网络营销推广ppt2篇
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网络营销推广PPT课件
1 2
平台选择
根据目标受众、行业特点和营销目标，选择适合 的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
账号定位
明确社交媒体账号的定位和形象，包括名称、头 像、简介等，以吸引目标受众关注。
3
内容规划
制定内容发布计划，包括主题、形式、频率等， 确保内容质量高、有价值且与受众需求相符。
粉丝互动与社群建设
粉丝互动
发展历程与趋势
01
02
03
移动化
随着移动互联网的普及， 移动端的网络营销推广将 更加重要。
视频化
短视频和直播等形式在营 销推广中的应用将越来越 广泛。
智能化
人工智能、机器学习等技 术将在网络营销推广中发 挥更大作用，实现更精准 的推广和个性化服务。
02
CATALOGUE
网络营销推广策略
目标受众分析
拓展渠道资源
积极寻找并合作优质的渠道资源，提高营销推广的覆盖面和效果 。
营销策略制定与执行
制定营销计划
根据目标受众、产品特点和渠道选择，制定相应 的营销计划，包括目标、预算、时间表等。
执行营销策略
按照营销计划，有序地推进各项营销活动，确保 策略的有效实施。
ABCD
创意策划
运用创新思维和策划技巧，设计有吸引力的营销 活动和广告内容。
适应市场发展趋势
随着互联网技术的普及和消费者 行为的变化，网络营销推广已成 为企业获取市场份额和竞争优势 的重要手段。
提高品牌知名度通过网络营销推 Nhomakorabea，可以快速提 高品牌知名度和影响力，增强消 费者对品牌的认知度和信任度。
重要性及应用领域
• 促进销售增长：通过网络营销推广，可以吸引更多潜在消 费者，提高转化率和销售额。
2024年度《网络营销》ppt课件
跨境电商营销策略
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
33
THANKS
感谢观看
2024/3/23
34
公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
13
搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
9
价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
企业需要制定适应不同市场的营销策略，如本地化运营、 多元化产品策略、优化物流配送等，以抓住跨境电商的发 展机遇。
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THANKS
感谢观看
2024/3/23
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公共关系策略
运用公关手段提升企业形象和 产品知名度，建立良好的公众 关系。
人员推销策略
通过销售人员与潜在客户进行 直接沟通，推销产品或服务。
12
03
网络营销工具与技术
2024/3/23
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搜索引擎优化（SEO）
01
关键词优化
研究和选择高搜索量、低竞争度 的关键词，优化网站内容和标签 。
02
03
网站结构优化
2024/3/23
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价格策略
定价目标
明确企业的定价目标，如获取利润、扩大市场 份额等。
定价方法
根据成本、市场需求和竞争状况等因素，选择 合适的定价方法。
2024/3/23
价格策略类型
根据市场环境和产品特点，制定高价、低价、渗透定价或撇脂定价等策略。
10
渠道策略
渠道类型选择
根据产品特性和消费者购买行为，选择合适的销 售渠道，如直销、代理商、批发商等。
内容优化
改进网站架构和内部链接，提高 用户体验和搜索引擎爬虫的抓取 效率。
创作高质量、原创且与关键词相 关的内容，提高网站在搜索引擎 中的排名。
2024/3/23
14
搜索引擎营销（SEM）
竞价排名
通过付费方式在搜索引擎结果页中获得更高 排名，吸引更多潜在用户。
关键词广告
投放与产品或服务相关的关键词广告，提高 品牌曝光度和销售量。
渠道管理
建立和维护与渠道成员的良好关系，确保渠道畅 通和高效运作。
营销手段之网店推广策略PPT课件
发布频率
制定合理的发布频率，保持内容的新鲜度和受众的关注度。
互动与社区建设
互动方式
通过评论、私信等方式与受众互动， 及时回应问题和反馈。
社区建设
积极建设品牌社区，鼓励受众之间的 交流和互动，提高品牌忠诚度。
04
电子邮件营销
订阅者的获取与维护
订阅者的获取
通过在网店、社交媒体等渠道提供订阅服务，吸引潜在客户，并引导他们完成订 阅。
02
合作方式包括：广告投放、内容 共享、资源互换等，可根据具体 情况选择合适的合作方式。
联盟营销的效果评估与优化
对联盟营销的效果进行评估和 优化是必要的，可以通过数据 分析和效果监测来实现。
评估指标包括：转化率、销售 额、用户获取成本等，可根据 实际情况选择合适的指标进行 评估。
根据评估结果，对联盟营销策 略进行调整和优化，以提高效 果和效益。
03
广告投放
在搜索引擎、社交媒体等平台投放广 告，吸引潜在客户点击并进入网店。
促销活动
举办促销活动（如满减、折扣、赠品 等）吸引客户购买，提高销售额。
05
04
联盟营销
与其他网店或网站合作，通过互相推 广来增加流量和销售额。
02
搜索引擎优化（SEO）
关键词优化
01
02
03
Hale Waihona Puke 关键词选择选择与网店产品或服务相 关的关键词，确保关键词 具有较高搜索量和较低竞 争度。
联盟营销成功案例解析
案例名称
GHI家居品牌
01
案例简介
02 GHI家居品牌通过与各大电商
平台合作开展联盟营销，扩大 品牌知名度和销售额。
选择合适的电商平台
03 与知名度高、流量大的电商平
制定合理的发布频率，保持内容的新鲜度和受众的关注度。
互动与社区建设
互动方式
通过评论、私信等方式与受众互动， 及时回应问题和反馈。
社区建设
积极建设品牌社区，鼓励受众之间的 交流和互动，提高品牌忠诚度。
04
电子邮件营销
订阅者的获取与维护
订阅者的获取
通过在网店、社交媒体等渠道提供订阅服务，吸引潜在客户，并引导他们完成订 阅。
02
合作方式包括：广告投放、内容 共享、资源互换等，可根据具体 情况选择合适的合作方式。
联盟营销的效果评估与优化
对联盟营销的效果进行评估和 优化是必要的，可以通过数据 分析和效果监测来实现。
评估指标包括：转化率、销售 额、用户获取成本等，可根据 实际情况选择合适的指标进行 评估。
根据评估结果，对联盟营销策 略进行调整和优化，以提高效 果和效益。
03
广告投放
在搜索引擎、社交媒体等平台投放广 告，吸引潜在客户点击并进入网店。
促销活动
举办促销活动（如满减、折扣、赠品 等）吸引客户购买，提高销售额。
05
04
联盟营销
与其他网店或网站合作，通过互相推 广来增加流量和销售额。
02
搜索引擎优化（SEO）
关键词优化
01
02
03
Hale Waihona Puke 关键词选择选择与网店产品或服务相 关的关键词，确保关键词 具有较高搜索量和较低竞 争度。
联盟营销成功案例解析
案例名称
GHI家居品牌
01
案例简介
02 GHI家居品牌通过与各大电商
平台合作开展联盟营销，扩大 品牌知名度和销售额。
选择合适的电商平台
03 与知名度高、流量大的电商平
网络营销推广ppt课件
操作步骤2：发布病毒 1）无需努力即可向他人传播的方式，2）找准“低免疫力易感”人群，3）选好病毒发布渠道，4） 给大家发布传播的动力
操作步骤3：病毒的变种和在传播 病毒营销师有周期性的，时间一长，大家对病毒有了免疫力，病毒营销的传播就会减退。所以想要 吸引公众继续参与传播，就要及时更新“病毒”，不断植入新的“病毒按钮”。
网络整合营销——营销策划
4，免费营销策略
概述
目的 策略
形式
01
是指以向用户 提供各种免费 产品或是资源 的形式来获得 用户或是流量 的一种营销方
式。
02
1，初期免费 2，成为会员 3，关怀引导 4，推销付费
产品
03
1，文字 2，软件 3，实物 4，虚拟 5，服务 6，经验 7，资源
网络整合营销——营销策划
网络整合营销
网络整合营销渠道的种类和特点
EDM
邮件营销，特点：准确直销，个性化定制，信息丰富全面，具 备追踪分析能力。
互动
概述：信息的双向甚至是多向流动，渠道有论坛、比克、微博、 SNS等。目的：宣传品牌货产品。特点：需要根据具体的不同 互动营销平台的特点，有针对性地挑选和使用。
网络公关
概述：网络危机公关管理是指利用互联网的高科技表达手段营 造企业正面形象，尽可能地避免在搜索企业的相关人物与产品 服务方面出现负面信息。
内
2，keywords：页面
容 优
关键词可以增加关键
化
词密度，提高网站排
名。
3，description：页
面描述对于整个网站
是非常重要的，一定
要讲清楚整个网站的
用途，可以重复一写
关键词，长度控制在
225个字节以内
操作步骤3：病毒的变种和在传播 病毒营销师有周期性的，时间一长，大家对病毒有了免疫力，病毒营销的传播就会减退。所以想要 吸引公众继续参与传播，就要及时更新“病毒”，不断植入新的“病毒按钮”。
网络整合营销——营销策划
4，免费营销策略
概述
目的 策略
形式
01
是指以向用户 提供各种免费 产品或是资源 的形式来获得 用户或是流量 的一种营销方
式。
02
1，初期免费 2，成为会员 3，关怀引导 4，推销付费
产品
03
1，文字 2，软件 3，实物 4，虚拟 5，服务 6，经验 7，资源
网络整合营销——营销策划
网络整合营销
网络整合营销渠道的种类和特点
EDM
邮件营销，特点：准确直销，个性化定制，信息丰富全面，具 备追踪分析能力。
互动
概述：信息的双向甚至是多向流动，渠道有论坛、比克、微博、 SNS等。目的：宣传品牌货产品。特点：需要根据具体的不同 互动营销平台的特点，有针对性地挑选和使用。
网络公关
概述：网络危机公关管理是指利用互联网的高科技表达手段营 造企业正面形象，尽可能地避免在搜索企业的相关人物与产品 服务方面出现负面信息。
内
2，keywords：页面
容 优
关键词可以增加关键
化
词密度，提高网站排
名。
3，description：页
面描述对于整个网站
是非常重要的，一定
要讲清楚整个网站的
用途，可以重复一写
关键词，长度控制在
225个字节以内
网络推广方案 ppt课件
12
四
明确每一阶段，实行的方案
A clear plan for each stage.
13
四、明确每一阶段，实行的方案
根据我们现在在网络上正处于一个新手，我们可以先尝试不用花钱的推广方 式先去测试，如博客推广、QQ群推广、微信小视频传播、邮件群发营销、论 坛社区发帖等，通过这些方式去推广记录好每一个数据，方便以后找出问题， 去改进推广策略。
10
三
选择网络推广方法及策略
Selection of network promotion methods and Strategies
11
三、选择网络推广方法及策略
网络上的推广方法好多，但也不能一成不变的做，网络是好的市场，但是也 要有好的策略才能展现出来，如搜索引擎推广、博客推广、QQ群推广、微信 小视频传播、邮件群发营销、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网 络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实 施。让我们得到最大的暴光率和传播性，从而得到最大的回报。
8
二
列出潜在客户群体
List potential customer groups
9
二、列出潜在客户群体
当然要想做好互联网这一块当然也要了解我们面对的群体，哪些企业是我们 潜在的客户群体，对相关群体进行细化，如企业资质、相关部门负责人上网 习惯、需要我们服务的群体上网寻找的内容等，根据目标群体习惯等来制订 网络推广方案。
2
3
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
四
明确每一阶段，实行的方案
A clear plan for each stage.
13
四、明确每一阶段，实行的方案
根据我们现在在网络上正处于一个新手，我们可以先尝试不用花钱的推广方 式先去测试，如博客推广、QQ群推广、微信小视频传播、邮件群发营销、论 坛社区发帖等，通过这些方式去推广记录好每一个数据，方便以后找出问题， 去改进推广策略。
10
三
选择网络推广方法及策略
Selection of network promotion methods and Strategies
11
三、选择网络推广方法及策略
网络上的推广方法好多，但也不能一成不变的做，网络是好的市场，但是也 要有好的策略才能展现出来，如搜索引擎推广、博客推广、QQ群推广、微信 小视频传播、邮件群发营销、论坛社区发帖、撰写软文宣传、活动推广、网 络广告投放等，对每一种网络推广方法的优劣及效果等做分析及具体如何实 施。让我们得到最大的暴光率和传播性，从而得到最大的回报。
8
二
列出潜在客户群体
List potential customer groups
9
二、列出潜在客户群体
当然要想做好互联网这一块当然也要了解我们面对的群体，哪些企业是我们 潜在的客户群体，对相关群体进行细化，如企业资质、相关部门负责人上网 习惯、需要我们服务的群体上网寻找的内容等，根据目标群体习惯等来制订 网络推广方案。
2
3
精品资料
• 你怎么称呼老师？ • 如果老师最后没有总结一节课的重点的难点，你
是否会认为老师的教学方法需要改进？ • 你所经历的课堂，是讲座式还是讨论式？ • 教师的教鞭 • “不怕太阳晒，也不怕那风雨狂，只怕先生骂我
《网络营销推广》PPT课件
34
创新思维在推广中运用
2024/1/26
创新推广手段
尝试新兴的推广方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在用户。
跨界合作
与其他领域的企业或个人进行合作，共同打造具有影响力的推广活 动。
数据驱动决策
运用数据分析工具，实时监测推广活动效果，及时调整策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ35
未来趋势预测和应对建议
趋势一
移动化营销将继续占据主 导地位
2024/1/26
32
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
2024/1/26
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
33
行业内成功案例剖析
2024/1/26
运用多媒体形式（如文字、图片、视 频等）进行内容创作和传播。
通过数据分析，评估内容营销效果， 不断优化内容质量和传播渠道。
法规限制
网络营销推广需要遵守相关 法律法规和行业规范，如不 得进行虚假宣传、不得侵犯 他人权益等。
竞争压力
随着网络营销推广的普及， 竞争也日益激烈，企业需要 不断创新和优化营销策略以 脱颖而出。
2024/1/26
6
02
网络营销推广策略
2024/1/26
7
目标受众分析
2024/1/26
确定目标受众群体
提升用户体验
改进产品或服务，提高用户满意度和忠诚度。
3
加强团队协作
提升团队执行力和协作效率，确保改进措施的有 效实施。
2024/1/26
23
A/B测试在优化中的应用
确定目标
明确要测试的目标和假设。
制定方案
创新思维在推广中运用
2024/1/26
创新推广手段
尝试新兴的推广方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在用户。
跨界合作
与其他领域的企业或个人进行合作，共同打造具有影响力的推广活 动。
数据驱动决策
运用数据分析工具，实时监测推广活动效果，及时调整策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ35
未来趋势预测和应对建议
趋势一
移动化营销将继续占据主 导地位
2024/1/26
32
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
2024/1/26
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
33
行业内成功案例剖析
2024/1/26
运用多媒体形式（如文字、图片、视 频等）进行内容创作和传播。
通过数据分析，评估内容营销效果， 不断优化内容质量和传播渠道。
法规限制
网络营销推广需要遵守相关 法律法规和行业规范，如不 得进行虚假宣传、不得侵犯 他人权益等。
竞争压力
随着网络营销推广的普及， 竞争也日益激烈，企业需要 不断创新和优化营销策略以 脱颖而出。
2024/1/26
6
02
网络营销推广策略
2024/1/26
7
目标受众分析
2024/1/26
确定目标受众群体
提升用户体验
改进产品或服务，提高用户满意度和忠诚度。
3
加强团队协作
提升团队执行力和协作效率，确保改进措施的有 效实施。
2024/1/26
23
A/B测试在优化中的应用
确定目标
明确要测试的目标和假设。
制定方案
线上营销推广方案PPT授课课件
1. APP广告位焦点图+微博 2. 电商活动辛普劳 达人妈妈大厨邀请赛
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
春播首页 - 焦点图
形式三 秒杀
电商资源
春播-焦点图资源
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
辛普劳-西部约翰海鲜罐头产品在春播平台上市销售，需要做客户认知和消 费引导
活动方式：
线上招募、投票、作品展示 + 线下品鉴活动
活动内容： 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
焦点图导流——3天【试吃福利】配合美食节 首屏推荐
春播-辛普劳新品券
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
春播首页 - 焦点图
形式三 秒杀
电商资源
春播-焦点图资源
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
辛普劳-西部约翰海鲜罐头产品在春播平台上市销售，需要做客户认知和消 费引导
活动方式：
线上招募、投票、作品展示 + 线下品鉴活动
活动内容： 忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
焦点图导流——3天【试吃福利】配合美食节 首屏推荐
春播-辛普劳新品券
忙碌的一天的人们以各自的方式奔向 那个让 人休憩 被人们 赋予了 太多温 情的地 方——家。而 我却朝 着与家 相反的 方向， 也因此 看到了 在两点 一线的 惯常中 不一样 的'画面 ，至今 不肯忘 怀。
《网络推广营销课件PPT》
网络推广的目标和策略
1
建立品牌认知
通过广告、营销和搜索引擎优化等手段，让用户了解公司品牌。
2
实现转化率
通过提供有吸引力的内容、开展营销活动等手段，将潜在客户转化成忠实客户。
3
达到盈利目标
通过提高品牌知名度和更好地理解客户需求，推动业务增长达到盈利目标。
网络推广的常见方法和工具
1 搜索引擎优化
通过优化网站、关键词选择、友情链接等手段，提高网站排名并提高 流量。
网易蜗牛读书
网易蜗牛读书是一个倡导阅 读理念的软件，借助互联网 技术，让用户随时随地阅读 图书，旨在打造一个更加开 放、独特的阅读体验平台。 除了传统的图书借阅，该产 品还提供了网络文学、公共 图书馆等多种阅读内容和场 景。
滴滴出行
滴滴出行是全球领先的移动 出行平台，为亿万用户提供 出行、物流、出租车、电子 支付等综合性服务。其致力 于成为城市移动出行界的领 跑者，服务各类企业客户和 终端用户。
网络推广的重要性
提高知名度和品牌影响力
网络广告和推广会让品牌和产 品得到更多的曝光，大大提高 知名度和品牌影响力。
促进业务增长和销售额
网络推广可以为公司带来更多 的潜在客户和销售机会，从而 增加业务和销售额。
促进客户互动和反馈
通过社交媒体等平台，客户可 以对产品和服务进行讨论和反 馈，帮助企业更好地理解顾客 需求和市场变化。
2 搜索引擎营销
通过在搜索引擎上投放广告，提高曝光率和流量。
3 社交媒体营销
通过社交媒体推广公司品牌和产品。
4 内容营销
通过各种形式的有价值的内容，吸引和提供信息给客户。
网络推广的成功案例
小红书
小红书是中国最大的社交电 商平台之一，致力于让用户 通过分享与发现生活美好的 方式来查找和购买来自世界 各地的好物。其逐渐发展成 为一家以社区生态为基础， 以文化艺术为核心，集符号 文化、博物志、直播电商、 生活服务、文化链条五大业 务板块为一体的公司。
网络营销推广方案课件
又要上新项目，刘副总裁第一时间把这个消息通知了廖总，并明确表示这次肯定还用他们的
产品，因为招标由他主持。事情进展很顺利，一切都在按部就班的按照廖总和刘副总的计划
进行。几个星期以后，廖总收到刘副总的邀请参加投标。当廖总做好了标书准备动身的时候，
突然接到了以前从未打过交道的这家公司技术部王总工打来的电话，王总工说公司临时有急
客户角色不同关注点不同
（举例：某重卡客户的需求分析）
角色
问题
需求（采购标准）
采购人
对价格、货期不满
价格、付款、货期
举例：
资金紧张
提供7成按揭
使用人
对维修与品质不满
可靠性、维修保障、易操作性
举例：
故障不断，耽误运营
10万公里品质保证，承诺4小
时到修服务，定期保养服务
技术人
对技术参数不满
技术参数、功能、可靠性
的建议。把关的
人/提出建议。否
决权
3
）关心：性能指
标。
1）任务：评价对
工作效率影响。
2）职责：使用或
管理使用你产品
的人。
3
）关心：产品功
能和售后服务。
14
二
大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练（
champion）
支持者（
supporter）
中立者
（neutral）
对立方
（enemy）
死敌
（blocker）
3. 网络调度中心与生技部、基建部、招标中心、设计院均是平级关系。
4. 部分地方局在继保设备采购中有很大的话语权，比如廊坊局。廊坊局负责基建项目的张科长曾经带家人来玩，我们接待的
不错，对我们比较支持。
第六章网络营销与推广PPT课件
二者应当相辅才能相成。通过网络推广的具体执行，实现网络营销的 目的和实际效果。实际上，“网络营销”是一套组合，包括品牌策略、 网页策略、产品、价格、促销、渠道和服务策略。可以说，网络营销中 必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。
3、网络营销与推广的重要性
“传统企业”转型互联网成功率不足5%的显示原因在于：企业并未真正开展网 络营销。互联网环境下的竞争更激烈，因对营销效果要求更高，更及时，更精准。
2、网络营销推广与网络营销的区别与联系
网络营销与网络营销推广是包含与被包含的关系。在进行网络营销 （策略层面制定）后，进行网络推广（执行具体战术方案，如QQ营销、 论坛推广、邮件群发、竞价、SEO等）。
网络营销属“策略层”，重在“营销与策划”，强调创意和结果。而 网络营销推广属“战术层”，重在“推广”，强调方法和执行力，而且 可以量化考核。比如，推广人员在论坛中保证发帖量就可视为完成任务。 更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、 注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。
1
任务一 网络营销与推广入门
（一）网络营销的概念 网络营销（On-line Marketing或Cycle Marketing）， 是基于互联网技术的产生与发展，以企业实际经营 为目标，借助数字交互式媒体，为产生实际经济效 益的一种新型营销方式。企业可以通过不同的互联 网或移动互联网平台，根据实际经营状况和需求， 线上线下营销进行整合，方法多种，如网络广告营 销、电子邮件营销、搜索引擎平台营销、微博营销、 微信营销、视频营销等。
根据CNNIC(中国互联网信息中心）第35次报告，截至2014年12月，全国利用 互联网开展营销推广活动的企业比例为24.2% 。部分行业中，信息传输、计算机 服务和软件业开展比例最高，达35.9%；值得注意的是，批发零售业、房地产业、 租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等第三产业，开展互联网营销的比例 并不高，与制造业、建筑业相比基本持平，甚至更低。
3、网络营销与推广的重要性
“传统企业”转型互联网成功率不足5%的显示原因在于：企业并未真正开展网 络营销。互联网环境下的竞争更激烈，因对营销效果要求更高，更及时，更精准。
2、网络营销推广与网络营销的区别与联系
网络营销与网络营销推广是包含与被包含的关系。在进行网络营销 （策略层面制定）后，进行网络推广（执行具体战术方案，如QQ营销、 论坛推广、邮件群发、竞价、SEO等）。
网络营销属“策略层”，重在“营销与策划”，强调创意和结果。而 网络营销推广属“战术层”，重在“推广”，强调方法和执行力，而且 可以量化考核。比如，推广人员在论坛中保证发帖量就可视为完成任务。 更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、 注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。
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任务一 网络营销与推广入门
（一）网络营销的概念 网络营销（On-line Marketing或Cycle Marketing）， 是基于互联网技术的产生与发展，以企业实际经营 为目标，借助数字交互式媒体，为产生实际经济效 益的一种新型营销方式。企业可以通过不同的互联 网或移动互联网平台，根据实际经营状况和需求， 线上线下营销进行整合，方法多种，如网络广告营 销、电子邮件营销、搜索引擎平台营销、微博营销、 微信营销、视频营销等。
根据CNNIC(中国互联网信息中心）第35次报告，截至2014年12月，全国利用 互联网开展营销推广活动的企业比例为24.2% 。部分行业中，信息传输、计算机 服务和软件业开展比例最高，达35.9%；值得注意的是，批发零售业、房地产业、 租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等第三产业，开展互联网营销的比例 并不高，与制造业、建筑业相比基本持平，甚至更低。
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网络营销推广ppt2篇
网络营销推广PPT篇一
本文将从三个方面介绍网络营销推广PPT制作和使用技巧，分别是PPT内容的策划与设计、PPT制作与制作工具、PPT使用技巧与应用场景。
一、PPT内容策划和设计
1. 制定目标：一定要明确PPT的主题和目的，根据目标来确定需要呈现的内容，选择合适的模板以及设计色彩方案。
2. 突出重点：通过对品牌、产品、服务、优势等方面的整理归纳，找到核心优势和卖点，将其穿插在PPT中，突出重点、凸显优势。
3. 简洁明了：整个PPT应尽量简洁明了，不能掉进过多的文字和图片陷阱中。
精简语言，突出重点，为大家提供简洁的信息和启示。
二、PPT制作和制作工具
1. PowerPoint：PowerPoint是微软公司的办公软件，常用于制作各种演示文稿。
它拥有丰富的模板、主题和图标库，可以制作出美观、实用的PPT演示文稿。
2. Prezi：Prezi是一种全新的演示工具，这种演示工具是和传统的演示软件不同的，它可以脱离“页面”的限制，让你的演示更加富有艺术感、动感和生命力。
3. Haiku Deck：Haiku Deck是一种设计美观的演示文稿工具，其主要特点是使用到了丰富的图片、图标和背景，让您的演示文稿更加生动、清新有趣。
三、PPT的使用技巧和应用场景
1. 产品和品牌推广：PPT可以用于产品和品牌的宣传推广，可以清晰展示产品特点和优势，增强品牌的形象及知名度。
2. 场景分析：PPT可以用来进行场景分析，比如可以通
过PPT展示市场分析、人群画像、客户案例和业绩报告等。
3. 营销培训：PPT可以用于营销从业人员的培训，可以
帮助他们更好地了解产品、品牌、竞争对手和市场情况，提高销售能力和话术。
结语：以上是关于网络营销推广PPT的三个方面介绍，
希望对大家在网络营销推广方面有所帮助。
网络营销推广PPT篇二
本文将从四个方面介绍网络营销推广PPT制作和使用技巧，分别是制作前的策划准备、PPT内容的设计、PPT制作与
制作方法以及PPT应用场景。
一、制作前的策划准备
1. 目标导向：所有的PPT设计都应该以目标为导向，做
到有针对性并且有计划地制定设计大纲和内容，必须得有一个明确的主题、信息传达目标及受众分析。
2. 研究市场：要了解目标市场及竞争对手的情况，以
便在设计PPT时针对目标人群进行精准营销宣传。
3. 设立任务：在策划PPT之前，需要对任务进行设定，
明确PPT所需要达到的效果，以及使用场景，这样可以减少后期的修改和重新设计工作。
二、PPT内容设计
1. 突出重点：PPT的内容设计最重要的是突出重点，高
亮品牌、竞争优势、产品和服务特点等等，这样才能让用户很快获取到所需信息。
2. 信息流程：PPT的内容设计需要符合一个明确的流程，整张PPT应该呈现出由浅入深，循序渐进的效果，并且逐渐向受众溜达感觉科技化、品牌效应、专家水平。
3. 色彩选择：PPT的色彩选择应该符合品牌的导向，结
合受众的喜好和心理需求进行选择，要保证颜色搭配和谐、舒适、易于理解。
三、PPT制作与制作方法
1. 软件选择：PPT制作软件必须是实用、可靠、简单易
用的多合一软件，最好能够针对不同的PPT内容，提供一系列的模板和主题，可以很好地满足广大用户的制作需求。
2. 图片处理：PPT的图片处理需要使用强大的处理工具
和技术，比如文本编辑、文本布局、图片选取、图片剪切、图片调整、图片处理和图片生成等等。
为了保证PPT的效果，建议选择专业的图片处理软件来执行。
3. 动画运用：PPT的动画运用很重要，可以通过动画让PPT更具有生气、活力和吸引力，这样才能够更好地引导受众
注意力，增强信息记忆度。
因此，选择合适的动画和音效非常重要。
四、PPT的应用场景
1. 面对面讲解：PPT可以用于商家的面对面讲解，帮助
商家更好地展示产品品牌和服务特点，增强用户信任感。
2. 会议与展览：PPT可以用于各种会议和展览中，可以
为商家和营销人员带来良好的宣传和展示效果。
3. 数据和分析：PPT可以利用数据和分析模块进行更加
精确的数据和分析处理，提高商家的市场分析能力和竞争优势。
结语：以上是关于网络营销推广PPT的四个方面介绍，
希望对大家在网络营销推广方面有所帮助。