企业战略管理案例分析报告文案
(战略管理)策略盲点
策略盲点行为经济学的论点是否能解释为何优秀的主管会支持错误的策略？经过近四十年的发展，企业策略理论已变得非常普及。
从波特（Michael Porter）、明兹博格（Henry Mintzberg）等策略大师以降，众多学者专家发表了无数论文，分析订定策略的原则。
高阶主管也都训练有素，知道如何依循原则订定好的策略。
许多大企业甚至设有策略部门，负责制定策略。
尽管如此，企业界却不时传出因采行策略不当而失败的案例。
原因为何？企业领导人既然能随时获得相关知识与方法，为何仍会失败呢？作策略分析时依据的假设不正确、经理人的野心太大，及企业本就存在某些缺陷等，都是可能的原因。
本文不想一一研究所有原因，仅针对某个可能影响所有策略制定者的因素，作深入的探讨，该因素即为人脑。
人脑是一个令人惊叹不已的器官。
透过「人脑图谱技术」（brain mapping techniques），科学家发现更多与人脑内部运作有关的知识，增进对人脑能力的了解。
然而人脑并不如一般人理解般是个理性的计算器器，经过数千年的演进，人脑已发展出抄快捷方式、化繁为简的能力，但也养成一些偏见与一些基本坏习惯。
人脑帮助早期人类在非洲大草原存活下来（「如果你看到某个野生动物，大家都在后面拼命追赶牠，那一定是可填饱肚子的东西。
」）。
但人脑亦为今日人类带来一些问题。
除了天生的一些缺陷外，人脑也受教育及社会化的影响，而衍生出另外的盲点。
不论原因为何，人脑的确有可能误导我们作出不理性的决策。
不少社会科学家，尤其是行为经济学家，已透过严谨的实证研究发现，现代经济学的基本假设「人类是纯理性的经济决策者」与事实不符，从而证实人脑的确有其基本盲点。
大多数企业策略的理论，都以个体经济的理性世界为基础，但现在已是策略制定者检视行为经济学所提不同于传统观念的时候了。
行为经济学的论点常被用来解释企业界中的错误决定，特别是错误的投资策略。
有的民间投资公司已成功地改造投资流程，以反制行为经济学所预测的错误行为。
杜邦分析法及案例教学文案
杜邦分析法及案例杜邦分析法杜邦分析法（DuPont Analysis）是利用几种主要的财务比率之间的关系来综合地分析企业的财务状况。
具体来说，它是一种用来评价公司赢利能力和股东权益回报水平，从财务角度评价企业绩效的一种经典方法。
其基本思想是将企业净资产收益率逐级分解为多项财务比率乘积，这样有助于深入分析比较企业经营业绩。
由于这种分析方法最早由美国杜邦公司使用，故名杜邦分析法。
1特点杜邦模型最显著的特点是将若干个用以评价企业经营效率和财务状况的比率按其内在联系有机地结合起来，形成一个完整的指标体系，并最终通过权益收益率来综合反映。
2应用采用这一方法，可使财务比率分析的层次更清晰、条理更突出，为报杜邦分析法表分析者全面仔细地了解企业的经营和盈利状况提供方便。
杜邦分析法有助于企业管理层更加清晰地看到权益基本收益率的决定因素，以及销售净利润与总资产周转率、债务比率之间的相互关联关系，给管理层提供了一张明晰的考察公司资产管理效率和是否最大化股东投资回报的路线图。
3基本思路杜邦分析法的的基本思路1、权益净利率，也称权益报酬率，是一个综合性最强的财务分析指标，是杜邦分析系统的核心。
2、资产净利率是影响权益净利率的最重要的指标，具有很强的综合性，而资产净利率又取决于销售净利率和总资产周转率的高低。
总资产周转率是反映总资产的周转速度。
对资产周转率的分析，需要对影响资产周转的各因素进行分析，以判明影响公司资产周转的主要问题在哪里。
销售净利率反映销售收入的收益水平。
扩大销售收入，降低成本费用是提高企业销售利润率的根本途径，而扩大销售，同时也是提高资产周转率的必要条件和途径。
3、权益乘数表示企业的负债程度，反映了公司利用财务杠杆进行经营活动的程度。
资产负债率高，权益乘数就大，这说明公司负债程度高，公司会有较多的杠杆利益，但风险也高；反之，资产负债率低，权益乘数就小，这说明公司负债程度低，公司会有较少的杠杆利益，但相应所承担的风险也低。
从战略管理视角分析卫龙辣条的崛起
社交媒体是卫龙辣条能够成为网红的重要因素之一。卫龙辣条在、、抖音等 平台上都有很高的活跃度。例如，在抖音上，卫龙辣条发布了一系列有趣的挑战 视频，如“卫龙辣条挑战”，吸引了大量用户参与，进一步扩大了品牌知名度。
四、与网红合作
卫龙辣条还积极与网红合作，通过网红的号召力，将品牌推广给更多的消费 者。例如，卫龙辣条曾与一些知名的美食博主进行合作，邀请他们试吃并推荐卫 龙辣条。这些美食博主的粉丝对卫龙辣条产生了浓厚兴趣，纷纷购买尝试，形成 了口碑传播。
4、研发创新：卫龙辣条重视产品研发和创新，不断推出新口味、新包装、 新营销策略等。同时，积极探索新的市场机会和合作伙伴，拓展业务领域。
5、国际化战略：卫龙辣条逐渐走向国际化，通过与国外企业的合作和交流， 提升品牌的国际知名度和影响力。同时，积极开拓海外市场，将产品销售到全球 各地。
四、卫龙辣条的战略评估与调整
2、渠道拓展：卫龙辣条不断优化销售渠道，除传统的零售渠道外，积极开 拓线上销售市场。通过与电商平台合作，开展促销和优惠活动，吸引更多消费者 购买。
3、质量管理：卫龙辣条注重产品质量管理，从原料采购到生产、储存、运 输等环节实行严格的质量控制。同时，建立完善的质量追溯体系，确保产品的安 全和卫生。
谢谢观看
3、竞争策略定位：卫龙辣条采取差异化竞争策略，以独特的产品口味、品 质和品牌形象与竞争对手区分开来。同时，通过不断扩大生产规模，降低成本， 提高市场竞争力。
三、卫龙辣条的战略实施
1、品牌建设：卫龙辣条注重品牌形象的塑造，通过与知名网红、明星合作， 进行品牌推广。同时，积极参加各种社会公益活动，提高品牌美誉度和公众形象。
1、业绩评估：卫龙辣条定期对企业的财务、市场、运营等各方面进行评估 和分析。通过对比行业标准和企业目标，了解企业的优势和劣势，为战略调整提 供依据。
企业文案策划范文
企业文案策划范文企业文案策划范文1 一、概要1、年度销售目标600万元;2、经销商网点50个;3、公司在自控产品市场有一定知名度;二、营销状况空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。
随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。
湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。
营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。
工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。
对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。
为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。
湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。
目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
施乐公司的标杆管理案例教学文案
施乐公司的标杆管理案例说到标杆管理，我们就必须首先提及施乐公司，实际上，视其为标杆管理的“鼻祖”一点都不过分。
1976年前后，一直保持着世界复印机市场实际垄断地位的施乐公司受到了来自国内外，特别是日本竞争者的挑战，如佳能、NEC等公司以施乐的成本销售产品仍能够获利，而产品开发周期、开发人员则分别比施乐公司短或少50%。
面对竞争者的威胁，施乐公司最先发起向日本企业学习的运动，开展了广泛、深入的标杆管理。
施乐做法早在1979年，施乐公司最先提出了“Benchmarking”的概念，一开始只在公司内的几个部门做标杆管理工作，到1980年扩展到整个公司范围。
当时，以高技术产品复印机主宰市场的施乐公司发现，有些日本厂家以施乐公司制造成本的价格出售类似的复印设备。
由于这样的大举进攻，其市场占有率几年内从49%锐减到22%。
为应付挑战，公司最高领导层决定制定一系列改进产品质量和提高劳动生产率的计划，其中的方法之一就是标杆管理。
公司的做法是，首先广泛调查客户公司对公司的满意度，并比较客户对产品的反应，将本公司的产品质量、售后服务等与本行业领先企业作对比。
公司派雇员到日本的合作伙伴——富士——施乐以及其他日本公司考察，详细了解竞争对手的情况，并对竞争对手的产品作反求工程。
接着公司便要确定竞争对手是否领先，为什么领先，存在的差距怎样才能消除。
对比分析的结果使公司确信从产品设计到销售、服务和雇员参与等一系列方面都需要加以改变。
最后公司为这些环节确定了改进目标，并制定了达到这些目标的计划。
实施标杆管理后的效果是明显的。
通过标杆管理，施乐公司使其制造成本降低了50%，产品开发周期缩短了25%，人均创收增加了20%，并使公司的产品开箱合格率从92%上升到99.5%。
公司重新赢得了原先的市场占有率。
行业内有关机构连续数年评定，就复印机6大类产品中施乐公司有4类在可靠性和质量方面名列第一。
此后，施乐公司的标杆管理对象，不光着眼于同行的竞争对手，而且扩大到非同行的竞争对象，或将其他行业的产品进行比较研究。
平衡计分卡的案例分析报告文案
2015-2016学年度下学期《高级财务管理》课程作业题目：平衡计分卡院系：工商管理学院专业班级：财管本13成员：夜风丶目录|contents一、平衡计分卡概述 (1)二、基本理论 (1)三、上海特思克汽车科技有限公司概况 (1)四、上海特思克汽车科技有限公司平衡计分卡的应用 (2)五、平衡计分卡对上海特思克汽车科技有限公司起到的作用 (7)一、平衡计分卡概述平衡记分卡（BSC)由美国哈佛大学教授Robert Kapian 与诺郎顿研究院（Nolan Norton Institute）的执行长David •Norton提出，平衡记分卡就是根据企业组织的战略要求而精心设计的指标体系。
平衡记分卡是一种绩效考核指标体系，并对这些指标的实现状况进行不同时段的考核，从而为企业战略目标的完成建立起可靠的执行基础。
同时，它又是一种将企业战略目标与企业业绩驱动因素相结合、动态实施企业战略的战略管理系统。
在我国，1996年理论界与企业界先后引入了平衡计分卡这一新的绩效评价方法。
其引入过程的路线是由南向北的。
先是我国广州、深圳、上海等企业引入平衡计分卡这一绩效评价体系，并专门聘请平衡计分卡的创始人卡普兰和诺顿来我国做了关于平衡计分卡的相关讲座。
二、基本理论平衡计分卡是从财务、客户、内部运营、学习与成长四个角度，将组织的战略落实为可操作的衡量指标和目标值的一种新型绩效管理体系。
设计平衡计分卡的目的就是要建立“实现战略制导”的绩效管理系统，从而保证企业战略得到有效的执行。
三、上海特思克汽车科技有限公司概况（一）公司简介上海特思克汽车科技有限公司是汽车技术研发企业。
公司的经营范围：汽车零部件及相关技术的研发、生产，自有技术成果的转让，并提供相关的技术咨询和技术服务。
公司成立于2003年，经过6年的发展，公司在全球有11个分公司，遍布在德国、巴西、墨西哥等国家和地区。
公司具有丰富的客户资源，其中包括大众、宝马、雷诺等汽车生产厂商。
耐克公司战略管理分析
课程论文耐克公司战略管理分析学生：常青学号：********** 课程：公司战略管理教师：王琴班级：06人力资源管理目录一、公司简介------------------------3二、发展历程------------------------3三、关键战略要素分析----------------8四、鞋业面临的机会和威胁------------10五、耐克的远景及使命分析------------11六、耐克公司的SWOT分析------------13七、耐克品牌的营销战略--------------17耐克公司战略管理分析一、公司简介耐克NIKE公司总部位于美国俄勒冈州Beaverton，为各类体育运动和健身活动设计及行销运动鞋类.服装.设备和附件，居世界领先地位。
公司成立于1972年,其前身是现任NIKE总裁菲尔耐特以及在1967年开发的第一款由轻质耐磨尼龙马拉松跑鞋的比尔鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。
在1973年，全美2000米到10000米跑所有记录创造者佩里方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。
1978年，NIKE国际公司正式成立，NIKE鞋也进入加拿大，澳大利亚、欧洲和南美等海外市场，一举成为全球运动产品市场占有率最高的品牌。
NIKE公司从一家生产跑步鞋的小型公司起步，一直致力于创新和设计，不断增加投入，以期生产出能提高运动员表现的产品。
在中国，NIKE早在1994年便与4支甲A足球俱乐部签订赞助协议。
同时，也与男篮，女篮国家队保持密切地合作关系。
公司还致力于体育明星的培养及青少年参与体育运动的机会。
96-97年NIKE公司全力赞助中国健力宝青年队在巴西的留学。
首次创办3对3篮球赛，NIKE高中男子篮球联赛，耐青少年足球超级杯赛等。
NIKE的口号"Just Do It"和"There's No Finish Line"便是NIKE所取得的一切成绩的最好证明：成功永远没有过去式，只是一个将来式。
年度经营总结文案范文(3篇)
第1篇一、前言时光荏苒，岁月如梭。
转眼间，一年又即将过去。
在这充满挑战与机遇的一年里，我们公司全体员工齐心协力，砥砺前行，取得了丰硕的成果。
现将本年度经营情况总结如下，以期为来年工作提供借鉴与指导。
二、经营概况1. 市场环境分析本年度，我国经济形势总体稳定，产业结构不断优化，消费升级趋势明显。
面对复杂多变的市场环境，我公司紧跟国家政策导向，积极调整经营策略，取得了显著成效。
2. 经营业绩回顾（1）营业收入本年度，公司营业收入达到XX亿元，同比增长XX%。
其中，主营业务收入XX亿元，同比增长XX%。
（2）利润总额本年度，公司实现利润总额XX亿元，同比增长XX%。
其中，主营业务利润XX亿元，同比增长XX%。
（3）市场份额本年度，公司市场份额进一步扩大，在行业内的排名上升至XX位。
三、主要工作及成效1. 战略规划与执行（1）制定公司发展战略本年度，公司根据市场需求和自身优势，制定了未来三年的发展战略，明确了发展目标、路径和重点任务。
（2）优化组织架构为适应市场变化，公司对组织架构进行了优化调整，提高了管理效率和执行力。
2. 市场营销与品牌建设（1）市场拓展本年度，公司积极拓展国内外市场，新增合作伙伴XX家，覆盖范围进一步扩大。
（2）品牌建设公司加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，品牌价值得到有效提升。
3. 产品研发与创新（1）研发投入本年度，公司加大研发投入，研发费用占比达到XX%。
（2）产品创新公司推出XX款新产品，满足市场需求，提升产品竞争力。
4. 人才培养与团队建设（1）人才引进本年度，公司引进优秀人才XX名，优化人才结构。
（2）团队建设通过开展团队建设活动，增强团队凝聚力和战斗力。
5. 企业文化建设（1）企业文化宣传公司积极开展企业文化宣传活动，增强员工对企业的认同感和归属感。
（2）企业社会责任公司积极参与社会公益事业，树立良好企业形象。
四、存在问题与不足1. 市场竞争加剧，部分产品市场份额有所下降。
参考_中国建设银行竞争战略分析报告文案
中国建设银行竞争战略分析报告引言作为全球第一战略权威，现代最伟大的商业思想家之一，美国哈佛大学的迈克尔·波特教授被誉为“竞争战略之父”，他提出了著名的“五力竞争模型”和“三大竞争战略”。
其中，“五力”包括同行业竞争者，供应商的议价能力，购买者的议价能力，潜在进入者威胁，替代品威胁。
在与五种竞争力量的对抗当中，波特提出了三大著名的竞争模式，即：低成本战略，差异化战略，集中性战略。
“低成本战略”要求企业必须建立起高效、规模化的生产设施，全力以赴地降低成本，严格控制成本、管理费用及研发、服务、推销、广告等方面的成本费用。
为了达到这些目标，企业需要在管理方面对成本给予高度的重视，确保总成本低于竞争对手。
“差异化战略”是将公司提供的产品或服务差异化，树立起一些全产业围中具有独特性的东西。
实现差异化战略可以有许多方式，如设计名牌形象，保持技术、性能特点、顾客服务、商业网络及其他方面的独特性，等等。
“集中性战略”是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。
低成本与差异化战略都是要在全产业围实现其目标，集中性战略的前提思想是：公司业务的专一化能够以较高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在较广阔围竞争的对手。
竞争优势是所有战略的核心，企业要获得竞争优势就必须作出选择，它希望在广泛的领域还是狭窄的领域取得竞争优势，它是采用低成本战略还是差异化战略，即：企业必须在三种基本竞争战略中选择一种并有效地加以实施。
20世纪80年代以来，国际资本的加速流动和金融创新浪潮的不断兴起，使得经济全球化、金融自由化成为了当今国际经济发展的主流。
如今世界经济体制发生了重大变化，越来越多的国家开始接受国际贸易共同的游戏规则，实行金融自由化和贸易自由化政策；同时，科学技术的日新月异，特别是交通、通信技术的突飞猛进，都使经济全球化的进程大大加快，经济全球化已然成为一种必然的趋势。
随着我国改革开放的不断深入，中国经济己经日益与世界经济融合成一个整体，对国外市场的依赖度逐步提高。
企业经营战略思想(精选5篇)
企业经营战略思想(精选5篇)随着知识经济的来临，人们的生存方式和思维方式都产生了相当大的变化，人们的精神需求与物质需求与过去不同，企业要开展市场营销，必须了解人们的需求，这是制定企业营销战略的基础。
1.经济市场化和市场国际化经济模式的发展与人们的需求相关，随着经济的发展与社会的进步，人们发现市场化的经济能满足供求的需要。
而科技的进步缩短了市场与市场之间的距离，市场国际化也逐渐形成。
目前网络营销、电子商务已经越来越深入人们的生活。
2.营销渠道的变革市场营销由于网络出现的变化，进行了一次新的。
网络营销的优点是营销摆脱了时间和地域的限制，企业无需通过零售商和批发商的营销而实现产品销售。
企业可根据网上客户的需求提供货物。
3.知识产权规范化由于知识是推进经济的重要力量，人们已经开始意识到知识产权规范化的重要性，目前企业必须明确知识保护机制的有效性和重要性。
人们对知识产权保护意识的增强主要表现在自己的智力如何得到企业的合理承认和保护，以及自身的智力资本在企业中能够体现多少价值。
因此，企业必须要提高知识产权的认知，要通让知识的力量成为自己市场竞争的重要资源。
4.人力资源受到充份的运用目前随着科学的发展，人力资源是推动经济发展的重要力量，拥有人力资源则能对其他各种资源进行优化，知识与技能将会是资源配置中最重要的决定因素。
因此，各国政府以及企业都在为知识经济的到来做着积极充分的准备。
只有学习新的理论、新的知识，才能不断积累智力资本，从而为企业的生产奠定基础。
5.高技术产业以及服务行业的增多纵观全球经济，由于市场的需求，市场结构不断调整，高技术产业以及服务行业在国内生产总值中的比值不断加大，也是当今企业市场发展的一大趋势。
知识经济时代的到来，使得高产技术产业比重持续攀升。
因为，高技术产业具有智力密集、技术密集的特征，能够为经济时代的全面发展奠定良好的基础。
二、企业市场营销战略方面存在的问题虽然由于市场经济的不断推进，我国企业对市场营销战略有一定的意识，也明确要通过制定有效的营销战略达到扩大市场的目的，然而我国企业市场营销战略方面还存在很多的问题。
经营管理类培训课程的文案
经营管理类培训课程的文案
1. 掌握高效经营管理技巧，提升企业核心竞争力！
2. 学会战略规划，让企业持续稳健发展！
3. 洞悉市场趋势，掌握商机，引领企业走向成功！
4. 经营管理实战课程，助力企业快速成长！
5. 掌握高效团队建设与领导力，打造卓越企业！
6. 聚焦企业文化建设，凝聚团队力量，共创辉煌！
7. 经营管理智慧，引领企业走向未来！
8. 策略分析与优化，提升企业盈利能力！
9. 深入了解客户需求，实现精准营销，创造更多价值！
10. 财务精细化管理，确保企业稳健发展！
11. 创新思维与商业模式，突破企业发展瓶颈！
12. 绿色环保与可持续发展，为企业注入新的活力！
13. 高效沟通与协调，提升企业整体执行力！
14. 领导力培训，打造卓越领导团队，引领企业不断向前！
15. 经营管理实战案例分析，启迪思维，助力企业腾飞！。
用战略管理的眼光进行人生规划
用战略管理的眼光进行人生规划摘要：管理理论虽然起源于企业，但却不仅仅适用于企业。
同样，战略管理虽然是一个属于企业管理范畴的概念，但也同样适用人进行自我人生规划。
如果个人能够充分理解战略管理理论带给我们的启示，从而制定出符合社会竞争形势和自身发展要求的人生战略并努力施行，就能够提高个人的目标感，从而更好地实现自我价值。
本文从人生规划为什么需要战略管理、如何运用战略管理进行人生规划等方面进行论述，介绍了自己对于如何用战略管理的眼光进行人生规划的理解。
关键字：战略管理、人生规划、外部环境、内部环境一、人生规划为什么需要战略管理“战略”一词的希腊语是“strategos”，本来含义是“将军指挥军队的艺术”，原是一个军事用语。
所谓战略管理，是企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设置企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态管理过程。
管理理论虽然起源于企业，但却不仅仅适用于企业。
同样，战略管理虽然是一个属于企业管理范畴的概念，但也同样适用人进行自我管理。
在社会环境日益复杂、人与人之间的竞争日趋激烈的情况下，将战略管理概念引入人生规划，对自己的人生进行战略管理，是十分必要的。
关于人生战略管理，就是指根据个人的人生动机，即人生观和价值观，通过对社会环境和自身条件的客观分析，制定自己的学业和工作目标，并通过自身资源的优化组合，通过创造性地提出解决方案，从而促进个人整体、长期和基本的人生目标的实现。
战略是人生整个过程发展的蓝图，是人生前进的路径和指针，可以确保个人沿着正确的轨迹、向着正确的方向发展。
反之，如果没有战略观念，学习、生活、工作只顾及局部，不考虑全局，只顾及眼前，不考虑将来，那么，就不可能充分体味到自己此时此刻的举动对整个人生发展的意义和作用，就很难迸发出高昂的学习、生活、工作热情。
二、如何运用战略管理理论进行人生规划战略是长期的发展规划，具有未来性、全局性、竞争性和相对稳定性的特点，但又不是一成不变的。
企业经营战略复盘报告
企业经营战略复盘报告下载温馨提示：该文档是我店铺精心编制而成，希望大家下载以后，能够帮助大家解决实际的问题。
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中国联通公司战略报告第一部分新知助
时装 ARMANI、PRADA、DUNHILL、PAUL SMITH、AJ、 POLO、ELLE、D&G、PRORTS、REPLAY、SISLEY、 FOSSIL、FORNARINO、ORSAY、LACOSTE、bernini 手表和珠宝 RADO、PIAGET、GP、TAG、OMEGA、MIDO、CK、 HAMILTO、MONTBLANC、BVLGARI、IWC、 PANERRAI、CARTIER 日化 BIOTHERM、VICHY、L‘OCCITANE、LANCOME、 CLARINS、NUXE、YSL、HR 汽车 BENTLEY、DUCATI、FERRARI、PORSCHE、MASERATI
因此所有的电信公司必须制定有效的营销计划，才 能更好地满足顾客的需求，并与对手竞争
内部导向
• 关注内部的问题和政 治
• 关注技术、产品的工 艺和地理位置 - 而不 是顾客
• 所有的顾客得到一样 的营销计划和关注
• 顾客管理只解决特别 严重的问题，而且是 雷同的Customer management is ad hoc problem solving and is reactive
我们关注
LMC · 降低营销成本 SOR · 提升品牌影响力 IMS · 提升市场份额 EBP · 提升盈利能力
我们提供
ARM · 聚合营销解决方案 CMS · 俱乐部营销体系建立与托管解决方案 CSU · 客户满意度提升解决方案 NMP · 新品上市营销解决方案 CBV · 品牌价值梳理与创建解决方案
营销管理
1. 系统品牌战略营销 2. 以品牌建设为中心的营销 3. 以整个经营链为激励体系的营销 4. 以建设渠道伙伴关系的深度营销 5. 以整合传播为主的营销 6. 目标管理、情景管理、知识管理、
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企业战略管理案例分析报告“广州白云山药业股份有限公司”指导老师：马**老师 组 长: 赵** 2010100**** 副 组长: 陈** 2010100**** 组 员： ^曹** 2010100**** 陈** 2010100**** 孙** 2010100**** 王** 2010100**** 胡** 2010100**** 王** 2010100**** 第一部分一一介绍 ....................-4 -一、公司背景................... -4 -二、公司的任务................... -4 -三、公司的目标................... -5 -四、公司年表.................... -5 -五、公司近况.................... -7 -六、.................................. 公司经营理念及宗旨 -7 -七、公司愿景................... -8 -第二部分——产业分析.................. -8 -一、产业定义.................... -8 -二、产业特征.................... -8 -三、宏观环境（PEST分析）.......................... -18 -四、..................................... 产业结构分析（五力模型）.................................... -21 -第三部分-- 竞争环境分析................. -24 -一、制药产业战略集团............... -24 -二、成功要素分析................. -27 -三、主要的竞争者.................. -27 -第四部分一一评价公司的资源和能力............ -30 -一、财务分析.................... -30 -二、S WO分析 ..................... -36 -三、价值链分析.................................... -45 -四、V RIO ...................... - 49 -五、核心竞争力和竞争优势............. -51 -六、各利益相关者的关联程度............ -51 -第五部分一一建议.................... -53 -一、背景分析建议.................. -53 -二、财务分析建议.................. -54 -三、分析与建议................. -57 -附录： ...................... -57 -第一部分一一介绍一、公司背景广州白云山制药股份有限公司总部坐落在广州风景秀丽的白云山东麓，是我国著名的园林式制药企业。
公司于1993年在深圳证券交易所发行股票并上市，是我国最早的上市公司之一。
现公司属下有九家制药生产企业，总资产超过25 亿元，年销售收入达20多亿元，实现利税总额近3亿元，是我国制药行业最具实力的大型知名企业。
2002年被中国医药生物上市公司价值综合评价体系评为78家医药类上市公司经营状况第一名，核心竞争力第四名，公司价值第五名。
这主要是由这五个方面：经营效率；盈利能力；成长性；偿债能力和现金流指标等来评价出的。
广州白云山制药股份有限公司创业于1973年，1992年11月经过广州政府批准，由广州白云山制药总厂等五家企业通过改制成立股份制企业，1993年11月作为广州市首批上市公司之一在深圳证券交易所挂牌上市，现拥有总股本4.69亿元。
二、公司的任务白云山制药总厂是我国著名的制药上市公司，公司专注于制药业，业务包括生产和经营多种剂型的中西成药、化学原料药、外用药、儿童药、保健药等系列药品，公司正朝着多元化的发展方向走下去。
经过多年的发展，目前白云山属下共有12家成员企业，已全部通过了国家GMPGSP认证，广州白云山化学药创新中心是广东省工程技术中心。
在网络建设方面，公司以敢为天下先的勇气，30多年前率先在全国建立自己的营销网络，目前已形成总部带动，辐射全国及亚非的营销网络。
在科技创新方面，公司实行“科技白云山”战略，与一流的科研院校、国内知名研究机构、国际抗生素巨头合作，研制具有世界先进水平的药物。
目前拥有药品批文1700多个，有几十个品种的生产销售规模在全国制药行业中处于领先地位，其中，仙力素（头抱硫脒）粉针剂的开发和投产上市，填补了我国自行研制、开发头抱类抗生素的一个空白，并于2007年获得国家技术发明二等奖。
公司成立了由刘昌孝院士领衔的华南首家现代中药研究院，该院被国家批准为博士后工作站；成立了由钟南山等五院士领衔的“中医药防治病毒性传染病产学研联盟”，这是目前我国中医药界产生的首个跨领域产学研联合体，形成了国家、省、市三级科技研发体系。
公司始终坚持“爱心满人间”的经营理念，勇于承担社会责任，以关爱健康、奉献爱心为己任，创业以来一直关爱社会弱势群体，孜孜不倦地追求生命健康事业。
大灾面前显大爱，从早期的大兴安岭火灾、98洪灾，到近期的非典、南方冰雪灾、汶川地震等等，积极捐款捐药，抗击灾难；为传承中医药文化，建立了“神农草堂”中医药博物馆；公司努力建设“责任白云山、公民白云山”，首创“家庭过期药品回收机制”、“五级质量体系”、首倡“合理用药”；努力推动节能减排、环保和安全生产，获得了“全国重合同守信用”和广东省“清洁生产型企业”、“节水型企业”、“安全文化示范单位”、“客户满意服务明星企业” 等多项荣誉。
三、公司的目标白云山制药总公司今后将以专业化做稳，以科学管理做好，以科技创新做强，以做资本运营大。
白云山制药将建成咼科技含量、咼文化附加值、咼市场占有率、具有强大竞争力的一流名牌企业。
在去年，公司实现营业收入331，686万元，同比增长18.67%,实现利润总额25, 709万元，同比增长118.58%,实现归属于母公司所有者净利润20, 474万元，同比增长89.98%,实际缴纳各项税金合计3.03亿元，现总股本4.69亿元。
广药集团争取进入广东省500强的前3名，2015 年实现工商销售收入600亿元。
配合广药提出的“十二五”规划，将有系列动作，实施“资源、科技、国际化、人才、品牌、标准”六大战略，包括整合科研平台，建立“中央研究院”、参与“产品质量标准提高与国家标准修订”的重大专项，目标是将营业收入由目前的270亿元上升到2015年的600亿元。
四、公司年表♦1973年8月，“白云山农场制药车间”成立，生产单一品种穿心莲糖衣片。
♦1976年，感冒清、咳特灵研制成功并投产，开始出口外销。
感冒清、咳特灵被用户誉为“一粒清”、“一粒灵”。
♦1978年，白云山开始向经营型转变，成为中国第一个拥有全国销售网络的制药生产企业。
♦1979年9月更名为“广州市白云山农场制药厂”。
公司由单纯的生产型企业转变为生产经营型企业。
♦1981年10月，正式定名为“广州白云山制药厂”；同年与广东省药物研究所合作研制成功“活心丸”。
♦1983年，全国首创性地实行“五包”的优质服务。
白云山制药厂药物研究所成立，标志着企业从“生产经营型”转变为“生产、经营、科研型”。
♦1984年，承办广州市足球队，首开企业办体育之先河。
♦1985年，成为获得自营进出口业务权的首家企业。
♦1987年2月，企业更名为：广州白云山制药总厂。
♦1988年，成立广州白云山企业集团公司。
♦1989年，晋升为国家二级企业。
♦1992年12月，广州白云山制药股份有限公司正式成立。
♦1993年11月8日，白云山A (000522)在深圳证券交易所挂牌上市，成为广州市四家首批上市的企业之一。
♦1995年，白云山重点研制开发的头抱系列产品被列为广州市“八五”计划。
成为国内唯一能进行系列化生产的头抱类原料药、制剂基地。
♦1998年，白云山制药被深交所作“ ST'特别处理。
♦2001年，广州医药集团有限公司重组“白云山”，何济公公司、明兴公司、天心公司、光华公司、侨光公司、卫材公司成为“白云山制药”属下企业。
♦2002年4月，白云山股份在深交所解除“ ST'特别处理标识。
♦2005年5月，白云山股份公司与李嘉诚先生旗下和记黄埔(中国)公司合资成立广州白云山和记黄埔中药有限公司成立。
♦2005年，全国首创“家庭过期药品回收机制”。
♦2005年“ BYS商标获得广东省著名商标。
♦2006年9月，白云山何济公公司与白云山外用药厂合并成立白云山何济公制药厂。
♦2006年，白云山商标被认定为“中国驰名商标”。
♦2007年8月，白云山股份公司与“美国百特公司”旗下百特（中国）投资有限公司合资成立广州百特侨光医疗用品有限公司。
♦2007年，头抱硫脒获得国家技术发明二等奖。
♦2008年，头抱硫脒获中国专利优秀奖。
♦2008年，广州白云山制药总厂吸收合并白云山侨光公司；♦2008年，“白云山”品牌价值评估为105.20亿元，子品牌“抗之霸”品牌价值评估为21.03亿元。
五、公司近况白云山制药总厂在2007年销售规模达了36.1亿元，2008年销售规模超过40亿元。
广州白云山制药股份有限公司作为广药集团属下其中一个上市公司，其现已拥有广州白云山制药总厂、广州白云山和记黄埔中药有限公司、广州白云山光华制药股份有限公司、广州白云山化学制药厂、广州白云山明兴制药有限公司、白云山何济公制药厂、广州白云山天心制药股份有限公司、广州百特侨光医疗用品有限公司、白云山化学药创新中心等13个下属公司和分公司。
白云山将今年2012年定为“转型超越年”，表示要深入贯彻落实科学发展观，以“率先加快转型升级、建设幸福广药”为核心，全面实施“转型超越136工程”, 即围绕1个目标一一转型超越，打造战略性新兴产业龙头企业；完成3项任务一一实施“ 400亿工程”，完成“整体上市”，建设“文化强企”；实现6大突破一一实现资本运营有突破、品牌运作有突破、科技创新有突破、人才聚集有突破、产业升级有突破、科学管理有突破；为2015年实现工商销售收入600亿元，为提升集团综合竞争力打下更加坚实的基础。
六、公司经营理念及宗旨公司坚持“科技白云山，爱心满人间”的经营理念，勇于承担社会责任，以关爱健康、奉献爱心为己任，孜孜不倦地追求生命健康事业。
公司在经营企业的过程中，对利益相关方承担责任的宗旨是：1、对股东：必须保证股东的投资收益和资产的保值、增值；2、对债权人和供应商：必须遵守合约精神，诚信共赢；3、对员工：必须为员工提供一份既稳定又有发展空间的就业岗位，同时为员工创造一份稳定增长的工资收入；4、对客户：必须提供优质产品和优质服务；5、对竞争对手：必须按市场法则进行公平竞争；6对社区：必须积极参与社区建设，促进公司所在地区发展；7、对国家：必须守法经营、照章纳税；8、对社会：必须承担环境保护责任，积极投入社会公益事业。