恒大城7月线下拓客思路

遵义恒大城7月份线下拓客思路

为增加现场客户到访量，促进成交，保证销售任务的完成，特根据项目成交客户地图，针对集中成交区域进行一系列线下拓客动作。具体计划如下：

一、市区派单

将市区划分成四个派单区域，即（上海路以北一香港路以西、香港路以东一北京路以北、北京路以南一中华路、洗马河路沿线），进行高密度派单宣传，主要采取扫铺的形式进行派发，最大化保证DM 单的覆盖范围和到达率。

具体要求：

1、继续针对销售助理进行培训，执行每一次市区的派单工作；

2、依次对以上四个区域进行派发；

3、每天由2个置业顾问带队，全程监管，全程负责，责任到人。

4、如有意向客户，其中一个置业顾问可打车带领客户到现场，打车费用通过甲方报销, 另一个置业顾问继续带队宣传。

5、及时跟踪回访当天收集客户电话。

二、县城巡展

根据项目成交客户地图，安排到成交客户较多的县城进行巡展（桐梓一仁怀一绥阳一湄潭一金沙）。

工作要求：

1、以派单扫铺及商超设点咨询的形式进行开展，兼职需将意向客户带到展点进行咨询；

2、展点布置在商超入口或出口处，或者人流量较大的街边商铺门口，需要布置1套

桌椅，4个画架（3个配套，1个销售信息）；

3、按照以上县城顺序进行铺排；

4、每个县城为期三天，安排2名置业顾问、1名策划进行全程监管；

5、登记意向客户，如客户数量大的情况下，可安排大巴车接送。

6、兼职由派单公司提供，合富负责培训。

宣传形式：

1、遵义恒大项目该地区老客户拜访

搜集该地区已购房老客户信息，提前电话预约拜访事宜，届时拜访老客户，并赠送礼品，起到展现公司高服务水平及较好的口碑宣传的目的。

2、设置定点展点宣传

在县城较繁华的区域设置定点宣传点，起到较好的宣传展示效果，便于客户更进一步了

解项目情况及搜集客户信息。

3、扫街派单宣传

安排人员扫街、扫铺派发宣传海报，起到进一步扩大宣传的目的。

4、单位上门拜访

安排人员到各单位拜访，向客户介绍企业及项目情况，搜集客户信息。为配合该项宣传，拜访过程中派送精美小礼品；如不能进入单位拜访，则可在单位门口集中派单。

5、扫楼宣传

安排兼职对县城区内无门禁系统楼房，逐一发放项目宣传单张。

匚訂贵州合富辉煌房地产顾问有限公司2013年7月拓客思路

遵义恒大城项目组4

工作安排:

各县城工作安排以此类推物料清单

各县城物料清单以此类推

三、外展

在市区人流量较大的商超进行设展宣传，利用超市方广播宣传的便利，告知客户到现场登记即可领取精美礼品一份。当天收集客户资源，次日即安排回访。

布置：

1、3M*3M的规模（暂定），根据实际情况作调整；

2、布置1张接待台，洽谈区布置2套洽谈桌椅，2个资料架（摆放户型图、楼书等资料），6个画架（4个配套、1个销售信息、1个老带新信息），礼品若干（使用星力城采购未使用的礼品）；

3、暂定期限1个月，根据实际效果情况考虑是否延期；

4、与超市方合作，利用其广播宣传的便利，宣传到展点凭定额小票登记可领取相应礼品一份，并在超市内部咨询台或收银处摆放项目宣传展架。

5、市区派单意向客户可在此咨询，如确定外展位置，建议把楼巴车路线改在展点附近，便于意向客户乘车。

遵义市可考虑的商超有：

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项目组随时跟踪各商超其他设展档期，并做好相关准备，重点攻沃尔玛和重百超市，如有适合的位置，可及时入场。

四、短信

整合项目数据资源、合富数据资源，每周发放定点短信，释放并宣传项目销售信息和新老带新优惠政策。

五、高速广告

增设桐梓、仁怀、绥阳、湄潭4个县份的高速路口高炮或县城中心区域高炮，目前正在联系广告公司当中，同时7月中旬投放马家湾户外广告，主打精装品质的广告内容（呈批已打）。

遵义恒大城项目组6