2-活动量管理办法

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1、活动量管理

1、活动量管理

15
13
(五)、推销对象的分类及推销 目的的方法与要点
(六)、活动量管理系统实务操作
(七)、销售活动管理的优点 14
三、业务来源中心的建立
建立业务来源中心的重要性 业务来源中心的特点 寻找业务来源中心的方向 业务来源中心的功能 建立业务来源中心的技巧和话术 介绍法的运用及注意事项 推销剧本建立与演练
)、活动管理系统流程 (三)、活动管理系统流程
投 入 过 程 产 出
行销策略 行销沟通 行销结果
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投入: 1、投入: 业务主管通过系列活动工具, 业务主管通过系列活动工具, 可将业务员每月的保费目标及每 月拟拜访的访谈对象、活动目的、 月拟拜访的访谈对象、活动目的、 拜: 业务主管通过销售活动记录表或 要作日志, 要作日志,要求业务员每天详细填写 拜访记录,从记录表上可以了解业务 拜访记录, 员每天及整个月市场有活动情形, 员每天及整个月市场有活动情形,提 供适当的个别辅导和关心。 供适当的个别辅导和关心。
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)、什么是活动量管理系统 (一)、什么是活动量管理系统
业务主管通过有计划、有系 业务主管通过有计划、 统作业,订立明确的展业目标, 统作业,订立明确的展业目标, 以提升业务员的一套管理制度。 以提升业务员的一套管理制度。
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(二)、业务主管应有的管理理念 )、业务主管应有的管理理念
计 执 检 划 行 讨 8
11
评估、 3、评估、修正
经过定期及一段时间的实际记 录观察分析, 录观察分析,找出该业务员的真正 市场在哪里, 市场在哪里,进而发掘出个人的目 标市场, 标市场,给予业务员个别适当的训 激励, 练、激励,从而订出适当的展业目 标。
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)、推销活动对象 (四)、推销活动对象 的分类与活动目的

保险公司二早经营及活动量管控

保险公司二早经营及活动量管控
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二早经营及活动量管控
通过本课程的学习,使学员了解二早经营的重要性和功 能,掌握二早的主要流程及操作要点。
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寿险营销管理的特殊性体现在对业务员的管理是非现场管理 二次早会的有效经营是营业组经营的重要环节,是将非现场管理 转为现场管理的重要手段
每天总结和计划的习惯(工作日志填写) 赞美和寒喧(陌生)
1.诊断需求
5.评估反馈
2.确定重点
4.操作实施 3.拟定行事历
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对同业险种知识及比较 健康、疾病及保健知识 社保作用、计算方法及与商业保险的区别 投资理财的知识
主顾开拓; 拒绝处理和促成技巧 产品说明 寿险意义及功用的讲解
二早主题
人员角色分工
主持人 演练示范人
分享人 提前沟通,达成共识
早会延伸
检查工 经营点评 心得分享 训练研讨 工作布置
作日志
结束语 个别辅导
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绩效 追踪
总结业绩状况 工作日志检查、出勤
心得 分享
保险理念、签单经验、 培训心得、读书心得
训练 研讨
个案研讨、产品训练、 需求分析、专推话术演练、专题研讨
督导 计划
今日拜访状况的督导、 获得承诺
1.诊断需求
5.评估反馈
2.确定重点
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活动量管理

活动量管理

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一点建议: • 以上几个“案例”是较有代表性的,对于 不同层面的业务员他们面临的问题也是千 差万别。这就要求我们“主管”一定要进 行“差异化”的辅导!这就是小组二次早 会要解决的问题。
• 营销是非现场的管理,只有通过“活动管 理工具”才能让业务员的工作呈现在你的 面前,你才能发现业务员到底是在哪个环 节出了问题,从而帮助业务员解决问题。 再次要求“活动管理工具”一定要坚持填 写、坚持检查。你会发现你的小组业绩很 稳定、你这个主管也会越来越轻松!
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三、建立督导体系


好的制度如果不能很好执行, 会被蚕食 再好的工具,在不同的环境中 会产生不同的使用效果
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督导体系建立
督导可对组员直接进行抽查
销售负责人 区经理
督导1
督导2
督导3
部经理1
主任
部经理2
主任
部经理3
主任
直辖组员
直辖组员
组员
组员
直辖组员
直辖组员
组员
组员
直辖组员
直辖组员
组员
组员
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处方: • 了解是否有客户投诉不实说明的情况 ,如有早日开掉,如没有全力辅导专 业化推销训练,特别是促成。并进行 实战演练。主管陪同一次。
• 利用服务明星的展示,引导他作一些 售后服务,树立服务行销的观念
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病历四
上周情况:
第一次拜访数:20 仍在接触阶段:5 说明阶段:5 促成阶段:0
签单:0
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使用原则


如实填写,才能产生真实的效果 具体 结合理念与技能的提高,必能产生 业绩改善 坚持,建立习惯和提升技能 永续经营
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有效活动量管理

有效活动量管理

包装门票话术
业务员: 陈老板您好!好久不见,现在忙吗!
客 户: 还好,还好,请坐吧! 业务员: 您看,这就是我昨天电话里和您提到的《永福人生邀请函》(展示邀请函) 客 户: 很精美啊!(接过邀请函,仔细端详) 个就想到您.(明天是公司专门为我办的客户答谢会) 客 户: 哦,谢谢,真是太感谢了! 我们邀请的60位客户都是在本市很有影响的人物,我相信您一定可以在会上交到很多值得交的朋友。
培训是生命
追踪是关键
拒绝处理话术:
我要与家人商量下啊!(我考虑一下): 花钱需要考虑,存钱还考虑什么?你只是换个户头存钱罢了,一个40岁的人,一年存1万,就存5年,存 款期满20年后连本带利领出来18万4,让你的收益远远高于现在的银行存款收益,这么高的利益还有什么好 考虑的。谁家存钱还不存个3、5万哪?相信您老公一定会同意。您看我是上午来还是下午来? 客户:那好,我下午有时间,你来吧. 没钱 X姐,你真会开玩笑,你要是没钱银行早关门了,今天我给你介绍的不是保险,它是一份高息存款。只是 你把左口袋的钱放在右口袋,专款专用,并且收益远远高于银行。有钱就多存,没钱就少存,你是存1万还 是2万? 客户:那就先存1万吧 到领钱的时间太长了 这是一个专款专用的存款,它的目的就是帮助我们把钱存到该花的时候再花。孩子上学、结婚、或我们养 老的时候,都可以用。什么钱都可以动,就是孩子上学的钱、养老的钱不能动,所以要用单独的账户存起来。 你能保证我领这么多钱吗?你怎么给我讲高档? 演示表的高档红利是按照6%演示的,而我们现在的实际分红远远超过6%,所以利益是有保障的,在金融 危机的情况下,我们的回报还这么高,以后还会更高的,你放心好了。(展示投资收益资料)
产说会促成话术:
——专家讲的很好吧? ——你打算跟自己买还是爱人、孩子买? ——你打算存5万还是10万?

销售人员活动量管理

销售人员活动量管理

9件
每月必要的送保险建议书数(每月必要的促成件数×3) 27 份
每月必要的面谈数(每月必要的送保险建议书数×3) 81 人
每周必要的面谈数(每月必要的访谈数/4 周)
20 人
每日必要的访谈数(每周必要的访谈数/5 日)
4人
附:活动量管理工具
活动工具的填写
工作日志
销售主管每日签批
客户信息 拜访记录 所需支援
客户名称
联系电话
客户地址 经办人员信息
拜访经过
姓名、性别、年龄、职务、爱好 谈判的态度
客户需求及购买点
客户行业的描述与分析,财务状况等
进展程度 对主管的需求(陪同展业等)
培训与辅导的需求
资讯需求(产品分析方面、市场分析方面)
附:单位月度总结表
本 月 主 要 工 作
本月市 场分析 下月工 作打算
本月签单保费
日常 管理
13
四、活动量该如何“活动”?
身体、大脑、心理 三位一体

脑 心
活动量管理的要诀
指令——上级机构 关键——团队经理 落脚——业务员 要诀——坚持 核心——执行力
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当前公司系统活动量管理存在的主要问题
太麻烦
太枯燥
不会做
没效果
应付检查
不愿做活动量管理的理由
具体要求
分类管理
摸清销售人员层次 制定差异化要求
签单笔数
明日 计划
洽谈时间 推荐险种 保费 下次拜访日期 备注
签单保费
实收保费
备注
附: 周(月)小结( 月 日 星期 )
重要事项
项目 本周计划 签单保费 签单笔数 其中:车险
非车险 人身险 实收保费 拜访次数

活动量管理

活动量管理

新员工完成考核任务, 新员工完成考核任务, 老员工上浮20% 老员工综合制定
降低团队整体任务完不成的风险
分析 对新员工而言压力适中,能够更好的激发老员工潜能 下达任务时与老员工的沟通上可能会有阻碍,并没有
考虑到老员工的实际情况
任务分配 任务分配原则:
原则
完成各自职 级考核任务 在职级任务基 础上上浮20%
任务分配-过程管理表的使用方法
过程管理表表头的设计初衷即是把销售流程中可统计的数据落实到书面; 客户经理只需要将每天展业过程中形成的数据如实填写在表格中即可;
活动量管理表
日期
合计
陌Call数据
市场活动
陌Call 陌Call有效客 市场活动发 市场活动有 签单 签单 有效客户数 有效客户数 有效客户总数 面谈人数 签单人数 总量 户数 单量 效客户数 件数 总额
任务分配 任务分配原则:
原则
完成各自职 级考核任务 在职级任务基 础上上浮20%
新员工完成考核任务, 新员工完成考核任务, 老员工上浮20% 老员工综合制定
降低团队整体任务完不成的风险 分析 对新员工而言挑战较大,不能很好地综合考虑员工的 个人实际情况
任务分配 任务分配原则:
原则
完成各自职 级考核任务 在职级任务基 础上上浮20%
任务分配-演练
根据团队实际情况进行任务分配,并阐明分配思路(表1);
小结:任务分配不是简单的平均化,而是应该综合考量团队的整体情况,同时要 对团队的每一位成员有准确的估量。
任务分配-销售流程
陌call
市场 活动 缘故及 转介绍
销售流程中可量化统计的数据:
老客户
①陌call总量; ②陌call有效客户数; ③市场活动有效客户数; ④缘故及转介绍有效客户数; ⑤老客户中的有效客户数; ⑥有效客户总数; ⑦面谈总数; ⑧签单总数(件数、金额);

活动量管理

活动量管理

活动量管理
客户经理对于一段时间内所从事的推销、增 员活动过程(包含推销对象与推销目的),制定 具体量化目标,并记录实际结果,而且评估自己 技能成熟度的一套管理方法。
区域经理对于客户经理的推销、增员活动计 区域经理对于客户经理的推销、 划做事先的规划,并于一段期间后,检讨实际结 划做事先的规划,并于一段期间后, 果与计划的差距,提出改善意见及辅导,使业务 果与计划的差距,提出改善意见及辅导, 员的活动量能不断提高,技能不断提升的一套管 员的活动量能不断提高, 理制度。 理制度。
2、能力培养
3、制度约束
4、会报管控
面对新 人 怎麽办
身为主管
计划100 计划100 缘故拜访一 定要做 1~3个月内 强化转介绍 带头做 与陌生拜访 坚持做
示范做
细心 辅导 威信 + 魅力
活动管理应有的理念
I. 计划 订立一定期内具体量化的推销活动目标。 II. 行动 确实要求客户经理将销售过程详细记录。 III.检讨 实际活动量的结果与计划比较,找出差距针 对差距,采取具体的修正行动与辅导。
•售后服务:不断积累有效客户群的绝佳办法。 售后服务:不断积累有效客户群的绝佳办法。 售后服务
鱼击长空?这也叫飞? 击长空?这也叫飞?
鹰潜水底?不淹死才怪! 潜水底?不淹死才怪!
活动量管理系统实务操作
训练沟通
宣 导
Hale Waihona Puke I. II. III. IV. V. I. II.
与所属业务人员沟通销售对象的均衡发展与活动量计划的重要性 介绍销售对象分类与活动目的图示 介绍销售活动工作计划表及销售活动评估表 示范填写上列表格 要求销售人员填写上列表格 定期(每周或每两周)与业务人员就销售对象、 活动目的及活动 数量确实可行,拟订计划目标 填写销售活动记录表 注意所属业务人员每天销售活动的状况 让业务人员感觉到你的重视及关怀 随时辅导及纠正业务人员的活动 陪同展业,一对一辅导 由销售人员依照平时填写的销售活动记录表,统计实际活动对象及 数量,填入销售活动工作计划表中 与业务人员共同检讨不符计划之差异原因(销售对象种类是否足够, 活动目的是否达成,销售数量是否足够),并填写销售活动评估表 针对问题所在,找出差异原因,加强对业务人员的“观念”沟通 给予“问题所在”应有的知识及技能指导 要求业务人员活动量应平均分配在难易不同的销售对象上 要求业务人员应注重“活动目的”的事前准备,并确实执行

如何进行活动量管理

如何进行活动量管理
产能公式 保费=件均保费*成交率*开口量
解决办法 活动量管理
1
什么是活动量管理
2
活动量管理的实战
3
4
什么是活动量
活动量:
客户经理对一段时间内所从事的销售活动(包含 销售对象及销售目的),制定可行的量化目标, 并客观记录工作过程及成果,从而评估自己技能 成熟度,寻求改善工作绩效支援的一种自我管理 方法。
基础工具
•网点资料卡 •同业资料卡 •客户资料卡
•记录网点的背景及重要活动的资料 •纪录柜员的背景资料 •纪录同业的最新资料 •纪录客户重要信息
当你对美好身材的渴望远远大于你对食物的 渴望,你就可以成功减肥。减不下来那是因为你 对瘦的渴望还不够强烈!
美女CEO:王潇
一、意愿问题
活动量管理的基础是心态与意愿
月工具
工具 •专管员月计划与总结
使用时间及方法
•在每月月初订定本月业绩目标及重要 工作事项并分解到每周,月末总结
周工具
•专管员周计划与总结
日工具
•工作日志
•在每周初(或周末)分析上周差距的 原因并拟定具体改善措施,同时确定本 周业务目标和重点工作
•每次访谈的结果 •在一天结束后记录实际的工作内容,并 计划第二天的活动安排
追踪的前提条件
关心员工的问题而不是业绩 帮助员工解决影响活动量的问题 追踪者必须有足够的网点经营和销售经验
追踪的理念
没有业绩可以 破活动量管理的桎梏
人的天性一:趋利避害 (马前草—激励与帮助) 人的天性二:好逸恶劳 (马后鞭—约束与惩罚) 激励与约束并重
部经理如何管理 1.时间投入+模拟演练(夕会) 2.关心技能+关心绩效收入 3.树立标杆 4.尝试创新业务拓展模式 3.统一思想+坚定信心+强化意愿+公 平考核

营销人员活动量管理制度

营销人员活动量管理制度

营销人员活动量管理制度1. 目的和重要性:营销人员活动量管理制度的目的是为了提高营销人员的工作效率和工作质量,确保他们能够按照既定目标和计划开展工作。

通过对活动量的管理,组织可以更好地评估和衡量营销人员的绩效,并及时调整策略以提高销售业绩。

2. 指标和测量方式:营销人员活动量管理制度通常会明确规定一些指标和测量方式,以便对工作量进行评估和监控。

这些指标可以包括拜访客户次数、电话沟通次数、邮件发送量、销售报告提交频率等。

通过这些指标的测量,可以了解营销人员的活动情况,并与预期目标进行对比。

3. 工作计划和目标设定:在营销人员活动量管理制度中,通常会要求每个营销人员制定详细的工作计划,并设定明确的目标。

这些计划和目标应该与组织的整体销售策略和目标相一致,以确保营销人员的工作能够对整体销售业绩产生积极影响。

4. 监督和反馈机制:为了有效管理营销人员的活动量,营销人员活动量管理制度通常会设立监督和反馈机制。

这包括定期的工作进度会议、报告提交要求、工作记录审核等。

通过监督和反馈,组织可以及时了解营销人员的工作情况,并提供必要的指导和支持。

5. 激励和奖惩措施:为了激励营销人员积极履行活动量管理制度,组织可以设立相应的激励和奖惩措施。

例如,对于超额完成活动量目标的营销人员可以给予奖励或提供晋升机会,而未能达到目标的人员则可能面临相应的处罚或培训补充。

总结起来,营销人员活动量管理制度是为了有效管理和监控营销人员的工作量而制定的规章制度。

它的目的是提高工作效率和质量,通过明确的指标和测量方式、工作计划和目标设定、监督和反馈机制以及激励和奖惩措施,来确保营销人员的工作能够达到预期目标,并为组织的销售业绩提供支持和决策依据。

活动量管理

活动量管理

二、活动量管理的内容 (二)活动量节奏管控 1、旬经营-下旬当月补差、客户积累
1
25日前完成次月客户电话催缴和查找联系不上客户。确保本月联系上所有次月 客户。把控次月当月序时进度保证85%。
2
3 4
本月当月进度85%达标客户梳理,重点客户进行面访,保证当月进度85%达成。
影响宽一(90%)达标客户的再次梳理和拜访,特别是次月1-15日失效客户的清理。 本月50个面访客户补缺拜访,重点对新增准客户进行面访。并梳理下月面访 客户名单,保障50个面访客户基础名单。 进行本月工作盘点,根据当月指标完成情况进行补差、制定次月目标和工作计划
活动量目标
二、活动量管理的内容 (一)活动量管理的目标 1、收入目标 长期成功人士 至少月薪1-2万
10
二、活动量管理的内容 (一)活动量管理的目标 1、业绩指标
93%
二次宽末
97%
三次宽末
98%
四次及以上宽末
85%
当月进度
5000
新保佣金
二、活动量管理的内容 (一)活动量管理的目标 1、活动量目标
活动量管理
保费部 2012.3
我和太平洋不得不说的故事 程建
保险研究生 保险代理人、经纪人、公估人 RFP
2002加盟太保寿险四川分公司:组训、讲师、基础训练室经理 2009年10月 保费部人管培训室经理
06年总公司优秀讲师 07年分公司先进个人 08年分公司先进个人、总公司优秀讲师 10年分公司优秀二级部门负责人、总公司优秀讲师
2
非常荣幸和大家相聚绩优专员培训班
我是谁? 干什么? 怎么做?
3
目录

活动量管理定义及意义

活动量管理的内容

活动量管理

活动量管理

要点:
1、时间
计划100管理
每月26日为固定时间
2、充分运用基本法、政策、方案
基本法是一切利益的源泉是最大的激励,政策和方案可 以有效激发员工的热情,主管必须熟练掌握、因人而异 制定面谈内容、目标 3、绩效面谈,达成共识
与属员达成共识,目标不是主管强加给属员,而是属员
发自内心的需要,必要时可承诺予以帮助
活动管理的作用
提高业务员的工作计划性,以养成正确的 工作习惯,建立一支高绩效的专业化销售 团队 暴露展业中的问题点,按照专业化推销流 程进行针对性辅导从而提高拜访效率和签 单成功率,促进属员留存、成长,推动组 织发展
活动管理的内容
出勤管理、拜访量管理、教育管
理、会报管理、表报管理等。
三季度重点推动
客户档案管理
要点:
1、时间 属员以工作日志为依据每日填写 主管日常抽查,周五、每月26日协助协助筛选分析
2、 完整性、真实性
每个拜访的客户都要按要求填写,让属员明白造假没有 意义 3、不谋私利 不从属员的客户中为自己谋取利益,获得属员的信任和 尊重
情况处理
客户档案管理
1、只填写成交客户,不填写准客户 面谈:准客户使我们未来的客户,一定要记录,大 部分客户都需要持续经营的,将他们记录下
计划100管理
情况处理
1、老员工、绩优员工不愿填写或填写不认真 面谈:可以有效分析客户,从凭感觉到科学分析可 以把客户分类经营提高效率、节约时间,提 升业绩实现持续高绩效 2、无客户可填写 辅导沟通:启发员工将认识的人都进行分析,不要 进行筛选;提供一些主顾开拓方法
计划100管理
情况处理
出勤管理、
拜访量管理。
活动管理的两个规范

活动量管理

活动量管理

更是与属员最有效沟通的工具
THE END
谢谢!
活动目标
36000元 3000元 15000元 3件
9份 45人 12ห้องสมุดไป่ตู้ 2人
每日必要的访谈数 (每周必要访谈数÷ 6日)
二、运用工具——工作日志
经营日记是经营过程的记录册;透过记录的数据, 分析属员的心态及拜访中遇到的问题,从而进行有 针对性的辅导;同时也可以通过上级主管对经营日 记的批阅,帮助个人经营管理技巧的提升。
如何管理
一、帮助属员设定目标
二、运用工具——工作日志
一、如何帮助属员设定目标
活动目标分解
全年的期望收入目标 每月必要的初年度佣金收入 (全年收入目标÷ 12月) 每月必要的保险费×20% (每月必要的初年度佣金) 每月必要的促成件数 (每月必要的保险费÷5000元) 每月必要的送建议书数 (15:3:1) 每月必要的访谈数 (每月必要送建议书数÷3) 每周必要的访谈数 (每周必要访谈数÷ 4周)
活动量管理的重要性
业务员要想提升产能,必须要加强活动量管理。
因为,它可以协助我们:
1、建立充足而有效的准主顾,确定拜访的对象; 2、保持一定数量和质量的销售活动; 3、提升销售活动的针对性和有效性; 4、大幅提升业务员的成功率; 5、提高业务员做单和增员意愿。
活动管理的目的-----过程管理
活动量是管理拜访及拜访过程管控。 1、技能管理─提升拜访效率(辅导训练) 2、会报管理─追踪、检讨及改进管理以提升活动量 3、运用思想─观念─方法─行动─绩效
活动量管理
何为管理
人人都需要管理,成功的管理意味着处理 各种事情,努力把他们办好,取得满意的结果。 管理意味着依靠精心设计而不是偶然机会去达 到目标。

活动量管理(1)

活动量管理(1)

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1. 主管和部经理带头 1. 带头示范作用(身教大于言传)
2. 与员工有共同语言,有追踪理由
3. 亲身体验,体会填写过程中的难 点和重点,辅导有针对性
23
2.主管和部经理具备分析问题和解决问题的基本能力 1. 从属员填写的工作日志中总结每位员工的 工作习惯、规律和本组、本部员工的基本 规律 2. 分析属员拜访过程中存在的问题,并将问 题进行归类 3. 针对属员存在的问题,有能力帮助其解决
29
7.注意事项 1、营业部经理、业务主任、业务员的活动量工
具随时接受营销服务部指定人员的检查。
2、以上各种活动量工具作为公司和个人工作机密, 未经公司和本人同意不得外传。
30
课程大纲
一、什么是活动量管理
1、什么是管理
2、活动量管理的定义
3、活动量管理的内容
4、活动量管理的基本工具 二、为什么要进行活动量管理 三、如何进行有效的活动量管理 四、公司推动活动量管理的工作
31
四、公司推动活动量管理的工作
1.解决为什么要推活动量管理
2.解决如何推活动量管理
3.解决如何持续推活动量管理
32
1.解决为什么要推活动量管理
1. 打通部经理和主管活动量管理推动理念
2. 主管以上活动量管理相关培训和研讨,统一思想 3. 召开全员参加的启动会,营造全员推动活动量的氛围
4. 活动量管理相关理念、好处、海报上墙,典型分享
1. 引导和要求部经理和主管持续推(理念引导、典型分 享、公司要求、培训研讨、方案政策支持等) 2. 公司持续督导检查,定期总结点评 3. 公司持续理念宣导,持续推动成功团队和个人典型经 验分享 4. 让各级主管和员工从推动中受益
1)是否养成良好工作习惯 2)是否提升工作效率 3)是否提高业务技能 4)是否增加收入

计量管理办法

计量管理办法

计量管理办法第一章总则第一条为规范本单位的计量管理工作,提高计量技术水平、保障计量结果的可靠性和准确性,依据《中华人民共和国计量法》等有关法律、法规和规章,结合本单位实际,制定本办法。

第二条本办法合用于本单位各类计量活动的组织、实施、监督和管理。

第三条本单位应当建立健全计量管理制度,明确计量责任和权限,完善计量管理流程,规范计量活动,不断提高计量质量,确保计量结果的准确可靠。

第二章计量管理制度第四条本单位应当建立健全计量管理体系,明确计量部门的职责和组织结构,划分计量工作的责任区域,确保计量管理工作的有效开展。

第五条本单位应当制定相关的计量管理制度,包括计量仪器设备管理、计量人员资格认定、计量检定和校准等方面。

第六条本单位应当加强计量管理人员的培训和考核,提高计量人员的专业技能和服务态度。

第三章计量仪器设备管理第七条本单位应当建立健全计量仪器设备档案,明确设备的物品名称、规格型号、生产厂家、购置日期、存放位置等信息,以便日常管理和维修。

第八条本单位应当加强对计量仪器设备的维护、保养和校准工作,确保设备的正常运转和计量结果的准确可靠。

第九条本单位应当按照国家标准和有关规定,定期对计量仪器设备进行检验、检定和校准,确保设备的准确性和精度。

第四章计量人员资格认定第十条本单位应当认真执行《中华人民共和国计量法》等有关规定,对从事计量工作的人员进行资格认定和评定。

第十一条计量人员的资格认定和评定应当按照国家有关规定,进行标准化考试和培训,取得计量技术人员证书。

第十二条本单位应当制定计量人员资格认定和评定的考核制度,确保评定的公平、公正和准确性。

第五章计量检定和校准第十三条本单位应当按照国家有关规定,对计量仪器设备进行检定和校准,并出具检定证书或者校准证书。

第十四条本单位可以委托有资质的计量检定机构进行检定和校准,但应当严格控制委托检定的范围和程序。

第十五条对于未经检定或者校准的计量仪器设备不得用于计量活动,并应当及时进行检定或者校准。

活动量管理

活动量管理
活动量管理
活动量管理是一切基础管理的核心

朱海松写的《终端拦截》一书中提到“商品与消费者直接 接触的地方就是终端”。营销员活动量的管理就是销售终 端管理,活动量的管理是1:99的关系,活动量是1,其它 管理是99。活动量管理的不好,其他的99便是零,忽视 活动量管理是致命的。 培训应是活动量管理的开始,而活动量管理则是培训效果 的显现和检验。 其实基础管理就是活动量的大小 活动量 和技能技巧 其实就是你挣钱的多少
工具
•规范的操作工具 •规范的会议流程
活动量管理九要素
差勤管理是前提;
四会经营是基础; 销售流程是主线; 树立标杆是关键; 强力追踪是手段;
工具填写是配合;
对抗竞赛是技巧; 周目标管理是保证; 活动率提升是标准;
问:我们来生命的目的是什么?

获得长期赚钱的能力!
为了有更好的自我的成长空间! 获得快乐的工作氛围!
单位客户数 对私活期存款 人员状况 激励费用
日均 客户量
其他情况
同业情况
人的问题,尤其是人的思想问题 是寿险营销一切问题的根本!
业绩是银
队伍是金
观念是钻石
不要忘记营销的核心!

营销的核心是意愿营销! 意愿营销的核心是激情燃烧!

思考:如何激发意愿? 如何激情燃烧?
活动量管理(开口+目标)

活动量管理是个体系



做大饭店老板不只是烧得一手好菜那么简 单; 成就自己的银保事业不只是巧舌如簧那么 简单; 做好活动量管理不只是随便找个本子写写 画画那么简单。
收入目标(年、月、周)—确定签单目 标—每日开口目标—工作日志—自我调整

成功人生,源自自我经营!

活动量管理办法新

活动量管理办法新

保险营销员保险代理合同附件四保险营销员保险代理合同附件五泰康人寿广东分公司广州本部营销员活动量管理办法(试行)第一条为逐步强化营销员的活动量,促进规范业务活动量管理,提高营销员的工作效率和绩效,加速业绩持续稳定的增长,特制定本办法。

第二条公司倡导营销员每天完成5个有效拜访,现阶段要求每天访量不得低于3访。

除公司另有安排外,对日均访量少于3访的业务伙伴,公司将采取相关的措施进行管理。

(注明:有效拜访是指:客户开拓、客户服务、增员拜访等面谈的拜访活动),关于访量的相关说明如下:一、每签一张单,视为已完成有效3访;每带一个增员参加面试并成功交纳培训费,视为已完成有效3访;参加公司举办的培训或启动会当天视为已完成有效3访。

二、已按规定办理好合理请假手续的营销员,在请假期间不计入活动量考核(关于请假的相关规定请参照《保险营销员保险代理合同附件四》执行)。

第三条为鼓励表现优秀者,如营销员的周访量达到日均5访以上,即累计周访量≥25访者,营销部会定期进行通报表扬并根据经营节奏进行不定期的奖励。

第四条《经营日志》是营销员访量检查与评估的依据,各服务部每天必须检查、统计并对《经营日志》的真实性进行抽查;《计划100》、《营销人员主顾卡》作为补充工具,服务部会不定期进行抽查、监督。

对《经营日志》的相关管理如下:一、服务部以《经营日志》为依据对访量进行检查和管理,营销部以周为单位进行活动量的评估.营销员现阶段必须完成的累计周访量为15访,每少1访,将降低佣金(代理手续费)10元,服务部以周为单位进行访量汇总并公示。

二、《经营日志》必须按照要求认真填写并按时上交,否则视为当日拜访量为0,同时进行通报批评。

如填写情况极差,经过指导,仍拒不改进者,将在早会上通报批评.三、经组训抽查,如发现该营销员在《经营日志》上填写的访量有弄虚作假的行为,对每个虚报的访量降低其佣金(代理手续费)20元,并将抽查结果于次日早会公布、警告;情节严重者的将报营销部备案并解除代理合同。

活动量管理

活动量管理
浅层目的
各级业务人员 养成良好工作 习惯
深层目的
行为 方式 改变
活动 管理
各级主管学会、 掌握分析、解 决问题的方法 经营 方式 改变
共同的、 基本的 价值观 念的转 变
销售 文化 的 健康 发展
•各级 人员 理性 规范 的 经营 •经营 绩效 提升
活动管理与日常管理工作的关系
•发现问题 •找出原因 •确定对策
技巧 意愿
教育与训练
活动管理
辅导与激励
差勤管理 会报管理
活动管理工具
日工具
计划分解
周工具 周工作计 划安排表
分解落实 追踪检讨
分解 计划分解
月工具 月度工作计划 表及KPI设定
分解落实 追踪检讨
月度 例会
业务员
展业日志
早、夕 会检查
周例会
部门 经理
主管日志 辅导记录
下周工 作计划
本周工 本周工 作检讨 作检讨
分解
本月KPI报 表、工作 检讨及改 善措施
下月工 作计划 及KPI 设定
总结、案例
活动管理
围绕一个过程:
计划、执行、分析、评估、再计划。
贯穿四个管理:
目标管理、活动量管理、会报管理、绩效管理。
文化,是企业文化的组成部分。
2013-8-7
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活动管理在经营活动中的作用
活动管理
计划、分析、 解决问题的 综合能力 提升
经营 理性化、 规范化
•经营管理有序 化、规范化 •绩效长期、有 效的提升
企业文化的落 实、完善和丰富 2013-8-7
行为方式 的转变和 良好工作 习惯的 形成
8
活动管理的目的
活动量与签单的关系

活动量管理(新版)

活动量管理(新版)
有效管理活动量,有助于提前识别和应对项目风 险。
活动量管理在组织管理中的应用
优化组织结构
通过分析活动量数据,发现组织结构和工作流程中的瓶颈,进行 针对性改进。
提高组织绩效
合理安排员工活动量,提高组织整体绩效水平。
促进组织变革
利用活动量数据为组织变革提供决策依据,推动组织持续改进。
05 活动量管理的未来发展
活动量管理(新版)
目录
• 活动量管理概述 • 活动量管理体系 • 活动量管理实施 • 活动量管理应用 • 活动量管理的未来发展
01 活动量管理概述
活动量管理的定义
活动量管理是指通过合理规划和管理个人的活动量,以达到 提高健康水平、促进身心发展、增强身体素质和预防疾病的 目的。
活动量管理包括日常活动量和运动锻炼两个部分,其中日常 活动量是指人们在日常生活中所消耗的热量和能量,运动锻 炼是指有计划、有目的的体育活动和运动。
实施活动量管理
宣传推广
通过各种渠道宣传活动量管理的重要性,提高员工的认识和参与 度。
培训指导
为员工提供相关的培训和指导,使其掌握正确的活动量管理方法 和技巧。
监督执行
对员工的活动量管理情况进行监督,确保计划的执行效果。
监控和评估活动量管理效果
01
数据收集
收集员工活动量的相关数据,包 括工作、休息、运动等方面的数 据。
活动量管理的挑战与机遇
挑战
随着社会的发展,人们的生活方式和工作方式发生了巨大变化,活动量减少, 肥胖和慢性病等问题日益严重。同时,传统的活动量管理方法已经难以满足现 代人的需求。
机遇
随着科技的发展,可穿戴设备、智能家居等新兴技术为活动量管理提供了新的 手段和工具。同时,人们对健康和健身的重视程度不断提高,也为活动量管理 提供了更广阔的市场和发展空间。
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活动量管理管理办法
“活动量量定江山”,这是寿险营销不变的定律。

为适应公司发展和银保市场竞争的需求,提高保险规划师队伍的质态水平,推进银保业务快速、持续、健康发展,特制订本活动量管理细则:
一、活动量的内容:
保险规划师活动量应该包括:面访、电话服务、续收催收、异议处理和工作日志填写五个方面。

二、活动量的要求:
1、面访:
保险规划师每日应该面见3个客户,每月60个客户;面访应该收集客户基本信息(客户电话、地址及家庭基本情况),确定服务项目、自我介绍、介绍公司、保单完善。

2、电话服务:
保险规划师每日应该电话服务5个客户,每月100个客户;电话服务内容包括落实续收催收、老客户慰问及准客户追踪。

3、续收催收:
保险规划师应该在每月10日之前落实续收的催收及所分配客户的资料完善(每月不低于20个)。

4、异议处理:
保险规划师应该每周到所对接网点进行服务。

5、工作日志填写:
保险规划师应该每天按时填写工作日志,工作日志内容包括:
今日拜访情况填写、电话服务情况及明日工作安排。

6、保险规划师的活动量还应该包括参加理财中心当日各项会议经营活动。

三、活动量的考核:
1、规划师主管每日二早或夕会认真批阅理财规划师工作日志,每少批阅1人次降低委托报酬10元/人次。

2、理财规划师应该每日按时上交工作日志,未交工作日志,降低委托报酬5元/次,并扣减5个客户资料。

3、理财规划师每缺1访(面访和电话服务),扣减1个客户资料。

4、公司抽查凡工作日志弄虚作假,理财规划师降低委托报酬100元(主管200元)并停发季度客户资料。

5、禁止早会前或早会期间填写前一天拜访日记,发现一次降低委托报酬20元/次。

特别说明:本规章制度最终解释权归理财中心所有。

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