市场营销学调研报告

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Sinmarketing市场营销实验报告——swot分析+stp分析+决策分析

Simmarketing市场营销综合模拟报告市场营销综合模拟实验报告一、实验目的1、通过Simmarketing系统模拟公司经营流程，进一步巩固已学的市场营销学理论知识；2、通过Simmarketing系统的实际操作，提高数据分析能力和思考能力；3、通过小组参与的形式培养团队合作精神。

二、实验形式1、观看介绍视频，了解Simmarketing系统；2、在Simmarketing系统中，通过分析数据、小组讨论、制定和执行决策的方式，对公司进行3个季度的实际操作；3、对3个季度的运营结果进行总结报告。

三、分析报告及预测（一）环境分析——第3季度SWOT分析在企业第3季度执行完成后，我们可以根据执行结果及市场调研的数据对企业所处的环境进行SWOT分析。

优势：●市场占有率占高公司整体市场占有率达60%，在各自细分市场内的占有率分别远远超过行业内其他公司，无论是销售数量还是零售额的占有率都是排在市场的第一位。

●知名度高公司知名度和品牌知名度均为行业最高，其中产品品牌知名度体现的最为明显，高达50%以上。

●产品满意度高公司两种产品的满意度均达到80%以上，其中NEOA和NEOB分别在个人交往型和形象追求型细分市场内拥有超过90%的满意度。

调查表明，有47%的消费者在购买手机时会选择我们公司。

●预算资金充足由于前3季度较好，公司的收入、净利润有了极大的提高，为下一季度储备了充足的预算资金。

劣势：●品牌单一到第3季度为止，公司只推出了NEOA和NEOB两个品牌的手机，未能覆盖完整个市场。

●决策保守前三个季度公司在决策上都比较保守，对整体市场规模和目标市场占有率都预测得较低，导致生产计划也相对较少，从而给竞争对手分去了部分市场。

机会：●空缺的细分市场在前3个季度的经营中，时间管理型的细分市场一直表现平平，可以尝试用新产品进入。

威胁：●行业价格战危机整个手机市场的平均价格从第1季度开始就一直呈现下降趋势，到了第3季度平均降幅已达到30%左右。

汽车市场营销调研

项目四汽车市场调研与需求预测
【项目说明】

作为汽车产业链(由零部件供应商→厂商→经销商 →用户建构的汽车产业链)最重要的环节，汽车厂商要在市场竞争中立于不败之地就必须充分掌握竞争者和消费终端的情报和信息，同时，厂商在进行整合营销传播的过程中，消费终端能够通过任何一种信息渠道获得厂商的所有信息，这些信息会从不同的侧面影响消费决策，甚至会影响厂商的整体营销战略和策略。

3、收集数据收集数据工作可以由公司自己或专业的市场调研服务公司完成。一个典型的汽车调研项目往往需要在几个城市收集数据，需要许多服务公司一起工作。为确保数据质量，需要就每一件工作制定详细的说明，调研的每个细节都应该得到控制，调研人员必须严格执行规定的程序。在调查完成后，营销管理者通常要与l5％被访者联系，以便确认是否真正进行了调查以及调查是否按规定的程序进行。

4、数据分析数据分析的目的是解释所收集的大量数据并得出结论。工作组应对调查得到的资料及被调查者回函分门别类地统计分析和编辑整理，应审查资料之间的偏差以及是否存在矛盾。市场调研人员开始时可能只作简单的频次分析，最后可能会使用复杂的多变量技术。 5、撰写调研报告数据分析完成后，调研人员还必须准备撰写调研报告，并向管理层提出结论和建议，这是整个调研过程中最关键的环节,因为调研报告是营销调研的最终结果。调研报告编写的程序应包括：主题的确立、材料的取舍、提纲的拟订和报告的形式 6、跟踪在花费了大量的人力、物力完成了市场调研后，重要的是付诸实施。如果调研的意见和建议得以实施，还应该对实施效果加以跟踪，以便更好地修正和提高。
四、市场调研方法搜集市场信息的方法各自适应不同的条件和达到不同的目的，在运用这些方法时必须进行认真选择，具体采用哪一种或哪几种，要根据具体情况决定。四、市场调研方法搜集市场信息的方法各自适应不同的条件和达到不同的目的，在运用这些方法时必须进行认真选择，具体采用哪一种或哪几种，要根据具体情况决定。（二）索取法（一）调查法四、市场调研方法搜集市场信息的方法各自适应不同的条件和达到不同的目的，在运用这些方法时必须进行认真选择，具体采用哪一种或哪几种，要根据具体情况决定。（二）索取法（一）调查法（三）观察法（四）访问法（五）摘录法（六）交流法

市场营销的实习报告合集7篇

市场营销的实习报告合集7篇市场营销的实习报告篇1一、实习目的本次实习的目的在于通过深入到社会商业经济中，将所学到的市场营销理论与实际的结合、提高待人处事的能力、了解消费者心理等，尤其是观察、分析和解决消费中的实际问题以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会。

二、实习内容首先简单介绍一下我的实习单位：湖南职工国际旅行社，是经湖南省工商局注册具有独立法人资格的实体单位，注册资金200万，是一家专业从事旅游电子商务、各种票务代订、旅游新产品销售等综合业务的有限公司。

公司汇集了大批旅游行业精英，员工都是从事该行业多年，积累了丰富的旅游经验的优秀员工，短时间内在同行业中起到了很强大的影响力。

公司坚持“少做广告，多做实惠”，在旅游市场领域里凭借高质量，低价位而闻名湖南同行，良好的信誉和员工的努力，公司的形象深深扎根广大消费者心中，并成功的树立了自己的优秀品牌。

在实习期间，我主要以旅游市场调研和办公室文秘类工作为主。

在这半个月的实习工作中，我得以亲身体验社会，学到了很多在课堂上学不到的知识，并获得把课堂教学的理论知识与社会实际实践相结合的机会。

通过这次实习，我对旅行社的经营、管理及组织结构有了初步的了解，在实践中使我认识到旅游业的一些基本情况，以及其对地区乃至国家经济发展的重要性，并补充了自己有限的理论知识，提高了实际的操作能力。

(一)办公室文秘类工作由于第较正式的步入社会，走进公司上班，加上领导对自己的具体工作能力等方面不是很确定，所以在国旅实习的半个月里，公司并没有分配什么重要的任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。

虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的态度，而是对每件事都很认真的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人，就别提做什么大事了。

经过一个月基础性的工作后，我与公司同事和领导进行了相互了解，彼此间建立了一定的信任感和亲近感，并且使我学会了一定的社会交际，提高了自己为人处事的能力。

市场营销调查报告范文

市场营销调查报告范文市场营销学是一门应用性学科,高职院校市场营销课程教学的目标是培养学生的市场营销职业能力。

下面是店铺为大家整理的市场营销调查调研报告范文，欢迎阅读。

市场营销调查报告范文篇1关于“民意餐馆”市场营销运用情况的调查报告一、调查目的了解市场营销观念在企业的运用情况二、调查对象民意餐馆三、调查方法1.去学校对过实地去考察，调研2.通过网络，如百度文库、SOSO、google等搜索引擎寻找相关数据3.与老板，服务员交流、沟通收集相关信息四、市场营销观念1.文化营销观念文化营销观念是指企业成员共同默认并在行动上付诸实施，从而使企业营销活动形成文化氛围的一种营销观念，它反映的是现代企业营销活动中，经济与文化的不可分割性。

企业的营销活动不可避免地包含着文化因素，企业应善于运用文化因素来实现市场制胜。

2. 绿色营销观念绿色营销观念是在当今社会环境破坏、污染加剧、生态失衡、自然灾害威胁人类生存和发展的背景下提出来的新观念。

它最突出的特点，就是充分顾及到资源利用与环境保护问题，要求企业从产品设计、生产、销售到使用整个营销过程都要考虑到资源的节约利用和环保利益，做到安全、卫生、无公害等，其目标是实现人类的共同愿望和需要——资源的永续利用与保护和改善生态环境。

3. 关系市场营销观念关系市场营销观念的基础和关键是“承诺”与“信任”。

承诺是指交易一方认为与对方的相处关系非常重要而保证全力以赴去保持这种关系，它是保持某种有价值关系的一种愿望和保证。

信任是当一方对其交易伙伴的可靠性和一致性有信心时产生的，它是一种依靠其交易伙伴的愿望。

承诺和信任的存在可以鼓励营销企业与伙伴致力于关系投资，抵制一些短期利益的诱惑，而选择保持发展与伙伴的关系去获得预期的长远利益。

因此，达成“承诺——信任”，然后着手发展双方关系是关系市场营销的核心。

4.以消费者为中心的观念企业的一切计划与策略应以消费者为中心，正确确定目标市场的需要与欲望，比竞争者更有效地提供目标市场所要求的满足。

(完整版)市场营销学调研报告

市场调研方案一、调研背景：坐在家里面对着电脑，轻轻敲击鼠标键盘,即可完成购物过程，网上购物方便快捷的优越特性受到了越来越多市民的青睐.对于消费者来说，方便和便宜就是硬道理，网络购物就正好具备了这两大优势，当有了第一次成功的网购经验之后，很快就会成为网络购物的“铁杆”，大到电脑、手机，小到衣服、鞋子，几乎生活中所有的东西都可从网上足不出户“淘”过来，由此也带动了快递行业的“蛋糕”越做越大。

快递目前已经成为我国发展最快的业务之一,近几年来保持了年均20％以上的增长速度。

目前在邮政管理部门登记备案的快递企业有5500多家，从业人员约30万人，年产值在400亿元以上.但国内快递企业发展不平衡，企业规模较小，市场秩序不规范,服务质量参差不齐等现状，已无法满足经济社会和人民群众的需求。

消费者的消费意向能够准确、全面、迅速了解目前行业发展动向，成为企业战略发展定位不可或缺的重要决策依据.二、调研目的：随着电子商务的发展,寄收快递不知不觉间已成为我们大学生生活的一部分。

同时做物流快递的市场慢慢热起来，这个行业竞争越来越剧烈。

平时大学生选择的快递公司有东翼、联邦、中通、旋通、顺丰、圆通、韵达等.各快递公司为了都建立自己的品牌形象,都提高知自己的名度和信誉度.为了真实、准确地了解大学生对快递的消费情况，同时促使快递公司为广大客户服务，特进行此次调查。

三、调研内容：1.了解快递公司的品牌形象。

2.确定影响大学生对快递公司的印象的主要因素。

3.掌握大学生对快递公司选择的倾向.4。

了解快递公司在大学生心中的满意度。

四、调研地区、对象、样本地区：福州大学对象:大学生样本:以大二、大三全体学生作为抽样母体,并依抽样性别、年级等变数进行分层比例抽样，分配各组样本数.五、调研方式、方法采用问卷调查的调查方式六、资料整理与分析的方法对合格的问卷进行登记、计算、得出可供分析使用的初步计算结果，进而对调查结果作出准确描述及初步分析,为进一步的分析提供依据。

市场营销的实习报告模板10篇

市场营销的实习报告模板10篇市场营销的实习报告篇1我是一名学习市场营销专业的__届毕业生，在今年2月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司；于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃！就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来；如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬；在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣！首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加__年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在3月和4月份是啤酒竞争最为激烈的时间，因为都在抢占市场；我们金星也组织了大规模的铺货活动，比如把金星旗下的新一代，小麦啤酒等进行大的促销，并迅速的占领了优势市场，赢得了主动！在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱；维雪20带3，28元/箱；雪花10带2，28元/箱；竞争是相当的激烈。

安慕希的市场调研情况

工商管理学院《市场营销学》课程实训（实验）报告实训（实验）项目名称：市场营销环境调研及分析分析：根据表格显示：个大品牌的酸奶都很受到人们的欢迎，特别是伊利和蒙牛，作为伊利旗下的安慕希受到广大消费者的青睐。

五：宏观环境分析经济：2020年，我国将全面建成小康社会，我国国民收入不断增加，恩格尔系数不断降低，人们对食品的需求已由营养，安全上升为保健功效方面。

政治法律：酸奶作为高蛋白质和超低卡路里的健康产品一直是国家支持研发的产品，政府使用国家宏观调控等手段控制酸奶的价格和税收，利用价格政策和货币政策来扶持酸奶行业的发展。

科学技术环境：现代化酸奶标准化生产线的建立，在鲜牛奶——除杂——加热发酵——灌装——包装——入库——销售等步骤上都有良好的技术保证和良好的质量监控，保证了酸奶的品质。

人口：人们对食品的需求已由营养，安全上升为保健功效方面，而安慕希酸奶由于其特有的营养价值和保健功能，越来越受到人们的普遍欢迎。

儿童：儿童作为奶制品的重大消费群体，市面上也专门推出了适合儿童的乳饮料。

年轻女性：希腊酸奶相比于一般酸奶拥有更高的蛋白质和更低的卡路里，且酸奶具有美颜和改善人体健康的作用，所以年轻女性是酸奶的主要客户群体。

老年人：酸奶的出世相比于牛奶等其他乳饮料相对较晚，且老年人这类特殊群体不善于接触新事物，对新事物的接受程度相对较低，所以酸奶在老年人方面的市场还有待突破。

六：消费者分析1.酸奶的目标人群为：年轻女性年龄喜欢喝酸奶2-14岁2615-40岁8940岁-55岁1255岁以上 2由于酸奶的营养价值与美丽、健康挂钩，迎合了大部分女性的心理，所以其女性消费市场更为广泛。

随着酸奶消费人群的扩大，酸奶品类和口味的增加，消费者的可选范围不断增大但大部分人还是喜欢原味的酸奶。

大部分消费者在购买时都会优先考虑酸奶的口感，他们更喜欢密封塑料杯的酸奶，其次是盒装的，主要是因为比较方便携带和饮用。

大学生基本是无收入或是有很微少的收入，所以价格是影响他们选购何种品牌的酸奶的很重要的导向因素，他们一般选购价格比较低的酸奶，而且更喜欢促销的推广方式。

市场营销总结报告(精选6篇)

市场营销总结报告第1篇市场营销上水平是卷烟上水平的关键。

要实现卷烟上水平，就要在五个方面“下功夫”：一是要在市场营销上水平上下功夫二是要在把握市场准度上下功夫三是要在培育知名品牌上下功夫四是要在精准营销上下功夫一、紧紧围绕以“一个目标、一个主题、一条主线、五个重点、八种意识”为核心的省局“11158”发展思路展开，采取多平台宣传、多层次培训、全员大讨论等形式，全面提升营销队伍素质。

二、客户经理作为市场营销最前沿的经营者，面对公司，代表零售客户，反映客户意愿，维护客户利益；面对零售客户，代表公司，培育品牌，维护市场。

但一直以来，相当一部分客户经理工作都存在“忙、茫、盲”现象，一方面由于不知道干什么，所以什么都干，忙的要死；另一方面，不知道为什么做这些事，所以很多事情就没有做到位，并逐步在迷茫中失去工作原动力；再一方面则是不知道怎么干，两眼一片黑，找不到正确方法和路径，就像盲人摸象，摸到哪是哪，摸到什么是什么，导致大多数工作是事倍功半，效果差强人意。

针对这一现象，我们重点加强了对135工作法的学习培训工作。

坚持按照五步工作步骤，循序渐进的开展客户服务工作，从中摸索出适合本地市场的服务模式，在服务中注重引导，积极挖掘隐形客户，最大限度的利用有效客户资源，实现“我为客户、客户唯我”。

三、通过一年的客户拜访，我们发现了在终端服务中存在的普遍问题。

客户对客户经理工作性质的模糊认识和理解，认为“经理”就是抓全面工作的，所以造成了客户经理整天忙于解决问题，却没有把自己的工作做好的局面。

为了提高客户经理的工作效率，理清工作思路，我们实际结合问题找到了一把金钥匙，那就是“客户一卡通”。

“客户一卡通”说它简单，他就是一张小卡片，说他不简单，他解决了我们的大问题。

内容包括：我们各个部门的服务宗旨、职能、联系人、具体负责人，使零售户能够对自己的问题很快捷的询问相关人员，并在第一时间得到满意的答复。

简单了咨询环节，实现了客户与企业的有效沟通，更重要的是减少了客户的抱怨和投诉。

关于市场营销专业的社会认知调查报告

全程化职业生涯规划和就业指导课
学年学期：2013-2013（上）
课程名称：2013级职业生涯规划和就业指导专题教育
授课老师：崔艳明
作业题目：关于市场营销社会认知的调查报告
【主联系人】：朱博文
【电话号码】：
【组员】：朱博文盛铭扬毛倩倩张翰宸
日期：2014年 1 月 2 日
成员1
姓名
学号
班级
随着我国经济的高速发展,人才的竞争越来越激烈,很多专业的毕业生就业压力也越来越大.与之相反,市场营销专业的需求缺口却越来越大.市场营销的就业前景非常可观.市场营销专业是需求较大的专业,各类企业均需要,就业前景很广阔,历年平均就业率达97%左右.我国市场经济的不断完善,市场营销已经渗入到各种各样的企业里,不仅是外资企业、民营企业,国有企业也都在讲市场营销.人们对市场营销的观念也将有更深的认识,所以对这方面人才的需求将继续看好,并有继续升温的可能.但是,因为市场营销的特殊性,做市场营销需要各种能力,不是学市场营销的人就适合做市场营销,专业知识反而变得不是很重要,很多低文凭的人愿意付出更大的劳动获得更多的回报,形成了营销专业学生的强劲的对手,给毕业生造成了一定的压力.。市场营销专业是经管系所有专业中就业率每年都排在前三甲的专业。也是就业广泛的一个专业。除了高科技产业之外，几乎所有与销售有关的工作我们市场营销专业的学生都可以从事，甚至非此专业的学生都可以从事。因为其进入门槛低造就了市场营销专业的美好就业前景。那么我们市场营销专业的学生与非此专业的学生相比有什么优势呢？可以这样讲市场营销专业的学生进行了系统的专业学习，进行了实践性很强的实作训练，具有高强的接受新知识新事物的能力，以及快速积极的学习能力。在踏入社会之后可以学以致用，就会自然而然的得心应手。在以后胜任更高职位的时候能够进做的更加自信。在参加工作期间得到晋升的机会也会更大。

市场营销专业就业调查报告(5篇)

市场营销专业就业调查报告（5篇）市场营销专业就业调查报告（通用5篇）1技能型人才指的是在技术和生产的过程中，兼具专业知识和精湛的操作技术，能够在工作中解决核心的技术问题的工作人员。

在当前形势下，国内高技能专业人才在数量和结构以及素质都不能满足当前社会的发展需求。

大多数企业最缺乏的还是具备高素质和高技能的专业市场营销人才，高技能人才的缺乏在一定程度上还阻碍了国家经济的发展。

一、社会对市场营销素质技能人才的需求特点根据相关的调研结果和社会对这方面人才的需求来进行分析，主要有以下两个方面的特点：1、专业素质要求高由于全球经济化程度不断地加深，国家对外资金进入中国市场也逐渐放宽了政策，越来越多的国外产品能够在国内进行销售，这也给国内相类似的行业造成了一定的压力，因此，对于企业来说，在制定营销以及人才培养策略时，要考虑的因素也越来越多，例如数据以及科学的方法。

但由于现阶段，我国营销专业人才在素质和专业技能各个方面都存在着一定的差距，因此，营销专业人才因为需求结构的变化而变得更加的抢手，这就导致了营销人才的需求在数量和质量上的短缺。

2、知识结构向复合型层次提升近些年来，从大多数企业对于市场营销人才的需求情况来看，对应聘者的要求一定是要市场营销专业方面的人才，但对其他方面的需求就比较少，但从企业的长远发展来看，企业对营销专业人才的需求将不仅仅在停留在掌握专业的营销技能，而且还要具备扎实的专业知识，这样复合型的人才将会受到企业更多的青睐。

3、专业需求人才层次分析从人才的需求上来看，大专生的情况是供过于求，而针对于市场营销这一类专业来看，本科生与大专生的情况相类似，差距并不大，导致这种情况的原因在于大专院校在培养人才方面注重理论与实践的结合，大专院校在培养营销专业学生时，引导学生往多方面发展。

目前，大多数学校也与企业达成协议，学校培养学生理论知识的同时，由企业为学生提供实践的平台，以此来提高学生的实践能力，通过两者的结合培养出复合型的高素质营销人才。

市场营销实习报告(共10篇)

市场营销实习报告(共10篇)市场营销实习报告（一）: 市场营销作业？一、结合自己所熟悉的某个企业，介绍该企业的市场营销状况，分析该企业的营销环境，字数不少于1000字（60分）教师评分要点：1、查找的文章内容要符合题目的要求。

（20分）2、评论文章的观点必须与教材观点相联系。

（30分）3、评论文章观点明确，语句通顺，语言精炼。

（10分）二、谈谈你对市场营销的认识？要求：至少要包含市场营销的概念及营销组合概念的发展、观念的转变等几方面的论述。

（40分）教师评分要点：1、答出市场营销的概念。

（10分）2、答出市场营销观念的转变。

（10分）3、分析营销组合概念的发展。

（20分）当你学完教材第4、5、6、7章之后，你应当完成以下任务；（建议完成时间；学期的第7周）组成一个5人学习小组，举行一次小组讨论会，时间要求2-3小时。

要求：1、组长主持小组讨论，并对小组成员的发言做出评价。

2、其他4人分别选取第4、5、6、7的其中任一章进行总结，写出总结发言提纲和主要发言内容。

总结包括本章的概述，本章学习内容框图，你认为本章应当重点掌握的内容，哪些问题还没有讲透，需要大家学习注意的地方等。

3、对其他小组成员的总结发言给予评价。

学习小组活动流程记录：结合你所在企业的实际情况，写一篇关于你所在组织的“企业市场营销的策略”的论文。

要求：1、具体题目可以自定，字数不少于3000字。

（10分）2、内容至少包括：企业文化概述、贵公司市场营销现状、存在问题、建设方案等几个方面。

（50分）3、论文要结合教材相关观点。

（20分）4、观点明确、语句通顺流畅、用词符合要求。

（20分）通过各种渠道（报纸、杂志、网络等）寻找关于新型营销手段与策略的文章和介绍，用自己的语言重新整合这些资料，形成一份现阶段市场营销发展的新趋势的文章。

要求：1、将找到的资料以剪贴或附页的方式连同分析材料一起交给老师。

2、分析材料字数不少于1000字，观点要明确、全面。

市场营销学中的市场营销研究与市场调研

市场营销学中的市场营销研究与市场调研市场营销学是一门研究产品或服务在市场中推广和销售的学科。

其中，市场营销研究和市场调研是市场营销学中非常重要的两个方面。

它们通过对市场和消费者进行深入分析，为企业制定有效的市场营销策略提供关键的信息和洞察。

本文将探讨市场营销研究与市场调研在市场营销学中的作用和方法。

一、市场营销研究市场营销研究是一种系统性的方法，通过采集和分析与市场有关的数据，来评估市场需求、竞争环境和消费者行为等因素。

市场营销研究的目标是帮助企业了解市场、了解消费者，并根据这些信息制定相应的营销决策。

1. 市场分析市场分析是市场营销研究的一个重要组成部分。

它包括对市场规模、市场增长率、市场细分和市场趋势等方面的调查和分析。

市场分析可以帮助企业确定市场的潜力和竞争情况，为制定市场战略提供基础数据。

2. 竞争分析竞争分析是市场营销研究的另一个关键内容。

通过对竞争对手的产品、价格、渠道和品牌等方面的调查，企业可以评估自身在市场中的竞争地位，并制定相应的市场策略。

竞争分析还可以帮助企业发现竞争对手的优势和劣势，为企业提供参考。

3. 消费者行为研究消费者行为研究是市场营销研究中的重要内容之一。

通过对消费者的购买决策、购买动机和购买行为等方面进行调查和研究，企业可以更好地了解消费者需求和喜好，为产品设计和市场推广提供指导。

二、市场调研市场调研是一种定性和定量数据收集的过程，通过问卷调查、访谈和座谈会等方式来了解消费者需求、市场趋势和产品满意度等信息。

市场调研的目的是获取准确的数据和信息，为企业的市场营销策略提供依据。

1. 设计调研方案在进行市场调研之前，企业需要制定调研方案。

调研方案包括确定调研目标、确定调研方法、确定调研样本和制定调研计划等内容。

调研方案的设计必须详细、具体，并考虑到调研过程中可能遇到的问题和困难。

2. 数据收集数据收集是市场调研的核心环节。

根据调研方案，企业可以通过问卷调查、访谈和座谈会等方式来收集数据。

市场营销社会实践调研关于广告专业毕业生择业调查

市场营销学调研报告题目：广告专业毕业生就业择业前景调查学院：艺术学院目录一.调查目的及调查背景.....................................................2 二.调查内容.....................................................2 三.调查打算......................................................2 四.调查结果分析.....................................................3 五.结论.....................................................9 六.附件.. (10)一.调查目的及调查背景针对目前我校广告学专业，调查其大学生就业意向，针对目前各类方向的群体所占比率与以后事业的进展方向，以便指导大学生合理选择以后的方向。

对广告专业学生更关注的是，广告业的就业问题了。

通过查找资料得知，中国广告行业显现了如此一个现象：与广告业的快速进展情形不相适应的是专业广告人材的缺乏。

我国目前的广告从业人员不下20万，但真正受太高等专业教育和系统培训的不到二十分之一，许多广告从业人员都是“半路落发”。

从整体上看，广告行业仍是对有综合素养的广告学专业毕业的学生有专门大的需求的。

据我调查了解到，咱们西安石油大学广告专业的学姐学长近三四年的毕业分派去向说明，该专业的毕业生由于人员少，质量高，远远不能知足用人单位的需求，分派状况十分看好，乃至超过了其他热点专业。

面对现今社会如此严峻的大学生就业形势局面，咱们广告学专业学生的就业情形到底如何呢？作为广告学专业的学生，我也十分关注这一问题，希望通过这一次的调查对这一问题的各类困惑能取得一些解答。

二.调查内容 1.了解广告学专业目前工作时优先考虑的因素 2.了解各应届生人群喜爱的工作性质 3.了解广告专业学生对自己专业前景的观点 4.了解应届生以为最有效的就业途径 5.各人群针对专业对口的态度 6.了解本专业各类群体中喜好的工作职位性质 7.分析目前用人单位关于本专业学生的素养要求 8.了解本专业大学生心目中最理想的职业三.调查打算调查对象与范围：山东建筑大学广告学专业08~09级学生调查方式：通过问卷调查的方式，制定问卷，通过问卷调查本专业学生两个年级及个性别的代表性目标，以得出较为准确的结果。

市场营销第五章市场营销学调研

一、市场营销调研的含义市场营销调查：是指营销人员对公司所面临的特定营销环境有关资料及研究结果估系统的设计、收集、整理、分析和报告活动。（菲利普-科特勒）目的：为营销策划和营销决策提供事实与理论依据

二、市场营销调研的内容（一）消费需求调查 1、影响消费需求的因素调研价格、经验、习惯、广告等 2、消费者购买动机调研生理性、心理性（感情、理智、惠顾动机） 3、消费者购买行为的心理活动过程调查（5W+1H） 4、消费结构调查 5、市场总需求调查 6、消费者结构调查
开篇案例：可口可乐的问题出在哪？

在1985年，可口可乐公司犯了一个经典的营销大错误。在99年的成功经营之后，它将一贯的原则——“不要给‘可乐之母’找麻烦”弃之不顾，放弃了原始配方可乐！取而代之的是更甜的“新可乐”。起初，由于铺天盖地的广告及促销，新可乐销路不错，但销售很快下降。公司每天都会收到来自愤怒的消费者的成袋信件和1500多个电话。一个叫做“旧可乐饮用者”的组织发起各种抗议活动，分发T恤衫，并威胁要进行集体起诉，除非可口可乐公司重新采用旧配方。仅仅三个月之后，可口可乐公司就重新提供旧可乐，并将旧可乐称为“经典可乐”，与新可乐一起在货架上销售。公司称新可乐仍将作为其产品的“旗舰”，但消费者并不这么认为。到年底，经典可乐的销售大大超过了新可乐，为其销售额的两倍。

按观察结果的标准化划：
控制观察：指观察对象、观察范围处在某种程度上人为控制的环境中的观察，适用于因果性调查。无控制观察：指观察对象处在完全自然的环境当中的观察，适用于机会调查或探索性调查，或有深度的专题调查。

市场营销专业人才需求调研报告

管理工程系市场营销教研室市场营销专业人才需求调研报告2014 年06 月一、调研目的（1）调研的目的是为更好为院管理工程系市场营销专业设置更适合市场营销专业的应用型人才。

专业调查是围绕广州华夏学院所处于的地理位置辐射周边地区的企业；主要了解用人单位营销人才的需求状况，包括：岗位要求；岗位能力要求；（2）了解顶岗实习毕业生主要分布岗位，对实际工作帮助最大的专业课程，最受重视的职业素质要求；（3）在充分调研的基础上，制定管理工程系市场营销2014营销与策划人才培养方案。

二、调研基本思路与方法（1）调研思路①基于国家教育部的“五个对接”作为指导思想，以“一条主线，三个环节，四个能力”作为依据；②以广州华学院的地理位置为中心，将区域设置为广州地区和泛江三角洲地域。

③根据行业用人单位对营销人才的能力要求，确定市场营销专业人才培养方向，设置适合广州和泛珠江三角洲地区的营销人才培养方案。

（2）调研基本方法调查方法采用电话，面访，网络三种主要方式进行，从而确保调查数据的广泛性。

了解把握行业、用人单位的人才需求，从而确保本专业培养目标、课程体系设计及专业发展方向的准确性。

）调研的内容3（．本次调研对象以广州中，小，微企业为重点的同时延伸至泛珠江三角洲地域，如深圳，珠海，东莞地区。

瞄准企业对市场营销人才的岗位需求如营销业务人员，营销助理、销售员，网络营销操手，客户服务等。

同时，也者重调查这些企业对营销工作岗位能力要求。

根据以上2个主要重点并结合我院的招生范围，设置专业调查内容。

本次调研问卷调研法设计了用人单位卷，共发放100份，回收91份，回收率为91%。

二、调研情况（1）企业对毕业生的岗位需求情况调研分析通过对用人单位问卷调查分析，广州地区企业对市场营销的人员主要是销售员（含外贸销售员），客户管理，售后服务，网络销售员（含境外电商服务），客户代表。

其中约59%的企业认为需要销售人员但是对技能操作能力提出要求，约22%的企业认为需要网络营销人员，19%的企业需要客户管理，售后服务，展会推广等相关职能岗位。

市场营销实习报告15篇

《市场营销学习心得》市场营销学习心得（一）：《市场营销学》是高职高专经济管理类专业的必修课。

此课程具有十分鲜明的实用性与可操作性特征。

所以传统的教学方式难以到达市场的要求，也不能很好的提高学生的学习兴趣，满足学生的需要。

在市场经济中有这么一句话：什么样的商品是好商品？赢得市场的商品就是好商品。

如果把这句话套用在教学中，就能够是：什么样的课堂是好课堂？赢得学生的就是好课堂！把这句话套用在学生的就业问题上，就能够是：什么样的学生是好学生？赢得企业的就是好学生。

所以，在陕职院工作的八年里，作为营销专业的一线教师，我深知探索和尝试新的教学方式的重要性和紧迫性。

当然，教无定法，教学经验更是涉及多方面、多角度，何况又有学科间的差异，每个人都有自我的体会。

我的观点是：对于营销这门课，就应以营销基础知识为起点、以营销实际背景为依托，整合教学资料、综合运用多种教学方法，构成一种开放式的教学模式。

在那里想就三种教学方法的使用和各位老师分享。

还请批评、指正。

一、案例教学法案例教学法是一种以案例为基础的教学法，是营销教学中必不可少的方法。

原先以为就是在每一章节里尽可能多的给学生介绍营销案例，加深对理论的理解或记忆就行了。

其实不然，我认为案例教学能否收到实效难点有三：难点一：案例的选取营销案例铺天盖地，但选取与主要教学资料密切相关、难度、长度都适宜的案例并非易事。

有些案例虽然精彩，但与资料不相关或相关性不大。

我要求自我在阅读超多案例的基础上精心筛选案例。

而我最爱选取的案例类型是既和讲述资料相关，又能激励学生的例子。

例如，在讲企业战略的重要性时我举了巨人集团史玉柱从做脑黄金的失败到之后的脑百金胜利的事例。

和学生一齐分析，归纳，总结。

让学生切实的感受史玉柱在战略上一个十分著名的四不做理论。

自我不熟悉的行业坚决不做；没有发展前景的行业坚决不做；没有好的人手坚决不做；没有足够的钱也坚决不做。

难点二：案例的描述我觉得案例能不能十分准确而生动的描述给学生听，尤其是在没有多媒体的教室，学生又没有相关的资料，教师的语言表达基本功就显得十分重要。

市场营销的实习报告汇总10篇

市场营销的实习报告汇总10篇市场营销的实习报告篇1在大学里我学习的的是房地产行业的开发与营销，这个专业现在比较热门，谁都知道现在房地产行业是一个非常赚钱的行业。

中国房价这几年飞快增长就是因为房地产行业的暴利和某些人的哄抬房价，这其中虽然有物价上涨的趋势，但是这只是很小的一部分原因，我感觉还是房地产行业的人从中暗箱操作的原因。

不过既然我学了房地产专业，就必须要学好，我还是要实习的，不然毕业以后，即使房地产行业再赚钱，我还是没有一碗饭吃，这就是社会竞争的残酷性，我不得不说。

如果没有很强的能力，是不能在房地产行业生存下去的，这就是不是每个人都能搞房地产行业的原因，即使房地产行业如此的暴利，还是有很多人不敢涉足房地产行业。

我就是要借着假期的时间做一次实习，对我将要进行的工作进行一下大体接触。

实习目的：通过房地产实习了解房地产行业和售楼的流程和操作，在这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来，培养实际工作能力与分析能力，以达到学以致用的目的。

总结报告：为期一个月半的实习结束了，我在这一个月半的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益非浅。

现在我就对这一个月半的实习做一个实习报告。

在实习期间，我跟着几位同事做了市场调查，其实就是行业中所谓的调盘。

我们去了______六个售楼中心。

我与几个姐姐以购房者的身份去调查他们楼盘的销售情况。

调盘主要靠几个姐姐跟售楼小姐交谈，在交谈过程中获得自己所需要的信息，包括销售率、平均价格、配套设施等。

我们在销售过程中，也发现存在了一些问题：如商铺的销售不如预期的好。

我们公司一直在致力于打造__路__！而本地人口__万，由于在旧城__地区已经形成了一个繁华的商业区，要想在新城地区再形成一个商业聚集地，目前来说还是相当困难的。

查过一些资料，发现市区里，我们__商铺的价格是比其他的商铺偏高点，在这样的情况下，买商铺的人要衡量一下是否有回报率。

毕竟__路__街还没完全形成，目前只是在实施当中。

市场营销专业市场调查实习报告2篇

市场营销专业市场调查实习报告 (2)市场营销专业市场调查实习报告 (2)精选2篇（一）市场调查实习报告一、实习目的本次市场调查实习的目的是为了了解目标市场的需求、竞争情况以及制定营销策略等。

通过实地调研和数据分析，为企业的市场营销策略提供依据。

二、实习流程1. 确定市场调查的目标和范围在实习开始前，与指导老师和企业相关负责人进行沟通，明确市场调查的目标和范围。

确定调查的产品或服务、目标市场以及调查的具体指标等。

2. 确定调查方法和工具根据调查目标和范围，选择合适的调查方法和工具。

常用的调查方法包括问卷调查、深度访谈、焦点小组等。

根据实际情况，可以结合使用多种方法。

3. 实地调研和数据收集根据调查方法和工具的选择，进行实地调研和数据收集工作。

可以选择进行访谈、观察、问卷调查等方式收集市场数据。

4. 数据分析和报告撰写对收集到的数据进行整理和分析，提取有价值的信息。

根据数据分析的结果，撰写市场调查报告，包括市场需求分析、竞争情况分析、市场规模分析等。

三、实习成果1. 市场需求分析通过调查和数据分析，了解目标市场的需求特点和消费者的购买行为。

如消费者对产品的需求量、品质要求、价格敏感度等。

2. 竞争情况分析通过市场调查，了解竞争对手的产品特点、市场份额、市场定位等。

分析竞争对手的优势和劣势，并提出相应的竞争策略。

3. 市场规模分析通过调查和数据分析，估计目标市场的规模和潜在增长空间。

根据市场规模的估计，为企业的市场定位和营销策略提供依据。

四、实习心得通过本次市场调查实习，我深入了解了市场调查的整个流程和方法。

在实地调研和数据收集的过程中，我学会了与消费者进行有效沟通和信息收集的技巧。

在数据分析和报告撰写的过程中，我提高了自己的数据分析和逻辑思维能力，能够准确提取有价值的市场信息并进行总结和输出。

此外，我还认识到市场调查是市场营销工作的重要环节，通过市场调查可以了解目标市场的需求和竞争情况，为企业的市场定位和营销策略提供依据。

市场调研实训总结(5篇)

市场调研实训总结(5篇)市场调研实训总结(5篇)市场调研实训总结范文第1篇高职教学活动的组织与实施应充分考虑到同学的自身特点，教学内容的传授应考虑同学的接受程度和接受力量，因此，构建以任务驱动为导向的“市场调研”实训教学模式，首先要分析高职同学的学习特点，并由学习特点考虑实训教学的设计。

(一)学习动机多样化高职同学的学习动机比较多样，主要表现在以下两个方面:其一，自尊心、进取心和不甘落后的心理;其二，考虑到将来能有一份好工作，多挣钱以使自己和家人能生活得好一些。

［3］很多高职同学的学习动机并不限于对学问的渴望，因此，他们的学习意识、学习方法、学习力量及学习动力相对欠缺。

面对高职同学多样化的学习动机，老师在教学设计时要充分考虑不同同学的需求，科学地设计课程模块，合理运用多种教学手段和教学方法，这样才能保证教学效果，达到教学目的。

(二)学习较心情化高职同学的学习心情化较强，喜爱学习感爱好的内容，主要表现在两方面:一是同学对未知的东西、学问等探究欲望比较强，学习过程中对所学学问的趣味性要求较高;二是他们缺少企业工作经受，不了解企业的经营管理，不熟识市场状况。

［4］而高职大部分同学毕业后最终要进入企业，所以要通过实训激发同学的学习热忱，设计同学感爱好的实训项目，使他们在实训过程中了解企业、了解市场。

同时，在实训过程中应着力培育同学发觉问题、探究问题和解决问题的力量，提升他们的职业技能。

(三)学问迁移力量较弱学问迁移力量是将所学学问应用到新的情境、解决新问题时所表现出来的一种素养和力量。

高职同学的学问迁移力量普遍较弱，仅凭老师课堂上理论学问的讲解和案例的分析，高职同学大多无法把所学的学问应用到解决实际问题的过程中，这也是同学进企业后经常觉得力不从心、与企业的要求有差距的缘由。

所以，实训教学的设计应通过贴近调查员岗位工作过程的项目的设计，使同学在学校就可以学到企业一线市场调查学问，这对同学毕业后尽快适应岗位需求大为有利。