邀约计划书

北京展会邀约计划书

1 总计划邀约五十个客户到场参加公司展会。

2 展会剩余时间二十七天！除去放假时间，还剩下二十四天，平均每

天要邀约两个客户！

3 针对重点区域的客户，计划如下：石家庄十个，邯郸十个，保定十

个，唐山五个，秦皇岛五个，剩下的各市区域合起来十个。

4 要完成五十个的目标，根据十比一的比例，起码要打五百个有效电

话，平均每天需要二十个有效电话，这个是最基本的任务！

5 资源这一块很重要，除了公司提供的资料，自己也要在网上查找自

己，各大安防网，政府采购网，招标网等等，以便满足每天的电话量！

6 根据十比五打电话打通已经五比二邀约成功的概率，每天要拨打一

百个电话，才能基本满足邀约客户的需求！其中，上午四十个，下午五十个！平均一个

小时十五个！

7 想要邀约成功，必须熟悉公司的介绍，产品的优势，展会的具体事

项，每天需要花两个小时的时间去观看，包括下班的时间！

8 增强打电话时候的自信心，给自己信心，也给客户带来去信心，让

他们对我们信任，愿意来参加我们公司的展会。熟练邀约的话术。 9 及时做好客户跟进

工作，第一次拒绝，第二次拒绝，说不得第三次

就会成功，坚持就是胜利。

10 做好参与展会客户的资料登记，熟悉参展客户的公司的信息，筛

选出有资质的客户，重点关注！即使是到展会当天，也要及时跟进，与客户打好交道.

11 做好每天邀约情况的登记，汇总，前一天不完成任务，第二天要

加倍补回来，有任何特殊情况要向上报告！

12 坚决完成任务！最重要的是执行力！篇二：1.活动邀约计划

牵手活动各部门工作

一、活动前的工作内容：

1、买家部：根据活动项目要求，梳理慧聪网数据库相关经销商资源。通过5轮人工信息

匹配和精确。

（3）人工匹配：电话形式告知企业品牌简介、规模、发展战略规划、招商支持政策。并

初步确定参会意向。并发送参会邀请函。

（4）人工精确：明确参会意向，后提交营业执照，身份证复印件，熟知到访企业品牌信

息，明确到会人数、身高衣服尺寸。回传邀请函并签定与慧聪网的协议，

（5）人工精确：明确下榻酒店、时间。

3、项目部：包含活动流程策划、酒店安排、经销商的接待、分房、大巴车等细节。人员

分工，其中包括接待人员负责，客户入住人员接待，每辆大巴车负责，现场工作总负责。赞

助礼品物料准备（手袋、衣服、挂牌、企业品牌资料、鼠标垫礼品、活动流程等资料经销商

人手一份）

二、活动现场：

1、买家部配合厂家活动现场经销商秩序维护，经销商疑问解答，经销商困难协助解决。

2、项目部和业务部配合厂家在会议现场的招商推动促成，

3、编辑部负责现场拍摄、采访、报道。

三、会后支持：

1、买家部：现场未成交的经销商，帮助解答排除疑问再次推动并引导成交，收集对活动

的建议。现场成交经销商，统计成交情况和进度。

3、项目部：统筹活动物料，服务内容，费用支出清单，并总结活动

4、业务部：协助厂家后续品牌宣传和招商，推动统筹招商进度。篇三：嘉宾邀约计划方案

总裁首选学堂实战实效实操北京华夏管理学院专精独特引领嘉宾邀约计划方案

一、通过孝感经济贸易信息委员会牵头由承办方负责邀约嘉宾（120名企业家及高管嘉宾）

二、通过孝感市开发区管委会、孝南区管委会牵头由承办方负责邀约嘉宾（60名企业家及高

管嘉宾）

三、通过温州商会孝感分会组织牵头由承办方负责邀约嘉宾（70名企业家及高管嘉宾）

四、通过台湾商会孝感分会组织牵头由承办方负责邀约嘉宾（60名企业家及高管嘉宾）

五、通过湖北商会孝感分会组织牵头由承办方负责邀约嘉宾（60名企业家及高管嘉宾）

六、小型企业40家

七、中国移动合作30人。

宝典说明：

本宝典共计三个部分：

1、导言

2、沙龙邀约话术及短信维护技术

3、商特邀约话术及短信维护技术

沙龙邀约话术及短信维护技术包括以下部分：

1、沙龙邀约前的客户客户名单准备及质量把控

2、沙龙邀约的客户管理

3、沙龙邀约工具

4、话术

5、短信

短信包括沙龙前、中、后期的邀约、确认到场、维护、感谢及深度服务短信。

商特邀约话术及短信维护技术包括以下部分：

1、商特邀约话术

2、商特邀约短信包括：

第一阶段、活动整体塑造短信

第二阶段、老师价值塑造短信

第三阶段、学习理念类短信

第四阶段、日常跟进类短信

第五阶段、预约送票短信

第六阶段、商特倒计时短信：

第七阶段：会务事项确认短信

导言：

教育需要引导，培训需要体验。大企培训成立十年来，积累了成熟的客户体验模式即市场活动。我们的市场活动是邀请到我们优秀的老师带来核心课程的分享，参训学员在体验中感受课程的价值，并激发学习动力，进而产生继续学习的渴望。

大企培训的市场活动分为两种，一种是体验课程，另一种是品牌活动。其中包括：小型沙龙、商业领袖特训赢、hr论坛、ceo高峰论坛、碰撞大讲堂以及我们小型的主题互动交流活动。

本宝典主要涉及体验课程式的市场活动，其中重点就是小型体验课程(以下简称“沙龙’)和商业领袖特训赢(以下简称“商特”)。其中，商特既是我们现阶段的尖刀产品，也是我们最常用的营销模式。此模式自2010年运作以来，至今已逾百期，万名企业负责人曾参与学习，赢得了市场的口碑和销售额的增长。销售商特门票相对难度比较低，是我们新入职伙伴最佳的销售产品。

如何做好商特的邀约工作，两个路径供伙伴们参考：

1，邀约沙龙，把意向客户请到沙龙现场，沙龙现场老师和主持人会进行售票。这是较快的成交方式。（沙龙：小型体验式课程或活动）

2，自主售票，找到意向客户，通过电话、邮件、短信等跟进方式，挖掘客户需求，解决异议，进而达成成交。

综上所述：小型沙龙是商业领袖特训赢活动邀约的杠杆，做好沙龙邀约在开发客户需求的同时，也能更好的销售“商特”门票。为帮助业务伙伴更好的邀约沙龙和销售商特门票，特推出本宝典，本宝典主要涉及以下两个模块：

1、沙龙邀约话术及短信维护技术

2、商特邀约话术及短信维护技术

宝典内容的精华均来自一线销售伙伴，感谢各位的智慧支持，更祝福新伙伴能更快成长，为宝典的升级贡献更多力量！

第一章：沙龙邀约话术及短信维护技术

沙龙活动是公司目前的常规活动，通过组织老师给学员的授课激发学员的学习兴趣。特点是：授课时长短，形式灵活。此活动的目的是增强客户对我们公司及产品的深度了解。它是撬动业绩的杠杆，但不是唯一。伙伴们要更好的邀约沙龙，但不能依赖沙龙。只有更多的拜访客户，活在市场才能积累更多的客户资源，跟进并挖掘需求，进而达成合作。

邀约沙龙有三种方式：电话邀约（后期维护主要靠短信）、拜访邀约、转介绍邀约，我们经常使用的方式是电话邀约，以下重点介绍电话邀约及短信维护的三大关键：

一、客户名单的准备及质量把控

1、收集名单：我们要养成主动收集客户名单的习惯。（收集名单的方式详见销售宝典上册）

2、筛选名单：对收集到的名单要进行筛选，

对收集到的名单要进行筛选，将名单按1-200编号，经销处商行个体等删除，这是初步筛选；邀约到客户后百度查询公司名字及手机号，根据查询结果验证其真实性，同时了解客户企业的规模，这是客户的高级筛选。

二、客户管理

1、客户“养育计划”（周一/周三.周六维护短信，周二.周四.周五铺垫短信）针对客户积累每人手机150-200长期维护的客户。

2、销售伙伴在当天工作结束后，对当日工作进行梳理，整理意向客户（意向客户的标准是：有权、有钱、有决策权、有规模、不排斥）。将意向客户填写到意向客户跟进表中。在意向客户跟进表中对与客户电话时间、电话内容、客户需求、客户异议、短信时间、短信内容以及下次跟进时间要做明确的备注，以便更好的跟进和服务客户。

3、打过一次电话的客户立刻短信跟进

三、沙龙邀约工具、话术、短信

邀约工具：沙龙传真件（传真版、邮件版）、公司介绍及其他产品折页

沙龙电话话术（以刘总沙龙邀约为例）：

xx总，您好，（可加“您现在方便听电话吗？”）我是大企培训的xx，这次打电话给您是因为有对您非常有价值的资讯要带给您。我们公司将在x月x号，也就是本周六下午举办一