陈洪志：精准化服务,兽药动保的未来
畜禽治疗用药必须有“度”
畜禽治疗用药必须有“度”
宁宜宝
【期刊名称】《中国动物保健》
【年(卷),期】1999(000)004
【摘要】畜禽防病治病离不开药物,但大量地、长期地滥用药物不但增加了饲养成本,还会带来诸多不利因素,甚至影响产品质量。
读者仔细阅读本文后,必将对畜禽疾病治疗中合理用药有全面认识,在合理用药方面起带头作用。
【总页数】1页(P34-34)
【作者】宁宜宝
【作者单位】中国兽药监察所;副研究员
【正文语种】中文
【中图分类】S854.52
【相关文献】
1.合理配伍用药可提高对畜禽疾病治疗效果 [J], 邱春雷
2.畜禽疾病治疗用药中应注意的问题 [J], 白洪光
3.提高畜禽疾病治疗效果的联合用药方法 [J], 侯彦成
4.治疗畜禽疾病的用药技术 [J], 李艳凤;郭红星
5.畜禽治疗用药应注意的问题 [J], 刘翠华;姚建军
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罗建华：技术服务会是兽药企业未来发展的一个途径吗？
罗建华：技术服务会是兽药企业未来发展的一个途径吗？文：中国兽药策划网周爱与罗建华联合原创罗建华，男，38岁。
十八年来一直从事畜牧业，先后担任过饲料、兽药营销员、大区经理、代理商、生产企业负责人等岗位，现任江西成必信生物科技有限公司董事长兼总经理。
所带领的成必信团队凭借“信由心生，诚者自成”的经营理念，多年来致力于动物免疫抑制领域产品的研发、生产和销售。
尽管我们一直在强调“未来”，但实际上未来并不遥远，他正在慢慢的靠近我们。
变化永远是在温水煮青蛙，如果我们动保企业不及时调整变革，当水沸腾时，再想一跃而起已然没有机会了。
一、技术服务的发展趋势：回归本质现在很多企业除了谈科研外，也在争论“服务”。
兽药企业的服务有多重要以前我们无需赘述，现在只会比以前更加重要。
我认为动保企业的服务需要一种新的状态：回归本质——只有能够真正为用户创造有价值的服务的企业才会在愈加激烈的市场竞争中成活，再靠虚伪、概念等无意义的忽悠只会离用户越来越远。
产品是服务的根，谈服务必从未来产品的模式谈起。
未来在市场上流通的产品会分为两类，即普药和特药。
普药可以理解为国标化的同质产品，这类差异化不明显，用户对其已经非常了解，所以只能拼价格。
因此这类产品比较适合在网上销售。
因而他们也被称为“非教育型产品”，即大路货，类似相机界的“傻瓜相机”，不用企业指导用户自己就能使用，它需要价格的理性回归；还有一类是特药产品，包含新兽药以及“教育型产品”，如成必信的免疫抑制调理产品等，需要我们的技术服务人员为用户提供切实有效的服务，指导用药。
从这两类产品的划分上就可以总结出未来服务的发展模式了，我们只需要在应该提供服务的上进行适当的服务，避免过度的指导，回归服务本质，撇除伪服务，再把用户当傻子、在用户面前卖弄只会适得其反。
尤其是目前的养殖业大多已经是70后、80后在管理农场，他们新兴的一代，处于信息高度发达的环境，并已经在把正在做的事当作一份完完整整的事业、工作来做；他们学习能力强，更喜欢接受新事物，也更懂得应用现代管理来服务于他们的养殖场；他们辨别真伪产品、优劣服务的能力空前强大，他们的选择权与知情权也空前自主。
陈洪志：“兽药半成品”理论解析(上)
陈洪志：“兽药半成品”理论解析（上）本文作者为中国兽药策划网专栏作者在任何领域的发展中，但凡遇到严重阻碍社会经济发展的问题，总要有新的理论突破才行。
伟人邓小平的“黑猫白猫论”解开了中国经济转型发展的纠结和难题，给了我们宝贵的精神财富和启示。
在中国畜牧业快速发展的今天，养殖业与兽药行业如何在疫病威胁、市场竞争与行情的多重压力下共生存和谐发展，困局和迷茫将催生行业新的认知。
“兽药半成品”理论的概念所谓“兽药半成品”，就是兽药产品对它所作用的畜禽病问题来说，它的功效的发挥是有条件的，即依赖疾病诊断等相关技术指导服务。
“兽药产品”本身并不具备这些条件，而且这些条件对产品功效的正确表达又是至关重要的，所以从这个层面上讲，兽药产品只能算是“半成品”。
兽药产品的功效定位不同，它所依赖的相关技术指导服务程度也不同，如改善亚健康、提高免疫力的产品需要的技术指导成分相对少些，治疗性的产品需要的技术指导服务成分相对要大些、重要些，忽视这一点就不能正确地认识兽药产品，也不能正确地使用兽药产品。
按照“兽药半成品”理论的概念，把兽药产品的价值可这样定义：完整意义上的兽药产品其价值应该包涵产品的功效价值、宣示价值和传导价值。
功效价值，就是产品的组方成分、生产工艺等价值，它是产品的功效赖以表达的物质基础，是产品功效发挥的关键，起决定性作用的价值；宣示价值，是对产品具体应用的技术指导，是产品功效赖以准确发挥体现的必要条件；传导价值包括营销宣传等价值，它是产品推广应用的自然价值，忽视和隐蔽这个价值是不合理的，也是不实际的。
企业生产的、市场上销售的兽药或动保产品，很多情况下存在宣示价值的缺失或不足。
“兽药半成品”理论提出的前提和认识基础中国畜牧业发展到今天，从科学技术发展的角度上来说无论是畜禽品种，还是饲养管理，还是疫病防治，应该都有同步发展、协调的发展。
然而事实并非这样，畜禽的品种改良、饲养管理科技取得了巨大的进步，随之而来的疫病风险反而加大和复杂化，本来疫病防治技术进步的步伐就举步维艰，快速发展的品种改良和饲养管理技术为疫病防治任务又加重了负担。
2024年实施兽药经营质量规范工作总结范文
2024年实施兽药经营质量规范工作总结范文引言：兽药是保障动物健康和人类食品安全的重要环节，兽药经营质量规范工作对于保障兽药的安全性、有效性和合规性具有重要意义。
在2024年，我们根据兽药经营质量规范要求，加强了兽药经营管理，做好兽药的采购、储存、销售等各个环节的控制，达到了预期的效果。
以下是2024年兽药经营质量规范工作的总结。
一、工作目标的实现情况1. 加强内部管理（1）制定和完善了兽药经营管理制度和流程，明确了各个岗位的职责和权限，实现了内外部管理的有效对接。
（2）加强了采购管理，建立了健全的供应商评估制度，确保兽药采购的质量可控。
2. 提升兽药质量控制能力（1）定期开展兽药品种质量检测，确保所售兽药的质量符合国家标准。
（2）建立了兽药储存管理制度，确保储存环境符合要求，兽药质量得到有效保障。
3. 加强销售渠道监管（1）建立销售记录和售后服务制度，加强对销售环节的监督，提升了销售渠道的可控性。
（2）加强对经销商、零售商的培训和指导，提高其对兽药质量规范的认识和操作水平。
4. 加大对兽药经营企业的监督检查力度（1）定期开展对各兽药经营企业的监督检查，发现问题及时进行整改并跟踪落实。
（2）加大对严重违规行为的处罚力度，确保兽药经营企业按照规范要求开展经营活动。
二、取得的成效和亮点1. 兽药质量得到保障通过加强兽药质量控制能力，定期进行兽药质量检测和储存管理，保证了所售兽药的质量符合国家标准，有效遏制了劣质兽药的流通。
2. 销售渠道的监管更加严格通过建立销售记录和售后服务制度，加强对销售环节的监督，提高了销售渠道的可控性，减少了假冒伪劣兽药的出现。
3. 兽药经营企业的管理水平提升通过制定和完善兽药经营管理制度和流程，加强对兽药经营企业的监督检查，提高了企业的自律意识和合规经营水平，有效减少了违规行为的发生。
4. 增强了兽药供应链的稳定性通过建立健全的供应商评估制度，规范了兽药采购环节，提高了供应链的稳定性，确保了兽药供应的质量和可靠性。
2024年开展兽药专项整治工作总结(2篇)
2024年开展兽药专项整治工作总结2024年，我国兽药行业在国家的大力支持下，开展了兽药专项整治工作。
本次整治工作旨在加强兽药生产与管理，保障畜禽养殖安全，提高兽药质量，促进畜禽健康发展。
通过一年的努力，取得了一系列重要成果，现总结如下：一、加强兽药生产管理兽药生产是保障兽药质量和安全的首要环节。
在本次整治工作中，我们加强了对兽药生产企业的监督检查，严格执行《兽药生产质量管理规范》，推行全程追溯体系，提高了兽药生产管理水平。
1.制定和完善兽药生产标准。
细化药品生产流程和技术要求，规范生产行为，明确产品质量要求。
2.加强对兽药生产企业的监督检查。
定期对企业进行不定期抽检，检查企业是否合规生产，是否存在违规行为。
3.推行全程追溯体系。
建设兽药生产全程追溯系统，实现对兽药生产过程的全程监控和溯源。
二、加强兽药市场监管兽药市场是兽药流通和使用的重要环节。
为了保障兽药市场的秩序和质量，我们在本次整治工作中加强了兽药市场的监管措施。
1.完善兽药市场准入机制。
加强对兽药经营企业的许可证管理，严格审核准入条件，确保经营企业的资质和品质。
2.加大对兽药市场的巡查力度。
对兽药经营企业进行定期巡查和检查，严厉打击假冒伪劣药品和违法行为。
3.加强兽药市场价格监管。
建立兽药价格监测体系，监测兽药市场价格波动，及时采取调控措施，维护市场秩序。
三、加强兽药质量监管兽药质量是保障畜禽养殖安全的关键。
为了提高兽药质量和减少质量问题的发生，我们在本次整治工作中加强了兽药质量的监管和控制。
1.加强兽药质量监测。
设立兽药质量监测机构，对兽药进行抽检和检测，确保兽药质量符合国家标准。
2.加强兽药质量监管力度。
对于不符合质量要求的兽药，及时采取储存、召回等措施，保障兽药使用的安全性。
3.加强兽药质量宣传教育。
通过各种渠道宣传兽药质量标准，提高兽药生产企业和使用者的质量意识，增强自检能力。
四、加强兽药技术创新兽药技术创新是推动兽药行业进步的关键。
2024年实施兽药经营质量规范工作总结(2篇)
2024年实施兽药经营质量规范工作总结2024年是我国兽药行业规范管理迈向新台阶的一年。
在各级政府的大力支持下，兽药经营质量规范工作取得了显著的成绩。
本次总结将从工作开展情况、取得的成绩和存在的问题三个方面进行分析和总结。
一、工作开展情况1.政策法规体系不断完善在2024年，我国兽药经营质量规范领域的政策法规体系不断完善。
国家相关部门发布了一系列的政策文件，对兽药经营质量规范进行了详细的规定和要求。
这为兽药企业依法运营、提升产品质量提供了有力支持。
2.基础设施建设加快在2024年，兽药企业加大了基础设施建设投入，提升了生产和质量控制水平。
许多兽药生产企业引进了先进的生产设备和检测设备，提高了产品的质量和效果。
同时，加强了卫生和环保设施建设，确保了生产过程的规范。
3.质量管理水平提升兽药企业在2024年加强了质量管理体系建设，提高了质量管理水平。
通过加强员工培训和质量管理制度建设，企业的质量管理水平得到了明显提升，产品合格率得到了有效保障。
二、取得的成绩1.兽药行业规范化程度提升在2024年，兽药行业规范化程度有了明显提升。
兽药企业普遍加强了对质量管理制度、生产工艺和设备的规范化建设，加强了质量管控，提高了产品质量和安全性，有效降低了兽药使用风险。
2.兽药企业质量信誉度提升2024年，兽药企业在质量管理和合规运营上大步向前，提升了质量信誉度。
通过质量管理规范的实施，兽药企业的产品得到了广大兽医师和畜牧养殖户的认可，市场份额逐渐扩大。
3.兽药安全形势改善在2024年，兽药经营质量规范工作的推进改善了兽药市场的安全形势。
加强了兽药质量监管，减少了假冒劣质兽药的流通，保障了畜牧业的发展和食品安全。
三、存在的问题1.行业监管不够2024年，兽药行业监管力度仍然不够，在一些地区和领域仍存在质量管理不规范的现象。
需要进一步加大监管力度，完善行业监管体系，建立健全质量风险排查和评估机制，提高兽药行业的整体质量水平。
陈洪志：如何打破困扰养殖业发展的瓶颈
陈洪志：如何打破困扰养殖业发展的瓶颈本文作者为中国兽药策划网专栏作者核心提示：近年来随着物价的普遍高涨，我国养殖业的利润空间越来越小，养殖风险越来越大，养殖业面临发展的瓶颈。
怎样减少不利因素的影响，增加养殖业的合理利润，已引起业界的广泛关注。
突破养殖业赢利的瓶颈，首先要弄清阻碍养殖业发展的不利因素，然后积极地改变和完善，才能促进我国养殖业逐步走上持续盈利的发展轨道上来。
首先，直接影响因素是越来越多的疫病风险，造成近年来的预防保健成本在逐年增加。
但是，真正造成成本增加的是用药混乱和浪费。
预防保健一是要针对自己企业（养殖场）的实际情况，制定适当的免疫程序、用药保健方案和卫生消毒制度，杜绝无计划性、盲目跟风和赶时髦。
在各地的走访过程中我们发现，很多养殖场的消毒池形同虚设。
日常卫生搞得比较差，圈舍消毒难以坚持，或用药不科学。
外人可以随便进场参观而没有严格的消毒程序。
这样的情况极易造成病原的传播和传染病的发生，增加治疗费用，甚至畜禽的死亡率，造成或多或少的经济损失。
免疫接种过程是一个应激的过程，活苗的接种亦是一个弱毒“感染”的过程，尤其是致弱病毒活疫苗，由于血清型的差别不能起到很好或很满意的防疫效果，所以一定要慎之又慎，近年来出现不少防疫引发病灾的案例。
目前很多专业人士对蓝耳疫苗、圆环病毒疫苗和猪瘟脾淋苗、口蹄疫疫苗的看法不一，希望不要盲目跟风和赶时髦。
二是药物保健要与卫生消毒、免疫程序及用药方案有机地结合起来，不盲目用药，做到和谐适当。
如转群和阉割去势前后应激较大，对疫苗接种影响很大，或者在应激活动前做好抗应激、清热解毒方面的药物预防，减少应激反应预防出现严重的发烧、厌食现象。
阉割去势时加强预防链球菌等细菌感染的保健等。
三是群体结构保健要系统化，不留死角，重点加强危险阶段的预防保健，如仔猪断奶后，小鸡接入或断喙时。
还有哺乳仔猪问题多，要注意加强母猪的保健和治疗。
任何问题的出现都有其内在的渊源，考虑周详做事细致，才会起到更好地效果。
2024年开展兽药专项整治工作总结
2024年开展兽药专项整治工作总结2024年兽药专项整治工作总结引言：随着我国养殖业的不断发展壮大，兽药使用的重要性也日益凸显。
兽药不仅可以预防和治疗动物疾病，保障动物健康，还可以提高养殖效益、保障食品安全。
然而，兽药的滥用、超量使用以及合规使用等问题也逐渐凸显，对养殖业和食品安全带来了一系列的风险和隐患。
为此，2024年我们开展了兽药专项整治工作，旨在强化兽药管理，促进养殖行业的健康发展。
下面就本次工作的开展情况进行总结。
一、工作背景：2024年，兽药研究与监管办公室等相关部门联合开展兽药专项整治工作。
在该工作中，我们充分认识到兽药管理存在的问题，并着手制定整治计划和行动方案。
工作的背景是内外养殖业食品安全问题的不断暴露以及人们对健康食品的日益关注。
二、工作目标：本次兽药专项整治工作的目标是建立健全兽药管理制度，减少兽药滥用和超限使用，保障养殖业健康发展和食品安全。
三、工作内容：1.制定兽药管理制度。
我们针对兽药管理中存在的法律法规欠缺、监管不力等问题，执法部门制定了一系列严格的兽药管理制度，包括兽药生产许可、经营许可、处方管理、使用管理等方面的规定。
2.开展兽药检查和执法行动。
我们组织开展兽药检查和执法行动，对养殖场、饲料生产企业、兽药经营企业等进行抽查和检查。
发现问题的，依法进行处罚，并跟进整改情况。
3.加强兽药宣传教育。
我们加强了兽药的宣传教育，推动兽药从业人员的专业化和规范化。
通过开展培训、讲座、宣传活动等，提高兽药从业人员的法律法规意识和职业素养。
4.加强兽药监测体系建设。
我们加强了兽药的监测工作，对兽药中的活性成分、残留量等进行监测。
通过建立监测体系，可以及时掌握兽药使用情况，及时发现问题，保障食品安全。
四、工作成效：通过2024年兽药专项整治工作的开展，取得了以下成效：1.建立健全了兽药管理制度。
我们制定了一系列兽药管理规定和标准，明确了兽药的生产、经营、处方和使用等方面的要求。
陈洪志：“软养猪”开启规模化养殖赢利新模式
陈洪志：“软养猪”开启规模化养殖赢利新模式中国兽药策划网专栏作者养猪业发展概况我国的养殖业在改革开放后逐步发展开来，经过三十多年的工厂化、规模化发展，和育种、品种改良、饲养管理技术的进步，如今呈现一派繁荣发展的景象，肉、蛋、奶等动物性食品无论从质量上还是数量上都有了质的飞跃。
大产业带动了大的服务业，饲料产业、兽药动保产业也伴随养殖业的发展而迅猛发展起来。
时至今日，摆在养殖业面前的最大问题是什么呢？目前养殖业面临的最大挑战，无疑是赢利困难的问题。
虽然饲料原料等成本在逐年增加，疫病的威胁越来越大，而纵观养殖生产的各个环节，经过深刻分析我认为目前养殖业最大的问题是管理，管理的问题核心是观念、心态问题。
管理失当造成的成本增加远远大于饲料等成本的增加带来的损失，这里我不得不提到企业“软实力”。
“软养猪”的概念及赢利模式“软实力”是哈佛大学教授约瑟夫·奈首先提出的，是指依靠文化、价值观和心态方面的因素来获得影响力的能力。
软实力是可以感知的潜在的隐性的力量，软实力重在一个“软”字，这种“软”的力量具有超强的扩张性和传导性，可以超越时空，产生巨大的影响力，在现代企业管理中是核心的竞争力。
具体说来就是企业的文化理念、规章制度、管理模式、做事风格及执行力等，这是区别于养殖企业的生产设施、资金、人力、畜禽品种等“硬件”能力的“软实力”，以此为关注重点的养猪管理模式称之为“软养猪”模式。
就规模化养猪业而言，品种、饲料、疫病防治、环境控制、生产管理是行业内一直沿用的养猪“五要素”理论观点，最初是种、料、病、管“四要素”理论。
业内人士也曾有深一层的阐述，归纳过“养猪的利润=（品种+饲料+疾病防治+环境控制）×管理”，但是，这仍然忽略了在养猪生产中最关键的、最活跃的“人”的因素。
因为养殖业生产经营的核心就是诸多生产要素的“合理”调配过程，在这个过程中调配的合理与否“人”起决定性的作用，这一切都是由人的“观念、态度”所支配的。
兽医卫生监督所2024年工作总结及下半年工作要点
兽医卫生监督所2024年工作总结及下半年工作要点随着2024年的即将结束，兽医卫生监督所也在紧张而有序的工作中取得了显著的成果。
在全体员工的共同努力下，我们坚守职责，不断提升服务水平，为保障畜牧业健康发展和动物卫生安全做出了积极贡献。
在此，我们特对今年的工作进行总结，并对下半年的工作要点进行规划。
一、2024年工作总结1. 动物疫病防控工作在动物疫病防控方面，我们秉持“预防为主，防治结合”的原则，有效应对了多种动物疫病的挑战。
通过定期开展疫病监测和风险评估，及时发现并控制了多起动物疫情的爆发。
同时，加强了对养殖户的培训，提高了他们的疫病防控意识和能力。
2. 监督执法工作在监督执法方面，我们加大了对违法违规行为的查处力度，严格执行了相关法律法规。
通过定期巡查和专项整治行动，有效打击了非法兽药销售、私屠滥宰等违法行为，维护了市场秩序和动物卫生安全。
3. 基础设施建设与设备更新今年，我们还投入了大量资金用于基础设施建设和设备更新。
新建了多个动物检疫实验室和疫苗冷藏库，配备了先进的检测设备和疫苗储存设施，为提升检测能力和疫苗管理水平提供了有力保障。
4. 科研与技术创新在科研与技术创新方面，我们加强了与高校和科研机构的合作，开展了一系列课题研究和技术攻关。
通过引进新技术、新方法，提高了疫病诊断和防控的准确性和效率。
5. 人员培训与团队建设我们重视人员培训和团队建设，定期组织员工进行业务技能培训和职业道德教育。
通过加强内部沟通和协作，形成了团结、高效的工作氛围，提升了整体工作效率和服务水平。
二、下半年工作要点1. 深化动物疫病防控体系建设在下半年，我们将继续深化动物疫病防控体系建设，完善疫病监测和风险评估机制。
加强与养殖户的沟通与合作，推广先进的防控技术和管理经验，提高整个养殖业的疫病防控水平。
2. 加强监督执法力度我们将持续加强监督执法力度，严格执行相关法律法规，加大对违法违规行为的查处力度。
同时，加强与相关部门的协调配合，形成合力，共同维护市场秩序和动物卫生安全。
2024年实施兽药经营质量规范工作总结
2024年实施兽药经营质量规范工作总结2024年是兽药经营质量规范工作的关键一年。
在这一年，我们积极推进兽药行业的规范化发展，加强兽药经营企业的管理能力和质量控制，提高产品质量和服务水平，确保兽药安全有效，保障动物健康和人类食品安全。
以下是对2024年兽药经营质量规范工作总结。
一、加强兽药市场监管兽药市场是保障兽药质量和安全的重要环节。
我们加强对兽药市场的监管力度，严禁非法经营、假冒伪劣兽药的销售，依法打击偷逃兽药监管行为。
加大对兽药经营企业的抽检力度，对不符合质量标准的产品严厉处罚，确保市场上兽药质量稳定可靠。
二、加强兽药经营企业管理兽药经营企业是兽药质量安全的重要保障，我们加强对兽药经营企业的管理监督。
通过开展培训、考核等方式，提高兽药经营企业管理人员的专业知识和管理能力，引导企业建立健全质量管理体系，加强内部质量控制和溯源管理，确保产品的质量可追溯。
三、完善兽药经营许可制度兽药经营许可制度是兽药经营质量规范工作的有力支撑。
我们进一步完善兽药经营许可制度，加强对兽药经营企业的准入条件审查，严格控制许可证的发放。
加强对兽药经营企业的监督检查，发现问题及时处理，对违法违规的企业坚决撤销许可证。
四、加强兽药产品质量监管兽药产品质量是关系到动物健康和人类食品安全的关键因素。
我们加强对兽药产品的质量监管，推行预防性质量控制，加强对兽药生产企业的审核，严厉打击假冒伪劣兽药的生产和销售行为。
加强对兽药产品的质量抽检，对不合格产品严肃处理，保障兽药产品的安全有效使用。
五、加强兽药信息发布和宣传加强兽药信息发布和宣传是促进兽药行业规范发展的重要举措。
我们加强兽药相关政策法规的宣传解读，帮助兽药经营企业了解和遵守相关法规。
加强兽药质量知识的普及宣传，提高养殖户和兽药使用者的质量意识和安全意识，引导其正确使用兽药，减少滥用和误用的情况。
2024年，兽药经营质量规范工作取得了显著成效。
兽药市场秩序进一步规范，假冒伪劣兽药得到有效遏制；兽药经营企业管理水平不断提高，质量控制更加严格；兽药产品质量得到有效保障，安全有效的产品得到广泛应用；兽药信息发布和宣传工作得到广泛关注，养殖户和兽药使用者的质量意识不断提高。
2024年开展兽药专项整治工作总结
2024年开展兽药专项整治工作总结2024年是我国兽药行业发展的重要时期，也是开展兽药专项整治工作的重要年份。
在这一年的工作中，我们深入贯彻党中央、国务院关于加强兽药管理的决策部署，以加强兽药监管为重点，全面推进兽药行业的法治化、规范化和可持续发展，取得了显著成效。
下面是对2024年开展的兽药专项整治工作的总结，共计____字。
一、工作目标及总体情况2024年，我们制定了兽药专项整治工作的目标为：全面提升兽药行业的质量安全水平，加强兽药监管力度，促进兽药行业的可持续发展。
通过加强兽药企业的管理、提高兽药产品质量、完善兽药市场监管制度等方式，实现了兽药行业从规模增长到规模质量兼顾的转变。
在2024年的工作中，我们全面加强了对兽药生产、经营环节的监管，对兽药企业进行了全面排查和整治，对兽药市场进行了全面清查和整顿，对兽药产品进行了全面检测和评估。
同时，我们还积极开展了兽药安全宣传教育，加强了兽药行业的监督检查，督促兽药企业履行主体责任，保证兽药产品的质量和安全。
二、工作重点及措施1. 兽药企业整治2024年，我们对全国范围内的兽药企业进行了全面排查和整治。
通过对兽药企业的生产许可、经营许可、GMP认证等进行核查，发现了一批违法违规的兽药企业，并依法进行了处理。
同时，通过鼓励合法企业做大做强，进一步提高兽药行业的集中度和竞争力。
在整治工作中，我们采取了以下措施：（1）建立健全兽药企业排查机制，对兽药企业进行逐一排查，涉及到的企业必须配合调查，如有拒绝配合或提供虚假材料的企业，将依法从严处理。
（2）加强对兽药企业的监督检查，重点监督检查生产环节和经营环节，发现问题及时整改。
（3）加强兽药企业的培训和指导，提高企业自我管理和监管水平。
2. 兽药产品质量提升在2024年的兽药专项整治工作中，我们着重加强了对兽药产品质量的监管。
通过对已上市的兽药产品进行全面检测和评估，发现并淘汰了一批不合格产品，并及时公布了兽药产品的质量信息，提高了兽药市场的透明度和公信力。
陈洪志：新形势下的兽药经营之道
陈洪志：新形势下的兽药经营之道本文作者为中国兽药策划网专栏作者新情况：诚信危机——你认识到了吗？随着我国养殖业的迅猛发展，兽药及动保行业也得到了长足发展。
时至今日已经达到发展的鼎盛时期，其明显的特征是竞争激烈而混乱。
拼质量，拼价格，拼促销，拼服务，竞争的无序性也充分表现出来。
一方面刺激企业加强新产品的研发和销售服务，以开拓市场维护销售业绩；另一方面也促使部分企业或经营者萌发投机取巧念头，假冒伪劣产品充斥市场，加之行业也存在误导消费行为，行情低迷下养殖生产亏损，预防保健积极性大大降低。
致使养殖业疫病不断，反过来导致兽药动保行业尽管非常努力也挡不住销量的下滑，可谓招数用尽，举步维艰。
概括说就是面临“诚信危机” ：养殖业主不敢轻易相信产品或服务，保健预防的投入谨小慎微，就是有病也不会轻易相信谁。
例如，企业各种形式的技术培训会，变成了以“技术讲座”为诱饵的产品订货会，经销商的售后服务，变成了“请客送礼”的促销活动，养殖技术咨询服务变得草率、应付、不负责任，等等。
使养殖场户对企业、经销商、专家们失去信心，可以说这是养殖服务行业的病态，不知道有多少人能够意识到这一点？新问题：发展瓶颈——你考虑该怎么办了吗？一方面，作为兽药动保企业投资加大，不论在产品研发上，还是在广告宣传、市场营销或销售服务上都增加了投入，不惜代价被逼无奈与众多竞争对手抗衡，仍然是业绩平平。
另一方面，作为兽药经销商看到市场难做，想方设法增加销量，要么寻找低价产品，要么搜寻新奇产品，要么讨好养殖场户赊欠，一年下来货是卖了，累得也不轻，挣的钱是一张张欠条。
再者，作为养殖企业（场户），近年饲料原料价格不断上涨，疫病繁多难治，防疫保健费用增加，行情低迷不振，辛苦一年还是赚不到钱。
面对如此行业困境，很多人忙于生产经营，于繁忙中迷茫，在困境中困惑！没有几个人静心沉思，分析行业困惑之谜，研究阻碍行业发展的关键因素。
如果能够意识到问题所在，兴利除弊，不是就能冲出困境阔步前行了吗？新发现：理论突破——帮你解开心中的疙瘩！春江水暖鸭先知。
陈洪志：精准化服务 落地式培训
陈洪志：精准化服务落地式培训——独家专访河南翔大生物技术总监本文作者中国兽药策划网编辑程青中国兽药策划网：您讲过兽药是“半成品”，兽药动保产品是用来解决问题的，需要产品之外附属的服务，那么兽药企业的技术服务就显得尤为重要了，这从之前技术营销的风靡不难看出。
那么，您认为现在行业对技术服务的需求现状是什么样的？陈老师：是的，“兽药半成品”理论的提出是基于我多年来对养殖业一线服务的深入观察和深刻感悟的，随后我会就这个“理论”做专一的解释和论述。
这里需要强调的是，我说“多数是”半成品，因为有些产品需要的技术指导成分不多，几近“完成品”。
如清瘟败毒散这样的保健性中药产品和生理盐水这样的注射用水等，而现在的治疗性复方产品，和疫苗等就不同了。
与此同时我说过这样一句话，让很多养殖户拍手叫好深思半天，我说：现在兽药产品的说明书很多时候是“说不明”的！因为产品说明书说明的是“产品本身”，它不能说明畜禽的病情发展状况。
大家想想，近几年养殖户对兽药产品有多少抱怨啊？多得很啊，“这个药没有你说的效果那么好啊！”、“怎么越打针越严重啊？”以至于业界有这样愤怒的总结被大家广为传论：现在的猪很多不是病死的，而是治死的！多么可怕啊，中国的猪病防治技术今天达到了这样的尴尬境地，悲哀！你再看看兽药经销门店里，有相当部分人买兽药总是自己看说明去选择，自己又不是很懂药理药性的专业人士，好像门店的技术指导员（或店主）会坑他似的（这里也有问题，另说）。
说起现在养殖行业对技术服务的需求现状，我大致概括四点：第一，养殖行业非常需求而得到特不足，包括大中小规模化的场企；第二，兽药动保行业急需技术服务的人才，急需对市场加强服务（企求让用户满意以至忠诚）；第三，行业目前技术服务的工作浮躁甚至敷衍；第四，养殖业对目前的技术服务质和量不满意。
我说过，现在市场上并不缺少好兽药，而是缺乏好的技术服务！所以，我在我们翔大企业里首推“养殖业精准化服务”理念，另外后续的还有其他内容会有一些不一样的观点论述与行业人士交流。
未来动保企业的生存之道
未来动保企业的生存之道作者：赵德峰来源：《中国动物保健》2014年第04期1 兽药企业1.1 理性地看待兽药兽医是随着畜牧业的发展，从人医中分化出来的一个分支，最早的兽医也来源于中医——中兽医，最早的兽药就是中草药。
随着近代西医西药的传入，以及中西医和中西药相结合理论和实践的反复论证和验证，现在大家基本上都能理性地认同中药、西药各自不同的作用与效果。
这种发展从一开始就没有把人药和兽药分得很清晰，更多的是后来执行标准的不同而已。
随着对抗药性的发现和研究，随着对药物残留的研究，随着对食品安全的研究等日益明了并深入人心，兽药的研发和应用一度陷入困境之中。
其实兽药由于成分、种类、作用机理和效果的不同分为许多种，比较常见的如消毒药、抗生素、抗病毒药物、抗寄生虫药物等等。
而兽药中最能立竿见影和争议最大的莫过于抗生素类，因为这直接关系到食品安全。
在学术辩论中，在媒体狂轰乱炸之下，抗生素被视为洪水猛兽并导致了目前这种混乱的局面。
一方面，畜禽疫病不断衍变并日益复杂起来，防控难度加大；另一方面抗生素的使用效果由于抗药性的问题而越来越差，新特兽药研发的速度远远没有抗药性产生的速度快，靠复方和组方所能解决的兽药难题也只是速生速灭的一种商业研发行为。
兽药与人药的交叉使用、乱用、滥用最终导致人医临床治疗效果下降，甚至能从根本上逐渐抹杀人药的使用前途和寿命，这是社会恐慌的根源。
但是无论如何，很多兽药对动物疫病的临床防控效果毋庸质疑，在目前这种养殖条件和形势下，或许很多年之内，我们仍然不得不依赖兽药去解决我们畜牧生产中的很多难题。
兽药的研发、生产、宣传、销售、使用等要真正规范（相信GMP该不是一句空话吧？），不能因为有问题我们就去回避，正是因为有问题，我们才需要规范，兽药管理中乱中取胜的做法是非常危险的。
1.2 兽药企业现状多——全国目前大小兽药企业接近3 000家（不含黑户）。
乱——对于畜禽疫病防控来讲，我们到底需要多少种兽药？那么每个厂家的系列化兽药又该有多少种？相信有几万种兽药让你去选的话，眼花缭乱的含义就不用查字典了。
动保经营的五大变革趋势
动保经营的五大变革趋势动保行业是以养殖户或养殖企业为目标用户，传统动保行业主要是围绕着小户和散户进行的，因为在过去这些小户和散户是养殖业的主力军。
近年来，由于我国养殖业的结构发生了明显变化——小户和散户快速退出市场，家庭农场、中大型养殖场及产业链型企业在整个养殖结构中的比重开始增加，随着养殖结构的变化，动保产品的经营模式也开始发生明显的变化。
第一个趋势：从“简单买卖”到“服务升级”。
过去，传统的动保经营主要是“交易型”——经营者主要为用户提供产品，偶尔做一些简单的服务，服务方式简单，服务能力有限。
随着养殖结构的变化以及产品的同质化现象越来越严重，原来一些简单的服务已经无法满足一些较大的养殖户的需求。
环境卫生、生产管理、疫病防控、组织管理等都成了用户的服务需求。
所以原来的送货上门，简单的疫病防控建议不再是一种优势而是入门级动作。
第二个趋势：从“提供产品”到“提供方案”。
客户并不缺产品，也并不关注你的产品，客户关注的是自己的痛点及如何消除痛点所带来的痛苦，或者说客户只关注自己的问题及你如何帮助他解决问题，这是常识。
在这种情况下，如果经营者仍然只盯着自己的产品，那么很难卖出去。
理性的做法是：经营者要了解客户的关键痛点，并围绕关键痛点提供有效的相对区别于竞争者的解决方案。
第三个趋势：从“销售技能”到“系统规划”在过去，许多企业侧重的是团队技能的提升，随着用户的“变大”，单靠销售人员的技能不足以和客户建立深入的合作关系，而是需要组织进行系统的规划。
从经营战略、经营策略、落地方案、团队建设、薪酬绩效等多个要素进行系统规划，形成合力。
第四个趋势：从“单打独斗”到“资源整合”在过去，许多企业只要拥有几个“销售高手”就基本能够生存下来，而如今，这种现象正在逐渐减少，未来会更少。
当客户变得越来越大时，单凭“销售高手”个人的能力已经无法和客户对接，因为大客户首先看重的是你所在的组织的资源和能力，所以组织对内外资源进行有效整合，并把这些资源形成组织的能力和客户进行对接，这才是重要的销售手段。
科学使用兽药才安全
科学使用兽药才安全
李连任
【期刊名称】《畜牧市场》
【年(卷),期】2005(000)012
【摘要】科学使用兽药，不但能及时预防和治疗动物疾病，提高畜牧业经济效益，而且对积极控制和减少药物残留、提高动物产品品质、提供“绿色”食品等具有重要战略意义。
【总页数】1页(P43)
【作者】李连任
【作者单位】山东
【正文语种】中文
【中图分类】S8
【相关文献】
1.浅谈科学合理正确安全使用兽药 [J], 洪志良;洪思哲
2.畜禽饲养中兽药的科学安全使用 [J], 肖琎;李爱军;张宜
3.养殖场如何科学、安全、高效使用兽药 [J], 刘志成
4.科学使用兽药保障畜产品质量安全 [J], 赵世嫦;杨爽;钟叶青;马洪伟;张世强
5.科学、高效、安全使用兽药的措施 [J], 谢中芬
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畜牧营销咨询—动保行业营销发展新趋势
动保行业营销发展新趋势邦道咨询畜牧行业营销咨询篇中国动物保健品行业市场前景广阔，增长迅猛，监管体系日渐完善，同时也存在着发展中的现实问题。
特别是当前中国动保企业参差不齐，鱼龙混杂，缺乏真正的行业领导者。
它们在不同品类但具有类似功能的动保产品中展开激烈竞争，呈现自己的发展特色。
企业发展呈现特色：产业链整合型企业：养殖和饲料企业为代表来整合行业，如大华农、走兽药某个领域，做全系列，添加剂、疫苗都做，山东信德联合做疫苗。
概念型企业：会炒作产品概念，包装有档次，会做会议营销，如河北威远（奥来可）、浙江大飞龙（免疫球蛋白）。
区域性企业：依托政府关系，本地网点根深蒂固影响。
四川乾坤、大连三仪、北斗星。
精细型企业：在某个领域有特色，持续做好该领域。
北斗星水针、河北远征常规药。
营销型企业：营销理念、手法很前卫，没有生产、采用套证、借证，注册销售型公司，如河南厂家。
多品牌企业：采用多品牌运作，公司企业品牌很多，进行品牌区隔，如武汉回盛、河南天一。
洗牌阶段的动保行业国内动保行业竞争格局已经进入洗牌阶段，开始出现行业的领导者，除价格竞争外，企业在产品质量、功效和附加服务方面展开激烈竞争。
目前动保企业出现的市场特征。
1.稳定的市场增长。
2.供应商的整合。
3.重要的新产品开发。
4.除了价格之外，在质量和其他高附加值的服务上展开竞争。
5.对分销渠道进行合理化和集中化管理。
6.价值驱动的客户需求。
7.开始关注特定的细分市场随着市场洗牌的开始，盈利空间较为固定。
总之，国内动保行业的市场正在从散点市场向块状同质化市场，其各阶段的品牌和战略也有所不同。
动保行业产业链竞争情况：邦道咨询通过“五力模型”对动保行业的竞争态势进行分析如下：供应商竞争比较小：动保行业所需的供应原料比较少，供应商对于动保行业来说影响较小。
饲料厂、养殖厂和国外大型动保企业是进入行业的主要对象：动保市场进入门槛主要是技术，一些新创企业，饲料、兽药企业在利润驱使下进入本行业概率大。
山东省利津县加强兽药管理
山东省利津县加强兽药管理陈景国【期刊名称】《中国牧业通讯》【年(卷),期】2004()23【摘要】利津县畜牧业已占农业总产值的35％以上，逐步成为全县的支柱产业，相应的加大了对兽药的需求。
全县基本达到兽药凭证经营和兽用生物制品封闭专供。
连续两年被市畜牧局评为兽药管理工作先进单位。
具体做法如下：【总页数】1页(P26-26)【关键词】农业总产值;兽药管理;先进单位;凭证;畜牧局;山东;畜牧业;兽用生物制品;利津县;做法【作者】陈景国【作者单位】山东省利津县畜牧局【正文语种】中文【中图分类】S859;F326.3【相关文献】1.山东省发展和改革委员会山东省经济和信息化委员会山东省商务厅山东省交通运输厅山东省农业厅山东省财政厅山东省金融工作办公室中国人民银行济南分行中国证券监督管理委员会山东监管局山东省邮政管理局山东省供销合作社联合社关于加强物流短板建设促进有效投资和居民消费的实施意见 [J], ;2.全方位加强兽药生产质量管理促进兽药产业转型升级——农业农村部畜牧兽医局负责人就《兽药生产质量管理规范(2020年修订)》答记者问 [J],3.全方位加强兽药生产质量管理促进兽药产业转型升级——农业农村部畜牧兽医局负责人就《兽药生产质量管理规范(2020年修订)》答记者问 [J],4.全方位加强兽药生产质量管理促进兽药产业转型升级--农业农村部畜牧兽医局负责人就《兽药生产质量管理规范(2020年修订)》答记者问 [J],5.山东省住房和城乡建设厅山东省发展和改革委员会山东省公安厅山东省人民政府国有资产监督管理委员会山东省广播电视局山东省大数据局山东省能源局山东省通信管理局国网山东省电力公司中国联合网络通信有限公司山东省分公司中国移动通信集团山东有限公司中国电信集团有限公司山东分公司中国铁塔股份有限公司山东省分公司山东广电网络有限公司关于印发《关于加强城市窨井盖安全管理的若干措施》的通知(鲁建城建字[2020]25号) [J],因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
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陈洪志：精准化服务，兽药动保的未来
中国兽药策划网专栏作者
脚踏实地，明确责任
中国兽药及动物保健品行业的发展应该“向前看”，而市场服务应该“向下看”！
兽药动保行业发展到今天，逐渐陷入困惑无助、迷茫的泥潭而不能自拔。
从企业营销队伍建设到品牌文化建设，从产品广告宣传到市场客情维护，从高层经营战略培训到团队营销技能拓展训练，企业已经使出浑身解数寻求解放与突破。
然而在逐年增加的经营费用而业绩平平上可见，企业的利润空间在逐渐地缩小，面对企业生存的多重压力，我们不得不深刻反思。
兽药及动物保健品服务的对象是养殖业，服务养殖业是兽药及动物保健的根本所在。
因此，兽药保健品的发展与养殖业的发展应该相对保持同步，过分强调兽药动保事业发展，或无意识地撇开养殖业的现实而研究兽药动保的发展，无异于揠苗助长。
目前最能代表中国养殖业发展状况的，不是处于行业前沿的大型龙头企业，而是处于中间的大多数中等养殖规模企业或养殖场。
兽药动物保健品服务于养殖业，其产品的研发设计定位，服务对象及服务方式定位，会直接决定兽药动保企业的发展进程与难易。
可惜的是，人们无论做企业还是做事情，总是好高骛远，求高求大，好像只有这样才能显示“自我”的品牌与品味。
笔者认为中国兽药及动物保健品行业的发展是应该“向前看”，就是说有一个远大的发展目标是应该的；但是兽药动保行业的市场营销、技术服务应该“向下看”，就是要务实、务本，本着养殖业的实际情况出发，来决定你的工作方法措施，同时向上反馈准确的市场信息，以便企业做好正确的发展战略决策。
今天的中国养殖业虽然在硬件方面已有巨大的进步，但在经营管理层面显得相当落后。
比如低下的生产绩效，直接影响着养殖企业的赢利水平，这很多是囿于落后的管理观念。
兽药动保企业不仅要提供优质的产品，更要提供、传输正确的预防保健意识和先进的管理观念，观念和心态的改变，才能从根本上改善饲养管理绩效，提高预防保健效率，进而理顺影响养殖业发展的诸多因素，走出多行业相互牵制的困境，以引领行业健康和谐发展。
“精准化服务”思想的提出，就是基于影响行业发展的关键因素，直击困扰行业发展的问题所在——诚信危机。
不论市场行情如何变幻，它所提倡的技术服务工作就是教给用户持续赢利的技能，最实用的饲养管理技能，提供的产品是直接来帮助大家赢利的产品，因而能够受到用户的拥戴，真诚服务用户的同时提高了企业的销售业绩，抓住了企业与用户的共同利益点。
精准化服务，本立道生
“精准化”的服务理念，就是要求企业对饲养管理、疾病防治技术精益求精，对市场问
题准确把握。
杜绝在市场竞争白热化时代的急功近利思想，力戒浮躁草率，把对市场的服务做成“敷衍”和“误导”，这是造成目前“诚信危机”的根源所在。
兽药动保企业必须紧紧把握住切实服务养殖业这一根本，从上到下深刻认识并身体力行之。
君子务本，本立而道生。
把兽药动保与养殖业紧紧联系在一起，关注养殖业发展问题有利于兽药动保行业的发展规划，产品、营销和服务的定位。
离开和淡化对养殖业的服务，一味追求产品的新特奇和广告宣传的独特创意，做空洞的企业品牌文化建设，犹如缘木求鱼。
孟子曰：“嫂溺，则援之以手，天下溺，则援之以道”。
凭借企业几个高效产品可以防治猪蓝耳病、高热病，我也相信市场上并不缺乏好药，但是疾病能治得完吗？如今“天下溺”，岂能“援之以手乎”？“援之以道”，就是尽企业一己之力积极倡导“精准化服务”理念，让关联行业的人们都行动起来，深刻反思逐步消除阻碍行业发展的羁绊，逐步理顺彼此之间的关系。
兽药动保企业只有紧紧跟随养殖业发展，并细心钻研、实行精准化服务，才能切实帮助养殖业走出困境、实现健康和谐发展。
这，才应该是兽药动保行业未来的发展方向！。