服装商品企划(教案-全)

服装商品企划

（教案）

服装商品企划

第一节商品企划概述

*“企划”一词最早于1965年从日本引进，自上世纪八十年，由于消费者的需求越来越复杂，越来越多样，行业间的竞争也日趋白热化，企业面临极大的挑战。

*由此，企业的各项运营日益倚重企划，后来，该项工作成为现代企业六大职能部门之一——人事、销售、生产、财务、研发和企划。

企划的定义

*企划是为了实现某一目标或解决某一问题，所产生的奇思妙想。

*具体讲，就是针对某特定目标或整体性目标规划出一套程序，通过构思、分析、归纳、判断、拟定策略、方案实施、事后跟踪与评估这一整套过程达到目标。

企划的意义

*企划的意义就在于预先规划一个符合市场变化总体规律和具体趋势的行动方案，使企业在经营中能够将每项工作都按照计划和标准加以落实，使每项工作都能够做到明确、可行。以此为基础，通过一个个具体目标的实现，最终实现总体目标，从而达到经营的目的。企划的原则

*在企划过程中，要坚持一定的原则，这些原则具有一定的普遍性，是任何企划活动都应该坚持的。

*1、企划必须有明确的主题目标

*2、企划必须有崭新的创意

*3、企划必须有实现的可能性

服装商品企划的发展史

*产品企划时期

*推销企划时期

*品牌企划时期

*集成企划时期

*商品企划是企业为了实现近期经营目标和长期发展战略，针对一个经营阶段的服装商品运营所做的系统性规划。

商品企划的特点

*商品企划是创新思维的学科

*商品企划工作是一项系统工程

*商品企划工作间接产生巨大价值

*商品企划工作是一项动态工作

*商品企划工作是一项团队工作

*商品企划的结果一定要具有可操作性

商品企划人员

*从事商品企划人员有两种来源：

优秀企划人员应具备的素质

*理论素质

*包括：专业知识、社会知识和政策法规知识

*能力素质

*在具体实践中，企划人员应具备以下几种能力：观察力、想象力、分析能力和沟通能力。

*心理素质

*优秀的企划人员应具备健康的人格和积极的心态

服装商品企划的行业发展现状

*在我国，企划作为一项正规的工作，在改革开放以后就有了。但是，无论是作为企业内部的一个职能部门，还是作为一个独立的咨询机构，却是近几年才出现的。

*近年来，中国企划业在探索中有了长足进步，但是也存在着很多问题。比如，最普遍的问题是：

*从业人员素质参差不齐；

*企划公司、企划人之间相互拆台攻击，恶性竞争；

*很多本土企业缺乏企划意识

商品企划类型

依据不同的划分方法，商品企划可以有很多种：

*按企业类型分类

*按商品企划内容分类

*按商品企划级别分类

*按时间段分类

（1）按企业类型分类

*纯生产型企业的商品企划，其商品企划的重点是产品生产企划

*纯零售型企业的商品企划，其商品企划的重点是；商品采购企划、商品分销与促销企划等等。

*集团型企业的商品企划，其经营活动既有生产又有销售，可以说兼顾前两者的工作。因此，它的商品企划应是最全面的。

（2）按商品企划内容分类

*企业为实现其经营目标，可能会对各项经营活动进行企划

*根据企划的内容，商品企划不仅有总体企划，还可有各种单项企划，比如：产品企划、品牌企划和促销企划等等。

（3）按商品企划级别分类

*商品战略企划：战略是一种模式，它将一个组织的主要目的、政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。

*商品战术企划：战术是实施战略的具体行动方法，包括采用的手段和计谋。

*商品操作企划：而操作则是具体到实施某种战术所采取的各种动作。

*总之，战略告诉你为什么要做某件事，战术告诉你如何去做那件事，而操作则告诉你做那件事你要完成哪些具体动作。

（4）按时间段分类

*长期企划：针对企业五年以上的经营活动所作的企划

*短期企划：针对企业一年之内的经营活动所作的企划

*中期企划：介于长期企划和短期企划之间

第二节商品企划的流程与内容

*无论是对于一项企业的商品企划，还是商品企划中的某个部分，比如：产品企划、促销企划等等，在操作中，都要遵循以下一般流程，如右图所示：

明确问题

*要了解委托方的企划动机

*要明确企划重点

*企划问题具体化，通常的方法是5W1H ：

*who：委托人是谁？它具备怎样的特性

*what：委托项目是什么？

*where：企划将在哪里执行？

*when：企划方案从何时开始，何时完成？

*why：委托方为什么要做这个企划？

*how：要达到什么目标？

调查研究

*调查研究的目的在于了解企业的经营环境，包括企业的外部环境和企业的内部环境，为企划提供可靠的信息。

*调查研究的关键是数据的搜集与处理，分析与整合。

创意企划

*企划目标的确定，企业经营现状的调研分析，都是进行创意企划的依据。

*在这个环节上，如何激发创意成为关键。

待选方案的评价与选择

*当企划人员找到足够多的创意方案后，必须仔细评估这些方案的优劣，然后从中选择出一个最满意的方案。

*企划方案的评价与选择是一个非常重要的工作，在任何企划过程中都起着里程碑式的作用，选择的确定将会对企划方案的日后实施产生重要的影响。

*在现阶段，没有最好，只有更好，折衷是必须的。

最优企划方案的提出

*对于这个最满意解，再将其具体化，形成最优企划方案。在整个企划过程中，只有经过必要的反复次数才能形成最终的企划方案。

*企划方案获得采用的关键是要成功地说服听众，包括企业高层管理人员（或是企划委托方）和企业其他各部门负责人，得到他们的认同，同意他们的提案，并愿意按照企划人提出的做法来执行下面的工作。

企划方案的执行与评价

*企划方案提交后，将由企业中的管理部门组织实施，方案的执行过程也是一个方案概念转化为具体行动的过程。