校园健身房营销策划书
校园健身房市场营销策划方案
校园健身房市场营销策划方案一、市场背景分析随着社会生活节奏的加快和经济水平的提高，大学生对身体健康和形象的重视程度越来越高。
健身已经成为他们生活不可或缺的一部分，因此，校园健身房市场需求不断增加。
然而，目前校园健身房市场竞争激烈，各种促销活动层出不穷，为了在这个市场得到良好的发展，需要制定一套科学合理的市场营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标人群：大学生是我们的目标人群，他们大多数年轻、积极向上，有很强的健身意识和需求。
2. 定位策略：我们的健身房主要定位于大学生，提供高质量的健身器材、顶级的教练服务和舒适的环境，以满足他们的健身需求。
3. 目标市场规模：根据我校实际情况和市场调研数据，我们将目标市场规模定为3000人。
三、竞争分析1. 竞争对手分析：校园周边已经存在多家健身房，其中较为有名的有“XX健身”和“XX健美”。
他们提供的服务和设施较为完善，同时也有一定的知名度和市场份额。
2. 竞争优势：我们具有以下竞争优势：（1）地理位置优势：我们的健身房位于校内，对大学生非常方便。
（2）价格优势：我们将推出更加实惠的价格体系，吸引大学生入会。
（3）高质量的教练和服务：我们会聘请一支经验丰富、专业素质高的教练团队，提供个性化的健身咨询和训练计划。
（4）设施和环境优势：我们将购置最新、最好的健身器材，并提供舒适的环境给顾客。
四、市场营销策略1. 定价策略（1）会员卡制度：针对不同的学生群体，推出不同等级的会员卡，以满足不同需求。
（2）优惠活动：推出充值送活动、会员积分制度等，激励和留住会员。
2. 产品策略（1）提供全方位的健身服务：除了提供器材使用和健身指导外，还提供瑜伽、舞蹈等其他种类的健身课程，满足不同人群的需求。
（2）优质的教练团队：招募经验丰富、专业素质高的教练团队，定期举办健身培训，确保教练水平和质量。
3. 推广策略（1）线上推广：通过校园官方网站、微信公众号等渠道进行线上推广，定期发布优惠信息和健身知识。
学校健身房营销策划方案
学校健身房营销策划方案一、市场调研分析健身房作为一个越来越受欢迎的健身场所，对于学校来说也是具有一定市场潜力的。
在进行营销策划之前，我们需要对学校健身房市场需求进行调研分析。
1. 目标人群学校健身房的目标人群主要是学生群体，他们普遍年轻，具有活力和健康意识。
通过对学生的年龄、性别、兴趣爱好等进行细致分析，确定目标人群的具体特征。
2. 竞争对手分析了解学校周边的其他健身房的定位、服务内容、价格等，以及他们的优势和劣势，有助于我们制定更有竞争力的营销策略。
3. 市场需求分析通过问卷调查、访谈等方式收集学生对于学校健身房的需求与期望，了解他们对于健身房的关注点、对于健身器材、教练服务等的要求，为我们提供有效的营销参考。
二、定位与差异化竞争策略学校健身房需要明确自己的定位，根据目标人群的特点制定差异化竞争策略，以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
1. 定位学校健身房可以定位为满足学生全面健康需求的健身场所，提供全方位的健身器材、有氧运动设施、有氧课程、力量训练等服务。
2. 差异化竞争策略针对目标人群的需求特点，学校健身房可以通过以下方面构建差异化竞争策略：- 提供针对学生的个性化健身方案，根据不同人群制定不同的锻炼计划，满足个性化需求。
- 关注学生群体的心理健康，为学生提供舒缓压力的心理健身课程或服务。
- 打造社交氛围，定期举办健身比赛、团队运动等活动，增强学生之间的交流与合作，提高学生满意度和粘性。
三、服务内容与特色学校健身房的服务内容和特色是吸引目标人群的重要因素之一，我们需要设计出满足学生需求的服务项目。
1. 健身器材丰富多样学校健身房需提供丰富的健身器材，包括有氧运动设备、力量训练设备、自由力量区、瑜伽器材等，以满足学生不同的健身需求。
2. 专业教练服务学校健身房应聘请专业的健身教练，为学生提供个性化的训练指导和建议，确保学生在健身过程中减少可能的伤害，并获得最佳效果。
3. 有氧课程和团队活动学校健身房可以开设丰富多样的有氧课程，如跳舞、瑜伽、拳击等，同时也可以组织学生参与团队运动，如篮球、排球等，以增加学生的运动乐趣和社交机会。
校内健身营销策划方案模板
校内健身营销策划方案模板一、项目背景和目标分析1.1 项目背景介绍在当前的社会环境下，健康、体育与健身的重要性越来越被人们所认识和重视。
随着生活水平的提高和生活节奏的加快，大学生群体普遍存在着疲劳、缺乏锻炼等问题，导致身体素质下降，容易出现身体亚健康状况。
为了提高大学生的身体素质，增强体质能力，多所高校纷纷开设了健身房和健身活动，使健身成为校园文化的一部分。
因此，本次活动旨在通过校内健身活动的营销策划，促进学生的健康成长和提高学生的体质能力。
1.2 项目目标分析（1）提高学生群体的健康素质，降低患病率；（2）增强学生群体的体质能力，提高身体素质，增强学习和工作能力；（3）加强学生们与健身之间的联系，增加学生群体对健身活动的兴趣和热情；（4）提高学生的自信心和自尊心，增强心理健康。
二、市场调研与竞争分析2.1 健身市场调研（1）了解目标学生群体的健身习惯和需求，包括健身时间、健身方式、健身设施等；（2）调研学生对校内健身活动的认知度和满意度，了解学生对健身活动的期望和建议；（3）了解学校附近的竞争健身场所及其服务内容和优势，分析竞争现状。
2.2 竞争分析（1）分析竞争对手的市场定位和宣传活动，找出其优势和不足；（2）分析竞争对手的价格策略、促销活动等营销手段，并寻找与其差异化的营销策略；（3）了解竞争对手的服务水平和口碑，找出提升差异化竞争优势的方法。
三、策划方案3.1 产品定位和定价策略（1）根据目标学生群体的需求，确定健身产品的定位，如强调私人定制、提供全方位健身服务等；（2）通过调研学生的消费意愿和能力，确定相应的价格策略，如设置会员卡、提供免费试用等。
3.2 促销策略（1）开展优惠活动，如开设新生专属活动、限时打折等；（2）与学校其他部门合作，开展联合促销活动，如与校医院合作，举办健康讲座等；（3）举办校内健身运动会，增加活动的热度和关注度；（4）定期举办健身比赛，鼓励学生参与和展示。
3.3 宣传渠道和内容（1）通过校园广播、校内电视、校内广告牌等宣传媒介，向学生宣传活动的时间、地点和内容；（2）发放宣传册、海报、宣传单等，提高活动知名度；（3）通过校内社交媒体平台，如微信公众号、QQ群等宣传活动的信息和吸引学生的注意力；（4）邀请明星健身教练或知名专家为学生进行健身讲座，提高活动的吸引力。
健身俱乐部(高校)营销策划书
健身俱乐部（高校）营销策划书目录1.概要 (1)2.环境分析 (1)2.1内部环境分析 (1)2.1.1团队分析 (1)2.1.2项目内部环境分析 (1)2.1.3团队文化分析 (2)2.2外部环境分析 (2)2.2.1宏观环境分析 (2)2.2.2行业环境分析 (3)2.2.3竞争者环境分析 (3)3 SWOT分析 (5)4调研分析 (6)4.1文案调查 (6)4.1.1关于国家对于体育健身的相关规定 (6)4.1.2关于健身在现代市场的发展趋势 (6)4.2实地调研 (6)4.2.1问卷调研 (6)4.2.2观察调研 (9)5.高校健身计划STP (11)5.1高校健身计划的市场细分 (11)5.1.1按地理环境细分 (11)5.1.2按人口状况细分 (11)5.1.3按消费者心理细分 (11)5.1.4按消费者行为细分 (12)5.2市场目标选择 (12)5.3高校健身俱乐部的市场定位 (12)6高校健身计划营销策略 (12)6.1产品 (12)6.1.1从健身俱乐部的软件上 (13)6.2高校健身定价策略 (15)6.3营销健身计划促销策略 (15)6.3.1进货渠道 (15)6.3.2员工渠道 (16)6.4高校健身计划促销策略 (17)6.4.1广告 (17)6.4.2公共关系 (18)7.费用预算 (20)8.组织与实施计划 (22)8.1实施计划 (22)9.控制应变与措施 (23)10.总结 (23)1.引言近年来政府大力提倡体育兴国战略，发展高校健身计划刻不容缓。
本策划实施的目的，落实龙湖八所高校的健身房发展计划，让每一个高校都有一个属于自己的、个性的健身房，使在校大学生身体素质得以改善。
本策划前期，以我们中原工学院信息商务学院信商为试点，打造集休闲娱乐健身于一体的高校健身房。
然后以此为中心向附近高校形成辐射效果，预计三年时间完成覆盖，塑造良好高校健身健身房品牌。
2016年第一季度全国学生体质与健康调查结果显示，我国19岁至22岁的大学生群体，爆发力、力量、耐力等身体素质继续呈下滑趋势。
学校健身俱乐部策划书3篇
学校健身俱乐部策划书3篇篇一《学校健身俱乐部策划书》一、背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，健身已经成为一种时尚的生活方式。
在学校中，学生们也越来越注重身体健康和体育锻炼。
为了满足学生们的需求，提高学生们的身体素质，我们计划成立学校健身俱乐部。
二、俱乐部名称[具体名称]三、俱乐部宗旨提供专业的健身指导，帮助学生们达到健身目标，增强体质，提高健康水平。
四、俱乐部活动内容1. 健身课程：开设各种类型的健身课程，如瑜伽、普拉提、有氧舞蹈、力量训练等。
2. 私人教练：为学生们提供个性化的健身指导，制定专属的健身计划。
3. 健康讲座：邀请专业的健身教练和医生，举办健康讲座，介绍健身知识和健康生活方式。
4. 健身比赛：定期举办健身比赛，如健身操比赛、力量挑战赛等，激发学生们的健身热情。
5. 社交活动：组织各种社交活动，如户外拓展、聚餐等，增强俱乐部成员之间的交流和凝聚力。
五、俱乐部管理1. 会员制度：实行会员制度，学生们可以通过缴纳会费成为俱乐部会员，享受俱乐部提供的各种服务和活动。
2. 教练团队：聘请专业的健身教练，为学生们提供优质的健身指导。
3. 设备管理：定期对俱乐部的健身设备进行维护和保养，确保设备的正常使用。
4. 安全管理：制定安全管理制度，确保俱乐部成员在健身过程中的安全。
六、俱乐部宣传1. 海报宣传：在学校内张贴海报，宣传俱乐部的活动和服务。
2. 网络宣传：利用学校官网、公众号等网络平台，宣传俱乐部的活动和服务。
3. 口碑宣传：通过俱乐部成员的口碑宣传，吸引更多的学生加入俱乐部。
七、俱乐部预算1. 设备采购费用：[X]元2. 教练聘请费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 其他费用：[X]元八、俱乐部收益1. 会费收入：通过收取会费，获得俱乐部的主要收入。
2. 课程收入：开设各种健身课程，收取课程费用。
3. 活动收入：举办各种健身比赛和社交活动，收取活动费用。
九、风险评估1. 市场风险：可能存在学生对健身俱乐部的需求不足，导致俱乐部会员数量不足的风险。
健身房进入校园的营销策划案
健身房进入校园的营销策划案第一部分健身房的背景文化第一要对健身房的市场状况有所认识。
在美国，健身房是交际核心，正凡人们最贴心的朋友不再是办公室的同事，不是过去的同学，而是健身房的伙伴。
健身房的伙伴，互相只了解对方的名字，殊不知道对方的姓。
大家在健身房以外几乎无交际，大多半人没在一同吃过饭，没互相打过电话，没约好一同参加任何活动。
可是，到了健身房，则无话不谈。
从办公室的政乱到家庭的纠葛，以致自己的生理和健康问题，难以向好友张口的事情，却能告诉健身房萍水相遇的人。
第二部分健身房花费市场现状一、健身房的市场现状剖析（一）现阶段的我国健身娱乐市场体现出多样化的特点，主要包括全民健身体育活动场所、专项休闲运动娱乐部、有氧运动健身中心等。
利用微观市场经济的剖析法，从量的方面来看，因为人民民众对于健身花费需求的强烈膨胀，市场处于求过于供的状况，这将刺激这一家产市场的壮大和发展。
在校园里，接受健身房的有60%，比率很高，可见，健身房在校园是一个很有潜力的市场。
（二）学校里学生到健身房的花费习惯（1）健身房的花费频次一般都是一个礼拜三到五次；（2）花费的时间一般都是在半个小时到 1 个半小时为主；（3）花费时间以周一到周五居多；（4）花费黄金时段： 17 点至 22 点；（5）花费的的种类主假如在校男生、老师、周边居民。
二、健身房的主要竞争敌手在学校中，在被检查者中，大多半都表示对学校的健身房市场欣然接受，他们一般夜晚都有许多的时间，主要安排在 KTV、游戏厅、桌球室、棋牌室、网吧等，而健身房进入学校后，他们夜晚的时间本来就有限，要从原有的生活安排抽出时间来健身房也不简单。
进而这些自但是然的成为了健身房的第一号竞争者。
还有新进入者的竞争，潜伏进入者的竞争，供给商的讲价还价能力以及花费者的讲价还价能力。
在新的局势下，我们以为信息化、全世界化和服务的个性化正在成为整个服务业面对的最大挑战。
优异的公司不在只是是与竞争者的竞争，更是与从前的自我竞争，只有超越自我，不停改革，才能赢取主动权。
健身中心营销方案策划书3篇
健身中心营销方案策划书3篇篇一《健身中心营销方案策划书》一、前言随着人们健康意识的不断提高，健身行业正逐渐成为一个极具潜力和活力的市场。
为了在竞争激烈的健身市场中脱颖而出，我们制定了一套全面的营销方案，旨在提升健身中心的知名度、吸引更多客户、提高客户满意度和忠诚度。
二、市场分析1. 目标市场我们的目标市场主要包括上班族、学生群体、健身爱好者以及对健康有追求的中老年人。
2. 市场需求人们对于健康、塑形、减压等方面的需求日益增长，健身中心能够满足这些需求。
3. 竞争态势周边存在其他健身中心，竞争较为激烈，需要通过特色服务和营销策略来突出优势。
三、营销目标1. 在未来[X]个月内，新增会员[X]名。
2. 提高会员续费率至[X]%。
3. 提升健身中心在当地的知名度和美誉度。
四、营销策略1. 产品策略提供多样化的健身课程，包括有氧、力量、瑜伽、普拉提等。
定期更新课程内容，保持新鲜感。
打造专业的教练团队，为会员提供个性化的训练计划。
2. 价格策略制定灵活的价格体系，如会员月卡、季卡、年卡等。
推出优惠活动和套餐，吸引新客户。
针对学生、老年人等特殊群体给予一定的价格优惠。
3. 渠道策略线上渠道：利用社交媒体、网站、健身 APP 等进行宣传推广。
线下渠道：在周边社区、商业区、学校等进行传单派发、海报张贴等。
4. 促销策略开业优惠：新会员入会可享受一定的折扣或赠品。
节日促销：在重要节日推出特别优惠活动。
会员推荐奖励：老会员推荐新会员入会，给予双方一定的奖励。
5. 服务策略提供优质的客户服务，及时回应会员的咨询和投诉。
定期举办会员活动，如健身比赛、主题派对等，增强会员粘性。
为会员提供免费的健康咨询和营养建议。
五、实施计划1. 第一阶段（[开始时间 1] [结束时间 1]）完成健身中心的装修和设备采购。
组建教练团队，进行培训。
制定宣传资料，开始线上线下的宣传推广。
2. 第二阶段（[开始时间 2] [结束时间 2]）举办开业活动，吸引客户。
大学健身房营销活动方案
大学健身房营销活动方案活动背景随着健康意识的提升和人们对身体健康的重视，大学生对健康生活方式的需求也逐渐增加。
然而，大学健身房在各种娱乐设施的竞争中逐渐被边缘化。
为了吸引更多学生关注和使用大学健身房，我们制定了以下营销活动方案。
活动目标1.提高大学健身房的知名度和吸引力；2.增加学生对健身锻炼的兴趣和参与度；3.增加大学健身房的会员数量。
活动内容1. 校园健康讲座邀请专业健身教练来校园举办健康生活讲座，包括健身技巧、饮食搭配、健身误区等内容，吸引学生参与，提高对健康的认识。
2. 健身挑战赛举办健身挑战赛，包括仰卧起坐、深蹲等项目，设置不同难度级别，吸引学生参与，并提供奖品作为激励。
3. 免费体验课开放健身房免费体验课程，吸引更多学生了解和参与健身锻炼，同时提供个性化的指导服务。
4. 限时优惠促销推出限时优惠促销活动，如开设优惠会员卡、团购优惠等，吸引学生加入健身房会员。
5. 构建社交平台在校园内建立健身社交平台，定期举办健身分享会、团体健身活动等，增进学生之间的交流和互动。
活动推广1.制作海报、宣传单页，张贴于校园不同地点；2.利用学校社交媒体平台，发布活动信息，吸引学生关注；3.通过校园广播、校园电视台等渠道宣传活动信息；4.鼓励学生口碑传播，提供好友推荐奖励机制。
活动效果评估1.统计活动期间健身房的会员增长情况；2.收集学生参与活动的反馈意见，调研活动效果；3.对活动进行数据统计分析，评估活动的实际效果。
以上是本次大学健身房营销活动的方案，希望通过这些活动能够吸引更多学生参与健身锻炼，提升大学健身房的知名度和影响力。
我们期待这些活动能够取得成功，为大学生带来更健康、更积极的生活方式。
健身俱乐部策划书促销3篇
健身俱乐部策划书促销3篇篇一《健身俱乐部策划书促销》一、活动主题“健康生活，从健身开始”二、活动目的1. 提高健身俱乐部的知名度和美誉度，吸引更多的潜在客户。
2. 增加会员数量，提高会员的忠诚度和满意度。
3. 促进健身俱乐部的销售业绩，增加收入。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[健身俱乐部的详细地址]五、活动对象1. 健身俱乐部的现有会员。
2. 潜在客户，包括附近居民、上班族、学生等。
六、活动内容1. 免费体验活动期间，所有潜在客户均可免费体验健身俱乐部的所有设施和服务，包括健身器材、团体课程、私人教练等。
2. 优惠促销（1）新会员优惠免费赠送一个月的会员期限。
购买一年会员期限，可享受[X]折优惠。
购买两年会员期限，可享受[X]折优惠，并赠送一个月的私人教练课程。
（2）老会员优惠续费一年会员期限，可享受[X]折优惠。
续费两年会员期限，可享受[X]折优惠，并赠送两个月的私人教练课程。
3. 抽奖活动活动期间，所有会员均可参加抽奖活动，奖品包括健身器材、运动装备、私人教练课程等。
4. 团体课程优惠活动期间，所有团体课程均可享受[X]折优惠。
5. 私人教练优惠活动期间，购买私人教练课程可享受[X]折优惠。
七、活动宣传1. 在健身俱乐部周边地区发放传单，宣传活动内容和优惠信息。
2. 在社交媒体平台上发布活动信息和宣传海报，吸引潜在客户的关注。
3. 邀请现有会员邀请朋友参加活动，增加活动的参与度和影响力。
4. 在健身俱乐部内设置宣传展板，展示活动内容和优惠信息。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 奖品费用：[X]元3. 其他费用：[X]元4. 总预算：[X]元九、活动效果评估1. 活动期间，记录新会员的数量和销售额，评估活动的效果。
2. 活动结束后，对会员进行满意度调查，了解会员对活动的评价和建议。
十、注意事项2. 活动宣传要及时、准确，避免出现误导消费者的情况。
3. 活动奖品要具有吸引力，能够激发会员的参与热情。
校内健身营销策划方案范文
校内健身营销策划方案范文一、方案背景如今的大学生生活压力不断增加，身体健康问题也随之而来。
健身作为一种提高身体素质的方式，受到越来越多大学生的关注。
各大高校也意识到了这一点，纷纷设立了校内健身中心和开展各种健身活动。
然而，由于缺少有效的营销策划，很多健身中心和活动无法最大限度地吸引到学生参与。
因此，本文将针对校内健身营销策划进行方案设计，以提高学生参与度，促进校内健身活动的开展。
二、市场调研1. 调研目的通过市场调研了解大学生健身需求和参与意愿，为后续的营销策划提供相关数据支持。
2. 调研方法（1）问卷调查：通过线上和线下的方式分发问卷，收集大学生的健身需求和参与意愿。
（2）焦点小组访谈：邀请一些大学生参加小组讨论，深入探讨大学生对校内健身的期望和建议。
三、目标市场分析1. 主要目标市场本营销策划主要面向大学本科生，年龄在18-25岁之间，具有一定的学习压力和健身需求。
2. 目标市场特点（1）具有明确的健身需求：大学生在长时间的课堂学习和考试准备后，需要有效的方式放松身心，提高体能，以应对各种压力。
（2）具有较高的可支配收入：大学生的生活费用大都由家长提供，除了学习费用和生活费用之外，一部分学生还有较高的可支配收入，可以用于健身消费。
（3）具有较强的社交需求：大学生群体具有较强的社交需求，喜欢和其他同龄人进行交流和互动。
四、营销目标1. 提高健身中心的知名度和参与度。
2. 增加大学生对校内健身活动的参与意愿。
3. 增加大学生对校内健身活动的持续参与率。
五、营销策略1. 打造品牌形象（1）给健身中心起一个好听的名字，易于记忆和传播。
（2）设计标志和标语，以突出健身中心的特点和独特性。
（3）提供优质的健身设施和服务，让大学生感受到健身中心的专业和高质量。
2. 多样化的健身活动（1）定期举办瑜伽、舞蹈、健身操等多样化的健身课程，以满足不同大学生的健身需求。
（2）开展团队项目，如篮球赛、足球赛等，增加学生之间的互动和竞争。
学校健身房活动促销策划方案模板
一、活动背景随着健康意识的不断提高，学生群体对健身的需求日益增长。
为了丰富校园文化生活，提高学生身体素质，激发学生参与健身的热情，我校健身房计划开展一系列促销活动，吸引更多学生加入健身行列。
二、活动目标1. 提高健身房知名度，扩大健身房影响力。
2. 吸引更多学生加入健身房，增加健身房会员数量。
3. 提升健身房服务质量，增强学生满意度。
4. 增加健身房收入，实现可持续发展。
三、活动时间2023年X月X日至2023年X月X日四、活动对象我校全体在校学生五、活动内容1. 新会员优惠活动- 新会员报名享受首月免费体验。
- 新会员前三个月享受半价优惠。
- 新会员报名赠送价值X元的健身装备。
2. 团体健身课程优惠- 推出团体健身课程优惠套餐，包含瑜伽、舞蹈、搏击等多种课程。
- 团体课程优惠价格，每人每月X元。
3. 健身挑战赛- 举办“健身挑战赛”，鼓励学生参与，设立奖品鼓励。
- 挑战项目包括：减肥挑战、增肌挑战、耐力挑战等。
- 比赛结束后，颁发荣誉证书及奖品。
4. 亲子健身活动- 邀请家长参与，举办亲子健身活动，增进亲子关系。
- 活动内容：亲子瑜伽、亲子有氧操等。
- 优惠措施：报名亲子活动家庭享受特别折扣。
5. 会员积分兑换- 设立会员积分制度，会员每消费X元积1分。
- 积分可用于兑换健身房内商品或服务。
6. 健身知识讲座- 邀请专业健身教练进行健身知识讲座，普及健身常识。
- 讲座内容包括：健身误区、营养饮食、运动损伤预防等。
六、宣传推广1. 线上宣传- 利用学校官方微信公众号、微博等平台发布活动信息。
- 制作活动海报，通过学校网络进行宣传。
2. 线下宣传- 在校园内张贴活动海报，发放宣传单页。
- 与学生会、社团合作，通过他们进行宣传。
3. 合作推广- 与周边商家合作，进行联合推广。
- 邀请校园网红进行活动推广。
七、活动预算1. 宣传费用：X元2. 奖品费用：X元3. 人员费用：X元4. 其他费用：X元总计：X元八、活动效果评估1. 通过会员增长数、活动参与度等数据评估活动效果。
学校健身房销售工作计划书
一、前言随着我国教育事业的不断发展，校园体育设施建设日益受到重视。
为了丰富学生的课余生活，提高学生的身体素质，我校计划在校园内设立健身房。
为顺利推进健身房的建设与运营，特制定本销售工作计划书。
二、市场分析1. 目标客户：我校全体师生，以及周边社区居民。
2. 市场需求：随着生活水平的提高，人们对健康生活的追求日益增强，健身房作为一种新兴的健身方式，市场需求旺盛。
3. 竞争分析：目前，周边地区已有几家健身房，但规模较小，服务内容单一，我校健身房具有以下优势：（1）地理位置优越，靠近学校，方便师生锻炼；（2）设施齐全，环境优雅，提供多元化的健身项目；（3）专业教练团队，提供个性化健身指导；（4）优惠的价格政策，吸引更多消费者。
三、销售目标1. 短期目标：在健身房开业前，完成会员招募1000名，实现销售收入50万元。
2. 中期目标：在开业一年内，会员人数达到2000名，实现销售收入200万元。
3. 长期目标：成为我校及周边地区最具影响力的健身房，会员人数突破5000名，实现销售收入1000万元。
四、销售策略1. 会员招募：（1）线上线下同步宣传，提高健身房知名度；（2）针对学生推出优惠价格，吸引学生会员；（3）邀请知名健身教练进行现场授课，吸引周边居民；（4）与学校、社区合作，举办各类健身活动，扩大健身房影响力。
2. 会员服务：（1）提供个性化健身方案，满足不同会员需求；（2）定期举办健身课程，提高会员参与度；（3）开展会员活动，增强会员归属感；（4）设立会员积分制度，鼓励会员消费。
3. 价格策略：（1）推出不同档次的会员卡，满足不同消费水平；（2）定期举办促销活动，提高会员购买意愿；（3）针对学生、教职工等特定群体，提供优惠价格。
五、销售团队1. 组建一支专业、高效的销售团队，负责会员招募、会员服务等工作；2. 定期对销售团队进行培训，提高业务水平；3. 建立激励机制，激发销售团队积极性。
六、实施步骤1. 完善健身房设施，确保安全、舒适；2. 制定会员招募方案，开展线上线下宣传；3. 组建销售团队，开展会员招募工作；4. 提供优质会员服务，提高会员满意度；5. 定期评估销售效果，调整销售策略。
大学校园健身房项目商业计划书
大学校园健身房项目商业计划书英文版University Campus Gym Project Business Plan1. Executive SummaryThe University Campus Gym Project aims to provide a state-of-the-art fitness facility to students, faculty, and staff of the university. Leveraging the increasing demand for physical fitness among the younger population, this project offers a comprehensive range of services including cardio equipment, strength training, group fitness classes, and personal training sessions.2. Market AnalysisTarget Market: The target market consists primarily of university students, faculty, and staff seeking convenient and affordable fitness options.Market Size: With a student population of over 10,000, the potential market for this gym project is substantial.Competitive Analysis: Although there are several gyms in the vicinity, most lack a focused approach towards the university community.3. Services OfferedCardio Equipment: treadmills, stationary bikes, elliptical machines, etc.Strength Training: free weights, weight machines, TRX suspensions, etc.Group Fitness Classes: yoga, Zumba, bootcamp, etc.Personal Training Sessions: customized fitness plans led by experienced trainers.4. Marketing StrategyBranding: Establish a strong brand identity focusing on inclusivity, convenience, and affordability.Promotion: Utilize social media, flyers, and word-of-mouth to reach the target audience.Partnerships: Collaborate with the university's sports departments and student organizations to promote the gym.5. Financial PlanInitial Investment: Estimated at $500,000, including equipment purchases, rent, and renovation costs.Revenue Model: Charge membership fees, session fees for group classes and personal training, and sell fitness-related merchandise.Break-Even Analysis: Projected to break even within 18 months.6. Risk AssessmentCompetition: Existing gyms in the area may pose a threat.Member Retention: Retaining members amidst changing student populations can be challenging.Equipment Maintenance: Regular maintenance of equipment is crucial to ensure user safety and satisfaction.7. ConclusionThe University Campus Gym Project offers a unique opportunity to cater to the fitness needs of a captive market. With a focused marketing strategy and a comprehensive serviceoffering, this project has the potential to become a profitable and sustainable business venture.中文版大学校园健身房项目商业计划书1. 摘要大学校园健身房项目旨在为大学的学生、教职员工提供最先进的健身设施。
学校健身俱乐部策划书3篇
学校健身俱乐部策划书3篇篇一《学校健身俱乐部策划书》一、引言随着人们健康意识的不断提高，健身已经成为了一种时尚的生活方式。
为了满足学校师生对健身的需求，提高大家的身体素质，我们计划成立学校健身俱乐部。
本策划书旨在详细阐述健身俱乐部的运营理念、目标、服务内容以及具体的实施步骤，为俱乐部的顺利开展奠定基础。
二、俱乐部背景三、俱乐部目标1. 打造一个充满活力、健康向上的健身社区，吸引更多师生参与健身活动。
2. 提供专业的健身指导和培训，帮助师生们掌握正确的健身方法，避免运动损伤。
3. 丰富师生的课余生活，缓解学习和工作压力，促进身心健康发展。
4. 提高学校师生的整体身体素质，树立健康的校园形象。
四、服务内容1. 健身设施：配备齐全的力量训练器材，如哑铃、杠铃、器械等。
安装有氧健身器材，包括跑步机、椭圆机、动感单车等。
设立专门的瑜伽、普拉提教室，提供相关课程。
提供宽敞舒适的休息区域和更衣室。
2. 健身指导：聘请专业的健身教练，为师生提供个性化的健身计划和指导。
定期举办健身讲座和培训课程，普及健身知识和技巧。
开设健身训练营，帮助学员在短期内达到健身目标。
3. 会员服务：推出多种会员套餐，满足不同师生的需求。
提供会员专属的优惠活动和福利。
建立会员档案，跟踪会员的健身进展，提供个性化的服务。
4. 社交活动：组织健身比赛和趣味活动，增强会员之间的交流和互动。
举办健身主题的派对和聚会，营造轻松愉快的健身氛围。
五、运营模式1. 管理团队：设立俱乐部管理层，负责俱乐部的日常运营和管理工作。
招聘专业的健身教练和管理人员，确保服务质量。
2. 合作与赞助：寻求与相关健身品牌、器材供应商的合作，争取优惠政策和资源支持。
争取学校和社会的赞助，为俱乐部的发展提供资金保障。
3. 营销推广：利用学校官网、社交媒体、宣传栏等渠道进行宣传推广。
举办开业活动和优惠促销活动，吸引师生关注和加入。
与学校相关部门合作，将健身俱乐部纳入学校的体育活动体系中。
校园健身房品牌策划方案
一、项目背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，健康意识逐渐深入人心。
校园作为人才培养的重要基地，对于学生的身心健康同样重视。
校园健身房作为校园体育设施的重要组成部分，不仅能够满足学生日常锻炼的需求，还能丰富校园文化生活，提高学生的综合素质。
本策划方案旨在为某高校打造一个具有特色和竞争力的校园健身房品牌。
二、市场分析1. 市场需求：近年来，我国高校在校学生人数逐年增加，对健身的需求也随之增长。
据调查，超过80%的大学生表示有进行体育锻炼的需求，其中约60%的学生愿意参加校园健身房。
2. 竞争分析：目前，校园健身房市场尚处于发展阶段，竞争相对较小。
但部分高校已开始尝试建设校园健身房，市场竞争将逐渐加剧。
3. 目标客户：主要针对在校大学生，特别是对健身有浓厚兴趣、追求健康生活方式的学生群体。
三、品牌定位1. 品牌名称：青春活力健身坊2. 品牌理念：打造校园健身新风尚，助力青春成长3. 品牌目标：成为高校最受欢迎的健身品牌，提升学生健康水平四、品牌形象设计1. 标志设计：以青春活力为主题，采用绿色、蓝色为主色调，代表健康、活力。
标志形状为抽象的人体，体现健身主题。
2. 色彩搭配：以绿色、蓝色为主色调，搭配白色、橙色等辅助色，营造清新、活力的氛围。
3. 字体设计：采用简洁、现代的字体，体现品牌年轻、时尚的特点。
五、品牌推广策略1. 线上线下结合：- 线上推广：利用微信公众号、微博、抖音等社交平台进行品牌宣传，发布健身知识、活动信息等。
- 线下推广：在校内举办各类健身活动，如瑜伽、动感单车、搏击等，吸引学生参与。
2. 合作推广：- 与校园社团、学生会合作，举办健身比赛、讲座等活动，扩大品牌影响力。
- 与校外健身房、运动品牌合作，开展联合活动，资源共享。
3. 优惠政策：- 对本校学生提供优惠价格，如年卡、季卡等。
- 设立奖学金制度，鼓励学生积极参与健身活动。
六、运营管理1. 场地规划：合理规划健身区域，确保场地宽敞、通风良好。
健身房营销策划方案精选五篇
健身房营销策划方案精选五篇为确保事情或工作顺利开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是有很强可操作性的书面计划。
你知道什么样的方案才能切实地帮助到我们吗？下面是小编为大家整理的健身房营销策划方案，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
健身房营销策划方案（精选篇1）一天：练胸训练顺序：1.平卧推举(大重量，四组，每组8-12次，如果你尽最大努力能够做到的'次数小于8次说明重量太重，大于12次)2.单周：上斜推举(大重量，四组);双周：双杠臂屈伸(可加重，四组)3.单周：平卧飞鸟(四组);双周：夹胸(四组)第二天：练背训练计划：1.单周：颈后引体向上(可加重，四组);双周：颈前引体向上(可加重，四组)2.单周：站姿划船(大重量，四组);双周：硬拉(大重量，四组)3.单周：胸前提拉(四组);双周：耸肩(四组)第三天：练腿训练计划：1.深蹲(可超体重一倍以上，四组)2.俯卧腿弯举(不少于1/2体重，四组)3.踮立(四组)第四天：练肱三头肌训练计划：1.窄卧推(大重量，四组)2.单周：站姿肘下压(四组);双周：仰卧臂屈伸(四组)3.俯立臂屈伸(四组)第五天：练肱二头肌训练计划：1.站姿臂弯举(大重量，四组)2.单周：正握单臂弯举(四组);双周：反握单臂弯举(四组).单周：?棒(四组);双周：牧师椅双臂弯举(四组)第六天：练肩训练计划：1.颈前推举(四组).颈后推举(四组)3.站立飞鸟(四组)4.俯立飞鸟(四组)第七天：减脂训练计划：1.仰卧起坐(六组)2.仰卧举腿(六组）3.慢跑(中速不允许减速，30分钟)健身房营销策划方案（精选篇2）下面的计划1周3次，隔天进行，每次1个小时左右即可(紧凑高效).1热身运动：5到10分钟，微微有些出汗即可，可采用：固定自行车;2力量训练：30分钟，增加热量消耗，提高新陈代谢，采用：组合器械(详见力量训练);3有氧训练：20分钟，这时直接调动脂肪燃烧，采用：在跑步机上快走，心率达到一三3下;4抻拉放松：5到10分钟，柔韧性训练，放松全身肌肉，让心率恢复正常，采用：垫上动作.力量训练：(收紧肌肉，让身材更结实更苗条更有型更修长!)控制在30分钟左右，每个部位1个动作，每个动作做3组，每组壹五次，括号里为备选动作.健身房营销策划方案（精选篇3）健身俱乐部的预销售是非常重要的，因为他是项目的市场定位的真实体现，销售策略的市场初次探水，项目后续工作方案的实践基础，一个好的开头往往预示着一个好的结果，兵者，国之大事，生死存亡之道，不可不察。
大学店健身房营销策划方案
大学店健身房营销策划方案一、背景分析随着健身意识的普及和大众生活水平的提高，大学生健身需求也日益增长。
大学具有相对独立的人群特征和市场需求，因此为大学生提供适合的健身服务和设施，成为一项重要的任务。
本文将通过市场调研和细致的营销策划，为大学店健身房制定一套全面有效的营销策略。
二、市场调研1. 目标客户群的调查与分析通过对大学生身体状况、健身需求、消费能力以及健身方式的调查与分析，可以更好地了解目标客户群的特征，为制定营销策略提供依据。
可以通过问卷调查、访谈等方法进行市场调研。
2. 了解竞争对手大学周边的商业健身房是主要的竞争对手。
调研竞争对手的价格、服务、设施等因素，以及他们的优势和不足，有助于制定更具竞争力的营销策略。
三、目标市场定位1. 定位目标客户群体将目标客户群体定位为大学生群体，主要以20-25岁的大学生为主要对象，尤其是女性大学生。
2. 确定目标市场占有率根据市场调研的结果，确定目标市场占有率为大学周边70%。
四、价格策略1. 显著比竞争对手更实惠的价格一般来说，大学生的消费能力相对有限，因此在制定价格策略时，应以相对较低的价格与竞争对手形成鲜明对比，吸引更多大学生前来就可。
2. 推出会员制度为了吸引更多的大学生成为长期用户，可以推出会员制度，为会员提供更多的优惠和折扣。
例如，推出季度会员、半年会员或年费会员，以更低的价格吸引更多大学生选择成为会员。
五、产品策略1. 提供多元化的健身课程因为大学生的健身需求多样化，健身房应提供多元化的健身课程，包括瑜伽、舞蹈、有氧操、器械训练等，满足不同客户的需求。
2. 举办健身主题活动可以定期举办健身主题活动，如健身比赛、明星健身大讲堂、健身达人分享会等，吸引大学生参与，增强品牌影响力和用户黏性。
3. 提供个性化咨询和指导提供个性化健身咨询和指导服务，根据客户的需求和目标量身定制健身计划。
可以聘请专业的健身教练，为用户提供一对一的个性化指导。
六、推广策略1. 利用线上渠道进行推广通过社交媒体平台、大学生论坛等线上渠道，发布健身信息和宣传活动，提高健身房的知名度和影响力。
学校健身俱乐部策划书3篇
学校健身俱乐部策划书3篇篇一《学校健身俱乐部策划书》一、背景随着人们健康意识的不断提高，健身已经成为一种时尚的生活方式。
在学校中，学生们也越来越关注自己的身体健康和体型塑造。
为了满足学生们的健身需求，提高学生们的身体素质，我们计划在学校成立一个健身俱乐部。
二、俱乐部目标1. 提供专业的健身指导和训练，帮助学生们提高身体素质和健康水平。
2. 营造积极向上的健身氛围，培养学生们的健身兴趣和习惯。
3. 组织各种健身活动和比赛，增强学生们之间的交流和团队合作精神。
三、俱乐部服务内容1. 提供各种健身器材，如跑步机、动感单车、哑铃等，满足学生们不同的健身需求。
2. 配备专业的健身教练，为学生们提供个性化的健身指导和训练计划。
3. 开设各种健身课程，如瑜伽、普拉提、有氧舞蹈等，丰富学生们的健身选择。
4. 组织定期的健身讲座和培训，提高学生们的健身知识和技能。
5. 举办各种健身活动和比赛，如健身挑战赛、健身达人秀等，激发学生们的健身热情。
四、俱乐部运营管理1. 设立俱乐部管理委员会，负责俱乐部的日常运营和管理。
2. 制定俱乐部章程和规章制度，规范俱乐部成员的行为和权利义务。
3. 建立会员制度，对会员进行分类管理和服务。
4. 加强与学校相关部门的沟通和合作，争取学校的支持和资源。
5. 定期对俱乐部的运营情况进行评估和改进，不断提高俱乐部的服务质量和管理水平。
五、俱乐部宣传推广1. 制作俱乐部宣传海报和传单，在学校内广泛张贴和发放。
2. 利用学校广播、电视台、网站等媒体进行宣传推广。
3. 举办俱乐部开放日活动，邀请学生们参观和体验俱乐部的服务和设施。
4. 组织俱乐部成员参加学校的各种活动，展示俱乐部的风采和成果。
5. 与学校其他社团和组织建立合作关系，共同开展活动和宣传推广。
六、俱乐部财务预算1. 健身器材采购费用：[X]元2. 场地租赁费用：[X]元3. 教练薪酬费用：[X]元4. 宣传推广费用：[X]元5. 其他费用：[X]元6. 总预算：[X]元七、俱乐部盈利模式1. 会员收费：向会员收取一定的会费，提供相应的服务和设施。
大学生健身房营销策划方案
大学生健身房营销策划方案一、引言随着健身潮的兴起，大学生健身群体逐渐壮大。
大学生健身房作为提供健身服务的场所，对于满足大学生健身需求、促进健康生活方式的养成具有重要意义。
本方案将针对大学生健身房的营销策划进行详细分析和规划，旨在增加健身房的知名度和吸引更多大学生顾客。
二、市场分析1. 目标市场：大学生群体是大学生健身房的主要目标市场。
这一群体年轻、注重健康、有充沛的精力和时间，是健身房的潜在顾客。
在大学校园内，大学生相对集中，方便健身房与其进行市场推广和宣传。
2. 市场需求：大学生目前对健身的需求与日俱增，出于提高身体素质、塑造好身材、减轻学习压力等因素，大学生健身房的需求不断上升。
3. 竞争分析：目前，大学校园内已经涌现出一定数量的大学生健身房，竞争激烈。
这些健身房在收费、服务质量、健身器材等方面存在一定差异。
为了在竞争中脱颖而出，必须有独特的竞争优势。
三、目标和定位1. 目标：（1）提高大学生健身房的知名度和美誉度；（2）增加大学生健身房的顾客数量；（3）提升大学生健身房的顾客满意度。
2. 定位：（1）以大学生群体为主要服务对象；（2）注重健身教练的专业性和亲和力；（3）提供全方位的健身服务，注重个性化定制。
四、市场策略1. 定价策略：（1）制定合理的价格策略，根据大学生的消费水平和竞争对手的定价情况制定相应的价格；（2）可以推出优惠套餐和会员制度，吸引大学生更持久地使用健身房服务。
2. 产品策略：（1）提供丰富多样的健身项目，如有氧运动、力量训练、瑜伽等，满足不同大学生的健身需求；（2）采购最新的健身器材，保证顾客有更好的健身体验；（3）提供个性化的训练计划和营养指导，为大学生量身定制服务。
3. 渠道策略：（1）在大学校园内开设健身房分店，方便大学生前来健身；（2）与大学校园中的社团、学生会等组织合作，举办健身活动和赛事，增加宣传曝光度；（3）建立线上渠道，通过社交媒体、微博、微信等平台进行品牌宣传和信息发布。
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：营销策划实训营销策划书项目名称：【专业班级：组长：成员名称：2016年7月3日《目录1.概要 (1)2.环境分析 (1)内部环境分析 (1)团队分析 (1)项目内部环境分析 (1)；团队文化分析 (2)外部环境分析 (2)宏观环境分析 (2)行业环境分析 (3)竞争者环境分析 (4)3 SWOT分析 (5)4调研分析 (6)文案调查 (6)@关于国家对于体育健身的相关规定 (6)关于健身在现代市场的发展趋势 (6)实地调研 (6)问卷调研 (6)观察调研 (8)5.高校健身计划STP (9)高校健身计划的市场细分 (9)按地理环境细分 (10)—按人口状况细分 (10)按消费者心理细分 (10)按消费者行为细分 (10)市场目标选择 (11)高校健身俱乐部的市场定位 (11)6高校健身计划营销策略 (11)产品 (11)从健身俱乐部的软件上 (12).高校健身定价策略 (13)营销健身计划促销策略 (14)进货渠道 (14)员工渠道 (15)高校健身计划促销策略 (16)广告 (16)公共关系 (17)7.费用预算 (19)、8.组织与实施计划 (21)实施计划 (21)9.控制应变与措施 (22)10.总结 (23)1.引言近年来政府大力提倡体育兴国战略，发展高校健身计划刻不容缓。
本策划实施的目的，落实龙湖八所高校的健身房发展计划，让每一个高校都有一个属于自己的、个性的健身房，使在校大学生身体素质得以改善。
本策划前期，以我们中原工学院信息商务学院信商为试点，打造集休闲娱乐健身于一体的高校健身房。
然后以此为中心向附近高校形成辐射效果，预计三年时间完成覆盖，塑造良好高校健身健身房品牌。
2016年第一季度全国学生体质与健康调查结果显示，我国19岁至22岁的大学生群体，爆发力、力量、耐力等身体素质继续呈下滑趋势。
这已成为高等教育中的突出问题，并可能影响到中国未来的国力。
随着生活水平的提高，肥胖患者追年增加，在大学生群体凸显严重，那多在校大学生希望通过体育锻炼来增强体质。
然而，学校提供的锻炼设施较为陈旧，且目前市场上健身房的收费标准往往超出了大学生的承受能力，因此，开办一间针对大学生的健身俱乐部具有明朗的前景。
2.环境分析内部环境分析团队分析本团队由7名在校大学生组成，整体文化水平较高，且有多名体育爱好者酷爱健身。
项目内部环境分析中原工学院信息商务学院建校时间短，硬件设施建设不完善，需要一个健身房来帮助同学锻炼。
再者说，学校操场上的每天也有很多人在跑步锻炼，但没有完善的健身计划，健身效果不明显，导致积极性不高。
总体来说，缺乏一种健身的气氛，缺少量身定做的健身计划，很难长期坚持下来。
而在健身房中就大不一样了，健身房中有教练给你制定的专属锻炼计划。
并且在健身房的锻炼中，你可以结识许多志同道合的伙伴，所以你并不孤单，朋友的存在能够更好的帮助你坚持下来。
在学校建设健身房，是大学生创业项目，可以得到学校大力支持，帮助度过前期的困难期，有效推动项目发展。
团队文化分析一群爱好锻炼的大学生共同组成战略联盟，一起向着帮助更多人健身的目标前行。
积极向上，努力进取，充分发挥每个人的主观创造性是团队的原则。
外部环境分析宏观环境分析政策环境分析国家大力发展体育产业，提出体育兴国战略，未来几年将会是体育健身发展的元年，更多的健身项目会拔地而起，此时进军高校健身领域前景十分看好；政府对于大学生创业扶持力度十分大，对于刚创业的大学生可以给予更多的政策支持、资金支持、技术支持，创业前期可以避免很多不必要的弯路；每个创业大学生可以得到国家相关补贴，有政府作为坚强后盾，可以更好的保证项目可以持久的发展。
经济环境分析中国经济平稳快速发展，人们生活水平提高，家庭恩格尔系数降低，大大增加了人们的生活休闲支出；国际金融次贷危机仍在继续，人们偏向于理性消费，对于必要的健康支出会有增加社会环境分析放眼中国的大学生，整体体质偏弱，再加上长期不运动，和饮食生活不规律，所以身体素质就更差了。
身体是革命的本钱，提高大学生的身体素质成为了当务之急。
大学生消费观念的转变有利于发展学校健身房发展，可以更好的推动高校建设计划的实施。
据调查，%的学生认为大学的健身条件差，健身形式单调是影响健身的主要原因65%的学生认为大学的健身条件需要改善，还有很大一部分大学生消费观念很不合理许多人终日沉迷在网吧，网络游戏当中，不能自拔，同时也苦于没有好的休闲和专移思想的方式。
技术环境分析科学技术不断发展，人们对于养生健身更加关注，更多的人希望得到有计划的健身训练；更多的健身器材的完善可以让健身的人做到事半功倍的效果，增加健身信心，可以更好的坚持下去，让每个人可以得到更加高效的健身；私人订制模式的发展，可以更好的帮助健身需求者量身定做健身计划，可以更好的达到健身目的行业环境分析如今，到健身俱乐部去健身，已经成为都市白领休闲生活的一部分，甚至成为一些年轻人的时尚追求。
这种现象不仅仅存在于北京、上海这样的城市，包括郑州在内的很多大、中城市都很普遍。
正是这样的一种潜在巨大市场，使得很多投资商将目光转向了创建健身俱乐部。
越来越多的健身俱乐部成立，或者正在筹建中。
而龙湖镇位于郑州边上，如今正在如火如荼的发展之中。
华南城，周边的多所高校，还有整个龙湖的高中低档小区，都有很多潜在的有健身需求的顾客。
如今的大学生普遍存在体质弱，易生病，锻炼身体对于大学生是很有必要的，并且去健身俱乐部健身也是现在年轻人的一种时尚追求，是大学生日常休闲生活中的一部分。
还有，如今的高校里面普遍没有健身俱乐部，有健身需求的学生与老师却因为在学校里面没有健身房而只能在操场简单锻炼一下或者去很远的健身房锻炼身体，费时费力。
在郑州市的很多高校附近都有一所或者几所健身房，以供附近的有健身需求的顾客来健身。
但是在龙湖却没有能够达到大学生要求的很好的健身房供我们大学生选择，所以在我们在高校里面建立高校健身俱乐部是很有必要的。
图2—1龙湖镇健身房卫星图（截图）图2—2郑州市健身房卫星图（截图）竞争者环境分析学校附近健身房分析学校附近的优体健身，这是一家规模较小的健身房，健身器材不健全，环境较为差。
我们前去调研的时候还没有正式营业，透过玻璃门我们可以清楚的看到健身房的器材以及环境，并且优体健身辐射范围较小为高坡岩附近范围的学生和居民，针对受众不同，对我们高校健身计划没有威胁。
附近高校健身房分析离我们最近的健身房是升达健身房，位于升达大学餐厅二楼，这家健身房开设的时间比较长，地点设在龙湖镇上，辐射范围相对较大，知名度较高。
升达健身房范围面积较大，据工作人员介绍大概有1000平方米左右，部位健身器械23台，跑步机8台，重力肌肉训练器械若干，另设单独设有瑜伽厅，台球和动感单车，设备比较齐全，健身方面可以满足学生的需求。
升达健身房使我们重点分析研究对象，他在地理、开设时间、知名度等方面对我们形成较大竞争，是我们重点参考对象。
郑州市里健身房分析我们的目标是郑州市学校周边的健身房，因为考虑到地区的差异，希望可以学习一些不同的模式经验来吸收借鉴。
根据的我们的分析，我们选择了买菲特健身房，位于航海路兴华南街交叉口，与黄河科技学院相距不远。
所以学生也是他们的消费人群之一。
这家健身房的装修风格很别致，感觉很温馨，据工作人员介绍，健身器材同时容纳人数可达300人。
该健身房的经营模式是以俱乐部的形式经营的，里面设有书房、咖啡馆、乒乓球台、台球等，主打以休闲健身为主。
总结，类似这种的健身房，不合适学生消费水平，很难在大学生市场推广开，对我们竞争不大。
3 SWOT分析4调研分析文案调查关于国家对于体育健身的相关规定2014新华网北京１０月２０日电国务院印发的《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》提出，营造重视体育、支持体育、参与体育的社会氛围，将全民健身上升为国家战略。
而国务院要求到2025年，体育产业总规模超过5万亿元，成为推动经济社会持续发展的重要力量!这是一个纲领性的重要文献，从某种程度衡量，文件甚至部分颠覆了我们对体育的认识，窥见了国家体育发展战略的转移。
关于健身在现代市场的发展趋势中国在最近十几年来体育健身和养生事业在市场经济浪潮中发展迅猛，体育市场是一种专业市场，也就是指以体育服务为宗旨，体育经营为手段，以体育产品（有形与无形产品）交换为内容的专门交易场所。
中国的体育产业结构中，核心产业市场包括了健身娱乐市场，竞赛表演市场，体育训练市场。
其中，健身娱乐市场在市场经济中占有主导地位和作用，而我国体育娱乐市场的现状主要与以下几个特点：（1）多种经济成分并存。
（2）经济规模大小不等。
（3）设施档次不同。
（4）经营项目多样。
（5）消费群体逐渐扩大。
（6）健身娱乐项目的科技文化含量逐渐增多。
从总体上看，我国的体育健身事业具有较好的发展前景。
实地调研问卷调研我们的健身房是以我们中原工学院信息商务学院为模板，所以我们在我们学校做了问卷调查，一共261份问卷调查，我们的问卷调查包括我们学校的各个专业。
所以说我们问卷的真实性和有用性还是不容置疑的。
图4—1性别与是否有健身需求比例图从我们的高校健身俱乐部性别与需求分析调查图片中可以看出，无论男女，都有80%以上的被调查者有健身的需求。
所以说我们还是有很大的市场空间的，我们的高校健身计划是很有可行性的.图4—2性别与健身需求点比例图从我们的调查分析图中可以看出，男生减肥的比例只有%不足一半，而对于锻炼身体的有%，增肌的则高达%，相对于塑身则相对较少，只有%，这说明对于男生我们刚应该注重锻炼和增肌这一板块上。
女生则对于塑身的有%，减肥的有%对这一方面有着女生有着较高的需求。
我们应该分开分析，对于不同人群进行不同的分析，有针对性的分析不同人群的不同需求和期望。
图4—3高校学生对于健身地点选择比例图从我们的健身地点选择的可以看出，我们大学生中有健身需求的人中有%需要在健身房中锻炼，在无健身需求的人群中也有%的人希望在房中锻炼，这充分反映了校内健身对于当代大学生的需求量之大。
这也正是我们高校健身俱乐部建立的基础。
如果我们能够把握住那些想要健身的并且是想在校内健身房健身的人群，那么我们的高校健身俱乐部就很容易生存发展下去。
进一步说，我们在把握住这些人群的同时也可以尽可能的开发那些没有健身需求的人群，使之有健身需求，成为我们的顾客，这也是我们发展和进步的空间。
图4—4性别与其喜欢的项目比例图本图是性别与健身项目的交叉分析，从本图中我们可以很清楚的看出男生的柱状图是从左向右逐渐上升的（其他项目除外），而女生确实恰恰相反，所以男女喜欢的项目，喜欢的方面时有所不同的，因此，我们针对不同性别采取不同的组合，可以使不同的消费人群更好的选择自己喜欢的锻炼项目。
观察调研2016年6月27日星期一，我们小组一行人花了一天的时间进行实地考察。