浅谈-网络营销的几种成功商业模式
六种常见的电子商务营销模式详细介绍
电子商务模式是指企业运用互联网开展经营取得营业收入的基本方式，也就是指在网络环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式。
目前，常见的电子商务模式主要有B2B、B2C、C2B、C2C、O2O、O2M等几种，本文简单的对这六种电子商务模式进行简单的对比。
（1）B2B模式B2B (Business to Business)，是指商家与商家建立的商业关系。
例如我们在麦当劳中只能够买到可口可乐是因为麦当劳与可口可乐中的商业伙伴的关系。
商家们建立商业伙伴的关系是希望通过大家所提供的东西来形成一个互补的发展机会，大家的生意都可以有利润。
例子：阿里巴巴、慧聪。
B2B 模式是电子商务中历史最长、发展最完善的商业模式，能迅速的带来利润和回报。
它的利润来源于相对低廉的信息成本带来的各种费用的下降，以及供应链和价值链整合的好处。
它的贸易金额是消费者直接购买的10倍。
企业间的电子商务成为电子商务的重头。
它的应用有通过EDI网络连接会员的行业组织，基于业务链的跨行业交易集成组织，网上及时采购和供应营运商。
B2B 电子商务模式主要有降低采购成本、降低库存成本、节省周转时间、扩大市场机会等优势，目前常见的B2B运营模式主要有垂直B2B（上游和下游，可以形成销货关系）、水平B2B（将行业中相近的交易过程集中）、自建B2B（行业龙头运用自身优势串联整条产业链）、关联行业的B2B（整合综合B2B模式和垂直 B2B模式的跨行业EC平台）。
B2B的主要盈利模式是：会员收费、广告费用、竞价排名费用、增值服务费、线下服务费、商务合作推广、安询盘付费等。
（2）B2C模式B2C (Business to Consumer)，就是我们经常看到的供应商直接把商品卖给用户，即“商对客”模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。
例如你去麦当劳吃东西就是B2C，因为你只是一个客户。
例子：当当、卓越、优凯特。
B2C 网站类型主要有综合商城（产品丰富的传统商城EC化）、百货商店（自有库存，销售商品）、垂直商店（满足某种特定的需求）、复合品牌店（传统品牌商的复合）、服务型网店（无形商品的交易）、导购引擎型（趣味购物、便利购物）、在线商品定制型（个性化服务、个性化需求）等。
企业十大成功商业模式全解读
企业十大成功商业模式全解读在当今竞争激烈的商业环境中，企业必须寻找一种成功的商业模式来实现可持续发展。
以下是企业十大成功商业模式的全解读。
1. 纵向一体化模式纵向一体化模式是一种通过所有产品和服务的整合来控制从供应链到销售渠道的完整商业模式。
这将减少企业的成本和复杂性，并提高对过程的全面掌控。
这种模式通常用于制造企业和零售商。
例如，沃尔玛是一家使用纵向一体化模式的公司。
他们掌控从制造商到消费者的整个供应链，并确保产品质量和价格控制。
2. 区块链技术区块链技术是一种通过数字账本和分布式网络进行交易的新型商业模式。
这种技术可以减少中间商和时间成本，并确保数据的安全性和可追溯性。
这种模式在金融、物流和保险等领域得到了广泛应用。
例如，Maersk和IBM使用区块链技术来跟踪国际货运的货物。
这通过减少文件处理和物流错误来提高客户体验，并降低了交易成本。
3. 平台模式平台模式是一种允许第三方在其上运行业务的商业模式。
这种模式通常用于在线市场和社交媒体。
这种模式可以帮助企业扩大其用户群和增加收入流。
例如，Airbnb是一个平台模式的例子。
他们为房地产业主和租户提供了一个在线市场，使双方可以建立信任关系，并为Airbnb赚取佣金。
4. 订阅模式订阅模式是一种向客户提供一定时间内的服务或产品，以获得持续收入的商业模式。
这种模式通常用于广播、出版和软件。
例如，Netflix是一个订阅模式的例子。
他们向用户提供流媒体电影和电视节目，以每月收取订阅费。
这种模式可以提供稳定的收入，并建立忠实度。
5. 战略联盟战略联盟是两个或多个公司之间的合作协议，旨在共享成本、资源和技术，以实现共同目标。
这种模式通常用于新项目和市场进入。
例如，Nike和Apple在2006年合作开发运动追踪硬件和软件。
这种战略联盟使两家公司的品牌得以互相促进，并实现了创新。
6. 网络营销网络营销是一种使用互联网和社交媒体来推销产品和服务的商业模式。
这种模式可以帮助企业节省成本，并拓展客户群。
互联网的六大商业模式
互联网的六大商业模式 Hessen was revised in January 2021解析“互联网+”的六大商业模式核心提示当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争.“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。
——彼得·德鲁克“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆和重构整个商业价值链，目前来看主要分为六种商业模式。
传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。
因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。
工具+社群+商业模式“互联网+”商业模式之一互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。
同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。
如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。
比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。
为什么会出现这种情况简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。
社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。
三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。
长尾型商业模式“互联网+”商业模式之二长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。
但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。
十大成功商业模式
10大成功商业模式腾讯从产业价值链定位来看，抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇，通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”，通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。
盈利模式：在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯，并借助这种影响嵌入各类增值服务。
创新性：借互联网对人们生活方式改变之力切入市场，通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
阿里巴巴从产业价值链定位来看，抓住互联网与企业营销相结合的机遇，将电子商务业务主要集中于B2B的信息流，为所有人创造便捷的网上交易渠道。
盈利模式：通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬，将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。
创新性：通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会，使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。
携程从产业价值链定位来看，抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇，力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。
盈利模式：通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本，同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流，客流越多携程的议价能力越强其成本就越低，客流就会更多，最终形成良性增长的盈利模式。
创新性：立足于传统旅行服务公司的盈利模式，主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务，用IT和互联网技术将盈利水平无限放大，成为“鼠标+水泥”模式的典范。
招商银行从产业价值链定位来看，抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇，以“金融电子化”建立服务品牌，先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡、第一家网上银行，第一张符合国际标准的双币信用卡、首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、首推私人银行服务及跨银行现金管理等业务。
网络营销常用的方法
一、搜索引擎营销
• 就是根据用户使用搜索引擎的方式，利用用户检索信息的机 会尽可能地将营销信息传递给目标用户。搜索引擎营销的方 法包括搜索引擎优化（SEO）、登录分类目录及关键词竞价排 名等。搜索引擎营销前面已经讲过，这里不再深入。
二、交换链接营销
• 交换链接或称互惠链接（Link exchange），作为一种网站推 广手段，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式， 即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并 设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现 自己的网站，达到互相推广的目的。友情链接除了能带来一 定的访问量，还可以让搜索引擎更多的收录门户的网页。
• 例如，小米的成功就是社区营销的典范。小米通过聚集一 群手机发烧友米粉，共同开发系统，共同参与研发高性价 比的手机，以致于就连不是米粉的消费者选择了小米。
六、微博营销
什么是博客？
• 博客就是网络日志（网络日记），英文单词为BLOG（WEB LOG 的缩写）
• 微博营销是指通过利用微博这种网络应用形式开展网络营销. 是指 商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为 方式。微博营销一般可分成个人微博营销和企业微博营销 . 。
• （1）必须是基于用户许可； • （2）必须是通过电子邮件来传递信息； • （3）通过电子邮件来传递的信息对用户一定是有
价值的。
邮件营销的三大基础
技术基础
保证用户 加入、退 出邮件列 表，并实 现对用户 资料的管 理
地址资源
用户自愿 加入邮件 列表的前 提下，获 得足够多 的用户邮 件地址
邮件内容
2）病毒性营销的运作方法 （1）病毒性营销方案的整体规划和设计 ①策划具有吸引力的“病源体”
网络营销的渠道选择和销售模式
网络营销的渠道选择和销售模式一、渠道选择网络营销的成功不仅依赖于产品质量和市场定位，还与渠道选择紧密相关。
因此，企业需要精准地选择适合自己的网络营销渠道。
1.搜索引擎营销搜索引擎营销是网络营销中最主要的渠道之一。
通过搜索引擎将产品推荐给潜在客户，用户在搜索关键词时，能够直接找到你的产品。
2.社交媒体营销社交媒体营销是一种将媒体运用到互联网上的网络营销方式。
该模式主要利用互联网大众化、互动性和传播力强的特点，将营销活动和传播媒体结合起来，实现广告效果和品牌效应的双重目的。
3.电子商务平台电子商务平台是通过网络为消费者提供商品和服务，是目前网络营销的主要形式之一。
电子商务平台的优点在于产品范围广泛，覆盖面广泛，同时也表现出良好的用户体验。
4.手机营销手机营销是一种广告宣传方式，采用手机作为传播媒介，将广告的宣传信息，以短信、彩信、WAP网页等多种形式发送给用户，从而实现营销目的。
二、销售模式在网络营销过程中，不同的销售模式可以很好的满足消费者的需求，同时也有助于企业营销成功。
1.直接销售直接销售是指将产品直接销售给用户，这种销售模式需要提供优质的商品和服务，建立良好的客户关系，从而获得大量的忠实客户。
2.代理销售代理销售是指企业寻找代理商或经销商，由其负责销售直接销售，代理商或经销商负责推销产品，而企业则承担更大的责任，包括提供支持和管理。
3.联合营销联合营销是指不同企业之间进行的合作，共同推销产品，从而提高销售业绩。
联合营销需要寻找合作伙伴，通过合作伙伴的网站、产品介绍和营销推广等方式，达到更广泛的目标消费群体。
4.网路招投标网络招投标是企业通过网络形式发布求购和销售信息，寻找相应的合作伙伴。
它是目前流行的商业模式之一，具有广泛的应用前景和广泛的营销空间。
社交电商的商业模式分析成功案例
社交电商的商业模式分析成功案例社交电商作为一种新型的商业模式，结合了社交网络和电子商务的优势，以人际关系和信任为基础，实现了商品的推广和销售本篇文章将对社交电商的商业模式进行分析，并通过一些成功的案例来阐述其盈利能力和前景一、社交电商的商业模式社交电商的核心在于利用社交网络平台，通过用户之间的互动和分享，实现商品的传播和销售其商业模式主要包括以下几个方面：1.用户引流：社交电商通过各种活动、优惠券、限时抢购等方式，吸引用户关注和参与，将流量引入电商平台2.社交传播：用户在社交网络上分享商品信息，通过口碑传播，吸引更多潜在消费者3.社区互动：社交电商平台通过建立社区，鼓励用户发表评价、晒单、咨询等，增加用户粘性和活跃度4.个性化推荐：基于用户的行为、兴趣和需求，社交电商为用户提供个性化的商品推荐，提高转化率5.跨界合作：社交电商与其他行业、品牌合作，实现资源共享，扩大用户群体和商品种类二、社交电商的成功案例分析以下是一些社交电商的成功案例，我们可以从中看到社交电商的商业模式是如何实现的案例一：拼多多拼多多成立于2015年，以“拼团”模式切入市场，迅速获得了大量用户其成功原因主要有以下几点：1.拼团模式：用户发起拼团，邀请好友参与，拼团成功后享受更低的价格这种模式充分利用了社交网络的传播效应，迅速吸引用户2.社交互动：拼多多平台鼓励用户在拼团过程中进行互动，增加用户之间的联系，提高用户粘性3.农产品电商：拼多多注重农产品电商领域，通过与农户合作，为用户提供优质、实惠的农产品，赢得了用户信任案例二：小红书小红书成立于2013年，以海外购物分享社区起家，逐渐发展成为一家社交电商平台其成功原因如下：1.内容电商：小红书平台上的用户自发分享购物心得、产品试用体验等内容，为其他用户提供了购物参考，形成了良好的口碑效应2.KOL（关键意见领袖）营销：小红书与众多KOL合作，通过他们的推荐，引导用户购买商品3.跨境电商：小红书充分发挥社交优势，引进海外优质商品，满足用户对美好生活的追求三、社交电商的发展前景社交电商凭借其独特的商业模式，正逐渐改变传统电商的市场格局未来，社交电商将呈现以下发展趋势：1.用户需求多样化：社交电商将更加注重用户需求的多样性，提供更加丰富的商品和服务2.产业链整合：社交电商将向上游产业链延伸，与供应商、制造商建立更紧密的合作关系，降低成本，提高利润3.技术创新：社交电商将继续探索、大数据等技术，为用户提供更加个性化的购物体验4.跨界融合：社交电商将与其他行业、品牌展开合作，实现资源共享，扩大市场份额社交电商作为一种新兴的商业模式，通过充分利用社交网络优势，实现了商品的快速传播和销售在未来，社交电商将继续发展，为消费者带来更多便利和优惠以上内容为整篇文章的大约前30%的部分，后续将继续分析其他成功案例以及社交电商的发展趋势四、社交电商的成功案例分析（续）除了拼多多和小红书，还有其他一些社交电商的成功案例值得我们分析案例三：微信小程序电商微信小程序电商借助微信庞大的用户基础，实现了快速的发展其成功原因如下：1.便捷性：用户无需下载APP，只需打开微信小程序，即可浏览商品、下单购买2.社交属性：微信小程序电商充分运用微信的社交属性，实现好友分享、拼团等功能，提高用户转化率3.营销活动：微信小程序电商开展多种营销活动，如优惠券、限时抢购等，吸引用户参与案例四：直播电商直播电商近年来异军突起，成为社交电商的一大亮点其成功原因如下：1.互动性强：直播电商让用户可以直接与主播互动，提问、评论，提高了用户的参与度和购买欲望2.真实性：直播带货让用户更直观地了解商品，增加了信任感3.优惠力度：直播电商通常提供较大的优惠力度，吸引用户购买五、社交电商的挑战与应对策略虽然社交电商取得了显著的成功，但仍面临一些挑战以下是一些应对策略：1.提高商品质量：社交电商需要加强对商品质量的把控，树立良好的品牌形象2.保护用户隐私：社交电商在收集和使用用户数据时，需严格遵守相关法律法规，保护用户隐私3.打击假冒伪劣：社交电商需加强打击假冒伪劣商品，维护市场秩序4.提升物流配送效率：社交电商应优化物流配送体系，提高用户满意度六、结语社交电商作为一种新兴的商业模式，通过充分利用社交网络优势，实现了商品的快速传播和销售在我国政策支持和市场需求的推动下，社交电商将继续发展，为消费者带来更多便利和优惠然而，社交电商也面临一些挑战，需要不断创新和优化，以应对市场竞争以上内容为整篇文章的大约前60%的部分，后续将继续分析社交电商的挑战与应对策略，以及未来发展前景七、社交电商的挑战与应对策略（续）社交电商在发展过程中，除了需要应对上述挑战，还需要关注以下几个方面：1.用户体验：社交电商应关注用户体验，提升网站和APP的性能，简化购物流程，提高用户满意度2.数据分析：社交电商应充分利用大数据和技术，对用户行为、喜好和需求进行分析，为用户提供更精准的商品推荐3.跨界合作：社交电商应寻求与其他行业的合作，如内容产业、娱乐产业等，实现资源共享，扩大市场份额4.品牌建设：社交电商应加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度八、社交电商的未来发展前景社交电商在未来发展中将呈现以下趋势：1.个性化定制：社交电商将根据用户需求和喜好，提供更加个性化的商品和服务2.场景化购物：社交电商将打造更多场景化的购物体验，如线上虚拟试衣、家居摆放等3.社交电商与新零售的融合：社交电商将与新零售相结合，实现线上线下的无缝连接，为用户提供更加便捷的购物体验4.国际化发展：社交电商将拓展海外市场，实现全球化发展九、结论社交电商作为一种新兴的商业模式，以其独特的优势，在电商市场中取得了显著的成绩然而，随着市场的发展和用户需求的多样化，社交电商也需要不断创新和优化，以应对挑战在政策支持和市场需求的推动下，社交电商将继续发展，为消费者带来更多便利和优惠以上内容为整篇文章的完整内容。
电商行业的新兴业态和商业模式
电商行业的新兴业态和商业模式电商行业作为在网络环境下进行商业交易的行业，已经存在了多年，在这些年中，电商行业产生了很多的新兴业态和商业模式，这些新兴业态和商业模式的出现，不仅拓展了电商行业的发展空间，更为消费者提供了更加优质、全面的消费体验。
1、直播电商直播电商是指利用直播平台展示商品，带货，形成一种互动购物的行为。
直播电商的形式具有实时性、交互性和娱乐性，和手机、电脑通信设备相结合，电商平台在直播间上展示商品，让直播主解说产品的同时，实现在线销售。
“买买买”的节奏，满足了年轻人的购物欲望，而且直播电商配合红包、砍价等营销手段，更加迎合了市场。
直播这种形式的视频占据了社交媒体中大量的时间，而追求新生活方式的年轻消费者是电商直播的主要受众。
2、社交电商社交电商是指将社交媒体的交流延伸到了商品或服务销售等方面。
今天，社交电商已成为电商行业中较为成熟的模式。
最早的社交电商是针对自然人和小型商家的，如通过微信公众号、微博等社交渠道来展示产品或服务，这样的商家数量很多，销售能力较弱，一般采用团购或代理销售方式。
各种社交电商平台如上述而来，运用社交媒体上的社交行为和交流工具，将消费者和商家连接在一起，以此建立社交电商的生态环境。
3、共享经济共享经济是指通过网络平台，将闲置资产、技术、服务等资产进行资源整合和优化利用，以创造更多的效用和优惠。
共享经济的出现，改变了传统消费模式，实现了资源协作与共享，既满足了消费者的个性化需求，又为散户和个人创造了商业机遇。
一些共享经济产品如共享单车和共享汽车，可以让消费者更为灵活的选择出行方案，同时减少了空气的污染，减轻了城市的交通拥堵。
4、无人零售无人零售是指依靠人工智能技术，让商店自动化运行，在计算机视觉、语音识别、机器人等方面实现突破，实现完全无人化销售。
无人零售通路的核心在于，配合各种互联网技术，将传统零售门店升级为无人零售店，利用人工智能有机地统合起传统超市和代购服务，满足消费者购物时的诉求，制定合适的营销策略，提供更多样化的产品和个性化的服务。
几种常见的社交电商运营模式
几种常见的社交电商运营模式社交电商是指将社交网络和电子商务相结合，通过社交媒体平台进行商品销售和推广的商业模式。
随着社交媒体的普及和用户对个性化的需求增加，社交电商在近年来迅速崛起并发展壮大。
以下是几种常见的社交电商运营模式。
1.社群模式社群模式是最早兴起的社交电商模式之一、它通过建立一个特定主题的社交群体，如美妆、健康、母婴等，将感兴趣的用户聚集起来，还可以运用社交媒体平台进行线上线下互动。
在社群中，商家通过与顾客的互动，了解用户需求，并提供符合需求的产品和服务。
社群模式的优势是用户黏性高、转化率大、用户忠诚度高，适合较为特定和垂直的市场。
2.内容营销模式内容营销模式是在社交媒体上进行商品推广的商业模式。
商家通过发布吸引人的内容，如文章、图片、视频等，吸引和留住用户的注意力，然后在内容中自然地插入产品链接或购买按钮。
内容营销模式的优势在于利用优质内容吸引用户，在用户有购买需求时进行销售，避免了传统广告的打扰性。
同时，内容营销模式能够建立品牌形象，提高用户对商品的认知度和购买意愿。
3.直播销售模式直播销售模式是指商家通过直播平台进行产品销售和展示的模式。
通过直播，商家可以实时与用户进行互动，回答用户提问，解答疑惑，并展示产品的使用效果。
直播销售模式具有很强的互动性和真实性，能够拉近商家与用户之间的距离，提高用户的购买决策和信任度。
此外，直播的时效性也能够刺激用户的购买欲望，增加转化率。
4.社交广告模式社交广告模式是通过社交媒体平台的广告系统进行商品推广的商业模式。
商家可以根据用户的兴趣、性别、地理位置等特征，通过广告投放功能得到准确的目标人群，并进行有效的推广。
社交广告模式的优势在于精准度高、投放成本低、效果易于衡量，适合大规模的市场推广。
5.社交代购模式社交代购模式是指通过社交关系链条进行商品销售的商业模式。
在社交代购模式中，商家通过与顾客建立紧密的个人关系，将其转化为代购商或代言人，并通过分享个人购物经验，吸引更多的用户进行购买。
“互联网”的商业逻辑与商业模式分析
“互联网”的商业逻辑与商业模式分析互联网是一种信息技术发展的产物，在商业上具有独特的商业逻辑和商业模式。
以下将对互联网的商业逻辑和商业模式进行分析。
一、商业逻辑1.免费经济：互联网的商业逻辑是基于免费经济模式。
互联网允许信息的传递和共享变得更加便捷和快速，而信息的传播本身是没有实质成本的。
因此，在互联网上提供免费的服务或产品是一种常见的商业模式，通过吸引大量用户并向他们提供增值服务的方式来盈利。
2.平台经济：互联网的商业逻辑是基于平台经济模式。
互联网平台作为一个中介，连接了供需双方，并提供了一个便捷的交易环境。
平台经济通过规模化、网络化和协同化的优势，实现了更高的效率和价值创造能力。
互联网平台的成功在于建立和维护用户的生态系统，并通过用户间的交互和互动来不断增加平台的价值。
3.数据驱动：互联网的商业逻辑是基于数据驱动的模式。
互联网平台可以收集和分析大量的用户数据，通过对用户行为和偏好的深入理解，可以更好地满足用户的需求并提供定制化的服务。
同时，数据也可以用于精确的广告投放和精准营销，实现更高的广告转化率和精确度。
4.社交化：互联网的商业逻辑是基于社交化模式。
社交网络作为互联网的核心应用之一，将个人、组织和企业连接在一起，构建了一个广阔的社交关系网。
社交化在商业领域中充当了重要的作用，通过社交网络可以进行用户口碑营销、社交电商、增强品牌认知度等，实现更好的用户参与和用户粘性。
二、商业模式1.广告模式：广告模式是互联网最常见的商业模式之一、互联网平台通过展示广告来获取收入，广告商为在平台上展示广告支付费用。
广告模式的关键在于提供大量用户流量和精准的广告投放，通过广告变现来获得盈利。
典型的广告模式包括引擎广告、内容网站广告等。
2.电商模式：电商模式是互联网的重要商业模式之一、电商平台提供了一个虚拟的线上购物环境，使消费者可以随时随地进行购物。
电商模式的盈利主要来自于销售商品和服务，通过在线支付和物流配送来完成交易。
企业经典的六大商业模式是什么 如何设计一个成功的商业模式
企业经典的六大商业模式是什么如何设计一个成功的商业模式？企业经典的六大商业模式，您都了解吗？现代商业受互联网经济的影响，经营模式也在不断的创新，商业模式在持续变化。
企业在经营过程中，需要为销售方式选择适宜的商业模式，来适应市场的需求。
当前市场上存在的商业模式较为经典的模式有六种，下面来进行详细的特点介绍。
第一种模式，互联网模式互联网模式的特征：主业倒贴，用户为王当年卡巴斯基杀毒软件还在收费时，360的杀毒软件已经免费让人使用了，跳出利润范畴，直接免费，干掉了卡巴斯基等收费杀毒软件，拥有了庞大的用户数，坐上了杀毒软件老大的位置。
第二种模式，连锁模式连锁模式的核心关键：复制能力麦当劳作为全球知名连锁餐饮品牌，最初的店却是麦当劳两兄弟开的。
雷·克罗克去吃饭，结果看到这家店生意这么好，而且可以把人工成本降到最低，就跟麦当劳两兄弟谈了合作，用这家店当样板店，让人加盟，开遍了全美国，后来又拿着从加盟商那里赚来的钱把麦当劳两兄弟的这家样板店收购了。
第三种模式，直销模式直销公司的成功关键：教育能力直销是去掉中间商，直接零售给消费者的销售形式，包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。
直销的核心在于裂变速度，教育顾客，让顾客购买你的产品以后能够分享传播转介绍。
第四种模式，金融模式金融模式的特征：杠杆能力金融公司的盈利来源于成立基金，收取管理费，收益分成等。
为什么说金融都有钱?因为可以利用杠杆效应，放大收益，这就是金融的魅力所在。
第五种模式，投行模式投行模式的特征：放大能力国际化公司走的基本都是资源整合，资源调配，他们自己基本不生产产品，比如小米，华为，都是外放给别人做，自己只做最核心的东西，技术和用户。
第六种模式，产业整合模式产业链模式的特征：整合能力在这个重资产过剩的时代，没有必要再去创造更多的重资产，你要做的是轻资产轻运营，善于去发现做的好的企业，投资他们，再进行相应的资源整合。
经济市场的长期发展衍生出不同的商业模式，但是最重要的选择的商业模式要适应市场需求，满足消费者追求便捷、高效、高质生活品质的要求，这样的商业模式才会有市场。
“互联网+”六大商业模式
“互联网+”六大商业模式在当今数字化的时代，“互联网+”已经成为了推动经济发展和创新的重要力量。
它不仅改变了人们的生活方式，也催生了一系列全新的商业模式。
接下来，让我们一起探讨“互联网+”的六大商业模式。
一、电子商务模式电子商务无疑是“互联网+”领域中最为人熟知和广泛应用的商业模式之一。
它打破了传统商业的地域限制，让消费者能够随时随地购买到全球各地的商品和服务。
从淘宝、京东等综合电商平台，到拼多多这种以社交电商崛起的新势力，再到专注于特定品类的垂直电商，如唯品会、聚美优品等，电子商务的形式多种多样。
这些平台通过搭建线上购物场景，提供便捷的支付方式、物流配送服务以及售后保障，极大地满足了消费者的需求。
对于商家来说，电子商务降低了运营成本，提高了销售效率。
他们可以借助大数据分析消费者的购买行为和偏好，从而更精准地进行产品推荐和营销活动。
同时，电子商务也为中小企业提供了与大型企业平等竞争的机会，让更多优质的产品能够走向市场。
二、O2O 模式O2O 即 Online To Offline，是指将线上的流量引导到线下的实体店铺，或者将线下的消费者吸引到线上进行消费。
这种模式实现了线上线下的融合与互动。
比如，美团、大众点评等平台让用户可以在线上浏览餐厅的评价、菜品信息，并进行预订和点餐。
而共享单车、共享充电宝等则是通过线上的应用程序找到附近的可用设备，然后在现实场景中使用。
O2O 模式的优势在于能够充分利用线上的便捷性和线下的体验性。
对于消费者来说，既可以提前了解商家的信息和优惠活动，又能享受到线下的实际服务；对于商家而言，则能够拓展客户群体，提高店铺的曝光度和运营效率。
三、互联网金融模式随着互联网技术的发展，金融行业也迎来了深刻的变革。
互联网金融模式包括网络支付、网络借贷、众筹融资、互联网保险等多种形式。
支付宝、微信支付等第三方支付工具已经成为人们日常生活中不可或缺的一部分，它们改变了人们的支付方式，让交易变得更加便捷和安全。
浅析网络营销常用的战略模式
浅析网络营销常用的战略模式邓晓悦山西旅游职业学院摘要：互联网技术的发展不仅改变了我们许多生活方式，对我们生活状态的影响也日益深远，同时也催生出一种新型的商务模式即电子商务，电子商务自进入我国近二十年以来的发展可以说是欣欣向荣，说企业的商业模式已经进入电子商务时代并不夸张。
在电子商务时代下，以前惯用的传统的、陈旧的营销模式已不再实用，网络营销作为一种新兴的营销策略应运而生，它打破时间、空间的限制为诸多企业和产品提供更加灵活的营销方式，如此大背景下的企业在制定整体营销战略时也更加注重网络营销战略的纳入，鉴于目前我国网络营销整体发展水平不高，大多数企业采用的网络营销模式初级、工具较少，有必要分析比较常见的几种战略模式，何种企业适合采用何种网络营销战略，企业应该做到心中有数，只有这样才能保证取得理想的营销效果。
关键词：网络营销；客户关系；娱乐营销一、网络营销的概念网络营销就是一种在互联网环境，具备互联网的特征，并且使用了许多传统营销方式中未采用的手段方法开展的市场营销活动。
对于一个企业来讲，这种新兴的营销模式属于其整体营销战略的一个部分，它出现在企业进行网络经营活动的各个环节、整个过程中。
网络营销与简单的网上销售不一样，二者不可以划等号，网络营销将网上经营的各个环节囊括其中，而网上销售只是其中一个环节。
在新媒体时代，网络营销又表现出诸多新型特点，自媒体平台的兴起使网络营销显现出新的发展趋势，互联网技术和电子商务的迅猛发展使得网络营销成为众多企业整体战略决策中不可缺失的一个环节。
网络营销的更新发展主要取决于应用的工具和方法，不同的应用工具主导了不同的发展阶段，目前，网络营销已经历了网站营销时代、搜索引擎营销时代、社区交互营销时代、移动社交营销时代不同的时代各有其特点和优势，不同的企业可以根据自己的实际营销需求进行选择。
二、网络营销的常用战略模式网络营销战略是指在一个经营周期内，企业高层要对其网络上进行的营销活动有一个总体的设想布局和规划步骤，目的要实现经济利润，提升销售额。
互联网新零售业务的成功案例和运营模式
互联网新零售业务的成功案例和运营模式随着科技的不断发展，互联网新零售业务在近年来不断兴起。
传统零售业的大量商家面临着越来越严峻的挑战，而那些利用互联网技术的新型零售企业则成为市场上的佼佼者。
他们利用互联网这个平台，通过精准的数据分析，发掘市场需求，提供个性化精准服务，积累了大量的忠实用户。
下面，我们将介绍几个互联网新零售业务的成功案例和运营模式。
一、盒马鲜生盒马鲜生是由刘强东创立，以“生鲜+食品+餐饮”的3-in-1模式深耕社区的新型零售企业。
盒马鲜生致力于构建以生鲜为核心的全品类智能生活平台，整合了供应链资源，自建了冷链物流系统和配送体系。
盒马鲜生采用了无界零售模式，通过线上会员资格和线下零售店体验相结合的方式，让消费者可以随时随地选购自己需要的商品并赋予了他们更大的个性化选择权。
盒马鲜生最大的特点就是“新零售”。
其将线上和线下整合，线下店推出无界零售模式，允许消费者无论线下还是线上，随时随地购买。
店内的化验设备，让消费者对肉品、水果有更多了解，保障消费者的安全和健康。
盒马将新零售的经营模式引入生鲜食品这个市场，摆脱了传统生鲜店单一的现状。
二、拼多多拼多多是一家跨境e-commerce社交平台，是近几年兴起的购物理念。
与传统电商不同的是，拼多多将互联网互通和社交化结合起来，主打拼团购物，通过社交网络传播商品信息，借助用户的口碑体验推动销售，用团购方式化解库存风险。
同时，拼多多以小而美的用户界面，降低了平台的使用难度和用户的使用成本。
拼多多的成功，核心在于让用户休闲娱乐式的购物体验，很多有趣的游戏、把玩家折扣变成红包等互动玩法。
其与天猫、京东等平台的差异，体现在用户消费习惯的不同上。
不同于直接搜索货品，拼多多的呈现方式是类似于短视频的方式给用户推送好看、有趣、能买到的货品，使传统电商模式显得古板乏味的同时，深入挖掘了人性中的那一份好玩的追求。
三、小米之家小米是中国全球领先的智能手机制造商。
小米之家是小米开设的全国连锁线下体验店，定位为“全球最大面积的 IoT 生态链产品零售商”。
互联网公司的商业模式与盈利模式
互联网公司的商业模式与盈利模式互联网公司已经成为了现代商业中不可或缺的一部分，各种不同的公司和应用在互联网上竞相争夺市场份额和用户的关注度。
但每个公司都有自己独特的商业模式和盈利模式，并且在需要时间和精力去了解每个公司是如何制定战略来增加收入来源。
一、广告模式广告模式是一种可靠的盈利模式。
通常互联网公司以这种模式来获得收益。
Google等搜索引擎网站以及 Facebook，Instagram，Twitter等社交媒体网站大量使用广告模式。
这些网站通过使用精确测量广告类型和位置的方法来更好地让广告效果达到最佳。
例如，Google AdWords提供了一种全面的基于关键字的广告平台，可以根据搜索词而展示适用的广告。
FaceBook 和 Twitter使用分级广告，并根据客户需求实现广告展现。
广告模式在互联网公司中占有显著比例，因为绝大多数的互联网网站和应用程序都不收取使用费用。
二、电子商务模式电子商务或在线购物模式也是一种盈利模式。
电子商务网站比如亚马逊[1]、京东[2]和阿里巴巴[3]等以及在线市场和珠宝网站，都以这种方式实现盈利。
这些网站利用互联网出售商品，吸引广大顾客的购买需求，也可以让生产商和消费者直接交流交易。
电子商务模式的成功与否取决于许多因素的影响。
好的曝光率，精准的市场定位和确保售后服务的质量是此类模式中不可或缺的部分。
三、订阅模式订阅模式是一种在互联网上实现盈利的方式，这个模式与广告模式不一样，它不需要任何广告。
Netflix[4]和Spotify[5]是名副其实的订阅服务，这些公司利用自己的独家内容（即电影和音乐），通过订阅费收入生成利润。
一些新闻网站和体育网站也使用了这种模式。
四、联盟模式联盟模式是一种相对较新的互联网商业模式。
这种模式包括把两个或更多的网站或在线应用程序（广告显示网络）整合在一起，合作共同使用在线广告。
目的是为了赚取不同来源的广告收入。
Ezoic[6]是一个广告联盟，它能够使网站的广告收入大幅提高。
互联网时代下的商业模式与营销策略
互联网时代下的商业模式与营销策略随着互联网技术的飞速发展，人们已经进入了一个信息爆炸的时代。
而商业模式与营销策略也发生了巨大变化。
借助互联网，商家可以更广泛地宣传自己的产品，更直接地与客户沟通，更准确地获取客户数据等。
那么在这个时代下，什么样的商业模式和营销策略会更具优势呢？下面我们来探讨一下。
商业模式方面，互联网时代有三种主流模式：电商模式、S2B2C模式和共享经济模式。
首先是电商模式。
可以说电商在互联网时代已经是老生常谈的话题了。
电商模式的优势在于它能够帮助零售商更快地进入市场，同时消费者也可以通过网站方便地购买自己所需的产品。
相比线下店铺，电商的开销更小，库存更少，到达率也更高。
因此，很多品牌商都将自己的产品投放到了各大电商平台，以此来扩大自己的影响力并拓宽销售渠道。
其次是S2B2C模式。
S2B2C即商家到商家到消费者，它是通过各个行业垂直领域之间的合作来帮助商家在网上销售产品。
这种模式在行业圈子里比较流行，它可以让不同行业的商家之间相互合作，共同构建一个线上平台，提高效率并扩大销售渠道。
最后是共享经济模式。
共享经济模式利用互联网技术和大数据技术，将闲置资源进行共享，既满足了人们的需求，也减少了资源的浪费。
比如共享单车、共享汽车、共享办公室等等，这些都是共享经济中的代表。
这种商业模式能够带来很多便利和经济效益，同时也符合人们对节约资源、环保和社会共享的理念。
在互联网时代，商家不仅需要选择适合自己的商业模式，也需要针对不同的顾客群体制定有效的营销策略。
首先，要根据不同的消费者群体来制定营销策略。
在互联网时代，顾客群体非常多样化，品牌商需要针对不同群体的需求进行有效的营销。
比如通过互联网大数据技术，对消费者的消费记录、兴趣爱好等数据进行分析，更好地了解消费者的需求和喜好，然后针对性地制定营销策略，提高销售转化率。
其次，利用社交媒体平台进行营销。
社交媒体平台已经成为品牌商进行广告宣传和社交营销的重要途径之一，应该充分利用社交媒体的流量和用户互动度，进行相关活动定位和广告投放，积极与用户互动和沟通，增强用户粘性。
社交电商的商业模式与盈利模式
社交电商的商业模式与盈利模式社交电商是近年来兴起的一种新型商业模式，它将社交网络的用户量和互动性与电子商务的交易模式相结合，形成了一种新的销售模式。
社交电商的核心是社交，通过社交网络来进行宣传推广和商品销售。
社交电商的商业模式和盈利模式也是非常特殊的，下面我们就来探讨一下。
一、社交电商的商业模式社交电商的商业模式以社交网络的互动和传播为核心，可以归纳为以下几种：1. C2C模式C2C模式是指消费者与消费者之间的交易模式，即通过交易平台的介入，让消费者之间可以进行商品交换。
社交电商的典型代表是淘宝，它将用户的互动和资讯分布扩散到了全社交网络，并且通过信用评级及评价系统等方式保证了交易的安全。
2. B2C模式B2C模式是指商家（企业）将商品通过社交网络推广，并且直接销售给消费者的模式。
社交电商的代表企业有京东和苏宁易购等，它们通过社交网络来进行宣传和推广，并且利用社交网络的口碑效应来对其商品进行打造和营销。
3. O2O模式O2O模式是指将线上活动和线下实体店的销售结合起来的业务模式，也就是让用户在社交网络上完成预约、购物等线上行为，换取的是在线下商家处的优惠和服务。
社交电商中代表企业有美团和大众点评等，它们通过社交网络来进行预约和推广，并且可以将用户引流到实体店进行消费。
二、社交电商的盈利模式社交电商的盈利模式主要从以下几个方面展开：1. 佣金模式佣金是社交电商常见的盈利模式。
企业在社交平台上推广商品，当消费者购买该商品时，企业会从商品销售额中提取一部分作为佣金。
淘宝就是用佣金模式来获得收入的代表企业。
2. 广告模式广告营销也是社交电商中的盈利模式之一。
企业可以在社交平台上投放广告，吸引用户前来了解和购买商品。
例如，微信公众号中的广告，是企业吸引用户通过社交网络来进行商品销售和推广，从而获得收入的一种方式。
3. 积分模式积分模式是指在社交网络中，企业可以给用户提供积分奖励来吸引流量。
例如，通过积分来获得兑换折扣、商品福利等促销活动。
移动互联网的5种商业模式
移动互联网的5种商业模式移动互联网是当前最为热门和受欢迎的技术潮流之一，可以与类似的技术潮流相媲美，比如云计算、大数据和物联网等。
移动互联网的应用范围非常广泛，包括社交网络、电子商务、医疗保健、游戏开发等众多领域。
在这个领域中，商业模式具有重要的作用，在整个产业链中发挥着至关重要的作用。
本文将介绍移动互联网的五种商业模式。
一、广告模式如果你使用过微信、新浪微博等社交软件，你一定发现它们的最大收入来源是广告收入。
移动互联网的广告方式主要包括原生广告、广告弹窗、视频广告和悬浮广告等，这些广告通过移动设备向用户传递广告信息，以达到广告投放的目的。
广告模式在移动互联网上非常流行，尤其是在应用程序和游戏中广泛使用，主要是因为广告的收益是当前最直接、最受欢迎、最易于实现的盈利方式之一。
二、用户付费模式用户付费模式是指用户向提供商支付一定的费用，以获取提供商提供的某种服务或产品。
这种模式在移动互联网领域中主要用于APP应用程序和游戏中。
用户付费模式虽然不如广告模式受欢迎，但对于一些高价值的应用程序，这种模式可以让用户享受更好的服务，并能获得更好的使用体验。
一些应用程序和游戏中，用户付费模式也可以被用来购买虚拟物品，如游戏中的道具和装备等。
三、营销和推广模式在移动互联网应用程序和游戏中，营销和推广是非常重要的，可以帮助提高用户的意识和用户的认知度。
营销和推广是移动互联网商业模式的一个重要组成部分，可以促进应用程序和游戏的成长和发展。
营销和推广的方式主要包括搜索引擎优化、社交媒体营销、口碑营销、内容营销、视频营销等。
四、数据分析和挖掘在移动互联网领域中，数据分析和挖掘已成为一种非常重要的商业模式。
数据分析和挖掘可以帮助公司了解用户的行为和习惯，了解消费者对产品和服务的需求，可以帮助公司在市场上更明晰地定位目标用户和开发产品和服务。
此外，数据分析和挖掘还能够帮助公司了解自身竞争优势和弱点，从而合理制定未来的发展计划。
拼多多网络营销策略及商业模式
拼多多的网络营销策略和商业模式第一次下载拼多多APP 的时候还认为拼多多是一个骗子 APP ，可是拼多多里面的东西其实不是很贵，假如是骗子的话，一定营运不下去，骗这几块钱也赚不了多少，此外拼多多里面还有好多免费包邮的，那么这样下来，他们是怎样营运赚钱的呢，其实拼多多是营运了微商的分销模式和联合团购模式在营运，才博得这样成功！先来看看团购的模式比方你开了一家实体店，一个产品原来卖100 元一个，那么假如说他人一次性买你 50 个产品，你能否会愿意打个折扣呢，毫无疑问，为了出货，再说薄利多销，你自然会给他打个折，那么拼多多营运的团购模式也是相同的。
当商家公布一款产品的时候，产品的原价是100 元，设置拼单的时间，比方设置是 3 天后，当有 10 个拼单的时候，你这个产品能够打 9 折，当 20 个人买的时候，你能够打 8 折，那么当 50 个人买的时候，你能够打 5 折，那么自然形成了一种薄利多销的成效了。
自然，假如说拼单没有达到指定的人数，钱自然会退给你，这样你不吃亏，商家也不会吃亏，假如你特别希望以低价拿到这个产品，那么你会将这个产品分享到朋友圈，这样分享给你的朋友和你一同拼单，那么就能够很好为他们做了宣传，所以我们常常能够在朋友圈看到拼多多的分享，其实对方是希望拿到这个产品。
当达到拼单数目的时候，那么商家即可发货，这样一来商家做到了薄利多销，自然也不会吃亏。
往常来讲在团购产品上，他们是不会做到吃亏的，你不要认为商家会拿一些低质量的产品来拼多多里面销售，其实不是这么回事的，正由于做到近似微商分销模式在营运，所以不会致使商家赔本，自然商家在设置拼单的时候也不会设置到自己赔本，不过就是收益少，卖的多了而已，总而言之他们仍是赚的。
零元拼单的奥密自然还有一种是零元或许是1-4 元的产品让你拼单，这种产品很简单吸引他人来拼单，试问一下，一个产品公布是 1 元包邮或许零元包邮，你想不想进去看看，你自然想进去看看了，网络上几乎没有1元的产品，由于邮费怎么着都需要5-8块钱了，所以近似1元的产品看起来人家赔本了，而实质上并不是这样。
22个成功的互联网商业模式
22个成功的互联网商业模式在中国互联网发展的这十几年里，出现许许多多的公司，仔细总结下，这些个赚钱的网站或公司大多都代表了某个独特的商业模板，比如腾讯的QQ，3721，SP彩铃。
无论这些商业模式是否是这些网站所创造的，至少他们很好的运用并都成功了，这也引发了我们的思考，到底怎么的商业模式算是创新模式？下面依次例举这22个成功的互联网商业模式：你跳不开论坛。
这是中国互联网的发源。
交互，多人交互，集市。
不管是邮件、IM、博客、twitter、QQ群、贴吧、圈子、同学录均是如此变种。
现在论坛，能想起的只有天涯。
感叹天下社会芸芸众生的悠悠草根生活，生活自嘲与智慧跃然帖子。
想足不出户了解中国老百姓的心理和现状，天涯不能不去。
但天涯一直盈利不佳，人气强而没银子数，该怎么办？第二个就是新闻。
搜狐对应白领，网易对应华南，QQ对应90后，新浪对应老百姓。
就是一个电子媒体，有内容看内容，有人气卖广告。
靠内容，不管你是蜘蛛爬还是自己原创还是转贴+精选如读者文摘，内容有人气，就有广告。
第三个是QQ。
很多人上网，学会上网和打字，引发安装宽带的需求，就是因为QQ。
现在QQ猛啊。
聊天、玩游戏、看小说、看电影、听音乐、上网、打字、下载、相册，都在QQ 的圈子里。
第四个就是SP，彩铃、短信。
没有SP，中国互联网第一批弄潮儿估计会成为先烈。
FLASH 连带彩图火了好一阵，但也没赚到什么钱，有热闹有观众，没钱。
SP由于移动的初期政策和目前策略不同，造成了市场机会，成就了一批人，当然也干死了这批还不退出的人。
SP 怎么发展？第五个就是51JOB。
在2002年还有人讨论招聘会和线上收简历的优缺点。
2003年就根本没有人讨论这个问题了，因为大家都网上收发简历了。
现在找工作网站也裁人，亏损不赚钱。
好似从企业身上赚钱，很难做大。
不过成了的就是百度和阿里。
想想怎么从企业身上赚钱，百度和阿里怎么赚钱了，企业为什么给他们掏钱。
他们满足了企业的什么？其他网站为什么不能满足企业的需求？第六个就是搜索。
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网络营销是什么?很多人认为网站优化就是网络营销,这个理解太片面,网站优化是进行网络营销的一种手段,而网络营销是在网络这个大环境下开展的一系列营销活动，下面小编就为大家网络营销的几种成功商业模式，一起来看看吧
现在很多企业老板想做电子商务，但是效果不是很理想，不是产品不好、不是价格不好、不是网站不好、不是流量不好，而是商业模式不是很好。
其实不管是大公司还是小公司都离不开以下3种模式，其实网络营销可以分为三阶段：
第一个阶段客户模式
客户模式属于最基本的网络营销模式，一切围绕开发客户为主，就是渔塘模式;客户模式围绕客户数据建立自己的营销系统;99%企业都是客户模式。
缺点：历程漫长，辛苦爬坡。
客户模式如何做?围绕数据库构建你的三大要素。
1.鱼饵营销(用来开发新客户的方法，变成准客户)
2.钢丝营销(用来开发准客户的方法，变成精准客户)
3.手铐营销(用来做重复消费的方法，留住老客户，重复消费)
1.1要素一：鱼饵营销
鱼饵营销属于拓展新客户的模式，属于第一次营销!如何用鱼饵快速发现目标，并且调到用户;
1.1.1鱼饵设计
有没有简单的鱼饵设计步骤呢?不急往下看轻松3步即可完成：
第一步：什么是客户最想要的!
第二步：要以无法抗拒的方式方式给客户，是免费还是收费还是怎么的根据客户而定!
第三步：一定要引发后续消费，一定要锁定后续消费!
1.1.2鱼饵案例
案例1：之前有一个卖婴儿游泳馆设备，一般单价5-10万，往往比较难在线推广成交;一般这些高价格的客户不可能看完网站就成交，这个时候我们需要做的就是留下电话，进行长期营销。
怎么设置这个鱼饵呢?其实有一个很简单的招数，在网站里面免费赠送《游泳馆盈利倍增秘籍》电子书，其实这个就是客服的营销手册，进行简单修改。
怎么获得呢?只要加公司QQ即可获得。
这样简单的一个鱼饵就是使得询单率营销涨了3倍;
案例2:一家直营游泳馆“嘻游记”这个名字很成功，一般的新店给优惠券之类的，其实这类已经没太大用处了。
“嘻游记”设计了一张会员游泳卡，面值300元，然后找到整个大厦的推销员，让他们进行销售，30块钱就可以获得300块钱的游泳卡，按住一次60块，可以免费游泳5次，这个对很多家长诱惑太大了。
怎么以无法抗拒的方式给客户，原价300块钱，现在只卖30块钱;为什么不免费送呢?其实很简单，免费的东西大家都会要，但是不珍惜。
就算面值3000的单子，不来也是白搭。
(比如电子书可以免费送)这招就是让过滤客户，选择高质量客户，选择来店里面的客户，购买之后，2/3的客户都会来消费!
怎么进行后端营销呢?比如来消费的客户，再进行营销，充值200，即可获得1500的消费。
如果充值了200之后，再充值1500即可获得美国什么游泳教育等进行追销;
1.2要素二：钢丝营销
钢丝营销属于客户转介绍的方式，让客户帮忙介绍客户!其实我们需要学会对客户进行分类。
分三类：
1)土豆丝客户(一咬就断，没有忠诚度，打折就来)
2)铁丝型客户(愿意以原价买，并且愿意重复买，并给你留下好评)
3)钢丝型客户(愿意转介绍)
1.2.1钢丝营销怎么做?
第一步：挖掘钢丝
第二步：包装钢丝
第三步：推广钢丝
之前有一个“三猪口服液”，卖的是常见的保健品，常见的宣传产品功效已经不能满足客户需求，当时他们的决策是这样的，推广一个产品就开始免费送一批!一般大部分客户喝了基本没什么效果，但是小部分客户肯定有效果，比如长期便秘没了，腿脚也舒服了。
然后找到这么几个钢丝客户!下面就开始包装钢丝，我们可以赞助你，然后再给该小区里面发宣传单页，以这几个钢丝客户为案例，然后瞬间能获得他们的信任!即使钢丝，也需要你给他一点推动力，榜样的力量是很强的。
不是广撒网，而是找钢丝客户!比如之前的毛主席，希望大家能做好事，就做一个事，学习雷锋好榜样;雷锋是毛主席的为人们服务的钢丝;耐克请飞人乔丹，代表了黑人的美国梦，很多人不知道请谁，请钢丝更有效果!
1.3要素三：手铐营销
手铐营销是解决了重复消费的方式;最常见的有以下几种方式：
1.钱包消费：比如充值卡，比如联通电信移动，饭店里面等都是这样的;预付费都可以;
2.心的层面：比如小孩子过生日，送一个电脑。
上学送个包，这样效果更好。
十年前是价格和产品的天下，未来十年，由价格变成追求质量，但是这个京东比这个更有前途，服务比较好，心的层面;现在京东、唯品会的产品服务已经越来越好了，体现越来越好。
亚狮龙，买一条裤子，送一个鼠标垫。
上面写上：老公我爱你。
这个就是老婆送给老公最好的礼物。
3. 灵的层面：公司把品牌经营成宗教，比如苹果低迷的时候，粉丝愿意主动帮公司卖产品，大家就一个想法，就想一直用苹果;
淘宝在身的境界(第一境界)，京东，唯品会在心的境界，苹果在灵的境界。
第二个阶段资源模式
资源模式其实就是整和别人的资源，让他的客户成为我的客户。
最容易玩转互联网网的还是那些有资源，有品牌影响力、有工厂等，为什么有资源的人更容易完好互联网;
案例1.之前有一个卖玩具的工厂老板打算做互联网，一个朋友给你介绍了一招，你就专业生成网络游戏玩具，卖给那些玩网络游戏的肯定挣钱;然后就找到盛大，在他们网站上面投广告，当时盛大的所有广告费报了3千万，然后就卖游戏公仔;第二年，盛大说要涨价，涨到一个亿，老板很爽快的就答应了;然后就调查，卖公仔就卖了6个亿;
大老板一般不是一个客户一客户的去找，也不是一单一单的去卖，只做一件事都是找能帮到他的人，进行整合资源;最好的属于4R资源整合系统，
1.内部资源，必须有点资源才能形成互动互换，才会有整合;并不是你随便找人家就说进行整合，人家就愿意;
2.人脉资源，必须有人帮你介绍，这样才更容易成功;
3.外部资源，你的需要明白自己需要整合什么资源;
4.整合资源理由，要以事会有;
案例，王紫杰是怎么和聚成合作的，当初王紫杰有一个好朋友在聚成做高管，就把王紫杰推进到那里，帮他定几场讲座发现老板们很喜欢，就开始帮他推广课程，帮他约了很多的厂;在聚成上面一宣传，很多其他的培训机构也找到了他，要跟他合作;这样就形成了以聚成为核心的资源整合，内部资源就是我所掌握的网络营销知识，人脉资源就是王紫杰的好朋友，外部资源就是聚成，整合的理由就是通过互联网把聚成的客户拉到互联网领域，这样这个项
目就起来了。
最后，资源整合一定要螺旋上升，先整合比你更高一级的人脉圈，你的先找到他，这样更有发展前景;然后在整合更高一级的人脉圈;以事会有，这样更容易整合成功;一定要思考，你现在的人脉圈，有谁可以把你引领到更高一级的资源。
单纯吃吃喝喝没用，告诉他一个好的项目，把他拉进来玩。
整和到一定程度，啥都不用担心，什么都来了。
第三个阶段资本模式
中国猪肉价格被别人控制。
上游被打包，在国外上市，控制你的整个行业，从而控制你的整个价格。
中国买什么，什么贵(比如钢铁)
中国卖什么，什么贵(比如矽土)
因为总是被别人控制的。
总结：
小学阶段，做客户模式。
中学阶段，做资源模式。
大学阶段，做资本模式。
每个阶段有不同的玩法，操纵手法。
企业家不能超越自己的阶段走不适合的模式。
老板的境界，格局一定要高。
你的格局决定企业的高度。