30个常见的促销策略.pptx

• 实例：
• 凭会员卡证或其它信物，优惠一定幅度
• 分析：
• 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值
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10.限量特供
• 要点：
• 特定时段和卖场的特价或者无偿销售
• 实例：
• 1元手机限时限量特供，每店每天限5台
• 分析：
• 主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果
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抽奖参与SP 11.抽奖销售
• 要点：
• 购物参与抽奖，现场或者集中开奖
• 实例：
• 中兴助你看奥运
• 分析：
• 普及面、中奖率问题 • 可信度、公证度问题
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12.有奖参与
• 要点：
• 设置活动，参与有奖
• 实例：
• 填写有奖问答卡，参与抽奖。
• 分析：
• 针对购机未购机顾客都可
• 分析：
• 利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相 对的是较大的价格折让
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激励SP 17.经销商政策激励
• 要点：
• 给经销商更多的政策激励或者包装政策
• 实例：
• 返点，返利，实物奖励
• 分析：
• 提高经销商积极性，活用政策手段
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18.销售人员销售激励
• 打折销售，减价销售
• 分析：
• 损失利润，恶性竞价
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6.折价券
要点：
适用：新服务入市，暗折；扭转产品销售下降颓势；
实例：
美发店新开张，赠送折价券 高档珠宝入市，折价券提升消费者品牌兴趣
分析：
折价券的制作 兑换率
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7.现金返还
• 要点：
• 购买成交，返还现金
• 城门失火，殃及池鱼
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4.集点购买（赠品印花）
• 要点：
• 达到积分或者数量，兑换或者优惠
• 实例：
• 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒
• 分析：
• 快速消费品
• 分类：
• 零售商印花 • 厂商印花
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优惠SP 5.产品折价让利
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
2.免费体验
要点：
不具备样品策略三原则的新产品，体验试用
实例：
宜家家具体验策略、新车试驾试乘活动
分析：
注意策略的内容载体与形式设计
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3.赠品销售
• 要点：
• 提供附加赠品，搭配销售 • 保证质量，档次符合，对象符合 • 可分为：免费赠品，自费赠品
• 实例：
• 买手机，送拉杆箱
• 分析：
• 实例：
• 顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部
• 分析：
• 提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获 得更好的服务和实惠
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24.服务举措
• 要点：
• 提供更多的服务和更高的服务承诺
• 实例：
• 终生包修，异地联保，手机清洗
• 分析：
• 通过服务来提升品牌形象，对顾客负责
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• 实例：
• 购物200元，返还50元
• 分析：
• 收支两条线，税费规避，经手风险
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8.超值包装（量贩优待）
要点：
增大包装量或扩大尺寸 超值量贩优待
实例：
加量不加价 方便面五连包包装
分析：
占用更多货架，处理好与零售商关系
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9.凭证优惠
• 要点：
• 凭票凭证优惠
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第二部分：有偏好的促销
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20.其他人员推荐
权威人士及机构推荐（高科技） 明星推荐（日常消费品） 技术人员推荐 高级负责人推销（总裁签售）
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21.公关赞助
• 要点：
• 赞助社会公益事业和重大赛事
• 实例：
• 特困助学，希望小学，体育赛事
• 分析：
• 利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但 是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事
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13.游戏参与
• 要点：
• 参与组织的游戏，有机会赢得礼品
• 实例：
• 如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等
• 分析：
• 调动消费者参与来自百度文库情
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14.竞技活动
• 要点：
• 参与竞技活动，赢得相应奖品
• 实例：
• 如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
• 分析：
• 调动消费者参与热情
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组合SP 15.联合促销
• 要点：
• 直接价格折扣
• 实例：
• 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 • 酒店和旅行社
• 分析：
• 互相优惠，目标对象统一
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16.捆绑销售
• 要点：
• 产品与其它产品或服务相互捆绑销售
• 实例：
• 手机和号码捆绑销售
第一部分：无偏好促销
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免费SP
1.样品策略
• 要点：
• 提供试用样品
• 实例：（食品、保健品、美容化妆品）
• 化妆品试用装 • 食品、保健品试用装
• 分析：
• 尝试接收，消费体验，直观感受
• 样品策略有效性三原则：
• 产品单价低、产品可以分割、购买周期短
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25.老顾客回访
• 要点：
• 对老顾客进行定期的回访，跟踪服务
• 实例：
• 24小时回访，信访，免费清洗，免费更换彩壳
• 分析：
• 做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推 介，拉动新顾客
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26.社会热点炒作
• 要点：
• 针对社会热点事件稽核产品进行炒作
• 实例：
• 中兴助你看奥运
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创造销售佳绩
须知的30种促销策略
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促销分类
无品牌偏好建立的促销
优点：短期内促进销售； 缺点：可能伤害品牌，不利于品牌资产的积累；
有品牌偏好建立的促销
优点：着眼于较长时期销售促进，是对品牌的投资； 缺点：对短期内销售缺乏立竿见影的效果；
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• 分析：
• 扩大企业品牌知名度和社会亲和力
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22.现场展示
• 要点：
• 在重要场所展示新奇特产品
• 实例：
• 模特展位，行业博览会、订货会，专柜
• 分析：
• 体现产品特征，成本费用较高
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23.顾客会员俱乐部
• 要点：
• 位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠
要点：
提高销售队伍战斗力 提高销售人员团队归属
实例：
太平洋财险金秋会战精英赛 雪花啤酒精英团队与销售状元大赛
分析：
销售监督 激励的有效性
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人员推荐SP 19.销售人员推介
• 要点：
• 卖场设置专门促销推介人员
• 实例：
• 促销员，临促等
• 分析：
• 扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通