会员业务成本测算模型2013.1.11

会员业务成本测算模型

说明：

以1000元为基础测算，如：

1000元为套餐收入，对应的成本分别为：赠送成本、折扣成本、提成成本、积分成本、其他......

如门店的套餐价格为688元，，赠送成本为100元，为便于统计，请一概折算成1000元套餐价格计算，则赠送成本=1000÷688×100=145。

以下做一案例供参考：

如某门店会员制度及去年售后毛利情况如下：

1、门店会员制度规定，客户每储值1000元，赠送100元；

2、门店会员制度规定，客户每消费现金或储值金额100元，门店给予累积积分1分，累积积分可在维修保养时，做现金使用，=1元；

3、门店制定套餐A，内容包含两次常规保养和两瓶燃油添加剂。套餐售价1000元（400×2+100×2=1000），套餐成本500元（200×2+50×2=500）

4、对购买套餐A的客户，额外赠送20积分。

5、门店制定员工激励政策：凡推介并使客户成功储值或购买套餐的，奖励储值（套餐）金额的5%，以兹鼓励；

请测算门店该套会员制度下，项目成本为多少？

请门店按照示例和各自制定的会员政策，测算各自门店的会员项目成本为多少？测算数据供总部参考。

..

算，则赠送成本=1000÷688×

在维修保养时，做现金使用，1积分

3、门店制定套餐A，套餐500元（200×2+50×2=500）；%，以兹鼓励；

参考。