销售副总kpi考核表
销售部kpi绩效考核表
考核项目
工作态度 （15分）
综合素质 （15分）
合计：
部门： 姓名：
月绩效考核评估表
考核指标
优秀（5分）
考核标准 合格（2-4分）
不合格（0-1分）
标准 分值
自评得 分
主管评分
事业心
工作一丝不苟 勇于承担责任
工作勤奋，责任心
工作敷衍、马虎、
较强，基本能完成日常工作 责任不强
5
纪律性 无违纪现象
本月有一次以上违纪现象
本月经常有请假、迟到、早退 等违纪现象
5
主动性
积极主动，完成分内 分外工作
工作较主动，基本能 主动完成本职工作
工作被动，懈怠
5
团队合作能力
积极主动配合团队工作 乐于助人
愿意配合，但需监督。
不愿配合团队工作。
5
创新能力
有魄力，善于创新并提高 工作效率
能对工作进行改 进，很少有新办法
能将滞销机推销给客户，但 效果不十分明显（3-8分）
不合格（0-10分） 不能完成本月销售计划
（0-10分） 低于85％（0-10分）
低于70％（0-3分）
低于70％（0-3分）
标准 实际得 分值 分
考核人
25
25
10
10
10
合计：
80
备注 备注
说明：工作态度和综合素质项：一. 4项全优 加5分 二. 5项全优 加6分 三. 6项全优 加8分 备注：此标准适用于销售部全体人员
工作没有创新，因循 守旧
5
理解能力
能迅速掌握分配的工作和新知 识，理解深刻。
能够掌握分配的工作和新知识
对分配的工作和新知识掌握 慢，不得要领
销售部kpi绩效考核方案表格
15% 18% 12% 10% 10% 0.0 0.0 0.0 100% ——
( 合计 总计
直接领导评价
—— 0.0 0.0 0.0
—— 0.0
销售部员工绩效考核表（KPI考核用）
被考核人 所在部门 考核区间 个人编号 岗 位 年 月至 考核标准以及分数 杰出（6分） 优秀（5分） 良好（4分） 一般（3分） 差（2分） 较差（1分） 极差（0分） 考核项目 1、品德修养、礼貌礼仪、个人仪容仪表 2、有团队合作意识，能以集体利益为重 3、沟通能力和亲和力 4、学习、总结能力 5、主动发现问题、解决问题的态度和能力 个 人 6、责任心 素 7、灵活性 质 8、创造性以及潜力 9、良好组织能力和协调管理能力 10、遵守法律法规以及公司规章制度 11、职业操守 合计 1、出勤状况 2、对待工作责任心 3、对待工作热情度 工 作 4、能主动完成工作任务 态 5、能寻求更好的方法来完成工作 度 6、积极主动地配合其他岗位的工作，与同事及协 作部门保持良好的协作关系 7、遵守工作规范 0.0 0.0 0.0 考核得分 自我考核 直接领 分管领 权重 导考核 导考核 10% 10% 8% 10% 10% 10% 9% 9% 8% 8% 8% 100% 15% 17% 17% 19% 10% 12% 10% —— 备注 填表日期 入司日期 年 月
您最欣赏被 考核人哪些 方面？ 您认为被考 核人哪些方 面需要改 进？ 评语
0.0
0.0
0.0
100%
——
( 合计 总计
直接领导评价
—— 0.0 0.0 0.0
—— 0.0
0.0
0.0
100% 30% 15% 15% 20% 20%
——
0.0
销售部KPI月度绩效考核表
优秀
S（98分以上）
A(90-97)
良好
合格
不合格
B(70-89) C(60-69) D(60以下)
第三部分：绩效沟通记录况来自三、 拓展业务 信息支持
四、客户对其提 供的服务的满意
度
根据月初工
培训计划
5分
作计划，月
问题处理
5分
末考评工作 项目技术支持 完成情况 根据区域项目实际情
况自拟工作计划内容
5分 5分
20%
项目信息收集、拓展工作支持
10%
甲方平衡关系协调及回款落实
20%
KPI考核得分合计：
第二部分：总体绩效评价
杰出
销售部总监KPI月度考核制度
第一部分：关键绩效指标
员工姓名
个人职称
分管部门
考核时间
业绩考评
序列
名目
分值
权重
总分
一、业绩
以月初项目 项目：
销售计划为 考核依据， 项目：
以月末实际 项目销售额
项目：
为节点，各 项目： 在售项目权
重平均分配 项目：
. 50%
工作质量、服务质量考评
名目
分值
权重
总分
二、工作计划及 部门培训完成情
销售部KPI考核
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×70%+行为考核得分×30％=
考核人
签字：
年月日
销售内勤考核评分表(月度）
考核期间:年月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
合同归档
20％
在规定期限内归档合同
按要求按时完成得20分未按时完成每次扣5分
40%
每月300万
达成销售额40分
达成90％以上30分
不足80%为0分
2
客户保有量
20％
每月新客户开发量为5％，无老客户流失
达到目标值20分
保持10分
低于原客户数的0分
3
回款率
20%
每月回款率达到95％
达到目标值20分
回款率达到85％ 10分
不足70％ 0分
4
业务人才培养
20％
培养储备经理1名，主管2名
2级20分
3级30分
4级40分
5级50分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×85%+行为考核得分×15％=
考核人
签字:
年月日
顾问绩效考核表(月度)
考核期间： 年 月
姓名
岗位
业绩考核
序号
考核项目
权重
目标值要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
销售额
40%
月度销售额达万
达到标准 40分；
达成目标值90%以上 30分；
销售人员KPI考核
神隆鸣工贸公司销售人员绩效考核
一、考核原则：
1．业绩考核（定量40分+定性20分）+行为考核（40分）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工每月定量的筹码挂钩。
二、考核标准：
1．销售人员业绩考核标准为当月目标完成量为准，公司将会每月调整员工的定量（淡、旺季之分）。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）其他。
（其中：当月行为表现合格者为60分以上，行为表现良好者为80分以上，行为表现优秀者为90分以上。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以为100分或100分以上。
）
三、考核内容与指标：
销售人员绩效考核表如下表所示：
销售人员绩效考核表
年月岗位：姓名：本月总分数级别
四、考核结果
1．销售人员的KPI考核结果每月公布一次。
2．销售人员的每月考核结果除了与员工当月目标完成量的筹码有关外，其综合结果也是公司决定员工薪资调整、员工外出培训、职位晋升和人事调动的重要依据。
五、级别划分
AA级(突出优秀者)：100~100分以上；
A级（超过标准或达标/优秀或良好）：90~99.5分；
B级（基本达到标准要求/一般）：75.5~89.5分；
C级（接近标准要求或相差不多/合格）：60~75分；
D级（远低于要求标准/差、不合格者，需改进者）：60分以下。
销售部kpi绩效考核表(8篇)
销售部kpi绩效考核表(8篇)本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
xxx1.工资标准参照华北营销中心薪资体系，销售部员工级(1400—1800元)；2.该薪资构成比例为：岗位工资占50%，职能奖励工资占10%，效能奖励工资占40%；3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴；4.岗位工资700—900元，与考勤相关联，不参与绩效；5.职能工资140—180元，与专业本事和发生过程相关联，参与绩效，绩效分数100分；(详见附件一)6.效能工资560—720元，与基础销售额相关联，参与绩效，绩效分数100分；7.个人业绩提成，超过基础销售额部分的提成，不参与绩效；1.个人业绩提成标准：(1)基础值标准(完成销售额1.4万元—1.8万元)(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额2.5万元—3万元)(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上，具体由自己制定)。
2.提成率标准(如下图)：例如：销售人员2月底做出3月份的销售计划，计划完成第一挑战值，并签字确认。
而在3月份实际完成21000万元，完成了计划额的84%，则视为完成计划任务，业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出计划，则按照4.5%提成。
职能奖励考核标准分为100分，实得职能奖励工资=标准职能奖励工资实得职能奖励分÷100(2)【效能奖励考核标准】效能工资考核标准分为100分，实得效能奖励工资=标准效能奖励工资实得效能奖励分÷100(3)【话费、交通补贴】话费补贴：按照手机话费补贴标准执行；交通补贴：50元月。
(1)客户管理记录表中信息不能做假，第一次做假时，警告并罚款100元；第二次做假时，处分并罚款200元；第三次做假时，自动离职并罚款500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的事，第一次发生此类事件时，警告并罚款100元；第二次发生此类事件时，处分并罚款200元；第三次发生此类事件时，自动离职并罚款500元；若情节严重时，则视事实严重程度罚款1000-20xx元，甚至送司法机关处理。
销售岗位关键业绩(KPI)考核表
财务核定指标
财务部
25
浮动0-200%
预付货款票据冲账
根据财务结算要求，按单计，月初财务给出
应回票据及金额，月末结算，延期一单扣5 财务核定指标 财务部
15
分。
竞标、合同签订、发货计划落实、 票据准备、货款结算
严格按合同、程序进行操作，每个环节出一 次问题扣3分，发生一起质检事故，扣5分， 严重者按照公司处罚
利润完成率:第n月平均利润目标= 考核得分公式：考核分值*利润完成率，分 财务核定指标
财务
25
（年利润目标-已完成利润目标） 值浮动0-200%
/(12-n+1))
月初财务给出应回款单数及金额，月末结算
以财务规定回款期限统计当月应 回货款单
。完成率=实际回款额/应收款金额*100%;考 核得分公式：考核分值*利润完成率，分值
销售岗位关键业绩（KPI)考核表
部 门：
考核周期：
被考核者姓名/职务
考核者姓名/职务
序号 类别
3
4 常规 工作
5 （KPI ）
7
考核项目 利润完成率
回款完成率 发票管理 业务跟进
指标定义
考核评分标准
目标值 考核资料来源 基准绩效分
利润年度指标：70万元，月指标
值：万/月采用移动平均法计算月度 利润完成率=实际利润/月目标利润*100%;
及时
直接上级
10
8
合同资料整理 及时整理更新完善合同涉及所有资 归档 料
若抽查一次不合格扣5分
及时准确
电子资料
5
9
月度 重点
工作 10 (MBO)
内务/上级
20
内务/上级
【绝对实用】销售人员kpi绩效考核模板
建议评价标准 （按照满分100分的标准）
指标来源 指标得分
一季度销售面积达到计划销售面积为满分， 达到计划销售面积的60%，为60分
销售部
一季度楼销售总额达到计划销售额的为满 分，达到计划销售额的60%，为60分
财务部
一季度房屋成交套数达到计划成交套数的为 满分，达到计划成交套数的60%，为60分
销售部
销售部 综合管理部
5% 部门员工绩效考核平均成绩在85分以上
按照平均成绩打分
综合办公室
15%
销售回款率达到90%及以上
一季度实际回款额/计划回款额×100%
财务部
15% 销售费用节省率达到计划节省率的90%
（一季度销售费用预算-实际发展销售费 用）/意客户量达到调查客户量的90%及以上
客户满意率达90%及以上为满分，客户满意 度达60%为60分
被考核人：
所属部门：销售部
职位：
考核区间：
年 月 日-
年月日
绩效指标设置
销售面积
销售额
岗位KPI关 键绩效指 标考核
成交量 销售回款率 销售费用节省率
客户满意度 员工管理
权重 30% 15% 15%
指标定义 销售楼盘总面积达到计划销售总面积
楼盘总销售额达到计划销售额 房屋成交总套数达到计划成交总套数
招商部销售岗位KPI绩效考核表
修改标记
修改处数
修改日期
编制/日期
审核/日期
批准/日期
五、考核结果
1．业绩考核结果每月公布一次。
2．员工行为考核结果每月通知到被考核员工个人，员工之间不应互相打听。
3．每月考核结果除了与员工当月收入有挂钩以外，其综合结果也是公司决定员工调整工资级别、职位升迁和人事调动的重要依据。（每季度淘汰一次连续2月考核分70以下包含70分所得者；不及格组员纳入主管资格审核）
二、考核标准
1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标以及额外奖金，公司将会每季度调整一次。
2．销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
招商部销售岗位KPI绩效考核表
方案名称
受控状态
考核对象
执行部门
一、考核原则
1．为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的销售，维护公司的正常发展，特制订本方案。
考核方式为：业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3．考核结果与员工收入挂钩。 销售精英：底薪+提成+个人绩效奖金+福利，销售主管：底薪+提成+个人绩效奖金+团队绩效奖金+福利
三、考核诠释
1. 考核时间：下一月的第5个工作日。
销售人员绩效考核表
备注:1.销售额完毕率（与本年度计划相比）: 按实际到达率换算；2.市场筹划实行旳实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（10分）、很好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）；3.月度信息汇总旳及时性与实效性: 由营销副总经理根据实际状况评分, 好（15分）、很好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）；4、计划工作到达率：实际工作项目数/计划工作项目数, 按实际到达率换算。
5、互评部门: 营销筹划部、计财部、技术部、研发部。
一、目旳为明确工作目旳、工作责任, 企业与事业部总监签订此目旳责任书, 以保证工作目旳旳按期完毕。
二、责任期限××××年××月××日~××××年××月××日。
三、职权①对企业销售人员旳任免提议权及考核权。
②对市场营运有决策提议权。
③有权组织制定市场管理方面旳规章制度和市场营销机制旳建立与修改。
④市场营运费用规划及提议权。
四、工作目旳与考核（一）业绩指标及考核原则（二）管理绩效指标①企业形象建设与维护, 通过领导满意度评价分数进行评估, 领导满意度评价达____分, 每低____分, 减____分。
②客户有效投诉次数每有1例, 减____分。
③关键员工保有率到达____%, 每低于1%, 减____分。
④下属行为管理。
下属与否有重大违反企业规章制度旳行为, 每有1例, 减____分。
⑤部门培训计划完毕率达100%, 每低于1%, 减____分。
⑥销售报表提交旳及时性。
没准时提交旳状况每出现一次, 减____分。
五、附则①我司在生产经营环境发生重大变化或发生其他状况时, 有权修改本责任书。
②本责任书旳签订之日为生效旳日期, 责任书一式两份, 企业与被考核者双方各执一份。
11.1 营销部关键绩效考核指标11.3 企划部关键绩效考核指标11.4 营销部经理绩效考核指标量表11.5 市场部经理绩效考核指标量表11.6 企划部经理绩效考核指标量表11.7 市场人员绩效考核方案第13章销售促销人员绩效考核13.1 销售部关键绩效考核指标13.2 区域部关键绩效考核指标13.5 直销部经理绩效考核指标量表13.8 销售人员绩效管理方案。
快消品公司销售部销售副总KPI绩效考核表
销售费用控制率
10分
销售费用控制率在1.5%以内，销售费用控制率≦1.5%为15分，达到标准控制在0-0.5%为10分，超出0.5%-1%为5分，超出1%为0分。
销售费用控制率=（实际费用/销售收入）×100%
直接上级
干部培养
10分
培养储备销售总监2名。直Βιβλιοθήκη 上级销售策略报告10分
每周每月按时提交报告，少报缺报一次扣2分。
综合办公室部审核
分管领导审核
直接上级
管理行为（30%）
团队管理
20分
有组织、有条理，员工积极性高。
直接上级
员工培养
20分
辅导激励全员，不断引导员工进取、成长。
直接上级
沟通协调
20分
提出问题能及时答复并迅速协商解决。
直接上级
主动性
20分
主动工作且工作有计划。
直接上级
责任感
20分
竭尽所能并勇于承担责任。
直接上级
直接上级评语
最后得分
低于70%为0分。
直接上级
净利润计划完成率
20分
团队净利润目标每月不低于XXXX万
净利润计划完成率=净利润计划完成率=（实际净利润/计划净利润)×100%
净利润计划完成率≧100%为20分，得分=完成率×30分，
低于90%为0分。
直接上级
回款率
20分
每月回款率为100%为20分，得分=完成率×20分，低于80%以下为0分。
快消品公司销售部销售副总KPI绩效考核表
被考核者： 所属部门： 职位名称： 考核期：
考核项目
考核内容
分值
标准
考核人
自评20%
副总经理绩效考核表完整
7、与行政综合部共同实施属下员工的培训；
8、协助总经理制订（远、中、短期）公司经营目标
9、参与公司的重点决策的制订
工作形式：
1、《月交货计划表》……………（送销售部）
2、《月库存周期表》……………（送总经理）
3、《月供货方采购统计表》……（送总经理）
4、《月交货计划完成表》………（送总经理）
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
2
领导力
1级：任命员工合理
2级：能正确评价员工付出与回报协调性
3级：对员工业绩与态度进行客观评价
4级：掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
5级：影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
2、资源管理：组织结构完善；动态人员编制；设备管理和申购；供应商管理；资源的优化和合理配置以提高生产力；以规模化生产获得成本优势；实施规范化、标准化管理；保密管理。
3、执行与监督：流程的实施；工作重点在系统内的全员沟通；计算机信息系统的实施；均衡生产；解决生产中的重大问题；5S生产现场管理；安全生产和环保；企业文化或经营哲学的推广和实施；质量意识和成本意识的强化；责任体系和劳动纪律的执行。
副总经理绩效考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
经营计划落实
15%
协助总经理落实公司制定的各项经营计划，实施率达95%
副总工岗位考核指标表
态度指标
权重
1．协调能力
25%
1．工作责任心
30%
2．人际交往能力
20%
2．工作积极性
30%
3．表达能力
20%
3．工作勤勉度
20%
4．问题解决能力
20%
4．团队意识
10%
5．信息处理能力1Fra bibliotek%5．学习意识
10%
副总工岗位考核指标表
KPI指标组成表
关键业绩指标KPI
信息来源
权重
考核说明
1．负责项目方案研究,设计评审
周工作计划
50%
及时组织研发项目方案研究,设计评审
2．组织产品图样的审核工艺标准化审签工作
产品图样审查记录
50%
产品图样表达完整、正确,产品结构合理,工艺性好,标准化程度高
能力态度指标组成表
能力指标
KPI绩效考核系列-副总考核指标
不误发货，延误一次扣2分
实际延误次数：
5-延误次数X2=（0、5为止）
30%
2、各工序返工率
返工率＜3%（按作业台—（实际返 工率一3%） 义12.5]=（0、5为止）
20%
3、按照作业指导书作业
完全按照作业指导书，违反 一次扣2分
实际违反次数：
5一违反次数义2=（0、5为止）
25%
3、市场服务支持满意率
满意率为100%，见附“服务 满意调查表”
实际满意率：
5义〔1一（100%—实际 满意率）义6〕=
35%
项目管理 部
1、大包工程利润（包括配 件利润）
季度计划利润
实际利润：
5义实际利润/季度计划 利润=
60%
2、工程质量合格率
一次验收达标率100%
实际达标率：
5义[1—（100%—实际达标率）义3]=（0、5为止）
0.75）X3/0.75]=
25%
财务部
4、招聘与培训计划完成
完成率100%（见年度计划）
实际完成率：
5义[1—（100%—实际完成率）X5]=（0、5为止）
30%
人力资源部
总工程师
1、季度新产品研发计划完 成率
完成率100%
实际成功率
5X[1—（100%—
实际完成率）X
5]=（0、5为止）
30%
2、新产品试制一次成功率 （成本）
附”满意调查表“，满意率三
90%
实际满意率
5X[1—（90%—实 际满意率）X3]=（0、5为止）
20%
4、总经理指令督办查办落 实率
落实率100%,未完成一项经 理助理按责任人的25%扣分
企业(公司)副总及各部门绩效评价指标考核KPI表
2、生产成本降低率
控制在预算范围内
实际成本
3、按照作业指导书作业
完全按照作业指导书，违反一次扣2分
实际违反次数
5－违反次数×2=（0、5为止）
15%
4、质量指标
质量事故率为0，市场反馈回一次扣1.5分
实际事故数：
5－实际事故数×1.5=（0、5为止）
15%
车间
1、生产计划按时完成
不误发货，延误一次扣2分
30%
行政副总
1、招待费用控制
控制在预算内
实际发生
实际发生在预算内为5分，超预算：5－15×（实际/预算－1）=
25%
2、内部服务满意率
附“满意调查表”，满意率≥90%
实际满意率：
5×[1－（90%－实际满意率）×3]=
（0、5为止）
20%
3、车辆费用控制
控制在预算内
实际费用：
5×[1－（实际费用－0.75）×3/0.75]=
实际控制比率
5×[1－（3%－实际下浮比率）×17]=
5×[1－（3%+实际上涨比率）×20]=
30％
采购配件质量事故率
质量事故率为0，发现一次扣2分，市场反馈回一次扣1分
质量事故数
5－质量事故数×2（1）=
（到0为止）
15%
库零量控制
90%以上采购量库零不超过15
实际超出库存量
5×{1－[（实际采购总量－超过15天库存量）/实际采购总量－90%]×2}=
35%
2、全面预算管理控制
预算费用误差控制在±5%以内
实际发生：
5×[1.1－（∣实际－预算∣/预算－10%）×5] =
15%
3、财务费用控制（包括财务费用、管理费用等）
销售人员岗位月度KPI绩效考核表
目标分（100分）
100%
实际最后总得分：分
附注
1、依据部门工作目标及营销副总要求，每月25日之前与部门负责人沟通，确定下个月的工作任务，并分解到每位销售人员。2、每月结束后次月5日前，业绩承诺人自评、直接上级评分、高二级领导完成评分。3、实际最后总得分=直接上级与高二级的平均分。
4、每个订单的权重按订单金额占总订单金额比重确定。
（制定时）员工签字： 直接上级：
（考核时）员工签字： 直接上级： 高二级领导上级：销售人员岗位来自度KPI绩效考核表姓名：
部门：
岗位：
本月主要工作任务
考核项目
权重
考核评价标准
完成时间
完成情况跟踪
自评分
直接上级
评分
高二级
领导评分
客户/项目一订单金额
40%
客户/项目二订单金额
客户/项目…订单金额
有效新客户开发数量
10%
计划回款的达成率
40%
库存控制
3%
工作报告及时性及质量
5%
对上级领导工作安排的执行情况
销售部经理岗位绩效考核表(季度)
61～80
60％B80％
41～60
B60％
0～40
部门管理
直接观察
员工投诉
直接上级
10%
说明：
标准定义
得分区间
部门工作高效有序，工作成效显著，员工工作积极性高
91～100
部门工作顺利进行，工作成效明显，员工工作积极
81～90
部门工作正常进行，工作有一定成效
销售部经理岗位绩效考核表（季度）
编号：年（季）
姓名
部门
岗位
考核时间
考核周期
业绩指标
信息来源
考评人
权重
考核标准
得分
日常销售管理工作
工作汇报
直接上级
20%
说明：
工作高效开展、工作预见性强，效果显著
91～100
工作有序开展、工作进行顺利
81～90
工作正常开展
61～80
工作出现一定疏忽
41～60
工作出现严重疏忽
0～40
存货周转率
相关存货统计报表
直接上级
30%
说明：存货周转率A＝360×（季度内平均月末存货值）/当期销售成本
A10
91～100
10A20
81～90
20A30
61～80
30A40
41～60
40A
0～40
季度销售任务达成率
销售统计表
直接上级
30%
说明：销售任务达成率B＝实际销售台数/计划销售台数
120％B
61～80
部门工作有一定不协调，工作效果不明显
41～60
部门工作混乱，工作无效率、无效果，员工士气低落
0～40
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实际费用/销售收入*100%； 业务招待费
1.43%
财务部
超出目标：低于目标 0.5%以上 达到目标：控制在比例内0-0.5% 有差距：高于目标0.5-1% 未达标：高出目标值1%以上
13.5分-15分 12分-13.5分 11分-12分 0分
人均劳效
10
劳动效率=销售收入/总人数
指标由销售部 制定
净利润计划完成率＝（实际净利润/计 划净利润）*100%
目标待确定
财务部 财务部
超出目标：100%以上 达到目标：90%-100% 有差距：70%-90% 未达标：70%以下 超出目标：100%以上 达到目标：95%-100% 有差距：90%-95%
18分-20分 16分-18分 12分-16分 0分 9分-10分 8分-9分 7分-8分
销售中心 副总经理 2019年月度绩效考核表
部门
销售中心
考核人姓名
曾奇
岗位
入职日期
ห้องสมุดไป่ตู้
直接上级
考核月份
KRA
KPI
配分
计算公式
目标值 数据提供部门
衡量标准 指标值
计分细则
销售计划完成率 20 公司经营
绩效
（30%） 净利润计划完成率 10
完成率＝（实际销售收入/计划销售收 入目标）*100%
按月度计划分 解确定 90%
总经办
达到目标：90%-100%
16分-18分
有差距：80%-90%
14分-16分
未达标：无计划0分，或完成率低于 80%，
0分-14分
执行力 （10%）
会议纪要或上级交 办事项
10
公司经管会议或上级交办事项的完成情 况
按完成次数及 完成的工作质
量进行评定
总经办/ 分管上级
超出目标：全部完成，工作质量佳 达到目标：全部完成，工作质量有待改 合格：基本完成，质量需改进
未达标：90%以下
0分
超出目标：100%以上
13.5分-15分
货款回笼 计划完成率
15
货款回笼计划完成率率=（实际货款回 笼率/计划货款回笼率）*100%
90%
财务部
达到目标：90%-100% 有差距：70%-90%
12分-13.5分 9分-12分
未达标：70%以下
0分
部门关键 业绩指标 销售费用控制率 15 （40%）
C：合格1.0（85＞P≥75） D：需改进0.9（75＞P≥65） 考核人（上
级）签字：
E：差 0-0.8（P＜65）
实际值
日期：
年月 日
日期：
年月
日
考核得分
未达标：未完成，每项扣2分
10分 9分 8分
5项未完成，0分
1、因分管部门工作效率，被其它部门投诉；或部门间工作配合不顺畅，工作推诿，扣 2分/次；
2、分管部门工作出现较大失误，造成一般影响，扣 2分/次，重大影响 5分/次；
3、提出合理化建议被采纳，加 2分/项；
关键事件考核 4、因分管部门工作业绩突出，为公司创造较大贡献，加 5分/项；
5、分管部门中，当月中高层人员离职1人，扣 2分/人，最多扣 10分；
6、客户投诉1次，每次扣 5分，由商务信息部提供数据；
7、本人及所带领的中心违反公司会议纪律或者损害公司声誉的，每发现一次扣 1分。
考核结果 P合计
A：优秀 1.2 (P≥95) 被考核人（本
人）签字：
B:良好 1.1 （95＞P≥85）
财务部
超出目标：100%以上 达到目标：90%-100% 有差距：50%-90%
9分-10分 8分-9分 4分-8分
未达标：50%以下
0分
超出目标：100%完成，工作质量佳
18分-20分
重点工作 计划
（20%）
工作计划完成率
20
工作计划完成率=月度实际完成工作项/ 按月度计划进
计划工作项
行统计，90%