网络营销与推广培训教材PPT课件
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网络营销推广PPT课件
1 2
平台选择
根据目标受众、行业特点和营销目标，选择适合 的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
账号定位
明确社交媒体账号的定位和形象，包括名称、头 像、简介等，以吸引目标受众关注。
3
内容规划
制定内容发布计划，包括主题、形式、频率等， 确保内容质量高、有价值且与受众需求相符。
粉丝互动与社群建设
粉丝互动
发展历程与趋势
01
02
03
移动化
随着移动互联网的普及， 移动端的网络营销推广将 更加重要。
视频化
短视频和直播等形式在营 销推广中的应用将越来越 广泛。
智能化
人工智能、机器学习等技 术将在网络营销推广中发 挥更大作用，实现更精准 的推广和个性化服务。
02
CATALOGUE
网络营销推广策略
目标受众分析
拓展渠道资源
积极寻找并合作优质的渠道资源，提高营销推广的覆盖面和效果 。
营销策略制定与执行
制定营销计划
根据目标受众、产品特点和渠道选择，制定相应 的营销计划，包括目标、预算、时间表等。
执行营销策略
按照营销计划，有序地推进各项营销活动，确保 策略的有效实施。
ABCD
创意策划
运用创新思维和策划技巧，设计有吸引力的营销 活动和广告内容。
适应市场发展趋势
随着互联网技术的普及和消费者 行为的变化，网络营销推广已成 为企业获取市场份额和竞争优势 的重要手段。
提高品牌知名度通过网络营销推 Nhomakorabea，可以快速提 高品牌知名度和影响力，增强消 费者对品牌的认知度和信任度。
重要性及应用领域
• 促进销售增长：通过网络营销推广，可以吸引更多潜在消 费者，提高转化率和销售额。
网络营销推广讲义课件PPT课件(34页)
02 QQ营销的特点
高适用性 1
容易操作 3
持续性
5
精准针对
2
性
4
低成本性
6
高效性
解析： 1、高适用性：QQ已经成为网民必备的工具之一
2、精准性： QQ的特点是一对一及圈子内小范围交流， 这种特点是其他方式所不具有的。
3、容易操作：只要你会打字，会聊天，就可以成为 一个QQ推广的高手。
5、持续性：只要和用户建立好友关系，就可以对用户 进行长期，持续性的推广。
论坛营销的特点
1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企 业所有论坛营销在现阶段的展现形式的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现； 2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置 顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等； 3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动， 调动网友与品牌之间的互动； 4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展 开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应； 5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快 速寻找到发布的帖子； 6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回 报率以及资本价值； 7、论坛营销成本低，见效快。 论坛营销多数是属于论坛灌水，其操作成本比较低，主要要求的是操作者对于话题的把握能力与 创意能力，而不是资金的投入量。但是这是最简单的，粗糙的论坛营销，真正的要做好论坛营销 ，有诸多的细节需要注意，随之对于成本的要求也会适当提升； 8、传播广，可信度高。 论坛营销一般是企业以自己的身份或者是伪身份发布的信息，所以对于我们来说，其发布的信息 要比单纯的网络广告更加可信。迎合网络的需求，不同类型的站点都架构了论坛系统操作者发布 论坛的广度也很明显。 9、互动、交流信息精准度高。 企业做营销的时候一般都会提出关于论坛营销的需求，其中会有特别的主题和板块内容的要求， 操作者多从相关性的角度思考问题，所操作的内容就更有针对性，用户在搜索自己所需要内容的 时候，精准度就更高； 10、针对性 论坛营销的针对性非常强，企业可以针对自己的产品在相应的论坛中发帖，也可以为了引起更大 的反响而无差别地在各大门户网站的论坛中广泛发帖。论坛营销还可以通过这个平台与网友进行 互动，引发更大的回响。
高适用性 1
容易操作 3
持续性
5
精准针对
2
性
4
低成本性
6
高效性
解析： 1、高适用性：QQ已经成为网民必备的工具之一
2、精准性： QQ的特点是一对一及圈子内小范围交流， 这种特点是其他方式所不具有的。
3、容易操作：只要你会打字，会聊天，就可以成为 一个QQ推广的高手。
5、持续性：只要和用户建立好友关系，就可以对用户 进行长期，持续性的推广。
论坛营销的特点
1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性，几乎企 业所有论坛营销在现阶段的展现形式的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现； 2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置 顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等； 3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、视频等活动， 调动网友与品牌之间的互动； 4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传播内容，并展 开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应； 5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引擎上也能够快 速寻找到发布的帖子； 6、适用于商业企业的论坛营销分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回 报率以及资本价值； 7、论坛营销成本低，见效快。 论坛营销多数是属于论坛灌水，其操作成本比较低，主要要求的是操作者对于话题的把握能力与 创意能力，而不是资金的投入量。但是这是最简单的，粗糙的论坛营销，真正的要做好论坛营销 ，有诸多的细节需要注意，随之对于成本的要求也会适当提升； 8、传播广，可信度高。 论坛营销一般是企业以自己的身份或者是伪身份发布的信息，所以对于我们来说，其发布的信息 要比单纯的网络广告更加可信。迎合网络的需求，不同类型的站点都架构了论坛系统操作者发布 论坛的广度也很明显。 9、互动、交流信息精准度高。 企业做营销的时候一般都会提出关于论坛营销的需求，其中会有特别的主题和板块内容的要求， 操作者多从相关性的角度思考问题，所操作的内容就更有针对性，用户在搜索自己所需要内容的 时候，精准度就更高； 10、针对性 论坛营销的针对性非常强，企业可以针对自己的产品在相应的论坛中发帖，也可以为了引起更大 的反响而无差别地在各大门户网站的论坛中广泛发帖。论坛营销还可以通过这个平台与网友进行 互动，引发更大的回响。
网络营销推广PPT课件
2021/3/7
CHENLI
10
（2）选择具体的关键词。--避免拿含义宽泛 的一般性词语作为主打关键词。
eg: 租车--北京租车
（3）选择买家经常使用的关键词。
（4）从客户处学习关键词
eg: 济源学校
2021/3/7
CHENLI
11
关键词的组合来自GOOGLE、等搜索公司的统计显示，那些在 网上搜索服务或产品的用户更多使用的是针对性 更强的组合关键词。（案例：课本P219）
一是认真分析产品或服务的特点和属性，以获得可 以用来组合的属性关键词。
二是对属性进行合理组合。2021/3/7CHELI12关键词分类
热度分类 1、热门关键词：主要是搜索量比较高的词汇，比如网站优化； 2、一般关键词：搜索量一般的词汇，比如北京网站优化； 3、冷门关键词：用户搜索目的性很强，但是搜索量很小的词汇
2021/3/7
主要内容
网络推广 搜索引擎推广 电子邮件推广 第三方电子商务平台营销 移动推广
CHENLI
2
学习目标
• 了解网络推广的基本概念； • 熟悉第三方电子商务营销平台业务； • 掌握搜索引擎、电子邮件等网上推广工具
的使用方法； • 明确移动营销的术语。
2021/3/7
CHENLI
3
❖ 引导案例：点词成金 ❖ 车友联盟网的关键词由刚开户时的10多个，发展到420个，
▪ 电子刊物：用电子邮件发送到客户信箱里的电 子杂志。（希网、通易、博大等）
▪ 新闻邮件：新闻邮件是电子杂志的一种表现形 式，只是它发送的新闻而已。
▪ 注册会员通信：利用会员注册时提供的电子邮
件发送信息。
案例：网易邮箱找工作
2021/3/7
网络营销培训PPT课件
数据分析
对社交媒体营销效果进行数据分析， 优化营销策略。
05
04
互动管理
及时回复用户评论和私信，关注用户 需求，建立良好的互动关系。
电子邮件营销
总结词
通过发送电子邮件向 目标受众传递有价值 的信息，促进用户转 化和增加客户忠诚度。
订阅管理
提供订阅入口，收集 用户邮箱地址，进行 细分管理。
邮件设计
设计吸引人的邮件主 题和内容，包括文字、 图片、链接等元素。
互动与反馈
及时回复评论和私信，与用户建 立互动关系，收集反馈以优化营 销策略。
案例二：有效的搜索引擎优化实践
提升网站排名和吸引潜
总 结
在客户
词
关
确保网站结构清晰，易
键 词
于导航，提高用户体验。 研
究
与其他相关网站建立外 部链接，提高网站的可
信度和权威性。
网站 结构 优化
分析目标受众常用的搜
高
索关键词，确保网站内
促销策略
总结词
促销策略是网络营销的重要手段，它涉及到产品的促销方式、促销时间和促销力度等方 面。
详细描述
在促销策略中，企业需要制定合适的促销方式，如限时折扣、满额减免等。同时，企业 还需要根据市场需求和销售情况，合理安排促销时间和力度，以提高客户购买意愿和销 售量。此外，企业还需要注重促销活动的创意和互动性，以吸引更多客户的关注和参与。
监测和优化
实时监测各项营销活动的 数据和效果，根据监测结 果优化营销策略和内容。
评估与调整
分析数据
对各项网络营销活动的效果进行 数据分析，了解各项活动的优缺
点和改进空间。
调整策略
根据数据分析结果，调整网络营销 策略和内容，以提高营销效果。
网络营销推广ppt课件
操作步骤2：发布病毒 1）无需努力即可向他人传播的方式，2）找准“低免疫力易感”人群，3）选好病毒发布渠道，4） 给大家发布传播的动力
操作步骤3：病毒的变种和在传播 病毒营销师有周期性的，时间一长，大家对病毒有了免疫力，病毒营销的传播就会减退。所以想要 吸引公众继续参与传播，就要及时更新“病毒”，不断植入新的“病毒按钮”。
网络整合营销——营销策划
4，免费营销策略
概述
目的 策略
形式
01
是指以向用户 提供各种免费 产品或是资源 的形式来获得 用户或是流量 的一种营销方
式。
02
1，初期免费 2，成为会员 3，关怀引导 4，推销付费
产品
03
1，文字 2，软件 3，实物 4，虚拟 5，服务 6，经验 7，资源
网络整合营销——营销策划
网络整合营销
网络整合营销渠道的种类和特点
EDM
邮件营销，特点：准确直销，个性化定制，信息丰富全面，具 备追踪分析能力。
互动
概述：信息的双向甚至是多向流动，渠道有论坛、比克、微博、 SNS等。目的：宣传品牌货产品。特点：需要根据具体的不同 互动营销平台的特点，有针对性地挑选和使用。
网络公关
概述：网络危机公关管理是指利用互联网的高科技表达手段营 造企业正面形象，尽可能地避免在搜索企业的相关人物与产品 服务方面出现负面信息。
内
2，keywords：页面
容 优
关键词可以增加关键
化
词密度，提高网站排
名。
3，description：页
面描述对于整个网站
是非常重要的，一定
要讲清楚整个网站的
用途，可以重复一写
关键词，长度控制在
225个字节以内
操作步骤3：病毒的变种和在传播 病毒营销师有周期性的，时间一长，大家对病毒有了免疫力，病毒营销的传播就会减退。所以想要 吸引公众继续参与传播，就要及时更新“病毒”，不断植入新的“病毒按钮”。
网络整合营销——营销策划
4，免费营销策略
概述
目的 策略
形式
01
是指以向用户 提供各种免费 产品或是资源 的形式来获得 用户或是流量 的一种营销方
式。
02
1，初期免费 2，成为会员 3，关怀引导 4，推销付费
产品
03
1，文字 2，软件 3，实物 4，虚拟 5，服务 6，经验 7，资源
网络整合营销——营销策划
网络整合营销
网络整合营销渠道的种类和特点
EDM
邮件营销，特点：准确直销，个性化定制，信息丰富全面，具 备追踪分析能力。
互动
概述：信息的双向甚至是多向流动，渠道有论坛、比克、微博、 SNS等。目的：宣传品牌货产品。特点：需要根据具体的不同 互动营销平台的特点，有针对性地挑选和使用。
网络公关
概述：网络危机公关管理是指利用互联网的高科技表达手段营 造企业正面形象，尽可能地避免在搜索企业的相关人物与产品 服务方面出现负面信息。
内
2，keywords：页面
容 优
关键词可以增加关键
化
词密度，提高网站排
名。
3，description：页
面描述对于整个网站
是非常重要的，一定
要讲清楚整个网站的
用途，可以重复一写
关键词，长度控制在
225个字节以内
《网络营销》ppt课件
数据分析与优化
监测和分析广告效果，调整投放策略以提高 投资回报率。
社交媒体营销（SMM）
平台选择
根据目标受众特征选择合适的社交媒体平台，如微信、微博、抖 音等。
内容策划
制定有吸引力的内容策略，包括文字、图片、视频等多种形式。
互动与转化
积极与粉丝互动，提高用户参与度和品牌忠诚度，促进销售转化。
内容营销
3
效果跟踪与优化 监测邮件的打开率、点击率等指标，优化邮件发 送策略。
04
网络营销实践与应用
官方网站建设与优化
网站规划与设计 确定网站目标、受众、内容策略、视 觉设计等关键要素。
网站架构与导航
设计清晰、易用的网站架构和导航， 提高用户体验和搜索引擎友好性。
内容优化
撰写高质量、有价值的内容，包括产 品介绍、案例研究、博客文章等，以 吸引和留住用户。
社交媒体营销
利用社交媒体平台推广产品和服务，增加品 牌曝光度和用户互动性。
搜索引擎优化（SEO）
通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索 引擎中的排名，增加流量和转化率。
数据分析与精准营销
通过数据分析工具了解用户需求和行为，制 定个性化的营销策略，提高营销效果。
06
未来网络营销趋势与展望
移动化趋势下的网络营销变革
移动设备普及推动营销变革
随着智能手机和移动互联网的普及，越来越多的消费者开始使用 移动设备进行网购，推动了移动营销的快速发展。
移动营销的特点与优势
移动营销具有即时性、互动性、个性化等特点，能够更好地满足消 费者的需求，提高营销效果。
移动营销策略
企业需要制定适应移动设备的营销策略，如响应式设计、移动应用 开发、移动广告投放等。
《网络营销推广》PPT课件
34
创新思维在推广中运用
2024/1/26
创新推广手段
尝试新兴的推广方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在用户。
跨界合作
与其他领域的企业或个人进行合作，共同打造具有影响力的推广活 动。
数据驱动决策
运用数据分析工具，实时监测推广活动效果，及时调整策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ35
未来趋势预测和应对建议
趋势一
移动化营销将继续占据主 导地位
2024/1/26
32
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
2024/1/26
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
33
行业内成功案例剖析
2024/1/26
运用多媒体形式（如文字、图片、视 频等）进行内容创作和传播。
通过数据分析，评估内容营销效果， 不断优化内容质量和传播渠道。
法规限制
网络营销推广需要遵守相关 法律法规和行业规范，如不 得进行虚假宣传、不得侵犯 他人权益等。
竞争压力
随着网络营销推广的普及， 竞争也日益激烈，企业需要 不断创新和优化营销策略以 脱颖而出。
2024/1/26
6
02
网络营销推广策略
2024/1/26
7
目标受众分析
2024/1/26
确定目标受众群体
提升用户体验
改进产品或服务，提高用户满意度和忠诚度。
3
加强团队协作
提升团队执行力和协作效率，确保改进措施的有 效实施。
2024/1/26
23
A/B测试在优化中的应用
确定目标
明确要测试的目标和假设。
制定方案
创新思维在推广中运用
2024/1/26
创新推广手段
尝试新兴的推广方式，如短视频、直播等，吸引更多潜在用户。
跨界合作
与其他领域的企业或个人进行合作，共同打造具有影响力的推广活 动。
数据驱动决策
运用数据分析工具，实时监测推广活动效果，及时调整策略。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ35
未来趋势预测和应对建议
趋势一
移动化营销将继续占据主 导地位
2024/1/26
32
行业内成功案例剖析
持续优化推荐模型，提升用户 体验和平台收益。
2024/1/26
案例二：某社交媒体的内容 营销策略
深入挖掘目标用户需求，制定 有针对性的内容计划。
33
行业内成功案例剖析
2024/1/26
运用多媒体形式（如文字、图片、视 频等）进行内容创作和传播。
通过数据分析，评估内容营销效果， 不断优化内容质量和传播渠道。
法规限制
网络营销推广需要遵守相关 法律法规和行业规范，如不 得进行虚假宣传、不得侵犯 他人权益等。
竞争压力
随着网络营销推广的普及， 竞争也日益激烈，企业需要 不断创新和优化营销策略以 脱颖而出。
2024/1/26
6
02
网络营销推广策略
2024/1/26
7
目标受众分析
2024/1/26
确定目标受众群体
提升用户体验
改进产品或服务，提高用户满意度和忠诚度。
3
加强团队协作
提升团队执行力和协作效率，确保改进措施的有 效实施。
2024/1/26
23
A/B测试在优化中的应用
确定目标
明确要测试的目标和假设。
制定方案
网络营销推广培训课件
构造法在初中数学解题中的应用所谓构造法就是根据题设条件或结论所具有的特征和性质，构造满足条件或结论的数学对象，并借助该对象来解决数学问题的思想方法。
构造法是一种富有创造性的数学思想方法。
运用构造法解决问题，关键在于构造什么和怎么构造。
充分地挖掘题设与结论的内在联系，把问题与某个熟知的概念、公式、定理、图形联系起来，进行构造，往往能促使问题转化，使问题中原来蕴涵不清的关系和性质清晰地展现出来，从而恰当地构造数学模型，进而谋求解决题目的途径。
下面介绍几种数学中的构造法：一、构造方程构造方程是初中数学的基本方法之一。
在解题过程中要善于观察、善于发现、认真分析，根据问题的结构特征、及其问题中的数量关系，挖掘潜在已知和未知之间的因素，从而构造出方程，使问题解答巧妙、简洁、合理。
1、某些题目根据条件、仔细观察其特点，构造一个"一元一次方程" 求解，从而获得问题解决。
例1：如果关于x的方程ax+b=2（2x+7）+1有无数多个解，那么a、b的值分别是多少？解：原方程整理得（a-4）x=15-b∵此方程有无数多解，∴a-4=0且15-b=0分别解得a=4，b=152、有些问题，直接求解比较困难，但如果根据问题的特征，通过转化，构造"一元二次方程"，再用根与系数的关系求解，使问题得到解决。
此方法简明、功能独特，应用比较广泛，特别在数学竞赛中的应用。
3、有时可根据题目的条件和结论的特征，构造出方程组，从而可找到解题途径。
例3：已知3，5，2x，3y的平均数是4。
20，18，5x，-6y的平均数是1。
求的值。
分析：这道题考查了平均数概念，根据题目的特征构造二元一次方程组，从而解出x、y的值，再求出的值。
二、构造几何图形1、对于条件和结论之间联系较隐蔽问题，要善于发掘题设条件中的几何意义，可以通过构造适当的图形把其两者联系起来，从而构造出几何图形，把代数问题转化为几何问题来解决．增强问题的直观性，使问题的解答事半功倍。
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网 渠
络 道
推 补
广 充
总之就是，让我们的信息无处不在！
补充：房产经纪人必备！！！
28
补充：房产经纪人必备！！！
27
功能一：查看房源信息 功能二：查询通讯录
功能三：业务提醒 功能四：贷款计算器
……
补充：房产经纪人必备！！！
27
查
看
房
源
信 息
THANK YOU!
在客户。
4、 受众数量可准确统计：利用传统媒
优势
针对性 强 强烈的 感官体 验
体做广告，很难准确地知道有多少人接 受到广告信息，而在 internet 上可以通 过权威公正的访客流量统计出每个客户 被多少个用户看过，以及这些词用肪在 查阅的时间分布和地域分布，从而有助 于客商正确评估广告效果，审定广告设 放策略。
微信公众平台的主要方法
23 6、蹭曝光 利用微博、贴吧、论坛、知乎进行回复或评论，在回 复或评论里面插入关键词进行广告，但要注意用词要 委婉一些，最好是以第三者的口吻去推荐，吸引别人 关注微信号或者眼熟你。还有很重要的一点就是要抢 到一个好的位置，这样才能提高自己的曝光率……
五、如何做好网络推广？
现在是互联网+的时代，不论需要什么样的产品和服务，都会习惯性的上网络上搜索。而网络推广的意义就在以下几点： 第一、塑造品牌形象 可以通过优化网站、发布新闻源、产品关键词搜索等都能展现公司的信息以及品牌形象，让更多的人知道我们，熟悉我们。 第二、挖掘潜在客户 当公司只在安康市比较知名的话，我们的服务则就局限在这个地区，当我们在网络上大量展现出自己的服务与品牌形象，提高公 司知名度的同时，也能让未来的潜在客户找到我们。 第三、直接带来销量 当公司在网站上做推广的时候，目标客户会通过网络推广直接联系到公司，直接为公司带来销售或合作。
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相关法律法规解读
《广告法》
明确广告的定义、范围、 发布标准等，规范广告 市场行为，保护消费者 权益。
《电子商务法》
规定电子商务经营者的 义务、消费者权益保护、 电子合同、电子支付等， 促进电子商务持续健康 发展。
《网络安全法》
保障网络安全，维护网 络空间主权和国家安全、 社会公共利益，保护公 民、法人和其他组织的 合法权益。
制定渠道拓展计划
包括渠道合作、渠道拓展活动、渠道优化等多种手段，提高渠道 覆盖率和销售效果。
监测渠道拓展效果
通过数据分析、用户反馈等方式评估拓展效果，及时调整策略。
04
CATALOGUE
内容创意与传播技巧
内容创意原则与方法
创新性
内容要有新颖独特的观点或表现形式。
实用性
内容要对目标受众有实际帮助或价值。
域等特征。
分析受众需求
深入了解目标受众的需求、痛点和 期望，以便制定更精准的营销策略。
划分受众细分
将目标受众进一步细分，针对不同 细分群体制定个性化的营销方案。
市场需求分析
01
02
03
市场规模
评估目标市场的总体规模、 增长潜力和未来趋势。
消费者行为
研究消费者的购买决策过 程、品牌偏好和消费习惯。
市场趋势
问题诊断
根据效果评估报告，诊断存在的问题，如目标受众不准确、广告 创意不吸引人等。
优化建议
针对存在的问题，提出优化建议，如调整目标受众、改进广告创意 等。
实施方案
制定具体的优化实施方案，包括时间表、责任人、所需资源等，以 便确保优化措施的有效实施。
06
CATALOGUE
法律法规遵守与风险防范意识培养
网络营销和网络推广培训课件.pptx
海南红杉科创实业有限公司
网络营销策划方案的探讨
网络营销方案探讨
• 网络营销宏观环境分析 • 网络营销优势分析 • 红杉企业形象分析 • 消费者分析 • 网络营销方案
网络营销宏观环境分析
网民网络应用使用行为：各种网络应用的空前发展 ，是网络舆论繁荣的先决条件。
网民密切关注时事，是网络舆论兴盛的前提。 互联网媒体强大的传播力：信息和图片可在瞬间从
款捐助感动公众的社会心 理下，次日晚，国内一知 名网络论坛上出现了一个 叫嚣要“封杀王老吉”的 帖子，帖子标题为《让王 老吉从中国的货架上消失！ 封杀它！》。内容是网友
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 网络软文营销 • 软文营销也是借势营销、
借时事营销、借消费者意 愿营销。软文在精不在多， 整合各种传播平台进行同 一事件信息和理念的宣传 才是关键，王老吉地震事 件营销的这篇《捐了一亿 王老吉凉茶重庆卖断货》
度贴吧中搜索王老吉，可以搜索到15万相关的贴 子，从不断的发帖，大量回复，过于显露的语言 ，让人感觉到疯狂，可能只有网络才能展现这种 感觉。
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 群推广 • 通过“以后喝王老吉(捐款1
亿),存钱到工商( 8726万)” 等易于传播的文字，让王 老吉在多个群之间疯狂传 播。当然，王老吉的善举 的确可以激发很多人来为 他发帖和宣传。所以，为 网民所善用的群营销自然 不会被王老吉错过。网络
三、网络营销和网络推广方法在王老吉案例中的成功应用
• 博客营销推广 • 微博可理解为“微型博客”
或“一句话博客”，博客、 微博是目前最流行，最火 最受欢迎的网络营销方式 。 • 热门话题往往是博客关注 的热点，“要捐就捐一个亿 ，要喝就喝王老吉”，在众
网络营销与品牌推广策略培训ppt
营销活动策划与执行
01
02
03
04
确定活动主题
根据品牌形象和目标受众，确 定有吸引力的活动主题。
活动方案策划
制定详细的活动方案，包括活 动时间、地点、参与方式、奖
励设置等。
活动宣传与推广
通过各种渠道进行活动宣传和 推广，吸引目标受众参与。
活动执行与监测
确保活动按照方案顺利执行， 同时对活动效果进行实时监测
网络营销能够突破传统销售渠道 的限制，拓展销售范围，提高销 售额。
网络营销具有低成本、高效率的 特点，能够降低企业的营销成本 。
网络营销的历史与发展
历史回顾
网络营销起源于20世纪90年代初的 电子邮件营销，随后经历了搜索引擎 营销、社交媒体营销等阶段，现在正 朝着智能化、数据化的方向发展。
发展趋势
电子邮件营销是指通过发送电子 邮件来向目标受众传递品牌信息 、促销活动等的一种策略。
邮件内容创作：根据用户需求和 喜好，创作有价值、有吸引力的 邮件内容。
数据分析：通过分析邮件打开率 、点击率等数据，了解用户反馈 和行为，优化邮件内容和发送策 略。
付费广告投放
付费广告投放是指通过在各类媒体平 台（如搜索引擎、社交媒体、新闻网 站等）上购买广告位来展示品牌或产 品信息的一种策略。
随着互联网技术的不断发展和用户行 为的改变，网络营销将更加注重个性 化、社交化和移动化，同时智能化和 数据驱动将成为未来的重要趋势。
02
品牌推广策略
Chapter
品牌定位
目标市场分析
深入了解目标市场的需求、竞争 状况和消费者行为，为品牌定位
提供依据。
差异化定位
根据品牌特点和优势，寻找与竞争 对手的差异点，树立独特的品牌形 象。
第六章网络营销与推广PPT课件
二者应当相辅才能相成。通过网络推广的具体执行，实现网络营销的 目的和实际效果。实际上，“网络营销”是一套组合，包括品牌策略、 网页策略、产品、价格、促销、渠道和服务策略。可以说，网络营销中 必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。
3、网络营销与推广的重要性
“传统企业”转型互联网成功率不足5%的显示原因在于：企业并未真正开展网 络营销。互联网环境下的竞争更激烈，因对营销效果要求更高，更及时，更精准。
2、网络营销推广与网络营销的区别与联系
网络营销与网络营销推广是包含与被包含的关系。在进行网络营销 （策略层面制定）后，进行网络推广（执行具体战术方案，如QQ营销、 论坛推广、邮件群发、竞价、SEO等）。
网络营销属“策略层”，重在“营销与策划”，强调创意和结果。而 网络营销推广属“战术层”，重在“推广”，强调方法和执行力，而且 可以量化考核。比如，推广人员在论坛中保证发帖量就可视为完成任务。 更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、 注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。
1
任务一 网络营销与推广入门
（一）网络营销的概念 网络营销（On-line Marketing或Cycle Marketing）， 是基于互联网技术的产生与发展，以企业实际经营 为目标，借助数字交互式媒体，为产生实际经济效 益的一种新型营销方式。企业可以通过不同的互联 网或移动互联网平台，根据实际经营状况和需求， 线上线下营销进行整合，方法多种，如网络广告营 销、电子邮件营销、搜索引擎平台营销、微博营销、 微信营销、视频营销等。
根据CNNIC(中国互联网信息中心）第35次报告，截至2014年12月，全国利用 互联网开展营销推广活动的企业比例为24.2% 。部分行业中，信息传输、计算机 服务和软件业开展比例最高，达35.9%；值得注意的是，批发零售业、房地产业、 租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等第三产业，开展互联网营销的比例 并不高，与制造业、建筑业相比基本持平，甚至更低。
3、网络营销与推广的重要性
“传统企业”转型互联网成功率不足5%的显示原因在于：企业并未真正开展网 络营销。互联网环境下的竞争更激烈，因对营销效果要求更高，更及时，更精准。
2、网络营销推广与网络营销的区别与联系
网络营销与网络营销推广是包含与被包含的关系。在进行网络营销 （策略层面制定）后，进行网络推广（执行具体战术方案，如QQ营销、 论坛推广、邮件群发、竞价、SEO等）。
网络营销属“策略层”，重在“营销与策划”，强调创意和结果。而 网络营销推广属“战术层”，重在“推广”，强调方法和执行力，而且 可以量化考核。比如，推广人员在论坛中保证发帖量就可视为完成任务。 更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、 注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。
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任务一 网络营销与推广入门
（一）网络营销的概念 网络营销（On-line Marketing或Cycle Marketing）， 是基于互联网技术的产生与发展，以企业实际经营 为目标，借助数字交互式媒体，为产生实际经济效 益的一种新型营销方式。企业可以通过不同的互联 网或移动互联网平台，根据实际经营状况和需求， 线上线下营销进行整合，方法多种，如网络广告营 销、电子邮件营销、搜索引擎平台营销、微博营销、 微信营销、视频营销等。
根据CNNIC(中国互联网信息中心）第35次报告，截至2014年12月，全国利用 互联网开展营销推广活动的企业比例为24.2% 。部分行业中，信息传输、计算机 服务和软件业开展比例最高，达35.9%；值得注意的是，批发零售业、房地产业、 租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等第三产业，开展互联网营销的比例 并不高，与制造业、建筑业相比基本持平，甚至更低。
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3、网络营销与推广的重要性
“传统企业”转型互联网成功率不足5%的显示原因在于：企业并未真正开展网 络营销。互联网环境下的竞争更激烈，因对营销效果要求更高，更及时，更精准。
根据CNNIC(中国互联网信息中心）第35次报告，截至2014年12月，全国利用 互联网开展营销推广活动的企业比例为24.2% 。部分行业中，信息传输、计算机 服务和软件业开展比例最高，达35.9%；值得注意的是，批发零售业、房地产业、 租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等第三产业，开展互联网营销的比例 并不高，与制造业、建筑业相比基本持平，甚至更低。
营销来解决人们是否进店 而销售来解决人们是否下单购买
乱花渐欲迷人眼
当今的互联网时代，每天我们都被各类营销所“侵蚀”
乱花渐欲迷人眼
乱花渐欲迷人眼
选材于清明上河图 连那个时候，都赤果果地也有灯箱广告、实物+招牌广告
乱花渐欲迷人眼
当今的互联网时代，每天我们都被各类营销所“侵蚀”
乱花渐欲迷人眼
眼 花 啦？
网络营销与推广培训教材(PPT138页)
网络营销与推广培训教材(PPT138页)
第一节 网络营销与推广的基本认识
（二）网络营销与推广的意义 1、网络营销与电子商务的区别与联系 网络营销是电子商务的一个重要环节。广义来说，二者均是基于互联网的营销方 式，将产品（服务）进行销售、展示，能产生一定效果。 狭义上来说，电子商务依托电商平台，侧重于与模式定位的契合，更加强调交易 环节和交易过程，比如B2C,B2B、C2C、企业官方网站等完成销售、购买、支付 以及配送服务。而网络营销依托网络媒体平台，侧重于营销（宣传）手法的策划 或差异化，强调交易前的宣传和推广，比如微博微信、论坛等。电子商务的内涵 范围更加广泛，所包含的交易安全、法律等问题不适合全部包含在网络营销中。 电子商务起源于60年代，长足发展于90年代，其产生和发展的重要基础是—— 计算机的广泛应用。而网络营销相对来说，起源虽然较晚，但它发展的重要条件 则是——消费者价值观念的变革。这种变革，不仅局限于受到计算机技术的发展 的影响，同时也受到了各种科学技术发展的影响，如移动互联网等。
你收到的邮件里
乱花渐欲迷人眼
你以为用手机就逃不过吗？
看了这么多，汇总下
啥是网络营销？
看了这么多，汇总下
度娘说：
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是大量的客户通过互联网，找到某网站、 商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家，将一个潜在客户 变成有效客户的过程称之为网络营销。 也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达 到一定营销目的的营销活动。
网络营销与推广培训教材(PPT138页)
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任务一 网络营销与推广入门
（一）网络营销的概念 网络营销（On-line Marketing或Cycle Marketing）， 是基于互联网技术的产生与发展，以企业实际经营 为目标，借助数字交互式媒体，为产生实际经济效 益的一种新型营销方式。企业可以通过不同的互联 网或移动互联网平台，根据实际经营状况和需求， 线上线下营销进行整合，方法多种，如网络广告营 销、电子邮件营销、搜索引擎平台营销、微博营销、 微信营销、视频营销等。
看了这么多，汇总下
说白了！ 借助互联网的手段或平台展开的营销
网络营销与推广培训教材(PPT138页)
网络营销
搜索引擎优化 SEO
搜索引擎营销 SEM
微博/微信营销
邮件营销EDM
QQ营销
百科/问答营销
论坛营销
事件营销
借势营销…
如果用方式和手段去总结，还能继续总结下去
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二者应当相辅才能相成。通过网络推广的具体执行，实现网络营销的 目的和实际效果。实际上，“网络营销”是一套组合，包括品牌策略、 网页策略、产品、价格、促销、渠道和服务策略。可以说，网络营销中 必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。
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网络营销
网络营销与推广培训教材(PPT138页)
传统营销
网络营销与推广培训教材(PPT138页)
区别优势：
（一）有利于降低成本 （二）能帮助企业增加销售商机，促进销售搜索 （三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标 （四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要 （五）具有高效性
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2、网络营销推广与网络营销的区别与联系
网络营销与网络营销推广是包含与被包含的关系。在进行网络营销 （策略层面制定）后，进行网络推广（执行具体战术方案，如QQ营销、 论坛推广、邮件群发、竞价、SEO等）。
网络营销属“策略层”，重在“营销与策划”，强调创意和结果。而 网络营销推广属“战术层”，重在“推广”，强调方法和执行力，而且 可以量化考核。比如，推广人员在论坛中保证发帖量就可视为完成任务。 更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、 注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。
网络营销与推广培训教材PPT课件
互联网+与就业创业紧密相联
生虚 拟活世化界
互联网+
“互联网+”的理念把一个触不 可及的虚拟世界生活化
网络营销与推广培训教材PPT课件
2015
第六章
2016
网络营销与推广
互联网+时代下， “我们”应该做点什么？
营销与销售
营销关注的是整体，销售关注的是订单。销售是营销的 一部分。
乱花渐欲迷人眼
别介呀 这些都是日常生活里的满眼“花色”
如果你上网… …
乱花渐欲迷人眼
花渐欲迷人眼
再数一下，你在网易首页看到多少广告？
乱花渐欲迷人眼
还能不能愉快地上网了？ 这还只是一部分，再比如…
乱花渐欲迷人眼
你常逛的微博上
你常用的度娘上
乱花渐欲迷人眼
网络营销与推广培训教材(PPT138页)
未来的网络营销
资源整合 全网营销 慧眼借势
充沛调动全部资源，经过体系化安排和深入考虑后 的整合
单一一个渠道的营销已经无法适应当前快消时代， 而是全网营销
善于发现互联网时代下的热点，并转化为对己有利 的借势
网络营销与推广培训教材(PPT138页)
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“传统企业”转型互联网成功率不足5%的显示原因在于：企业并未真正开展网 络营销。互联网环境下的竞争更激烈，因对营销效果要求更高，更及时，更精准。
根据CNNIC(中国互联网信息中心）第35次报告，截至2014年12月，全国利用 互联网开展营销推广活动的企业比例为24.2% 。部分行业中，信息传输、计算机 服务和软件业开展比例最高，达35.9%；值得注意的是，批发零售业、房地产业、 租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等第三产业，开展互联网营销的比例 并不高，与制造业、建筑业相比基本持平，甚至更低。
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第一节 网络营销与推广的基本认识
（二）网络营销与推广的意义 1、网络营销与电子商务的区别与联系 网络营销是电子商务的一个重要环节。广义来说，二者均是基于互联网的营销方 式，将产品（服务）进行销售、展示，能产生一定效果。 狭义上来说，电子商务依托电商平台，侧重于与模式定位的契合，更加强调交易 环节和交易过程，比如B2C,B2B、C2C、企业官方网站等完成销售、购买、支付 以及配送服务。而网络营销依托网络媒体平台，侧重于营销（宣传）手法的策划 或差异化，强调交易前的宣传和推广，比如微博微信、论坛等。电子商务的内涵 范围更加广泛，所包含的交易安全、法律等问题不适合全部包含在网络营销中。 电子商务起源于60年代，长足发展于90年代，其产生和发展的重要基础是—— 计算机的广泛应用。而网络营销相对来说，起源虽然较晚，但它发展的重要条件 则是——消费者价值观念的变革。这种变革，不仅局限于受到计算机技术的发展 的影响，同时也受到了各种科学技术发展的影响，如移动互联网等。
你收到的邮件里
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你以为用手机就逃不过吗？
看了这么多，汇总下
啥是网络营销？
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度娘说：
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是大量的客户通过互联网，找到某网站、 商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家，将一个潜在客户 变成有效客户的过程称之为网络营销。 也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达 到一定营销目的的营销活动。
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（一）网络营销的概念 网络营销（On-line Marketing或Cycle Marketing）， 是基于互联网技术的产生与发展，以企业实际经营 为目标，借助数字交互式媒体，为产生实际经济效 益的一种新型营销方式。企业可以通过不同的互联 网或移动互联网平台，根据实际经营状况和需求， 线上线下营销进行整合，方法多种，如网络广告营 销、电子邮件营销、搜索引擎平台营销、微博营销、 微信营销、视频营销等。
看了这么多，汇总下
说白了！ 借助互联网的手段或平台展开的营销
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网络营销
搜索引擎优化 SEO
搜索引擎营销 SEM
微博/微信营销
邮件营销EDM
QQ营销
百科/问答营销
论坛营销
事件营销
借势营销…
如果用方式和手段去总结，还能继续总结下去
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二者应当相辅才能相成。通过网络推广的具体执行，实现网络营销的 目的和实际效果。实际上，“网络营销”是一套组合，包括品牌策略、 网页策略、产品、价格、促销、渠道和服务策略。可以说，网络营销中 必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心工作。
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网络营销
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传统营销
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区别优势：
（一）有利于降低成本 （二）能帮助企业增加销售商机，促进销售搜索 （三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标 （四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要 （五）具有高效性
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2、网络营销推广与网络营销的区别与联系
网络营销与网络营销推广是包含与被包含的关系。在进行网络营销 （策略层面制定）后，进行网络推广（执行具体战术方案，如QQ营销、 论坛推广、邮件群发、竞价、SEO等）。
网络营销属“策略层”，重在“营销与策划”，强调创意和结果。而 网络营销推广属“战术层”，重在“推广”，强调方法和执行力，而且 可以量化考核。比如，推广人员在论坛中保证发帖量就可视为完成任务。 更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、 注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。
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互联网+与就业创业紧密相联
生虚 拟活世化界
互联网+
“互联网+”的理念把一个触不 可及的虚拟世界生活化
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2015
第六章
2016
网络营销与推广
互联网+时代下， “我们”应该做点什么？
营销与销售
营销关注的是整体，销售关注的是订单。销售是营销的 一部分。
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未来的网络营销
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