店铺重点数据跟踪表

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销售目标追踪表模板

销售目标追踪表模板销售目标是企业制定的重要指标，通过追踪销售目标的完成情况，可以及时掌握销售团队的工作进展，评估业绩表现，并对销售策略进行调整。

为了帮助企业有效追踪销售目标，提高销售绩效，我们设计了销售目标追踪表模板。

该模板既可以用于个人销售目标的追踪，也可用于团队销售目标的追踪。

模板说明：销售目标追踪表模板是一个简单而实用的工具，方便销售人员了解和追踪销售目标的完成情况。

以下是该模板的主要内容：1. 销售目标表格:表格中包含以下列：- 目标编号- 目标名称- 目标描述- 负责人- 目标设定日期- 目标开始日期- 目标完成日期- 目标状态- 实际销售额- 完成百分比2. 目标编号：每个销售目标都具有独立的编号，以便于识别和追踪。

3. 目标名称和描述：对每个销售目标进行具体描述，确保销售团队明确该目标的内容和要求。

4. 负责人：显示负责实现该销售目标的销售人员的姓名或工号。

5. 目标设定日期、目标开始日期和目标完成日期：目标设定日期表示该目标被设定的日期；目标开始日期表示该目标开始执行的日期；目标完成日期表示该目标计划完成的日期。

6. 目标状态：目标状态可以是“进行中”、“已完成”或“已取消”等。

7. 实际销售额：实际销售额是该销售目标在指定时间段内实际达成的销售额。

8. 完成百分比：根据实际销售额与设定目标之间的比较计算得出，反映销售目标的完成程度。

如何使用该模板：1. 根据实际需求，将销售目标表格进行复制，创建新的目标追踪表。

2. 填写目标编号、名称、描述和负责人等基本信息。

3. 设定目标的开始日期和完成日期。

4. 在适当的时候更新实际销售额，并计算完成百分比。

5. 根据实际情况更新目标状态。

6. 随时根据需要调整目标设定和完成日期，并更新相关信息。

使用销售目标追踪表模板可以帮助销售团队清晰了解目标设定情况和实际完成情况，及时发现问题并采取相应的措施进行调整。

同时，通过可视化的形式展示目标完成进度，激励销售人员积极努力，达成销售目标。

运营数据跟踪分析表

运营数据跟踪分析表运营数据跟踪分析表一、引言在现代商业竞争激烈的环境下，了解和分析运营数据是企业取得成功的关键。

运营数据不仅可以帮助企业监控业务活动和实时情况，还可以为企业提供决策依据和优化运营策略的指导。

本文将介绍一份运营数据跟踪分析表，分析具体的数据指标和指导企业如何利用这些数据进行运营分析和优化。

二、数据指标1. 客户留存率（Customer Retention Rate）客户留存率反映了企业能够从中保留住多少现有客户。

它的计算公式为：客户留存率 = （本期客户数 - 新增客户数） / 上期客户数客户留存率较高意味着客户对企业的忠诚度较高，企业可以通过保持客户留存率来提升业绩。

2. 客户流失率（Customer Churn Rate）客户流失率反映了企业失去客户的速度。

它的计算公式为：客户流失率 = 1 - 客户留存率监控客户流失率有助于企业发现问题并采取措施进行改进，以减少客户流失。

3. 每客户价值（Average Revenue per User）每客户价值能够测量客户产生的平均收入。

它的计算公式为：每客户价值 = 总收入 / 客户数了解每个客户的价值可以帮助企业决策，提高客户满意度和增加收入。

4. 客户生命周期价值（Customer Lifetime Value）客户生命周期价值是指一个客户在购买周期中给企业带来的收益总额。

它的计算公式为：客户生命周期价值 = 平均每月消费额 ×月平均购买周期 ×平均客户终生了解客户生命周期价值可以帮助企业制定针对不同客户群体的营销策略，提高市场占有率和盈利能力。

5. 营销投资回报率（Return on Marketing Investment）营销投资回报率是指企业通过营销活动获得的收益与投资金额之间的比例关系。

它的计算公式为：营销投资回报率 = （营销收入 - 营销成本） / 营销成本了解营销投资回报率可以帮助企业评估营销活动的效果，并对将来的营销活动进行优化。

销售漏斗及重点项目跟踪表模板

生产Leabharlann 发货分析与竞争对手的优劣对比
安装调试
制定竞争和客户关键人制作方案突出特点和竞物关系策略争优势点
做实施和服务交接
确定销售目标，编写销向客户报告方案并赢得售计划认可
我方作为正式参与竞争项目关键人员（决策提交/提供正式商务合双方签署正式合同（必方人，面谈）对产品、方同并进行沟通须有违约惩罚性条款）案、价格有明确好评和肯定有明确计划/预算范围作为首选，利用竞争对对谈判有明确时间要求收到首付款（可未知晓）手压价
客户信息
客户单位名称所属行业行业地位主营业务及形态产值网页单位性质组织结构(图) 人员规模注册/营业地址常旅人数
客户需求信息
关键性需求（必须满足，不满足丢单）关键性需求产品满足度保障性需求（有期望，视满足程度加减分）保障性需求产品满足度加强性需求（没有期望，如满足会加分）加强性需求产品满足度二次开发需求二次开发需求可满足度
产品线产品适配方案
核算单元数
产品方案
时间
地点
对象
行动记录
后续行动计划
项目进程对照目标潜在意向
进入阶段时间
选择目标市场拜访客户了解客户的困难、问题及影响
挖掘符合目标市场描述取得客户的好感的客户群
引导客户认识问题并鼓励采取行动
行动检查
筛选合格的目标客户
收集客户全貌信息
探索客户需求
行动检查
有指定联络/负责人或决策流程/机制
有明确需求/其他要求
关键人员愿意采纳我方意见为竞争对手设置障碍或强调、认同其缺陷的严重后果关键人员透露竞争对手报价、方案，或给予获胜指导重大争议性内容达成共识

店铺月度KPI完成进度表

达成率
达成率
达成率
达成率
达成达成店铺累计当日变量率率
16
17
18
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272829 Nhomakorabea30
31
本月总计：本月名次：
店铺总计：本月完成率： 2/2 页
日期
姓名当日目标当日业绩累计业绩当日目标当日业绩累计业绩当日目标当日业绩累计业绩当日目标当日业绩累计业绩当日目标当日业绩累计业绩当日目标当日业绩累计业绩当日目标当日业绩累计业绩当日目标当日业绩累计业绩当日目标当日业绩累计业绩当日目标当日业绩累计业绩当日目标当日业绩累计业绩当日目标当日业绩累计业绩当日目标当日业绩累计业绩当日目标当日业绩累计业绩当日目标当日业绩累计业绩当日目标当日业绩累计业绩
直营店月度KPI分解跟踪表直营店月度KPI分解跟踪表 KPI
店铺名称：目标分解本月KPI任务：日期姓名当日目标 1 当日业绩累计业绩当日目标 2 当日业绩累计业绩当日目标 3 当日业绩累计业绩当日目标 4 当日业绩累计业绩当日目标 5 当日业绩累计业绩当日目标 6 当日业绩累计业绩当日目标 7 当日业绩累计业绩当日目标 8 当日业绩累计业绩当日目标 9 当日业绩累计业绩当日目标 10 当日业绩累计业绩当日目标 11 当日业绩累计业绩当日目标 12 当日业绩累计业绩当日目标 13 当日业绩累计业绩当日目标 14 当日业绩累计业绩当日目标 15 当日业绩累计业绩 1/2 页达成率达成率达成率达成率达成达成店铺累计当日变量率率月份

服装专卖店管理之《店铺每日营运跟进表》(表格模板、格式)

填表日期：年月日
店铺营运跟进表
TRANSPORT BUSINESS FOLLOWS THE TABLE
地区/品牌/专柜：天气（温度/风力/晴阴/雨雪）：
今日计划大单价格：￥星期/节日/时间比：
今日早班员工今日晚班员工
上班时间上班时间
下班时间下班时间
今日销售目标今日销售目标
连单销售件数连单销售件数
今日VIP客户今日VIP客户
今日大单数量今日大单数量
今日个人销售今日个人销售
时段时段目标达成目标跟进行动/解决办法09：00—11：00 ￥￥
11：00—13：00 ￥￥
13：00—15：00 ￥￥
15：00—17：00 ￥￥
17：00—19：00 ￥￥
19：00—21：00 ￥￥
今日事务交接班记录
（今日发生的需提醒备忘、例会纪要或需下个班次继续跟进的事项）今日顾客回访记录
时间顾客姓名回访内容
认真第一
聪明第二
◆今日会议内容总结与记录◆
●销售总结
〇产品推介情况：
〇综合运作情况：
〇员工编排情况：
〇会员发展情况：
〇今日连单情况：
〇今日退单情况：
〇周边品牌情况：
●货品总结
〇今日进货（厂家发货）/件数/时间/经手人：
〇今日调货（各地物流）/件数/时间/经手人：
●员工总结
〇今日赞赏点：
〇今日学习点：
〇今日跟进点：
◆今日数据统计与分析◆
〇今日计划销售额：￥今日实际销售额：￥今日完成率：％〇本月销售目标：￥累计完成金额：￥累计达成率：％。

奇瑞专营店KPI跟踪表

7月
8月9月10月11月潜客开发目标数
潜客开发完成率（自动生成）
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
展厅来店客户批数展厅留有客户资料数来店留档率（自动生成）#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
展厅来电客户批数
来店/来电合计（自动生成）00000展厅试乘试驾批数试乘试驾率（自动生成）
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#DIV/0!
总成交数展厅成交数
成交率（自动生成）#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!二网销售率（自动生成）#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!展厅新车保险台次
展厅新车保险率（自动生成）
#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!展厅精品、装饰收入
展厅精品装饰比例（自动生成）
#DIV/0!
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#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
销售额展厅销售收入（含保险、精品等）
展厅销售费用（主店销售部所有费用）
销售费用比率（自动生成）
#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!整车库存呆滞数量
整车库存呆滞率（自动生成）
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
#DIV/0!
整车销售成本
试乘试驾
成交
保险
精品
费用
奇瑞专营店销售KPI跟踪表
销售数据潜客开发
来店/来店。

珠宝门店营运管理KPI追踪表格

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25.49%
11
3
14
21.54%
珠宝终端营销管理
销售KPI管控潜在回头成交金额
镶嵌
0.3526 0.0000 0.0000 1.3017
0.4000 2.0543 0.0749 0.1528 1.1561 0.3400 0.0000 1.3130 1.9979 5.0347
0.0000
0.0000 7.0890
0.0000
0.0000 2.4074
0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 9.4964
0
0
0
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0
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0
小计
0.0000 0.7500 0.7500 0.7500 1.1250 1.5000 1.5000 6.3750 0.7500 3.0000 0.7500 0.7500 1.1250 1.5000 1.5000 9.3750 0.7500 0.7500 0.7500 0.7500 1.1250 1.5000 1.5000 7.1250 0.7500 0.7500 0.7500 0.7500

【Excel表格】【店铺数据】旗舰店搜索执行表

反作弊模型
搜索重要指标诊断
人气模型
服务模型 1.店铺pc搜索流量占比
店铺搜索指标
1.是否存在扣分和违规操作 1.全店转化率 2.pc转化率 3.无线转化率 4.下单转化率 5.搜索转化率 6.询单转化率 7.跳失率 8.访问深度 9.宝贝收藏率 10.动销率 1.店铺DSR均值 2.退款完结时长 4.近30天投诉率 5.纠纷退款率 6.退款自主完结率 7.旺旺响应速度 8.旺旺在线时长
最近一周行业（选填）
详见表2 详见表4 详见表3
详见表3
总结 1.店铺pc端转化率为，行业平均,这个需要通过“内功修炼”提高宝贝的竞争力度稳定转化率，其次，要从详情页，流量精准性下手。 2.店铺无线端转化率也低于行业均值，首先无线端跟pc端的差别在于长尾词流量高、购物车或、收藏转化率、高个性化展示商品，无线端的详情页、主图质量、页面加载速等等这些都要注意。 3.店铺的搜索点击率较低这个需要从主图优化下手，既然产品被搜索展现出来了，让买家产生点击欲望这个就要靠主图。 4.店铺动销率不是很高，对于长期0销量的宝贝进行处理，提高动销率。 5.关于退款率需要具体分析买家退货原因，针对性处理 7.旺旺响应速度需要提高一下，不要低于行业均值，速度太慢会影响全店搜索权重 8.老客户占比较少，针对老客户设计互动营销体验，增加客户关怀与VIP专属服务（微信，短信，电话）。
针对豆腐块这一块来说，查询了三个类目的排名，发现店铺在豆腐块的词比较少。首先的话可以用上词库中我们店铺没有用到的关键词，把没有抓住的流量抓住。第二就是关键词的布局，把不同关键词用到店铺的引流款、热销款、定位款，从冷词、温词、热词一步步进行关键词卡位。
根据销量入口进行卡位，根据销量入口第一页最低的收货人数确定可以卡销量入口的关键词可以匹配的产品，具体分析见表4。

部门近期重点工作跟进表

河北
安徽省亳州市蒙城县辛集镇
安徽省宿州市淮海中路3店湖南省株洲市荷塘区新华西路华润万家鸿星尔克专厅湖北省长阳土家族自治县渔峡口镇（加急）店铺情况湖北黄石市阳新县白沙镇专卖店
湖北省孝感市大悟县吕王镇专卖店
江西南昌石岗镇鸿星尔克专卖
江西省南昌市丽华购物广场
安徽（2家）
张灿章施工图审核
湖南（1家）湖北（2家）
施工图审核。（省一级加盟新增六优店铺，商场店，111㎡）
周二进场，目前做木作吊顶项目周五进场，目前进场拆除
十一开业
周五进场，目前进场拆除
十一开业
尚未确定进场时间，目前土建做调整状态 9月14号进场，目前做拆除，门头面积较大，申请做干挂工艺二楼已施工完毕，剩余门头一楼隔墙吊顶，楼梯项目 12号已完工，开业目前做消防布管，内部尚未施工木作项目已完工，目前门头施工，预计24号开业
江苏-南京夫子庙专卖三店 2012上海ATP大师赛常熟上周完工0家上海上周完工1家南京上周完工3家湖北上周完工2家在施工2家在施工1家在施工3家在施工5家预计进场1家预计进场1家预计进场1家预计进场0家
常规店铺工程跟进
吴超艺
大店工程跟进
南京徐州大店，门头施工阶段常熟无大店湖北红安大店已完工湖北随州大店，门头已完成、二楼已完成，仅剩一楼施工，预计26日完工上海ATP，在签合同阶段和备料阶段
福建1家：泉州惠安县惘川镇源盛城市花园10号楼8-11号店面 9.10 六标，销售面积：120平四川1家：四川省绵阳市三台县解放上街49号梓州商业城（施工图门头改 9.10）
福建2家：泉州石狮市振兴路38号、40号店面及二楼（施工图改 9.10）福州闽侯县尚干专卖2店（施工图 9.10）

重点客户管理跟进表模板

第一步：销售顾问每周一将本周有望成交的重点车型的H级客户上报销售经理；第二步：销售经理根据销售顾问对客户的掌握情况提供客户跟进的建议；第三步：销售顾问将H级客户的跟进结果报告给销售经理；第四步：销售经理根据跟进结果再次指导销售顾问的跟进工作；第五步：本周结束时统计H级客户的跟进结果，将结果为继续跟进的客户转移至下周的重点客户跟进表。
重点客户管理跟进表（月第
周）
序号重点客户电话销售顾问车型 1
颜色
本周第一次跟进
本周第二次跟进
跟进结果下次跟进建议
跟进结果
下次跟进建议
本周第三次跟进跟进结果下次跟进建议
本周结束时状态
2
3
4
5
6789源自10 11 12 13 14 15
目的：协助销售经理掌握重点车型的H级客户跟进情况使用方法：

专卖店销售业绩跟踪表

年份月份姓名日期1234567年月六日一二三四五年月店铺计划任务100001000064006400640064006400年月店铺销售业绩9850805225809061406200年月店铺销售件数7815200年月店铺完成比例98.50%80.52%40.31%141.58%63.47%0.00%0.00%年月员工姓名？业绩贡献4925休12902265.3252031休0年月员工姓名？业绩贡献4925休12902265.3252031休0年月员工姓名？业绩贡献休4026休2265.325休00年月员工姓名？业绩贡献休4026休2265.325休年月一二三四五六日年月店铺计划任务0000000年月店铺销售业绩0000000年月店铺销售件数000年月店铺完成比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献年月四五六日一二三年月店铺计划任务0000000年月店铺销售业绩0000000年月店铺销售件数000年月店铺完成比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献年月年月店铺计划任务0000000年月店铺销售业绩0000000年月店铺销售件数000年月店铺完成比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献销售业绩跟进表星期星期星期星期年月员工姓名？业绩贡献0000000年月年月店铺计划任务0000000年月店铺销售业绩0000000年月店铺销售件数000年月店铺完成比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献年月年月店铺计划任务0000000年月店铺销售业绩0000000年月店铺销售件数000年月店铺完成比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献年月年月店铺计划任务0000000年月店铺销售业绩0000000年月店铺销售件数000年月店铺完成比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献年月年月店铺计划任务0000000年月店铺销售业绩0000000年月店铺销售件数000年月店铺完成比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献星期星期星期星期星期年月年月店铺计划任务0000000年月店铺销售业绩0000000年月店铺销售件数0000000年月店铺完成比例#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献0000000年月员工姓名？业绩贡献0000000表8910111213141516171819六日一二三四五六日一二三1000010000640064006400640064001000010000640064006400 0000000000000000000000000.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%000000000000000000000000000000000000000000000000一二三四五六日一二三四五000000000000000000000000000000000000 #DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!000000000000000000000000000000000000000000000000四五六日一二三四五六日一000000000000000000000000000000000000 #DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000 #DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000 000000000000 000000000000#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!000000000000 000000000000 000000000000 000000000000000000000000 000000000000 000000000000#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!000000000000 000000000000 000000000000 000000000000000000000000 000000000000 000000000000#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!000000000000 000000000000 000000000000 000000000000000000000000 000000000000 000000000000#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!000000000000 000000000000 000000000000 000000000000000000000000 000000000000 000000000000#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!000000000000 000000000000 000000000000 000000000000销售业绩跟进表202122232425262728293031四五六日一二三四五六日64006400100001000064005400540054005400800080000 000000000000 000000000000 0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%0.00%#DIV/0!000000000000 000000000000 000000000000 000000000000六日一二三四五六日一二三000000000000 000000000000 000000000000#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!000000000000 000000000000 000000000000 000000000000二三四五六日一二三四五六000000000000 000000000000 000000000000#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!000000000000 000000000000 000000000000 000000000000000000000000 000000000000 000000000000#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!000000000000 000000000000 000000000000000000000000000000000000 000000000000 000000000000#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!000000000000 000000000000 000000000000 000000000000000000000000 000000000000 000000000000#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!000000000000 000000000000 000000000000 000000000000000000000000 000000000000 000000000000#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!000000000000 000000000000 000000000000 000000000000000000000000 000000000000 000000000000#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!000000000000 000000000000 000000000000 000000000000000000000000 000000000000 000000000000#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!000000000000 000000000000 000000000000 000000000000备注合计销售任务完成比例22000033605.32315.28%10511.3255500019.11%10511.3255500019.11%6291.3255500011.44%6291.3255500011.44%#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!00#DIV/0!。

淘宝天猫店铺运营表格【单品分析】产品数据跟踪表

星期二 12月1日
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12月1日
12月1日
星期三 12月2日
星期四 12月3日
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星期五 12月4日
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A类产品
宝贝名称
商品ID
商家编码
链接
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成交宝贝数交易笔数
销售额转化率搜索UV （PC）搜索UV（手机）日期访客数成交宝贝数交易笔数销售额转化率搜索UV （PC）搜索UV（手机）日期访客数成交宝贝数交易笔数销售额转化率搜索UV （PC）搜索UV（手机）
12月8日
12月9日 12月10日 12月11日 12月12日 12月13日 12月14日 12月15日

店铺数据分析表格

店铺销售数据分析1服装零售店铺数据分析常规应用数据分析的工具，为表格——日报、周报、月报、季报，最常见的是日报表、周报表。

例如：某服装店铺的销售日报表（通类规范报表）在这张销售日报表中，完整地将服装店铺当日销售的款式、色彩、码型、价格，以及总量的进、销、存记录下来。

服装销售/管理人员，拿到这张表格后，首先应关注该店铺今日的进、销、存总量是否符合正常状态？库存的货量偏多还是偏少？然后关注今日销售的金额是上升还是下降？与同期数据对比并结合天气状况是否正常？如果不正常（无论是销售减少/销售增加）分析具体原因？今日销售的件数是多少？结合销售金额，分析其销售的平均单价，属于低/高/中等价位线？分析原因？再分析具体销售的明细，如：畅销的款式、畅销的颜色、集中销售的码型以及对应的店铺库存，根据销售趋势和未来天气的预测，确定畅销款的补货情况，并最好与店长进行电话沟通顾客消费的情况。

以便做到对该店铺的销售状况清晰明了，并有效补充货源，进一步提升店铺的销售。

例如：某服装店铺，（经营面积80平米）夏季产品平均价位在500-800元，时尚风格定位。

8月25日：销售6080元，销售件数46件，当日进货350件，店铺现库存1200件；其中销售排名第1的是：M601890，白色，225元/件，销售5件。

从当日销售的平均价位线来看，6080/46=132元，而本身的定位是500-800元，可见该店铺在进行大规模的促销打折活动。

促销活动期间，货品的充足很关键，在80平米的店铺库存1200件，那么1200/80=15件，即每平方米的货品量15件，此数量应该是十分充足的。

在促销活动中，服装销售应该是款少量大。

从畅销款的销售来看，在1200件货品中，最畅销的仅销售5件。

就需要分析为什么各款式销售量不大，并且各款式销售比较平均？需要进一步详细分析该店铺各款式对应的数量，铺货的结构是否合理？从畅销前10名，可看出销售比较集中的价位线是什么？再对应该店铺现有货品的价位线进行分析，如果销售比较集中的价位占总体货品的比例60%以上，基本是吻合市场的销售需求的。

店铺常用表格大全

2、每月激励方式
3、每年激励方式
1、个人业绩跟进表
店铺文化打 2、文化墙/员工天地
造
3、创意陈列
4、团队口号
备注：如店铺在一次考核中未合格，将给予一次整改的机会；如经整改后仍不合格的，将作扣一份处理，并作相应处罚；
店铺：
跟进人：
跟进时间：
店长（签字）
跟进项目
项目核心内容
一次跟进结果
需整改事整改完二次跟未整改到项成时间进结果位扣分
1、昨日业绩回顾
昨日业绩：
2、今日目标分解
今日目标：
晨会
3、新品介绍 4、优秀事项分享受
介绍款式：
5、各专员分配工作
6、激励语
1、VIP的维护与跟进时
VIP维护：
时段会
2、发现重大问题点时 3、寻找产品卖点时
4、销售目标跟进时
1、成长沟通记录表
店铺常用表格
2、产品信息收集表 3、龙虎榜（每日业绩发
布）
1、VIP数量指标
原有：指标：
VIP
2、VIP会员申请表
3、VIP会员管理表格
1、年度目标分解店铺目标分
解
目标：
店铺目标分解
2、月度目标分解
3、个人/班组周目标分解
目标：目标：
1、每日激励方式
店铺目标激励方法
跟进项目项目核心内容需整改事项整改完成时间二次跟进结果未整改到位扣分1昨日业绩回顾2今日目标分解3新品介绍4优秀事项分享受5各专员分配工作6激励语1vip的维护与跟进时2发现重大问题点时3寻找产品卖点时4销售目标跟进时1成长沟通记录表2产品信息收集表3龙虎榜每日业绩发布1vip数量指标原有
终端店铺培训跟

终端店铺诊断结果跟进表三

如何提高员 1、要对店铺的货品尽码非常熟悉，什么货挂在那个区位都要清楚；2、在淡场时由一个员工当导购其他员工当顾客进行一对多的演工一对多的练，店长指导要有总结，要反复训练；3、在店铺多做反映服务速度的小游戏，训练时可以看谁最快找到指定的货品；4、平常员工服务技能服务顾客时店长多加提醒，注意速度；5、店长对服务技能好的员工多鼓励，对服务技能差的员工更多的帮助
店铺问题诊断结果跟进表
日期：店铺名称：xxxxxx店完成时间跟进人
级别
需要跟进的内容具体内容
A1:店长的威信提升，建立店铺制度 A2：晨会时段会的跟进，在任何会议时，要做好会议记录工作 A3：办卡意识 A5：陈列系列、色系的加强 A6：试穿率，进店率、成交率要想方法提升 A7：对顾客的重视度及学会赞美顾客 A8：加强迎宾、送宾用语前场定时安排人员定岗 A9：各大专员职责不清晰，店长不未能很好运用 A10：淡场加强对员工的淡场演练及游戏来带动卖场氛围 A11：VIP办理一个星期140张 B1：面对顾客还价，员工不会解释，语气方法不妥当，直接询问店长 B2：卫生细节跟进 B3：店铺音乐播放以轻快为主
老板签字：
店长签字：
负责区域的督导签字：
附表一：各大专员职责形象专员：1、负责员工基本行为规范：仪容仪表、行为举止、工作纪律、礼貌用语；2、对员工各项基本行为规范随时进行检查；3、负责店铺卫生工作的安排、及跟进工作。陈列专员：1、带领员工及时更换橱窗、模特展示，并做好登记。随时检查商品陈列数量是否合理；2、负责买场活动辅助用品（赠品、POP等）的陈列；3、及时关注传达并执行公司最新陈列方案；4、结合天气、到货及时带领员工调整陈列； VIP专员：1、负责订立店铺的VIP积分卡、办卡、维护的各项指标 2、制定每日VIP办理指标，并做好跟进工作 3、给店铺每人准备一本VIP资料记录本，用来建立各自维护的顾客档案进行全程服务（记录内容为：姓名、穿衣尺寸、联系方式、购买记录、QQ、小名等）；4、合理安排店铺员工店外主动出击至客流量聚集地办理会员积分卡（日常生活中只要有机会办理会员积分卡就抓住机会）；货品专员：1、对仓库库存进行分析，掌握店铺销售动态，结合库存及销售，分析产品的畅、滞销款，并每日汇报分享；2、结合库存、销售分析、近期活动内容提供给店长及时进行补货及备货，确保买场款号、尺码和颜色齐全；3、制定每日销售主推款 4、了解店铺当日转进转出货品；