法务部合同培训课件

❖意思自治原则 ❖平等原则、公平原则 ❖诚实信用原则 ❖公序良俗原则
合同法培训---法律事务部
合同的内容
• 当事人的名称或者姓名和住所 • 标的——合同内容指向的对象 • 数量 • 质量 • 价款或报酬 • 履行的期限、地点和方式 • 违约责任 • 解决争议的方法 • 生效条款
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格式合同
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格式合同
补救方式
❖手写补充
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格式合同
补救方式
❖附件和补充协议
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格式合同
补救方式
❖划去空白处
"/"或写“无”
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格式合同 完善的合同模板
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合同中其他注意事项
一、 合同当事人具有合法的主体资格
公司法人：
（三证一书）企业法人营业执照（有年检 章的副本）、税务登记证、组织机构代 码证、银行开户证明书 若财务要求开具增值税发票，还需提供 一般纳税人证明。
个体户或自然人：个体工商户执照、
有效身份证、税务登记证、银行开户证明 或有效账号
合法权属证明：若是房屋租赁合同
书面材料（含进场申请）中避免出现给予销售商 （经销商和卖场）帐外费用的文字，尽量转化为 合理费用形式（促销费、陈列费等）
合同中避免出现“专卖”形式，更不能出现“专 卖费”，尽量使用“货架陈列”形式取代。
经销商奖励和销售返利以货补形式给予的，在财 务帐上应有合理的体现。
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还需提供产权证，运输合同需要道路运 输经营许可证
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合同中其他注意事项
二、名称的正确性
合同双方（或各方）在合同抬头及落款盖章处均 应使用公司全称，不能使用简称
合同中填写的名称、印章上公司名称、营业执照中 注册的名称，三个名称的全称保持一致
在合同中对合同双方（或各方）选择一种称谓后， 合同全文中各方称谓应保持一致
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格式合同
KA合同的关键性条款
❖价款与结算 ❖合同期限 ❖费用支付 ❖退换货（对快消品极重要） ❖违约金及违约责任 ❖合同ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ除 ❖补充条款
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格式合同
KA合同的扣款陷阱
❖最优惠价格待遇 ❖缺货违约金 ❖逾期送货违约金 ❖客诉、媒体曝光赔偿责任 ❖调价补偿
比如：合同开始选择各方为：甲方、乙方、丙方 合同中又称发包方、承办方、分包方
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合同中其他注意事项
慎用销售折扣条款，避免商业贿赂
根据我国《反不正当竞争法》第八条的规定：“经营者不得以销售或购买商
品为目的，采用财务或者其他手段进行贿赂，不得给予帐外折扣。”
现在商业贿赂是工商执法部门查处的重点，且罚金很重，被认定贿赂情况严 重的还将移送检察院立案调查。所以，希望大家务必引起重视。
合同审核流程
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案例分析
甲市A公司业务员张三与乙市B公司经接洽商谈，就“美味”牌饮料 的代销事宜达成合作意向，双方准备签定销售合同，合同文本如下：
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格式合同
格式合同：当事人为了重复使用而预先拟定的合同，合同条款在订立时未与对方协商一致 特 点：偏向性明显，条款内容对制定方有利。
KA商场（买方）的格式合同 我公司与商场方均有各自的格式合同，但由于商场方较为强势，一般要求采用他 们的格式合同，此时我们需要注意以下问题：
1.卖场格式合同通常包含一些不利于我公司的条款，签定前需认真谨慎了解合同内容。
培训内容
• 合同概述 • 合同的内容 • 格式合同 • 合同模板比较 • 合同注意事项 • 案例分享
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合同概述
• 什么是合同
双方或多方 当事人在平等自愿的基础上且具有意思表示的一致性和真实性的协议
一式两份以上(含两份）
• 合同的分类 • 合同的基本原则
❖购销合同 ❖租赁合同 ❖广告合同 ❖促销合同（协议） ❖陈列合同（协议） ❖装修合同 ❖运输合同
对其中关键性条款有所了解和认识。 2.谈判，对不合理条款提出修改意见。目前商场错扣、乱扣款现象时有发生，为避免给公司造
成不必要的损失，应在合同签订时多加重视，尽量争取我方利益，采用合理补救方式。。
3.谈妥全部条款后，请对方在修改删加处盖章确认
我公司的格式合同 • 经销商合同及其他合同：要求采用我公司拟定的格式合同， • 经销商合同：付款方式一般采用先款后货或现款现货。