格等，报价依据可以是国家标准、行业标准、市场价格等。
制定报价策略时，施工单位要充分考虑自身的技术实力、管理水平、成本控制能力等因素，以确保报价既能体现项目的实际价值，又能保证自身的利益。
三、认真编制报价文件报价文件是施工单位向业主展示自身实力和报价依据的重要资料。
报价文件应包括报价表、工程量清单、报价说明等。
报价表应详细列出各项工程的名称、单位、数量、单价和总价，工程量清单应列出各项工程的工程量及其来源，报价说明应详细解释报价依据和计算方法。
编制报价文件时，施工单位要确保资料准确、完整，以便在谈判过程中为自身争取到有利条件。
四、积极参与谈判谈判是双方沟通、协商的过程，施工单位要积极参与谈判，表达自身的观点和诉求。
在谈判中，施工单位要充分展示自身的技术实力、管理水平和信誉，以赢得对方的信任。
同时，施工单位要倾听对方的意见和建议，寻求双方利益的平衡点。
在谈判过程中，施工单位还可以就合同价格、付款方式、工期等方面提出合理的要求，以保障自身的权益。
五、签订合同前的审查在谈判结束后，施工单位应认真审查合同条款，确保合同内容符合双方约定。
建筑工程承包合同谈判内容
建筑工程承包合同谈判内容合同双方需要对工程的基本信息进行明确的约定。
这包括工程的名称、地点、规模、设计标准、施工图纸以及相关的技术要求等。
这些信息是合同的基础，也是后续所有条款的前提。
合同中应详细规定工程造价及支付方式。
这通常包括工程的总造价、预付款比例、进度款支付条件、结算方式以及最终支付的期限。
还应考虑到可能的价格调整机制，如材料价格波动、人工成本变化等因素。
第三，工期的确定是合同谈判中的关键内容。
承包方需承诺在规定的时间节点完成相应的工程任务，同时，发包方也应当提供必要的施工条件和协助。
合同中应明确工程的开工日期、主要节点时间、竣工日期以及迟延赔偿的相关规定。
第四，质量要求是保障工程顺利完成的重要保障。
合同中应详细列出工程质量的标准和验收标准，包括材料的品质、施工的工艺、安全标准等。
同时，还应约定对于不符合质量要求的工程部分的处理办法和责任承担。
第五，安全生产是建筑工程施工中不可忽视的一环。
合同中应明确双方在安全生产方面的职责，包括安全设施的配置、安全培训的要求、事故处理的程序等。
同时，还应规定违反安全生产规定的处罚措施。
第六，变更与索赔是工程实施过程中常见的问题。
合同中应约定工程变更的程序、变更后的造价调整方式以及因变更导致的工期延误的处理办法。
同样，对于可能发生的索赔情况，也应明确索赔的条件、程序和限制。
第七，违约责任是约束双方履行合同义务的法律手段。
合同中应详细规定各种违约情形及其相应的法律责任，包括违约金的计算方式、赔偿责任的范围以及解除合同的条件等。
合同还应包含一些通用条款，如争议解决的方式（如协商、调解、仲裁或诉讼）、合同的生效条件、法律适用、附件清单等。
建筑工程投标合同谈判技巧
建筑工程投标合同谈判技巧引言合同谈判是在建筑工程投标过程中至关重要的一环。
通过合同谈判可以明确项目的具体要求，确保双方达成一致，并为后续的建设工作奠定基础。
然而，合同谈判过程中涉及许多复杂的法律和商业事务，需要双方进行谨慎的沟通和交流。
本文将介绍几种建筑工程投标合同谈判的技巧，以帮助投标人顺利达成合同。
技巧一：准备充分在参与合同谈判之前，投标人应做好充分的准备工作。
首先，投标人应详细研究招标文件，了解项目的具体要求和细节。
其次，投标人应准备相关的技术和商业方面的文件，包括公司的资质证明、项目经验、技术方案和造价测算等。
此外，投标人还应对招标单位进行背景调查，了解其信用状况和经济实力，以便在谈判中提供有针对性的建议和要求。
技巧二：明确双方权益合同谈判的目的是明确双方的权益并达成一致。
为了实现这一目标，投标人应在合同谈判中明确自己的权益和目标，并确保合同条款能够充分保护自己的利益。
同时，投标人还应注意招标单位的权益和要求，并在合同谈判中寻求双赢的解决方案。
在确定合同条款时，投标人应注重条款的具体性和可执行性，并确保双方都能够履行合同义务。
技巧三：主动沟通合同谈判是一个复杂的过程，涉及许多不同的利益集团和关键利益相关方。
为了保证谈判的顺利进行，投标人应主动与招标单位进行沟通，并解决双方之间的矛盾和分歧。
在沟通过程中，投标人应积极倾听对方的意见和建议，并提供合理和可行的解决方案。
同时，投标人还应善于表达自己的观点和要求，以确保自己的权益得到保护。
技巧四：谨慎选择合作伙伴在合同谈判过程中，投标人还应谨慎选择合作伙伴。
合作伙伴的选择将直接影响项目的成功与否，因此投标人应对合作伙伴的信用状况、技术能力和商业实力进行全面评估。
同时，投标人还应与合作伙伴明确各自的责任和义务，并在合同中明确合作伙伴的权利和义务。
只有选择合适的合作伙伴，并建立良好的合作关系，投标人才能在合同谈判中取得更好的结果。
技巧五：灵活应变在合同谈判过程中，投标人应具备灵活应变的能力。
建设工程合同谈判
建设工程合同谈判
合同谈判前，双方应该充分准备。
发包方需要明确工程的具体要求、预算限制以及期望的
完成时间。
承包方则应该准备好公司的资质证明、过往项目的经验和案例，以及详细的报
价单。
进入谈判阶段，双方应首先就工程的范围达成一致。
这包括工程的类型、规模、地点、设
计标准和质量要求等。
在此基础上，双方可以讨论具体的施工计划、材料供应、设备使用
等相关事宜。
财务条款是谈判的重点。
发包方和承包方需要就工程的总价、付款方式、进度款支付比例、迟延赔偿等进行详细协商。
双方还应商定如何处理额外工作量的计费问题。
安全与环保也是合同谈判中不可忽视的部分。
承包方必须遵守相关的安全生产法规，并采
取措施保护环境，避免施工过程中的污染。
在人员管理方面，合同应明确双方的责任和义务，包括但不限于工人的招聘、培训、工资
支付以及劳动保护等。
合同还应包含争议解决机制。
一旦出现分歧，双方应首先通过友好协商解决；如果协商不成，可以选择调解、仲裁或诉讼等方式。
在谈判过程中，保持沟通的透明度和公正性至关重要。
双方应该本着平等互利的原则，真
诚地交换意见，共同寻找双赢的解决方案。
一旦谈判达成一致，双方应立即将谈判结果形成书面合同，并由双方授权代表签字盖章。
合同一经签订，即具有法律效力，双方都应严格遵守合同条款，任何一方不得擅自变更或
解除合同。
建筑工程合同谈判主要内容有哪些
建筑工程合同谈判主要内容有哪些1. 工程范围和规格明确工程的具体范围和规格是谈判的首要任务。
这包括工程的规模、设计要求、材料标准等，确保双方对项目的理解和期望一致。
2. 价格和付款条件价格谈判是合同谈判中的重点。
需要明确工程的总造价、付款方式（如分期付款、里程碑付款等）、付款时间点以及可能涉及的价格调整机制。
3. 工期和交付确定工程的开始和结束日期，以及关键的里程碑日期。
还应讨论延期赔偿和奖励提前完成的条件。
4. 变更订单在建筑项目中，经常会出现需要变更原计划的情况。
因此，合同中应包含如何处理这些变更的条款，包括变更的流程、成本分担等。
5. 质量保证和验收标准确保工程质量符合约定的标准是至关重要的。
合同中应明确规定质量标准、验收程序以及不合格工作的处理办法。
6. 安全和环保要求讨论并确定工程项目中的安全措施和环保要求，包括遵守的相关法规、标准以及违规的处罚措施。
7. 保险和责任明确双方的保险责任，包括工程全过程所需的保险类型及金额，以及在发生事故时的责任划分。
8. 解决争议的方式预先设定解决合同执行过程中可能出现争议的方式，比如通过调解、仲裁或法院诉讼等。
9. 终止条款设定合同提前终止的条件，包括违约、不可抗力等因素导致的终止，以及终止后的责任和义务。
10. 附加条款根据具体项目的特点，可能需要增加一些特殊条款，如保密协议、合作伙伴关系等。
在准备建筑工程合同谈判时，建议双方充分沟通，明确各自的需求和底线，以达成一份双方都满意的合同。
记住，良好的沟通和明确的合同条款是确保项目成功的关键。
建筑工程合同谈判注意事项
建筑工程合同谈判注意事项在进行建筑工程合同谈判时，双方应当注意以下事项，以确保谈判的顺利进行和合约的最终签订。
1. 了解双方权益和需求在谈判之前，双方应当充分了解自身的权益和需求。
包括但不限于工程范围、工期、工程费用、施工质量、材料标准等。
只有对自己的权益和需求有明确的了解，才能更好地进行谈判。
2. 确定合同条款和条件双方在谈判过程中要明确合同条款和条件。
包括但不限于工程进度、工程款项付款方式、变更和索赔管理、合同终止等。
双方应当达成一致，并在最终合同中明确规定，以避免后期纠纷和争议。
3. 确定合同价格和支付方式在进行合同谈判时，双方应当明确工程的总价格和支付方式。
包括但不限于工程款项的分期付款、尾款支付方式等。
谈判过程中要注意确保合同价格的合理性和支付方式的可行性。
4. 确保施工质量和工期在合同谈判过程中，双方应当明确并约定施工质量标准和工期安排。
双方要共同努力，确保工程能够按时交付，并符合合同约定的质量要求。
在合同中明确工程进度和质量的管理方式，以便日后能够进行监督和评估。
5. 确认法律责任和争议解决方式在合同谈判过程中，双方应当明确法律责任和争议解决方式。
包括但不限于违约责任、违约金、仲裁或诉讼等。
双方应当在合同中明确规定争议解决的管辖法院或仲裁机构，以减少纠纷的可能性，便于解决争议。
6. 注意合同细节和风险控制在合同谈判过程中，双方应当注意合同细节和风险控制。
包括但不限于施工期限延误的赔偿、工程质量不达标的赔偿、合同变更的程序等。
双方应当在合同中明确约定这些细节和措施，以降低合同履行风险。
7. 遵循诚实守信原则在谈判的过程中，双方应当本着诚实守信的原则进行谈判。
双方应当真实地陈述自己的需求和能力，并遵守双方达成的协议和规定。
任何违背诚信原则的行为都可能导致合同的无效或终止。
，建筑工程合同谈判是一项复杂而重要的工作。
双方应当充分准备，明确自身的权益和需求，并遵守合同谈判的各项规定和协议，以确保谈判的顺利进行和合约的最终签订。
建筑工程商务谈判方案
建筑工程商务谈判方案一、前言建筑工程是一个复杂的项目，涉及到很多不同的方面，包括设计、施工、质量控制、供应链管理、风险管理等。
为了顺利完成一个建筑工程项目，必须有一个完善的商务谈判方案来确保各方利益得到合理保障。
本文将从谈判的准备、谈判的执行以及谈判后的合作几个方面来介绍建筑工程商务谈判方案。
二、谈判的准备1.明确谈判的目标在进行建筑工程的商务谈判前，需要明确谈判的目标，包括项目的总体目标、各方的利益诉求、各方的底线等。
只有明确了谈判的目标，才能有针对性地进行谈判，避免无效的时间和精力浪费。
2.充分了解项目需求在进行谈判前，需要充分了解项目的需求，包括设计要求、施工标准、材料要求、工期要求等。
只有了解了项目的需求，才能在谈判中更好地为项目争取利益。
3.确定谈判团队确定谈判团队是商务谈判的一项重要准备工作。
谈判团队需要由项目经理、设计师、工程师、法律顾问等专业人员组成，以确保在谈判中能够全面考虑项目的各个方面。
4.分析对手在商务谈判前，需要充分了解对手，包括对手的实力、底线、诉求等。
只有了解了对手，才能更好地在谈判中把握主动。
5.制定谈判策略在商务谈判前，需要制定一套合理的谈判策略。
谈判策略需要充分考虑项目的实际情况、对手的实力和底线等因素，确保在谈判中能够达到最终的目标。
三、谈判的执行1.建立良好的谈判氛围在进行商务谈判时，需要建立良好的谈判氛围，确保各方都能够在谈判中得到尊重。
只有建立了良好的谈判氛围，才能够最终达成共识。
2.协商解决问题在商务谈判中，需要采取协商的方式来解决问题。
双方需要深入交流，充分听取对方的意见，找到双方的利益交集点，做出妥协，解决问题。
3.保持冷静和理智在商务谈判时，双方需要保持冷静和理智，不要因为一时的冲动而做出错误的决定。
谈判是一项复杂的过程，需要双方都保持头脑清醒。
4.注意语言和姿态在商务谈判时，需要注意自己的语言和姿态，确保自己讲话得体，态度诚恳。
只有通过良好的语言和姿态，才能够与对方建立信任，达成共识。
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关于材料和操作工艺
对于报送给监理工程师或发包方审批的材 料样品，应规定答复期限。发包方或监理 工程师在规定答复期限内不予答复，则视 作“默许”。经“默许”后再提出更换， 应该由发包方承担延误工期和原报批的材 料已订货而造成的损失。
关于材料和操作工艺
如果发生材料代用、更换型号及其标准问 题时，承包方应注意将这些问题载入合同 “附录”；如有可能，承包方可趁发包方 提出材料代用意见之时，更换那些原招标 文件中规定的高价或难以采购的材料，并 提出用自身熟悉货源并可获得优惠价格的 材料代替
谈判技巧二：抓大放小
所谓抓大放小，就是大的原则不能放弃，小的 条款可以协商，达到“求大同、存小异”的结 果。
案例4
B公司最近的一次合同谈判中，对方提出所有 工程进度款一定要由业主现场工程师对工程进 度、质量认可签字后才能支付。B方不同意， 业主一定要坚持，B方据理力争，提出该条界 定不准确，工程进度、质量只要符合设计要求、 施工标准和规范就要认可，不要添加人为因素。 如果业主工程师心情好，不按规范搞，盲目签 字，造成工程质量问题责任谁担？结果业主很 服气地将该条款改为了“按设计、法规、标准、 规范进行施工现场管理”，并对合同执行的依 据进行了全面规范。
工程范围不 清楚，业主 可随意扩大 工程范围， 增加新项目
1、限定工程范围仅为清单中所列出的工 程 2、增加对新增工程可冲洗约定价格条款
S06021
责任和义务
6.1
工程师权限 过大，使工 程师满意对 承包商产生 极大约束 达不到设计 生产能力的 原因很多， 责权不平衡
工程师指令及满意仅限于技术范围及合同 条件范围内，并增加反约束条款。
施工方经验教训二
施工前一定要明确承包范围和施工标准。承包 商在完成设计工作后，要将设计图纸和工程量 清单报给业主，除非业主签署同意，否则不得 开始施工。在上述案例中，承包商未经业主同 意其单方面提交的工程量清单就开始施工，结 果诉讼时业主并不同意该清单，导致双方的承 包范围和施工标准无法明确。但如果有业主签 署同意施工的图纸或是工程量清单，那么审核 工程量时增加的部分才能有凭有据。
关于材料和操作工艺
对于应向监理工程师提供的现场测量 和试验的仪器设备，应在合同中列出 清单，写明名称、型号、规格、数量 等。如果超出清单内容，则应由发包 方承担超出的费用。
工程的变更和增减
工程变更应有一个合适的限额，超过限额，承 包方有权修改单价。对于单项工程的大幅度变 更，应在工程施工初期提出，并争取规定限期： 超过限期且大幅度增加的单项工程，由发包方 承担材料、工资价格上涨而引起的额外费用； 大幅度减少的单项工程，发包方应承担因材料 业已订货而造成的损失。
谈判技巧四：舍远求近
所谓舍远求近，具体到工程款的支付条款，就 是要体现“迟得不如早得，早得不如现得”。 只有工程款早日收回，才能保证施工成本尽早 收回，施工利润尽早形成。
谈判策略
注意谈判氛围
充分利用专家的作用
拖延和休会
谈判技巧三：针锋相对
所谓针锋相对，并不是讲在谈判桌上与对方争 论得面红目赤，从而影响下一步合同的顺利实 施。对于合同某个条款中不能让步的原则问题， 一定要以法律为准绳、以事实为根据说服对方， 依法办事。
案例5
在某次合同谈判中，C公司充分利用建设部颁布的GF－ 1999－0201标准合同文本通用条款第33条有关工程竣工结 算的规定：“发包人收到竣工结算报告资料后28天内无正 当理由不支付工程竣工结算价款，从第29天起按承包人同 期向银行贷款利率支付拖欠工程价款利息，并承担违约责 任。”以及“发包人收到竣工结算报告以及结算资料28天 内不支付工程竣工结算款，承包人可以催告发包人支付结算 价款。发包人在收到竣工结算报告及结算资料后56天内仍 不支付的，承包人可以与发包人协议将该工程折价，也可以 由承包人申请人民法院将该工程依法拍卖，承包人就该工程 折价或者拍卖的价款优先受偿。”在合同谈判中，C公司把 工程结算作为一个关键点来谈，尽可能地使专用条款中结算 工程款的内容符合C方尽早结算工程款的要求；就具体时间 和金额经过双方沟通、商议，总的原则为保本微利，后期拖 欠的少量工程款为纯利。对于约定5％的保修金，C方要求 质保金在一年内付清，最迟两年内付清80％，留20％待五 年防水保修期满后付。
S08082
工程质量
16.2
1、赔偿责任仅限于因承包商原因造成 2、对因业主原因达不到设计生产能力的， 承包商有权获得补偿
S08082
支付保证
无
这一条极为 重要，必须 补上
要求业主提供支付银行出具的资金到为证 明或资金支付担保
案例1
某承包商于2003年承包一个办公楼的加层改建和装 修项目，双方签订了设计施工合同。合同约定承包 商负责该项目从方案设计一直到现场施工全过程的 承包工作。合同总价130万闭口包干，合同工期从 2002年11月初到2003年2月底，共4个月。合同对 工期顺延和工程量变更等签证作了详细约定。在合 同履行中，因各种原因于2003年3月4日才开始现场 施工，到同年9月还未竣工，工期延长了6个多月， 经审核实际工程量增加了近60万元，承包商在履约 中对近30万元的部分工程量增加进行了签证，对工 期顺延未进行任何签证。业主以承包商延误工期解 除合同，起诉要求承包商承担续建工程费用、工期 延误违约金和返还多付的工程款。
施工方经验教训三
仅固定施工工期，而设计工期仅作为参考依据， 不作为业主索赔依据。对于合同工期风险，建 议承包商在谈判时将设计和施工分开，分别列 工期进行谈判，而且仅仅固定施工工期，设计 工期仅作为参考依据，不作为业主索赔依据。
施工方经验教训四
做好工程量和工期签证，维护好自己的权益。 在图纸和工程量清单确认后，承包商一定要注 意按照合同约定做好签证工作，包括工期签证 和工程量变更签证，以免法院以没有签证而不 予认定工程量变更和工期顺延，维护好自己的 权益。
施工方经验教训一
避免签署固定总价合同，尽量争取签署固定单价合同 或可调价合同。鉴于设计施工合同标的的不确定性， 首先，承包商一定要避免签订固定总价合同，尽量争 取签订固定单价合同或可调价合同；其次，如果一定 要签订固定总价合同，那么在报价时一定要做好前期 的估算询价工作，报价应尽量细致，列项宜多宜详尽， 在保持总价适中的前提下，工程量多留富裕量，单价 按低标准报(最好能列明主材品牌)，并将报价单作为 合同的一部分，这样如果日后业主确定的建设标准超 出报价中的单价，承包商就可以据此提出变更，增加 造价。
合同谈判的具体工作
准备工作
确定谈判的内容
确定谈判技巧
准备工作
收集资料 具体分析 对谈判目标进行可行性分析 对发包方谈判人员的分析 对双方地位进行分析 拟订谈判方案
谈判内容
工程范围 合同文件 工程的开工和工期 关于材料和操作工艺 工序质量检查问题 工程维修 工程的变更和增减 关于争端及其他
谈判技巧一：依法造势
所谓依法造势，就是依据有关法律法规，在合同谈 判中制造合同双方平等谈判的声势。
案例3
A公司在娄底某一上千万元的工程项目的合同谈判中， 业主不同意采用建设部GF－1999－0201标准合同文本， 拿出了一个简易合同文本与其进行合同谈判，该公司仔 细研究了该合同文本，认为其中有几个问题，一是标准 合同文本中应由甲方承担的施工场地噪声费、文物保护 费、临建费等小费用要求施工方承担，二是业主实行了 固定合同价包干，不因其他因素追加合同款。为此该公 司进行了现场考察，因施工场地在郊外，不会产生环保 与文物保护费等，因此A方认为第一条在谈判时可以松 动，但固定价格包干的条款决不能答应。在此基础上， A方依据《合同法》和建设部颁布的标准合同文本条款， 逐条与业主进行沟通，最后达成共识：业主因设计修改、 工程量变更、材料和人工工资调价导致增加的工程款由 业主承担，且按实结算；A方承担环保、文物保护费、 临建费等小费用。最终合同顺利签订，最后的结算价高 于中标合同价的30％，A方求得了效益最大化，业主也 因节省了部分费用。
合同谈判
某承包人的合同审查表
审查项目编 号 审查项目 条款 号 条款内容 条款说明 建议或对策工程范围包括 工程量清单中 所列出的工程， 及承包商可合 理推知需要提 供的为本工程 服务所需的一 切辅助工程 承包商严格遵 守工程师对本 工程的各项指 令并使工程师 满意 承包商在施工 中应加强质量 管理工作，确 保交工时工程 应达到设计生 产能力，否则 应对业主损失 给予赔偿 无
关于争端及其他
应争取用协商和调解的方法解决双方争端。 应注意税收条款。在投标之前应对当地税 收进行调查，将可能发生的各种税收计入 报价中。并应在合同中规定，对合同价格 确定以后由于当地法令变更而导致税收或 其他费用的增加，应由发包方按票据进行 补偿。
案例2
湖南省建筑工程集团总公司在成都某大型施工项目的合 同谈判中，业主首先抛出一本合同，摆出一副高高在上 的施舍者的架势。在这种僵局中，该公司首先强调在合 同谈判时，甲乙双方都具有平等的法律地位；第二强调 湖南省建筑工程集团总公司是一个具有国家特级资质的 国有大型企业，是依法守法的重合同守信誉的单位；第 三强调合同的订立必须符合平等、自愿、等价、公平的 原则，在合同谈判时双方必须在平等的基础上诚信协商， 任何霸道行为都会造成合同谈判的破裂。况且为保证合 同的顺利实施，合同谈判双方都应以“先小人后君子” 的姿态投入谈判，否则，造成合同无法签订，招标结果 无法落实，违反“招投标法”的法律责任应由责任方承 担后果。