创业项目如何寻找资金

创业项目如何寻找资金

获得政府资助也是解决资金的一个关键方向。如果项目很好的话，国家又有很好的政策，包括创新基金的支持;如果项目能申请国家专利，拿到国家专利的话，也有一些专利方面的支持。

如果这个情况做不到的话，我建议在你搞项目时间允许的范围内，一方面自己研发自己的产品，另外一方面来搞服务，使用服务来养

活公司，因为这个公司在产品出来之前的1～3年，必须自己活下来，使自己的产品在市场上能让大家接受，而接受也有一个过程，所以

你必须有一个很好的资金配合。

我们企业创始的时候，我的想法是先做出产品的雏形，这大概需要6个月到1年的时间，然后去寻找风险投资。当时我手上的现金

只有30万元人民币，这在当时的情况下，大概能够支持公司运作

3～6个月。除此之外，我还准备了很多信用卡，信用卡大概可以支

取5万美元，还有家里的一些储蓄，所有这些加在一起，公司运作

1年左右的费用应该是够的。

在创业的初始阶段，我考虑了几个投资方向。

第二个就是风险投资。当时我们的想法是，先做出产品的雏形，然后再寻找风险投资。我们也是希望在几个月内找到，所以将主要

的精力放在寻找风险投资上。

风险投资(VentureCapital，VC)，是一种风靡全球的投资方式。风险资本是指由专业投资人提供的快速成长并且具有很大升值潜力

的新兴公司的一种资本。风险资本通过购买股权、提供贷款或既购

买股权又提供贷款的方式进入企业。

风险投资对新兴公司来说是一个投资的主要渠道。因此，当时我们也是希望能够找到一个或几个比较大的风险投资商，加上自己的

创业资金，尽快把产品从雏形做到最终的产品，然后卖给大的厂商。我们在一年左右做出产品的雏形之后，寻找了很多风险投资商，由

于我们在硅谷，加上我个人的经历，和风险投资商坐下来开会的机

会还是很多的。

另外一半的投资商还是进入了第二轮谈判，这次的主要问题就是技术的检验。投资商会把我们送到他们曾经投资过的企业，或者他

们认为这个行业中的顶尖专家跟前，让我们给他们讲解技术问题，

包括产品的定义和开拓市场的方法。令人欣慰的是，很多人对我们

的技术给予了很高的评价，认为我们的产品是一个非常有独创性的

技术，但是，他们对整个市场的评估不够大。他们认为我们做的是

整个流程中一个单点的工具，而不是一个完整的解决方案。尽管这

是个他们非常需要的东西，但从整个公司来讲，只做这一小块，还

不足以解决他们所有的问题。

当时我们估计这个市场大概有1亿美元的销售额。可很多风险投资商认为这个市场太小，他们期望的市场至少在10亿美元以上，并

且成长率要在40%以上。

以我们的情况，假设1亿美元的销售额，而且我们能够拿到20%

的份额的话，那么一年只有2000万美元的收入，公司的价值大概只

有6000万美元。假设风险投资1000万美元，占有50%的股份，那

么风险投资大概可以拿回3000万美元的回报，投资回报率是300%。这个数字对于他们来说，是非常低的。

经过近一年的努力，我们终于痛苦地意识到，以我们的资质和市场无法找到合适的风险投资。最大的问题并不是核心技术或团队不行，而是市场的大小，即使是每年1亿美元的销售额，对于很多风

险投资商来讲还是不够大，他们认为成长性不够，整个EDA行业本

身就不是一个成长性很好的行业。

在这期间，我们也接触了一些国内的风险投资商，我们感觉到国内的风险投资商比较愿意投资一些有知名度的服务业、物流业，或

者是高附加值的制造业。对于我们从事的这个软件行业，不论是从

技术还是市场的角度来讲，他们很难做相关的检验。所以，我们跟

这些投资商的合谈也没有太大的结果。

同时，我们还找了另外一个投资方向：一个是客户，一个是经销商，我们把这种集资的方法叫做渠道集资。从客户的角度来讲，由于我们是他们的供应商，有些大的集成电路商希望能够策略性的投资一些比较重要的供应商，以建立一个更紧密的联系，而且可以请供应商优先开发他们需要的技术。

在我创办公司的时候，也确实有两家大的集成电路厂商对我公司非常感兴趣，他们希望能够投资一部分。但是我们沿着这个方向谈下去，便没有了结果，主要原因是我们做的这个产品对大的集成电路厂商来说，只是他们所需要的工具中很小的一部分，这个也难以让他们公司管理层决定投资。

有个台湾地区的经销商认识我已经将近10年，他对我的能力和我的团队的实力非常信任，觉得我们能够做得出市场需要的产品。所以，我们的经销商前后投资了25万美元，这笔投资对于我们公司的运作是非常关键的。