从学而思暑假课程裂变营销,看微信流量红利退潮

暑期过半，各大培训机构铺天盖地的广告让人应接不暇、热度难消。而家长们聚集的微信群，成为了“兵家必争之地”，其中不乏头部玩家有规模成体系的课程营销。

学而思全面抢滩微信裂变营销

作为K12教培行业的龙头企业，学而思的课程覆盖十分全面，四大科目包含：语文、英语、数学、科普。期中以学而思的强势学科，数学为主要推广，将知识点及数学思考方式重新组合，以视频形式展现(主要课程小学计算题及数学思维巧学图形)。

从传播的方式来看，各个学科互不重叠，每次主打一个学科的课程。我们在一些家长群里经常会看到，如果一个家长对两个以上学科感兴趣，会分享多个课程活动的页面，多个家长参与以后，容易形成“刷屏”之势。

但也是由于不同学科之间没有联系和组合，家长连续体验的效率不算高效，过多的“刷屏”也会对群内信息造成过载的问题，干扰不少。

四个价格阶梯

针对不同的课程内容，学而思整体设置了四个价格阶梯：

0元：为公众号引流；

0-20元：拼团视频课，短周期试听课为主；

20-100元：拼团微课视频带辅导正课；

100元以上正式教学课。

三种裂变方式

1. 公众号裂变拉粉：

主要以0元课为卖点，以服务号为阵地，通过海报将用户引导至公众号，之后用户需邀请好友一同关注才能免费领取。