【销售技巧】客户邀约的核心要点及注意事项

电话沟通的整个流程应包含以下几点：

一、手稿的准备

建议大家在打电话之前准备一份手稿，写手稿的目的有两点；1、能够理清自己的打电话思路，理顺自己讲话的逻辑顺序。2、在通话过程中，如果由于紧张或者客户的一些问题导致你的思维混乱，可以通过草稿起到提醒的作用。

二、开场白的设计

一般我们和客户交流有几种开场白：

1、以优惠开场：告知客户近期有优惠政策，询问客户购车意向，这种开场特别适合对价格敏感的客户，一般女性和年岁比较大的客户对价格会比较敏感。

2、以车展、新品发布会活动开场：这种开场和优惠的性质差不多，但所适合的客户群体不同，优惠适合女性和老年客户，车展、活动适合男性客户，一般车展和新品发布会，男性参与的比例更高，有时也会全家参与。

3、以请教客户熟悉和擅长的事开场：这种开场是你熟知客户从事的职业或者爱好，例如客户是个钓鱼爱好者，这个时候你可以请教他有关钓鱼方面的知识，他会非常愿意和你交流，然后在顺势提出你的一些产品推荐信息，这类方法是以你对客户的了解为前提的。

4、以请求客户帮忙开场：这个开场方式是第三种方式的升级版本，和第三种方法类似，但这个方法的使用一定要注意一点，你请求客户帮忙的事情一定是客户力所能及的，不需要客户费力就能办到的，否则这个开场白就变成和客户交流的障碍了。

5、以关心客户开场：这种方法适合女性销售顾问和女性客户之间，男性和男性之间，男女之间用这种方式不是很合适，女性之间可交流的话题很多，而且女性比较敏感，更容易感受得到这种关心。

6、以施加销售压力为开场：这种开场很多销售顾问都用，例如:告知客户这个车库存不多了，再不买就没有了，或者这个车的价格要提高了等等，这种方式

我建议大家慎重使用，这个方法适合女性和老年客户，不适合男性客户，用不好会起到反作用。

三、交谈的内容及顺序

一般给客户打电话交谈的顺序是这样的：1、剪短的开场白；2、自我介绍，让对方知道你是谁，并回顾彼此见面场景；3、揣度客户的情绪，发现客户情绪不好，不要提出邀约请求；4、完美结束并做好下次联系的铺垫，顺序不要乱，谈话要有逻辑。

四、异议的处理

如果在电话里，客户有异议，可邀请客户到店探讨，不要在电话里做一些没有意义的争论，也可迅速转移话题，不要钻牛角尖。

五、完美的结束、新的开始

交流要把握时间尺度，根据客户的性格来控制谈话时间，对于爽快的客户你的交流就不能啰嗦。