借调工作心得体会

第一篇、借调学习心得

借调工作心得体会

本人于2015年11月10日调入省分行国际业务部学习工作，至今半年时间如白驹过隙，即将返回支行工作。在这半年的时间里，在国际业务部翁总和各位老师的带领和指导下，我在国际业务、贸易融资业务各方面的学习、工作都取得了一定的效果，个人综合素质也得到了一定的提高，对我行的运营管理也有了更深的认识，总结后学习心得主要有一下三个方面

结算方面，基于汇款、托收、信用证三大国际贸易结算方式，我行开发了各项相关产品服务企业客户。我行办理的业务主要集中于两项汇款、结售汇、托收、代收、信用证等产品，以信用证为例，买卖双方签订购销合同后，进口商在取得开证行授信的前提下，向开证行申请开立信用证，审核通过后开证行向通知行开出信用证，通知行向出口商做信用证通知，出口商按约发货，将相关单据提交至通知行，并由其寄单至开证行，开证行见单后做承兑并向进口商交单提示按约付款。在此过程中，开证行审核进口商资质确定授信额度、信用证的开立、货物单据的审核、信用证承兑是关键步骤，真实的贸易背景是企业还款的保障，单证相符、单单一致是必要条件。若我行作为通知行，在开证行承兑后可占用同业授信额度为出口商办理信用证议付业务，为企业提供融资的同时承担着较低的风险，

实现互惠双赢。

融资方面，国际/国内信用证开立、内保外贷、打包贷款、进口代付、信用证议付、自营福费廷、出口发票融资等业务在日常工作中较为常见。对行内，以打包贷款为例，从综合/专项授信额度的核定，到境外银行开立信用证至我行，国业部产生信用通知号，企业提出申请并提交业务资料，客户经理在公贷系统发起业务申请，经过国业部的技术审查和授信部的授信审批，与客户签订合同，客户经理在公贷系统发起合同申请，支用申请，直至最后会计部核对放款要素后放款，要对全流程有清晰地认识，有重点、有紧迫性地紧盯流程。在对外营销时以客户进出口业务主要结算方式为出发点，以贸易融资期限短、费率低的特点为切入点，提供适合的融资方式，拓展客户群体。鉴于义乌涉及进出口生产经营的企业相对较少，我还侧重学习了低风险项下融资业务，在客户以人民币理财、人民币存款、美元存款全额质押在我行办理国际信用证开立、进口代付、内保外贷等业务，利用境外行较低利率的贷款资金为企业客户提高财务收益。以目前存贷利率来计算，半年期的业务具备较大优势，在以后的工作当中可引导客开展此类业务，为

我行带来本外币存款、理财销售量的同时提高客户收益，但办理过程中应秉持审慎原则，积极关注外管政策导向和同业的业务发展情况。杭州分行、温州分行在贸易融资业务方面的先进经验非常值得学习，特别是如何迈出业务发展的第一步、挖掘并维护优质客户的课题上。

同业业务方面，国内证项下包买福费廷业务是收入的重要来源，转卖福费廷

业务是发展的良好手段。在信用证议付后，议付行可在二级市场上转卖福费廷资产，减少资金占用，缩减信贷规模。目前市场上，浦发银行、兴业银行、华夏银行、浙商银行、中信银行等银行机构普遍存在福费廷资产转出的需求，中国银行、农业银行、光大银行、交通银行、南洋商业银行等银行机构作为出资方表现十分活跃。一方面，作为我行营销人员应积极与议付行沟通联络，在我行包买福费廷利率较同业低时抢占一手市场份额，较同业高时寻求买卖价差流转操作，议价时不以底价外报，把握市场机遇扩大收入，提供优质服务吸引客户，日常保持联系做好维护工作；另一方面，在资金成本上升、信贷规模有限的情况下，把握市场行情，掌握各个出资银行收购价格动态，提高福费廷资产的流转度，推动同业业务交流。具体业务的操作中，业务资料应提前准备，与客户做好沟通，例如信用证中条款明确表示发票日期不得早于信用证开立日期三个月、针对不符点要做扣费、章戳加盖存在问题、发票验伪存在问题等情况尽早处理，避免出现失约、延误放款或影响到资产的后续转卖。

未来回到支行的工作任重道远，离不开合理的规划与安排。

业务的发展首要条件是夯实客户基础。在义乌支行行领导现有的大力支持下，应与各二级支行、小企业贷款团队联动，将国际业务知识带到一线，打破以往一线同事对国际业务惯有的印象，发动全行的力量进行营销。陪同营销人员前往拜访客户，实地了解客户现实的需求与困难，建立专项走访台账，勤与市分行受理中心的领导、同事请教，定期跟踪客户情况。抓大放小，集中精力于合作意愿较强的客户、经办较为熟悉的产品，争取提高国际业务计算量，落地贸易融资业务。

紧抓包买福费廷业务营销不松懈，走访辖内及临近地区同业机构。义乌市长期在全国经济百强县名单中名列前茅，各大银行机构纷纷在义乌市开设二级分行，如兴业银行、浙商银行等，以及从义乌走出的稠州商业银行，都具有福费廷

资产转卖权限，且存在转出需求。于此同时以电话、微信等移动通讯方式积极联系，坚持每天有所为，做好客户情况记录。关注同业发展，拓宽客户渠道，挖掘有潜力但未签订协议的银行机构。

国际业务专业性强，更新快，需要不断地强化学习。半年时间的学习仍然远远不够，

第二篇、借调期间个人工作情况和小结

借调工作心得体会

个人工作情况和小结

2015年8月17日，我有幸借调至安徽省国有资金投资建筑工程项目专项治理工作联席会议办公室工作，至今已将近5个月，在这段宝贵的时间里，我努力地融入到新的工作环境和内容，不断改进自身不足，学习感悟到了很多有价值、有意义的工作的方式、工作的态度和工作经验，开拓了视野，增长了见识，积累

了经验，提高了能力。在此，我要感谢XX主任和其他各位领导对我的指导和信任，感谢同事们对我的帮助和支持，感谢XXX和公司领导给了我这样一次特别的学习和工作经历。

一、工作基本情况

工作期间，我保持着谦虚好学的态度，认真学习省国有资金投资建筑工程项目专项治理工作相关文件，注意发现身边领导、同事的工作方法和经验，促使自己快速的进入工作。在工作上主要是服从领导的指挥和安排，期间所涉及的主要工作如下

工作文件、函。负责起草了《关于全省国有资金投资建筑工程结算价超中标价项目公示有关要求的通知》和《关于报送国有资金投资建筑工程项目专项治理工作制度建设情况的通知》。

工作简报和大事记。自10月25日接手简报和大事记

工作，期间编印简报一期（住房城乡建设简报第三十二期），大事记从70条更新至99条。

正式文件的报送。负责将已签发的文件打印、装订，报送至省建设厅领导、其他相关部门及下发至16市和2直管县。