伊利酸奶营销策划书备课讲稿

伊利酸奶营销

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策

划

书

班级：12372 20123037212姓名：宋佳男学号：

第一部分营销策划的目的

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第二部分企业背景状况分析

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第三部分营销环境分析

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一、市场环境分析

- 4二、产品分析

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四、竞争者分析

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五、消费者分析

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第四部分市场机会与问题分析（SWOT ）

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、优势：

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、劣势：

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、机会：

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四、威胁：

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第五部分营销目标

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第六部分营销战略

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一、营销宗旨

二、产品策略

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三、价格策略

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四、销售渠道

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五、广告宣传

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六、具体行动方案

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第七部分策划方案各项费用预算

_________________________________ - 12 - 第八部分附录

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附表：

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附录:伊利酸奶校园营销活动调查问卷

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第一部分营销策划的目的

随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生

活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。

奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生

活中不可缺少的食物组成部分。

提起牛奶，很多人都会记得伊利这个品牌。伊利牛奶在中国几乎是家喻户晓

的。现代大学生作为一个广大的消费群体，已经成为了奶类中不可或缺的一个重

要组成部分。

而酸奶的出现，更适应了广大年轻人的消费需求，改变了我们常规对奶类的

伊利推出的酸奶口感很好，特别是固体酸奶，对人体的健康有很大的帮助。

必将在学生这个市场上占据一席之地。尤其对于我们这种学校，对酸奶的需求量

会远远多于我们推算出的数量。牛奶市场上有很多种品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在为

伊利酸奶销售的前期我们做了大量的有关资料的收集、市场调查、数据分析的工

作，对我校市场状况、市场趋势、消费者的心理与需求进行了详细的分析，研究

了伊利品牌的卖点，并在其销售的过程中增加了促销活动。

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第二部分企业背景状况分析伊利集团是全国乳品行业龙头企业之一，也是国家经贸委评定的全国520

家重点工业企业和国家八部委确定的全国151 家农业产业化龙头企业之一伊利

集团生产的具有清真特色的“伊利”牌产品，凭借过硬的质量和良好的服

务，

行销全国各地，深受广大消费者的青睐和推崇伊利雪糕、冰淇淋连续七年

产销

量居全国第一，伊利超高温灭菌奶产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉

产销

量居全国前三位1999年“伊利”商标被国家工商行政管理局认定为“中国驰名

商标”伊利集团在全国食品行业首家通过了ISO9002 国际质量体系认证；公司

生产的39类产品100 多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证

截至2004年上半年，伊利集团连续两次入围“中国企业500 强”，并连续

六次入选中证亚商中国最具发展潜力上市公司50强”连续两次进入前十名；同年，作为国内仅有的两家企业，伊利和海尔跻身中国市场人气最旺品牌

十强，并在中国500最具价值品牌评选中，伊利以127.87亿元的品牌价值列

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位，位居中国食品业首位同样也是北京2008年奥运会全球合作伙伴。今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，全力推进“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企

业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实

现乳业第一品牌”的目标大步迈进。内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简

称伊利集团）是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520 家重

点工业企业之一；也是农业部、国家发展和改革委员会、国家经济贸易委员会、

财政部、对外贸易经济合作部、中国人民银行、国家税务总局、中国证券监督管

理委员会等八部委首批认定的全国151 家农业产业化龙头企业之一。内蒙古伊利实业集团股份有限公司，是中国唯一一家同时服务于奥运会

和世博会的大型民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极

其稳健的增长态势成为了持续稳健发展的乳品行业代表。运会和世博会的大型

民族企业。伊利集团始终以强劲的实力领跑中国乳业，并以极其稳健的增长态

势了持续稳健发展的乳品行业代表。

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第三部分营销环境分析

一、市场环境分析

A 、产品的市场性伊利以其优质奶源制造而成的优质牛奶和良好的服务，获得了广大消者的认

可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场老大的地位。根

据以往伊利牛奶的销售数据，本次所要促销的“伊利酸奶”具有实惠、天然、营

养、香浓、新鲜的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。

B、现实市场大学生的生活水平较为普通，除去少数大学生经济水平较低，绝大部分

大学生对于饮食极为关注。独特清新的茶系列、健康营养的五谷一刻系列来满足

大学生的多种选择。炎热夏季到来，大学生对解暑的冷冻品需求增大。

C、潜在市场经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富

营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，牛奶开始成为家庭消