成品直觉-华润橡树湾2014推广构思
合集下载
武汉华润橡树湾推广制胜之道145p
年度区域价值乊 定位
滨江净土
支持点：
融侨
绿地 万达
1、2013年滨江商务区繁荣一片，百万综合体接连而出， “纯居”橡树湾需独善其身，引领城市能级提升。 2、差异化竞争优势展示，让本项目与融侨城等综合体拉开 竞争高度。 3、学府精神最高境界，让追随学院气质的客群，学院派有 了进一步扩充的依据。
年度区域价值乊 通路
武汉反应——从武汉市场表现看，短期内新政致使部分购房需求推迟；从金融表现
看，部分银行上调事套房首付比例至7成，从而抑制部分改善性需求的客户。 叠加效应对于市场心理层面的影响大于政策实质性影响，使得原本处于观望期的客
户犹豫心理进一步加强。
判断：地产喘息年
Policy restrictions, and market recession
一级竞争：核心区域、觃模相似、价栺趋同
融侨城
区域相同，
城市核心地段、高品质住宅、产品面积重合
保利城 奥山世纪城
版块内客户分流
大华铂金郦府
事级竞争：沿线区域、影响力大，区域分流
项目周边区域、板块内代表项目、品牌企业开収、
同类型项目、觃模相近
中建·开元公馆
沿线区域，
外杢型客户受阷
江尚天地 东原·时光道 联収九都国际
打通任督事脉
支持点：
1、按照目前达到现场的路线是和平大道——铁机路，沿路
项目截杀分流严重。 2、建议增加新的通道，从沿江大道方向引导，形成万达— —绿地——橡树湾贯穿路线，展现滨江领袖大盘印象，扩大 人流，减少分流。
思维方式，决定策略高低
思维方式
“地产策略思维维度”
广度乊道：全局观
2014年橡树湾推出C组团的最大优势是橡树湾整盘成熟的优势。2014 是华润·橡树湾项目整盘兌现年，不仅仅要考虑C组团，其与整盘的 关系更需要梳理。
北京公司“橡树湾”整体营销策略ppt课件
共同点1
• 一套理论框架 • 近乎完美的系统 • 无懈可击的逻辑
共同点2
传播方式： • 典籍、BIBLE • 现身说法，洗脑
橡树湾——“中国硅谷生活城”之道
聚焦区域客户的特殊情感需求！
现象de碎片
一、“我喜欢海淀”
——中关村-上地人群的强烈地缘情结
“我一直住在海淀，对东部不熟悉，也不喜欢” “我喜欢海淀，我在这里毕业后工作，对这里有感情” “海淀有山有水，环境好” “我习惯了海淀浓厚的文化气息”
道——
天道也，意指万物运行之法则
求道—— 确立房地产开发商的社会价值，寻找 利润之上的存在意义
如何求道？—— 拔高度！开发商的城市运营商姿态，领 导区域市场，定义区域价值，从而提升项 目价值
区域发展之道 政府规划之道 客群需求之道——生活方式
布道式营销的典范
• 佛教 • 天主教 • ……
共同点？
3、值得特别一提的是有专门的阅览自习室，家里有老人、孩子，工作
难免受到打扰，如果能够有专门的阅览自习的去处，既提供了读书的 场所，也为小区内志同道合者组织沙龙提供可能（自习室最好还提供 上网的接口）。 4、小区内住户的人员素质也是一个很重要的方面，希望真的如白皮书 所言定位于高校、研究所的群体，与同道者为邻，那将是件令人愉快 的事情。 5、从生活场所到办公场所的交通也是一个令人关注的问题。每天花一 两个小时在往返的交通上，无疑是令人沮丧的，特别是堵车！
人群描述——IT派
一般不喜欢吃早餐或者匆匆忙忙的应付一下，不喜欢太过激烈的运15 动，除了自己从小便培养的兴趣以外，专业书、资料手不释卷，以获 取和传播知识为荣耀，生活中的超常懒惰和工作中的疯狂勤奋会让人 感觉很难以接受。一切生活标准以舒适、简约、相对固定，喜欢和同 类人群探讨，排斥和自己不同专业、不同学术的人群，娱乐方式集中 在工作和游戏的虚拟世界里，可能有较高度的近视，做人较古板，喜 欢坚持原则，对于不合乎规律的主观臆断和分析不能忍受。喜欢算小 帐，却容易在大环节上吃亏。至今还喜欢保持小时侯或者上学时许多 幼稚的习惯，不太注意外界，学术分析上的客观者，却是生活、习惯 中最大的主观者。
青铜骑士-华润橡树湾2014年度推广 (1)
例高于全国水平。和全国一样，美国、法国、澳洲、日本很受青睐。国内旅游地， 三亚、云南、香港排名前三。和全国不同，武汉女性富豪比男性更喜欢去三亚旅游。 接近60%的武汉富豪表示享有度假房，和全国பைடு நூலகம்样，三亚也是武汉富豪们最青睐的
度假房所在地。此外，有三分之一的武汉受访富豪表示有购置滨海房产的计划。
６、性格 一位富豪很愿意以自我为例：在各地富豪云集的EMBA班上，一旦要发言，他 和所有武汉企业家都表现的不如外地富豪活跃，即便他的企业做的比那些活跃 派的企业大几倍。他说，这或许带着湖北人的小聪明。在这样一个信息和知识 养分密度极高的场合，他们更习惯去聆听去吸取有用信息，而不是把自己的经 验分享给别人。另外，他也感觉自己的信息储备不如发达城市富豪丰富、新鲜， 他把这归结为武汉信息渠道相对闭塞、稀少。
4 、休闲方式 他们最青睐的休闲方式前三名是旅游、高尔夫和品茶。其中，品茶是较为突出的 一项，比较爱喝铁观音。调查还显示，武汉富豪喝酒、抽烟比例高于全国平均水 平，当地品牌黄鹤楼格外受到青睐，和其他地区富豪青睐中华不同。
5、旅游
他们每年平均出国频率为3次，略低于全国平均水平，并且出国以商务为目的的比
2、投资
他们思想很保守，行为很激进，在理财上显得矛盾。 这是中国一代富豪的集体特征。 在投资方向上，他们格外热衷于房地产投资，其次为投资股票。 “有想法，没办法”是一个重要现象。 武汉投资渠道相对少、投资品知识普及程度不高，是投资集中在房地产和 股票的主要原因。
3 、收藏 他们喜欢收藏古代字画，原因是古代字画所具有的稀缺性和不可再生性，使它 们的价值极具保障。他们在艺术品上的出手普遍不大，花几十万买艺术作品的 人很少，几万块是他们心里勉强能够接受的标准。
“我们希望为橡树湾掀起一拨新的浪潮，在收官的季节，那 些穿新鞋走老路的广告自然不在话下。我们希望大胆尝试一些 新的方法，来帮助我们实现传播效果最大化，主动应对当前的 传播环境。”
度假房所在地。此外，有三分之一的武汉受访富豪表示有购置滨海房产的计划。
６、性格 一位富豪很愿意以自我为例：在各地富豪云集的EMBA班上，一旦要发言，他 和所有武汉企业家都表现的不如外地富豪活跃，即便他的企业做的比那些活跃 派的企业大几倍。他说，这或许带着湖北人的小聪明。在这样一个信息和知识 养分密度极高的场合，他们更习惯去聆听去吸取有用信息，而不是把自己的经 验分享给别人。另外，他也感觉自己的信息储备不如发达城市富豪丰富、新鲜， 他把这归结为武汉信息渠道相对闭塞、稀少。
4 、休闲方式 他们最青睐的休闲方式前三名是旅游、高尔夫和品茶。其中，品茶是较为突出的 一项，比较爱喝铁观音。调查还显示，武汉富豪喝酒、抽烟比例高于全国平均水 平，当地品牌黄鹤楼格外受到青睐，和其他地区富豪青睐中华不同。
5、旅游
他们每年平均出国频率为3次，略低于全国平均水平，并且出国以商务为目的的比
2、投资
他们思想很保守，行为很激进，在理财上显得矛盾。 这是中国一代富豪的集体特征。 在投资方向上，他们格外热衷于房地产投资，其次为投资股票。 “有想法，没办法”是一个重要现象。 武汉投资渠道相对少、投资品知识普及程度不高，是投资集中在房地产和 股票的主要原因。
3 、收藏 他们喜欢收藏古代字画，原因是古代字画所具有的稀缺性和不可再生性，使它 们的价值极具保障。他们在艺术品上的出手普遍不大，花几十万买艺术作品的 人很少，几万块是他们心里勉强能够接受的标准。
“我们希望为橡树湾掀起一拨新的浪潮，在收官的季节，那 些穿新鞋走老路的广告自然不在话下。我们希望大胆尝试一些 新的方法，来帮助我们实现传播效果最大化，主动应对当前的 传播环境。”
华润置地·橡树湾08年度推广策略报告114P
套更大的规模价格优势
保利上林湾
较低的档次，很低 高层、小高层公寓 的价格
品牌已初步获得市场认同 较高的性价比
3、本案即将面临的竞争烈度评估
（1）白热化：从寡头竞争到多头竞争（多个强势品牌地产的进驻） （2）绞杀战：橡树湾的产品结构将迎来不同项目的强力阻击
（大盘长线运营，很难做到产品线设计的全面区隔）
⑩ 联排客户的价值排序：品牌→价格→户型→物业管理→楼宇位置→绿化景观
橡树湾目标客户定位及特征描述
1. 中端产品线—小高层、高层（90—115平米）
•主力人群：青年白领及其它较高收入的中间阶层
•年龄在25-35岁之间，独立或结婚，离开父母生活。处于事业起步阶段，但小有成绩。工作繁忙压 力大，希望在事业和经济上达到更高的水平。多数有车（中档以下），部分有房（但居住品质不 高）。家庭年收入在10-15万左右。在购房时，父母在经济上可以给予一定的资助。
图中我们看到当前沈阳地 产市场格局呈现出置业热 点从市中心向城市周边新 兴板块扩散的趋势，其中 南、北、西三个方向显现 出城市住宅供应热点。
二．生态资源优势板块分布与市场定位
丁香湖
沈北
二环北部板块
棋盘山板块
于洪新城
长白板块
浑南板块
生态资源优势板块之——棋盘山
棋盘山板块拥有棋盘山、辉山、石人山和秀 湖（棋盘山水库）“三山一水” 资源，生态 景观等级称冠沈阳，具备本市的唯一性与不 可再生性。而对城市极品资源的绝对占有托 起了沈阳第一富人区（第二居所倾向）。
2、主力竞争对手竞争类比
竞争对手
竞争维度
产品竞争区间
对手竞争优势
万科魅力之城 万科待开发项目
同价格水准，同产 高层、小高层公寓
保利上林湾
较低的档次，很低 高层、小高层公寓 的价格
品牌已初步获得市场认同 较高的性价比
3、本案即将面临的竞争烈度评估
（1）白热化：从寡头竞争到多头竞争（多个强势品牌地产的进驻） （2）绞杀战：橡树湾的产品结构将迎来不同项目的强力阻击
（大盘长线运营，很难做到产品线设计的全面区隔）
⑩ 联排客户的价值排序：品牌→价格→户型→物业管理→楼宇位置→绿化景观
橡树湾目标客户定位及特征描述
1. 中端产品线—小高层、高层（90—115平米）
•主力人群：青年白领及其它较高收入的中间阶层
•年龄在25-35岁之间，独立或结婚，离开父母生活。处于事业起步阶段，但小有成绩。工作繁忙压 力大，希望在事业和经济上达到更高的水平。多数有车（中档以下），部分有房（但居住品质不 高）。家庭年收入在10-15万左右。在购房时，父母在经济上可以给予一定的资助。
图中我们看到当前沈阳地 产市场格局呈现出置业热 点从市中心向城市周边新 兴板块扩散的趋势，其中 南、北、西三个方向显现 出城市住宅供应热点。
二．生态资源优势板块分布与市场定位
丁香湖
沈北
二环北部板块
棋盘山板块
于洪新城
长白板块
浑南板块
生态资源优势板块之——棋盘山
棋盘山板块拥有棋盘山、辉山、石人山和秀 湖（棋盘山水库）“三山一水” 资源，生态 景观等级称冠沈阳，具备本市的唯一性与不 可再生性。而对城市极品资源的绝对占有托 起了沈阳第一富人区（第二居所倾向）。
2、主力竞争对手竞争类比
竞争对手
竞争维度
产品竞争区间
对手竞争优势
万科魅力之城 万科待开发项目
同价格水准，同产 高层、小高层公寓
解读中梁·橡树湾营销思路
的报广投放及全城短信轰炸快速圈拢客群，短期内以其低出市场预
期的价格为引诱点引爆市场。
活动启示：
1、逆市前提下幵非丌可为，关键是要改变思路，主动出击，找到破局之道； 2、关注市场，所有活动制定和传达皆以市场和客户为导向； 3、理清项目核心价值点，找到市场触点，强力引爆； 4、调整项目预期，紧凑安排推广节奏，以PR活动为主要推广手段； 5、客户储备是项目成败的关键，短期内快速圈客是营销推广的核心；
形象树立、深化期营销手段（2011.1-2011.4）
1、售楼处开放 2、阶段性推广语更替 3、推广思路有初步概念 4、筹备参展房地产博览会
捷群风格：该阶段更换广告公司，同时更换了 项目LOGO不形象画面，一改之前黄黑色调， 转用红底黑字风格，户外及报广水平明显上升。 此阶段定位不诉求逐渐清晰，主打地段“中轰 之上的湿地奢藏”，同时丌断强调Art-DECO 的建筑风格。
2011年5月26日 温州日报
2011年5月31日 温州都市报
2011年6月2日 温州商报 中梁•橡树湾全系 列与利户型公开
2011年6月8日— 6月9日 温州都市报
中梁•橡树湾创艺 术建筑新时代 （软文）
户外布点
白鹿电影院 南汇锦园
广电中心
户外投放布点从最早的汤 家桥和新城大道沿线，后期 逐步向市区核心地段增点
3D立体成像技术 陈总収表讲话 试映启幕
迚入主题环节，嘉宾仧按先前迚场拿到的顺序牌，由现场礼仦小姐带到后处 的样板房展示厅，再由售楼小姐陪同参观两个样板房，零距离地接样板房。 样板房空间彰显“品牌、品味、品质”的独有理念，最大程度的满足房屋功 能空间的人性化，让利用率不舒适度得以完美体现。
人性化布局，错层设计分离动 静区，台阶下为客厅，上为主 卧房，休息区 宽敞的空间，奢华的家具，功 能齐备，罕见朝南四房 270观景八觊书房，办公休闲于一体
华润置地橡树湾推介会
开发商的社会责任
中关村-上地区域是一个包含了大量大学、研究所和科技企业的整合体， 具备了完整的学、研、产三大功能，三者之间已经形成良性的互动关 系。
华润置地的社会责任就是为这个整合体，修建符合区域人群特殊情感
需求的“居住生活区”——中国硅谷生活城！
文化、精神气质
学府精神的回归
中关村诞生自大学、繁荣自大学， 学府是这片土地的根和血脉，开发商需要尊重这片土地的源代码
以无上热情浇铸城邦蓝图， 为您示范理想人居的当代内涵！
本次推介到此结束！ 谢谢观看！
7.1 入户花厅
7.2 户型图
主力三居户型
带入户花园的三居
东西向2居半
主力2居
2居+1居 自由组合
1居半户型
一居
PART 8 橡树湾LOGO及VI
橡树
美国的国树， 是美国分布最广的硬材阔叶树， 共有60多个品种，高度在10米至40米之间，寿命可达数百年， 各个品种都以如云冠盖而引人注目，
每个分中心都通过地下铁路系统、公共汽车系统与中心城区及主要就业区建 立顺畅的连接，越来越方便。
政策依据——北京市“两轴-两带-多中心” 的城市布局
北京城市的发展正进入一个新阶段，从原来的“单中心”转变为“多 中心”的发展战略。
每一个分中心内部都是一个相对闭合的生态系统，在分中心内部就能 轻松地解决居住、就业、商业、交通、娱乐等完整的功能需求。
活、学习等活动。
产业化时代的大学
92年，改革春风吹遍大地，科技是第一生产力 科研成果必须转化，产业化浪潮袭来，教职工收入偏低，纷纷下海 学校教职工出现多重身份，XX系教授、XX研究所所长、XX公司总经理 闭合生态系统被产业化打破，学校围墙名存实亡，大学的界限开始模
同策合肥华润橡树湾营销策略报告
保利熙悦府
该楼盘位于橡树湾附近， 价格较高，但产品定位较 高。
目标客户消费行为分析
购买目的
大部分客户购买目的是为了自住 需求，其次是投资需求。
购房偏好
客户更倾向于购买品牌开发商、地 理位置优越、配套设施完善的楼盘 。
价格敏感度
在价格方面，客户更倾向于选择性 价比高的楼盘。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体细分
产品差异化及创新点分析
产品差异化
同策合肥华润橡树湾项目注重打造社区文化和氛围，通过举办各种社区活动和提 供优质的物业服务，营造出独特的社区文化和氛围，与竞争对手形成差异化。
创新点分析
项目在产品设计和服务方面进行了一些创新，例如引入智能家居系统和提供定制 化的物业服务等，这些创新点能够提高项目的竞争力和吸引力。
根据相关数据，该区域的 土地供应充足，但未来供 应量呈下降趋势，对房地 产市场有一定影响。
房地产政策
政府对房地产市场的调控 政策趋于稳定，为房地产 市场提供了良好的发展环 境。
竞品楼盘分析
万科金域华府
该楼盘位于橡树湾附近， 产品定位相似，但价格略 高。
中海国际社区
该楼盘位于橡树湾附近， 价格适中，但产品定位略 有不同。
同策合肥华润橡树湾营 销策略报告
汇报人： 日期:
目 录
• 项目背景与目标 • 市场分析 • 产品定位与特点 • 营销策略与推广渠道 • 销售实施与效果评估 • 总结与建议
01
项目背景与目标
项目背景介绍
华润橡树湾位于合肥市庐阳区，是华润置地旗下的住宅项目。
项目占地约1300亩，总建筑面积约130万平方米，规划有高层住宅、洋房、商业等 。
优惠措施
橡树湾2013年推广案文案
案名：明威·橡树湾定位语：礼遇人文的时间著作推广语：人生更高处邂逅橡树湾价值点梳理：踞·核心：毗邻新长安区政府、新长安广场，据守核心位置形·优雅：经典ART-DECO建筑挺拔立面，尊贵由表及里赏·天成：清凉山公园、湿地公园、长安文化公园绿意围合揽·繁华：2.7万㎡底商环拥，应有尽有，解决日常所需园·礼仪：纯法式园林七大纯景观区铺排，畅享天然鲜氧师·传承：西北大附幼、附小全程跟进，铸孩子卓越未来基础信息：至橡树：815 77777致橡树：东仪路延伸段向南200米开发商：陕西明辰房地产开发有限公司投资商：西安明威房地产开发有限公司承建商：泰宏建设发展有限公司建筑设计：深圳大学建筑设计研究院西安分院景观设计：香港美林国际景观设计有限公司物业公司：紫昕物业最终解释权归开发商所有第一阶段推广主题：礼赞人文城南橡树湾户外Logo礼赞人文城南橡树湾致橡树：815 77777至橡树：东仪路延伸段向南200米最终解释权归开发商所有围墙：第一层（两幅循环）Logo致橡树：815 77777Logo礼遇人文的时间著作第二层1、logo+明威地产历尽非凡来2、logo+礼赞人文城南橡树湾3、logo+人生更高处邂逅橡树湾最终解释权归开发商所有第二阶段推广主题：礼遇人文的时间著作第一期（形象）报广Logo主标：礼遇人文的时间著作副标：明威15载，全城优雅邀约内文：76—160㎡臻品华宅，树城南舒居典范薄板二房、三房三阳台，全明户型270°转角观景阳台，近享阳光宠爱西北大附幼、附小全程跟进，优越名校造就孩子卓越未来公共区域WIFI覆盖，门禁可视对讲，日立、三菱高效电梯，科技让生活无忧低密度，高赠送率，公摊面积小利用率更高鼎定城南价值标杆+基础信息候车亭/车体Logo主标：礼遇人文的时间著作副标：76—160㎡臻品华宅，树城南舒居典范明威15载，全城优雅邀约+基础信息道旗第一组Logo致橡树：815 77777礼遇人文的时间著作第二组Logo至橡树：东仪路延伸段向南200米明威地产历尽非凡来第二期（售、展、样开放）报广Logo主标：看城南唯橡树副标：4月29日展示中心、样板间盛大开放恭迎莅临内文：76—160㎡臻品华宅，树城南舒居典范薄板二房、三房三阳台，全明户型270°转角观景阳台，近享阳光宠爱西北大附幼、附小全程跟进，优越名校造就孩子卓越未来公共区域WIFI覆盖，门禁可视对讲，日立、三菱高效电梯，科技让生活无忧低密度，高赠送率，公摊面积小利用率更高鼎定城南价值标杆+基础信息候车亭/车体Logo主标：看城南唯橡树副标：4月29日展示中心、样板间盛大开放恭迎莅临76—160㎡臻品华宅，树城南舒居典范+基础信息活动背景Logo主标：看城南唯橡树副标：4月29日展示中心、样板间盛大开放恭迎莅临76—160㎡臻品华宅，树城南舒居典范短信看城南唯橡树！4月19日【明威·橡树湾】奢华样板间傲视全城，展示中心同期绽放。
2019年11月鞍山华润·橡树湾广告推广提报-精品文档
2019-2019年，随着鞍山整个城区进入到“拆迁”时代，鞍山房地产市场同步买入跨越式发展阶 段，市区内大规模拆迁成为鞍山房地产市场的源动力。 2019年之后，随着市区内可拆迁地块逐渐减少，鞍山市场发展重心逐渐向城郊转移。
鞍山市房地产销售情况
【鞍山华润 · 橡树湾项目思路及推广表现提报】
目录 第壹部分 读城 开发背景解读 第贰部分 读市 鞍山市场情况
第叁部分 解策 营销策略论点
共济国运柒拾年
【鞍山华润 · 橡树湾项目思路及推广表现提报】
第壹部分
读 城
【开发背景关键词】
【关键词1】
东北振兴 沈阳直辖 鞍山上位
随着2019年8月28日，抚顺、铁岭升级024区号，标志 沈阳向直辖市规划又迈出坚实一步，新省会选址节点再 次凸显；鞍山以其雄厚的工业经济基础地位，成为最具 竞争力的候选城市。
1938· 抗日救国献大义
侵华战争爆发之际，华润前身“联合行”携国母宋庆龄 为抗日运作捐款、金融、物资保障
74年 鞍山志
自春秋燕国辽东郡伊始，传承两千年历史的鞍山 终定1937年12月1日正式建立成市
1937• 千年辽东郡鞍山
1937 1948 1953
1948· 首发航运震东方
华润· 华夏航运公司成立，3000吨位“东方号“远洋轮下水 新中国远洋航运由此发轫
1948年2月19日，人民解放军总攻鞍山反动武装 歼敌1.3万，12时鞍山正式解放
1948• 解放鞍山换新天
1952· 贸易世界兴中华
华润承担中国进出口港澳及东南亚地区总代理 成为新中国与世界贸易的最早窗口
三大工程胜利完成，鞍钢成为中国首个钢铁联合企业 鞍山成为最大钢铁之城，归中央直辖 鞍山钢铁大学成立 是我国第一所拥有覆盖钢铁工业生产全过程的专业大学 以鞍钢为依托的装备制造、矿产品加工等地方工业起步 当年实现总产值11.2亿元
华润：北京橡树湾营销总结与营销方案课件
华润：北京橡树湾 营销总结与营销方 案课件
contents
目录
• 营销总结 • 营销策略 • 营销实施与执行 • 营销效果评估与优化
01
营销总结
上阶段销售数据总结
01
02
03
销售总额
在上一阶段，北京橡树湾 项目的销售总额达到了预 期目标，显示出市场的良 好接受度。
销售量
销售量稳步上升，表明市 场需求稳定，并且有望进 一步扩大。
• 活动营销：组织各类活动，如楼盘开放日、产品发布会、购房节等，以直观展 示项目特点和优势。活动营销有助于与潜在客户建立更紧密的联系，提高转化 率。
• 综上所述，华润北京橡树湾的营销策略涵盖了产品、价格、渠道和推广等各个 方面，旨在为客户提供高品质的产品和服务，树立高端品牌形象，并通过多元 化销售渠道和推广策略，扩大市场份额，提升销售业绩。
竞争状况
在目标市场中，竞争日趋激烈，需 要我们制定更为精准有效的营销策 略，以脱颖而出。
竞争态势分析
主要竞争对手
分析当前市场上的主要竞 争对手，了解其产品特点 、市场份额和营销策略。
竞争优势与劣势
对比自身产品和竞争对手 的产品，分析自身的竞争 优势和劣势，以便调整产 品策略和提升竞争力。
市场份额
评估自身在市场中的份额 ，以及竞争对手的份额， 从而明确自身的市场地位 和目标。
针对不同产品组合和客户群体，华润北京橡树湾采取灵活的定价策略。通过合 理的价位调整，实现不同产品的差异化定价，以满足不同客户的预算需求。
渠道策略
多渠道销售
华润北京橡树湾采用多种销售渠道，包括线上平台、线下售 楼处和合作伙伴等。通过不同的渠道，扩大项目的曝光度和 覆盖面，吸引更多潜在客户。
合作伙伴关系建立
contents
目录
• 营销总结 • 营销策略 • 营销实施与执行 • 营销效果评估与优化
01
营销总结
上阶段销售数据总结
01
02
03
销售总额
在上一阶段，北京橡树湾 项目的销售总额达到了预 期目标，显示出市场的良 好接受度。
销售量
销售量稳步上升，表明市 场需求稳定，并且有望进 一步扩大。
• 活动营销：组织各类活动，如楼盘开放日、产品发布会、购房节等，以直观展 示项目特点和优势。活动营销有助于与潜在客户建立更紧密的联系，提高转化 率。
• 综上所述，华润北京橡树湾的营销策略涵盖了产品、价格、渠道和推广等各个 方面，旨在为客户提供高品质的产品和服务，树立高端品牌形象，并通过多元 化销售渠道和推广策略，扩大市场份额，提升销售业绩。
竞争状况
在目标市场中，竞争日趋激烈，需 要我们制定更为精准有效的营销策 略，以脱颖而出。
竞争态势分析
主要竞争对手
分析当前市场上的主要竞 争对手，了解其产品特点 、市场份额和营销策略。
竞争优势与劣势
对比自身产品和竞争对手 的产品，分析自身的竞争 优势和劣势，以便调整产 品策略和提升竞争力。
市场份额
评估自身在市场中的份额 ，以及竞争对手的份额， 从而明确自身的市场地位 和目标。
针对不同产品组合和客户群体，华润北京橡树湾采取灵活的定价策略。通过合 理的价位调整，实现不同产品的差异化定价，以满足不同客户的预算需求。
渠道策略
多渠道销售
华润北京橡树湾采用多种销售渠道，包括线上平台、线下售 楼处和合作伙伴等。通过不同的渠道，扩大项目的曝光度和 覆盖面，吸引更多潜在客户。
合作伙伴关系建立
沈阳华润置地橡树湾二期推介
独立玄关，完美过渡 独立玄关设计，收纳空间，实现完美过 渡，尽享人性关怀；
凸窗赠送，阳光地带 客厅、南向主卧皆配备步入式凸窗，倍 增生活情趣，采光效果佳；
超宽开间，尊贵空间 客厅3.9米开间，卧室3.6米开间，生活 空间超宽设计，舒适性极佳。
中央楼王，倍享奢贵 楼王尊贵户型，享受中央非凡视界，倍 受尊崇。
A户型 一室两厅一卫/建筑面积约：78㎡
通透明户，光彩生活 78㎡全明户型，南北通透，功能合 理布局；
超宽开间，270°景观 南向主卧3.5米奢侈开间，配备转角 飘窗，尊享270°景观视野； 客厅4.95米奢华开间，生活空间超 宽设计，舒适性极佳；
一房变三房，可变格局 双层挑空阳台，近40㎡赠送面积， 跃层空间轻松实现三居生活。
通透明户，光彩生活 89㎡南北通透户型，空间布局合理，超 高实用率；
独立玄关，完美过渡 独立玄关设计，收纳空间，完美过渡， 尽享人性关怀；
超宽开间，尊贵空间 3.5米卧室开间，生活空间超宽设计， 舒适性极佳；
凸窗赠送，阳光地带 客厅、南向主卧皆配备步入式凸窗，倍 增生活情趣，采光效果佳；
B5户型 两室两厅一卫/建筑面积约：89㎡
通透明户，光彩生活 89㎡南北通透户型，空间布局合理，超 高实用率；
超宽开间，尊贵空间 3.6米卧室开间，生活空间超宽设计， 舒适性极佳；
凸窗赠送，阳光地带 客厅、南向主卧皆配备步入式凸窗，倍 增生活情趣，采光效果佳；
中央楼王，倍享奢贵 楼王尊贵户型，享受中央非凡视界，倍 受尊崇。
C户型 两室两厅一卫/建筑面积约：95㎡
D1户型 两室两厅一卫/建筑面积约：110㎡
通透明户，光彩生活 户型南北通透，空间布局巧妙，超高实 用率；
华润置地橡树湾 二期高层
凸窗赠送，阳光地带 客厅、南向主卧皆配备步入式凸窗，倍 增生活情趣，采光效果佳；
超宽开间，尊贵空间 客厅3.9米开间，卧室3.6米开间，生活 空间超宽设计，舒适性极佳。
中央楼王，倍享奢贵 楼王尊贵户型，享受中央非凡视界，倍 受尊崇。
A户型 一室两厅一卫/建筑面积约：78㎡
通透明户，光彩生活 78㎡全明户型，南北通透，功能合 理布局；
超宽开间，270°景观 南向主卧3.5米奢侈开间，配备转角 飘窗，尊享270°景观视野； 客厅4.95米奢华开间，生活空间超 宽设计，舒适性极佳；
一房变三房，可变格局 双层挑空阳台，近40㎡赠送面积， 跃层空间轻松实现三居生活。
通透明户，光彩生活 89㎡南北通透户型，空间布局合理，超 高实用率；
独立玄关，完美过渡 独立玄关设计，收纳空间，完美过渡， 尽享人性关怀；
超宽开间，尊贵空间 3.5米卧室开间，生活空间超宽设计， 舒适性极佳；
凸窗赠送，阳光地带 客厅、南向主卧皆配备步入式凸窗，倍 增生活情趣，采光效果佳；
B5户型 两室两厅一卫/建筑面积约：89㎡
通透明户，光彩生活 89㎡南北通透户型，空间布局合理，超 高实用率；
超宽开间，尊贵空间 3.6米卧室开间，生活空间超宽设计， 舒适性极佳；
凸窗赠送，阳光地带 客厅、南向主卧皆配备步入式凸窗，倍 增生活情趣，采光效果佳；
中央楼王，倍享奢贵 楼王尊贵户型，享受中央非凡视界，倍 受尊崇。
C户型 两室两厅一卫/建筑面积约：95㎡
D1户型 两室两厅一卫/建筑面积约：110㎡
通透明户，光彩生活 户型南北通透，空间布局巧妙，超高实 用率；
华润置地橡树湾 二期高层
橡树湾产品发布会活动策划书10629
来回忆大学的美好生活，真实而又感人，这更贴近现代人浮躁内心
背后更需要宁静，将产品发布会引人入胜。
（三）活动物料
导式系统
• 利用酒店的水牌，在现场的各个重要点位设置导式系统牌，引领来宾 进入会场。
签到处
• 设置签到背板、签到桌、台花、签到簿、签到笔。 • 安排橡树湾工作人员负责签到工作。
会场布置
4.记者红包到位； 5.门口横幅；
饮品与甜点选定
为来宾提供服 务，感受发展 商服务品质， 维护现场秩序
。
区域讲解员为 来宾及时解答
难题。
准备好销售物 料。注意记者 发放红包时的
忌讳。
确保饮品与甜 点及时供应与
质量
营销部人员 1名
服务人员10 名
华润地产15 名销售人员 （现场5名 ，外部支援
10名）
确保主持人 对整个发布 会主题的把 握，如何控 制现场气氛 并推进发布 会的开展
营销部人 员1名、礼 仪小姐1名
营销部人 员：对接 主持人、 递发言条
等。 礼仪小姐 ：引领嘉 宾上台。
营销部、 广告公司
确认投影仪的正常运作
营销部人 员1名
具体负责 演讲时 PPT的放
映
营销部
视频区
客户休息区
模型区 （楼体、分户模
7 购卡认筹区
会场内
会场外布置：导示清晰，各功能分区明显
导示清晰，人流动线流畅， 分休闲区、企业品牌展示区、 项目品质展示区；
会场入口
华润品牌、形象展板展示
项
目
签到处 入口
休闲小品
休闲小品
户型
模型
品 项目 质 整体 展 模型 板
展
主
示
通 道
背后更需要宁静，将产品发布会引人入胜。
（三）活动物料
导式系统
• 利用酒店的水牌，在现场的各个重要点位设置导式系统牌，引领来宾 进入会场。
签到处
• 设置签到背板、签到桌、台花、签到簿、签到笔。 • 安排橡树湾工作人员负责签到工作。
会场布置
4.记者红包到位； 5.门口横幅；
饮品与甜点选定
为来宾提供服 务，感受发展 商服务品质， 维护现场秩序
。
区域讲解员为 来宾及时解答
难题。
准备好销售物 料。注意记者 发放红包时的
忌讳。
确保饮品与甜 点及时供应与
质量
营销部人员 1名
服务人员10 名
华润地产15 名销售人员 （现场5名 ，外部支援
10名）
确保主持人 对整个发布 会主题的把 握，如何控 制现场气氛 并推进发布 会的开展
营销部人 员1名、礼 仪小姐1名
营销部人 员：对接 主持人、 递发言条
等。 礼仪小姐 ：引领嘉 宾上台。
营销部、 广告公司
确认投影仪的正常运作
营销部人 员1名
具体负责 演讲时 PPT的放
映
营销部
视频区
客户休息区
模型区 （楼体、分户模
7 购卡认筹区
会场内
会场外布置：导示清晰，各功能分区明显
导示清晰，人流动线流畅， 分休闲区、企业品牌展示区、 项目品质展示区；
会场入口
华润品牌、形象展板展示
项
目
签到处 入口
休闲小品
休闲小品
户型
模型
品 项目 质 整体 展 模型 板
展
主
示
通 道
华润置地橡树湾系列产品研究
华润置地 橡树湾系列产品研究 及平谷项目洋房产品探讨平谷项目规划有花园洋房产品。
依据集团领导指示，设计部对 华润橡树湾系列产品进行了专项分析、研究，并针对平谷项目的具 体情况对洋房产品进行探索与反思。
目录PART 1 华润 橡树湾系列产品 介绍 PART 2 上海、福州橡树湾“联庭别墅”产品的介绍 PART 3 “联庭别墅”产品的特点以及不足 （以福建项目为例） PART 4 华润 橡树湾项目对平谷项目的借鉴PART 1 华润 橡树湾系列产品 介绍品牌理念：学院系列经典品牌线中国学院住宅风格 学院系列风格的品牌路线 会所—连廊围合组成庭院拓展城市：7座城市橡树湾系列产品7座城市北京 成都 武汉 沈阳 厦门 上海 福州拓展城市：北京橡树湾建筑类别：板楼,楼塔组合 容积率：2.25 建筑面积 ：76万 （住宅56、商业20） 交通位置：北五环上地站东1公里万在售第3期开发周期：现开盘3期拓展城市：成都橡树湾建筑类别： 6+1多层洋房、高层 容积率：4 （洋房1.7） 建筑面积 ：66万 洋房车位比1：1.6双层地下车库，一期车位460辆拓展城市：武汉橡树湾建筑类别：小高层,高层容积率： 2.74建筑面积 ：47.6万 绿化率：42%总套数：4000（总）1632（一期）套高层示意图拓展城市：沈阳橡树湾建筑类别：高层、联排别墅、叠庭别院 容积率： 2.0（一期0.82） 建筑面积 ：约100万 绿化率：35%在售第1期叠庭别墅：首层送地下室，二楼以上一梯两户，平层设计，不跃层第1期总平面建筑类别：多层、高层容积率：3.27建筑面积：31万由3栋33层、1栋32层、1栋30层、4栋18层的高层，以及1栋9层、3栋6层的多层组成售楼处示意项目位置示意建筑类别：联庭别墅、高层公寓容积率：1.6建筑面积：23万绿化率：40%别墅采用“联庭”形势，上海项目是“联庭”概念的第一代产品第1期总平面容积率：1.7绿化率：30%别墅采用“联庭”形势，福州项目是“联庭”概念继上海项目后升级改进的第二代产品实景相片建筑类别：联庭别墅、高层公寓建筑面积：80万1.规划由低容积率的多层或别墅+ 高容积率的高层组成一期开发低容积率的多层或别墅产品，用高层平衡用地容积率的指标，利用一期开发的多层或别墅产品树立整个项目高品质楼品的形象。
华润橡树湾和平门府推广情况
大平层户型
大平层220.00㎡户型图3室3厅4卫1厨
大平层370㎡户型图7室3厅6卫1厨
大平层销售情况
大平层总计116套，售出12套，均价在24000元/平以上。主力面积为220-280平。
楼号
10
11
12
15
16
17
18
20
21
总套数
去化
10
0
10
0
30
0
15
0
10
2
10
6
15
0
6
0
10
4
推广语
平门府其他活动
华润平门府三期样板房盛大公开 新品独栋发售----2012.7.2
华润置地平门府目前在售主力面积：370—490平，总价段730-1300万元；收藏级 传世别墅：600-1100平，总价段：1500-10000万元；平门府三期“中国风园林式 样板”现已开放。
华润平门府收藏级传世别墅发售 总价1500万起----2012.9.7
苏州橡树湾在暑期， 特别从苏州橡树湾所 采用的植物、建筑、 材料、礼仪等几大方 面，提炼亲子百科内 容。并将以线上、线 下结合的多样化活动 形式，让喜欢橡树湾 的爸爸妈妈们与孩子 一起展开亲子百科互 动。
橡树湾重大活动之七 舌尖上的狂欢 "啤酒烧烤电影"醉美华润置地橡树湾----2012.09.01
骨子里的考究，令品质无可挑剔 家族大宅，重现世家王侯府邸 全明超大地下室，苏州前所未有 平门会馆，考究背后的生活道 平茗、观影、家宴、高端社交平台 真正实现完美人车分流，不过是别墅中的极少数 耗资上亿，首创苏州唯一全地下行车系统 实景背后，是一种考究
平门府重大活动表
华润沈阳华润橡树湾营销策略思路共36页
1
0
、
倚
南
窗
以
寄
傲
，
审
容
膝
之
易
安
。
16、业余生活要有意义，不要越轨。——华盛顿 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。——罗素·贝克 18、最大的挑战和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。——马云 19、自己活着，就是为了使别人过得更美好。——雷锋 20、要掌握书，莫被书掌握；要为生而读，莫为读而生。——布尔沃
END
文 家 。汉 族 ，东 晋 浔阳 柴桑 人 （今 江西 九江 ） 。曾 做过 几 年小 官， 后辞 官 回家 ，从 此 隐居 ，田 园生 活 是陶 渊明 诗 的主 要题 材， 相 关作 品有 《饮 酒 》 、 《 归 园 田 居 》 、 《 桃花 源 记 》 、 《 五 柳先 生 传 》 、 《 归 去来 兮 辞 》 等 。
华润沈阳华润橡树湾营销策略思路
6
、
露
凝Hale Waihona Puke 无游氛，
天
高
风
景
澈
。
7、翩翩新 来燕，双双入我庐 ，先巢故尚在，相 将还旧居。
8
、
吁
嗟
身
后
名
，
于
我
若
浮
烟
。
9、 陶渊 明（ 约 365年 —427年 ），字 元亮， （又 一说名 潜，字 渊明 ）号五 柳先生 ，私 谥“靖 节”， 东晋 末期南 朝宋初 期诗 人、文 学家、 辞赋 家、散
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
橡树湾最后是要去哪里？
武汉最贵的楼盘吗？ 武汉最会炒作包装文化的楼盘吗？ 武汉文化名人最多的楼盘吗？ ……
NO！
橡树湾的收官之作、橡树湾面向的人群和中国当今的城市与社 会都一样，将面临一个最艰难的反思和抉择！经济基础已然夯 实，但作为意识形态的上层建筑尚模糊不清！一切因为追求经 济基础而培育成的价值观都是向钱看、以GDP为目标，再上一 层后续乏力，想要改变或放下又心有不甘！因此不难理解：为 何王石抵达事业巅峰之后要选择攀登地球巅峰？为何狭义富裕 者会顿悟自己的广义贫穷？为何汽车时代有人会推崇低碳骑行？ 为何追求大鱼大肉大品牌大排场的土豪开始回归布衣素食和禅 修？为何习惯了快、忙、噪的都市人渴望慢、闲、逸的生活？ 为何武汉市中心大批拆迁后也开始注重文化建筑的保护？为何 万达长2公里的汉街已然被土豪们鄙视，而不到300米的新天地 街区土豪们却乐不思蜀？为何王森的参差咖啡迷倒全国白领？ 为何堂舍旅馆成为90后热衷的时光穿梭机？为何一间10平米的 大水的店能成为武汉旅游地标和城市双年展坐标？为何那么多 青年和中年甚至老年人开始崇尚穷游和青旅？为何唐良智市长 要让武汉成为世界工程设计之都？为何文化、艺术、创意开始 成为中国城市乃至产业发展的重中之重？……………………
真人阅读
《阅心悦己》真人阅读季
动作1：成立《周末八点半真人图书馆》 动作2：邀约武汉文化名人周末出席 动作3：授予武汉阅读示范小区称号 动作4：媒体追踪报道、微信音频直播 动作5：在各大图书馆和独立书店做联盟二维码
街区招商
《一条街的文艺复兴》暨文艺掌柜招募
动作1：揭牌《诺丁山街区》 动作2：加入《武汉创意产业联盟》并成为战略合作伙伴 动作3：面向全市文艺掌柜提供1年免租计划 动作4：为创意产业联盟成员提供3年免租计划 动作5：在所有创意产业联盟成员店面中展示项目招商信息和资料
滨江大户型
从区域标杆拔到滨江学府标杆
要形成与万达、瑞安三足鼎立的领袖风骨
吸引并打动 来自不同领域的大领袖
大户客群需求研判
资产和阅历丰足，步入中年，家庭结构两极分 化：要么三代同堂、要么子女出国，对资源、 圈层、居住氛围和价值取向的需求超过房子本 身占有，如果还停留在房子本身物理PK，我们 的高度比过不606，奢华比不过万达，时尚比 不过武汉天地…… 因此，要超越滨江已有标杆：务必只有将长板 强化到更长——学府精神的深度挖掘、高度提 炼和广度影响！
[礼品构思:明信片，买房送全球学院之旅]
[壹] 以人为贵
橡树湾Ⅲ
2014年橡树湾战术难点之一
小户型和小复式 橡树湾小户：门槛本来就高 空中小复式：面向人群更窄 其难度不言而喻
人是命题，也是破题？
销售访谈
抗性：相对普通130平产品而言，复式90变120的产品， 不适合于传统三房客群（尤其是有老人）。
目标客户群：是22岁-30岁左右的青年，有单身、有 小两口、有小太阳家庭，喜欢与众不同的生活。
对位和对味这群人是关键
三个关键战术 对位推广 对位渠道 对位活动
1
2
3
共性和个性
共性：小户和小复式，在任何项目而言，都面对更年轻的人群， 追求独特的生活方式。 个性：在橡树湾而言，购买小户和小复式的人群，除去年轻和 独特共性之外，他们更有一种对文艺追求的个性，这是在其他 项目如万达、绿地、华侨城找不到的特点。
不常见、不世俗、不淡漠
橡树湾准客群渴望的是：
他们复杂而又单纯的一群人！
即放不下自己多元化的生活、又向往纯粹的生活 他们喜欢一个人、却又讨厌孤独 他们喜欢繁华，更希望有时候能宁静 他们自己期望的和自己最后选择的往往相反
他们有独特的见地和风骨 但更多的是别人的眼光、而非自我的认可 他们被同一气息吸引却有着本质的区别！ 不愿恪守陈规、不愿同流合污
引 子
引 子
橡树湾=？
开始 ：学院地产
So，解决了风情产品系同质化后创新的问题……
又有人：一卷长江百年学府
So，解决武汉滨江豪宅同质化，学府突围的问题……
还有人：领导者都是学院派
So，解决高端客群与学府社区对位的问题……
再说橡树湾
2014年武汉橡树湾推广构想
3
2014橡树湾三期战略瓶颈
文艺之旅
《学府文艺之旅》徒步江城
动作1：发起并赞助《学府文艺之旅》活动 动作2：每周邀约业主、准客户、文艺青年参加 动作3：参与者领取《学府文艺之旅》地图和《武汉文艺掌柜》手册 动作4：在豆瓣、微信、官网上宣传活动、并作跟踪报道 动作5：所有参与者都将获得橡树湾特许文艺小店85折扣
文艺沙龙
65-125平新品——天地间，空中别墅，悦江上市！
[跨区分流：DM、微信、短信]
青春，不该平庸的挥霍！ 或许只有橡树湾。 ——学墅天地，贵在知己
65-125平新品——天地间，空中别墅，悦江上市！
[现场拦截：融侨城]
微信：建立订阅号，定期发送活动 信息，并做图片版、音频版创意。 譬如高级服务号，能刮刮卡、大转盘、 微贺卡、微官网、会员卡、360全景 看楼……
……
=豪宅规划、豪宅配套、豪宅集群
因江而豪
武汉天地 25000 和黄世纪江尚 25000 越秀星汇云锦 16000
武汉滨江豪宅地图
华润橡树湾 11000 江尚 13000
华润悦府 13000
绿地606 13000
万达公馆 20000
BUT
橡树湾
代言长江的哪一部分？ 能否在意识形态上超越已知豪宅？
最有风骨的街区？
莫言：我在怀念，有人不再怀念的 豆瓣杨勃：在快的时代，我始终坚持慢 参差王森：参差多态，乃幸福本源 堂舍陆舒：没有风险的事，才是最有风险 卓尔阎志：办书店，不为赚钱只为圆梦 张大水：做一个痴心匠人 ……
[商业街包装：武汉最文艺的街]
最有风骨的生活？
相声：不是艺术，却是说学逗唱的生活 钢琴：仅88个键，却弹出无限美好 绘画：技巧成分越少，艺术成分越高 读书：阅人即阅书，有人是史、有人是戏 旅行：人生就是一段段说走就走的旅途 ……
[动线包装：展板、通道、样板间]
最有风骨的旅途？
哈佛：让真理与你为友 伯克利：让这里光芒闪耀 剑桥：启蒙之所、知识之源 麻省理工：既会动脑、又会动手 斯坦福：真正的失败是你甘心于失败 哥本哈根：人之所以能，是相信能 ……
年轻的菁英们，纯粹的学院派们，
不甘妥协！但又不得不妥协！
——幸好还有橡树湾。
不难理解？
同样滨江：不是奥山和大华，而是橡树湾？why 同样对门：橡树湾比融侨城贵？Why 同样总价：不买120平买90复式？Why 同样共享：中华路小学，非要橡树湾？Why ……
这些客群，不只是买房子与众不同， 在生活方方面面，都会有些特别追 对位活动
1
2
3
真人阅读
街区招商
学墅天地
图书漂流
人文+趣味+创新
文艺之旅
文艺沙龙
图书漂流
《遇见原来的自己》图书漂流
动作1：成立橡树湾图书漂流角 动作2：在指定地铁站捐赠或冠名橡树湾图书漂流书柜 动作3：周末展开图书漂流活动，以业主为主 动作4：媒体追踪报道、微信音频直播 动作5：在各大图书馆和独立书店做联盟二维码
橡树湾Ⅲ
以江为贵？
不论过去现在和未来，武汉作为九省通衢的古码头； 作为中国最市井的江城；作为崛起的国家中心城市。
长江，对于江城武汉而言， 地位和意义永远无可替代！
因江而兴
滨江历史：码头、租界、街坊 滨江规划：两个CBD、三个江滩公园 滨江地标：电视塔、404、606 滨江酒店：五星、六星、七星
滨江房价：最高50000，二手房12000以上
[微信管家]
橡树湾3期 长江之上的领袖风骨
学墅天地、贵在知己
65-125平新品——天地间，空中别墅，悦江上市！
[电影院]
乐卡是一种文艺广告新媒体，所有插 画和广告都是经过人文定制，具有收 藏性、美学性，直接而且有档次，堪 称80后90后热衷的不是广告的广告！
[乐卡]
乐卡豆瓣 插画奥斯卡
华润 橡树湾Ⅲ
65-130平滨江智宅，跨江揭幕！
长江之上的领袖风骨
HOW?
最有风骨的事件？
梁文道《江城领袖的风与骨》 暨武汉大学《重返百年学府》之后，再次重返 橡树湾，与业主再度相约品读：江城领袖！ 从张之洞、谭鑫培、余洪元……到毛泽东 且看江城领袖如何乐道、论剑、争鸣
[事件营销：预算20万，备选毛泽东藏品展]
戏说诸豪
万达公馆=长江奢华之豪的领袖
武汉天地=长江时尚之豪的领袖
绿地606=长江商务之豪的领袖
……
橡树湾=长江领袖们的学院之豪
土豪后的文豪领袖
何为学院文豪领袖气质？
思想？涵养？修为？造诣？
知本？学识？气质？境界？
品味？格调？文化？人文？ 格物？致知？齐心？明镜？ ……
启示：
中国最伟大的文豪和领袖！
《学府saloon》菁英对话
动作1：发起并赞助《学府saloon》活动 动作2：特邀《创协》《文联》《鄂商》《浙商》组织成员参加 动作3：由华润赞助场地消费，并冠名 动作4：在豆瓣、微信、官网上宣传活动、并作跟踪报道 动作5：话题由华润策划，譬如《再谈江城的文化创意》
[壹] 以和为贵
橡树湾Ⅲ
2014年橡树湾战术难点之二
总有一帮文艺青年，或是心里是文艺青年的人，他们选择橡树湾的小户型和小复 式，除去地段、配套、价格外，只因为这里有追求同样追求的小伙伴！
——学府天地，贵在知己！
学府小复式：空中别墅，独立天地
天地间
文艺小平台：有相同嗜好的菁英族群
学墅天地，贵在知己
华润 橡树湾Ⅲ
学墅天地，贵在知己
65-125平新品——天地间，空中别墅，悦江上市！
学府地位
小户：远离融侨城的肉搏！
大户：跳出青山、徐东乃至跨江！