网络营销与推广培训教材PPT课件

网络营销与推广培训教材(PPT138页)
未来的网络营销
资源整合 全网营销 慧眼借势
充沛调动全部资源，经过体系化安排和深入考虑后 的整合
单一一个渠道的营销已经无法适应当前快消时代， 而是全网营销
善于发现互联网时代下的热点，并转化为对己有利 的借势
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互联网+与就业创业紧密相联
生虚 拟活世化界
互联网+
“互联网+”的理念把一个触不 可及的虚拟世界生活化
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2015
第六章
2016
网络营销与推广
互联网+时代下， “我们”应该做点什么？
营销与销售
营销关注的是整体，销售关注的是订单。销售是营销的 一部分。
营销来解决人们是否进店 而销售来解决人们是否下单购买
乱花渐欲迷人眼
当今的互联网时代，每天我们都被各类营销所“侵蚀”
乱花渐欲迷人眼
乱花渐欲迷人眼
选材于清明上河图 连那个时候，都赤果果地也有灯箱广告、实物+招牌广告
乱花渐欲迷人眼
当今的互联网时代，每天我们都被各类营销所“侵蚀”
乱花渐欲迷人眼
眼 花 啦？
乱花渐欲迷人眼
别介呀 这些都是日常生活里的满眼“花色”
如果你上网… …
乱花渐欲迷人眼
数一下，你在腾讯网首页看到多少广告？
乱花渐欲迷人眼
再数一下，你在网易首页看到多少广告？
乱花渐欲迷人眼
还能不能愉快地上网了？ 这还只是一部分，再比如…
乱花渐欲迷人眼
你常逛的微博上
你常用的度娘上
乱花渐欲迷人眼
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任务一 网络营销与推广入门
（一）网络营销的概念 网络营销（On-line Marketing或Cycle Marketing）， 是基于互联网技术的产生与发展，以企业实际经营 为目标，借助数字交互式媒体，为产生实际经济效 益的一种新型营销方式。企业可以通过不同的互联 网或移动互联网平台，根据实际经营状况和需求， 线上线下营销进行整合，方法多种，如网络广告营 销、电子邮件营销、搜索引擎平台营销、微博营销、 微信营销、视频营销等。
你收到的邮件里
乱花渐欲迷人眼
你以为用手机就逃不过吗？
看了这么多，汇总下
啥是网络营销？
看了这么多，汇总下
度娘说：
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是大量的客户通过互联网，找到某网站、 商铺，查看商品卖点，通过电话、邮件、QQ等方式联系到卖家或者厂家，将一个潜在客户 变成有效客户的过程称之为网络营销。 也可以理解成：网络营销就是以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达 到一定营销目的的营销活动。
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第一节 网络营销与推广的基本认识
（二）网络营销与推广的意义 1、网络营销与电子商务的区别与联系 网络营销是电子商务的一个重要环节。广义来说，二者均是基于互联网的营销方 式，将产品（服务）进行销售、展示，能产生一定效果。 狭义上来说，电子商务依托电商平台，侧重于与模式定位的契合，更加强调交易 环节和交易过程，比如B2C,B2B、C2C、企业官方网站等完成销售、购买、支付 以及配送服务。而网络营销依托网络媒体平台，侧重于营销（宣传）手法的策划 或差异化，强调交易前的宣传和推广，比如微博微信、论坛等。电子商务的内涵 范围更加广泛，所包含的交易安全、法律等问题不适合全部包含在网络营销中。 电子商务起源于60年代，长足发展于90年代，其产生和发展的重要基础是—— 计算机的广泛应用。而网络营销相对来说，起源虽然较晚，但它发展的重要条件 则是——消费者价值观念的变革。这种变革，不仅局限于受到计算机技术的发展 的影响，同时也受到了各种科学技术发展的影响，如移动互联网等。
网络营销
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传统营销
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区别优势：
（一）有利于降低成本 （二）能帮助企业增加销售商机，促进销售搜索 （三）有极强的互动性，有助于实现全程营销目标 （四）可以有效地服务于顾客，满足顾客的需要 （五）具有高效性
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看了这么多，汇总下
说白了！ 借助互联网的手段或平台展开的营销
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网络营销
搜索引擎优化 SEO
搜索引擎营销 SEM
微博/微信营销
邮件营销EDM
QQ营销
百科/问答营销
论坛营销
事件营销
借势营销…
如果用方式和手段去总结，还能继续总结下去
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二者应当相辅才能相成。通过网络推广的具体执行，实现网络营销的 目的和实际效果。实际上，“网络营销”是一套组合，包括品牌策略、 网页策略、产品、价格、促销、渠道和服务策略。可以说，网络营销中 必须包含网络推广这一步骤，而且网络推广是网络营销的核心来自百度文库作。
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2、网络营销推广与网络营销的区别与联系
网络营销与网络营销推广是包含与被包含的关系。在进行网络营销 （策略层面制定）后，进行网络推广（执行具体战术方案，如QQ营销、 论坛推广、邮件群发、竞价、SEO等）。
网络营销属“策略层”，重在“营销与策划”，强调创意和结果。而 网络营销推广属“战术层”，重在“推广”，强调方法和执行力，而且 可以量化考核。比如，推广人员在论坛中保证发帖量就可视为完成任务。 更注重的是通过推广后，给企业带来的网站流量、世界排名、访问量、 注册量等等，目的是扩大被推广对象的知名度和影响力。
3、网络营销与推广的重要性
“传统企业”转型互联网成功率不足5%的显示原因在于：企业并未真正开展网 络营销。互联网环境下的竞争更激烈，因对营销效果要求更高，更及时，更精准。
根据CNNIC(中国互联网信息中心）第35次报告，截至2014年12月，全国利用 互联网开展营销推广活动的企业比例为24.2% 。部分行业中，信息传输、计算机 服务和软件业开展比例最高，达35.9%；值得注意的是，批发零售业、房地产业、 租赁和商务服务业、居民服务和其他服务业等第三产业，开展互联网营销的比例 并不高，与制造业、建筑业相比基本持平，甚至更低。