第13章 社会交换理论 西方社会学理论(侯钧生版)课件
《西方社会学理论》第十二章 社会交换论PPT
将随之产生，社会组织也是在这种交换中形成的，
即随着交换关系的复杂化、间接化，交换物会趋
向一般化并产生调节交换的规范，从而逐步形成
社会组织。
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布劳的结构交换论
• 生平及著作 • 理论旨趣 • 基本概念界定 • 社会交换的基本过程 • 宏观社会交换的特征
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生平及著作
体某种需要的对象。它可以是物质的，如金钱；也
2可021/以8/28 是非物质的，如声誉，赞扬。
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基本概念
• 6、成本（cost，又称为代价）。有两种含义， 一是指进行某行动同时失去的机会和报酬，如为 了考试获得好成绩放弃了与朋友的约会；二是指 进行某行动过程中蒙受的痛苦、受到的惩罚等，
如为了争得冠军，带伤忍痛进行高强度训练。
• 7、投资。投资是指“与某特定的社会遭遇有关 的个人的全部特征和经验”。投资与成本两个概
念极为相似。
• 8、利润（profit）。指在一项行动结果中，报 酬减去成本所剩下的纯粹奖励。
• 9、剥夺。指某人在得到某一特定奖励后所经历
的时间长度。 2021/8/28
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基本概念
• 10、满足。指一个人在刚刚过去的时间里得到的 报酬已足以使他不再马上需要更多的报酬。
• 社会交换与经济交换的区别：后者是根据明文规定的契 约合同进行的；后者不会引起个人的责任、感激和信任 感；后者得到的利益是可以准确计算和预测的。
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基本概念的界定
• 布劳认为，社会报酬有两种：一种是内在性报酬 （internal reward），即从社会交往关系本身 中取得的报酬，如乐趣、爱、感激、社会赞同等； 另一种是外在性报酬（external reward），即 在社会交往关系之外取得的报酬，如金钱、商品、 劝告、邀请、帮助、服从等。
西方社会学理论交换理论
剥夺-满足命题：“一个人在最近越是经常得到一种特殊的报酬， 那么该报酬的追加对于这个人来讲，就越来越没有价值。”
攻击-赞同命题： “在一个人的行动没有得到他预料的报酬时，或得 到他没预料的惩罚时，他将感到气愤，他便可能去从事侵略性行为， 这种行为的结果变得对他更有价值。在一个人的行动得到他预料的报 酬时，尤其是得到的报酬比他预料的报酬大时，或者没有得到他预料 的惩罚时，他会感到高兴，他更可能从事认可性行为，这种行为的结 果变得对他更有价值。”
（五）霍曼斯社会交换理论的实际意义 • 对整合的解释 • 对权力的解释 • 对地位的解释
• 对整合的解释
• 在同一地理环境中生活的人，培养出 共同的信仰、传统及友谊，使得人们 彼此行为之间产生了一定程度的相互 接受即赞同，导致社会肯定。 • 所有生活于这个社会中的人，其行为 都趋向于社会肯定方面，随着互动次 数的增多就会形成共同遵守的行为规 范，维持着社会的整合。
（二）社会交换理论的来源
交换是人类一切历史阶段上一切社会中普遍存在的现象。
古典政治经济学
人是“理性人”。
人类学
交换是一种社会整合的要素
行为心理学
斯金纳的“刺激—反应”模 式
1、古典政治经济学中的交换思想 • 洛克 • 亚当· 斯密
人的欲望的满足主要是通过 交换过程实现的。交换会使 双方都有利可图，人们进行 交换的目的是为了追求最大 利益的满足。
社会交换论
• 分析、理解人际间大多数行为之最佳方法是将行为当作一种有形 或无形的商品和服务来交换。
一、理论产生的社会背景和思想渊源
(一)社会交换理论产生的社会背景
• 50年代中后期，美国国内社会矛盾的普遍激化， 暴露了美国社会发展不平衡的一面。 • 在社会生活中，人们开始普遍强调个性发展，崇 尚个人力量，反对那种只把人作为团体的组成部 分，而不把人作为社会个体行动者的理论观点。
侯钧生《西方社会学理论教程》笔记和考研真题详解(哈贝马斯的沟通行动理论)【圣才出品】
第十三章哈贝马斯的沟通行动理论
13.1 复习笔记
【知识框架】
【重点难点归纳】
考点一：社会科学的逻辑（见表13-1）★★
表13-1 社会科学的逻辑
考点二：沟通行动与沟通理性★★★
表13-2 沟通行动与沟通理性
考点三：生活世界、系统与社会理性化★★★
1．生活世界及其理性化（见表13-3）
表13-3 生活世界及其理性化
2．系统及其理性化（见表13-4）
表13-4 系统及其理性化
3．生活世界的殖民化
（1）生活世界的殖民化是指原本属于私人领域和公共空间的非市场和非商品化的活动，给市场机制和科层化的权力侵蚀了。
（2）市场指经济系统对人的影响，它主要通过金钱制约着人类的行动和生活世界。
国家则是通过行政机构所产生的权力来影响和控制人的行为的。
所以，在现代社会里制约人的行为的主要手段是金钱与权力。
（3）随着社会的发展，金钱与权力的制约机制逐渐渗透到其他活动中。
人们不但在日常的工作中，而且在娱乐、教育和家庭等事务中也以金钱和权力作为沟通的媒介，对待周围的人和物像对待商品一样，只重感性上的取舍，不做深层的反思和讨论。
（4）人们逐渐习惯于把周围的环境（包括其他人在内）都当作一种达到个人目的的工具或手段。
这就是哈贝马斯所说的生活世界的“殖民化”。
（5）虽然出现了生活世界的殖民化，并不能由此就对人类的前景悲观失望。
哈贝马斯。
侯钧生《西方社会学理论教程》笔记和考研真题详解(社会交换理论)
第九章社会交换理论9.1 复习笔记一、社会交换理论的简介与特征1．简介（1）社会交换理论是20世纪60年代兴起于美国进而在全球范围内广泛传播的一种社会学理论。
（2）这一理论认为，分析、理解人际间大多数行为的最佳方法是将行为当作一种有形或无形的商品和服务来交换。
这些商品和服务既包括食品、住房等有形之物，也包括社会认同、同情、怜悯之类的无形之物。
2．社会交换理论的重要特征（1）它直接借用了古典经济学理论的交换概念并将其扩展到更大范围的社会活动当中；（2）它是行为主义心理学和行为经济学的混合体；（3）它把社会交换作为各种社会关系的表达。
二、社会交换理论的思想来源1．古典政治经济学的交换思想以亚当·斯密等为代表的古典政治经济学家认为，人的欲望的满足主要是通过交换过程实现的。
每个人都有期望从相互交换中得到报酬的倾向。
人是富有理性的，人在行动时，尽量选择只付出较小成本就能获得较大利润的行动方案。
2．人类学的交换思想20世纪上半叶，西方人类学对初民社会的研究取得了相当的进展。
弗雷泽、马林诺夫斯基、摩斯、列维·斯特劳斯都是这一时期的代表人物，在这些人类学家的研究成果中，交换被作为一种社会整合的要素受到关注，其成果为社会学的交换理论提供了一些基本思想。
3．行为心理学的影响行为心理学是研究动物和人类行为的自然科学，它以刺激—反应作为解释行为的原则。
行为心理学有许多代表人物，其中伯勒斯·斯金纳对交换理论的影响最大。
斯金纳依据鸽子所做的实验研究，提出了关于习得反应、条件强化、泛化作用等一系列行为规律。
这些有关行为的理论原则在社会交换理论家那里略作了修改，但其主要的理论命题却原封不动地被融进现代交换理论的某些形式中。
总之，社会交换理论是以古典政治经济学、人类学和行为心理学为基础，把人的行为看成是一种计算得失的理性行为，认为人的一切互动行为都是为了追求自身最大利益的满足而发生的交换。
三、霍曼斯的行为主义交换论乔治·霍曼斯（GeorgeHomans，1910～1989），是现代社会交换理论的奠基人。
第1章 西方社会学理论(侯钧生版)课件
资本主义制度下的各种社会矛盾日益激化：犯罪、 自杀、失业、饥饿、阶级斗争。
“单个工人和单个资产阶级之间的冲突越来越具有两 个阶级的冲突的性质。工人开始成立反对资产者的 同盟；他们联合起来保卫自己的工资。他们甚至建 立了经常性的团体，以便为可能发生的反抗准备食 品。有些地方，斗争爆发为起义”。 ——马克思
现代无产阶级与前无产阶级的区别
◦ 前无产阶级——工场手工业时期的工人阶级，小农狭隘思 想，只想恢复小农或个体手工业者地位，过自给自足的生 活，目光短浅，保守；手工工场规模小和行会组织的分割 ，使得难以团结一致行动，斗争大多自发、分散，仅局限 于提高工资和改善劳动条件等目的。
科学理论的特征1——抽象的、超越具体经验事实。 ◦ 社会学理论关注人类行为的本质而非具体行为和互动。 ◦ 理论难免僵硬乏味。
科学理论的特征2——表述规范，甚至用数学符号。 ◦ 社会学理论用中性、客观、明确的日常语言表述。
科学理论的特征3——可以用各种方法检验。
所有的科学领域都有理论
◦ 因为科学最终寻求：获得抽象和规范的理论；通过经验事 实检验可信度。
二、资本主义的弊病与无产阶级的 觉醒
大工业生产下，资本主义社会最基本的矛盾——生 产的社会性与生产资料私有制的矛盾日益凸显。
原因：机器化大生产促进社会分工精细化，各个生 产部门融合为统一的社会生产过程。
生产关系发生变化：劳动产品具有社会性，但仅为 少数资本家独占，生产资料和生产者相分离。
侯钧生西方社会学理论
西方社会学理论导言一、学习《西方社会学理论》的目的通过学习社会学发展史上各个思想名家的研究方法和社会理论，在自觉模仿和实践的基础上，形成自己看待社会现象和社会问题的思维方式和理论视角。
二、社会学发展史（一）古典社会学理论（classical sociological theory）：大约从19世纪30年代到20世纪20年代，是社会学的诞生和形成时期，主要特征是：1．社会学发展的重心在西欧，但20世纪初已经开始转向美国：孔德（Comte，法国人）；斯宾塞（Spencer，英国人）；滕尼斯（Tonneis，德国人）；涂尔干（Durkheim，法国人）；韦伯（Webber，德国人）；马克思（Marx，德国人）、帕累托（Pareto，意大利人）；齐美尔（Simmel，德国人）；曼海姆（Mannheim，匈牙利人）。
社会学发展重心由西欧转向美国时期的代表人物有：凡勃伦（Veblen），库利（Cooley），帕克（Park），米德（Mead），托马斯（Thomas）. 2．使社会学从其他学科中独立出来，尤其是从哲学中独立出来，确立了独特的学科地位，主要表现为有了自己的独特的研究对象和研究方法。
社会学产生的标志也有两种意见。
一种以社会研究方法的转向为标志，比如Garner就认为社会学起源于马基雅维利（Machiavelli）的《君主论》（the Prince），until the renaissance, most books upheld general notions of normative behavior, were non-empirical, and did not observe, describe and analyze the actual human behavior. Machiavelli included into his book all the violent, fierce, savage, coercive, and even compassionate acts that the ruler implement in order to stay in power. The prince is based on reality-the observations of real people, not just moral ideals. 另外一种意见便是以“社会学”一词的提出为标志，那就是法国社会学家August Comte1838年，在他出版的阐述社会哲学原理的《实证哲学教程》的第四卷中，第一次提出了“社会学”这个新名词。
社会交换理论PPT课件
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霍曼斯的行为主义交换论 • 乔治·霍曼斯1910年出生于美国波士顿，1932年毕业于哈佛大学，获文
学学士学位，留校任教。曾参加帕雷托学说小组讨论会，并于1934年与 人合著《帕雷托理论介绍》一书，从此步入社会学界。1939～1941年任 大学讲师。第二次世界大战期间在美国海军服役。1946年回到哈佛大学， 正式转入社会学系，1953年任社会学系教授，1967～1970年任社会学 系主任。1964年任美国社会学协会主席。霍曼斯学术研究领域很广，包 括历史学、人类学、心理学及科学哲学。霍曼斯在从事社会学研究初期对 功能主义兴趣较大，著有《人类群体》(1950)。后来，研究方向则转向交 换论，著有《社会行为：它的基本形式》(1961)、《返回到人》(1964)、 《社会交换的性质》(1967)。
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理论来源：古典经济学中的交换理论
• 理性人的微观的人性假定 • 宏观的秩序形成：看不见的手
“看不见的手”这一短语，在《道德情操论》和《国富论》当中各出现一次。斯密首 先在《道德情操论》当中写到由于富人贪得无厌的欲望，雇佣千百人来为自己劳动， “但是他们还是同穷人一样分享他们所做一切改良的成果。一只看不见的手引导他们对 生活必需品作出几乎同土地在平均分配给全体居民的情况下所能作出的一样的分配，从 而不知不觉地增进了社会利益，并为不断增多的人口提供生活资料”。《国富论》当中， 斯密又说：“他所考虑的不是社会的利益，而是他自身的利益，但他对自身利益的研究 自然会或者毋宁说必然会引导他选定最有利于社会的用途”，“在这场合，象在其他许 多场合一样，它受着一只看不见的手的指导，去尽力达到一个并非他本意想要达到的目 的。”
《西方社会学理论》西方社会学理论PPT
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主要参考书目
• 沃特斯《现代社会学理论》，华夏出版社2000年版 • 帕特里克·贝尔特《二十世纪的社会理论》，上海译文出
版社2002 • 尼格尔·多德《社会理论与现代性》，社会科学文献出版
社2002年版 • 布赖恩·特纳编《Blackwell社会理论指南》，上海人民
• 变量(variable)：就是具有一个以上不同取值（不同 的子范畴、不同的属性，或不同的亚概念）的概念。 而那些只有一个固定不变的取值的概念，则叫做常 量。
• 陈述（statement）：按照一定方式将概念联结起来。 说明概念所指称的事件相互联系的方式，同时解释 事件应该如何以及为什么相互联系。如命题或假设。
• [美]杰弗里·C.亚历山大《社会学的理论逻辑（第一 卷）：实证主义、预设与当前的争论》，于晓、唐少 杰、蒋和明译，北京：商务印书馆2008年。
• [美]杰弗里·C.亚历山大《社会学的理论逻辑（第二 卷）：古典思想中的矛盾：马克思和涂尔干》，夏光、 戴盛中译，北京：商务印书馆2008年。
• [英]吉拉德·德朗蒂《当代欧洲社会理论指南》，李康
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主要参考书目
• 宋林飞《西方社会学理论》，南京大学出版社1997年版
• 周晓虹《西方社会学历史与体系》（第一卷），上海人 民出版社2002
• 杨善华主编《当代西方社会学理论》，北京大学出版社 1999年版
• 刘少杰《后现代西方社会学理论》，社会科学文献出版 社2002年版
• 文军主编《西方社会学理论——经典传统与当代转向》， 上海人民出版社2006年
• 格式（format）：按照一定方式将陈述组合起来。 四种基本格式：思辨的框架、分析的框架、命题的 框架和建模框架。
《社会交换理论》课件
通过比较不同文化背景下的交换行为，深入了解不同文化对交换观念和行为的影响，为跨 文化交流提供理论支持。
新的研究方法与技术的运用
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实验研究方法
利用实验法研究社会交换理论，通过模拟情境和 条件控制，探究交换行为的内在机制。
大数据分析和人工智能技术
运用大数据分析和人工智能技术对社会交换行为 进行定量分析，揭示隐藏在大量数据中的模式和 规律。
02
他的社会交换理论强调了社会 互动中的交换关系，认为人们 在社会互动中会根据成本和收 益进行行为决策。
03
霍曼斯认为，社会交换不仅仅 是物质的交换，还包括情感、 信息等方面的交换。
彼得·布劳
布劳是美国的社会学家，也是社会交换 理论的代表人物之一。
他进一步发展了霍曼斯的理论，提出了 社会交换中的“权力平衡”概念，即交 换双方在资源上的不平等会导致权力失 衡，而这种权力失衡又会影响交换关系
社会交换不仅包括物质交换，还包括情感 和认同的交换。人们通过情感交流和认同 建构来建立和维护社会关系。
权力与地位
社会交换理论认为，权力与地位是社会交 换中的重要因素。通过交换，个体可以获 得更高的地位和更大的影响力。
02
CHAPTER
社会交换理论的代表人物
乔治·霍曼斯
01
霍曼斯是美国的社会学家和行 为主义社会学的主要代表人物 之一。
THANKS
谢谢
矛盾和冲突。
社区中的社会交换行为
邻里之间的互助与资源交换
在社区中，邻里之间会进行各种形式的互助和资源交换。例如，有的居民可能会为邻居照顾孩子，以便邻居能够完成 工作任务；或者在社区中分享自己的技能和知识，以增进社区的整体福祉。
社区组织与居民之间的交换关系
第13章 社会交换理论 西方社会学理论(侯钧生版)课件
种相对稳定的关系，一旦建立就基本不会被破坏。一个人根据地位的不同，
可能有一个到数十个的库拉伙伴。一个人从上游的库拉伙伴处得到手镯，
再把手镯交换给处于下游的库拉伙伴。与此同时，项链按照相反的方向流
动。于是，库拉联系起了附近各个岛屿的土著，形成了库拉圈。库拉圈大
致覆盖了整个马辛地区的岛屿。
库拉物品除了交换没有实际的功能。它们不是被当作个人财产来长期
❖ 现代社会交换理论对弗雷泽思想的吸收： ▪ 交换过程是人们为努力满足基本需求而产生的； ▪ 当进行交换的人们觉得有利可图时，交换过程就形成 互动模式； ▪ 这种互动模式不仅满足了个人需求，而且限制了其他 各种社会模式的出现； ▪ 交换过程中，人们根据其获取有价商品的难易程度而 被区分出各种群体，并造成权力、威望和特权的差异。
己的活动变成追求报酬或逃避惩罚的目的性行动。 ❖ 规范：群体中公认的行为准则，用来调整自身行为。
1、基本概念
❖ 代价/费用：人在进行活动时失去的报酬或受到的惩罚。 ❖ 资源：个人的全部特性和经验，包括技能、性别、种族等，在
社会交换中，资源被用作投资。 ❖ 利润：人的行动结果中，报酬部分减去代价部分后的纯报酬，
❖ 斯特劳斯的结构交换论对现代社会学的影响 ▪ 分析交换关系的主要变量是社会结构的各种形式，而 不是个人动机。 ▪ 社会系统中的交换关系并非限制在个体间的直接互动， 而是延伸到间接交换的复杂网络中。一方面，这些交 换关系由社会整合与社会组织所引起，另一方面，它 们又促进了社会组织形式的多样化。
三、心理行为主义的交换思想
礼送给前者。然而，回礼的价值是回礼的人自行决定的。虽然常会考虑回
礼的价值与收到的库拉物品相等价，但是接受方不能对礼物有所要求，即
使不满意也不能取消交易。
《西方社会学理论》课件
社会学理论在企业管理中的应用
企业管理中的社会学理论应用
社会学理论在企业管理中也有着重要的应用，帮助管理者理解员工行为、组织文化和战略发展等方面 。
企业管理中的社会学理论应用案例
例如，通过运用社会学理论，企业管理者可以更好地理解组织变革的内在机制和影响因素，从而制定 出更加有效的战略和措施。
THANKS
感谢观看
马克思的社会学理论
总结词
马克思强调社会阶级和生产方式对社会结构 的影响。
详细描述
马克思认为社会结构是由生产方式决定的， 生产资料的所有权决定了社会的阶级关系。 他强调阶级斗争在社会变革中的重要性，认 为无产阶级是推动社会进步的主要力量。马 克思还提出了“异化”的概念，指出了资本 主义社会中劳动者与其劳动产物的疏远和矛
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当代社会学理论
帕森斯的社会学理论
帕森斯的社会行动理论
他强调社会行动是社会学研究的基本单位，并提出了AGIL功能分 析模型，即适应、目标达成、整合和模式维持四个功能领域。
结构功能主义
帕森斯认为社会是一个整体，各个组成部分都发挥着各自的功能 ，这些功能相互依存、相互补充，共同维持社会的稳定和平衡。
涂尔干的社会学理论
要点一
总结词
关注宗教在社会中的作用ห้องสมุดไป่ตู้影响。
要点二
详细描述
涂尔干关注宗教在社会中的作用和影响。他认为宗教在维 护社会团结和社会整合方面发挥着重要的作用。他分析了 宗教信仰、仪式和组织在维护社会秩序、促进社会整合方 面的功能，并探讨了宗教与道德、法律、教育等方面的关 系。他认为宗教信仰能够激发人们的道德情感和社会责任 感，促进社会的和谐与稳定。
VS
详细描述
斯宾塞是19世纪英国著名的社会学家和 哲学家，他提出了社会有机论，认为社会 是一个有机体，各个部分之间相互依存， 共同维持社会的运转。他强调社会的整体 性和系统性，认为社会的各个部分之间存 在着复杂的相互作用和影响。
绪论 侯均生 西方社会学理论课件 华中师范大学 考研学习必备
众多理论思想的宝贵的遗产。 社会秩序：自发的唯物主义思想（强调人的自然需要和差异）；强调 社会整合，社会重于个人；国家和社会的概念还没有分开；但是随着 罗马法的产生及影响力，法学从政治学中分离出来。这意味着一种新 的思考和建构社会秩序的方式的出现。 方法：神学，思辨哲学
代表市民利益的法学家从理 论上支持王权，打击封建领 主和教会的势力。
科产生的历史社会因素，为下一步学习、理解并应用社会学理论各流 派思想观点奠定基础。
一般要求：了解从古希腊罗马、中世纪到资产阶级革命及工业革命
后的西方社会结构变迁过程。
重点：资产阶级革命及工业革命后的西方社会结构变迁过程及主要特
点。
难点：
1.几种主要的社会结构变迁对社会学产生的推动力。 2.几种主要的社会结构变迁对社会学主要理论学说思想产生的影响。
工业革命改变了人们的工作方式，重新组织了社会 阶级结构，也改写了国际政坛的力量对比。（重点 ）
社会主义运动的兴起(The Rise of Socialism)
在马克思主义的阶级学说和异化论思想的指引下， 人们越来越重新审视现有的资本主义社会，同时试 图寻找更为完美的社会组织类型。它影响了社会学 理论分析的社会批判范式。（难点）
总体特点是：关于不平等的社会解决方案， 梅叶：”控诉私有制社会制度的罪恶，描绘了公有制社会 的美好前景“《遗书》 人的最终解放问题 摩莱里：”建立精确的道德科学“《自然法典》 圣西门：”一切通过实业，一切为了实业“《论实业制度》 方法：经验科学 傅立叶：”法郎吉社会“《新世界》
欧文：”协和大厦“《人类思想和实践中的革命》
第二节 西方社会思想的变迁及社会学的产生
社会交换理论
社会交换理论社会交换理论社会交换理论是当代西方社会学理论流派之一。
产生于50年代末期的美国。
交换理论最初是针对结构功能主义提出的，在理论和方法上具有实证主义、自然主义和心理还原主义的倾向。
它强调对人和人的心理动机的研究，批判那种只从宏观的社会制度和社会结构或抽象的社会角色上去研究社会的作法；在方法论上倡导个人是社会学研究的根本原则；认为人类的相互交往和社会联合是一种相互的交换过程。
这是对美国心理学家B.F.斯金纳的行为主义心理学、功能主义的文化人类学和功利主义的经济学的全面综合。
社会交换论的基本研究范畴和概念包括价值、最优原则、投资、奖励、代价、公平和正义等。
主要代表人物有美国社会学家G.C.霍曼斯、P.M.布劳和R.埃默森。
霍曼斯是交换理论的创始人。
他提出了一组普遍性命题：①成功命题。
一个人的某种行为能得到相应的奖赏，他就会重复这一行动；某一行动获得奖赏愈多，重复活动的频率也随之增多；获得的奖赏愈快，重复活动的可能性就愈大。
②刺激命题。
相同的刺激可能会带来相同或相似性行为。
如某人过去在某种情况下的活动得到了奖赏或惩罚，而在出现相同的情况时，他就会重复或不再重复此种活动。
③价值命题。
如果某种行为的后果对一个人越有价值，那么，他就越有可能去重复同样的行动。
④剥夺与满足命题。
某人（或团体）重复获得相同奖赏的次数愈多，那么，这一奖赏对该人（或团体）的价值就愈小。
⑤攻击与赞同命题。
该命题包括两方面：一是当个人的行动没有得到期待的奖赏或者受到了未曾预料到的惩罚时，就可能产生愤怒的情绪，从而出现攻击性行为；二是当个人的行动得到预期的奖赏，甚至超过期待值，或者没有遭到预期的惩罚时，他就会高兴，就会赞同这种行为。
霍曼斯将5个命题看成是一组“命题系列”，强调它们之间相互联系的重要性，并认为只要将5个命题综合起来,就能够解释一切社会行为。
霍曼斯指出，利己主义、趋利避害是人类行为的基本原则，由于每个人都想在交换中获取最大利益，结果使交换行为本身变成一种相对的得与失。
社会交换理论
社会交换理论与结构功能主义不同，他重点研究人际关系中的交换现象。
主要代表人物有乔治霍曼斯和彼得布劳，此外艾默森和怀特海等人也对该理论的发展做出贡献，本章主要讨论霍曼斯和布劳的理论观点。
第一节社会交换理论产生的社会背景和思想渊源一、社会交换理论产生的社会背景二战前，美国社会学界的研究工作包括两个方面，一是积极引进和介绍欧洲的社会学理论，二是进行大量的社会调查，其中芝加哥学派对城市问题研究著名于世。
20世纪50年代随着美国社会矛盾的普遍激化，结构功能主义因其局限性而日渐式微，对整体、社会、制度、结构、整合、均衡的关注转向强调个性发展，崇尚个人力量，反对把人作为团体中的部分，而不把人作为社会个体行动者的理论观点。
因此，在理论研究与实际生活的召唤下，由霍曼斯及后来的布劳等人倡导的强调个体行为的社会交换理论于50年代后期登上社会学舞台。
社会交换理论强调研究的个人动机在功能主义者看来是微不足道的，在理论方面没有更多的创新。
正如斯基摩尔指出的，交换理论是针对功能学派而来的，它具有早期个人主义的基本精神。
因此，交换理论的发展可以说是社会学对人的社会地位这个古老问题的新争论。
二、社会交换理论产生的思想根源（一）古典政治经济学中的交换思想洛克、亚当斯密：人的欲望的满足主要是通过交换过程实现的。
即功利主义思想，互通有无，相互交换是人的本性驱使，是一种永恒的合理的社会现象。
是人们满足自我欲求的主要手段。
现代交换理论试图用个人心理倾向解释市场行为（霍曼斯）。
交换理论利用和修正的古典经济学假设主要有：（1）每个人多是最大利益的最求者（2）个人所拥有的某类资源越多，那么，个人对这种资源的需要便越小。
（3）物质市场上的价格受供求关系影响（4）垄断、独占下的物质价格，必然高于自由竞争下的价格。
实际上，社会交换理论就是经济学的方式解释非经济领域中的社会现象，把经济学中的利润看作是社会学中的报酬，把亏本看做是惩罚。
（二）人类学中的交换思想人类学家在初民社会经济行为的研究为当代交换理论提供了主题与范畴。
西方社会学理论教程总结全(侯钧生)
第一编 古典社会学理论第一章 实证主义社会学的创始人● 第一节 孔德的实证主义社会学1.孔德，法国人，实证主义社会学创始人，“社会学之父”2.孔德看来，“实证”一词的社会学含义包括：真实、有用、肯定、精确、相对3.孔德看来，我们的每一种主要观念、主要概念以及每一个知识部门，都乡侯经历三种不同的理论阶段：神学阶段（虚幻阶段）、形而上学阶段（抽象阶段）、科学阶段（实证阶段）利己主义情感 敬慕人性结构 活动 利他主义 崇敬才智 仁爱4.社会学注：孔德认为人性结构的“情感”决定社会的起源与性质5.孔德的学说是“唯心主义”思想● 第二节 斯宾塞的社会进化论社会有机体论：蕴含明显的接收功能主义的系统论思想 社会进化论：建立在唯心主义哲学的基础上2.斯宾塞从结构-功能变化的角度揭示了社会的进化第二章 涂尔干的社会学理论● 第一节 社会学研究的方法1.涂认为，要实现社会学科学化的目标，应先确立：社会学独特的研究对象、相应的研究方法根据人类社会发展的根本规律,人类社会的变迁与进步历史首先，社会事实对于个人来说是外在的，即它具有客观性其次，社会事实对于个人具有约束能力 最后，社会事实具有普遍性属于行为方式的生理学事实，如集体意识 属于集体存在方式的形而上学（解剖学）事实对某一社会事实的原因和功能的探求应从其他社会事实中去寻找通过对社会内部环境的分析来解释社会事实的原因和功能 运用共变法验证因果关系的存在 5.涂认为，社会学的目的是通过对社会现象的客观研究，得出科学的结论为社会改良提供理论依据6.涂尔干认为，在各种比较法中，只有共变法是最具证明力的7.涂尔干强调，比较方法是社会学研究中最合适、最重要的方法8.实证社会学在涂尔干这里开花结果，将社会学最为一门学科进入大学讲堂，他为实证主义社会学规定了明确的研究对象和研究方法第二节 社会团结和社会分工论1.涂尔干一生的学术兴趣：社会与个人的关系方面、社会秩序和社会团结问题4.寻找社会事实的原因、分析其功能的方法2.涂认为，要彻底说明人类社会中个人与社会的关系，更好的理解社会团结的本质特征，必须进行社会类型的划分3.涂根据社会各部门之间的结合方式和紧密程度，将社会类型划分为：机械团结的社会和邮寄团结的社会4.涂认为，法律是社会团结的“表征”，社会团结的转变反映在法律中的主要变化5.涂认为，道德意识和社会规范化是社会团结的基础基础：建立在个人相似性和社会同质性基础上精神基础：集体意识法律特征：压制性制裁基础：建立在社会分工和个人异质性基础上的一种社会联系方式 物质基础：社会分工法律特征：恢复性8. 涂认为，分工的发展推动了社会结构从机械团结向有机团结的转变9.涂认为，现代社会秩序之所以可能的原因是常态分工常态分工：社会团结的正面功能10.社会分工 失范分工：角色与规范不同步根本 原因 强制分工：一种不平等的分工 人口增加 不协调分工：原因是不适当的分工组织的出现， 导致社会成员行动不和谐、劳动积极性缺乏11.涂认为，社会分工要想产生有机团结光靠人们遵守社会规则、各行其则还不够，他们之间的责任还必须相互适应和平均分配12.涂认为，只有在机会均等的基础上消除不平等并达到公正合理的条件下，才能实现有机团结第三节 自杀论1.实证研究的典范：《自杀论》2.涂认为，自杀倾向取决于社会因素原因：绝望的生无可恋分析方法：从社会结构和社会组织两方面着手“过多的限制”所造成（压力过大）4. 涂概括自杀的一般社会原因：自杀主要为社会整合、道德秩序等社会事实多决定，与社会的集体性倾向相呼应，而与自然环境和个人的心理生理联系较少。
《现代社会学理论》幻灯片PPT
在这些概念中,报酬是核心的,人们的行为都是为 了获得报酬(外在、内在的)。报酬与投资是正比的， 二者存在一定的区别。
二、霍曼斯的社会交换的根本原理
1、成功命题 对于人们进展的所有行动来说，一个人的某种行
动得到报酬越经常，这个人就越愿意从事这种行动。 2、刺激命题 如果在过去一种特殊刺激或一组刺激的出现，曾
第二节 霍曼斯的行为主义的交换理论
一、对功能主义的批判 1、指出了功能主义的理论性不强的问题 霍曼斯认为发现和解释共同构成了理论的
根本功能。而功能主义仅仅注意到了发现， 没有建立解释体系。例如功能主义对社会标 准的研究——角色和角色丛的制度的研究， 但是没有解释人们为什么遵守这些社会标准。 2、认为功能主义缺乏对人的研究 他认为功能主义集中对各种社会组织构造 进展研究，并描述它们的的功能；无视对人 的研究。个人被简单化为占据一定的社会地
2、有关社会奉献和成就的普遍标准产生分层构造， 在这里，地位成为一个使间接的交易成为可能的报 酬。
3、合法的价值充当运用权威的媒介，并充当大规 模追逐集体目标的组织的媒介，权利必须合法化， 必须被群体成员成认是合法的。它必须被认为是为 了获得群体目标所不可缺少的
4、人们所持的反对意见是重组和变迁的媒介。因 为、这些意见鼓励了对于反对运动的支持，并使这 种运动的领导合法化。
布劳描述的交换过程大致经历了吸引——竞争— —分化——整合的四个阶段。
首先，在根本交换关系中，人们是由互相的需要 和满足权威而相互吸引。
其次，这样交换很容易开展成为一种竞争关系， 在这种关系中每个人都要显示自己提供的报酬，从 而给对方造成印象，而自己又可以从中获得报酬。
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也就超越了特定交换的活动范畴。
莫斯是第一个把功利主义交换原理和杜尔克姆的 结构主义思想连成一体的人。他认识到物品的交 换活动巩固了社会的规范结构，并预见到了当代
交换理论中的结构主义观点。
4、列维.斯特劳斯的结构主义
对弗雷泽关于婚姻关系的功利主义分析的批判 妇女交换分析的重点是交换本身而不是用来交换的物 品，要从交换关系对维持社会整合的功能来分析。
社会体系中特权和权力分化问题：拥有较多经济资源的人
可以对缺乏资源的人进行剥削，从而得到特权和其他权利。
拥有众多姐妹和女儿的男子十分富有，没有女性亲属
的男子则贫穷，甚至得不到妻子； 老年男子可得到更多的年轻妻子，而年轻男子只能被 迫独身或接受年长者遗弃的妻子。
现代社会交换理论对弗雷泽思想的吸收： 交换过程是人们为努力满足基本需求而产生的；
第一节 早期交换思想
古典政治经济学的交换思想 人类学的交换思想 行为心理学的交换思想 早期社会学家的交换思想
一、古典政治经济学的交换思想
代表人物：亚当.斯密和洛克。
功利主义思想：
人的欲望是通过交换过程来满足的，交换使双方都有利可图， 进行交换的目的是寻求最大利益的满足； 人在市场中是自由的，可以掌握必要的信息和所有替代性选 择，能够理性地选择使利益最大化的行动；
马林诺夫斯基的贡献——将交换论从功利主义的局限中解脱 出来，强调符号性交换对于个人心理和社会整合的重要性： 人们的交换不一定总是遵循理性经济人假设，还存在其 他需求。 心理需求而非经济需求是促进和保持交换关系的动力， 是解释社会行为的关键。 交换关系具有超出当事人双方的意义，可以维持和扩展 社会网络。 符号性交换关系是最基本的社会过程，可以造成等级的 分化，也可以将社会整合为一个有内聚力、团结的整体。
3、莫斯的交换结构论
代表作：《馈赠分析》
对“什么原则使接受礼物的人必须予以回报？”的回答
人们交换的动力来自于群体或社会，而非个人；
个体间的交换体现了群体的道德规范，是在群体规范
下进行的，并巩固了这些规范；
人们之间的馈赠形式是在社会规范下形成的。
交换物包括物质性和非物质性交换物，当一种交 换仪式（如库拉圈）出现在交换活动中并得到巩 固，就会控制群体社会生活中的其他各类活动，
第13章 社会交换理论
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社会交换论产生于50年代末期的美国,最初是针对结构功 能主义提出的。它强调对人和人的心理动机的研究，批判 那种只从宏观的社会制度和社会结构或抽象的社会角色上 去研究社会的作法；在方法论上倡导从个人出发来研究社
会现象和问题；认为人类的相互交往和社会联合是一种相
互交换的过程。交换理论的发展是社会学对人的社会地位 这个古老问题的新争论。
库拉的基本方式是用手镯交换项链，用项链交换手镯,这样的交换仅 限于库拉伙伴之间。库拉伙伴是具有库拉关系的不同部落的土著。这是一 种相对稳定的关系，一旦建立就基本不会被破坏。一个人根据地位的不同， 可能有一个到数十个的库拉伙伴。一个人从上游的库拉伙伴处得到手镯， 再把手镯交换给处于下游的库拉伙伴。与此同时，项链按照相反的方向流 动。于是，库拉联系起了附近各个岛屿的土著，形成了库拉圈。库拉圈大 致覆盖了整个马辛地区的岛屿。 库拉物品除了交换没有实际的功能。它们不是被当作个人财产来长期 占有，而是总处于交换之中，其价值也在交换中积累和体现。库拉物品除 了大小和精细程度，更被看重的是它的历史，曾经拥有者的故事和荣耀。 一些古老而传奇的库拉物品都有自己的名字，这些物品是库拉圈中每个人 都希望交换到的东西。 库拉并非等价交换，在时间上也不是同时的。一般由库拉伙伴的一方 先把库拉物品送给另一方，一段时间后另一方再把相应的库拉物品作为回 礼送给前者。然而，回礼的价值是回礼的人自行决定的。虽然常会考虑回 礼的价值与收到的库拉物品相等价，但是接受方不能对礼物有所要求，即 使不满意也不能取消交易。
3、莫斯的交换结构论
4、列维.斯特劳斯的结构主义
1、弗雷泽的交换思想
英国著名人类学家和民俗学家，在《<旧约全书>
中的民俗》中，第一次用交换思想研究了社会制
度问题，分析了初民社会中的亲属模式和婚姻关
系。
澳大利亚土著人的妇女交换行为：缺少财产时，以女性亲 属进行交换以换取妻子。
相互交换是人的自发倾向，受到人的本性驱使，是人为获取
所缺资源而采取的本能行动； 交换是一种永恒、合理的正和改造： 人们在同他人的社会交换中努力获取利益，但并不总是寻求最大 利益。 人们在社会交换中会计算成本和收益，但并非纯粹理性。 人们会关注某些替代性选择，形成衡量成本和收益的基础，但并 没有替代性选择的所有信息。
人的行动常处于约束下，但在交换中会为寻求利益而相互竞争。 人在交换中寻求利益，但会受到其所拥有资源的限制。
人们的经济交易只是广泛的社会交易中的一种特例。
除了物质性交换外，人们也进行非物质性资源交换如情感、服 务和符号。
二、人类学中的交换思想
1、弗雷泽的交换思想
2、马林诺夫斯基的非物质交换论
库拉圈说明：交换不仅是经济/物质的交换，而且是用 来加强社会关系网络的非物质/符号交换。库拉圈并没 有体现功利主义，可以满足个人的心理需求，也可以 满足社会整合与社会团结的社会性需要，这才是库拉 圈交换的功能。
交换双方会保持永久伙伴关系。
饰物被分成不同的价值等级，用来表明并确认伙伴
关系的性质。
当进行交换的人们觉得有利可图时，交换过程就形成
互动模式；
这种互动模式不仅满足了个人需求，而且限制了其他
各种社会模式的出现； 交换过程中，人们根据其获取有价商品的难易程度而 被区分出各种群体，并造成权力、威望和特权的差异。
2、马林诺夫斯基的非物质交换论 代表作：《西太平洋的航海者》 在太平洋某岛屿部落中存在一种被称为“库拉圈” 的封闭型交换关系圈。每隔一段时间，人们之间就 会相互探望，交换手镯和项链等饰 物。