销售经理绩效考核表

销售经理绩效考核表

得分

评分等级

销售额

40%

完成月度销售额

30%

未完成目标值

20%

客户数量

30%

新增客户10个以上

7-10个

低于7个

客户流失率

20%

3个以内

超过3个

加权合计

序

号

考核指标

权

重

行

为

考

核

1

工作态度

25%

1级：积极主动完成工作任务

2级：认真负责，不拖延工作

3级：能主动解决问题，提出改进意见4级：独立完成工作任务，有创新精神5级：能为公司带来重大贡献

2

团队合作

25%

1级：尊重他人，能与同事和谐相处

2级：能有效沟通，协助同事完成任务

3级：能带领团队完成任务，协调工作

4级：有良好的团队管理能力

5级：能有效整合资源，实现团队目标

3

研究能力

25%

1级：能按时完成研究任务

2级：能够学以致用，将所学应用到工作中3级：能够主动研究新知识，提升自我能力4级：能够独立研究解决问题

5级：能够为公司带来新的技术或业务方向4

工作效率

25%

1级：能够高效完成工作任务

2级：能够合理安排时间，提高工作效率3级：能够有效利用工具和资源，提高效率4级：能够优化工作流程，提高工作效率

5级：能够为公司节省成本，提高效益

加权合计

总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%

考核评级：

优秀：90分以上

良好：80-89分

一般：70-79分

待提高：60-69分

不合格：60分以下

销售经理考核评分表

考核期间：年月姓名

序号考核项目权重岗位指标要求得分评分等级

1 达成销售额 40% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20%

2 客户数量 30% 新增客户10个以上 7-10个低于7个

3 客户流失率 20% 3个以内超过3个

加权合计

序号考核指标权重行为考核得分

1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真

负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见 4级：独立完成工作任务，有创新精神 5级：能为公司带来重大贡献

2 团队合作 25% 1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标

3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学

以致用，将所学应用到工作中 3级：能够主动研究新知识，提升自我能力 4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向

4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够

合理安排时间，提高工作效率 3级：能够有效利用工具和资源，提高效率 4级：能够优化工作流程，提高工作效率 5级：能够为公司节省成本，提高效益

加权合计

总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%

考核评级：

优秀：90分以上

良好：80-89分

一般：70-79分

待提高：60-69分

不合格：60分以下

销售内勤考核评分表（月度）

考核期间：年月姓名

序号考核项目权重岗位目标值要求得分评分等级

1 业绩考核 20% 完成月度销售额 30% 未完成目标值 20%

2 行为考核 30%

3 客户流失率 20% 3个以内超过3个

加权合计

序号考核指标权重行为考核得分

1 工作态度 25% 1级：积极主动完成工作任务 2级：认真

负责，不拖延工作 3级：能主动解决问题，提出改进意见 4级：独立完成工作任务，有创新精神 5级：能为公司带来重大贡献

2 团队合作 25% 1级：尊重他人，能与同事和谐相处 2级：能有效沟通，协助同事完成任务 3级：能带领团队完成任务，协调工作 4级：有良好的团队管理能力 5级：能有效整合资源，实现团队目标

3 研究能力 25% 1级：能按时完成研究任务 2级：能够学

以致用，将所学应用到工作中 3级：能够主动研究新知识，提升自我能力 4级：能够独立研究解决问题 5级：能够为公司带来新的技术或业务方向

4 工作效率 25% 1级：能够高效完成工作任务 2级：能够

合理安排时间，提高工作效率 3级：能够有效利用工具和资源，

提高效率 4级：能够优化工作流程，提高工作效率 5级：能够为公司节省成本，提高效益

加权合计

总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%

考核评级：

优秀：90分以上

良好：80-89分

一般：70-79分

待提高：60-69分

不合格：60分以下

1.在规定期限内归档合同得分

按照规定期限内完成合同归档任务，可以获得20分的评分等级。如果未能按时完成，每次扣5分。如果延误率低于

5%，则可以获得20分的评分等级，但如果延误率高于8%，

则得分会相应减少。

2.日常工作考核指标

按照要求按时完成日常工作可以获得20分的评分等级，

未按时完成每次扣5分。如果有效率达到95%，则可以获得

20分的评分等级，如果有效率达到85%，则可以获得10分的

评分等级，但如果有效率未达到75%，则得分会相应减少。

3.行为考核指标

行为考核指标包括忠诚、主动性、工作服从和服务细致。忠诚方面，要求员工不散布公司信息、技术、公司不足之处，不在公司需要本人时并公司处于危机时主动离去，生涯规划与公司发展一致，并谈判回报过程，危机关键时体现本职工作价值案例，通过本职工作，扭转局势，创造新局面。主动性方面，要求员工等候指示、询问有何工作可给分配、提出建议，然后再作有关行动、行动，但例外情况下征求意见，单独行动，定时汇报结果。工作服从方面，要求员工服从工作，并工作不报怨，服从上级，并能做好工作，服从工作，并能对上级不妥的命令提出合理化建议，绝对忠诚态度工作，并产生良好结果，