【精品】(最新)《市场开发业务员激励方案》
市场开发激励方案
聊城新奥市场开发激励方案1 总则1.1目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，根据控股公司精神，特制定本方案。
1.2 适用范围本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员，公司其它员工（不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展业务除取得其正常工资外，可按此方案业务奖励部分，适当比例提取奖励。
2 基本原则2.1协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。
2.2适度激励与稳定发展的原则2.3总额控制原则。
2.4差异性原则：因各企业单位经济实力、居民生活水平，对燃气的认知程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。
3 基本办法3.1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资（包括基础素质津贴、岗位工资和职位津贴）。
3.2凡需经理班子成员独自开发的业务，业务奖励的50%归入市场部，50%纳入经理奖励基金；经理班子成员参与市场开发并起决定性作用的业务，业务员只能提业务奖励的50%，30%归入市场部平衡使用，20%纳入总经理奖励基金。
3.3招待费、公关费仍执行原有制度，实报实销。
依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。
3.4取消市场业务人员的加班工资、月奖金及年奖金。
3.5业务奖励计提办法业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。
当期回款：民用户：激励总额=业务回款÷2400元/户×15元/户×0.9工福户：激励总额=业务回款÷680元/M3×8元/ M3×0.9采暖炉：激励总额=台数×10元/台注：当期回款是指签约回款的业务应收款：激励总额=回款数额/标准价格×提奖比例（工福户或民用户）×80%×0.9 采暖炉属市场部开发回款的,归市场部提奖,其他部门发展的不提奖.采暖炉以标准定价为准.注：应收款是以前应收回的配套费4.分配办法4.1业务员考核范围：业务量、综合表现、承揽业务难易度、回款难易度。
业务人员激励方案(三篇)
业务人员激励方案一、目的1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。
2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。
3、促进部门内部有序的竞争。
二、原则1、实事求是的原则。
2、体现绩效的原则。
3、公平性原则。
4、公开性原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成(详细见公司《薪资福利管理办法》中的有关规定)。
2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。
3、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励(简称提成)。
根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。
其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月____日发放。
(2)销售费用控制奖励。
根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入(财务到帐)金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。
每季度的最后一个工作日为结算日，次月的____日发放。
四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(展会除外)。
五、销售奖励薪资计算方法1、销售提成奖励(1)市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成____%计划完成____%计划完成____%(2)销售员销售提成奖励项目类别提成金额(元/人)四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注。
所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。
2、销售费用控制奖励(1)公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。
(2)费用控制奖励的计算a)按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。
b)销售人员的销售费用包括。
差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。
c)至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。
市场开发业务员激励方案
市场开发业务员激励方案市场开发业务员激励方案一、前言市场开发业务员是企业中非常关键的一支力量，他们通过积极开拓新客户和维护老客户，为企业带来新的市场和销售机会。
为了激励市场开发业务员的积极性和创造力，提高他们的工作效率和业绩，本文将给出一个全面的市场开发业务员激励方案。
二、目标设定在制定激励方案之前，我们首先需要明确市场开发业务员的目标。
目标的设定应该具体、明确、可量化，以便业务员清楚地知道自己工作的方向和重点。
1. 销售目标：根据企业的市场需求和发展战略，制定明确的销售目标，如销售额、销售数量等。
2. 客户拓展目标：确定业务员需要开发的新客户数量和质量，为他们提供明确的目标和引导。
3. 客户维护目标：在业务员开发新客户的同时，也需要维护老客户，提高客户忠诚度和满意度。
三、激励机制1. 薪酬激励薪酬是最直接和关键的激励手段，可以对市场开发业务员的工资进行合理调整，使其与业绩挂钩，提高工作积极性。
（1）基本工资+提成：设定基本工资作为业务员的稳定收入，同时根据销售业绩给予提成，设立销售目标对应的提成系数，销售额达到或超过目标时，提成比例逐级提高。
（2）年终奖：根据年度销售业绩的表现，设定相应的年终奖，并结合个人的贡献度进行评定。
2. 绩效考核绩效考核是对业务员工作表现的评价和反馈，可以通过定期或不定期的考核来评估每个业务员的工作能力和业绩水平。
（1）销售目标完成度：根据设定的销售目标，定期对业务员的销售额、销售数量等进行统计和分析，并与目标进行对比，对未完成目标的业务员提出改进措施和培训需求。
（2）客户开发和维护能力：通过评估业务员的客户开发情况和客户维护程度，评定其开发和维护能力，对成绩优秀的业务员给予适当的奖励和提升机会。
3. 培训和提升机会为了提高市场开发业务员的工作能力和专业素质，给予他们必要的培训和提升机会。
（1）内外培训：为业务员提供多种培训途径，包括内部培训、外部培训和业界交流等，使他们能够不断学习和提升。
业务员业绩激励方案
业务员业绩激励方案业务员业绩激励方案业务员是一家公司直接创收的员工，业务部也是最重要的部门，下面就是小编为您收集整理的业务员业绩激励方案的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！篇一：业务员业绩激励方案为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。
本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各营销人员，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。
一、营销人员的底薪公司营销人员的薪资构成主要是底薪+业务提成+绩效奖金。
底薪是维持业务员基本生活保障和开展业务工作所必须的支出。
底薪的确定可以由公司和营销人员协商确定并实施，并作为以后新进业务员的底薪标准。
二、业绩考核办法本业绩考核办法分为月度考核、季度考核和年度考核三项。
（一）月度考核1，业务员月度业务指标的制定业务员每个月都应该制定自己的业务计划，根据公司本月的营销目标，设定本月的业务量。
公司根据业务员设定的业务量，结合公司本月的营销目标确定本月度每个业务员的基本业务指标。
基本业务指标是每个业务员必须完成的业务量，是业务员获得基本底薪的必要条件。
业务员只要完成基本业务指标量的80%以上，才可以获得基本底薪。
没有达到基本业务指标量80%，只能获得80%的底薪。
2，业务员完成当月基本指标量，除全额享受底薪外，还可以获得提成，提成计算以业务员开发的客户当月酒水进货额度为准，提成额度为普通酒水产品进货额度的1.5%，红酒进货额度的3%。
超出基本业务指标量部分，普通酒水提成2%，红酒提成3.5%。
未完成基本业务指标量的80%以上的，当月没有提成。
3，基本业务指标量是指：开发新客户的数量，包括餐饮、团购、婚宴、下线批发商等较大量的采购者。
而个人的大宗购买不再此列。
而提成按照客户的消费额度来结算。
新客户的消费额按年度在年底统一结算，所以业务员的提成也是在年底统一结算。
2023年业务员考核激励方案
2023年业务员考核激励方案一、背景介绍随着市场竞争越来越激烈，企业需要通过有效的激励措施来促使业务员发挥出更高的工作积极性和创造力，提高销售业绩。
因此，制定一套科学合理的业务员考核激励方案是非常重要的。
二、目标设定1. 提高业务员的销售业绩，实现销售目标；2. 激发业务员的积极性和主动性，增强团队合作意识；3. 增加客户满意度，提高企业形象。
三、考核指标根据企业的销售策略和目标，制定以下考核指标：1. 销售额：以销售额作为最主要的考核指标，反映业务员的销售能力；2. 客户数量：反映业务员的市场拓展能力；3. 客户满意度：通过客户满意度调查，对业务员进行评价；4. 业务知识和技巧：包括产品知识、销售技巧等方面的能力；5. 业务发展意愿：评估业务员对公司的长期发展和自身职业规划的积极程度。
四、考核方式1. 个人考核：根据业务员的个人销售额、客户数量、客户满意度等指标进行评估；2. 团队考核：根据团队整体销售额、客户数量、客户满意度等指标进行评估；3. 考核周期：设定一个固定的考核周期，如一个季度或半年；4. 考核标准：根据不同的指标，设定相应的考核标准，并公示给所有参与考核的业务员。
五、奖惩制度1. 奖励机制（1）个人销售奖：设立销售奖金，按个人销售业绩发放，金额根据销售额的实际完成情况进行浮动奖励；（2）团队销售奖：设立团队销售业绩奖金，根据团队整体销售额的实际完成情况进行发放；（3）优秀业务员奖：评选出销售业绩突出、客户满意度高的业务员，给予额外奖励；（4）晋升机会：优秀表现的业务员可获得晋升机会，提升职位和薪资水平。
2. 惩罚机制（1）低销售业绩处罚：未达到一定的销售目标的业务员，降低部分奖励；（2）客户投诉处罚：客户投诉率过高的业务员，视情况进行降低奖励或者停职处理；（3）严重违规处罚：对有严重违规行为的业务员给予严厉处罚，甚至解雇。
六、监督与评估1. 监督机制：设立考核监督小组，负责对考核过程进行监督，确保考核的公平性和透明度；2. 考核评估：定期对业务员的考核指标和绩效进行评估，根据评估结果及时调整激励方案；3. 反馈机制：确保每位业务员都可以及时获得自己的考核结果和相应的奖励或处罚。
业务部的激励措施方案
业务部的激励措施方案业务部的激励措施方案对于业务部门的员工来说，激励措施是提高工作效率和推动个人成长的重要手段。
本文将提出一套激励措施方案，旨在帮助业务部门的员工发挥最大潜力，实现个人和团队的目标。
1. 设立目标奖励制度通过设立目标奖励制度，可以激励员工积极主动地达成个人和团队的任务目标。
奖励可以是经济奖励，也可以是非经济奖励，如荣誉、奖状等。
同时，还可以设立阶梯性的奖励制度，根据完成任务的程度和质量给予相应的奖励，以进一步激发员工的工作动力。
2. 提供培训和发展机会为业务部门的员工提供全方位的培训和发展机会，可以提高员工的专业技能和综合能力。
可以组织内外部培训班、研讨会等形式的培训活动，引导员工学习新知识、掌握新技能，并给予相应的学习补贴和岗位津贴。
同时，还可以为员工提供晋升和发展的机会，如设立成功案例分享会、定期组织员工参加行业展会等，以激发员工的成长欲望。
3. 建立团队激励机制业务部门是一个团队合作的环境，建立团队激励机制可以促进团队成员之间的合作和协作，提高整个团队的工作效率。
可以设立团队奖励制度，对团队完成的目标给予相应的奖励，激励团队成员共同努力，共同完成任务。
此外，还可以设立团队分享机制，鼓励团队成员分享自己的成功经验和工作成果，提高整个团队的学习和创新能力。
4. 提供良好的工作环境和福利待遇一个良好的工作环境和福利待遇对于员工的工作积极性和归属感都至关重要。
可以改善办公条件，提供舒适的工作环境和现代化的办公设施，同时为员工提供合理的休息和福利待遇，如弹性工作时间、带薪年假、健康保险等。
此外，还可以设立员工关怀制度，定期组织员工活动和庆祝活动，增强员工的归属感和集体认同。
5. 确立良好的沟通渠道和反馈机制良好的沟通渠道和反馈机制可以有效地促进员工和领导之间的互动和交流。
可以设立定期工作会议和座谈会，让员工可以提出问题、反映困难，并给予及时的解决和支持。
同时，还可以建立员工建议或意见箱，鼓励员工积极参与团队管理和决策，激发员工的创新和工作动力。
《市场开发业务员激励方案》
新奥燃气控股有限公司市场开发激励方案( 试行)1 总则1．1 目的为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本方案。
1．度目标、业务发展量和收入、回款率、价格优惠幅度挂钩。
3．3 经理班子成员业务开发计提奖金50%归市场部，50%纳入经理奖励金；奖励总额可与经理奖励金互补余缺。
3．4 招待费、公关费等仍然执行原有制度，实报实销，依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。
3．5 取消执行本方案员工的月奖金和年奖金，并核减相应的额度。
4．奖励总额计提标准4．1 计提标准的数学模型业务发展激励总额以年度所签合同业务量奖励和合同履行后实现收入奖励两部分组成，二者的比例为2：8，如下：激励总额B=(艺Y i X k x 20%览Y2 x k i x 80%)x f i X f?4.2模型说明Y i—所签定的业务总量，民用户为户数，商业户为开口气量等。
Y—某项业务回款所折合的标准业务量，Y=S/RS—可提奖的用户建设费回款。
民用户、热水器和采暖炉业务包括燃气具销售毛利；工福户包括工程费回款减去工程造价。
P i ——控股公司核定的执行价格k i—与业务种类对应的奖励标准，见下表:f 1—难度系数主要考虑发展阶段、气源条件、城市气化率、城市消费水平等由控股公司进行综合评定。
仅就发展阶段、气源条件的调整系数如下：当城市气化率达到50%寸，每增加10%勺气化率，难度系数在上述基础上增加0.1--0.3。
f终发放。
5.3月奖分配指导办法：每笔业务的计提奖金60%归业务员，40%归市场部按考核结果进行分配。
即个人月奖为：业务提成X 60%+40平均分配X考核结果5. 4年奖分配指导办法：业务人员的年终奖由两部分构成：个人月奖提成额+剩余奖金均分额X年终考核结果。
6附则6.1各燃气公司依据本方案，制订本公司的市场开发业务奖励办法6. 8月8日制度是以执行力为保障的。
市场开发激励方案
市场开发激励方案聊城新奥市场开发激励方案1 总则1.1目的为了充分激发业务员的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务的发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观.公正.合理的业务开发量化考核分配机制，根据控股公司精神，特制定本方案。
1.2 适用范围本方案适用于聊城新奥燃气公司市场部全体业务人员，公司其它员工（不含经理班子成员）在完成本职工作的前提下，发展业务除取得其正常工资外，可按此方案业务奖励部分，适当比例提取奖励。
2 基本原则2.1协作与竞争并存，团队精神与个人业务并重。
2.2适度激励与稳定发展的原则2.3总额控制原则。
2.4差异性原则：因各企业单位经济实力.居民生活水平，对燃气的认知程度等均不相同，对业务人员的激励程度也因此而异。
3 基本办法3.1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励基本工资为集团工资制度所规定的基本工资（包括基础素质津贴.岗位工资和职位津贴）。
3.2凡需经理班子成员独自开发的业务，业务奖励的50%归入市场部，50%纳入经理奖励基金；经理班子成员参与市场开发并起决定性作用的业务，业务员只能提业务奖励的50%，30%归入市场部平衡使用，20%纳入总经理奖励基金。
3.3招待费.公关费仍执行原有制度，实报实销。
依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。
3.4取消市场业务人员的加班工资.月奖金及年奖金。
3.5业务奖励计提办法业务发展奖励总额以每笔业务履行后实现的收入为准。
当期回款：民用户：激励总额=业务回款÷2400元/户×15元/户×0.9 工福户：激励总额=业务回款÷680元/M3×8元/M3×0.9 采暖炉：激励总额=台数×10元/台注：当期回款是指2003年签约回款的业务应收款：激励总额=回款数额/标准价格×提奖比例（工福户或民用户）×80%×0.9 采暖炉属市场部开发回款的,归市场部提奖,其他部门发展的不提奖.采暖炉以标准定价为准. 注：应收款是xx年以前应收回的配套费4.分配办法4.1业务员考核范围：业务量.综合表现.承揽业务难易度.回款难易度。
业务人员激励方案（四篇）
业务人员激励方案一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前的销售局面，进而提升公司在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、原则1、实事求是原则。
销售人员定期并如实上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则。
根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则。
公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放。
3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数____绩效系数(绩效系数范围为0-2)，每月发放。
4、销售奖励薪资可分为：(1)销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=(新开发客户当年营业额____新开发客户提成比例+现有客户营业额____现有客户提成比例)____提成系数(提成系数范围为0.7-1.3)，营业额以客户已付款到公司帐号为准。
(2)只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。
(3)销售费用控制奖励。
此项待定。
(4)奖励薪资在每年财政年度的结束(____月份为当年财政年度最后一个月)之后一个月之内发放。
四、销售费用定义(此项待定)销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等(但市场推广、展会费用及客户佣金除外)。
五、绩效工资计算方法1、绩效工资基数为元；2、绩效系数达成如下：(1)如果当月新客户拜访数量达到个或以上，则该项系数最高可得0.8分，但数量在个以下，则系数得分将为0。
关于市场拓展激励方案三篇
关于市场拓展激励方案三篇关于市场拓展激励方案1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
b销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分(福利待遇根据公司福利计划另外发放)2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成;2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算;3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成;发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
业务部激励方案
3.培训与发展
（1）定期组织业务部员工参加内外部培训，提升业务技能和综合素质。
（2）鼓励员工参加职业资格考试，对取得相关证书的员工给予奖励。
（3）设立职业发展基金，支持员工自我提升和职业规划。
4.团队建设
（1）组织定期的团队活动，增强团队凝聚力。
（2）鼓励业务部内部交流，分享业务经验和成功案例。
5.荣誉与表彰
设立“优秀员工”、“业绩标兵”等荣誉称号，定期进行表彰，提升员工荣誉感和使命感。
四、实施方案
1.制定详细的业绩考核标准，确保公平、公正、公开。
2.设立专门的评价小组，对业务部员工进行定期评估。
3.根据员工表现，实施相应的激励措施。
4.定期对激励效果进行评估，根据实际情况调整激励政策。
（完）
（完）
第2篇
业务部激励方案
一、前言
在当前激烈的市场竞争环境下，企业对业务部门的要求不断提高，员工激励成为提升业务部绩效的关键因素。本方案旨在建立科学、合理、有效的激励机制，充分调动业务部员工的积极性和创造力，推动公司业务持续发展。
二、目标设定
1.提高业务部员工的业务能力和业绩水平。
2.增强业务部员工的团队协作意识和归属感。
（2）设立职业发展通道，鼓励员工自我提升。
4.团队建设
（1）组织定期的团队活动，增强团队凝聚力。
（2）鼓励业务部内部交流，分享业务经验。
5.荣誉与表彰
设立“优秀员工”、“业绩标兵”等荣誉称号，定期进行表彰。
四、实施方案
1.制定详细的业绩考核标准，确保公平、公正、公开。
2.设立专门的评价小组，对业务部员工进行定期评估。
市场开发激励方案
市场开发激励方案简介市场开发激励方案是为了鼓励公司销售团队不断开拓市场，提高销售业绩而设计的一种奖励机制。
该方案旨在激发销售团队的积极性、创造力和竞争力，推动公司的市场开发，从而实现业务增长和利润增加。
目标•提高公司销售业绩。
•激励销售团队积极开拓市场，寻找新的客户和业务机会。
•建立竞争激励机制，促使销售团队充分发挥其潜力和能力。
方案细节1.销售目标设定–根据公司业务发展战略和市场状况，制定年度销售目标。
–将销售目标细化为各个销售人员的个人目标，并确保目标具有可衡量性和可达性。
2.奖励机制–设定销售额奖励阶梯，销售人员达到一定的销售额目标即可获得相应的奖励。
–奖励可包括现金、奖金、提成、旅游奖励、物质奖励或其他形式的激励。
3.团队竞赛–定期组织销售团队之间的竞赛，以推动销售团队成员之间的竞争和合作。
–设立团队销售额奖励，最高销售额的团队可获得额外奖励，并为团队成员提供表彰和荣誉感。
4.个人竞赛–设定销售人员个人业绩评比，评选出最佳销售人员，并给予相应的奖励和表彰。
–在评选中考虑销售额、销售增长率、客户满意度等因素，综合评定最终成绩。
5.长期发展规划–为销售团队成员制定个人发展规划，提供培训和晋升机会，鼓励他们不断提升自己的销售技巧和管理能力。
–根据销售人员的表现和潜力，制定晋升和薪资调整计划，激励他们在公司的长期发展。
实施与监测1.实施阶段–在方案实施前，向销售团队成员充分宣传该激励方案，明确奖励机制和评选标准。
–制定详细的实施计划，包括时间表、责任人和相关流程。
–建立销售目标的监控和追踪机制，及时了解销售进展情况。
2.监测与评估–定期监测销售业绩和销售团队成员的个人表现。
–通过销售数据分析和客户满意度调查等方式，评估该激励方案的有效性和改进空间。
–根据评估结果，及时调整方案和奖励机制，以提高激励效果。
结论市场开发激励方案是促进公司销售团队不断开拓市场的重要工具。
通过明确的销售目标和奖励机制，激发销售团队的积极性和创造力，推动公司的市场开发和业务增长。
业务员薪酬激励方案（通用7篇）
业务员薪酬激励方案业务员薪酬激励方案（通用7篇）为了确定工作或事情顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案是书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。
那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的业务员薪酬激励方案（通用7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
业务员薪酬激励方案1一、薪酬概念薪酬是员工向公司提供劳务而获得的各种形式的酬劳。
狭义的薪酬指货币和可以转化为货币的报酬。
方案中所说的薪酬指的'是狭义薪酬。
计划设计本公司薪酬包括以下内容：月薪制：1、基本薪酬：基本薪资等同于地区公布最低工资标准，北京地区2011年标准为930元/月/人。
2、岗位薪酬：岗位工资、岗位津贴(补助)3、绩效薪酬：绩效奖金(基本薪酬+岗位工资总额)20%，试用期不享受绩效奖金。
4、加班工资：根据基本薪酬标准按照国家相关法律法规记发。
5、业绩工资(提成/计件/研发项目奖金)：业务销售类岗位(B)，根据合同规定按照比例计算;生产类岗位(C)根据工作任务书相关规定按照数量计算提取费用;技术类员工(D)的研发成果转化相关所得收入，管理类(A)岗位无此工资。
6、福利性薪酬：城镇职工基本养老保险、城镇职工基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险7、其中岗位薪酬中的岗位津贴项和福利性薪酬中补充医疗保险和住房公积金项，将根据岗级确定发放范围。
生育保险只提供给北京市户籍人员。
年薪制：1、基本薪酬：将根据既定年薪总额的70%，分为12个月逐月发放，入、离职当月不满当月实际工作日的，将根据月基本薪酬除以当月应工作天数乘以实际工作天数发放。
2、岗位津贴(补助)：根据岗位级别确定通讯、交通补助，在既定年薪范围外计提，包干制，全年总额不超过年薪总额的5%。
3、绩效薪酬：年薪总额20%，按照年终绩效考评结果按实际考核分数计提。
中途离职将扣发全部绩效薪酬，入、离职时间距离实际考评时间不满1年的(不含试用期)，将按照比例计提发放。
4、目标责任年金：完成年度工作目标全额发放，未完成年度目标将根据实际完成延后时间按照比例递减，完全没有完成目标可能，将全额扣减。
市场开发激励方案
市场开发激励方案1. 引言市场开发是公司实现销售增长和拓展业务范围的重要手段之一。
为了激励市场开发团队达成既定目标并提高其绩效，制定一套有效的市场开发激励方案至关重要。
本文档将就市场开发激励方案的设计及实施进行详细阐述。
2. 目标设定2.1 主要目标设计市场开发激励方案的主要目标如下：•提高市场开发团队的积极性和干劲；•激励市场开发团队达成销售目标；•提高市场开发团队的绩效；•建立健康竞争和合作氛围。
2.2 具体目标为了实现主要目标，我们将设定以下具体目标：•提高市场开发团队的销售额，实现销售增长；•提高市场开发团队成员的业绩，提升个人绩效；•增加市场开发团队的客户数量，拓展业务范围；•建立市场开发团队内部的合作机制，促进团队之间的协作和信息共享。
3. 激励方案设计针对市场开发团队的激励方案设计如下：3.1 销售提成激励为了激励市场开发团队提升销售额和拓展客户数量，我们将引入销售提成激励机制。
根据个人销售额的达成情况，为市场开发团队成员提供不同程度的提成奖励，具体规则如下：•达成销售目标的市场开发团队成员将获得固定比例的提成；•超额完成销售目标的市场开发团队成员将获得更高比例的提成；•销售额超过团队平均水平的市场开发团队成员将获得额外的奖励。
3.2 个人绩效考核为了提高市场开发团队成员的个人绩效，我们将引入个人绩效考核机制。
每个市场开发团队成员将根据个人销售额、客户数量、业务拓展等因素进行综合评估，评估结果将作为激励和晋升的依据。
具体考核指标和权重如下：•销售额达成目标的权重占比为40%；•客户数量增长的权重占比为30%；•业务拓展的权重占比为20%；•团队合作和协作的权重占比为10%。
3.3 团队合作奖励为了建立团队内部的合作机制和促进团队成员之间的协作，我们将设立团队合作奖励。
每季度根据团队整体业绩和协作情况进行评估，评估结果将作为团队成员的绩效考核和奖励的依据。
具体评估指标和权重如下：•团队整体销售额增长的权重占比为50%；•团队内部协作和沟通的权重占比为30%；•团队客户满意度的权重占比为20%。
业务人员激励方案范文
业务人员激励方案范文一、背景介绍随着市场竞争日益激烈，企业需要通过激励手段激发业务人员的工作动力，提高销售业绩和客户满意度。
本文将提出一个业务人员激励方案范文，以期达到提高团队业绩、激发个人潜力、增强团队凝聚力的目标。
二、方案概述本方案致力于通过激励机制，鼓励业务人员在销售过程中更加积极主动，提高销售额和客户满意度。
具体方案如下：1. 业绩奖励根据业务人员个人绩效和团队销售业绩，设立丰厚奖励机制。
个人绩效评定以销售额、回款额、客户满意度等指标为依据，符合要求者将获得相应的奖金或提成，并设立销售冠军、团队冠军等相关荣誉称号。
2. 周期目标制定明确、具体的销售目标，将年度目标分解为季度、月度甚至周度的小目标，在每个时间段结束时进行考核和奖励评定。
这样能增加业务人员的动力并提高销售效率。
3. 专业培训为业务人员提供全面的专业培训，包括销售技巧培训、产品知识培训和沟通能力提升等方面的内容。
通过培训提升业务人员的综合素质，增强他们的销售能力和专业水平。
4. 知识分享与交流搭建业务人员之间的交流平台，鼓励他们分享成功经验、销售技巧和行业动态。
通过交流与互助，提升整个团队的销售能力和协作精神。
5. 关怀与激励除了奖励机制外，还应该关注业务人员的日常工作和生活需求。
建立健全的员工关怀体系，如定期组织员工活动、职场健康辅导等，增进员工的归属感和满意度。
三、方案效益通过上述业务人员激励方案，能够达到以下效益：1. 提高销售业绩：通过目标导向的激励机制，能够激发业务人员的工作动力，从而提高销售业绩。
2. 激发个人潜力：通过专业培训和知识分享，增强业务人员的专业素养和能力，激发他们的个人潜力。
3. 增强团队凝聚力：通过经常性的团队活动和交流，能够促进业务人员之间的沟通和合作，增强团队凝聚力。
四、总结本文提出了一个业务人员激励方案范文，通过制定奖励机制、设立具体销售目标、提供专业培训和知识分享、关注员工关怀等方式，旨在激发业务人员的工作动力、提高销售业绩和客户满意度。
业务员薪酬激励方案
业务员薪酬激励方案业务员薪酬激励方案范文（通用9篇）为了确保事情或工作有效开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。
那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编精心整理的业务员薪酬激励方案范文（通用9篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
业务员薪酬激励方案范文（通用9篇）1一、店长底薪900+绩效考核奖+工龄工资+全店现金1%提成+全店现金收入任务达成奖1、绩效考核奖：（1）员工出勤与仪容、仪表管理考核：20元（2）员工纪律管理考核：20元（3）工作表格管理考核：20元（4）店内卫生管理考核：20元（5）事务性工作管理考核：20元（6）服务项目与促销管理考核：20元（7）服务流程管理考核：20元（8）顾客投诉管理考核：20元（9）会议与培训管理考核：20元（10）设施、设备维护与维修管理考核：20元（11）月度护理顾客人数考核奖：500元为基准（到店护理顾客人数不低于300人，低于180人取消，不含免费体验客人数，不含零售客人数）2、全店现金收入任务达成奖（1）月度达成10万：奖励300元；季度达成30万：奖励500元；年度达成120万：奖励5000元（2）月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励800元；年度达成180万：奖励8000元二、经理底薪1000+绩效奖金+工龄工资+全店销售提成1%+全店现金收入0.5%+全店销售任务达成奖1、绩效奖金：（1）顾客服务凭证与档案管理考核奖：100元（2）月度销售与服务计划管理考核奖：100元（3）月度护理人次考核奖：600元为基准（月度护理不低于800人次，低于480人次取消，不含免费体验客人数）2、全店销售任务达成奖（1）月度达成10万：奖励300元；季度达成30万：奖励500元；年度达成120万：奖励5000元（2）月度达成15万：奖励500元；季度达成45万：奖励800元；年度达成180万：奖励8000元三、美容技术主管底薪500+绩效奖金+工龄工资+全店面部实操提成1%+全店销售提成0.2%+全店面部实操任务达成奖+个人实操提成5%1、绩效奖金（1）全员面部护理项目技术考核达标奖：150元（全员面部护理项目实操技术考核没有不及格的。
业务员激励方案（精选5篇）
业务员激励方案（精选5篇）业务员激励方案篇1以“调动全员积极性，提高劳动效率，增加经济效益”为目标，体现“多劳多得，按劳分配”的原则，努力建立兼顾激励与约束相结合的“公平、公开、公正”绩效考核模式。
一、月工资考核细则：业务员月工资P = 底薪A + 硬性目标考核B + 软性目标考核C硬性目标考核B =（本月实际销售额/本月计划销售额）*100% × 本月实际销售额× 15%软性目标考核C 的包括如下内容，根据当月完成情况，每项为0-5分，每1分折合4元考核工资，即50分折合200元：1、客户档案内容齐全，单位名称及主要负责人姓名准确无误，地址准确详细，单位电话、主要负责人手机号码准确，如有网站或电子邮箱，需一同准确记录。
每个重点客户个人都要建立一个“A类客户客情登记表”。
客户资料发生变更后，要保证在15日内调整登记表相应内容。
2、与客户做到双向熟悉，熟记客户客情关系卡中的内容，随口能说出客户基本情况，尤其要知道重点客户的兴趣、爱好、近期的喜怒哀乐，最近业务进展。
和客户见面时，能相互叫出对方的名字。
（客户至少能随口说出你是谁、代表的公司和所做的产品或者服务的名称。
）3、每周最少拜访客户1－2次。
对于A类客户，每周要求最少拜访一次，并且必须有明确的拜访目的。
4、每周最少帮客户做一件事。
对于A类客户，每周最少帮客户一个忙、或者解决客户一个问题、处理客户一个投诉、给客户出一个主意、了解客户的一个需求、干一次活、提供客户一份顾问式行销资料方案等，总之要每周必须帮客户做具体的一件事，这件事可以是客户公司的公事，也可以是客户个人的私事。
5、客户必须首荐（第一个推荐）你企业的产品或服务。
客户无论是面对下级还是直接顾客，都能够第一个推荐我们的产品、服务，遇到要搞一些活动，客户总是第一个想到我们。
客户能够了解我们产品及服务的特点、优点、卖点。
6、及时快速反馈客户意见建议、市场竞争产品动向、竞争对手活动。
业务员考核激励方案3篇
业务员考核激励方案3篇百度百科是一部内容开放、自由的网络百科全书，旨在创造一个涵盖所有领域知识，服务所有互联网用户的中文知识性百科全书。
在这里你可以参与词条编辑，分享贡献你的知识。
下面是小编精心整理的业务员考核激励方案3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。
【篇1】业务员考核激励方案销售人员绩效考核方案一、考核原则1.业绩考核(定量)+行为考核(定性)。
2.定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3.考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1.销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2.销售人员行为考核标准。
(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
(2)履行本部门工作的行为表现。
(3)完成工作任务的行为表现。
(4)遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
(5)其他。
其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标销售人员绩效考核表如下表所示。
销售人员绩效考核表考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额divide;计划完成销售额100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%1.在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2.每月收集的有效信息不得低于条，每少一条扣1分报告提交5%1.在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分2.报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1.月度员工出勤率达到100%，得满分，迟到一次，扣1分(3次及以内)2.月度累计迟到三次以上者，该项得分为0日常行为规范2%违反一次，扣2分责任感3%0分：工作马虎，不能保质、保量地完成工作任务且工作态度极不认真1分：自觉地完成工作任务，但对工作中的失误，有时推卸责任2分：自觉地完成工作任务且对自己的行为负责3分：除了做好自己的本职工作外，还主动承担公司内部额外的工作服务意识3%出现一次客户投诉，扣3分四、考核方法1.员工考核时间：下一月的第一个工作日。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
新奥燃气控股有限公司
市场开发激励方案
(试行)
1 总则
1．1 目的
为充分激发员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，促进燃气业务发展，保证燃气集团经营目标的实现，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本方案。
1．2 适用范围
本方案适用于各燃气公司市场部全体业务人员。
燃气公司其他员工所发展的业务可参照执行。
2 基本原则
根据燃气市场和新奥企业文化的特点，燃气市场业务发展激励应遵循如下原则：
2．1 协作与竞争共存，团队精神与个人业务并重；
2．2 适度激励与稳定发展的原则；
2．3 总额控制原则；
2．4 差异性原则，因各燃气公司发展阶段、价格水平、对燃气的认知程度等均不相同，对业务员的激励程度也因此而异。
3 基本办法
3．1业务人员的工资构成为：基本工资+业务奖励
基本工资为集团工资制度所规定的基本工资，业务奖励由各燃气公司依据本方案确定。
3．2燃气集团对各燃气公司实行业务奖励总额控制，奖励总额与年
度目标、业务发展量和收入、回款率、价格优惠幅度挂钩。
3．3 经理班子成员业务开发计提奖金50%归市场部，50%纳入经理奖励金；奖励总额可与经理奖励金互补余缺。
3．4招待费、公关费等仍然执行原有制度，实报实销，依据年度目标实施总额控制，若超出总额，则按比例从业务奖励中扣除。
3．5取消执行本方案员工的月奖金和年奖金，并核减相应的额度。
4．奖励总额计提标准
4．1计提标准的数学模型
业务发展激励总额以年度所签合同业务量奖励和合同履行后实现收入奖励两部分组成，二者的比例为2：8，如下：
激励总额 B=(ΣY1×k i×20%+ΣY2×k i×80%)×f1×f2
4．2 模型说明
Y1—所签定的业务总量，民用户为户数，商业户为开口气量等。
Y2—某项业务回款所折合的标准业务量，Y2=S/P i
S—可提奖的用户建设费回款。
民用户、热水器和采暖炉业务包括燃气具销售毛利；工福户包括工程费回款减去工程造价。
P i——控股公司核定的执行价格
k i—与业务种类对应的奖励标准，见下表：
f1—难度系数
主要考虑发展阶段、气源条件、城市气化率、城市消费水平等由控股公司进行综合评定。
仅就发展阶段、气源条件的调整系数如下：
当城市气化率达到50%时，每增加10%的气化率，难度系数在上述基础上增加0.1--0.3。
f2—城市规模
5 指导性分配办法
5．1 对业务员要坚持既考核业务量，又考核综合表现。
5．2 奖励总额的50%在平时发放，50%年终发放。
5．3 月奖分配指导办法：
每笔业务的计提奖金60%归业务员，40%归市场部按考核结果进行分配。
即个人月奖为：业务提成×60%+40%平均分配×考核结果5．4 年奖分配指导办法：
业务人员的年终奖由两部分构成：个人月奖提成额+剩余奖金均分额×年终考核结果。
6 附则
6．1各燃气公司依据本方案，制订本公司的市场开发业务奖励办法。
6．2在制订具体的激励制度时，应充分考虑本公司的特点和市场开发的难易程度，进行详细的测算，使业务人员的总体收入达到适度的水平（在任务完成时）。
6．3本方案由控股公司经营管理部负责解释和修订。
新奥燃气控股有限公司。