案例分析训练
跨学科案例分析试题训练
跨学科案例分析➢NO.1本部分共一个案例。
阅读下列材料，结合所学知识回答第42～47 题。
油菜在中国各地广泛种植，经过多代繁衍，杂交出适应不同生长条件、具有不同特点的多个品种。
按油菜的生长季节不同，可将我国油菜分为冬油菜和春油菜两大产区。
冬油菜一般在秋季播种，次年夏季成熟收获，春油菜一般4到5月播种，9 月底收获。
油菜主要被当作油料作物，绿色部分和肉质根可作为蔬菜食用，有的时候也被当作动物饲料来使用。
油菜花花期约一个月左右,每年油菜花开时，包括奉贤庄行在内的多地依次举办菜花节，庄行菜花节期间，除赏花外，可以品尝众多本地的农副产品，还可以参与民俗体验,体验庄行土布贴画、插花等一系列极具特色的活动。
庄行镇位于奉贤、金山、松江和闵行四区交界处，距市中心约50 公里。
随着浦卫公路、上海绕城高速、闵浦三桥、嘉闵高架的贯通，庄行镇的交通越来越便捷。
图 2 庄行镇位置图图 1 中国油菜开花日期等值线示意图（注：如图中1.1 代表1月1日）42.（1 分）庄行镇位于奉贤区的。
A.东北部B. 西北部C.东南部D.西南部43.（3 分）我国不同地区油菜开花日期存在差异，我国东部地区，越往南油菜开花时间越（选填“早”或“晚”），油菜开花时间主要取决于（选填“气温”或“降水量”）的影响，奉贤区庄行镇种植的油菜应为_____________(选填“冬油菜”或“春油菜”)。
44.（1 分）如图3所示，玉米、油菜和小麦的植物分类表，以下说法中正确的是。
A.小麦和玉米之间共同特征少，小麦和油菜之间共同特征多B.小麦与玉米、油菜之间共同特征一样多C.小麦和玉米、油菜之间没有共同的特征D.小麦和玉米之间共同特征多，小麦和油菜之间共同特征少图3图445.（2 分）在适宜条件下，将油菜幼苗置于不同条件下（A 组：15℃，B 组：6℃，C 组：C aCl2 +6℃，即 CaCl2 处理，并在 6℃下培养），检测了不同培养条件下光合速率（表示光合作用的强弱），结果如图4 所示。
康复训练案例分析：通过八段锦训练促进住院戒毒人员身心康复的案例
【案例背景】八段锦是我国传统气功中的著名功法之一，它融合了中医之理、武术招式、仿生姿态、按摩手法和吐故纳新的调息之法，以及内视、存想、意守的调神之法，是以自身形体活动、呼吸吐纳、心理调节、涵养道德相结合为主的民族传统健身项目。
八段锦以中医基础理论为指导，以“调”为手段、“衡”为目的，进而起到健身作用。
八段锦这套功法简单易学，属低强度的有氧运动，具有运动风险低，可以达到身心同练等优势特点，全套动作动静相兼、松静自然，柔和缓慢、圆活连贯，适合在戒毒场所的病残戒毒人员进行练习。
【案例基本情况】（一）基本情况广东省三水强制隔离戒毒所收治留医的戒毒人员有以下特点：一是戒毒人员的呼吸系统、消化系统、中枢神经系统以及心血管系统受损严重；二是戒毒人员留医期间普遍出现情绪低落、焦虑不安等不良情绪甚至个别不愿意配合治疗。
大队在积极配合医院对患病留医戒毒人员进行西医药物诊疗的同时，也尝试结合中医理念积极探索辅助治疗方式----健身气功八段锦。
留医戒毒人员长期练习八段锦可以改善呼吸系统、神经系统及循环系统的功能，增强细胞免疫功能，恢复身体机能，改善心理健康，达到身心康复的治疗效果。
（二）方案制定1.筛选人员：要求每一批集中收治住院留医的戒毒人员只要无手脚行动不便、无行为异常的即可参加训练。
2.训练方法：由专职康复训练民警负责八段锦的理论教学和动作教学。
3.训练时间：每周6次，每次按动作、呼吸要求练习八段锦2组（上、下午各练一组，每组2遍），总体康复训练时间直到分流前一天结束。
4.训练目的：促进戒毒人员身心康复，磨练戒毒人员抗毒拒毒意志力。
5.训练地点：康复训练活动室6.注意事项：（1）对每一批收治参与八段锦训练的戒毒人员都要进行动员，并告知相关的康复训练活动方法、时间，同时签订康复训练知情同意书。
（2）训练前询问戒毒人员的当天身体状况，判断是否适合练习。
（3）在进行康复训练时安排一名医务人员在场保证康复训练人员健康安全。
小学体育第九册案例分析
小学体育第九册案例分析案例1：小明的篮球训练在小学体育第九册中，我们学习了篮球的基本技能和战术。
小明是班级里篮球运动的爱好者，他每天都会利用课余时间进行篮球训练。
下面是对小明篮球训练的案例分析。
1. 训练目标和计划小明首先明确了他的训练目标，即提高篮球的基本技能和战术水平。
为了达到这个目标，他制定了每周训练计划，包括每天进行篮球训练、每周参加班级篮球比赛等。
2. 基本技能的训练小明根据教材中的指导，将篮球基本技能划分为运球、传球、投篮、防守和篮板球等几个方面。
他在训练中注重每个方面的技能练习，并通过反复练习来提高自己的技术水平。
3. 战术的学习和应用除了基本技能的训练，小明还学习了篮球的战术知识。
他通过观看篮球比赛、研究篮球战术书籍和向老师请教，了解了进攻战术、防守战术和团队配合的重要性。
在训练中，他注重将战术应用到实际比赛中，不断改进自己的战术技巧。
4. 参加比赛小明每周都会参加班级篮球比赛，这是他将所学知识应用到实际比赛的机会。
在比赛中，他通过实战经验和与队友的配合，进一步提高了自己的篮球水平。
5. 自我评估和反思小明在每次训练和比赛结束后，会对自己的表现进行评估和反思。
他认识到自己的不足之处，并制定了改进计划。
同时，他也及时向老师请教和寻求指导，以更好地提升自己。
6. 取得成果经过一段时间的训练和比赛，小明在篮球技能和战术水平上取得了显著的进步。
他的运球、传球和投篮技术更加娴熟，防守和篮板球能力也有了明显的提高。
他在班级比赛中展现出出色的表现，为班级赢得了几场比赛。
通过对小明篮球训练的案例分析，我们可以看到合理设定目标、科学安排训练计划、注重基本技能和战术训练、实战应用、自我评估和反思等因素对于提高体育水平都起到了重要作用。
小学体育第九册的内容不仅仅是理论知识，更需要学生去实践和应用，通过实践和应用才能真正提升体育水平。
结论在小学体育第九册案例分析中，通过对小明篮球训练的案例分析，我们了解到了合理目标设定、科学训练计划、注重基本技能和战术训练、实战应用、自我评估和反思等对于提高体育水平的重要性。
案例分析练习
案例分析练习案例⼀：李伟是⼀位冷冻⾷品⼚⼚长，该⼚专门⽣产⼀种⾼奶油含量的冰淇淋。
在过去四年中，每年销售量都稳步递增，但今年情况发⽣了变化。
到8⽉份，累计销售量⽐去年同期下降17%，⽣产量⽐所计划的减少15%，缺勤率⽐去年⾼出20%，迟到早退现象也有所增加。
李伟认为此情况可能与管理有关，他就此去请教管理专家。
20分问题：假若李伟分别去请教具有科学管理思想、⾏为管理思想、权变管理思想的三位专家，你认为这三位专家将如何诊断该⼚的问题，他们各⾃会提出什么样的解决问题的⽅法？如果你是李伟，你将采取什么措施解决⽬前企业存在的问题？科学管理思想：把管理的对象看作是被动的受⽀配者和经济理性⼈，是机器的附属物，因此会采取制定标准化的⼯作流程以提⾼⼯作效率，制定严格的制度（如考勤制度、奖惩制度、任务书）来保证产量和销量，对⼯作表现好的重奖，表现差的重罚。
⾏为管理思想：强调对⼈性的全⾯关注，重视⾮正式组织，主张在管理⽅式上由监督制裁转向⼈性激发，由专断转向民主。
因此会较多地关⼼⼯⼈家庭情况，⽣活情况，⼯作条件，给予较多的⼈⽂关怀，尽量满⾜⼯⼈的各种需要，注重激发⼯⼈的积极性、主动性、创造性，让其在⼀定程度上参与管理。
权变管理思想：认为管理没有⼀成不变的⽅法和技术，⽽必须根据管理的条件和环境随机变化。
因此会注重条件的变化并采取相应措施，外部条件如市场、原料、同类产品及企业、国家政策、产业调整等；内部条件如企业规模、企业在⾏业中所处的地位、企业⽣命周期、企业的盈利状况等；个⼈因素如学历和经历、需求偏好、个⼈爱好及特长等，采取相应的权变管理措施，如在激励时采取物质激励与精神激励相结合、短期激励与长期激励相结合的办法。
你会采取的措施：⾸先要做深⼊细致的调查调研，找出问题症结所在，销量及产量下降、缺勤增加是由于⼯作懒散，不遵守纪律引起的严格奖惩，对违反或带头者严肃处理，以儆效尤（科学管理）；对⼯作积极性不⾼的，了解其家庭⽣活是否困难并给予照顾，吸收其参加管理决策，给予挑战性富有激情和成就感的⼯作（⾏为管理）；对市场竞争激烈或产品同质严重引起的销售下降，因原材料成本增加或机器⽼化引起的产量下降，因⼯⼈⾮正常原因引起的迟到早退要分析原因，加强管理，对症下药，总之要针对企业内外部⽣产环境的变化及时采取不同的应对措施。
幼儿园儿童社交技能训练案例分析
幼儿园儿童社交技能训练案例分析社交技能是人们在日常生活和工作中与他人进行有效沟通和互动的能力，对于幼儿来说，社交技能的重要性不言而喻。
在幼儿园这个小型社会中，孩子们需要学会与他人合作、分享、交流和解决问题。
本文将通过分析几个幼儿园儿童社交技能训练的案例，探讨如何培养幼儿的社交技能。
案例一：合作游戏场景：幼儿园的户外活动时间，小明、小红和小华三个孩子一起玩“捉迷藏”游戏。
分析：在这个场景中，三个孩子需要相互配合、沟通才能完成游戏。
例如，他们需要商量谁来捉人、谁来藏，藏在哪里等信息。
通过这个游戏，孩子们可以锻炼自己的倾听、表达、协调和解决问题的能力。
案例二：分享零食场景：幼儿园的课间休息，小丽带来了一些水果分给同学们吃。
分析：在这个场景中，小丽需要学会如何分配零食，而其他孩子需要学会如何表达自己的需求和感谢。
这有助于培养孩子们的同理心和换位思考的能力。
同时，孩子们还可以学会如何拒绝和接受他人的拒绝，提高自己的应对挫折的能力。
案例三：解决冲突场景：幼儿园的建构区，小强和小明因为抢夺积木而发生争执。
分析：在这个场景中，教师可以引导孩子们学会用合适的方式解决冲突。
例如，他们可以尝试沟通，表达自己的需求和感受，也可以寻求第三方的帮助。
通过这个过程，孩子们可以学会如何与他人沟通、如何处理自己的情绪，以及如何尊重他人。
案例四：团队协作场景：幼儿园的美术活动，孩子们需要共同完成一幅画。
分析：在这个场景中，孩子们需要学会如何分工合作、如何将自己的想法表达给他人、如何尊重和欣赏他人的作品等。
通过这个活动，孩子们可以培养自己的团队协作能力，提高自己的创造力和想象力。
幼儿园儿童社交技能的培养是一个长期而复杂的过程，需要教师和家长共同努力。
通过不断的实践和引导，相信孩子们一定会逐渐学会如何与他人和谐相处，成为一个有爱心、有同理心、有团队协作能力的人。
在幼儿园这个阶段，孩子们正处于性格形成和社交技能发展的关键时期。
因此，无论是教师还是家长，都应该重视孩子们社交技能的培养，并为其提供丰富的社交场景和机会。
教学实践案例分析题(3篇)
第1篇一、案例背景小明是一名小学三年级的学生，学习成绩中等偏下。
在语文阅读教学中，小明表现出以下问题：1. 阅读兴趣不高，缺乏主动阅读的习惯。
2. 阅读速度慢，理解能力差。
3. 阅读过程中注意力不集中，容易分心。
4. 缺乏阅读策略，不能有效地提取和整合信息。
5. 阅读评价能力不足，不能准确评价文章内容和形式。
针对这些问题，教师采取了以下教学实践措施。
二、教学实践措施1. 激发阅读兴趣（1）创设情境，激发阅读兴趣。
在阅读教学中，教师通过多媒体、图片、故事等形式，创设与课文内容相关的情境，让学生身临其境，激发阅读兴趣。
（2）开展丰富多彩的阅读活动。
教师组织学生进行阅读竞赛、阅读分享、阅读表演等活动，让学生在活动中感受阅读的乐趣。
2. 提高阅读速度和理解能力（1）加强阅读技巧训练。
教师指导学生掌握默读、跳读、扫读等阅读技巧，提高阅读速度。
（2）注重阅读理解。
在阅读教学中，教师引导学生抓住文章的脉络、主题、人物、情节等，提高阅读理解能力。
3. 培养阅读专注力（1）创设良好的阅读环境。
教师要求学生在阅读时保持安静，避免外界干扰。
（2）培养学生阅读习惯。
教师指导学生制定阅读计划，合理安排阅读时间，养成良好的阅读习惯。
4. 传授阅读策略（1）教授阅读方法。
教师引导学生掌握归纳、比较、分析等阅读方法，提高阅读效率。
（2）培养阅读思维。
教师引导学生学会从不同角度思考问题，提高阅读思维品质。
5. 提高阅读评价能力（1）引导学生学会评价。
教师指导学生从文章内容、形式、表达等方面对文章进行评价。
（2）开展阅读评价活动。
教师组织学生进行小组讨论、评价展示等活动，提高阅读评价能力。
三、教学实践效果通过以上教学实践措施，小明的阅读问题得到了一定程度的改善：1. 阅读兴趣明显提高，开始主动阅读。
2. 阅读速度有所提升，理解能力有所增强。
3. 注意力集中度提高，分心现象减少。
4. 阅读策略掌握较好，能够有效提取和整合信息。
5. 阅读评价能力提高，能够准确评价文章内容和形式。
小学体育案例分析 精选10篇
小学体育案例分析精选10篇1. 案例名称：小明的体育成绩提高过程分析小明是一名小学生，在体育方面表现不佳。
通过努力训练和指导，他的体育成绩得到了明显的提高。
本篇案例分析了小明的体育成绩提高过程，并提出了相关的教育策略。
2. 案例名称：小红在游泳比赛中的突破经历小红是一名小学生，非常喜欢游泳。
在一次比赛中，她取得了令人瞩目的成绩，实现了个人突破。
本篇案例分析了小红在游泳比赛中的突破经历，并探讨了她的训练方法和策略。
3. 案例名称：小亮在足球队中的领导力发展小亮是一名小学生，擅长足球运动，并在足球队中展现出了出色的领导力。
本篇案例分析了小亮在足球队中的领导力发展过程，讨论了他如何培养和展现自己的领导才能。
4. 案例名称：小雪在田径比赛中的全面发展小雪是一名小学生，对田径运动非常感兴趣，并在各项赛事中都有出色的表现。
本篇案例分析了小雪在田径比赛中的全面发展，探讨了她的训练方法和发展战略。
5. 案例名称：小刚通过体育运动改善研究成绩小刚是一名小学生，在研究方面一直表现平平。
然而，通过参与体育运动，他的研究成绩得到了明显的改善。
本篇案例分析了小刚通过体育运动改善研究成绩的过程，并讨论了体育与研究之间的关联。
6. 案例名称：小芳通过乒乓球训练提高身体协调能力小芳是一名乒乓球爱好者，在参与乒乓球训练后，她的身体协调能力得到了明显的提高。
本篇案例分析了小芳通过乒乓球训练提高身体协调能力的过程，并探讨了乒乓球训练对身体发展的影响。
7. 案例名称：小李在篮球比赛中的团队合作经验小李是一名小学生，参加了学校举办的篮球比赛。
在比赛中，他通过良好的团队合作经验，为团队赢得了胜利。
本篇案例分析了小李在篮球比赛中的团队合作经验，并探讨了团队合作对个人发展的重要性。
8. 案例名称：小珍通过体育活动提升自信心小珍是一名内向的小学生，在体育活动中，她通过不断挑战自己的极限，提升了自己的自信心。
本篇案例分析了小珍通过体育活动提升自信心的过程，并讨论了体育活动对个人心理发展的重要作用。
行为技能训练法的案例分析
行为技能训练法的案例分析行为技能训练法（Behavioral Skills Training, BST）是一种用来训练个体特定技能的有效方法。
该方法通过结构化的步骤和实践中的反馈，帮助个体掌握和改善特定的行为。
下面是一个案例分析，介绍如何使用行为技能训练法来帮助一个学生改善其学习技能。
案例背景：小明是一名初中学生，他在学习方面遇到了一些困难。
他经常无法集中注意力，缺乏组织能力，容易分心并且经常忘记复习。
他的家庭和老师都担心他的学习成绩受到影响，因此决定使用行为技能训练法来帮助他。
步骤一：说明和模拟首先，老师会向小明的家庭和他本人解释行为技能训练法的目的和过程。
他们将讨论如何提高小明的学习技能，如提高注意力和记忆力。
然后，老师会模拟正确的学习行为，例如适当分配时间、使用学习计划和记笔记等。
步骤二：示范在这一步骤中，小明的老师会示范正确的学习行为，并解释为什么这些行为是重要的。
例如，老师会展示如何制定学习计划、如何使用学习工具和如何利用不同的学习资源等。
小明会观察并学习这些示范行为。
步骤三：角色扮演在角色扮演中，家长和老师会扮演学生和教师的角色，模拟学习场景。
他们会与小明一起进行角色扮演，练习使用正确的学习技巧和行为。
他们将给出实时的反馈，并帮助小明纠正任何错误或不良的行为。
步骤四：反馈和鼓励在这一步骤中，家长和老师会给予小明正面的反馈和鼓励。
他们会表扬他正确使用学习技巧的地方，并给予具体的反馈，帮助他改正错误。
他们会讨论他的进步，并对他的努力给予赞赏。
步骤五：实践和评估在这个阶段，小明将开始实际应用他学到的学习技巧。
他将制定自己的学习计划，并尝试将他的学习技巧应用到日常学习中。
家长和老师会继续提供支持和指导，并监控他的学习进度。
步骤六：评估和修正定期进行评估是确保小明的学习进步的关键。
家长和老师将定期监测小明的学习表现，并评估他是否掌握了正确的学习技巧。
如果有需要，他们将根据评估结果对训练计划进行相应修正，以确保小明在学习中取得更大的进步。
案例分析与技能训练
案例分析与技能训练一、案例分析(每题1分)1. 文件为何失踪？大海公司总经理要求办公室李主任找出去年给锻接车间的“批复”件中要求他们减少生产WWH-6组件的具体数字。
李主任吩咐文档室小焦查找。
结果小焦查遍了去年所有的文件也没找到，只查到锻接车间“要求减少生产WWH-6组件”的请示。
经小焦回忆，当时移交文书时，就曾提出过未见“批复”件的问题，但时间一长就不了了之。
因该文件最后一直未能查到，有关人员包括办公室主任均受到严厉的批评。
分析以上案例，回答问题1．上述文件失踪，问题出在哪一环节？2．如何防范此类问题的出现？2. 凌海公司是一小型新建公司，其档案管理由办公室秘书麦彦一人负责。
麦彦最初采用组织机构—年度—保管期限分类方案。
公司常会做一些部门调整，由最初的6个变为9个，后来又变为7个。
5年后的某天，公司老总要查找4年前的一份文件。
麦彦只知道老总所需文件是属于市场调查方面的，但它属于4年前的哪个部门却记不得了。
于是，她东找西翻，几乎把4年前的档案都翻了一遍，才找到老总需要的那份文件。
分析以上案例，回答问题：1．麦彦在档案管理过程中存在什么问题？2．假如让你来对凌海公司的档案进行整理，你将采用什么样的分类方法？3．这个案例说明了什么问题？3. 2004年某月某日，华中某县镇政府１９７５—１９９１年度１５０卷档案失窃。
经侦破发现，系６名小学生撬门入库，窃得档案后当废纸卖了。
分析以上案例，回答下列问题：１．该镇政府在档案保管工作中存在哪些问题？２．你认为应该采取什么措施避免类似事情发生？4. 李华是一拥有若干家分公司的大型企业的档案管理人员。
一天，一分公司工作人员来查阅档案时说：“我用了半天时间就为了查这份档案。
”此事引起了李华的注意，她建议把分公司利用频率高的档案在总公司网站上公布。
目前，公司已经具有比较完备的纸质检索工具，现在又已成功地把档案内容传到了网上。
从此，分公司查阅有关档案再也不用跑到总公司来了。
安全教育训练案例分析(3篇)
第1篇一、背景随着社会经济的发展和科技的进步，各类安全事故频发，给人们的生命财产安全带来了严重威胁。
为了提高广大员工的安全意识，预防安全事故的发生，某企业开展了为期一周的安全教育训练活动。
本文将针对此次安全教育训练活动进行案例分析。
二、案例简介某企业是一家拥有300多名员工的大型制造企业，近年来，企业内部安全事故时有发生，给企业带来了严重的经济损失和负面影响。
为了加强安全管理，提高员工的安全意识，企业决定开展一次全面的安全教育训练活动。
三、安全教育训练活动内容1. 开班仪式活动开始，企业领导发表了重要讲话，强调了安全工作的重要性，要求全体员工认真参加培训，提高安全意识。
2. 安全知识讲座邀请安全专家为员工讲解安全法律法规、安全操作规程、事故案例分析等内容，使员工了解安全生产的基本知识和技能。
3. 安全技能培训组织员工进行实际操作演练，包括灭火器使用、紧急疏散、急救常识等，提高员工应对突发事件的能力。
4. 安全文化建设通过举办安全知识竞赛、安全宣传栏、安全主题演讲等活动，营造浓厚的安全文化氛围。
5. 安全检查与整改组织安全检查小组对生产现场进行安全隐患排查，对发现的问题及时整改，确保生产安全。
四、案例分析1. 案例特点（1）针对性：本次安全教育训练活动针对企业内部安全事故频发的问题，有针对性地开展安全培训，提高了员工的安全意识。
（2）全面性：活动内容涵盖了安全知识、安全技能、安全文化等多个方面，使员工在多个层面得到提升。
（3）互动性：活动采用讲座、演练、竞赛等多种形式，提高了员工的参与度和积极性。
2. 案例成效（1）员工安全意识显著提高：通过安全教育训练，员工对安全生产的认识更加深刻，安全意识得到了显著提高。
（2）安全事故发生率下降：活动开展后，企业内部安全事故发生率明显下降，为企业创造了良好的安全生产环境。
（3）安全文化建设初见成效：通过安全文化建设活动，企业形成了良好的安全氛围，为安全生产提供了有力保障。
小学案例分析阅读理解训练
小学案例分析阅读理解训练在小学教育中，阅读理解是一个非常重要的能力。
通过分析和理解各种文本，学生可以提高他们的阅读技巧和表达能力。
本文将运用案例分析的方法，来训练小学生的阅读理解能力。
案例一：小明的生日礼物小明的生日快到了，他对自己的生日礼物非常期待。
他希望能收到一部新的电子游戏机。
小明的爸爸妈妈知道他的心愿，但他们认为一个更好的礼物是一本有趣的书。
问题一：小明希望收到什么生日礼物？答案：小明希望收到一部新的电子游戏机。
问题二：小明的爸爸妈妈觉得什么是更好的礼物？答案：小明的爸爸妈妈觉得一本有趣的书是更好的礼物。
案例二：小狗的冒险小明家养了一只顽皮的小狗，它叫“奇奇”。
一天，小明和爸爸妈妈一起去公园玩耍，把奇奇留在了家里。
奇奇趁机逃出家门，来到了一个陌生的街区。
它感到害怕而迷失了方向。
问题一：小明和他的爸爸妈妈一起去了哪里？答案：小明和他的爸爸妈妈一起去了公园。
问题二：奇奇迷失了方向，为什么感到害怕？答案：奇奇感到害怕是因为它迷失了方向。
通过以上两个案例，我们可以看到，阅读理解需要学生理解故事中的人物、事件和情节，并回答相关问题。
这种练习有助于提高学生的阅读理解能力和逻辑思维能力。
在实际教学中，老师可以设计类似的案例，让学生阅读并回答相关问题。
这样的训练不仅可以培养学生的阅读理解能力，还可以提高他们的分析和解决问题的能力。
除了案例分析，其他的阅读理解训练方法也很重要。
例如，学生可以通过阅读报纸、杂志、故事书等各种文本，来提高他们的阅读能力。
同时，老师还可以组织课堂上的阅读活动，鼓励学生参与讨论和交流，从而加深对文本的理解。
总而言之，小学阶段是培养学生阅读理解能力的关键时期。
通过案例分析和其他相关的训练方法，可以提高学生的阅读理解能力，帮助他们更好地理解和应用所读的文本。
这将对他们的学业和日常生活都有着积极的影响。
市场营销案例分析题专项训练(答案)
案例分析题专项训练案例一（10分）山西省忻州地区某化肥厂，以生产化肥为主，其产品主要销往德国。
该厂的厂址设在市中心，20世纪80年代销量大，利润可观。
之后，随着德国客户的需求，该厂对产品作了些调整，基本上能满足市场的需求，销路尚好。
但在20世纪90年代末，整个营销环境发生了很大的变化，该厂的厂址仍未迁移。
在生产产品的同时，给附近的居民带来了废水、废气以及噪音的污染。
结果，该厂的产品销往德国时，产品质量完全符合合同规定，但在德国的海关就把这批货拒之门外，并宣称生产产品时不符合环保的规定。
之后，该厂销量逐年下降，最终宣告破产倒闭。
案例思考：1、试分析该化肥厂破产倒闭的原因。
（ C ）A.产品质量不行B.出口贸易壁垒C.环保意识淡薄D.忽视市场需求2、该化肥厂应建立何种市场营销观念？（ D ）A.产品观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会营销观念案例二（15分）“白加黑”的市场定位策略1994年末“白加黑”推出时，比1989年进入中国的康泰克和1993年进入中国的泰诺都晚。
在这两个品牌中，康泰克凭借独有的缓释胶囊技术，第一个建立了全国性强势品牌，其广告是“早一粒晚一粒，远离感冒困扰”，在当时普遍6小时吃一次的感冒药中，确立了“长效”定位；泰诺则依赖“30分钟缓解感冒症状”诉求成功，其定位于“快效”，与康泰克针锋相对。
面对强大而又被消费者所广泛认同的竞争对手，白加黑没有跟进康泰克或泰诺，而是在长效、快效之外，“白加黑”确定了干脆简练的广告口号：“治疗感冒，黑白分明”，所有的广告传播的核心信息是“白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。
”产品名称和广告信息都在清晰的传达产品概念。
将两位领先者重新定义为黑白不分的感冒药，自己是“日夜分服”。
“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为“白加黑”震撼，白加黑凭此定位进入了三强品牌之列。
运动训练案例分析
运动训练案例分析1. 案例背景本文旨在分析一起运动训练案例，探讨其背景、目标、方法和成果，以期为类似案例的实践提供借鉴和指导。
2. 案例描述案例涉及一家健身中心，主要面向运动员和运动爱好者提供专业的运动训练。
该中心最近接待了一位名叫小明的运动员，他在参加全国跳高比赛时，遭遇了一次比赛失败。
小明希望通过训练帮助提高跳高水平，以在下次比赛中取得更好的成绩。
3. 目标设定基于小明的需求，中心与小明一同制定了明确的目标：提高小明的跳高高度，并使其具备更好的比赛表现。
4. 训练方法与计划为了实现目标，中心从训练方法和计划两个方面入手。
4.1 训练方法中心的教练团队针对小明的体质、技能和比赛需求，制定了一系列具体的训练方法。
首先，他们注重提高小明的爆发力和下肢力量，通过多次重复的跳高动作、无器械负重训练和力量训练等方式，逐渐增加小明的力量和稳定性。
其次，他们注重技术的培养，通过严格的姿势训练，使小明能够掌握正确的跳高技巧。
最后，他们注重比赛模拟训练，通过模拟实际比赛环境，让小明能够在真实压力下发挥自己的水平。
4.2 训练计划为了保证训练的系统性和连续性，中心设计了长期的训练计划。
该计划涵盖了不同阶段的训练目标和内容，如初期的体能训练阶段、技术训练阶段和比赛备战阶段。
每个阶段的训练内容和强度都进行了科学的安排，以保证小明在全面发展的同时达到目标。
5. 训练成果经过一段时间的训练，小明的跳高水平得到了显著提升。
他不仅在训练中逐渐突破了自己的记录，而且在全国跳高比赛中，成功取得了更好的成绩。
这一切都得益于中心的科学训练方法和合理计划的执行。
6. 总结与启示通过对该运动训练案例的分析，可以得到以下几点启示：- 根据个体需求制定明确的训练目标，有助于提高训练效果。
- 结合个体特点和比赛需求，制定科学的训练方法和计划，以达到目标。
- 训练的连续性和系统性对于个体的发展和成果至关重要。
- 运动训练的成功离不开专业的教练团队的指导和支持。
幼儿园大班运动探索：简单体能训练案例分析
幼儿园大班运动探索：简单体能训练案例分析1. 引言在幼儿园大班阶段，运动探索对于幼儿的身体发展和健康至关重要。
通过简单的体能训练，不仅可以促进幼儿的肌肉发育和协调能力，还可以培养其团队合作意识和自信心。
本文将通过案例分析，探讨幼儿园大班运动探索的重要性以及如何通过简单体能训练来促进幼儿的全面发展。
2. 案例分析：户外拓展活动在某幼儿园，针对大班幼儿的运动探索课程安排了一次户外拓展活动。
活动包括穿越障碍、定向奔跑和团队比赛等环节。
在穿越障碍的过程中，幼儿需要克服恐惧，学会爬、跳、滚等动作，提升全身肌肉力量和协调能力。
定向奔跑则培养了幼儿的方向感和空间意识。
而在团队比赛中，幼儿学会了合作、沟通和相互支持。
3. 案例分析：基础运动技能训练除了户外拓展活动，幼儿园还安排了基础运动技能训练课程。
通过简单的跑步、跳跃、投掷等动作训练，幼儿发展了基本的肌肉力量和灵活性。
这些基础技能的训练为他们未来更复杂运动项目提供了基础，也为他们的身体发展打下了良好的基础。
4. 观点和理解幼儿园大班阶段是培养幼儿运动兴趣和基本技能的关键时期。
简单体能训练不仅能够促进幼儿的身体发展，还可以培养其意志力、团队合作和自信心。
通过案例分析，我们可以看到，简单体能训练在幼儿园大班阶段的重要性。
这些训练不需要过多的器材和场地，只需要简单的布置和指导即可。
幼儿园应该重视运动探索课程的设计和实施，为幼儿的全面发展提供更好的支持。
5. 总结幼儿园大班阶段的运动探索对幼儿的身体发展和团队合作能力至关重要。
通过户外拓展活动和基础运动技能训练等简单体能训练，可以促进幼儿的全面发展。
幼儿园应加强对运动探索课程的重视，为幼儿提供更多的运动探索机会，培养他们的运动兴趣和基本技能。
幼儿园大班阶段是幼儿生活中的重要阶段，他们正处于快速成长和发展的时期，身体和心智都需要得到充分的发展。
而在这个阶段，运动探索对于幼儿的身体发展和健康至关重要。
通过简单的体能训练，不仅可以促进幼儿的肌肉发育和协调能力，还可以培养其团队合作意识和自信心。
体育五年级足球技术训练案例分析
体育五年级足球技术训练案例分析在五年级的体育教学中，足球被广泛应用于培养学生的团队合作精神、发展身体素质以及提高技术水平。
本文将以一位五年级学生为例，分析其足球技术训练案例。
案例背景学生张明（化名），是一位五年级的小学生，在校体育活动中展示了出色的足球天赋。
然而，由于他的身体素质有待提高，技术方面存在一些不足之处，需要进行有针对性的训练。
训练目标针对张明的情况，制定以下训练目标：1. 提高张明的基本身体素质，如耐力、速度和灵活性。
2. 培养张明的技术能力，如传球、射门、盘带等。
3. 培养张明的团队合作能力，如在比赛中与队友合作、协调行动。
训练计划为了达到上述目标，制定以下训练计划：1. 身体素质训练：- 运动综合训练：包括跑步、跳跃、拔河等运动，提高张明的耐力和灵活性。
- 速度训练：进行短距离冲刺、爆发力训练等，提高张明的速度。
- 敏捷性训练：进行变向跑、停车等训练，提高张明的敏捷性。
2. 技术训练：- 传球训练：通过传球练习，提高张明的传球准确度和传球力度。
- 射门训练：进行射门训练，提高张明的射门技巧和射门力度。
- 盘带训练：通过盘带训练，提高张明的控球技术和速度。
3. 团队合作训练：- 小组对抗训练：组织小组间的足球对抗，培养张明与队友之间的合作意识。
- 配合训练：进行配合练习，让张明学会与队友的默契合作，提高整体比赛水平。
训练效果评估为了评估训练效果，可以采用以下方法：1. 身体素质测量：通过进行体能测试，如800米跑、纵跳等，来评估张明的身体素质水平。
2. 技术能力测量：进行技术技能测试，如准确度和力度的传球测试，射门精度测试等，来评估张明在技术方面的提高情况。
3. 比赛表现观察：观察张明在足球比赛中的表现，包括团队合作、个人技术发挥等方面，来评估其综合水平。
案例总结通过精心设计的训练计划，张明在身体素质和技术能力上得到了明显的提高。
他的耐力、速度和灵活性都有所增强，传球、射门、盘带等技术也有了较大提高。
物理思维训练案例分析
物理思维训练案例分析引言:物理思维训练是指通过解决物理问题，培养和发展人们的逻辑思维能力、创新思维能力和问题解决能力。
在现代社会，物理思维训练已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分。
在本文中，我们将通过分析几个物理思维训练案例，探讨不同情境下的物理思维训练方法和效果。
案例一: 探索不同力对物体的影响小明是一个对物理非常感兴趣的初中生。
一天，他在课堂上学到了力的概念，并想通过实验探索不同力对物体的影响。
于是，他设计了一个实验：在一张平滑的桌面上放置一块轻盒子，然后用不同力推动盒子，观察盒子的运动轨迹和速度。
小明首先用很小的力推动盒子，发现盒子移动的距离很短，速度很慢。
接着，他用较大的力推动盒子，发现盒子移动的距离增加了，速度也更快了。
小明根据这些观察结果总结出结论：物体的运动受力的大小和方向的影响，力越大，物体的运动越快。
通过这个案例，我们可以看出小明在实验中用到了物理思维的训练方法。
他首先提出了一个问题：不同力对物体的影响是什么？然后通过实验来寻找答案，并分析观察结果得出结论。
这种观察、实验和总结的过程可以培养学生的观察力、分析能力和逻辑思维能力。
案例二: 制作简易测力计李华是一名初中物理老师，他想通过一次实践活动帮助学生理解力的概念和测量。
他设计了一个制作简易测力计的活动，让学生亲自动手制作测力计并使用。
在活动中，学生们首先学习了力的定义，并了解了测力计的原理。
然后，他们通过便宜的材料如弹簧、刻度尺等制作了测力计。
接着，他们按照李华给出的示范，使用测力计测量不同物体受到的重力。
通过这个活动，学生们不仅理解了力的大小和方向的概念，还学会了如何使用测力计进行测量。
这个案例展示了物理思维训练与实践相结合的方法。
学生们在制作测力计的过程中需要运用物理知识，理解测力计的原理，同时也需要发挥创造力和解决问题的能力。
这种实践活动可以让学生在探索中乐见进步，培养他们的实践能力和解决问题的能力。
案例三: 塔楼的建造大卫是一名物理教师，他在教授“力”的单元时，希望通过一个建塔的案例来让学生进行物理思维的训练。
案例分析训练
答案
（1）答：波音与麦道联姻的背景是麦道在与波音相空中客车的竞争中 一路败北，而且以后的发展潜力也越来越小，自己曾经占优势的军用飞 机也已失去了竞争力。而与波音和麦道竞争的空中客车发展越来越快， 已经影响到波音的全球最大飞机制造公司的地位。波音要“强身”，与 空中客车竞争，兼并麦道无疑是一条捷径，因为这样可以提高其生产能 力和技术实力。
案例4
免费赠送是一种促销方法，就其实质而言是一种销售促进策略， 万事发公司就是利用这一方法一炮打响的。相当一段时间，万事 发香烟的销路打不开，公司面临关闭的威胁，于是公司决定以“免
第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的 实用品，这类消费者占23％。
第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们 既重实用，又重美观，这类消费者占46％。
第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31％。 由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表 公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消 费者的需要制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新 的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销， 结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
案例2
2．1996年12月15日，美国波音飞机公司宣布兼并英国麦道飞机公司， 从而使新波音有望在1997年成为世界上最大的民用和军用飞机制造企业，消 息传来，业内甚为震惊。论实力，麦道是世界上第三大航空器制造公司， 1993年企业排名全球第83位。然而近几年来，在与波音和空中客车的竞争 中，麦道一路败北，占世界市场份额从22％下降到15％，继而又下降到不到 10％。麦道曾是世界上最大的军用飞机商，但现在军用机的技术能力也跟不 上其他的主要竞争对手，要想继续独立生存，就十分困难了。
幼儿园体能训练活动典型案例分析
幼儿园体能训练活动典型案例分析在幼儿园体能训练中，很多家长和老师们都意识到其重要性。
通过体能训练，可以帮助幼儿建立良好的体质，增强身体素质，提高免疫力，并培养孩子们的运动协调性和自信心。
体能训练也是孩子们生活的一部分，有益于他们的身心发展。
在许多幼儿园中，体能训练活动已经成为日常课程的一部分。
这些活动不仅仅是简单的运动，而是结合了教育的因素，通过各种方式培养孩子们的身体素质和技能。
在本文中，我将根据我们提供的内容，对幼儿园体能训练活动进行典型案例分析，以展示其深度和广度。
1. 线索游戏在某幼儿园，老师们设计了一场线索游戏，让孩子们结合身体动作和思维能力完成任务。
游戏开始时，每位幼儿手里拿着一条线索，沿着线索寻找下一个目标地点，这样既锻炼了他们的观察力和注意力，又增强了他们的动手能力。
在这个游戏中，孩子们能够通过触摸、感知和移动，来加强身体的协调性。
2. 椅子游戏另一家幼儿园开展了一次椅子游戏，通过这个游戏，孩子们可以锻炼他们的平衡能力和灵敏度。
游戏规则是，孩子们在一个由椅子组成的小圈内来回奔跑。
当音乐停止时，他们需要赶快找到最近的椅子坐下。
这样一来，不仅锻炼了他们的速度和反应能力，也增强了他们的平衡感和协调性。
3. 躲避球活动在另一个典型案例中，幼儿园组织了一次躲避球活动。
这个活动既增强了孩子们的肌肉力量，又培养了他们的反应能力和团队合作精神。
在游戏中，孩子们不仅需要躲避来自对方的球，还需要学会投掷球，从而提高他们的手眼协调力和反应能力。
总结通过对以上案例的分析，可以看出幼儿园体能训练活动的重要性和丰富性。
这些活动不仅仅是为了运动锻炼，更是为了全面培养孩子们的身体素质和综合能力。
在进行体能训练的过程中，幼儿们不仅仅是在锻炼身体，更是在学习和成长。
在今后的教育工作中，我们应该更加重视体能训练，在日常的教学中增加体能活动的时间，以促进幼儿全面发展。
我的观点和理解通过整理和分析上述案例，我认为幼儿园体能训练活动在培养孩子们的身体素质和综合能力上发挥了重要作用。
案例分析方法应用训练
案例分析方法在不同领域中的应用
商业领域
• 市场分析、竞争对手分析和顾客满 意度分析 • 产品策划、营销策略和服务优化 • 组织变革、领导力发展和企业文化 建设
教育领域
• 教学方法改革、课程设计和学生学 习评估 • 教师培训、教育管理和教育政策研 究 • 校园文化建设、学生成长和教育质 量提升
社会领域
案例分析方法的技术创新与发展
技术创新
• 利用大数据和人工智能技术提高案例分析的效率和准确性 • 结合虚拟现实和增强现实技术增强案例分析的沉浸感和交互性 • 探索跨领域和跨学科的分析方法，提高案例分析的综合性和创新性
发展趋势
• 案例分析方法将与新兴技术深度融合，推动方法的创新和发展 • 案例分析方法将更加注重实践性和实用性，为决策和管理提供更有力的支持 • 案例分析方法将面向未来，不断拓展应用领域和范围
案例分析方法应用训练
CREATE TOGETHER
01
案例分析方法的概述及应用场景
案例分析方法的定义与重要性
案例分析方法是一种定性研究方法
• 通过对特定案例进行深入分析 • 揭示案例背后的规律和原因 • 为决策提供依据和参考
案例分析方法的重要性
• 提高决策质量和管理水平 • 促进组织学习和知识共享 • 增强组织的创新能力和竞争力
谢谢观看
整理案例资料
• 对收集到的资料进行分类和整理 • 提炼关键信息和要点，进行归纳总结 • 构建案例分析的框架和模型
案例分析过程中的思维技巧与工具
思维技巧
• 使用批判性思维，对案例进行深度反思 • 运用创造性思维，探索新的解决方案和改进措施 • 培养系统性思维，全面分析案例中的各种因素和关系
工具
• 使用思维导图、鱼骨图等工具进行问题分析和结构整理 • 运用SWOT分析、PEST分析等工具进行环境分析和战略制定 • 利用案例分析模板和案例库提高分析效率和质量
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（1）请分析说明购物车给亿客隆带来的 影响。 （2）请分析说明与其他几家超市相比， 亿客隆的优势是什么？ （3）请分析亿客隆面对竞争的加剧还应 该考虑哪些因素，采取哪些措施?
2018/9/27
Ch18 市场营销的新领域与新概念
9
答案：
（1）请分析说明购物车给亿客隆带来的影响。 答：购物车给亿客隆带来了一个相对稳定的客源，在激烈的竞争中赢得了顾客 的忠诚，同时也在消费者心目中树立起“重服务”的经营理念，形成了良好的 企业形象。 （2）请分析说明与其他几家超市相比，亿客隆的优势是什么？ 答：与其他几家超市相比，亿客隆不仅仅是提供了免费服务车，而是强调了 一切为顾客服务的理念，用服务来弥补自身硬件的不足，在竞争中获得势。 （3）请分析亿客隆面对竞争的加剧还应该考虑哪些因素，采取哪些措施? 答：竞争是多方面的，亿客隆在提供各项服务的同时，也要注重硬件升级； 注意降低服务成本，又要保持服务质量，增加服务项目。仅服务车一项是不 能满足顾客需求的。同时，由于其他超市会竞相模仿，“亿客隆”必须进行服 务创新。
营销案例分析
2018/9/27
Ch18 市场营销的新领域与新概念
1
案例1
美国天美时钟表公司在战前还是一个不大起眼的公司，因此，公司极力想在美国 市场上撕开一条口子，大干一番。当时，著名的钟表公司几乎都是以生产名贵手表为 目标，而且主要通过大百货商店、珠宝商店推销。但是，美国钟表公司通过市场营销 研究发现，实际上市场可进行划分，把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求助是低价位的 实用品，这类消费者占23％。 第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表．他们 既重实用，又重美观，这类消费者占46％。 第三类消费者想买名贵的手表，主要是招它作为礼物，他们占整个市场的31％。 由此企业发现，以往提供的产品仅是以第三类消费者为对象的。美国天美时钟表 公司高兴地意识到，一个潜在的充满生机的大市场即在眼前。于是根据第一、二类消 费者的需要制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新 的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销， 结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。
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Ch18 市场营销的新领域与新概念
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案例3
“亿客隆”超市地处于北京三环，过去是北京的城乡结合地带。 超 市所在地区居民户较少，距离集中居民区较远，为了赢得客源， “亿 客隆”从95年起为顾客提供免费接送服务。经过几年的努力已经与 许 多居民小区建立了稳定的关系，服务车定点定时地到各居民区迎送 顾客，而当地居委会负责组织管理，这样逐渐培养了一部分忠诚顾 客。随着城市化进展的加快，城区的扩张带动了居民住宅建设，原 来的城乡结合带的经济迅速地繁荣了起来。随之，在亿客隆旁边陆 续开设了望京店、燕莎店、家乐福这些“重量级”的超市。望京因 它 的种类齐全而著称，燕莎一向以购物环境而闻名，家乐幅更是在世 2018/9/27 Ch18 市场营销的新领域与新概念 界范围享有盛誉，但这些卖场的出现并末冲击“亿客隆”，因为方
2018/9/27 Ch18 市场营销的新领域与新概念 15
答案：
（1）你认为B公司如何发现市场机会？ 答：B公司通过研究A公司的产品特点和当前市场的需求 特点，进行市场细分，生产能满足细分市场需求的产 品，从而挤入泡泡糖市场。 （2）你认为B公司应该把目标市场选择在哪里? 答：B公司会选择的成人泡泡糖市场为目标市场。 （3）如果你负责B公司的营销管理，你将怎样制定目 标市场策略? 答：B公司会针对A公司产品的不足推出多种口味、多种 外形的泡泡糖，同时在定价上尽可能考虑到顾客付款方 便。
2018/9/27
Ch18 市场营销的新领域与新概念
4
案例2
2．1996年12月15日，美国波音飞机公司宣布兼并英国麦道飞机公司， 从而使新波音有望在1997年成为世界上最大的民用和军用飞机制造企业，消 息传来，业内甚为震惊。论实力，麦道是世界上第三大航空器制造公司， 1993年企业排名全球第83位。然而近几年来，在与波音和空中客车的竞争 中，麦道一路败北，占世界市场份额从22％下降到15％，继而又下降到不到 10％。麦道曾是世界上最大的军用飞机商，但现在军用机的技术能力也跟不 上其他的主要竞争对手，要想继续独立生存，就十分困难了。 早在1970年，英、法、德、西班牙四国政府用各自的航空器制造企业组 成空中客车公司。到1995年，市场份额从零增长到30％。1994年，空中客车 的订货首次超过波音，占市场份额的48％，俨然成为与波音旗鼓相当的对 手。由于欧洲各国政府对空中客车的不断补贴，波音的优势已经越来越受到 威胁。
2018/9/27 Ch18 市场营销的新领域与新概念 16
案例6
“派克”钢笔历来是身份和体面的标志，许多上层人物都以拥有一 支派克牌钢笔为荣耀。1982年派克公司新总经理上任后，为了拓展派
克笔的市场销售，决定进军低档笔的市场，生产每支售价仅3美元的
派克笔。结果，派克公司非但没有顺利打入低档笔市场，反而失去了 其原先的高档笔市场。其市场占有率大幅下降，销售额只及其竞争对
2018/9/27
Ch18 市场营销的新领域与新概念
12
答案：
（1）万事发公司和西屋电器公司为什么采取免费赠送策略？ 答：“先尝后卖，方知好歹”，这是一句古老的生意经和广告用语，后人称 之 为“活广告”，这种“活广告”至今仍被广泛运用。万事发公司和西屋电器 公司 采取免费赠送的策略的原因是产品的销路不旺，或者是因为产品是新产品， 消费者还不熟悉。为了打开市场而采取这一策略。 （2）你认为免费赠送产品的方法有哪些，试列举。 答：下面介绍几种免费赠送的方法以供参考： ①以直接邮件寄送。寻找出可能需要本产品的社会阶层、编造地址名单，然 后按照名单直接邮寄本产品样品给目标对象。 ②登门访问赠送。如果知道 需要者集中居住于某地，可以组织人员挨家登门访问赠送样品。③放在零 售店里赠送。这种方法如果零售店能够尽责代办，可以获得很好效果。④先 送样品试购优惠券。可用邮寄方式或在零售店里给消费者送上“试购优惠 券”，让大家凭此券试购自己的产品使用。
2018/9/27
Ch18 市场营销的新领域与新概念
5
问题：
（1）波音与麦道联姻的背景是什么？ （2）二者联姻导致的结果是什么? （3）波音与麦道联姻采取了什么策略？
2018/9/27
Ch18 市场营销的新领域与新概念
6
答案
（1）答：波音与麦道联姻的背景是麦道在与波音相空中客车的竞争中 一路败北，而且以后的发展潜力也越来越小，自己曾经占优势的军用飞 机也已失去了竞争力。而与波音和麦道竞争的空中客车发展越来越快， 已经影响到波音的全球最大飞机制造公司的地位。波音要“强身”，与 空中客车竞争，兼并麦道无疑是一条捷径，因为这样可以提高其生产能 力和技术实力。 （2）答：导致的结果是：(1)波音拿到了更大的市场份额，不仅使民用 飞机的竞争力大大超过了空中客车，而且可以利用麦道在军用飞机方面 的优势，实现军民合一。 (2)波音兼并麦道之后，法律上的麦道不复存 在了，但新的麦道并末丧失机会，可以充分发挥其在军用飞机制造方面 的优势。 （3）答：波音与麦道采取了强强联合的策略，取人之长，补己之短， 以对付最主要的竞争者。
2018/9/27 Ch18 市场营销的新领域与新概念
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不仅日本万事发，美国企业巨人西屋电器公司也曾从这种方法中获 益。西屋电器公司曾经开发了一种保护眼睛的白色灯泡，为了打开 销路，采取了免费赠送策赂，两周后再派人到使用的用户家中收集 使用意见。在反馈意见中，有86％的家庭主妇认为，这种灯泡比别 的灯泡好，眼睛的感觉舒服；78％的主妇认为，这种灯泡光线质地 优良。于是，西屋电器公司以此作为实验性广告资料，将用户的评 论意见公诸于众，立即引起了消费者注意，西屋电器公司的白色灯 泡一下子成为畅销品。 问题： （1）万事发公司和西屋电器公司为什么采取免费赠送策略？ （2）你认为免费赠送产品的方法有哪些，试列举。 （3）合本案例谈谈免费赠送对企业产品被消费者接受的作用。
2018/9/27
Ch18 市场营销的新领域与新概念
13
（3）结合本案例谈谈免费赠送对企业产品被消费者接 受的作用。 答：免费赠送，即免费让消费试用产品，通过亲身 试用，使消费者领略到产品的好处和实际利益，从而迅 速接受新产品，成为新产品的购买者。而且，企业也可 以通过免费赠送，从试用者那里获得反馈意见、一方面 可以以此作为宣传资料，另一方面可以从反馈意见中获 得对产品的意见，从而对产品加以改进。
2018/9/27
Ch18 市场营销的新领域与新概念
2
问题： （1）美国天美时钟表公司将市场上的 购买者分为几类? （2）这种细分是否有效？ （3）该公司的营销策略是如何体现的？
2018/9/27
Ch18 市场营销的新领域与新概念
3
参考答案
（1）答：该公司将市场上的购买者分为三类，第一类是占市场23％ 的追求低价值的实用品的消费者，第二类是占市场46％的既重实用 又重美观的消费者；第三类是占市场31％的想买名贵手表的消费者。 （2）答：实践证明这种细分是有效的，它准确地将市场化分为三 类，又对产品进行了合理的定位，突出低价位的市场定位，从而奠 定了成功的基石。 （3）答：在企业之间竞争日益激烈的情况下，通过市场细分，企业 可以找到市场上尚未被满足的市场需要，从而找到对企业有利的营 销机会，美国天美时钟表公司在其他钟表公司都集中在名贵手表的 时候，对市场进行有效细分，从而找到自己的目标市场，开发自己 的营销渠道，集中于低价位的市场。天美时钟表公司选择了正确的 营销策略，找准了自己的目标市场，从而获得了成功。
手克罗斯公司的一半。（注：克罗斯公司一直生产的是低档笔。）
问题： （1）派克公司采用的是什么营销策略？该营销策略的风险有哪些？ （2）试用市场营销学的原理，分析派克公司失误的原因。