薪酬及业务提成管理方案
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管制度及销售提成方案(共四篇)第一篇：销售人员薪酬管制度及销售提成方案一1.1 引言薪酬是激励销售人员的重要手段之一，对于企业来说，设计合理的薪酬管制度能够激发销售人员的积极性和创造力，提高企业的销售绩效。
本文将探讨销售人员薪酬管制度的重要性以及设计原则。
1.2 销售人员薪酬管制度的重要性销售是企业实现盈利和增长的关键环节，而合理设定薪酬可以有效激励销售人员。
首先，合理设定的薪酬可以帮助企业吸引和留住优秀的销售人才。
高额且有竞争力的提成可以吸引有才华和潜力的个体加入企业，并且通过提供长期稳定且有竞争力的收入来留住他们。
其次，合理设定薪酬可以推动个体和团队实现更高水平绩效。
通过将个体或团队的绩效与薪酬挂钩，可以激发销售人员的积极性和工作动力，促使他们更加努力地工作，实现更高的销售目标。
最后，合理设定薪酬可以提高销售人员的满意度和忠诚度。
薪酬是销售人员对企业贡献的直接回报，如果薪酬制度公平、透明、有竞争力，将使销售人员对企业更加满意，并愿意长期为企业发展贡献自己的力量。
1.3 销售人员薪酬管制度设计原则为了设计合理的销售人员薪酬管制度，需要遵循以下原则：原则一：公平性。
薪酬应该公平地与个体或团队的绩效挂钩。
个体或团队在实现目标时应该能够得到相应的回报。
原则二：激励性。
薪酬应该能够激励个体或团队实现更高水平绩效。
提成比例和奖励机制需要能够促使销售人员不断提升自己，并为企业创造更大价值。
原则三：透明度。
薪酬制度应该透明，销售人员应该清楚自己的薪酬构成和计算方式。
透明的薪酬制度可以增加销售人员的信任和满意度。
原则四：灵活性。
薪酬制度应该具有一定的灵活性，以适应市场环境和企业战略的变化。
可以根据市场需求和销售目标调整提成比例或奖励机制。
原则五：可量化性。
薪酬制度应该具有可量化的目标和绩效评估指标，以便于管理者对销售人员绩效进行评估和奖励。
1.4 结论销售人员薪酬管制度对于企业来说具有重要意义，合理设计的薪酬管制度可以提高销售人员绩效，吸引优秀人才并增加满意度。
薪酬及业务提成管理方案
薪酬及业务提成管理方案一、综述薪酬及业务提成管理是企业对员工薪资、激励机制的管理，对于提高员工的积极性、激发员工的工作热情有着重要的意义。
本方案旨在建立一套规范的薪酬及业务提成管理机制，从而确保员工的薪酬合理、公正、透明，并通过激励机制激发员工的工作动力，提高业绩和效益。
二、薪酬管理1.薪资结构设计根据岗位的不同性质和重要程度，制定合理的薪资结构，包括基本工资、绩效奖励、津贴、福利等各项薪酬组成部分。
在设计薪资结构时，应考虑公司的经济实力、市场竞争力以及员工的工作表现和贡献等因素。
2.薪资测算与调整定期对各岗位的薪资进行测算和调整，根据市场行情、公司财务状况和员工绩效等因素，进行公正合理的薪资调整，确保员工获得公平的薪酬待遇。
3.薪资福利管理建立完善的薪资福利管理体系，包括员工薪资记录、社会保险、公积金、个人所得税等各项福利待遇的管理，确保员工的薪资福利权益得到保障。
三、业务提成管理1.提成计算公式根据不同岗位的业绩指标和考核标准，制定清晰、可量化的提成计算公式，确保员工能够明确自己的工作目标和奖励机制。
2.提成政策宣讲对员工进行提成政策的宣讲和培训，确保员工对提成政策的了解和理解，避免因信息不对称而导致的不满和纠纷。
3.提成考核与发放设立科学合理的考核周期和频次，建立完善的绩效考核体系，根据员工的工作成绩和贡献，及时发放相应的提成奖励。
四、监督与改进1.监督机制建立薪酬及业务提成管理的监督机制，包括领导组织定期对薪酬及提成政策进行评估和调整，建立员工投诉和申诉渠道，加强对员工意见和建议的反馈。
2.绩效评估与改进定期对薪酬及业务提成管理方案进行评估，对绩效评估的准确性和公正性进行审查，及时调整和改进方案，以提高员工满意度和绩效管理的有效性。
3.公平公正原则在薪酬及业务提成管理中，始终坚持公平公正原则，确保员工的权益得到保护，避免激励机制的不公导致员工的不满和流失。
总结：薪酬及业务提成管理是一个具有复杂性和灵活性的过程，需要综合考虑多种因素，包括企业的经济实力、员工的绩效表现、市场竞争力等。
业务员销售绩效提成与薪酬方案
奖金发放时间： 根据公司规定和 业绩考核结果确 定
福利政策与补贴
基本工资：根据业务员的 职位和经验确定
绩效提成：根据业务员的 销售业绩进行提成
奖金：根据公司的业绩和 员工的表现发放
补贴：包括交通补贴、餐 补、通讯补贴等
薪酬调整机制
业绩考核：根 据业务员的销 售业绩进行考
核
提成比例：根 据业绩考核结 果确定提成比
提成的发放时间与方式
提成发放时间：每月15日 提成发放方式：银行转账 提成计算方式：销售额的百分比 提成发放条件：完成销售任务
提成与销售目标的关系
提成比例与销售目标成正比 销售目标越高，提成比例越高 销售目标越低，提成比例越低 提成比例可以激励业务员提高销售业绩
基本工资的确定
基本工资构成： 底薪+提成+奖
风险控制措施
建立风险管理制度，明确风险控制职责 加强风险识别和评估，制定风险应对策略 加强内部控制，确保业务合规性 加强员工培训，提高风险意识和合规意识 建立风险监控机制，及时发现和处理风险事件 加强与监管机构的沟通和合作，确保合规经营
合规性审查
审查目的：确保销售行为符 合法律法规和公司政策
审查内容：销售行为、合同 条款、客户信息等
方案的调整与优化
定期评估：对销售绩效提成与薪酬方案进行定期评估，确保其符合公司战略和员工需求
反馈收集：收集员工对销售绩效提成与薪酬方案的反馈，了解其满意度和改进意见
调整优化：根据评估和反馈结果，对销售绩效提成与薪酬方案进行调整优化，提高方案的公平 性和激励性
培训支持：提供培训和支持，帮助员工更好地理解和执行销售绩效提成与薪酬方案
审查方式：定期检查、随机 抽查、客户反馈等
审查结果：发现问题及时纠 正，严重违规者将受到处罚
销售人员工资提成方案
四、提成制度
1.提成计算方式：
销售人员的提成分为固定提成和超额提成两部分。
（1）固定提成：销售额×固定提成比例。
（2）超额提成：销售额超过目标销售额的部分×超额提成比例。
2.提成比例：
（1）固定提成比例：2%。
（2）超额提成比例：销售额在10万元以下部分，提成比例为3%；销售额在10万元至30万元部分，提成比例为4%；销售额在30万元至50万元部分，提成比例为5%；销售额在50万元以上部分，提成比例为6%。
八、结语
本提成方案旨在激发销售人员的工作热情，提高公司பைடு நூலகம்售业绩。希望全体销售人员充分发挥自身优势，为公司发展贡献自己的力量。在此过程中，公司将不断完善薪酬体系，为销售人员提供更好的工作环境和发展平台。
销售人员工资提成方案
第1篇
销售人员工资提成方案
一、目的与原则
1.本方案的目的是建立科学、合理、具有激励性的销售人员薪酬体系，以提高销售人员的工作积极性，提升公司销售业绩。
2.本方案遵循以下原则：
（1）公平竞争：确保所有销售人员在同一起跑线上，按照实际贡献获取报酬。
（2）激励为主：薪酬设计以激励为导向，鼓励销售人员积极拓展业务。
（2）因个人原因导致客户投诉或业务受损的。
六、附则
1.本方案自发布之日起实施。
2.本方案解释权归公司所有。
3.如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整，并以书面形式通知销售人员。
4.销售人员需严格遵守本方案，如有违反，将按照公司规定进行处理。
第2篇
销售人员工资提成方案
一、前言
为确保公司销售目标的实现，提高销售人员的工作积极性，激发其业务潜能，根据国家相关法律法规及公司规定，特制定本工资提成方案。
业务员提成方案(通用15篇)
业务员提成方案（通用15篇）业务员提成方案 1一、目的：为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原则：1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售并重原则。
3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理：1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：1、回款率：要求100%，方可提成；2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化，销售价格超出公司定价可按一定比例提成。
七、销售费用管理：销售费用按销售额的0.5‰计提，超出部分公司不予报销。
八、提成方式：营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原则：1、客户回款率需达到100%，即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金，剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职，公司将20%的.提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程：按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准：1、销售量提成：主产品：铁路发运：基数为吨/月.发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨，超出部分按0.5元/吨提成；发运量在吨以上,超出部分按1.0元/吨提成。
副产品：地销副产品基数为吨/月。
销售量在吨/月以内,不予提成;销售量超过吨/月的,超出部分按照1.0元/吨提成。
公司销售薪资工资提成薪酬管理制度体系
公司薪酬管理制度一、说明销售量作为考核指标，建立明确、量化、简洁的薪酬制度，体现公平，合理的原则。
在保证员工正常生活保障的同时，达到激励工作热情和促进销售的作用，以期最终实现公司总体营销目标！二、公司人员组成A、高管人员：总经理、销售主管，技术总监，行政主管B、销售人员：销售经理C、非销售类人员：除以上A、B两类人员三、薪酬基本构成1、薪酬构成：工资+销售提成（业绩奖金）四、销售人员的薪酬基本思路：以季度销售额作为定级标准，确定其工资及提成比例。
薪酬标准：标准如下(税后)发放形式：1、所有营业经理基本工资每月预发2000元，每季度末根据具体业绩完成情况核准等级，结算发放；销售提成和溢价提成按季结算，提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；新客户开发奖：500元，20000元以上的交易额2、定义：销售量=实际完成的销售金额销售额=销售量（不含税）*产品系数（区域经理适用）*重要项目系数不含税金额=含税金额/1.07五、非销售人员的薪酬1、基本工资：如下（税后）方式：基本工资+点名提成技术人员职责：1、无条件的配合销售做方案，当销售人员请技术做方案时，技术必须充分的跟销售人员沟通，提供尽可能满意的技术方案；2、配合销售出差或者拜访客户；3、调试安装。
由销售点名，主管批复，调试安装按照销售标的来，每次调试安装的提成为销售标的额的0.5%（50万一下）----1%（50万以上）发放形式：所有技术的提成，每季度末根据其参与配合的销售额结算发放；提成实际发放应发总额的80%，剩余20%半年结算一次（20%按照当时的银行利息计算给员工）；（伯通人资，中小企业HR好帮手，欢迎搜索，或加微信hr59110）。
业务人员薪酬及业务提成方案
业务人员薪酬及业务提成方案
（一）业务员
业务员月工资=基础工资+提成+油补
1、基础工资=固定工资（70%）+绩效工资（30%）
业务员基础工资采用七级阶梯薪酬，分别是：试用级、见习级、业务一级、业务
业务员基础工资每季度（4月份、7月份、10月份、1月份）依据季度累计成交
表》。
挂车提成：1000元/台
6、油补
业务员每月补助1500KM油费（按当月最后一个工作日油价计算），月行使里程低于1500KM不计发油补。
油补发放参加绩效指标完成情况，计算公式如下：
月油补金额=1500KM*当月最后一个工作日油价*月度绩效成绩%，
（二）业务经理
1、业务经理年度工资=基础工资+提成+年终奖
2、业务经理月度工资=基础工资+绩效工资+提成
3、基础工资=固定工资（70%）+绩效工资（30%）
业务经理基础工资调整根据业务部年度销售目标完成情况和个人绩效考核结果每年1月份调整一次，具体按如下：
4.1新入职业务经理，原则上按业务管理一级执行，若有多年行业经验或者公司认为比较优秀者，可按业务管理二级执行，特殊情况需报总经理批准。
新入职业务经理，试用期结束后，表现优异者，可上调一级；但是，入职日期在6月份以后的，入职当年只能上调一次；即：如果试用期过后进行了基础工资上调，将不再进行年度上调。
5、业务经理考核指标见《业务经理绩效方案》
参照公司年终奖励方案执行。
某有限公司业务员提成管理制度方案（3篇）
某有限公司业务员提成管理制度方案一、背景和目的：随着公司业务的发展，为了激励和奖励优秀的销售业务员，提高员工积极性和销售绩效，公司决定实行业务员提成制度。
本制度的目的是确保销售业绩与奖励之间的公平性和透明度，激励员工的工作热情和积极性。
二、适用范围：本提成管理制度适用于某有限公司所有销售业务员。
三、提成计算方式：1. 提成比例：公司将根据销售业绩、产品种类和合同金额等因素确定不同业务岗位的提成比例，具体比例由公司管理层决定并公布。
2. 计算周期：提成计算周期按月计算，每月底结算上一个月的销售业绩。
3. 计算公式：业务员的提成金额 = 销售业绩× 提成比例。
四、提成结算标准：1. 业务员的销售业绩以签订的合同金额为基准计算。
2. 所有的合同金额必须由财务部门核实后方可进行提成结算。
3. 业务员提成金额将在每月底结算，并与当月的工资一同发放。
4. 提成金额将直接打入业务员个人银行账户。
五、奖惩措施：1. 对于表现优秀、销售业绩突出的业务员，公司将给予奖励，例如：加薪、晋升等。
2. 对于表现不佳、销售业绩不达标的业务员，公司将进行相应的奖惩措施，例如：降薪、调岗等。
六、监督与管理：1. 公司将设立业务员绩效考核制度，定期对业务员的销售业绩和提成发放进行监督与管理。
2. 公司将定期评估和调整提成比例，以确保制度的公平性和适应性。
3. 业务员对提成结算有异议的，可向人力资源部门申请申诉，人力资源部门将进行调查和处理，确保任何决策公正和合法。
以上就是某有限公司业务员提成管理制度的方案，制度的具体细则和操作流程可以根据公司的实际情况进行调整和完善。
某有限公司业务员提成管理制度方案（二）一、背景和目的某有限公司作为一家销售型公司，业务员的业绩直接影响着公司的销售额和利润。
提高业务员的积极性和敬业精神，激励他们更好地为公司创造价值，制定一套合理的提成管理制度势在必行。
本制度旨在明确业务员提成的计算方法和发放标准，保障公正公平，激发员工的工作积极性与归属感。
业务员管理提成方案
业务员管理提成方案业务员管理提成方案「篇一」一、业务员工资构成：1、业务员的工资由底薪、补贴及提成构成；2、发放月薪=底薪+差费包干+提成二、业务员底薪及差旅费包干设定：1、业务员的底薪为1400元/月，市内各类差旅费补贴（包括车费、膳杂费、通讯费）1500元/月；2、住宿费标准：按120元/天上限报支，超出部分费用自理。
三、业务招待及交际应酬费用设定：业务员如对客户进行必要的业务招待和交际应酬，需填写书面的交际应酬申请单，由销售主管和总经理评估是否需要进行签字批准后方可执行，所产生的费用按月销售回款总额的2%为上限报支，超支部分由业务员自行承担，未经主管及总经理同意擅自进行业务招待和交际应酬所产生的各项费用一律由业务员自行承担。
四、提成制度：1、提成结算方式：当月结算，按收回货款部分结算，未收回部分直至收回再行结算；2、提成标准：本销售提成制度以原销售提层表为准；3、提成计算办法：销售提成=厂家指导最低销售额提成+高价销售额提成4、低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成。
5、高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的40%将作为高价销售提成。
业务员管理提成方案「篇二」兼职业务员提成方案分类，仅以某行业的情况分类，不代表普遍情况：一、以客户来分为A、B两类二、A类提成100元，B类提成50元三、A、B类商户的界定方法：1.消费类别：单次消费平均可达到400元以上的界定为A类，400元以下界定为B类；2.品牌影响：生意火爆，且拥有2家及2家以上的分店，可识别为A类，其次属于中端或低端一些的消费则属于B类客户；3.排名识别：已经有跟美团合作，且订单量大，排名靠前的为A类，订单少的则为B类4.价值分类：综合以上几点且未能达到A类要求，但店面形象好，能对我司平台产生潜能价值的，一律按A类计算兼职业务员工资结算方式一、按期结算：15天结一次，或30天结一次二、按额结算：根据业务员的业绩评定，达到500或1000时，可提出结算请求每个学校开学都会有师兄师姐销售一些电器，例如海尔洗衣机之类的，也是属于业务员的一类。
业务人员薪酬及业务提成方案
业务人员薪酬及业务提成方案1.基本工资业务人员的基本工资是其在公司完成基本工作职责下所固定获得的最低收入。
基本工资的水平应根据市场行情、职位级别、个人能力和经验等因素来确定。
可以通过市场调研和竞争企业的薪酬调查来确定基本工资水平，以确保薪酬具有合理性和竞争力。
2.业务提成业务提成是对业务人员实际销售业绩的奖励机制。
业务提成是根据个人完成的销售业绩来计算的，通常采用销售额或利润率的比例来确定提成比例。
（1）销售额提成销售额提成是根据个人实际销售额来计算的。
可以根据不同销售额的区间，设置不同的提成比例，例如：-销售额区间1：0-10万，提成比例5%-销售额区间2：10万-50万，提成比例7%-销售额区间3：50万以上，提成比例10%（2）利润率提成利润率提成是根据个人实际销售额和利润率来计算的。
可以根据不同利润率的区间，设置不同的提成比例。
例如：-利润率区间1：0-15%，提成比例5%-利润率区间2：15%-30%，提成比例7%-利润率区间3：30%以上，提成比例10%以上是提供两种不同的提成方式作为选择，也可以根据公司的具体情况和行业特点进行调整。
3.业务目标奖金业务目标奖金是为了激励业务人员达成设定的销售业绩目标而设立的奖励机制。
根据公司的销售目标和业务人员的实际贡献度，设定相应的奖金比例。
例如，设定业务目标奖金为销售额的3%，如果业务人员达成了销售目标，则可以获得销售额的3%作为奖金。
4.阶梯奖励机制为了鼓励业务人员不断提升销售能力和业绩，可以设置阶梯奖励机制。
例如，当业务人员完成一定销售额或利润目标后，可以获得额外的奖励或晋升机会。
5.团队奖励为了鼓励团队合作和共同努力，可以设立团队业绩奖励机制。
当整个销售团队的总销售额或利润达到一定目标时，可以给予团队额外的奖励，例如旅游奖励、年终奖金等。
6.具体操作细节为了保证薪酬体系的透明和公正，需要建立一个详细的薪酬计算方法和流程，并向业务人员进行详细的解释和培训。
销售人员薪资待遇及提成管理方案
销售人员薪资待遇及提成管理方案一、引言为了充分调动销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩，结合公司实际情况，制定本薪资待遇及提成管理方案。
本方案旨在建立一个公平、合理、具有竞争力的薪酬体系，以激励销售人员努力完成销售任务，促进公司持续发展。
二、薪资结构1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定不同等级的基本工资标准。
2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予一定比例的绩效奖金。
3.业务提成：销售人员完成的业务金额达到一定标准，按照约定的提成比例提取提成。
4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予一定比例的年终奖金。
三、薪资标准1.基本工资：根据销售人员的岗位、工作经验和能力等因素，设定以下基本工资标准（具体数额可根据实际情况调整）：（1）销售代表：3000-5000元/月（2）销售经理：5000-8000元/月2.绩效奖金：根据销售人员完成销售任务的实际情况，给予基本工资的10%-30%作为绩效奖金。
3.业务提成：（1）销售额（含税）在10万元以下的部分，提成比例为3%；（2）销售额（含税）在10万元至30万元的部分，提成比例为5%；（3）销售额（含税）在30万元以上的部分，提成比例为8%。
4.年终奖金：根据公司年度业绩和销售人员个人业绩，给予基本工资的20%-50%作为年终奖金。
四、薪资发放1.销售人员的薪资待遇按月发放，每月15日前发放上月薪资。
2.绩效奖金、业务提成和年终奖金根据实际业绩，按照本方案规定比例计算，随薪资一同发放。
3.公司依法为销售人员缴纳五险一金，个人承担部分由公司代扣。
五、特殊情况处理1.销售人员出现请假、离职等特殊情况，按照公司相关规定进行薪资调整。
2.销售人员在任期内出现违规行为，公司有权扣除部分薪资作为处罚。
3.公司根据国家政策、市场行情等因素，适时调整薪资结构和标准。
六、附则1.本薪资待遇及提成管理方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
销售人员薪酬管理制度及销售提成方案(共四篇)
销售人员薪酬管理制度1、目的：为建立合理而有效的销售激励机制，保证销售人员拥有适当的收入水平，充分调动销售团队的工作积极性，促进公司经济效益增长，特制定本条例。
2、范围：本规定适用于公司处于一线销售工程师。
3、权责：由公司经理负责进行本规定的编制和适时修订，保证其适宜性和有效性。
4、内容：4.1 销售人员的薪酬结构在试用期过后，对已经转正的销售人员，其薪酬结构是：底薪+销售提成+津贴+福利其底薪的数额由公司根据员工的学历、工作经验和能力表现确定，在下表中选择：（表一）4.2底薪的发放形式底薪＝月度底薪（底薪数值的80%）+ 季度绩效工资（底薪数值的20%）其销售提成见下文第4.3节之规定。
公司首先与该类销售人员签订年度销售任务合同，然后根据其季度销售任务额度确定其季度绩效工资。
销售人员的年度销售任务（以销售合同额为指标）由公司领导根据对其学历、经验和工作能力的综合判断，及其上年度实际完成销售额来确定。
相关说明：A、销售人员每月月度底薪作为工资固定发放，不受考核影响，只与本人当月出勤情况挂钩；每月标准底薪=底薪数值×80%B、季度绩效工资=本人底薪数值×20%季度实发绩效工资与销售人员本季度绩效工资系数K1挂钩，即：季度实发绩效工资 =季度标准绩效工资×K1K1由公司针对销售人员的季度绩效考核结果确定，考核内容应包括：员工本季度销售任务指标完成情况（占80%）、销售基础工作完成情况（指销售三表，附后。
占15%）、本人阶段工作态度（占5%）等。
具体考核指标由公司经理审定。
针对销售人员在一年中前面的季度销售任务完成不佳，后面的季度将销售任务补充完成的情况，可根据具体情况在后面的季度补发前面季度因销售额不足原因而扣发的季度绩效工资。
4. 3销售业绩的核算方法4.3.1 根据公司业务的特点，销售人员的销售业绩按其所完成的销售合同额来统计。
针对公司代理产品销售额的平均毛利率达到20%计算，毛利率超过20%或不足20%者对其销售业绩进行折算。
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
标题方案制度销售人员薪酬及提成待遇管理
正文
在当今竞争激烈的市场环境下，销售人员的薪酬待遇以及提成制度是企业管理中的关键议题之一。
为了激励销售团队的积极性，提高其工作效率，我们制定了以下销售人员薪酬及提成待遇管理方案。
一、薪酬待遇
1. 基本工资销售人员将享有稳定的基本工资，以确保他们在日常工作中有足够的生活保障。
2. 绩效奖金根据销售人员的个人销售业绩和团队业绩，设立相应的绩效奖金，以激励其努力工作和取得更好的销售业绩。
3. 补贴福利除了基本工资和绩效奖金外，销售人员还将享有各种福利补贴，包括但不限于交通补贴、通讯补贴等，以提升其工作积极性和生活质量。
二、提成管理制度
1. 提成比例销售人员将根据其个人销售业绩的不同，享有不同比例的提成，以激励其积极开拓市场、推动销售。
2. 业绩评定销售业绩将以客户签约额、销售额、回款额等指标进行评定，确保提成的公平合理。
3. 提成发放提成将在销售业绩确认后及时发放，以鼓励销售人员持
续努力、保持业绩稳定增长。
在实施销售人员薪酬及提成待遇管理方案的过程中，我们将密切关注销售团队的反馈意见，不断优化方案内容，确保其能够有效激励销售人员的工作热情和积极性，进而推动企业销售业绩的持续增长。
销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)
销售人员薪酬管理制度及提成方案(共七篇)销售人员薪酬管理制度及提成方案（篇1）一、年度绩效考核：对全体管理人进行年度360度绩效考评。
凡入职三个月以上的管理人员(科员及以上)由本人、直接上级、直接下级、工作接触密切但没有直接领导\指导关系的同事及客户进行评价。
其中上级评价权重40%，下级权重30%，同级权重15%，客户权重15%(没有客户评价则计入同级权重);基层管理人员考评得分，上级权重50%，同级权重30%，客户或一线员工权重20%(没有客户评价则计入一线员工权重);本人评价不计入总分，仅作为考评分析与绩效改进、职业发展之参考。
二、绩效考核指标：考评指标由业绩指标、行为指标、能力指标三方面构成。
高层管理人员业绩指标(30%)、行为指标(40%)、能力指标(30%);中层管理人员业绩指标(40%)、行为指标(30%)、能力指标(30%);基层管理人员业绩指标(50%)、行为指标(30%)、能力指标(20%)。
1、业绩指标：关注员工工作目标达成度。
根据岗位职责、绩效目标确定岗位关键绩效指标(KPI)4-6项，业绩指标仅由其直接上级根据年初计划进行客观评价。
2、行为指标：关注员工工作过程中的行为表现、工作态度、意识等，如合作精神、开拓创新精神、责任意识、安全意识、遵守纪律、文明办公、主人翁意识、独立自主性、执行力等。
主要以企业文化、企业制度、岗位要求为依据。
与本岗位无关的指标不作考评。
3、能力指标：关注员工的个人特质和工作能力等，如工作知识、市场分析能力、突发事件处理、有效沟通技巧、计划控制、时间管理、组织协调能力、问题解决能力、激励指导、决策水平、授权等。
主要以本岗位关键能力为主导。
与本岗位无关的指标不作考评。
三、年度岗位主要业绩(关键目标达成情况、成绩、亮点、创新工作等)：一、直面人员流动新形势，及时满足一线人员需求。
参加现场招聘会5次。
通过人才网和职介，及时响应卖场的需求。
据不完全统计，共招聘录用播音员、收银员、保安36人次，为资生堂、同仁堂、联惠家居、日高、鞋包、女装、运动休闲、七楼特卖等招聘店长、营业员75人次。
销售人员薪酬管理制度及提成方案
销售人员薪酬管理制度及提成方案一、薪酬管理制度薪酬管理制度是指为了有效管理销售人员的薪酬，激励其绩效和提高销售业绩而制定的管理规定。
下面是一个有效的销售人员薪酬管理制度的设计：1.薪酬结构薪酬结构应该根据销售人员的职位级别和绩效水平进行区分。
通常包括基本工资和绩效奖金两部分。
-基本工资：根据销售人员的职位等级和工作经验确定，作为销售人员的固定收入，与个人的销售业绩无关。
-绩效奖金：根据销售人员的个人销售业绩和公司的整体销售业绩来设定提成比例，表现出色的销售人员将获得更高比例的提成奖金。
2.绩效评估公司应该建立一套合理的绩效评估体系，用以评估销售人员的工作成果和业绩。
评估标准可以包括但不限于：销售额、销售增长率、销售回款率等。
销售人员的评估结果将直接影响其绩效奖金的发放。
3.薪酬调整根据销售人员的绩效表现和市场状况，公司可以定期或不定期对销售人员的薪酬进行调整。
调整幅度可以根据绩效评估结果和公司的薪酬政策来确定。
4.其他福利待遇除了基本工资和绩效奖金外，公司可以提供其他福利待遇，例如：销售津贴、提供公司产品的折扣、专业培训等。
这些福利待遇可以激励销售人员的积极性、提升其专业能力和工作满意度。
二、提成方案提成方案是指根据销售人员的个人销售业绩来计算和发放的奖金。
以下是一个灵活且激励性强的提成方案设计：1.分级提成根据销售人员的销售额，将销售人员分为不同的销售等级，每个等级设定相应的提成比例。
例如，销售额在100,000元以下的销售人员提成比例为2%，销售额在100,000元及以上的销售人员提成比例为3%。
2.月度销售目标奖励设定每个月的销售目标，完成目标的销售人员可以获得额外的奖金。
奖金金额可以根据目标完成的程度来设定，例如：目标未完成时奖金为0，完成50%的目标时奖金为500元，完成100%的目标时奖金为1000元。
3.团队奖励为了鼓励销售人员之间的合作和团队精神，可以设定团队奖金。
团队奖金可以根据整个团队的销售业绩来计算和发放，例如：当团队的销售额达到一定金额时，每个销售人员可以获得额外的奖金。
销售内勤薪酬提成方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售内勤的工作积极性，提高工作效率，实现公司销售目标，特制定本销售内勤薪酬提成方案。
二、方案目的1. 激励销售内勤充分发挥自身优势，提高工作质量和效率；2. 增强销售团队凝聚力，提升团队整体业绩；3. 优化公司薪酬结构，提高员工满意度。
三、适用范围本方案适用于公司销售内勤岗位，包括但不限于市场调研、客户关系维护、销售数据分析、销售合同管理等。
四、提成比例1. 基本工资：根据岗位等级及市场行情，设定基本工资范围，具体金额由公司薪酬管理部门根据实际情况确定。
2. 提成比例：根据销售内勤岗位职责和工作量，设定提成比例，具体如下：（1）市场调研：完成市场调研报告，根据报告质量给予0.5%-2%的提成；（2）客户关系维护：成功开发新客户，根据客户价值给予1%-3%的提成；（3）销售数据分析：提供准确的销售数据，根据数据质量给予0.5%-2%的提成；（4）销售合同管理：合同签订成功率100%，给予1%-3%的提成；（5）其他工作：完成其他工作，根据工作难度和重要性给予0.5%-2%的提成。
五、提成计算方式1. 按月计算：销售内勤每月的提成按照上述提成比例计算，累计至年终；2. 年终奖金：根据年度销售业绩，给予销售内勤一定比例的年终奖金，具体比例由公司薪酬管理部门根据实际情况确定。
六、考核与评估1. 考核周期：每季度进行一次考核，考核结果作为提成计算的依据；2. 评估标准：根据岗位职责和工作要求，制定考核标准，包括工作质量、工作效率、团队协作等方面；3. 申诉与处理：如有异议，销售内勤可在考核结果公布后一周内提出申诉，公司薪酬管理部门将进行调查处理。
七、方案调整1. 根据市场行情、公司战略调整和实际工作需要，公司有权对提成比例、考核标准等进行调整；2. 调整方案需提前一个月通知销售内勤，并征求其意见。
八、实施与监督1. 本方案由公司薪酬管理部门负责实施和监督；2. 公司人力资源部对方案执行情况进行定期检查，确保方案的有效性和公平性。
销售经理薪酬及提成方案
一、目的为激发销售经理的工作积极性，提高销售业绩，提升公司市场竞争力，特制定本薪酬及提成方案。
二、薪酬构成1. 基本工资：根据公司薪酬体系，销售经理的基本工资为每月5000元。
2. 提成：销售经理的提成分为个人业绩提成和团队业绩提成两部分。
（1）个人业绩提成：根据销售经理个人销售业绩，按比例提取提成。
具体如下：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在10万元以上至20万元（含）的部分，提成比例为8%；- 销售额在20万元以上至30万元（含）的部分，提成比例为10%；- 销售额在30万元以上至40万元（含）的部分，提成比例为12%；- 销售额在40万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为15%；- 销售额在50万元以上（不含）的部分，提成比例为18%。
（2）团队业绩提成：根据销售团队整体业绩，按比例提取提成。
具体如下：- 团队月销售额在10万元以下，团队提成比例为2%；- 团队月销售额在10万元以上至20万元（含），团队提成比例为4%；- 团队月销售额在20万元以上至30万元（含），团队提成比例为6%；- 团队月销售额在30万元以上至40万元（含），团队提成比例为8%；- 团队月销售额在40万元以上至50万元（含），团队提成比例为10%；- 团队月销售额在50万元以上（不含），团队提成比例为12%。
3. 补贴：根据公司规定，销售经理享有通讯补贴、交通补贴等福利补贴。
4. 奖金：根据公司年度业绩考核结果，对业绩突出的销售经理给予年度奖金。
三、考核与发放1. 考核周期：销售经理的业绩考核周期为每月、每季度和年度。
2. 考核内容：考核内容包括个人业绩、团队业绩、客户满意度、市场拓展等方面。
3. 发放方式：销售经理的薪酬及提成于次月10日前发放，奖金于次年1月发放。
四、注意事项1. 销售经理应严格遵守公司各项规章制度，保证销售工作的正常进行。
2. 销售经理在考核期间如有违反公司规定的行为，公司将根据情节严重程度予以处罚，并扣除相应薪酬及提成。
业务员管理提成方案（精选22篇）
业务员管理提成方案业务员管理提成方案一、方案的定义方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
二、业务员管理提成方案（精选22篇）为了确保事情或工作能无误进行，就需要我们事先制定方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。
我们应该怎么制定方案呢？下面是小编为大家整理的业务员管理提成方案（精选22篇），欢迎阅读与收藏。
业务员管理提成方案1为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成 18% （终端价）公司自营批发部：提成 12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有15%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成15%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成 12%（终端价）公司自营批发部：提成 8%（批发部7%）公司重点场所：提成 6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修150元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
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薪酬及业务提成管理方案
一、工资待遇执行总则
（一）业务人员执行薪酬及业务提成制度，月结月清；
（二）员工薪酬部分按公司已经公布及执行的标准执行。
二、业务员工资方案：
（一）合同期业务员：底薪+岗位补助+业务提成+绩效工资+全勤奖+电话补具体的计算方法：
1、底薪计算方法：试用期业务员底薪为500 元；合同期业务员工龄一年以内底薪为600 元；工龄二年底薪为800 元；工龄三年底薪为1000 元；其中，被评为金牌业务员的员工，当月底薪在工龄底薪基础上加100 元。
附加政策：如有业务员对底薪有异议，提出新数额，那么此业务员每月销售定额按底薪的数值来计算。
无法完成定额，则按完成定额的比例发放工资[当月完成销售成交额/（底薪50倍）*业务员相应的底薪]。
2、岗位补助计算方法：外联部经理岗位补助为？元；外联部主管岗位补助
3、绩效工资计算方法：（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）*10% 。
分配方案如下（1）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x 10% x 20%为部门统一开支，做为外联部员工学习、聚餐等活动经费。
（2）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x 10% 业务员销售成交额/外联部总销售成交额，即为公司提供给业务员的个人绩效工资，不再提供业务招待补助。
（3）（当月外联部总销售成交额—当月外联部销售定额）x 10%为负数时，30%由外联部经理承担，余下的70%从下个月绩效总额里扣除。
4、全勤奖计算方法：每月考勤通过，即可得全勤奖200元
5、电话补助计算方法：？
6、业务提成计算方法（销售成交额百分比分配和纯利润百分比分配结合起来计算）：
（1）销售成交额百分比分配
（2）纯利润提成百分比分配：
A、在公司内接的单或由公司介绍客户并帮助安排会面，完成业务的经办人享受所办业务纯利润的10%提成。
多个提成人共同完成的，各提成人在上述比
例内分配。
具体分配比例根据实况定。
B、独立找到客户，由公司协助其谈判及完成的；受公司委托，独立联系、面见客户至合同成功履行完毕的业务经办人可享受所办业务的纯利润的20% 提成。
C、外联部经理有责任帮助其他业务员提高业务能力及解决业务员工作过程中遇到的问题。
由于领导和管理整个外联部，将影响个人的业务量。
外联部经理每月按其部门的整体纯利润享受10%的利润提成；
（二）试用期业务员：底薪+全勤奖+业务提成。
（三）兼职业务员(独立或辅助操作业务)：无底薪、无补助、无定额，高业务提成。
业务项目纯利润与外联部纯利润比值低于20%的业务，业务员提成为业务项目纯利润的20%；业务项纯利润与外联部纯利润比值为在20%-50%之间的业务，业务员提成为业务项目纯利润的30%。
（四）代理业务员（仅介绍业务，不操作）：无底薪、无补助、无定额，提供介绍费，此费用由被介绍的实操业务员提供。
计算方法如下：
三、明确公司义务：
1、业务款收齐后，财务部就项目在一周内生成《成本利润分析表》，据此表
即将业务提成按上述条款所列比例，账面兑现。
2、对提成的转出，不拖延、不截留、不设限，并提供便利和合理避税（费）咨询。
3、根据提成人的要求对提成人的有关情况保密，不向未经提成人同意的其他人员扩散。
4、对提成在未转出前负有保管责任，但遇有法律、法规和制度所规定的情形除外。
5、提成支付一般以货币形式，特殊情况可由本公司与提成人另行约定。
四、确定提成人义务
1、提成领取照章纳税，不有意造成公司承担被政府各部门处罚的风险。
2、业务款未到本公司帐户时，不得向公司提出或变相提出任何提成要求。
3、当月业务收入（业务项目给公司带来的纯利润）小于支出（公司为业务员补助的津费）者，不得向公司提出或变相提出任何提成要求。
4、因自身原因造成业务未联系成或合同未最终履行的经济损失，不得向公司提出或变相提出任何提成要求
五、业务来往一年以上客户续签业务提成办法
1、每新开发客户产生的第一笔业务当日起，到次年的当日为新业务提成
2、新业务提成办法按照以上规定执行。
3、与业务来往一年以上老客户续签，业务员提成为每笔业务纯利润的30%；
六、权属规定凡是计入当事人业绩的业务都归为公司业务，业务归属权为公司所有。
特殊情况可参考以下意见处理：
1、个人条件成熟，希望自立门户，继续做公司代理并有业绩者，原业务归
属权为公司所有，并且交由公司外联部维护，个人可继续享受业务来往一年以上客户续签业务提成办法的待遇。
2、正常手续辞职，不再从事本行业者，原业务归属权为公司所有，并且交由公司外联部维护，不再享受业务提成待遇。
3、有以下违规违纪违法行为者，按实际情况追究相应的责任，情节严重者追究法律责任。
（1）在职期间，利用工作之便将业务转至他处者。
（2）利用工作之便非法谋取私利者。
（3）离职以后，将公司经营资料、技术资料、客户资料、业务资料泄露或者以此谋取不正当利益者。
（4）损坏公司利益、荣誉和形象者。
七、补充项目：
1、大客户大订单奖励。
对于一次性签定的合同销售成交额超过5万时，并且已经收齐货款的大单，可以给予一定的奖励，这样可以鼓励大家签大单或者将小客户变成大客户，减少散单的数量；
2、本着少花钱多办事的原则，对业务员外出谈业务的各类差旅费，公司只提供城市间交通费（只含火车和汽车），按公司财务制度报销。
住宿费和餐饮费由业务员自理。
对业务所需的香烟由业务员个人负责。
本办法由外联部解释执行，由总经理批准颁行。