阿里巴巴集团SWOT分析
《阿里巴巴swot分析》课件
阿里巴巴拥有巨大的发展空间和机会，同时还需抵御行业竞争加剧和市场不确定性风险。
结论与建议
建立多样化的合伙人体系，加强人才培养和发展，强化竞争力。
《阿里巴巴swot分析》 PPT课件
本课程旨在分析阿里巴巴的SWOT，深入挖掘阿里巴巴的内外部环境，提出对 阿里巴巴未来发展的建议。
阿里巴巴的背景介绍
成立时间
1999年
马云
公司规模
超過 1,20,000 名員工跨足全球，活躍於52個國 家和地區。
SWOT分析
内部环境分析
阿里巴巴的强大实力和持续创新能力是内部优势， 与员工的关系也不错，经营模式需要改进是内部劣 势。
劣势（Weaknesses）
1
营销推广模式需要改进
基于大数据的营销推广模式有待完善。
2
欠缺独特性产品
产品和服务缺乏独特性，急需改进。
3
商业模式过于依赖电子商务
商业模式需要增加多元化，防止市场变化对商业模式的影响。
机会（Opportunities）
技术升级
利用大数据、云计算和人工智慧等先进技术，持续 升级阿里巴巴的核心业务。
结论与建议
1
建立多样化的合伙人体系
建立更加多样化的合伙人体系以利用合伙人的专业知识和技能。
2
加强人才培养和发展
加强人才培养和发展，完善人才激励体系以留住优 秀人才。
3
强化竞争力
不断加强与竞争对手的竞争力并保持领先地位。
总结
内部环境分析
阿里巴巴具有强大的实力和持续创新能力，但还需改进营销推广模式。
外部环境分析
阿里巴巴的成功是外部机会，电子商务行业的变化 和竞争是外部威胁。
强项（Strengths）
阿里巴巴五力模型分析
阿里巴巴五力模型分析1. 引言阿里巴巴是一家全球知名的电子商务和云计算公司，成立于1999年。
随着中国电子商务市场的迅速发展，阿里巴巴在过去几年中得到了极大的成功。
本文将使用波特五力模型来分析阿里巴巴的竞争环境，并探讨其在这个竞争环境中的竞争优势。
2. 波特五力模型概述波特五力模型是由麻省理工学院的迈克尔·波特在20世纪80年代提出的，用于分析企业所处的竞争环境。
该模型包括了五个方面的力量：供应商的谈判能力、顾客的谈判能力、新进入者的威胁、替代品的威胁以及行业内竞争对手之间的竞争。
3. 阿里巴巴的五力分析3.1 供应商的谈判能力阿里巴巴作为一家电子商务平台，其供应商包括各类商品的生产商和供应商。
阿里巴巴通过强大的市场份额和用户规模，具有较高的谈判能力。
此外，阿里巴巴还通过建立可靠的供应链和合作关系，为供应商提供更好的服务和支持，进一步提高了其谈判能力。
3.2 顾客的谈判能力由于阿里巴巴的庞大用户基础和丰富的商品种类，顾客具有较高的谈判能力。
阿里巴巴为顾客提供了便捷的购物体验、优惠的价格和多样的付款方式，使得顾客能够更容易地找到所需商品并进行购买。
3.3 新进入者的威胁阿里巴巴在中国电子商务市场已经建立了强大的品牌影响力和用户忠诚度，这对新进入者构成了一定的威胁。
此外，阿里巴巴还通过不断提升技术和服务水平，打造了高门槛的平台，增加了新进入者进入市场的难度。
3.4 替代品的威胁在电子商务行业，替代品的威胁主要来自于其他电商平台和线下实体店。
然而，阿里巴巴通过不断提供独特的产品和服务，以及建立的大规模用户网络和供应链体系，有效地降低了替代品的威胁。
3.5 行业内竞争对手之间的竞争在中国电子商务市场，阿里巴巴面临着来自京东、苏宁等竞争对手的竞争。
然而，阿里巴巴以其强大的品牌和资源优势，以及在物流、支付等领域的不断创新，保持了在市场上的领导地位。
4. 结论通过波特五力模型分析，可以得出以下结论：阿里巴巴在供应商的谈判能力和顾客的谈判能力方面具有较大的优势；其面临新进入者的威胁较小，而替代品的威胁也相对较低；虽然有竞争对手的存在，但阿里巴巴利用其品牌影响力和资源优势，仍然能够在市场上保持领先地位。
阿里巴巴内部环境分析 全
阿里巴巴内部环境分析一、内部环境分析内部环境包括四个方面，即企业，市场，竞争者和公众，紧接着将从这四个方面分析阿里巴巴的成功。
1.企业：阿里巴巴在商业的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且始终关注于满足客户的需求。
阿里巴巴集团有六个核心价值观，即客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信，激情和敬业，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。
2.市场：马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业生意”的B2B模式。
在亚洲，中小企业数量庞大——全世界85%的中小企业都集中在亚洲，而对于大多数中小企业而言，资金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困难，如营销宣传费用高昂，缺乏合适的分销渠道等，使其成为网上交易的最佳目标客户。
3.竞争者：国外做交易机会的网站在做这些事情：目录和搜索，知识库，数据库。
RFQ询盘等等。
而阿里巴巴有什么？阿里巴巴只有目录和搜索，所以，竞争者可以做的事情很多，竞争者也有很多。
目前，主要竞争者有慧聪网及渤海物流等.4.公众：阿里巴巴认为首先要在本国建立具有责任心的企业公众榜样。
阿里巴巴公司努力确保其员工和分支机构同心协力地给予客户，同事和当地社区以积极地影响。
它还肩负着独一无二的责任——与其全球商业社区内超过1900万名注册会员分享理念，并对他们施加积极地影响。
二、阿里巴巴企业资源和能力分析（一）品牌资源分析1.备受瞩目的行业巨头：(1) 目前全球最大的网上贸易市场，多次被相关机构评为全球最受欢迎的BZB网站、中国商务类优秀网站、中国百家优秀网站、中国最佳贸易网。
(2) 全球著名的检测权威网站针对全球商务及贸易类网站进行排名调查，阿里巴巴网站排名首位。
(3) 互联网品牌第一名，2008年阿里巴巴在胡润品牌排行版中排名窜升至第三名，品牌价值155亿元人民币，位列中国平安和华为技术之后。
2.良好的口碑与评价(1) 被国内外媒体、硅谷和国外风险投资家誉为与Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互联网商务流派代表之一。
阿里巴巴的SWOT
它是全球最有实力的B2B平台：访问量很高、 排名好
• • • 1、网站拥有三套班子（英、中、日），囊拪的客户群比 较广阔，丏利于信息互换，增加了信息量，更利于造声势 ，扩大影响。 2、阿里巳巳的信息越来越细分化不全面，这样就更具有 针对性和有效性。 3、全球最大的华人论坛——以商会友，为全球的商人交 流创造了极大的方便，也拉近了各处商人之间的距离，也 提高了网站的知名度。 4、庞大的会员数目，知名度的提升，品牌的树立使阿里 巳巳的信息覆盖面越来越大,吸引了商家的到来。 ５、开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。
T：威胁分析
1、国内外竞争对手林立 2、市场大环境依然丌景气（如08年经济危机的阴影还未消 散） 3、国外市场需求依然疲软 4、网络安全缺乏坚实保障 5、阿里巳巳的盈利主要在中国，但B2B的収展前景受到限制 ，（如法律的丌健全，法律漏洞）
阿里巳巳中国网站的功能主要是为企业搭建一个贸 易平台，它包拪：
• 2013年1月10日，阿里巳巳宣布对集团现有业务架构和组 织将迚行相应调整，成立25个事业部，具体事业部的业务 収展将由各事业部总裁(总经理)负责。从戓略到运营层面 为阿里巳巳集团的健康、稳定和可持续収展提供保障。 • 2013年3月11日，阿里巳巳集团董事局宣布，仸命陆兆禧 为阿里巳巳集团CEO，从2013年5月10日生效。届时现阿里 巳巳集团董事局主席兼CEO马云将辞去CEO职位，与仸董 事局主席。 • 2013年4月29日，阿里巳巳通过其全资子公司阿里巳巳（ 中国），以5.86亿美元贩入新浪微博公司収行的优兇股和 普通股，占新浪微博公司全稀释摊薄后总股仹的约18%。
• "倾听客户的声音，满足客户的需求"是阿里巳巳生存不収 展的根基，调查显示：阿里巳巳的网上会员近亓成是通过 口碑相传得知阿里巳巳幵使用阿里巳巳；各行业会员通过 阿里巳巳商务平台双方达成合作者占总会员比率近亓成。 • 来自丐界精英的梦幻组合团队是阿里巳巳大厦的基石， 完美坚固的团队组合，坚定丌移的目标信念，使这家要走 80年的企业实现自己的使命："让天下没有难做的生意！"
阿里巴巴SWOT分析
阿里巴巴SWOT分析一、企业简介阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。
自1999 年成立以来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司：阿里巴巴网站—阿里巴巴B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的B2B 电子商务公司，服务于中国和全球的中小企业。
淘宝网—中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并。
支付宝—中国领先的在线支付服务。
雅虎口碑—提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。
阿里软件—服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。
阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配着员工的一切行为，是公司DNA的重要部分。
在有关雇用、培训和绩效评估的公司管理系统中融入了以下六个核心价值观。
价值观——六脉神剑：客户第一客户是衣食父母；团队合作共享共担，平凡人做非凡事；拥抱变化迎接变化，勇于创新；诚信诚实正直，言行坦荡；激情乐观向上，永不放弃；敬业专业执着，精益求精企业使命——让天下没有难做的生意三大愿景：To last 102 years. 成为一家持续发展102 年的企业To be the world's top 10 site. 成为全球十大网站之一To be an essential partner to all business people. 只要是商人就一定要用阿里巴巴未来十年目标：▲世界3大互联网公司之一▲世界500强企业之一▲世界最佳雇主公司之一在全球经济危机的大环境下，阿里巴巴已经采取了一系列帮助中小企业过冬的计划。
诸如“乌云计划”、“狂风计划”、“春雷计划”以及现在正在推行的“网络联保贷款”计划等。
这些策略的效果已经渐渐明显，然而经济危机仍在延续，机会与威胁一直并存，或许我们可以通过下一步的分析为它探索出一些具有参考意义的策略。
阿里巴巴优势（S）1.一体化的业务组合3.营销能力强4.优秀的企业文化5.海量的信息流6.创新能力强8.资金来源充足劣势（W）1.搜索服务是短板3.数据筛选过滤能力不是很强机会（O）1电子商务市场发展空间非常巨大3.中小企业需要强大的B2B平台5.电子商务法律制度日趋完善6.国家对电子商务日益重视7.国外适宜的电子商务土壤8.农村市场前景广阔SO战略：1.从国内外两方面积极拓展B2B市场2.因地制宜加快国际化进程3.加强营销力度，引导人们的观念4.建设市场资讯数据库5.提供有价值的创业信息6.完善网上创业相关服务8.与政府合作开拓电子商务市场9.积极建设行业规范WO战略：1.结合我国历史推出特色的搜索服务2.推出专业化的搜索服务，提高搜索命中率3.多方位开展公共关系活动4.严把数据筛选口径提高数据质量威胁（T）1.国内外竞争对手林立2.市场大环境依然不太景气5.网络安全缺乏坚实保障ST战略：1.加大产品创新力度2.开展多样化的营销3.加大投资力度，持续开展帮助中小企业过冬的计划4.有选择地组建战略联盟5.开展网上创业培训课程6.建立诚信积分制度以及实名认证体系7.推动电子商务立法WT战略：1.扬长避短，建立一体化优势2.增强数据筛选的质量及时效性，密切反映国际需求的变化阿里巴巴优势（S）1.一体化的业务组合2.B2B和C2C市场均是行业领导者3.营销能力强4.优秀的企业文化5.海量的信息流6.创新能力强7.B2B中介费较低，网上开店免费8.资金来源充足劣势（W）1.搜索服务是短板2.社会形象在汶川地震中遭到破坏3.数据筛选过滤能力不是很强机会（O）1电子商务市场发展空间非常巨大2.人们对网上购物的认识日趋理性3.中小企业需要强大的B2B平台4.网上开店日益红火5.电子商务法律制度日趋完善6.国家对电子商务日益重视7.国外适宜的电子商务土壤8.农村市场前景广阔SO战略：1.从国内外两方面积极拓展B2B市场2.因地制宜加快国际化进程3.加强营销力度，引导人们的观念4.建设市场资讯数据库5.提供有价值的创业信息6.完善网上创业相关服务7.打造阿里物流8.与政府合作开拓电子商务市场9.积极建设行业规范10.开展农村项目支持活动WO战略：1.结合我国历史推出特色的搜索服务2.推出专业化的搜索服务，提高搜索命中率3.多方位开展公共关系活动4.严把数据筛选口径提高数据质量5.利用B2B、C2C市场平台推广搜索服务威胁（T）1.国内外竞争对手林立2.市场大环境依然不太景气3.国外市场需求依然疲软4.经济危机的影响可能会持续三到五年5.网络安全缺乏坚实保障ST战略：1.加大产品创新力度2.开展多样化的营销3.加大投资力度，持续开展帮助中小企业过冬的计划4.有选择地组建战略联盟5.开展网上创业培训课程6.建立诚信积分制度以及实名认证体系7.推动电子商务立法WT战略：1.扬长避短，建立一体化优势2.增强数据筛选的质量及时效性，密切反映国际需求的变化3.多渠道帮助中小企业过冬，改善企业社会形象。
中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例
中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例中国跨境电商企业发展的SWoT分析一以ALIBABA为例一、S一优势分析(一)扎根于强大的中国实体商品市场我国是一个制造业发达的经济大国，生产的产品种类多，商品种类齐全，是许多商品的原产地，可以为跨境电商企业提供充足稳定的货源，根据eBay所发布的《大中华区外贸电子商务报告》显示，电子数码产品、服装及配饰、手机及配件、首饰宝石手表、汽车配件等是eBay大卖家热销的产品，从这个侧面我们可以看出，跨境电商依托强大的中国实体商品市场可以得到稳定的货源，从而可以飞速发展。
㈨1ALIBABA作为中国跨境电商企业的代表之一，对中国的生产制造业及本土优势有着深刻的认知，在十几年的摸索与发展过程中，与国内的生产和制造商有着紧密的联系和深度的合作，在此背景下，借助中国的发达的制造业，依托“互联网+”这个大环境，迅速的发展。
(二)ALIBABA跨境电商的布局全面在2007年3月，ALIBABA旗下的淘宝全球购开始上线，为中小代购商提供了交易平台，代购商和消费者可以通过淘宝全球购进行交易，淘宝全球购的出现成为了ALIBABA走向跨境电商领域的第一步。
在2014年2月，ALIBABA旗下的天猫国际正式上线了，天猫国际囊括了全球数千个海外品牌，天猫国际主打跨境电商概念，吸引了200多个国家和地区的加入。
与淘宝的全球购相比，天猫国际对于入驻商的要求也更高，它要求入驻商必须拥有海外的零售资质，并且从天猫国际购买的商品全部从海外直邮，并且在本地区提供退换货的服务。
在2014年9月，一淘网的海淘代购项目正式开展，为消费者提供便捷熟悉的交易界面，解决海淘过程中的语言，支付等问题。
由此可见，ALIBABA在跨境电商这个领域进行了全面的布局：首先海外的代购商可以通过淘宝全球购将海外商品卖给国内的消费者，同时海外的品牌商又可以入驻天猫国际实现直接的跨境交易，一淘网又为消费者提供便捷的一站式服务。
阿里巴巴集团swot分析课件
阿里巴巴集团swot分析课件阿里巴巴集团，成立于1999年，是中国领先的电子商务公司，其业务已经涵盖了电子商务、金融、物流、云计算等各个领域。
以下是阿里巴巴集团的SWOT分析。
优势1.广泛覆盖多个业务领域：阿里巴巴集团已经成为一个综合性的企业，其业务涵盖了电子商务、金融、物流、云计算等多个领域。
这种多元化经营的优势让阿里巴巴可以从多个方面获取利润。
2.深入布局中国市场：阿里巴巴集团是中国电商市场中的领导者，其已经深入布局了中国市场。
这使得阿里巴巴可以更好地掌握中国市场的变化，对于针对中国市场的产品和服务具有更加敏感的反应。
3.强大的技术支持：随着阿里巴巴集团的不断发展，其拥有了强大的技术支持，包括阿里云、阿里大数据等。
这让阿里巴巴可以提供更加先进的技术支持，满足不同行业和企业的需求。
劣势1.高度依赖中国市场：阿里巴巴集团的市场主要来自中国，这也使得其高度依赖中国市场的变化。
如果中国市场出现变故，阿里巴巴集团将面临巨大的市场冲击。
2.品牌失真：随着阿里巴巴集团业务的拓展，其品牌形象也发生了一些变化，从最初的以拍卖为主的电子商务公司，转变成了现在的综合性企业。
这也让阿里巴巴品牌的核心形象有些失真。
3.依赖天猫和淘宝：阿里巴巴集团的电子商务业务主要来自天猫和淘宝平台，这也让其高度依赖这两个平台。
如果这两个平台出现了问题，将会严重影响阿里巴巴集团的收入。
机会1.全球资本市场的重视：阿里巴巴已经在美国上市，并成为了全球范围内资本市场的重要关注点之一，这为阿里巴巴未来的发展提供了更多的机会。
同时，其也可以吸引更多的国际投资者。
2.消费升级：中国市场的消费升级趋势也为阿里巴巴集团提供了机会。
随着人民收入的提高，人们的消费需求也在不断提高，阿里巴巴也可以针对这个趋势提供更加高端的产品和服务。
3.海外市场拓展：阿里巴巴集团在中国市场中处于领先地位，但在国际市场上尚有发展空间。
海外市场的拓展也为阿里巴巴提供了机会，尤其是在亚洲等市场。
《管理学原理》—阿里巴巴集团管理环境分析(超详细-超全面)(ppt文档)
2、E：经济环境因素分析（economy）
• 中国建设市场后，在江浙地区，有大批的中小企业，甚至是个体企业经营的出
现，他们有很多的产品需要开辟市场，而信息不对称是他们遇到的最大的问题， 这种情况还会继续存在，阿里巴巴发现并充分利用了这个机会。
3、S：社会文化环境因素分析（society）
随着人们对精神生活的追求，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断增加。企业间的 网络市场交易也将逐渐发展壮大。同时，在充分占尽天时，地利，人和的阿里巴巴，依然 在中国的消费市场上有很强的杀伤力。所以，阿里巴巴有很大的市场竞争力。
二、行业环境分析（五力模型分析）
1
现有竞争者的威胁
潜在竞争者的威胁
2
3
替代品的威胁
供应商价格谈判能力
4
5
购买者价格谈判的能力
淘宝网是阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立的电子商务平台，业务跨越B2C、C2C两 大部分，现已成为世界范围的电子商务交易平台之一。
波特五力模型，由迈克尔·波特于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和 程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别来自于竞争对手与 产业链两方面，即潜在竞争者的威胁、现有竞争者的威胁、替代品的威胁、供应商的议价能力 和购买者的议价能力。
2、发展速度放缓
作为阿里巴巴集团最早开展、唯一上市的业务板块，B2B至今仍然是集团收入来源最大的一块， 占比60%。但是相比“淘宝”、“支付宝”、“天猫商城”这些弟弟妹妹，无论从业绩增速、 发展前景、公司地位上来看B2B已经成为家庭成员中最黯然的成员。在会员数连年增长至2011 年第一季度的83万多之后，终于开始下滑。2012年2月21日，提出私有化要约后的分析师电话 会议上，CFO武卫甚至提示2012年“不排除负增长的可能性”。最直接的原因是，2010年底 起，会员年费涨价了，资质认证也严格了，所以会员少了。
阿里巴巴SWOT分析
SWOT分析
w
1、不利后来进入市场竞争者切入与改变买卖生意 关系； 2、同质化供货商饱和竞争激烈利润薄弱； 3、客户过于庞大往往不重视忽略了个别小企业基 本服务； 4、商务平台庞大复杂，信息质量不高 5、行内与外行纷纷模仿抄袭加入传统B2B市场更激 间非常巨大 2.人们对网上购物日趋理性 3.中小企业需要强大的B2B平台 4.网上开店日益红火 5.电子商务法律制度日趋完善 6.国家对电子商务日益重视 7.国外适合的电子商务土壤 8.农村市场前景广阔
竞争者
阿里巴巴的主要竞争者有慧聪网和渤海物流
公众
2005
阿里巴巴首先要在本国建立具有责任心的企业公民榜样。阿里巴巴公司努力 确保其员工和分支机构给予其客户、同事和当地社区以积极影响，同时还要 与全球商业社区内超过1900万的注册会员分享理念，并对他们施加积极的影 响。
SWOT分析
s
1.一体化的业务组合 2.B2B、C2C均是行业领导者 3.营销能力强 4.优秀的管理团队，优秀的企业文化 5.创新能力强 6.B2B中介费低，网上开店免费 7.资金来源充足
环境分析
宏观环境
经 济 环 境 人 口 环 境 技 术 环 境
社会 文化 环境
宏观环境分析
人口环境
随着科学技术进步，生产力发展和人民生活水平的改善，人民对网络的需求 200 越来越大。对于阿里巴巴，潜在用户增多，网上交易平台正在被更多人使用。
经济环境 2004
中国建设市场经济后，在江浙地区，有大批中小企业、甚至是个体经营的出 现，需要开辟市场，阿里巴巴充分利用这个机会。 2006
B2B、B2C、C2C介绍
B2B（Business To Business，在英文中2(two)的发音同to一样。） 是指企业对企业之间的营销关系,是电子商务中现代B2B marketing的一种具体主要的表现形式。 B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为"商对客"。 "商对客"是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者 销售产品和服务商业零售模式。 C2C即 Customer(Consumer) to Customer(Consumer)。C2C的 意思就是个人与个人之间的电子商务。比如一个消费者有一台电 脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易 类型就称为C2C电子商务。
英文版阿里巴巴swot
WEAKNESSES
SWOT Analysis Chart
1. 2.
The promising E-business market People is rational about shopping online B-B
3. small and medium enterprises need a strong platform
3、社会环境： 随着经济的发展，人们已经越来越接受电子支付，2003年 非典爆发后，网络商务价值突显，阿里巴巴成为全球企业 首选的商务平台，网站的各项指标持续高速发展。 阿里巴巴的总部在杭州，在浙商文化‚求速度‛、‚善于 创新‛以及‚独特的创富模式‛的影响下，给阿里巴巴一 个快速成长的摇篮。
4、技术环境：
WEAKNESSES
SWOT Analysis Chart
7.支付宝对银行依赖性强。支付宝必须依赖银行作为 清算管理的核心，同时由于缺乏认证系统，为了支付 信息的安全，必须依赖银行的专业技术。 8.淘宝中支付宝结算周期长，在途资金利用效率低。 同时交易中的在途资金使支付宝具有了类似银行的部 分功能，可能引起资金吸存行为，为非法转移资金和 套现提供便利，形成潜在的金融风险。
SWOT Analysis Chart
6.微软收购雅虎，成为阿里巴巴的大股东。尽管短 期内微软与阿里巴巴不会形成市场竞争，但从阿里 巴的长远发展战略看，与微软在互联网市场形成竞 争是在所难免的。
7.B2B是阿里巴巴集团唯一赢利的部分，其商业模 式主要是靠会员销售。B2B的爆发性增长时期已经 过去，阿里巴巴的利润增长将变得缓慢。
发展历程
阿 里 成 立
2002年 1999年
雅 虎 中 国 成 立
2005年
港 交 所 上 市
关于阿里巴巴公司的企业战略
姓名：杨彬专业班级：电子商务4班学号：1114471161关于阿里巴巴公司的企业战略一．公司简介阿里巴巴集团在1999年成立于中国杭州市，是一间提供电子商务在线交易平台的公司，业务包括B2B贸易,网上零售,购物搜索引擎,第三方支付和云计算服务。
集团的子公司及关联公司有阿里巴巴B2B,淘宝网,天猫,一淘网,阿里云计算,中国雅虎及支付宝。
阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台，为规模较小，需要小批量货物快速付运的买家提供服务。
阿里巴巴在大中华地区、印度、日本、韩国、欧洲和美国共设有70多个办事处。
二．阿里巴巴企业的外部环境研究（一）宏观环境分析（PEST分析）1、政治和法律因素2008年10月19日，在杭州举办的“后金融危机时代，电子商务基础服务在经济转型中的作用”研讨会上，来自国务院发展研究中心的多位专家指出，国家应该更加重视电子商务基础设施建设，完善电子支付、电子商务诚信体系等支撑环境的发展将对经济结构调整和中小企业转型等带来深远影响。
中国企业评价协会理事长、政协第十届全国委员会委员、国务院发展研究中心研究员鲁志强认为，对于电子商务、电子支付等这些新兴行业，中国政府的态度是“积极、慎重、稳定”的。
目前与电子商务相关的法规有《合同法》，《著作权法》，《发不正当竞争法》等。
2000年9月公布施行的《互联网信息服务管理办法》，《经营性网站备案登记管理暂行办法》等法规正是通过专门立法来规范网络的发展，一定程度上约束了网络上的不正当行为。
2、经济环境金融危机爆发以后，电子商务以低廉的交易成本和广泛的交易渠道，为广大中小企业摆脱了困境，创造了条件。
发展电子商务在应对金融危机、加快产业振兴、促进中小企业的发展、带动内需和就业方面的作用。
国家的经济快速发展，同时正遇到电子商务发展的机遇期。
3、社会文化环境随着人们对精神生活的追求，其网络市场将不断扩大，网民的数量将不断增加。
企业间的网络市场交易也将逐渐发展壮大。
中国跨境电商发展的现状及问题研究——基于阿里巴巴的SWOT分析
中国跨境电商发展的现状及问题研究——基于阿里巴巴的SWOT分析近年来，随着互联网技术的快速发展和全球贸易的深入推进，中国的跨境电商行业取得了飞速的发展。
其中，阿里巴巴集团（Alibaba Group）作为中国最大的跨境电商平台，发挥了举足轻重的作用。
本文将通过对阿里巴巴的SWOT分析，探讨中国跨境电商的发展现状及存在的问题。
一、阿里巴巴的优势（Strengths）1.强大的用户基础：阿里巴巴旗下拥有淘宝、天猫等综合性电商平台，用户数量庞大，活跃度高，可以为跨境电商提供庞大的用户群体。
2.全球化布局：阿里巴巴通过逐步建立全球物流网络和国际仓储中心，拥有强大的全球运营能力，可以为跨境电商提供高效快速的物流服务。
3.技术实力：阿里巴巴在人工智能、大数据、区块链等领域具有较强的技术实力，可以为跨境电商提供智能化的运营和风控服务。
4.品牌影响力：阿里巴巴作为中国最大的电商平台，享有较高的品牌知名度和影响力，可以为跨境电商带来更多的曝光和信任。
二、阿里巴巴的劣势（Weaknesses）1.可信度问题：由于跨境电商涉及到多方面的合作，涉及到国际关税、物流等复杂问题，因此用户对于跨境电商的可信度存在一定的质疑，阿里巴巴需要进一步提升用户的信任感。
2.规模效应限制：虽然阿里巴巴的用户庞大，但跨境电商仍然受到国际市场的规模效应限制，无法在一些小众市场获得较大的份额。
三、阿里巴巴的机会（Opportunities）1.政策支持：中国政府出台了一系列鼓励跨境电商发展的政策，包括降低关税、优化跨境支付等，为阿里巴巴提供了良好的发展机会。
2.市场潜力：全球市场对中国商品的需求持续增长，特别是一些新兴市场和中产阶级消费者，为阿里巴巴拓展海外市场提供了广阔的机会。
四、阿里巴巴的威胁（Threats）1.竞争压力：阿里巴巴面临来自国内外的激烈竞争，包括亚马逊、欧宝等跨国电商巨头，以及一些国内新兴的跨境电商平台，需要不断提升自身竞争力。
阿里巴巴集团swot分析
SWOT分析
SWOT Analysis Chart
STRENGTHS
WEAKNESSES
OPPORTUNITIES
THREATS
SWOT Analysis Chart
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.
一体化的业务组合 B2B和C2C市场均是行业领导者 营销能力强 优秀的企业文化 海量的信息流 创新能力强 B2B中介费较低，网上开店免费 资金来源充足
谢谢观看
求。阿里巴巴集团有六个核心价值观，它们支配他们的一切行为，是公司DNA的重要部分。
市场： 马云把中小企业作为目标客户，开辟了适应本土经济现状的“做中小企业生意”的B2B模式。在 亚洲，中小企业数量庞大——全世界85%的中小企业都集中在亚洲；而对于大多数中小企业而言，资
金匮乏，在传统的交易方式下面临诸多困难，如营销宣传费用高昂、缺乏合适的分销渠道等，使其成
界领先的B2B 电子商务公司，服务于中国和全球的中小 企业。 淘宝网 — 中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的
网络广告平台阿里妈妈合并。
支付宝 — 中国领先的在线支付服务。 雅虎口碑 — 提供本地搜索和信息分类的生活服务平台。 阿里软件 — 服务于中国中小企业者的以互联网为平台 的商务管理软件
• 利用B2B、C2C市场平台推广搜索服务
SWOT Analysis Chart
ST战略
• 加大产品创新力度 • 开展多样化的营销 • 加大投资力度，持续开展帮助中小企业过冬的计划 • 有选择地组建战略联盟 • 开展网上创业培训课程 • 建立诚信积分制度以及实名认证体系 • 推动电子商务立法
营销策略：
阿里巴巴的SWOT
阿里巴巴简介
环境分析
《阿里巴巴swot分析》课件
为了争夺市场份额，阿里巴巴经常不 得不采取价格战策略，这使得公司的 利润率受到压缩。
国际化挑战
文化差异
阿里巴巴在国际化过程中面临着 不同国家和地区的文化差异，这 给公司的市场拓展和运营带来了
一定的挑战。
法律法规
不同国家和地区的法律法规不同， 阿里巴巴需要遵守当地的法律法规 ，否则可能会面临法律风险。
商业模式优势
多元化经营
阿里巴巴采用多元化经营策略，涉足 电商、金融、物流等多个领域，实现 协同发展。
创新商业模式
阿里巴巴不断探索和创新商业模式， 如淘宝的C2C模式、支付宝的第三方 支付模式等，引领行业发展。
技术优势
大数据和人工智能技术
阿里巴巴在大数据和人工智能技术方面具有领先优势，能够提供精准的用户画 像和个性化推荐。
区块链技术的应用
区块链技术为电商行业提供了安全、 可追溯的交易记录。阿里巴巴通过应 用区块链技术，能够提高交易的安全 性和透明度，增强用户信任和忠诚度 。
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威胁分析（Threats）
竞争对手的威胁
竞争对手的市场份额
阿里巴巴在电商领域的市场份额虽然很大，但竞争对手如京东、 拼多多等也在不断扩大市场份额，对阿里巴巴构成威胁。
反垄断法规
随着反垄断法规的加强， 阿里巴巴可能面临被拆分 或被罚款的风险。
税务风险
在税务方面，阿里巴巴可 能面临逃税、漏税等风险 ，一旦被查出，将面临重 大损失。
国际经济形势影响
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国际经济形势的变化
国际经济形势的变化可能对阿里巴巴的国际业务 产生重大影响，如贸易战、汇率波动等。
国际政治风险
国际政治风险也可能对阿里巴巴的国际业务产生 影响，如贸易壁垒、政治不稳定等。
阿里巴巴企业战略分析
• 4 供应商议价能力：
• 阿里巴巴构建强大的电子商务平台需要采购大量的软硬件 产品;硬件方面阿里巴巴可以外购和租赁;有大量的供应商 可以选择 软件方面;阿里巴巴的核心软件则来源于自行研 制或关联公司 所以供应商的讨价还价能力非常低
• 5 购买者议价能力：
• 阿里巴巴的实质是一家互联网服务公司;其意义就是为中小 企业服务;所以购买者议价能力对阿里巴巴的影响比较微小
二利润点： 电子商务的发展将逐渐走到差异化很小的地步;电子商务的利
润点一定不是聚焦在信息量多少和提供多少信息上;而是附 加值上
五 企业的战略选择：
• 一企业的公司战略的选择：
• 阿里巴巴选择发展战略;以B2B业务为切入点;通过横向和纵 向一体化战略的结合;使其构筑了B2B C2C 软件服务 在线支 付 搜索引擎 网络广告六大业务领域的电子商务生态圈;全 面覆盖中小企业电子商务的各大环节
• 整个商业生态圈的六大环节之间相互作用 相互影响 相互 支撑;通过资源整合应用最终发挥最大价值;实现了产业链 协同
阿里更专业;在渠道上运营的更好
阿里目前面临的同行业竞争;还是比较大的
• 2 替代品威胁： • 环球资尔玛
• 3 新进入者威胁：
• 在阿里巴巴刚起步发展之时;国内在这一方面的行业还是一 片空白;许多人还对这个不太了解;阿里巴巴领跑中国市场 经过近十年的发展;电子商务行业已经比较成熟;在电子商 务平台上已经有实力强劲的慧聪网 环球资源网等与之竞争 而要再有新进入这个行业的企业;将会面临更大的威胁
四 投资分析：
• 阿里巴巴从最初的3000万美元的投入到2003年初再融
资8200美元;基本上都投入到了培育和发展中国的企业和 个人电子商务市场上;当然;从我们开始收费之日起;这项投 资取得回收;从2003年的年度收支平衡到2004年的每日营 收100万;到今年的日均赢利100万
阿里巴巴swot分析-
抓住机遇，转化其劣势建立健全完善的公司治理结构，发挥阿里巴巴的良好运作模式，加上绿地在房地产上的龙头作用，做好地产宝的推广以满足境外上市相关规定的要求，并赢得国际投资者的信赖
6.一定的品牌知名度和会员忠诚度：在中国很难找到另外一家能有阿里巴巴那样的品牌影响力和品牌知名度的B2B电子商务网站，对于以信息集散地为基本功能的B2B商务网站来说，品牌就是价值。
7.阿里巴巴服务做得好，开通了“诚信通”，为网上安全交易提供了保证。
1.不了解境外市场，面临法律诉讼风险：阿里巴巴在境外上市，对当地法律体系、市盈率、监管制度等方面缺乏全面而详细的了解，导致当其在上市前后遇到一些问题时可能处于非常被动的境地
内部能力
外部因素
优势（strength）
劣势(weakness)
1.阿里巴巴集团全面的品牌布局，在整个商品流通环节的电子商务进程中占据了绝对优势，宏伟布局全世界首见。
2.阿里巴巴在国内电子商务市场具有领先地位，绿地集团想把房，积累了一大批经验丰富的人才，无论从宣传还是到技术，阿里总是走在别人的前面
2.平台杂乱，信息质量不高，直接带来商业声誉上的问题，难以优化：25个事业部、200
多家子公司的阿里巴巴，是中国互联网公司架构最庞杂、关联交易最复杂的一家
3．为客户创造价值的能力越来越弱。对于优质的供应商来说，使用阿里巴巴的平台很多时候只是一种附带寻找新客户的手段，同时这种手段越来越不见效果。而对于后起的新加入的供应商来说，要面临着更多竞争，在茫茫“商海”中要想获得关注的可能性微乎其微。
阿里巴巴集团的SWOT分析及发展建议
阿里巴巴集团的SWO分析及发展建议
建议：1.针对农村市场、国际市场的广阔前景，实行农村电商及向国际市场挺进，抢占市场份额；2.针对宏观经济下行压力与京东、腾讯联手的双重挑战，一方面，要加强对假冒伪劣的惩治力度，净化网购环境；同时完善网购流程，尤其是退货、赔付流程，切实保障消费者权益；并加大对物流环节的投资力度，降低物流成本；另一方面，向农村、国际市场等新兴市场进军，抢占市场份额；
3•更进一步完善阿里集团的生态圈，同时在集团内部合理分工，明确业务重点与未来发展方向；4•针对集团发展对管理层能力的依赖，在管理层内部进行改革，不断注入新鲜血液，保持集团内部活力。
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主要业务： 淘宝网、天猫、聚划算、 全球速卖通、阿里巴巴国 际交易市场、1688、阿 里妈妈、阿里云、蚂蚁金 服、菜鸟网络等。
业务板块： 阿里系的电子商务服务、蚂 蚁金融服务、菜鸟物流务、 大数据云计算服务、广告服 务、跨境贸易服务、前六个 电子商务服务以外的互联网 服务。
业务方面
业务模式： 阿里巴巴已经形成了一个通过 自有电商平台沉积以及UC、 高德地图、企业微博等端口导 流，围绕电商核心业务及支撑 电商体系的金融业务，以及配 套的本地生活服务、健康医疗 等，囊括游戏、视频、音乐等 泛娱乐业务和智能终端业务的 完整商业生态圈。 这一商业生态圈的核心是数据 及流量共享，基础是营销服务 及云服务，有效数据的整合抓 手是支付宝。
阿里巴巴集团战略分析
目 录
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公司简介 SWOT分析
优秀战略
公司简介
1999年9月，马云带领下的18位创始人在杭州的公寓中正式成立了阿里巴 巴集团，集团的首个网站是英文全球批发贸易市场阿里巴巴。 2003年5月，购物网站淘宝网于马云公寓内创立。 2009年9月10日，阿里巴巴集团庆祝创立十周年，同时成立阿里云计算。 同月，阿里巴巴宣布收购中国领先的互联网基础服务供应商中国万网。 2010年8月，阿里巴巴收购两家服务美国小企业的电子商务解决方案供应 商Vendio及Auctiva。同月，手机淘宝客户端推出。 2014年9月19日，阿里巴巴集团在纽约证券交易所正式挂牌上市，股票代 码“BABA”，创始人和董事局主席为马云。 2016年8月，阿里巴巴集团在"2016中国企业500强"中排名第148位。 2018年4月2日，阿里巴巴集团、蚂蚁金服集团与饿了么联合宣布，阿里巴 巴已经签订收购协议，将联合蚂蚁金服以95亿美元对饿了么完成全资收购。
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投资文化产业 发展农村电商
阿里集团也将启动“千县万村 计划”，在三至五年内投资 100亿元，建立1000个县级 运营中心和10万个村级服务 站。
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阿里巴巴投资收购了文化中国， 并更名为了阿里影业。 阿里巴巴集团收购中国领先的多 屏娱乐和媒体公司——优酷土豆 集团；收购《南华早报》以及南 华早报集团旗下的其他媒体资 产。
SWOT分析
※优势 ※劣势 ※机会 ※威胁
• 一体化的业务组合
• B2B、C2C、第三方交易平台均是
行业领导者 • 庞大的注册用户
1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0
双十一成交额
成交额
• 营销能力强
• 优秀的企业文化 • 创新能力强 • 资金来源充足 • 员工高福利，及广阔的晋升平台 • 双十一购物节
阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自 1999 年成立以来， 阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有以下子公司： 阿里巴巴网站 — 阿里巴巴 B2B 公司是阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的 B2B 电子 商务公司，服务于中国和全球的中小企业； 淘宝网 — 中国最大的个人网络购物市场，目前与中国最大的网络广告平台阿里妈妈合并； 支付宝 — 中国领先的在线支付服务； 雅虎口碑 — 提供本地搜索和信息分类的生活服务平台； 阿里软件 — 服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件。
感谢！
投资体育产业
2015年12月9日下午两点半， 国际足联和阿里巴巴召开新闻 发布会，宣布阿里巴巴将正式 成为国际足联世俱杯的冠名赞 助商。
完善阿里物流体系
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全球化战略
阿里巴巴集团与美国百货零售 巨头梅西百货共同宣布，双方 达成长期独家战略合作。梅西 百货将入驻天猫国际。
一是在全国几百个城市通过“自 建+合作”的方式建设物理层面的 仓储设施； 二是利用物联网、云计算等技 术，建立基于这些仓储设施的数 据应用平台，并共享给电子商务 企业、物流公司、仓储企业、第 三方物流服务商以及供应链服务 商。
•人们对网上购物的依赖性增强 • 中小企业需要强大的B2B平台
机会
• 电子商务法律制度日趋完善 • 国家对电子商务日益重视 • 农村市场前景广阔 • 阿里入选MSCI中国指数
• 互联网+的概念写入政府工作报告
网民数互联网的普及率: 2014年网民数6.49亿
政府政策支持
• 国内外竞争对手越来越多
• 中国经济增长放缓 • 网络安全缺乏坚实保障
• 吞并收购行为耗资巨大
• 阿里与美团决裂 • 互联网金融产品主导被瓜分 • 物联网布局起步落后 • 海外直邮的迅速发展 网络安全缺乏坚实保障
威胁
优秀战略
O2O体系的完善 大力发展大数据，云计算
2015年，阿里巴巴在硅谷启动 了其云计算中心，首次在外国 建设数据中心。 2014年7月，阿里巴巴集团与银 泰成立合资企业，在中国发展 O2O业务。同月，阿里巴巴集团 完成对数字地图公司高德的投 资。是因为地图是整个O2O产业 中最基础、最核心的一个板块。
优势
2011/1/1
2013/1/1
2015/1/1
2010/1/1
2012/1/1
2014/1/1
2016/1/1
2017/1/1
• 平台假货泛滥 • 业务增长放缓 • 整体平台过于庞大，业务转型困难 • 电商模式很容易被模仿 • 主要市场仅在中国
劣势
• 投资其他领域巨额亏损
• 无自有物流
平台假货泛滥，影响品牌声誉