浙江物产商业模式
浙江物产集团：集成式供应链做大现代流通
浙江物产集团：集成式供应链做大现代流通“传统流通赚一个买卖差价，一笔钱做一单生意。
现代流通强调集成式供应链服务，通过集成式服务，一笔钱能串成好几单生意。
”浙江省物产集团公司流通部部长廖建新一语道出了他们的“另类生意经”。
大型现代流通企业集团浙江物产通过采用国际先进流通贸易商的通用做法——集成式服务，营业额已经从10年前的180亿元发展到2005年的486亿元。
集成式服务带来“多赢效应”集成式服务，其实是供应链服务，即通过信息化，打通供应链所有环节。
这样操作下来，整条供应链对客户就是最优的：价格最便宜，服务最便捷，供货周期最短，客户满意度最高。
浙江物产有关负责人介绍说，比如客户采购物资，因为库存或下游企业欠账等原因付不起款，可通过银行的“保理业务”解决，即把应收款打包给银行，由银行支付货款，银行对该企业的经营进行跟踪监督，它的货一卖出，相关款项就打到了银行的账户上。
还有一种情况是通过银行为客户开具信用证，解决客户的采购融资。
银行本来只是管钱的，现在介入了监督企业管理，变成了既收服务费又收贷款费，还加快了资金的流转，它也很合算，“一笔生意让三方受益”。
这就是集成式服务带来的“多赢效应”。
集成式服务还可以调配上下游资源，通过资源的合理组合产生效益。
但是，问题在于，究竟凭借什么样的手段，才能实现如此便捷、一举多赢的“集成式服务”？应用是关键传统流通经营业态比较单一，主要靠经营人员的个人能力与经验做大宗批发业务，利用信息不对称和时空差，赚一个买卖差价。
现代流通是专业分工，业态多元化，有代理分销连锁、物流配送、电子商务等，大面积采用金融技术、信息技术和物流技术，以此扩大服务与管理半径，实现更大范围的资源优化配置。
而一笔钱做多单生意的“多赢模式”，一个基础性条件就是信息手段要跟得上。
“我为别人开信用证，就要了解他的信用，他的生产周期、产品质量和性价比，以及他的经营风险等等。
任何一个环节出了问题，都会跌入资金断裂的泥潭。
浙江省物产集团公司
2008年，公司实现销售额272亿元，进出口总额达到11.85亿美元，进口额5.09亿美元，连续多年在浙江省省级进出口企业中保持领先地位。
公司主要经营钢材、铁合金、船舶等业务，同时还涉及项目工程配送、机电设备、汽车零配件、能源油品等多个业务领域。
公司在国内建立和发展了一大批生产基地和市场网点，目前拥有19家控股子公司，分布于香港、广州、北京、上海、宁波、长沙、贵阳等地。在国际化发展方面，公司已在迪拜设立了中东代表处，在胡志明设立了越南代表处，在欧洲和非洲等地，公司也正积极筹建办事机构。随着整体实力的不断增强，
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发展规划
2008年经营目标：集团经营规模950亿元，进出口总额22亿美元（其中进口10.6亿美元、出口11.4亿美元），集团公司合并报表销售收入843.49亿元，利润总额15.12亿元，销售利润率1.79%，净资产收益率18.24%，流动资产周转率4.28次，流转费用水平2.59%。主要实物销售量钢材1000万吨，铁矿砂500万吨，汽车12万辆，煤炭1500万吨，油品150万吨，化工产品80万吨，其中炸药12万吨。
浙江物产国际贸易有限公司、浙江中大集团股份有限公司、浙江物产燃料集团有限公司、浙江
关于浙江省物产集团公司的调研报告
关于浙江省物产集团公司的调研报告为学习借鉴先进企业发展物流贸易产业的经验，4月17日至18日，集团公司副总经理何烨带队，由集团公司有关部室、东华公司、东华物流公司负责人组成调研组，以“用人机制、考核分配、风险管控”为重点内容，采取实地调研、座谈讨论、对口交流相结合的方式，对浙江省物产集团公司进行了学习调研。
现将调研情况报告如下。
一、调研企业基本情况浙江省物产集团公司是1996年由原浙江省物资局成建制转体组建的大型国有流通企业，浙江省政府直属的特大型国有企业，是国家120家大型企业试点企业集团和20家重点培育发展的大型流通企业以及浙江省政府确定的36家重点流通企业之一，是我国最大的大宗商品流通服务集成商之一，2011年--2013年连续三年入围世界企业500强，连续六年位居浙江省百强企业首位。
浙江物产以大宗商品流通与生产性服务业为主业，经营范围涉及国内外贸易、现代物流、制造业、房地产、金融、投资“六大领域”。
集团拥有一级控股成员企业14家，各级子(分)公司416家，2家上市公司(物产中大600704、物产中拓000906)，业务遍布70多个国家和地区。
2003年至2013年，浙江物产集团营业收入从134.32亿元跃升到2116亿元，年均增长28.48%；利润总额从1.69亿元上升到16.3亿元，年均增长22.87%；资产总额从74.54亿元扩张到631.19亿元，年均增长21.44%；净资产从18.9亿元增加到146.02亿元，年均增长20.43%。
2013年，进出口总额48.72亿美元，上交税收24.92亿元，净资产收益率达8%。
员工近2万人。
二、调研企业主要经验做法浙江物产集团能够取得快速发展，关键在于始终坚持深化改革不停步、坚持流通主业不动摇、坚持提升素质不松懈，扎实推进流通产业化，实施“五位一体”(战略、配置、机制、管理、文化)的运作模式，加快建立现代企业制度，实现了从传统流通向现代流通的战略转型。
大型汽车流通集团业务模式的优化研究——以浙江物产元通汽车集团为例
关键词 ： 业务模 式； 汽 车流 通行业 ； 新 车销 售 ； 后服 务 业务模 式是 指企业 与其 内外各 种利益相 关者之 间的交易 关 系 中， 开展 业务环节的具体 内容和价值链 中的创造业务价值 的具 体方式 。业务模 式主要体现在 业务活动 中工作流 、信 息流 、实 物流和资金流的安排和配置上。罗建法 （ ２ ０ ０ ７ ） 的观点是 ： 在 中国， 业务模式 的创新 ， 比技术创新更为重要 。根本原 因就在于 中国存 在一个庞 大而低端 的消费市场 ， 而且这 个市场远 远没有饱和 ， 无 数 商品还没有被寻常消费者享受 到， 商业并没有得到更广泛地普 及 。在短 期内 ， 国 民的收入 不会发生大 的变化 ， 这也导 致 中国对 高 端消费 的抑制 。这个时候 ， 发现新 的需求 ， 并且创造 出新 的业 务模 式 显得非常重要 。
摘要 ： 业 务模 式 的竞争是 企业之 间竞 争的最 高形态 ， 关 系到 企业 的兴 衰成 败 。企业要 实现 持 续、健康 发展 ， 必须根 据 不 断 变化 的外界环境 和所在行 业 的发展趋 势 ， 结合 企业 实际情 况， 持 续优 化业 务模 式及 实施路 径 。本文 以浙 江物 产 元通 汽 车集 团有 限公 司为研 究对 象， 通过Ｓ Ｗ Ｏ Ｔ 分析 ， 基 于汽车 流通服 务价值链 分析 ， 提 出 了物产 元通下 一 步业 务
ห้องสมุดไป่ตู้
（ 一） 业务模 式现 状 物产元 通是一 家 以汽车 销售服务 为核心 主业的大 型流通企 业， 目前物产元通的业务模 式是 ： 一牌两网 ， 三级集成。 １ ． 一牌两 网。以 “ 物产元通”品牌为核心 ， 打造 国内一流 、 具 有行业领导地位和形象 的汽车综合服务 品牌 ； 加快完善营销服 务 实体网和信息数字虚拟 网两个 网络 ； 构建具有规模化和竞争优 势的汽车 营销 网， 形成标 准化 、智 能化 、高效 的整体业务系 统 ， 提 升汽车价值链 。 ２ ． 三级 集成 。为突破原有厂 家主导型 的 以４ ｓ 店为 主的营运 模式， 实现资 源的集约经营 和主动性营 销管理 ， 物产元 通实施 了 “ 三级市 场集成运营模 式” ； 即 以客户 需求为导 向 ， 根据 投入产 出匹配 的原则 ， 按照不 同的区域 消费能力（ 汽车Ｒ值） 、各 种汽车 品牌的市场适 应性 和产 出潜力 ， 分别设立４ ｓ 店（ 一级模 式） 、多厅 厂（ 二级模式） 、综 合销售服务店（ 三级模 式） 。三级集成是有机 的整体 ， 通过 发挥物产元通集 群经营优 势 ， 降低投资成本 和运营 成本 ， 实现从规模领先 到市场 占有领先。 （ 二） 现有 业务模 式存在 的主 要 问题 ２ ０ ０ ６ 年 以来 ， 物产 元通实施 “ 一牌两 网 ， 三级 集成 ”业 务模 式后取得 了明显的成 效 ， 企业 得到 了快速 的发展 ； 但 随着宏 观经 济 、汽车行业 、企业 内部的动态变化 ， 目前业务模式面Ｉ 临以下 四 个 问题 ： １ ． 营销 网络布 局存 在 的问题 。在营 销 网络布局 上 ， 网点总 量 、区域广度 、集成深度 、扩张方式存在不足 。 从 网点 总量上看 ， 物 产元通未 达到平均 水平 ， 新车市 场 占有 率 下降。２ ０ ０ ８ 年 以来 ， 全国主要的汽车主流厂家网络速度每年达 到２ ０ ％以上 ； 而物 产元通新建店 每年平均 不足１ ０ ％。物产元 通 占 全国的市场销售份额 已从２ ０ ０ ８ 年的１ ％降为２ ０ ０ ９ 年的０ ． ９ ３ ％。 从区域广度 上看 ， 目前物产元通 的汽车业务９ ４ ． ３ ％ 来 自浙江 市场， 省外市场 占比较低 ； 同时 ， 物产 元通在省 内温州 、嘉兴 、宁 波 等区域 占比也较低 。 从集成深 度上看 ， 汽车 营运模 式转 型受 主机 厂束缚 ， 一 级、 二级 、三级模 式之间的集成互动不够 。＿ ＿ 级模式（ ４ Ｓ 店） 在 门店数
日本三井物产对打造浙江物产升级版的启示
浙江物产已连续三年进入世界500强，一直将三井物产作为自己的标杆企业。
三井物产的经验和做法可为浙江物产打造升级版提供参考文/朱红英日本三井物产对打造浙江物产升级版的启示Business商界三井物产株式会社是日本最大的综合商社，成立于1876年，业务范围涵盖化工银行、建筑、采矿和房地产等行业。
2013年，以营业收入59146.7百万美元和利润3708.1百万美元，列财富世界500强企业排行榜156位。
浙江物产已连续三年进入世界500强，一直将三井物产作为自己的标杆企业。
笔者分析三井物产在发展历程中一些经验和做法，以期通过拾掇他山之石，为浙江物产和浙江的流通企业打造升级版提供参考。
经验和做法卓越的战略远见。
三井物产以“为宝贵的地球以及居住在那里的人类创造充满梦想的未来而贡献力量”为企业使命；以“成为能够满足全球客户需求的‘具有综合实力的国际化企业’”为企业愿景。
在战略目标上，侧重提供产业解决方案，以适应新时代的要求，并且凭借在实业领域的深厚积淀不断创造价值。
基于此，三井在企业价值观方面更加强调挑战性、创新性和引领性。
对员工的价值观和行为准则，也明确“公平”、“谦虚”、“胸怀大志”、“自由豁达”、“自我钻研”等价值取向，以此打造“更强、更鲜明、受人尊敬的三井物产”。
同时，三井强调对环境的敏感和通过动态发展创造未来。
在三井的发展过程中，每当日本的产业面临变革时，都致力于发展实业，改善企业业态，创造新的价值，发挥“时代需求的产业解决者”的重要作用，应对经营环境的不断变化。
优秀的产业组织。
从战略规划可以看出，三井已经完成了从贸易型企业向产业组织型企业的转型。
作为产业组织者，三井在全球范围内开展业务，但基本都是依托已有的企业，对其产业链上下游外围企业进行投资，打通产业链，整合产业链，维持与生产企业的长期合作关系，立足于获得长期收益。
从众多投资项目看，三井打的是有把握的仗，其创新和开发的新项目，并非盲目跟风，而是基于其原有的投资项目循序渐进，结合市场需求变化，追求投资项目间的协同效应、整体效应，不断进行产业链整合，从而实现利润最大化。
浙江物产集团社会责任报告(摘要)
浙江物产集团社会责任报告(摘要)浙江物产集团公司是浙江省国有大型骨干企业集团，也是国家在流通领域重点发展的20家大型流通企业集团之一。
2021年度“世界500强”排行榜中，浙江物产集团以2021年258.33亿美元的营业收入，排名第426位。
这一排名比2021年的第484位大幅提升了58个位次。
浙江物产以生产资料流通为主业，经营范围涉及国内外贸易、物流、加工、金融投资四大领域，并形成了钢铁、汽车、能源、化工、商业地产、金融等六大业务板块。
“十二五”期间，浙江物产按照“战略升级、提升发展”的战略方针和“产业领先，布局全国；国际视野，跨国经营；追求卓越，引领未来”的战略思路，以提升发展为核心，以产业结构优化升级为主线，以深化改革和自主创新为动力，以提高综合竞争力和可持续发展能力为目的，继续深入推进流通产业化，努力将浙江物产打造成为集现代流通产业、流通方式与现代企业制度为一体、具有国际竞争力的一流现代流通企业集团。
一、公司治理和风险控制1、提升企业治理水平一直以来，浙江物产认真贯彻落实国资监管相关要求，结合自身国有独资、流通行业、完全竞争领域等特点，不断健全集团成员公司现代企业制度及法人治理结构，优化明确各机构责任机制与制衡机制，建立起了权力与监督机构外部化、决策执行机构内部化及董事会、经营班子、党委会一体化的公司治理架构，并不断强化集团母子公司管理体系建设，建立健全产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业治理。
2、提升企业管理水平集团公司高度重视企业内部管理，以规范化、制度化、协同化的母子公司管理体制为核心，不断加强战略管控型的管理模式建设，逐步形成了统分结合、激励相容、协同运作、高效科学的战略管理型母子公司管理体系。
2021年，宏观经济形势复杂多变，企业面临的外部风险环境复杂严峻。
浙江物产积极响应省国资委的部署，大力推进全面风险管理工作，对重大风险实施重点监控和管理，并及时调整风险策略，全年未出现重大风险损失，确保了集团安全稳健运行、可持续发展。
浙商十佳新商业模式之欧阳德创编
2009浙商十佳新商业模式目录1、淘宝网：走下互联网82爱彼西：电子商务货到付款配送专家123哲达科技：帮高耗能企业“发挥余热”144川山甲：企业供应链优化大师175朵朵网络：瞄准的就是学生市场206九好实业：企业的办公“管家”247虎牌电务：从卖电器到“做电工”278美邦：“轻”“重”混搭299亿时代：以阿凡达概念运营虚拟城市3310向创业板公司学商业模式创新35国际金融危机逐渐延伸到全球的实体经济，企业的商业模式面临着考验。
哪些优秀的商业模式经受了考验，让企业逆势成长？哪些所谓的商业模式被危机的后浪所淹没？创业板已成功上市的企业又为我们提供了什么样的启示？哪些模式将引领中国未来的产业经济？本期特别策划推出2009浙商“十佳新商业模式”，剖析新商业模式的发展路径和趋势。
现今，商业模式的创新甚至比技术、产品创新更迫切、更重要。
因为商业模式的创新往往更具有颠覆性意义，也是中国企业创新最薄弱的环节。
民企步入商业模式竞争时代本次上榜的企业无一例外成长速度惊人，以年增长率来看，所有企业都在60%以上。
本刊记者姚恩育所谓商业模式，即为企业盈利模式所在。
而每一个新的商业模式的诞生，意味着与旧有思维的告别。
对商业策略的崭新尝试，是企业家创新灵感、资源、经营能力与勇气的碰撞产物。
以浙商为代表的中国民企在商业模式上经历了怎样的探索？什么样的模式能在全球金融危机的大背景下让企业逆势飞扬？哪些产业领域涌动更多创新火花？这些火花又将如何改变中国商业进程？本刊联合创投机构和全国各地省级浙江商会共同推出2009浙商“十佳新商业模式”，试图对这些问题作一探讨(榜单见P70-71)。
新模式的诞生与规模无关本次上榜的10家企业规模大小不一，以2009年营业收入来看，有高达36亿元的地产企业，亦有销售数千万元的现代服务业细分企业。
我们衡量浙商新商业模式上榜的标准并不是以往的营业收入数字，而更关注企业可以期待的未来和强大生命力。
本次上榜的企业无一例外成长潜力惊人，以年增长率来看，所有企业都在60%以上，且未来发展态势喜人。
浙江物产电子商务有限公司(企业信用报告)- 天眼查
名: 徐斌毅; 证件号码: ****
**************; 职位: 董事
长 姓名: 戴晓敏; 证件号码:
******************; 职位:
董事 姓名: 王宏梁; 证件号
码: ******************; 职
位: 董事 姓名: 禹佳; 证件
号码: ******************;
4
序号
4
变更项目
经营范围变更
变更前内容
变更后内容
码: ******************; 职
位: 董事兼总经理 姓名: 孙
卫国; 证件号码: **********
********; 职位: 监事 姓名:
孙玲玲; 证件号码: ********
**********; 职位: 董事 姓
浙江物产电子商务有限公司
企业信用报告
本报告生成时间为 2018 年 09 月 16 日 20:38:21， 您所看到的报告内容为截至该时间点该公司的天眼查数据快照。
目录
一．企业背景：工商信息、分支机构、变更记录、主要人员 二．股东信息 三．对外投资信息 四．企业发展：融资历史、投资事件、核心团队、企业业务、竞品信息 五．风险信息：失信信息、被执行人、法律诉讼、法院公告、行政处罚、严重违法、股权出质、
公家具、照明设备、低压电器及配件、电器及电子元器件、五金工具、仪器仪表、消防设备、通讯设备、教育器材、医疗器
械(凡涉及许可的凭证经营)的销售，仓储服务（不含危险品），信息咨询服务，电子商务技术服务，计算机软硬件开发，设
计、制作、代理、发布国内各类广告，经营进出口业务。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）
浙江物产集团开创整体上市先河
浙江物产集团开创整体上市先河——混合所有制改革推动国资国企案例（一）当前，对混合所有制经济存在广义和狭义两种理解。
广义的理解是从所有制结构角度，在一个国家或地区的区域范围内，所有制结构具有非单一性，即在所有制结构的各个组成部分中，既有国有、集体等公有制经济，又有个体、私营、外资等非公有制经济，也包括拥有国有和集体成分的合资、合作经济。
据此，混合所有制经济是不同所有制资本之间的融合，即混合所有制经济既可以是公有资本与非公有资本的融合，也可以是国有资本与集体资本的融合。
本文探讨的案例将从广义的角度进行拓展，但着重分析公有资本与非公资本的融合。
浙江物产集团开创整体上市先河作为浙江国企改革先行者，物产集团整体上市方案于2015年9月正式获得证监会核准，物产集团由此成为浙江首个完成混合所有制改革，实现整体上市的国有企业，并建立股权多元的现代企业制度。
从2014年9月正式提出物产中大集团整体上市申请到2015年9月实现物产集团整体上市，浙江物产集团重点运用“引入战略投资者+资产证券化”双轮驱动战略令世人见证“物产速度”。
浙江物产首先将符合上市条件的优质经营性资产整体注入集团旗下的上市公司——物产中大；物产中大通过发行新股的方式吸收合并母公司，实现物产集团整体上市。
同时，同步向9名特定投资者非公开发行股份募集配套资金，积极引进有助于加强集团核心竞争力和盈利能力的战略投资者参与企业改革重组。
作为“混改”第一股，引进社会资本是物产集团整体上市的一大亮点，在9名战略投资者中，“三花控股”作为民营资本格外吸引眼球，充分彰显了物产集团贯彻混改精神的决心和表率作用。
同时，充分运用发行股份吸收合并等方式，实现重大资产重组，由浙江省国资运营公司收购物产中大集团持有的另一家上市公司物产中拓以及其他非上市资产，估价近40亿元。
通过省国资委将国有股权无偿划转和协议转让给省交通集团等方式，形成整体交易的闭环流动，实现了资产平衡。
此外，浙江物产集团探索分类分层推进混合所有制道路。
浙江物产集团：首例混改后整体上市的国企样本
浙江物产集团：首例混改后整体上市的国企样本作者：何珮雄来源：《现代国企研究》 2015年第11期文＝何珮雄最近，浙江省物产集团有限公司（以下简称“浙江物产”）可谓风光无限，跟当前最流行的词汇都搭上了关系，混合所有制改革、员工持股、整体上市，甚至是工业4.0，等等。
而这些词汇一度成为国企改革顶层设计——《关于深化国有企业改革的指导意见》中的高频词。
9月21日，上市公司物产中大（浙江物产集团旗下的上市公司）发布公告，称浙江物产整体上市方案已正式获得中国证监会的批准同意。
历时不到一年时间，浙江物产由此成为首个同时完成混合所有制改革、引进员工持股计划并实现整体上市的国有企业。
据介绍，实施整体上市后，浙江物产国有控股占比54.52%，其余则由战略投资者、管理层以及业务骨干等持有，股权结构实现更加科学和多元化。
并且，在整体上市过程中同步实施员工持股计划，集团管理层、骨干员工及下属企业高管持股占7.01%，这在全国尚属首例。
资料显示，浙江物产是我国最大的大宗商品流通服务集成商之一，实际控制人为浙江省国资委，于2010年成为浙江省首家“世界500强”企业。
其经营范围涉及国内外贸易、金融、不动产、制造业等领域，注册资本30亿元，投资六大领域，旗下拥有400余家成员企业、2家上市公司、1所全日制高等职业技术学院和1所物产管理学院。
为构建现代企业制度、完善治理结构，浙江物产于2014年10月启动整体上市计划。
混改+整体上市公开资料显示，浙江物产此次整体上市的基本方式包括：将符合上市条件的优质经营性资产整体注入集团旗下的上市公司——物产中大；物产中大通过发行新股的方式吸收合并母公司，实现浙江物产集团整体上市。
同时，同步向9名特定投资者非公开发行股份募集配套资金，积极引进有助于加强集团核心竞争力和盈利能力的战略投资者参与企业改革重组。
按照9月21日物产中大股票的收盘价15.98元估算，重组后总市值达352.97亿元，其中国有市值189.19亿元，新增国有市值157.01亿元，而上市前国有股东持有物产集团旗下两家上市公司市值合计才56.09亿元。
三井集团
无论是农作物、矿产资源还是消费品，无论是原材料、中间件亦或是终端商品，在所有的生产、贸易和物流环节，三井都扮演着“幕后推手”的角色，将自己的下属公司以及关联企业推到台前，不断地扩大着市场、资源和疆土，谋求着利润最大化，而自己则隐藏起来，像极了“影子帝国”里的王者记者袁瑛特约记者王晓君周一清晨8点整，闹钟响起，家住北京东直门附近的Ellen从床上爬起，一番梳洗打扮后准备出门。
此时，Ellen先是套上一件“Burberry”风衣，当然，出门前不忘了喷上一点Versace红色牛仔香水。
Ellen坐着“东芝”电梯直奔地下二层的车库，开出自己刚买不久的第12代丰田“卡罗拉”。
9点整，Ellen来到单位，胡乱塞两口乐天“蛋糕派”，打开东芝笔记本电脑开始一天的工作。
下午5点，今天不用加班，Ellen踩着轻快的步伐走进单位旁边的新光百货，与女友相约在这里购物。
在这个标榜北京最时尚的百货公司，Ellen和女友“扫货”无数，当然，战利品中包括FANCLE最畅销的卸妆液。
晚饭就在商场里的“吉野家”搞定。
21点，Ellen拖着疲惫的脚步，拎着大包小包进了家门。
半路上，她还不忘在街角的“7-11”超市买上一份热乎乎的“关东煮”给自己当夜宵。
这是Ellen，一位北京普通中产职业女性的普通一天，或多或少也折射出我们大部分人工作和生活中所熟悉的那些元素。
只是鲜少有人知道，Versace、东芝、丰田以及“7-11”等耳熟能详的品牌背后，都因为一个名字而相互联系——三井，这个日本最大的综合商社，以不同方式，在不同程度上，控制着上述来自日本以及世界各地的企业：Burberry和Versace，这两个自命不凡的欧洲经典品牌，早在1960年代就将自己在亚洲地区的总经销代理权卖给了三井集团；中国人再熟悉不过的东芝，全名东京芝浦电气，其前身可追溯到二战前，是三井财阀麾下的重要直系企业; 丰田，世界上最赚钱以及刚刚晋身的世界最大汽车公司，从诞生之日起，就与三井的扶持有密不可分的联系，虽然从丰田汽车的股东中看不到三井的直接控股，然而“三井住友海上火灾保险株式会社”以及“三井住友银行株式会社”的身影告诉我们他们之间千丝万缕的亲密关系；乐天(中国)食品有限公司和经营吉野家快餐的上海吉野家快餐有限公司，都是三井集团官方公布的在中国投资的33家企业之一；说起新光百货，人们都以为是由台湾新光三越百货和北京华联共同投资所建，然而，不论是台湾的新光三越、还是太平洋SOGO和远东百货，这些集团的背后都有着实力雄厚的日本财团作支撑，而新光三越的背后就是三井财团，这也难怪新光百货在一楼最显著的位置，摆放着FANCL 以及SK-Ⅱ等日系化妆品，其中，FANCLE就是由日本FANCLE和三井物产共同开发和销售的；遍布中国的“7-11”超市，在其大股东伊藤洋华堂的背后，站着的仍然是三井财团无所不在的“身影”。
浙江物产经贸集团有限公司介绍企业发展分析报告
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告浙江物产经贸集团有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:浙江物产经贸集团有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分浙江物产经贸集团有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：进出口代理；货物进出口；国内贸易代理；煤1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
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2.产品 质量 优秀
供应 商要 求
5.产品轻 量化，在 国际运输 上有优势
3.产品有 产业集群 特点，有 竞争力
4.产品适 合出口
盈利来源分为：产品价差、物流价差、外接物流利润， 三者大约各占三分之一的利润来源。
主要项目 跨境进口“保税通”项目
国际物流 仓配
国外优质 产品
货物进
保税通
行邮出
国内 消费者
第三方电
代理
商平台
供应链
进口
金融
报关 报检
电商代 运营
电商 营销
主要项目 跨境出口“产业通”项目
地方 产业带
地方 产业带
地方 产业带
产业通 海外仓
国外 消费者
16
主要项目 物E通
销易达
中信保
供应商
江省政府授权经营管理国有资产的运营机构，是国家120家大型企业试点企业集团和20家重点培育发展的 大型流通企业以及浙江省政府确定的36家重点流通企业之一，正厅级规格，注册资本3.5亿元人民币。集 团以生产资料流通为主业，经营范围涉及国内外贸易、现代物流、配供配送、流通加工、金融服务等领域。 集团已经连续三年入围世界500强，其中2013年以311.97亿美元的营业收入，位列500强榜单第364位。
跨境电子商务企业现状与校企合作 模式探讨
主讲：袁江军
2014/6/14
袁江军介绍
职称：副教授、高级工程师 职务：浙江物产电子商务有限公司（世界500
强企业一级子公司） 总经理助理 浙江钱江商城有限公司 高级顾问等。 浙江经济职业技术学院 电商专业主任、学科带头人 浙江省高职高专（电子商务）专业带头人 企业业绩： 先后直接主导策划浙江物产跨境电子商务“保税通”、“产业 通”等项目、香港家具源有限公司FurnitureOrigins Sales Support System、浙江日报报业集团人事管理系统等企业项目30余个。 教育业绩：
浙江物产-企业特色
第一部分：一、浙江物产以生产资料流通为主业，经营范围涉及国内外贸易、现代物流、配供配送、流通加工、金融服务等领域，拥有全资控股子公司11家、参股企业3家和一所全日制高等职业技术学院，旗下共有两家上市公司（中大股份600704、南方建材000906），员工17000余人。
浙江物产形成了“三个共同”（企业与时代共同前进、企业与客户共创价值、企业与员工共同发展）的核心价值观和“以人为本、团队精神、绩效理念、追求卓越”的核心理念，并造就了一支善经营、会管理，事业心、责任心强，能逆境生存，有创新能力、抗风险能力和经受完全市场竞争考验的经营管理团队。
核心业务①金属材料金属材料板块是浙江物产集团核心业务板块之一，目前经营品种主要包括钢材、铁矿砂、铁合金、钢、电解铜、电解铝等，并与首钢、鞍钢、武钢、马钢、唐钢、菱钢、攀钢、沙钢、邯钢、太钢、建龙等六十余家大中型国内钢厂以及斯坦科、奥钢联、蒂森克虏伯等众多国外钢厂建立了长期稳固的战略合作关系。
市场范围和业务网络覆盖全国主要经济区域、重点城市及欧盟、东南亚、中东、拉美、独联体等国家和地区，年销售规模超过320亿元，钢材实物量超过650万吨，在浙江省的市场占有率达到25%以上。
在全球经济一体化背景下，浙江物产集团金属材料板块将通过产业链对接、供应链服务、价值链优化，为客户提供一站式集成服务；并按照内外贸一体化、贸工一体化的经营方式，不断创新经营业态，大力发展上下游资源供应链服务、配供配送、钢材连锁分销、项目招投标、大宗电子交易等新业态，实现金属材料经营量与质的同步扩张，成为国际金属材料贸易领域重要的贸易和服务商之一，中国金属材料流通行业的领先者。
②汽车业务汽车板块是浙江物产集团核心业务板块之一，也是最早实施品牌战略的业务板块。
业务范围包括国内外品牌新车销售和二手车交易、汽车维修、养护、租赁、拍卖、紧急救援、汽车俱乐部等汽车后服务。
目前浙江物产集团先后被美国通用、日本丰田、瑞典沃尔沃、一汽大众、上海大众、上海通用、东风日产、北京现代、戴克-三菱等近60家国内外知名汽车品牌授权为特许经销商，集团已建成近100家集产品销售、配件供给、维修服务、信息反馈为一体的国际化4S汽车销售服务店，已累计销售各类汽车60万辆，约占浙江省新车上牌量的16%。
浙江物产—胡江潮
《浙商》——胡江潮：世界500强的路径胡江潮：世界500强的路径 “从中国500强到世界500强，我们花了整整10年时间，但这绝不是终点。
”胡江潮说，世界500强每年都要重新排序，如果增幅低于10%就面临出局，浙江物产要进得去、稳得住、做得好。
世上的很多巧合，背后往往蕴藏着必然的逻辑。
日本是资源小国，却诞生了三井、三菱等一批推动流通贸易的综合商社，它们的影响力甚至与一国的经济命脉息息相关。
而同样在资源并不丰沛的浙江，也诞生了一家流通业巨擘—浙江物产，其董事长胡江潮说，“三井一直是我们学习的标杆。
” 事实上，三井与浙江的渊源比想象得要深。
三井物产发源于日本近江国(今属滋贺县)，杭州城的南面也有一个称为近江的地方。
2011年7月7日，美国《财富》杂志揭晓的2011年“世界500强”排行榜，浙江物产集团公司(以下简称浙江物产)以2010年度200.01亿美元的营业收入排名第484位，打破了浙江企业入围“世界500强”企业的零纪录，这是浙江物产第一次与“偶像”三井等企业并肩而立。
10年，400余家成员公司，2000亿营收……这些数字记录了胡江潮执掌的浙江物产的成长过程。
也许很多人并不能理解这家处于完全竞争领域的国有企业过去十年如此“肆无忌惮”的扩张，但胡江潮却像抓着风筝线的那个人，牢固而清晰地把握着风筝飞扬的方向。
“浙江物产要成为一家引领时代的企业。
”这声音背后是胡江潮用学者般睿智的目光对浙江物产未来十年乃至更久远的日子所作出的精密规划。
世界500强的光环固然是对浙江物产“江湖地位”的肯定，但在胡江潮的带领下，围绕综合商社路径而展开的深刻蜕变才是这家公司最吸引人的。
胡式改革，十年红利 黄昏，杭州飘雨。
《浙商》记者与胡江潮的访谈约在浙江物产位于杭州市环城西路56号的总部，这栋由德国设计师设计的写字楼拥有从东北方向观赏西湖的最佳视野，在建造之初因设计风格超前还显得与周边环境格格不入，如今却已成为这个商业区块最标志性的建筑之一。
浙江物产
1、简介浙江省物产集团公司（简称“浙江物产”,英文简称“ZJMI”）是世界500强企业，中国最大的生产资料流通企业和综合性内外贸易及批发零售商。
浙江物产以生产资料流通贸易为主业，经营范围涉及国内外贸易、实业加工、物流地产、金融投资等“四大”领域，和钢铁、汽车、能源、化工、物流地产、金融等“六大”业务板块，营销业务遍及全球70多个国家和地区。
旗下共拥有2家上市公司（物产中大600704、南方建材000906），10家一级成员企业，1所全日制高等职业技术学院，370余家成员单位，员工18000余人。
2011年营业收入1661.97亿元，利润总额23.09亿元，进出口总额47.06亿美元，年销售总实物量6700万吨（钢材1772.74万吨，铁矿石1560.16万吨，汽车17.59万辆，煤炭2828.79万吨，油品116.48万吨，化工产品153.98万吨）。
作为处在完全竞争领域的省属国有大型企业集团，自1996年由原浙江省物资局成建制转体组建成立以来，浙江物产始终坚持深化改革创新不停步，坚持提升发展主业不动摇，坚持提高团队素质不松懈，凝聚形成“三个共同”（企业与时代共同前进、企业与客户共创价值、企业与员工共同发展）的核心价值观和“以人为本、团队精神、绩效理念、追求卓越”的核心理念，深化推进流通产业化发展战略，历经改革发展、创新发展、提升发展三个发展阶段，实现了由计划经济向市场经济、由传统流通向现代流通、由生产资料传统贸易商向供应链服务集成商的战略转型发展，完成了由“中国500强”向“世界500强”的历史性跨越。
展望未来，浙江物产将牢牢把握服务经济和生产性服务业发展的黄金机遇期，以服务中国经济转型升级和产业结构调整为己任，全面进入生产性服务业，按照“战略升级、提升发展”的战略方针，实施“产业领先，布局全国，国际视野，跨国经营，追求卓越，引领未来”的战略路径，以提升发展为核心，产业结构优化升级为主线，深化改革和自主创新为动力，提高综合竞争力和可持续发展能力为目的，力争到2015年实现营业收入2600亿元，利润总额52亿元，资产总额1000亿元以上，打造成为集现代流通产业、现代流通方式与现代企业制度为一体的供应链服务集成商，和具有国际竞争力的一流现代流通企业集团。
浙江物产：抓牢供应链话语权
是最重要 的，近年来我们
更 关 注 的是 企 业 增 长 质 量 和模式。”
重点培 育发展 的 ２ ０家大
型 流 通企 业 集 团之 一 。 集
价 格 发 现 权 的
弱 点
过 去 ６年 中 ，浙 江 物 产 经 营 规 模 从 １ １亿 元 ６
团以 生产 资料 流 通 为 主 业 ， 已形成金属材料 、 现 汽 车服务 、 源 、 工 、 代 能 化 现
伯等众 多国外钢厂建立了
长 期稳 固 的战 略 合作 关
贸 易 量 的 ２ ％ 和 ２ ％ 的 ５ ０
标 杆一
日本三 井 。近 几年 ， 团在 发展 过程 中， 强 了与上 下 集 加
汽车新车销售份额 。
浙 江 物产 集 团 公 司 的
一
游企业 的合作 。 渐在供 应 链 中 占据 了主 导地位 ， 团经 营业 绩 逐 集
能力的提高和新型商业模 式的建立 。 事实上 ， 正是这
家不 为人 熟 知 的 物 产 集 团
钢 、 钢、 邯 太钢 、 建龙等 ６ ０
多家大中型国 内钢厂以及
占据 了浙江省 内钢材市场
做 了 ５ 牟 流通 生 意的 浙江物 产迷 惑 了 。 ０ 于是他 们 找到 一 个
斯坦科、 奥钢联 、 蒂森克虏
汽一 大众、 海大众、 西 海 用、
Ｙ ￣Ｒ 、 京现 代 、 Ｊ 产 北 戴克 、 三
．
菱等近 ６ ０家国内外知 名汽 车品牌的特许经 销商 。 ０ ３ ２０
年 ， 通 公 司 就 已 占有 浙 江 元 省 新 车 上 牌 量 的 １ ％。 ６
方财 务数据的细节 ， 江物 浙 产还是找到了学习的路径。 在近年的发展 速度 上 ， 三 井物产 与 浙江 物产 基本 持 平 。三 井 的 年 报 显 示 ，
创新企业机制 实现转型发展——浙江物产集团创新驱动型发展模式及其启示
创 新企 业机 制 实现转 型 发展
浙江 物 产集 团创 新驱 动 型发 展 模 式及 其 启 示
张正 博
（ 上海 市经 济管理 干 部学 院， 上海 ２ ０ ３ ） ０２７
摘要 ： 比较深圳、 上海、 浙江三地国有物资集团发展的历程， 有助于探 索在外部环境变动 的情况下， 身处传 统 垄断行业的国有企业如何通过内部转换经营机制、 制定正确 的战略 、 树立优 秀的标杆企业， 实现企 业的
为根 本 ， 实现 了跨越 式 发展 。０９年 浙江 物产集 团名列 中 国企业 ５０强第 ５ 位 ， ２０ ０ １ 浙江 省 百 强企业 首位 。 浙 江物 产 集 团从一 家传 统 国有 物 资流通 企业 成 长 为贸 易 、 通 、 流 金融 、 实业 并举 的大 型 国有 集 团 的根本 原 因
的行 业 中继 续发 挥 重 要作 用 ， 而各 地 区 国有 物 资 公 司 囿于 自身体 制 机 制 原 因 而 逐渐 没 落 。浙 江 物产 然 集 团 却抓 住 了发 展 机 遇 ， 过 建 立 灵 活 的机 制 ， 企 业 内部 为 包 括 国有 股 权 在 内 的多 种 经 济 成 分 共 同 通 在 发展 创 造 了条件 ， 企 业 改革 式 发 展 创 造 了 良好 的制 度 环 境 ， 挥 了 国有物 资 企 业在 多年 经 营 中积 累 为 发
改革式发展 、 转型式发展 、 提升式发展。
关键词 ： 浙江物产； 发展经验； 改革
中图分 类号 ：２ ９ ４ 文 献标识 码 ： 文 章编号 ：６２ ３８ （０ １Ｏ —０ ８ ０ Ｆ７． １ ２ Ａ １７ — ９８ ２ １ ）１０ ２－ ６
在 国资 国企 改 革发 展 的历 程 中 ， 资企业 的行业 特 色 比较 明显 ， 各地 相 关 企 业 的前 途 命 运 却各 不 物 但 相 同。仅 从上海 、 江 、 圳来 看 ， 圳 物 资集 团随着 改 制 的完 结 ， 行业 内鲜 有表现 ； 浙 深 深 在 上海 国有物 资企 业
物产中大:“混改”新动力
物产中大：“混改”新动力
张名豪
【期刊名称】《浙商》
【年(卷),期】2016(0)11
【摘要】成功注入优质资产的物产中大提出构建“一体两翼”，即以供应链集成服务为主体、金融和高端实业为两翼的产融良性互动的三大业务格局。
【总页数】1页(P49)
【作者】张名豪
【作者单位】
【正文语种】中文
【相关文献】
1.物产中大:浙江“混改上市第一股” [J], 陈晓
2.三井物产转型经验及其对物产中大集团"十三五"战略布局的启示 [J], 刘庆岩;高桥秀明
3.浙江物产集团:首例混改后整体上市的国企样本 [J], 何珮雄;
4.央企混改新动力 [J], 赵青
5.物产中大打造中国智慧供应链集成服务引领者 [J], 周子禾
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营业收入
年均增长 28.48%；
利润总额
年均增长 22.87%；
资产总额
年均增长 21.44%；
净资产
年均增长 20.43%。
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8
市场地位
我国最大的大宗商品 流通服务集成商之一 2011-2014连续四年入 围世界500强企业 连续七年蝉联浙江省 百强企业首位
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2013年销售实物量10392万吨
.
现代流通进行产业组织的四大结合
产销结合 虚实结合 期现结合 贸融结合
.
浙江物产的初步实践
.
浙江物产供应链集成服务商业模式
商 流
连锁经营
四流联动
物 流
资 金 流
电子商务
.
信 息 流
物流配送
.
典型案例
配供配送
.
特征：
工程项目、 终端客户
材料配供
物流配送
盈利点：
市场差价
供应商政策 票据结算
• 批零差价（统购分销） • 时间差价（跨期套利） • 空间差价（跨市套利） • 信息优势（机会贸易） • 垄断优势（许可独占） • 资金优势（贸易金融） • 加工增值（流通加工） • 劳务增值（物流仓储） • 商务增值（商务平台） • 品牌提升（品牌溢价） • 效能提升（降本增效） • 集成提升（产业组织）
物流服务
ห้องสมุดไป่ตู้
期现结合
.
案例：
以二次招标为特色的配供配送服务
模式，根据工程用料需求，以市场
化的方式向钢厂逆向招标，并运用 期现结合等方式，嵌入金融、物流、
信息、结算等服务，降低了各环节 成本，控制了价格波动的风险，年 配送量近800万吨。
工程项目
杭州地铁
宁波地铁
大型企业
西子奥的斯 青岛海尔 国家电网
杭州火车东站
服务产品更清晰 营销更有效 客户体验提高 容易复制可扩展 ……
人力成本降低 风险降低 ……
.
案例三：、基基于于电商电平子台的商统务采运的营建模式材集采平台
业务模式
定价方式
转制组建浙江 省物产集团公 司
浙江省政府重 点培育和发展 的26家大型 企业集团之一
营业收入突 破1000亿 元
连续四年入围 世界500强
1954.11
1970.4
浙江省 物资局 成立
1996.4 2002.8
2004.4
2008 2011-2014
2004.7
2011
浙江物产以 第68位排名 亮相首届 “中国企业 500强”
汇报交流材料
——浙江物产集团商业模式转型实践与探索
浙江省物产集团公司 2014年11月
.
汇报提纲
一、浙江物产集团概况 二、商业模式转型实践 三、平台发展战略探索
.
2
浙江物产集团概况
.
企业概况
➢ 前身系浙江省物资局，成立于1954年11月 ➢ 1996年成建制转体组建为省属国有企业 ➢ 一级控股成员企业13家，直管公司2家，各级子公司
港珠澳大桥
华电集团
.
典型案例
供应链嵌入
.
特征：
上游 原材料采购
核心客户
金融工具 嵌入
下游 产成品销售
物流组织
盈利点：
价值链综合集成收益
.
案例：浙江XX石化
金融服务
浙江XX石化
✓ 脱离资金链断裂危机，重获银行资金 ✓ 扩大了自身销售规模和效益
分销网络
.
案例：福建XX钢铁
原材料采购
福建XX钢铁
.
为什么要建平台——为客户创造价值
一站式服务
.
平台的价值源泉——社会化分工
业务员定价
传统模式
公司考核每单利润
客户是业务员的
服务价格
单项价格 公司定价
平台模式
服务流程
流水线作业 专业分工
服务质量
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高效准确 改善体验
平台核心能力的形成——专业化
服务 标准化
管理 精益化
核心 能力
运营 市场化
业务 金融化
物
物 产 金 属
产 中 大 元
物 产 国 际
物 产 中 拓
物 产 环 能
物 产 化 工
物 产 物 流
物 产 民 爆
物 产 长 乐
物 产 实 业
物 产 电 商
物 产 新 疆
物 产 融 租
物 产 信 息
浙 经 院
产 管 理 学
浙 商 保 理
实 业 发 展
国 际 货 运
东 茂 宾 馆
通
院
.
发展历程
公司前身系 浙江省物资 供应局
油品174万吨
汽车18.45万辆
（位列全国经销商第6位，相当 于全国汽车产量的0.8%）
煤炭4331万吨
（位列全国经销商第1位， 相当于全国煤炭产量的 1.2% ）
化工产品351万吨
（位列全国经销商第5位）
钢材2918万吨
（位列全国经销商前3位，相当 于全国粗钢产量的3.7%）
铁矿石2323万吨
（位列全国经销商前3位，相 当于全国铁矿砂进口总量的 2.8% ）
✓ 原材料供应更稳固 ✓ 产品销售网络更广 ✓ 解决了自身的流动资金需求 ✓ 提升了生产能力和工艺水平
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产成品销售
平台发展战略探索
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传统流通与现代流通的区别
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平台是什么
新 运营模式
新 服务模式
新 风控设计
新 客户体验
新 整合能力
服务平台不仅仅是 IT 平台，而是一套全新的商业模式 一站式的便捷服务， 涵盖了基础服务和增值服务的提供
416家，员工近2万人 ➢ 2家A股上市公司（物产中大600704、物产中拓000906） ➢ 1所全日制高等职业技术学院（浙江经济职业技术学院）
和1所企业大学（浙江物产管理学院） ➢ 2013年底总资产631.19亿元，营业收入2121.25亿元
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浙江物产集团
控股公司
全资公司
直
属 单
参股公司
位
物
.
商业模式转型实践
.
对现代流通的认识
.
现代流通企业是供需双方的桥梁
供
需
方
方 流通企业
供应链物流
.
现代流通企业是金融与实业之间的桥梁
金融
供
应
流通企业
链 金
融
实业
.
现代流通企业的“双桥”功能
金融
供
需
方
方 物产集团
实业 商流、物流、资金流、信息流四位一体的供应链集成服务
.
价值连城的《双桥》
.
流通业十二种商业模式
依靠差价模式
依托优势模式 服务增值模式
客户 价值 导向 的供 应链 集成 服务
“共赢链” 合作博弈
管理提升模式
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现代流通企业（产业组织者）功能
产业链整合 供应链管理 价值链提升 生态链维护
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现代流通企业进行产业组织的基本路径
• 纵向嵌入 ——基于制造企业产业链的垂直绑定 • 横向嵌入 ——基于制造企业供应链配套性嵌入 • 立体嵌入 ——基于系统解决方案的平台化运营
商务部等八部 委确定的全国 20家重点培育 发展大型流通 企业之一
首次跻身 世界500强
.
经营领域
“一大 ”
主业
“四大”
“六大 ”
领域
板块
“一大”主业
生产性服务业、生产资料流通贸易
“四大”领域
国内外贸易、制造业、不动产、金 融投资
“六大”板块
钢铁、汽车、能源、化工、房地产、 租赁期货等
.
经营绩效（2003—2013年）