过来人对市场营销的看法

我对营销类工作的看法，希望对你有帮助

声明：以下观点只是我一家之言，不代表真理，也无法判断是否绝对正确，只是我的一些
看法。大家觉得有用的，有道理的就看看；觉得不对的，没用的就不看，没必要那么较真
，我也不想一遍遍解释，更不想争论什么。

近期，因为工作的关系，和同学们接触的次数比较多，很多同学问了我很多关于营销类工
作的事情，我不是什么专家，只是一个营销类岗位的从业者，比还没毕业的同学提前接触
了一些具体的工作，然后有一些想法，于是就和大家交流一下。在众多的问题中，我认为
有这么几个值得关注：
1、市场类职位和销售类职位究竟有什么不同，为什么大部分同学一听是做市场的就认为是
跑业务的？
2、应届生做市场类的工作去什么样的公司更好一点？应届生做销售类的工作去什么样的公
司发展会更好？
3、对于工作（实习）经历很丰富的学生来说，是不是应聘这些这种类型的职位就更有优势
？
4、在校期间如何准备？简历以及面试一般如何突出自己？
针对第一个问题
工作之后，每次回学校，偶尔遇到同学，大家都回问，现在做什么呢你？我说，做市场。
一般的同学都会来一句，跑业务挺累的吧。这个时候，我都要解释一遍，我说的市场不是
销售工作，一般不跑业务。
其实，通过我的了解，一般情况下，公司里把营销类的工作主要分市场和销售两个方面，
市场类的主要侧重公司的活动策划（事件营销）、宣传推广、品牌塑造等等，一般情况下
市场类的工作人员不分区域和行业；销售的的工作侧重产品和项目销售，针对销售工作大
部分公司现在都或者按负责区域分为大区销售总监、区域销售经理、销售代表这几级，或
者按负责行业分为电信行业高级客户经理、能源行业高级客户经理等等，也有的公司比较
大，产品线长，采用混合的方式分类。所以说，做市场的一般不跑业务，是要经常出差，
但是一般没有直接的销售任务压力。
另外，从薪酬上来说，做市场的底薪一般远远高于销售，但是没有提成，只有奖金。做销
售底薪比较低，但是有提成，但是没有奖金（销售冠军奖等等的除外）。但是，做得好的
市场和做得好的销售比就没准了，大多数情况下好的销售人员挣的钱远远高于市场人员，
不过一般情况下市场人员的薪酬比大部分销售人员好一点。
针对第二个问题
我认为，要想做市场类的工作有两个好的选择，一就是去广告公司（或者某些营销咨询公
司），二就是去一家中型的企业（不要太大，也不要太小，几百人的规模就很好）。之所
以这么

说是因为根据的我体会，去广告公司可以接触到大量新的营销手段，而且活动项目
很多，可以在大量的实践活动中锻炼自己，缺点可能就是虽然各种各样的类型很多，但是
无法专著一点深入，而且毕竟没有接触具体行业，对有些行业的理解不够透彻，做出来的
方案操作性等各方面会有很大限制，从长远来看，不是很利于长久的发展，可以作为一个
不错的跳板。去一家中型企业是因为，去小企业虽然自由度很高，但是毕竟企业预算有限
，很难有很多活动要做，而且活动的规模和质量很难保证，合作的媒体以及传播机构也不
够档次，对自身资源的积累不好。去大公司最大的好处是处处都大气，可以接触很多高层
的资源，缺点就是规范程度很高，一般刚毕业的学生进去很难接触到实质的东西，对自身
自由度的限制较大，不利于迅速提高各方面能力，只能培养单方面技能，深度是有了，不
过广度又缺乏。因此，做市场类的工作，我认为一去专业的营销机构，二是进中型的企业
。
想做销售类的工作，对于刚毕业的学生来说，最好做一些产品相对比较简单，社会认知度
较高的。要不然单纯解释产品就要半天时间，更不要谈卖了。刚毕业的学生社会资源不是
很多，在社会上的影响力很小，往往是人借助企业的牌子销售，还没到因为你个体的魅力
完成最终的单子。所以，我认为做销售的话，要看这家公司的产品或者服务是不是够简单
，能不能用三句话就跟别人解释明白 ，如果可以，一般情况下都还可以考虑。因为一般情
况下越是复杂的东西，越是涉及的关系多的东西，越难销售出去。（我是指初级销售人员
，等你以后成了大牛，那是后话）
针对第三个问题
对于在校参加活动比较多，社会实习经历丰富的同学来说，应聘这类职位不一定就有优势
，关键是看你的活动和实习的经历与营销类的工作是否有直接相关，如果没有，那么更多
的时候要看这个人的基础素质。对于营销类的职位来说，沟通的能力很重要，协调以及忍
耐力也是企业看重的，对于市场类的职位还需要具备文笔好和善于把握细节的能力。例如
，有的时候你可能是学生会*，但是还不一定有做过在中关村买电脑的人或者参与过其
他促销活动的同学对企业有吸引力。
针对第四个问题
相信通过第三个问题，部分同学应该也有一点体会，在校期间如果你决定要以后从事营销
类的工作，那么你就要参加直接相关的工作和活动。对于那些已经大四不可能再去实习的
人来说，最好的办法就是把你的实习和工作经历围绕着一条主线去叙述，证明你其实原本
就是想

从事营销的工作，前面的工作都是为了做基础。例如，你大学做过行政（或者经理
）助理（就是打杂的），做过编辑，做过某某校园代理，参加过一些校园活动，初步看起
来工作经历很杂，很难吸引企业的关注，而且缺乏方向性。这个时候，你就可以按照从事
营销工作所需的基础技能角度去阐述你的经历，你可以说，我知道从事营销类的工作需要
有很强的沟通协调能力，需要文笔好，需要对销售市场等各方面模式有所了解，因此你作
助理来锻炼自己的协调能力，因为助理工作很多时候涉及部门内部已经部门之间的协调问
题；做编辑来锻炼自己的文笔和文字处理能力，为写营销方案作准备；做校园代理是想了
解企业的校园推广方式，并了解渠道销售的概念和方法；参加校园活动是为了锻炼自己的
沟通能力提高自己的人际交往的水平等等，当然，这是生米煮成熟饭的时候不得已而为之
的，最好的办法当然还是在校期间最多做一些直接相关的工作。
在向用人单位介绍自己的时候，基础的营销知识就不用强调了，我认为把握住一点就可以
了，那就是在强调自己能力的时候，一定要有相应的论据支持，这个论据最好是看得见，
摸得着的，最好是可以量化的。例如，你说你善于组织活动，曾经在学校的时候组织过多
大的活动，一般情况下这是句废话，因为你说的这个无从考证，你要证明你确实组织过，
你可以说，我组织过一次活动，参加人数是500人（证明规模不小），到场的嘉宾是哪些名
人（证明你的交际能力，顺便说说怎么联系到的），会议结束后你发放了多少400份问卷（
顺便说明问卷是你设计的），回收了367份(记得很详细，证明你一直是参与者，而且很用
心），其中同学们对这次活动的满意度是95%（说明活动挺成功），但是也有同学反映了一
些问题，你是怎么解决的（说明你很善于处理不利的局面），最后你认为，此次活动的亮
点和缺点是什么（说明你善于总结，并能形成可复制的模式）。这样说完，企业方会对你
另眼相看，从而相信你是真的善于组织活动。
最后祝每一位同学都找到好工作.
重申：我只是一个营销类工作的从业者，在广告公司待过（侧重策划），做过IT公司的市
场（侧重宣传推广与渠道建设和部门管理），现在做市场拓展（侧重推广与销售），所以
我说的只是我的一些想法，如果你觉得有道理，对你有用，你就看一下；如果你觉得没用
，就当我没说。（转自朋友的博客）