销售副总kpi考核表

实际费用/销售收入*100%； 业务招待费
1.43%
财务部
超出目标：低于目标 0.5%以上 达到目标：控制在比例内0-0.5% 有差距：高于目标0.5-1% 未达标：高出目标值1%以上
13.5分-15分 12分-13.5分 11分-12分 0分
人均劳效
10
劳动效率=销售收入/总人数
指标由销售部 制定
净利润计划完成率＝（实际净利润/计 划净利润）*100%
目标待确定
财务部 财务部
超出目标：100%以上 达到目标：90%-100% 有差距：70%-90% 未达标：70%以下 超出目标：100%以上 达到目标：95%-100% 有差距：90%-95%
18分-20分 16分-18分 12分-16分 0分 9分-10分 8分-9分 7分-8分
销售中心 副总经理 2019年月度绩效考核表
部门
销售中心
考核人姓名
曾奇
岗位
入职日期
ห้องสมุดไป่ตู้
直接上级
考核月份
KRA
KPI
配分
计算公式
目标值 数据提供部门
衡量标准 指标值
计分细则
销售计划完成率 20 公司经营
绩效
（30%） 净利润计划完成率 10
完成率＝（实际销售收入/计划销售收 入目标）*100%
按月度计划分 解确定 90%
总经办
达到目标：90%-100%
16分-18分
有差距：80%-90%
14分-16分
未达标：无计划0分，或完成率低于 80%，
0分-14分
执行力 （10%）
会议纪要或上级交 办事项
10
公司经管会议或上级交办事项的完成情 况
按完成次数及 完成的工作质
量进行评定
总经办/ 分管上级
超出目标：全部完成，工作质量佳 达到目标：全部完成，工作质量有待改 合格：基本完成，质量需改进
未达标：90%以下
0分
超出目标：100%以上
13.5分-15分
货款回笼 计划完成率
15
货款回笼计划完成率率=（实际货款回 笼率/计划货款回笼率）*100%
90%
财务部
达到目标：90%-100% 有差距：70%-90%
12分-13.5分 9分-12分
未达标：70%以下
0分
部门关键 业绩指标 销售费用控制率 15 （40%）
C：合格1.0（85＞P≥75） D：需改进0.9（75＞P≥65） 考核人（上
级）签字：
E：差 0-0.8（P＜65）
实际值
日期：
年月 日
日期：
年月
日
考核得分
未达标：未完成，每项扣2分
10分 9分 8分
5项未完成，0分
1、因分管部门工作效率，被其它部门投诉；或部门间工作配合不顺畅，工作推诿，扣 2分/次；
2、分管部门工作出现较大失误，造成一般影响，扣 2分/次，重大影响 5分/次；
3、提出合理化建议被采纳，加 2分/项；
关键事件考核 4、因分管部门工作业绩突出，为公司创造较大贡献，加 5分/项；
5、分管部门中，当月中高层人员离职1人，扣 2分/人，最多扣 10分；
6、客户投诉1次，每次扣 5分，由商务信息部提供数据；
7、本人及所带领的中心违反公司会议纪律或者损害公司声誉的，每发现一次扣 1分。
考核结果 P合计
A：优秀 1.2 (P≥95) 被考核人（本
人）签字：
B:良好 1.1 （95＞P≥85）
财务部
超出目标：100%以上 达到目标：90%-100% 有差距：50%-90%
9分-10分 8分-9分 4分-8分
未达标：50%以下
0分
超出目标：100%完成，工作质量佳
18分-20分
重点工作 计划
（20%）
工作计划完成率
20
工作计划完成率=月度实际完成工作项/ 按月度计划进
计划工作项
行统计，90%