马斯洛需求层次理论(1)..

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《人类激励理论》（A Theory of Human Motivation）1943 《冲突，挫折和威胁理论》（A Theory of Conflict,Frustration and Imtimidation）1943 《激励与个性》，1954 《存在心里学探索》（Existence of Psychological Exploration） 1962
马斯洛的需求层次理论：在一定程度上反映了人类行为和心理活动的共 同规律。马斯洛从人的需要出发探索人的激励和研究人的行为，抓住了 问题的关键；马斯洛指出了人的需要是由低级向高级不断发展的，这一 趋势基本上符合需要发展规律的。因此，需要层次理论对企业管理者如 何有效的调动人的积极性有启发作用。 同时，其理论也衍生了以人为本的管理。在60年代的美国，管理大师杜 拉克，麦格来高等都将注意力集中于工业化的工作场地时，马里洛却意 识到人本管理的重要性，其是相当难能可贵。
三方面的重要影响
对完善组织激励机制的启示：1.科学设置组织薪酬体系2.建立完善的
社会保障制度3.建立合理的职务晋升制度4.鼓励组织成员参与管理5.建设和谐 的组织文化
对网络营销的指导意义：有助于销售方了解网络消费者的需求动机，有
助于认识网络消费者的心理动机
对现代企业管理的现实意义：了解不同层次员工的需求，了解不同时代
马斯洛认为
只有当低层次的需求已经得到满足时，高层次的需求才会 对人产生激励；需求是一个人努力争取现实的愿望；已经 满足的需求不再起促进作用，不再是激励的因素，一种需 求得到满足，另一种需求就会取而代之。 自我实现 尊重 社会需求 安全需求 生 理 需 求
物质 需求 精神 需求
马斯洛需求层次综合评价
首先，过分强调了人的生理属性， 并且只注意了一个人各种需要之 间存在的纵向联系，忽视了横向 联系，即同一时间内一个人往往 存在多种需要，这些需要相互矛 盾，导致动机的斗争； 再者，带有一定的机械主义色彩，人 的需要是复杂的，往往不能机械 地、绝对地按层次进行划分，也 并不一定严格地按上述各个层次 逐级去满足; 其次，马斯洛并没有找到一种公认的 方法来预测一种需求得到满足以 后，另一种更高级的需求发展起
自我 实现需求 尊重需求 社交的需求 安全的需求 生理的需求
心理学家认为：为工作而工作的人，很少有机会满 足第4种和第5种需要。
需求层次理论内容
安全需求
社交需求
生理需求 尊重需求 自我实现需求
生理 需要
安全 需要
归属与爱 的需要
尊重的 需要
自我实现 的需要
生理需求
→生理需求:包括维持生活和繁衍后代所必需的 各种物质上的需求。如衣食住行和性欲等。 这些是人类最基本的，也是最推动力最强的 需求，在这一级需求没有得到满足前，更高 级需求就不会发挥作用。
关于自我实现的几个问题
行为制约者 生理和自然 法律 纪律 舆论 良心 需要层次 生存需要 安全需要 归属需要 自尊需要 自我实现需要
层次越低，感情因素、个性因素越少，越容易取得共 识，特定的行为规范产生作用的概率越高； 层次越高，感情因素、个性因素越多，越不容易取得 共识，特定的行为规范产生作用的概率越低。
马斯洛主要生平
1926就读纽约市立学院法律系 1928与其表妹贝莎结婚 1930获心理学学士学位 1931获心理学硕士 1934获心理学哲学博士 1935于哥伦比亚大学任桑代克学习 心理研究工作助理 1937任纽约市布鲁克林学院心理学 副教授 1951任布兰代斯大学心理学系主任 和心理学教授 1954首次提出人本主义心理学 1961创办人本主义心理学期刊 1962成立美国人本主义心理学会 1967为美国心理学会主席 1970于加利福尼亚门罗公园逝世
→自我实现需求：这是最高一级的需求，指一 个人需要做他最适宜做的工作，发挥他最大 的潜力，实现理想，并能够不断自我创造和 发展。 →一个自我实现的人有以下特点：主动，思想 集中于问题，超然，自治，不死板和别人打 成一片，具有非恶意的幽默，有创造性，现 实主义，无偏见，不盲从以及同少数人关系 亲密等。
员工的需求，了解员工在不同发展阶段的需求，
需求层次理论的贡献
第一，需要层次理论强调了人的价值和尊严，对于 促进管理中对人的重视具有积极意义。
第二，需要层次理论概括了一般人在不同层次上的 需要，在一定程度上反映了人类行为和心理活动的 共同规律，因而获得了广泛认同。 第三，需要层次理论肯定了高层次需要的重要性， 有助于发挥精神利益的作用。
《科学心里学》1967
《人性能达到的境界》1970 《别忘了，我们都是人——马斯洛管理》
《第三思潮——马斯洛心理学》2001，弗兰克· G· 戈尔布
《马斯洛传：人的权利的沉思》2003，爱德华· 霍夫曼
需求层次的影响：
1
有助于我们更好的认知历史和当代人物行 为的动机
我们还 认为
2
为我们更好的实现自我实现，成长为自己 所要成为的人指明道路
3
有助于我们更好的理解管理者所采用的管 理措施，方法和实施的政策，也可为管理 者提供更好的管理方法
马斯洛的缺陷
尽管他给予我们对于人类动机和人类潜能更为积极的认识框架，但是。。。。
安全需求
→安全需求:这是有关免除危险和威胁的 各种需求，如防止工伤事故和有伤害 的威胁，资方的无理解雇等。
尊重需求
→尊重需求（也称地位或受人尊敬的需 求）:包括自尊心，自信心，能力，知识， 成就和名誉地位的需求，能够得到别人的 承认和尊重等，这类需求很少得到充分满 足，故常常是无止境的。
自我实现需求
后期新发展两级需求
求知，求美需求
求知需求：包括 人有知道了解和 探索事物的需求， 而对环境的认识 则是好奇的结果 求美需求：指人 有追求匀称，整 齐和美丽的需求， 并且通过从丑向 美转化而得到满 足
自我 实现需求 尊重需求 社交的需求 安全的需求 生理的需求
需要层次理论内在关系
• 等级性：人的需求按重要性和层次排成一定的次序，从基本的（衣食住 行）到复杂的（自我实现）。 • 非固定性：基本需求实际上并非固定不变，大多数人的基本需求似乎是 按照这种顺序排列的，但也有例外，如，对一些人来说自尊比爱情更重 要。 • 相对满足性：现实社会中，绝大部分正常成员的基本需求只有部分得到 满足，同时也有部分得不到满足。例如，一般公民可能在生理需求方面 满足85%，在安全需求方面满足了70%，在爱情方面满足了50%，在自 尊方面满足了40%，在自我满足方面满足了10%。 • 多样性：在同一时期，个体可能同时存在多种需要，因为人的行为往往 是受多种需要支配的。每一个时期总有一种需要占支配地位。
需求层次理论。。。 自我实现。。。 高峰体验。。。。 人本主义心理学。。。
美国社会心理学家，人 格理论家，人本主义心 理学的主要发起者
一位智商高达195的罕见的天才
需求层次论的提出
马斯洛的需要层次论是研究人的需要结构 的一种理论，是美国心理学家马斯洛(1908一 1970)所首创的一种理论。他在1943年发表的 《人类动机的理论》一书中提出了需要层次 论。
需求层次理论的假设
马斯洛需求层次理论建立的三个假设： 1. 2. 人要生存，他的需求能够影响他的行为。只有未满足的需求能够影响 行为，满足了的需求不能充当激励工具。 人的需求按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的到复杂的。
3.
当人的某一级的需求得到最低限度的满足后，才会追求高一级的需求， 如此逐级上升，成为其继续努力的内在动力。
需求层次来自百度文库论
——亚布拉罕· 马斯洛
人物，理论简介
理论内容介绍 理论综合评价
亚布拉罕· 马斯洛和他的需求层次理论
国籍：美国 民族：犹太 出生地：纽约布鲁克林 出生时间：1908年4月1日 逝世时间：1970年6月6日
职业：心理学家
信仰：人本主义 毕业院校：威斯康辛大学
主要成就：提出人本主义心理学
提出需求层次理论。 代表作品：《动机与人格》《存在心理学探索》 《人性能达到的境界》《人类动机的理论》。。。