营销沙宣
沙宣产品营销策划方案
沙宣产品营销策划方案第一部分：项目背景1.1 目标市场的分析沙宣是一家专门为中国消费者提供个人护理产品的国际知名品牌。
经过多年的发展，沙宣已经在中国市场建立了较高的品牌知名度和良好的市场地位。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，沙宣需要制定有效的营销策略来巩固并扩大市场份额。
根据市场调研数据，沙宣的目标市场主要是25-45岁的城市女性。
她们注重个人形象和外观，追求时尚和个性化的生活方式。
她们对个人护理产品的需求多样化，并注重产品的品质和效果。
因此，沙宣的产品需要满足这一目标市场的需求，以建立品牌忠诚度和保持市场竞争力。
1.2 产品特点及竞争优势沙宣的产品特点主要包括以下几个方面：（1）专业品质：沙宣的产品以其专业和高品质而闻名，可以满足消费者对个人护理产品的各种需求。
（2）创新科技：沙宣不断引入创新的科技成果，并将其应用于产品开发中，以提供更高效和更先进的个人护理方案。
（3）个性化选择：沙宣提供多样化的产品系列和个性化的选择，以满足不同消费者的需求和喜好。
（4）国际品牌：沙宣作为一家国际品牌，具有较高的知名度和声誉，并能够提供与国际潮流相适应的产品。
沙宣的竞争优势主要体现在以下几个方面：（1）品牌知名度：沙宣是一家国际知名品牌，在中国市场具有较高的认知度和美誉度。
（2）产品品质：沙宣注重产品的质量和效果，并通过不断创新和科技引领市场发展。
（3）市场渗透率：沙宣在中国市场建立了广泛的分销网络和销售渠道，具有较高的市场渗透率。
（4）消费者忠诚度：沙宣通过提供专业和高品质的产品，赢得了消费者的认可和信任，建立了较高的品牌忠诚度。
第二部分：市场营销目标2.1 品牌目标（1）提高品牌知名度和认知度：通过有效的市场传播，提高沙宣品牌在目标市场的知名度和认知度。
（2）增加品牌喜好度和忠诚度：通过提供高品质和个性化的产品，建立消费者对沙宣品牌的喜好度和忠诚度。
（3）树立品牌形象和价值观：通过品牌塑造和传播，树立沙宣作为时尚、专业和高品质品牌的形象和价值观。
沙宣品牌全国推广活动方案
沙宣品牌全国推广活动方案一、背景和目标沙宣是一家知名的美发品牌，以其专业的理念和高品质的产品而受到消费者的欢迎。
然而，随着竞争的加剧和消费升级的趋势，沙宣需要在全国范围内推广，提高品牌知名度和市场份额。
因此，我们制定了以下全国推广活动方案。
二、目标群体1. 青年消费者：年轻人是美发消费市场的主要消费群体，他们对时尚和形象非常注重，是沙宣品牌的主要受众。
2. 美发店主：与美发店主建立合作关系，成为他们的首选美发产品供应商，提高沙宣品牌在美发行业的地位和影响力。
三、推广策略1. 品牌形象提升：借助明星代言、线上线下广告、社交媒体等方式，增强消费者对沙宣品牌的认知和好感。
2. 产品体验推广：通过开展产品试用活动、赞助美发相关比赛、举办美发培训讲座等方式，让消费者亲身体验沙宣产品的优越性能。
3. 线下推广：与美发店主合作，通过在美发店举办产品展示和推广活动，向消费者直接展示沙宣产品的优势和特点。
4. 线上推广：利用社交媒体平台，开展线上直播、比赛投票和互动游戏等活动，吸引更多年轻消费者参与。
四、具体推广活动1. 明星代言：邀请知名发型师或明星作为沙宣品牌代言人，参与广告拍摄，并通过明星经纪人与媒体合作推广。
2. 线下产品展示：与美发店主合作，在全国知名美发店开展沙宣产品展示和试用活动，吸引消费者前来体验并购买产品。
3. 赛事赞助：赞助全国性的美发比赛，为优胜者提供沙宣产品奖励，并在比赛期间通过广告宣传和现场活动推广品牌。
4. 美发培训讲座：邀请知名发型师进行全国范围的美发培训讲座，介绍并推广沙宣产品，向美发店主展示产品的专业性和优势。
5. 社交媒体推广：通过开展线上直播、比赛投票和互动游戏等活动，吸引更多年轻消费者关注和参与，提高品牌知名度和亲和力。
五、推广预算1. 明星代言费用：根据明星知名度和合作时长确定，预计费用为500万人民币。
2. 线下产品展示费用：包括场地租赁费、装修费和产品赠送费用，预计费用为100万人民币。
沙宣产品策划书3篇
沙宣产品策划书3篇篇一沙宣产品策划书一、产品背景沙宣作为知名的美发品牌，以其专业、时尚、创新的形象深受消费者喜爱。
二、目标市场1. 主要目标群体为年龄在 18-45 岁，注重时尚、追求个性的消费者。
2. 包括年轻白领、学生以及时尚爱好者等。
三、产品定位1. 高端专业美发产品，强调品质与效果。
2. 代表时尚潮流与创新的发型理念。
四、产品策略1. 不断推出创新的产品系列，满足不同消费者的需求。
2. 注重产品的质量与安全性。
五、价格策略1. 采取中高端定价策略，体现产品的价值与品质。
2. 根据不同系列和规格进行差异化定价。
六、推广策略1. 与知名美发师合作，举办发型秀和培训活动。
2. 在时尚杂志、社交媒体等平台进行广告投放。
3. 开展线下促销活动，如买赠、折扣等。
七、渠道策略1. 拓展线上销售渠道，加强与电商平台的合作。
2. 巩固线下专业美发沙龙渠道。
3. 进入大型商超等零售渠道。
八、品牌建设1. 持续打造专业、时尚的品牌形象。
2. 通过品牌故事和文化传递，增强消费者的认同感。
九、市场监测与反馈1. 定期进行市场调研，了解消费者需求和竞争对手动态。
2. 根据反馈及时调整产品和营销策略。
十、预期收益篇二《沙宣产品策划书》一、产品概述沙宣是一个知名的美发品牌，以其专业的美发产品和创新的理念在市场上占据重要地位。
我们的目标是通过一系列的策划活动，进一步提升沙宣产品在消费者心目中的知名度和美誉度，扩大市场份额。
二、市场分析1. 目标市场主要针对年轻时尚的消费者群体，他们注重个人形象和发型设计，对高品质的美发产品有较高的需求。
2. 市场现状目前美发产品市场竞争激烈，有众多品牌可供消费者选择。
沙宣凭借其专业形象和优质产品在市场上有一定的竞争优势，但仍需不断创新和提升。
3. 竞争对手分析分析主要竞争对手的产品特点、价格策略、市场推广等方面，找出沙宣的差异化竞争优势。
三、产品策略1. 产品定位强调专业、时尚、创新，打造高端美发产品形象。
沙宣洗发水在中国地区的销售计划书
课程名称：销售管理姓名：邓岚学号：1118180193专业班级：营销11-1沙宣洗发水在中国地区的营销计划书引言 (3)1.执行概要 (3)2.基本目标 (4)3.行业分析 (4)3.1行业的发展阶段 (4)3.2行业的市场容量 (4)3.3行业的成长空间和盈利空间 (5)3.4行业的发展趋势 (5)3.5行业成功的关键因素 (5)3.6行业的进入和退出壁垒 (6)4.竞争分析 (6)4.1行业竞争结构分析 (6)4.2主要竞争者特点分析 (6)5.企业内部分析 (6)5.1SWOT分析 (6)5.2企业可利用的营销资源 (7)6.市场细分和目标市场选择 (7)6.1市场细分变量 (7)6.2目标市场选择 (7)7.目标顾客分析 (7)8.产品定位 (7)9.相关的营销策略 (7)9.1产品策略 (7)9.2价格策略 (8)9.3渠道策略 (8)9.4促销策略 (8)10.监控、评价和备选方案 (8)引言洗发水是人们日常生活的必需品，目前，洗发水行业市场已基本处于饱和状态。
宝洁公司推出的沙宣洗发水，以高档的定位出现在大众面前。
怎样提高沙宣的知名度，以及在激烈的市场竞争中脱颖而出是沙宣目前面临的重要问题。
因此，打造沙宣宜新形象，以及品牌推广和做好公关宣传具有非常重要的意义。
沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，从1954年，第一间沙宣发廊在伦敦诞生。
50年来，沙宣一直引领着时尚美发的潮流，并成为前卫和风尚的魅惑化身。
同时为消费者提供出色的全系列头发护理产品和造型产品。
从厚密刘海的Bob剪到长短交错的Havington，再到迷人垂坠直发风暴，沙宣每一季的亮相总是将无穷无尽的创意带给每一位热爱并追逐时尚的人们。
他们请来国际著名美发专家维达·沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达·沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。
沙宣洗发水的营销策略
沙宣洗发水的营销策略沙宣洗发水是一款知名洗发产品，具有净化油脂、修复发丝、保湿滋养等多种功效。
为了提升品牌知名度和销售额，沙宣洗发水采取了以下营销策略：1. 品牌代言人：沙宣洗发水与明星李冰冰签约，将其作为品牌形象代言人。
李冰冰素有演技精湛、气质高贵的形象，与沙宣洗发水的定位相契合，能够提升品牌的美感和高端氛围。
2. 品牌活动：沙宣洗发水定期举办海报创作比赛，鼓励消费者创作与沙宣洗发水相关的美感海报，并有机会获得丰厚奖励。
这不仅增加了品牌与消费者的互动，还提升了品牌的美学和艺术氛围。
3. 社交媒体推广：沙宣洗发水积极利用新媒体平台，如微博、微信公众号等，与消费者进行互动和传播。
通过发布发型教程、护发小贴士、与消费者互动的话题等内容，吸引消费者的关注和参与度。
4. 包装设计：沙宣洗发水注重产品的包装设计，采用简约、时尚的风格。
通过优雅的瓶身线条、精致的印花和高质感的瓶盖，吸引消费者的眼球，并与其高品质的产品内涵相呼应。
5. 产品差异化：沙宣洗发水推出多款不同功效的洗发产品，满足不同消费者的需求。
例如，推出给干燥发质、染烫发质、头皮护理等特定需求的产品系列，提供个性化的选择。
6. 销售促销：沙宣洗发水定期推出各种销售促销活动，如限时特价、买一送一、赠送小样等。
通过促销活动吸引消费者的购买欲望，提高销售额。
7. 口碑营销：沙宣洗发水注重消费者口碑的培养和传播。
通过提供优质的产品，获得消费者的满意度和好评，进一步扩大品牌影响力。
以上是沙宣洗发水的营销策略，通过选择明星代言、品牌活动、社交媒体推广、包装设计、产品差异化、销售促销和口碑营销等手段来提升品牌知名度和销售额。
沙宣活动策划书3篇
沙宣活动策划书3篇篇一沙宣活动策划书一、活动主题“演绎时尚潮流，彰显个性风采”二、活动目的1. 提升沙宣品牌知名度和美誉度。
2. 推广沙宣最新产品和发型设计理念。
3. 增加消费者对沙宣品牌的认知和好感。
4. 促进销售，提高市场份额。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 时尚秀场邀请知名模特展示沙宣最新发型设计，配合音乐和灯光效果，营造出时尚、动感的氛围。
2. 发型讲座邀请专业发型师进行发型设计讲座，介绍沙宣的发型设计理念和技巧，现场解答消费者的疑问。
3. 互动体验区设置互动体验区，让消费者亲自体验沙宣的产品和服务，如发型设计、染发、烫发等。
4. 促销活动推出沙宣产品的促销活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
5. 社交媒体互动设置社交媒体互动环节，鼓励消费者在现场拍照分享，增加品牌曝光度。
七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用微博、、抖音等社交媒体平台进行宣传，发布活动信息、预告和现场照片，吸引目标受众的关注。
2. 线下宣传在商场、理发店等场所张贴活动海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 名人效应邀请知名时尚博主、发型师等参与活动，增加活动的影响力和吸引力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 模特费用：[X]元3. 发型师费用：[X]元4. 布置和装饰费用：[X]元5. 宣传费用：[X]元6. 产品促销费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 活动参与人数2. 产品销售额3. 消费者满意度4. 品牌知名度和美誉度提升情况5. 社交媒体曝光度和互动量十、注意事项1. 活动现场要保持安全和秩序，设置安全警示标识，确保消费者的人身安全。
2. 活动工作人员要热情、专业，为消费者提供优质的服务。
3. 活动宣传要准确、清晰，避免产生误解。
4. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
篇二沙宣活动策划书一、活动主题“沙宣，引领时尚潮流”二、活动目的1. 提高沙宣品牌知名度和美誉度。
沙宣洗发商品营销策划
沙宣洗发商品营销策划策划组成员：刘文钦2009040495徐淑娟林文平李珏贺晓菁2009180022邢贵彬2009080243钟崇锐2009040536何志婷郑俊华2011年11月14日目录一、前言.............................................................................................................................. - 1 -二、目标市场分析...................................................................................................................... - 1 -2.1产品现状........................................................................................................................ - 1 -2.1.1市场特征............................................................................................................. - 1 -2.1.1.1宏观市场.................................................................................................. - 1 -2.1.1.2微观市场.................................................................................................. - 2 -2.1.2市场容量............................................................................................................. - 3 -2.1.2.1 显性市场容量......................................................................................... - 3 -2.1.2.2 隐形市场容量......................................................................................... - 4 -2.1.3市场竞争............................................................................................................. - 4 -2.2市场细分与目标市场.................................................................................................... - 5 -2.2.1市场细分............................................................................................................. - 5 -2.2.2目标市场选择..................................................................................................... - 7 -2.2.3市场定位............................................................................................................. - 7 -三、营销战略.............................................................................................................................. - 7 -3.1营销战略目标................................................................................................................ - 7 -3.2营销战略年限................................................................................................................ - 7 -3.3营销战略组成................................................................................................................ - 8 -3.3.1产品..................................................................................................................... - 8 -3.3.1.1 产品介绍................................................................................................. - 8 -3.3.1.2产品品牌策略......................................................................................... - 8 -3.3.2渠道..................................................................................................................... - 9 -3.3.2.1传统渠道：............................................................................................. - 9 -3.3.2.2专业店................................................................................................... - 10 -3.3.2.3理发店和美容沙龙............................................................................... - 10 -3.3.2.4网上营销............................................................................................... - 10 -3.3.3促销................................................................................................................... - 10 -3.3.3.1 国际广告............................................................................................... - 11 -3.3.3.2人员促销............................................................................................... - 11 -3.3.4价格................................................................................................................... - 14 -3.3.4.1定价因素............................................................................................... - 15 -3.3.4.2定价方法............................................................................................... - 15 -3.3.4.3定价策略............................................................................................... - 16 -3.3.5人员................................................................................................................... - 16 -3.3.6有形展示........................................................................................................... - 18 -3.3.7过程................................................................................................................... - 18 -四、总结.................................................................................................................................... - 19 - 附录：参考文献........................................................................................................................ - 19 -一、前言1997年，来自于英国沙宣品牌正式登陆中国。
沙宣产品年度促销计划
1.目标-提高沙宣产品的市场份额-增加品牌知名度-提升产品销售额2.市场分析-化妆品市场竞争激烈，消费者对于品牌和质量要求较高-沙宣产品在市场上属于高端品牌，适合追求时尚和洗护品质的消费者-消费者对于个性化和专业化的需求越来越大3.促销策略-价格促销：定期推出限时特价促销活动，如享受折扣、买一送一、满减等优惠，吸引消费者购买沙宣产品-产品捆绑销售：将沙宣洗发水、护发素、发膜等产品进行捆绑销售，增加产品附加值，同时促销产品线多元化-礼品赠送：对于购买指定金额产品的消费者赠送小样或者限量礼品，提高购买欲望-积分活动：设立会员制度，对消费者的购买行为积分，并根据积分的多少提供不同的优惠政策，如积分兑换产品或者享受积分抵扣金额4.推广计划-广告宣传：在电视、广播、报纸、杂志等主流媒体上进行广告投放，强调沙宣产品的品质、专业性和时尚感-明星代言：邀请知名明星作为沙宣产品代言人，提升品牌形象和市场影响力-线上推广：通过线上购物平台进行产品宣传和销售，提供方便快捷的购物体验-促销活动：定期举办线下促销活动，如店庆、特卖会等，吸引消费者前往购买和体验产品5.战略合作-美发沙龙：与美容院或美发沙龙合作，提供沙宣专业产品和培训，同时通过美发师的推荐和使用-明星化妆师：邀请知名化妆师使用沙宣产品，并在社交媒体上分享使用体验，增加产品的曝光度和消费者的信任度-品牌合作：与其他时尚品牌合作推出联合款产品，利用合作的品牌影响力吸引更多目标消费者6.评估和调整-定期对促销活动的效果进行评估，分析营销数据，了解消费者的购买行为和反馈意见-根据市场反馈和竞争情况，及时调整促销策略和推广计划，以获得更好的市场效果通过以上的促销策略和推广计划，沙宣产品能够提高市场份额，增加品牌知名度，并提升产品销售额。
同时，通过与美发沙龙、明星化妆师和其他时尚品牌的战略合作，能够增加产品的专业性和可信度，吸引更多目标消费者。
最后，通过定期的评估和调整，能够不断改进和优化促销策略，以达到更好的市场效果。
沙宣在我国的整合营销案例分享
沙宣在我国的整合营销案例分享引言整合营销是一种将多种营销手段有机结合起来，形成统一的营销策略，以实现多方面的营销目标的方法。
在当今竞争激烈的市场环境下，整合营销已经成为许多企业提升品牌知名度和销售业绩的重要手段之一。
本文将以沙宣在我国的整合营销案例为例，来探讨整合营销在实际应用中的效果。
案例背景沙宣是一家知名的美发品牌，其产品线包括洗发水、护发素、发蜡等，以及专业的美发服务。
在我国市场中，沙宣面临着激烈的竞争，需要找到一种有效的整合营销策略来吸引更多的消费者。
整合营销策略多渠道宣传沙宣通过多个渠道展开宣传活动，包括电视广告、户外广告、社交媒体推广等。
电视广告作为传统的媒体广告方式，可以覆盖大范围的受众群体，增强品牌的知名度。
户外广告则可以在消费者日常生活中接触到，增加品牌的曝光度。
此外，社交媒体推广也成为了沙宣的重要宣传手段，通过在微博、微信等平台发布有关沙宣产品和美发知识的内容，吸引更多用户关注。
联合营销沙宣与不同领域的合作伙伴进行联合营销，以提高品牌的曝光度和吸引力。
例如，沙宣与时尚杂志合作，在杂志中推出有关发型和护发的专题文章，提升消费者对沙宣品牌的认知和兴趣。
此外，沙宣还与专业美发师团队进行合作，在美发沙龙中推广自己的产品和服务，提供专业的美发咨询和服务，增加品牌的口碑。
促销活动沙宣定期进行促销活动，例如打折促销、买一送一等，以吸引消费者购买其产品。
此外，沙宣还进行线上线下的联动促销活动，例如线上购买沙宣产品可以获得线下美发沙龙的优惠券，或者线下购买沙宣产品可以获得线上购物的折扣码，增加消费者的购买欲望和参与度。
产品创新沙宣在产品创新方面也下了一些功夫，推出了一系列针对不同发质和需求的产品。
例如，针对干燥发质的产品增加了保湿成分，针对染发后护理的产品增加了修复成分等。
通过不断推出新品，沙宣能够满足不同消费者的需求，提高产品的竞争力。
整合营销的效果分析通过实施上述整合营销策略，沙宣取得了一定的成效。
沙宣的广告文案
沙宣的广告文案篇一：洗发水广告创意简析洗发水广告创意分析报告小组成员：武露露，杜玉杰，田尧尧，车洪芳，张宝和，黄云鹏小组分工：杜玉杰搜集舒蕾、沙宣品牌的广告并分析，田尧尧搜集飘柔、拉芳品牌的广告并分析，车洪芳搜集潘婷、力士品牌广告并分析，张宝和搜集海飞丝、清扬品牌广告并分析，黄云鹏负责夏士莲、霸王品牌的广告并分析，武露露负责总结，汇总为报告形式。
一、飘柔广告创意分析（飘柔，顺起来）1、广告定位：飘柔功能定位非常明确，抓住中国人心目中美丽柔发“柔亮、顺滑、易梳”的心理特点，把自己的品牌特征定位为“柔顺”。
飘柔自始至终都定位为“柔顺”这一功能诉求，使飘柔的形象深入人心。
2、广告文案人生中相遇最美当与飘柔相遇极致丝滑，一注而下美似剪下的一段瀑布，却更若静止的银河莹润的秀发表面拼接出奇迹般的丝般质感瀑布般的长发极致垂顺根根秀发细致分明，美若行云流水飘柔，你是我生命中最美的相遇3、飘柔电视广告飘柔的电视广告主要是罗志祥和周渝民代言，罗志祥的系列主要分为相遇篇、再遇篇、滑雪篇、结婚篇。
地址：XXv.ku6.xx/show/nGK0qSSKt2SBmYUr.html广告向观众讲述了一个简单唯美的爱情邂逅：男女主角在上下公车时相遇，擦肩而过的一瞬间，女主角柔顺的长发悄悄从男主角的指缝中滑过。
公车开动后，男主角转身奋力追随公车奔跑，追到公车停靠的第二站，男主角上车来到女主角面前，摊开手掌，把一枚从女主角长发上滑落的黑色发夹还给她。
广告创意分析：从广告创意上看，飘柔广告把感情的因素注入到产品的宣传中，别具匠心地利用了爱情这一策略来打动人心。
古往今来，爱情都极容易引起人们的共鸣，广告中描绘的爱情邂逅看似简单，却令人向往。
广告中女主角柔顺的秀发以及美丽的爱情，无疑令大多数女性受众羡慕无比。
广告所营造的浪漫气氛以及唯美画面也很容易抓住人们的眼球，使人们产生对产品的美好联想，从而诱发人们的购买行为。
另外，有故事情节的广告更有助于消费者对品牌的记忆，也许很多年以后，不少人依然会记得此则广告中两个年轻男女在公车上的相遇，和飘柔带给大家自信美丽的形象。
沙宣策划书范文3篇
沙宣策划书范文3篇篇一沙宣策划书一、项目背景沙宣作为全球知名的美发品牌，一直以来以其时尚、创新的形象深受消费者喜爱。
为了进一步提升品牌知名度和市场份额，我们制定了本策划书。
二、目标受众1. 年龄在 18-35 岁之间的时尚消费者，他们注重个人形象和发型设计。
2. 对美发产品有较高需求的人群，包括发型师、美发爱好者等。
三、项目目标1. 提高沙宣品牌在目标受众中的知名度和美誉度。
2. 增加沙宣产品的销售量和市场份额。
3. 强化沙宣品牌的时尚、创新形象。
四、项目策略1. 线上推广社交媒体营销：通过微博、、抖音等社交媒体平台，发布时尚发型教程、产品推荐等内容，吸引目标受众的关注。
网络广告投放：在时尚、美容相关的网站和平台上投放广告，提高品牌曝光率。
合作推广：与时尚博主、美妆达人等合作，进行产品推广和品牌宣传。
2. 线下活动美发沙龙活动：在各大城市举办沙宣美发沙龙活动，邀请专业发型师为消费者提供免费的发型设计和咨询服务。
时尚派对：举办沙宣时尚派对，邀请时尚界人士和消费者参加，展示沙宣的时尚形象和产品。
促销活动：在各大商场、超市等场所开展促销活动，吸引消费者购买沙宣产品。
3. 产品创新推出新的美发产品系列，满足不同消费者的需求。
加强产品研发，不断提升产品质量和性能。
4. 品牌合作与时尚品牌、设计师等合作，推出联名产品，提升品牌的时尚感和话题性。
参与时尚活动和展览，展示沙宣的品牌形象和产品。
五、项目执行1. 制定详细的项目执行计划，明确各项活动的时间、地点、内容和责任人。
2. 确保项目执行过程中的质量控制和效果评估，及时调整策略和措施。
3. 加强与合作伙伴的沟通和协调，确保项目的顺利进行。
六、项目预算1. 线上推广费用：[具体金额]2. 线下活动费用：[具体金额]3. 产品创新费用：[具体金额]4. 品牌合作费用：[具体金额]5. 其他费用：[具体金额]七、项目效果评估1. 设定明确的项目效果评估指标，如品牌知名度、产品销售量、市场份额等。
沙宣营销策划
发产品
沙宣美发沙龙 －提供顶级美 发享受
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结束语
• 沙宣自2001年进入中国市场以来，以清晰 的市场定位，高调的营销策略，迅速在国 内洗发市场打响了品牌知名度，但是，在 其营销过程中，也面临着来自各大品牌的 竞争压力。 • 能否在中国市场上做到最高端，沙宣还需 要进一步仔细研究中国的营销环境，不断 调整营销方案，从而提高其市场占有率。
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经济环境
中国近年来经济增长 快，人民收入有所增加， 生活水平不断提高，对物 质的要求水品也不断提高， 为宝洁进驻中国提供了一 定条件。 同时，人们越来越注 重头发的美观，更注重个 性化，因此染发和烫发的 频率有所提高，这就为宝 洁沙宣提供了很大的市场 机会。
6
社会环境
当宝洁进驻中国时， 由于传统的生活和消费观 念，大多数消费者还在使 用洗发膏和散装洗发水， 为宝洁扩张市场提供了有 利条件。 通过早期强大的广告、 促销攻势，沙宣这一品牌 已经在中国打响，成为宝 洁产品系列的知名品牌之 一，在中国有较好的市场 占有率。
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营销计划
沙宣美发学院成功占领 最新顶级美发技术的带 领者角色，成为美发师 进修的理想选择
沙宣美发学院 －带领中国美 发技术
沙宣美发沙龙成为中国顶 级沙龙之一，但由於只有 一家店，且收费昂贵，造 型相对前卫，影响有限
沙宣 VS
零售渠道表现尚可， 沙宣美发产品 但美发用品店及美 －提供顶级美 发沙龙占有率不高
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目标客户
• 产品核心价值： 专业 时尚 美发的提供者
• 目标对象：花蝴蝶型
• 光鲜的外表，善交际 • 新潮流新资讯的先锋，勇敢尝试新流行 • 名牌的消费者，重视名牌的价值和身份表征的认 同，收入未必高，但是只要认同名牌，倾囊而出 在所不惜 • 发型发质和衣着打扮是自己我识别的最大因素， 也是最关心的事物，消化大量的相关资讯让自己 保持最时尚的形象
沙宣的营销策略
沙宣的营销策略沙宣作为一家知名的美发品牌，其营销策略是非常成功的。
以下是沙宣营销策略的具体分析：首先，沙宣通过明星代言人的选择和宣传来增加品牌的知名度和影响力。
沙宣历来拥有许多明星代言人，如杨幂、高圣远等。
这些明星都是时尚青年的代表，他们的形象与沙宣品牌的定位非常吻合。
通过与明星的合作，沙宣能够借助明星的影响力，将品牌通过媒体进行大规模传播，吸引更多消费者的关注。
其次，沙宣注重产品的创新和质量提升。
作为一家专业的美发品牌，产品的质量和效果是最重要的。
沙宣不断进行技术研发和创新，推出具有高科技含量的新产品，并且保持不断改进产品的质量和效果。
通过不断提升产品的竞争力，沙宣能够吸引更多的消费者选择其产品。
此外，沙宣还注重与美发行业的合作和资源整合。
沙宣与全球多个顶级的美发师和沙龙进行合作，共同举办沙龙秀和时装周等活动。
通过与专业美发师的合作，沙宣能够展示最新的发型设计和发型技术，吸引更多的专业人士和消费者的关注。
同时，沙宣还与其他美容品牌和时尚媒体进行合作，进行品牌宣传和资源整合，进一步提升品牌的知名度和影响力。
最后，沙宣还注重线上线下的结合，通过多渠道的方式进行品牌宣传。
沙宣在线上通过微博、微信等社交媒体与消费者互动，在线上进行活动和促销，与消费者建立良好的互动关系。
同时，在线下通过实体沙龙和专柜，提供专业的美发服务和产品推荐。
通过线上线下的结合，沙宣能够覆盖更多的消费者，并且提供更全面的服务。
总结来说，沙宣的营销策略成功的原因在于注重明星代言、产品创新、资源整合和线上线下结合。
这些策略使得沙宣在激烈竞争的美发市场中脱颖而出，成为消费者信赖的美发品牌。
沙宣产品策划书3篇
沙宣产品策划书3篇篇一一、产品概述1. 产品名称：沙宣洗发水、护发素系列2. 产品定位：高端时尚美发品牌3. 目标受众：追求时尚、个性的消费者，特别是年轻女性二、市场分析1. 市场规模：美发市场规模持续增长，消费者对高品质美发产品的需求不断增加。
2. 竞争态势：竞争对手众多，包括国际品牌和本土品牌。
沙宣需要突出自身的品牌特色和优势。
3. 消费者需求：消费者关注产品的功效、品质、包装和品牌形象。
三、产品特点与优势1. 独特的配方：含有多种营养成分，能够深层清洁、滋养头发，使头发更加柔顺亮泽。
2. 时尚的设计：包装设计时尚简约，符合目标受众的审美需求。
3. 专业的品牌形象：沙宣作为专业美发品牌，具有较高的知名度和美誉度。
四、营销策略1. 广告宣传：通过电视、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：举办促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和互动，增加品牌曝光度。
4. 合作推广：与时尚杂志、美发沙龙等合作，进行联合推广。
五、销售渠道1. 专柜销售：在各大商场设立专柜，展示和销售产品。
2. 电商平台：在知名电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买。
3. 美发沙龙：与美发沙龙合作，将产品推荐给消费者。
六、产品定价1. 高端定位：产品价格相对较高，体现产品的品质和品牌价值。
2. 差异化定价：根据不同产品系列和规格，制定差异化的价格策略。
七、预期效果1. 提高品牌知名度和美誉度，树立高端时尚美发品牌形象。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
3. 满足消费者对高品质美发产品的需求，提升消费者满意度。
篇二沙宣产品策划书一、项目背景沙宣是宝洁公司旗下的一个知名美发品牌，以其专业的美发产品和时尚的发型设计而闻名。
随着消费者对美发产品需求的不断增长，沙宣需要不断推出新的产品来满足市场需求。
本策划书旨在为沙宣推出一款新的洗发水产品提供全面的策划方案。
洗头产品产品营销策划方案5
目录摘要....................................................... 错误！未定义书签。
关键词：沙宣洗发护发产品市场研究与调查市场................. 错误！未定义书签。
一、“沙宣”市场营销的意义及制订本计划的目的................................... １（一）“沙宣”市场营销的意义................................................... １二、市场调研与预测............................................................ １（一）市场调研................................................................. １（二）活动策略................................................................. ２（三）目标群体................................................................. ２三、市场与环境分析............................................................ ３（一）市场分析................................................................. ４（二）需求与竞争分析........................................................... ３（三）环境分析................................................................. ５四、STP战略制定 .............................................................. ７（一）营销目标确定与说明。
沙宣洗发水的营销策划方案
沙宣洗发水的营销策划方案一、市场概况分析沙宣洗发水作为一款国际知名洗发产品，秉承“向技艺致敬，展现内在美”的品牌理念，具有较为广泛的市场受众群体和较高的品牌影响力。
然而，随着洗发市场竞争的加剧，沙宣洗发水需要不断创新和优化，以保持在市场的领先地位。
本方案将从市场趋势、竞争对手和目标受众等多个方面进行分析，为沙宣洗发水的营销策划提供参考思路。
1. 市场趋势分析随着消费者对个人形象的重视程度不断增加，洗发水市场正在呈现出以下几个趋势：（1）天然有机：消费者对天然有机产品的需求不断增长，对洗发产品的安全性和环保性要求也越来越高。
（2）功能性：洗发产品不再只表现为清洁头发的功能，消费者对特定功效的需求如控油、去屑、滋润等也越来越追求。
（3）个性化：消费者追求个性化的生活方式，洗发产品也需要能够满足不同生活习惯和需求。
2. 竞争对手分析（1）海飞丝：作为中国洗发水市场的领导品牌之一，海飞丝以其深受消费者喜爱的洗发产品和大众化的价格战策略占领市场份额。
（2）飘柔：飘柔在洗发产品中有着独特的定位，注重为消费者提供柔顺、滋润的头发体验。
（3）潘婷：潘婷以其强调护发的品牌核心，深得女性消费者的喜爱，并致力于为女性提供全面的护发解决方案。
通过分析竞争对手的产品定位和品牌特点，可以为沙宣洗发水的差异化竞争策略提供参考。
3. 目标受众分析沙宣洗发水的目标受众主要包括：（1）国际化精英：年龄在25-40岁，关注个人形象，具备相对较高的购买能力和对品质的追求。
（2）时尚青年：年龄在18-25岁，关注时尚潮流，具有较强的购买欲望和对个性化产品的需求。
（3）家庭主妇：年龄在30-50岁，注重家庭健康和美容，喜欢购买可信赖的品牌产品。
通过了解目标受众的需求和购买习惯，可以针对性地制定相关的营销策略。
二、品牌定位及核心价值1. 品牌定位沙宣洗发水将定位为“专业护发品牌”，致力于为消费者提供专业护发解决方案，传递一种专业洗护头发的概念。
沙宣品牌策划书3篇
沙宣品牌策划书3篇篇一《沙宣品牌策划书》一、品牌背景沙宣作为知名的美发品牌，以其专业、时尚和创新的形象在市场上占据重要地位。
拥有多年的历史和丰富的产品系列，深受消费者喜爱。
二、目标市场1. 年龄在 18-45 岁的时尚追求者，注重个人形象和发型设计。
2. 专业美发沙龙和发型师群体。
三、品牌定位1. 高端专业美发品牌，提供优质的产品和服务。
2. 时尚潮流的引领者，展现个性与风格。
四、品牌策略1. 产品创新：不断推出新的产品系列，满足不同消费者需求。
2. 时尚合作：与知名时尚设计师、造型师合作，提升品牌时尚度。
3. 专业教育：为发型师提供培训和教育，加强品牌专业形象。
五、营销活动1. 举办时尚发型秀，展示最新产品和发型趋势。
2. 线上社交媒体营销，与消费者互动，分享美发技巧和潮流资讯。
3. 与知名博主、网红合作，进行产品推广。
六、渠道拓展1. 加强与专业美发沙龙的合作，提供优质服务和培训支持。
2. 拓展电商渠道，方便消费者购买产品。
七、品牌传播1. 广告宣传：在时尚杂志、电视等媒体投放广告。
2. 品牌大使：邀请知名明星担任品牌大使，提升品牌知名度。
八、客户服务1. 设立专业客服团队，及时解决消费者问题。
2. 举办会员活动，增加消费者粘性和忠诚度。
九、市场监测与评估定期对市场进行监测和分析，评估品牌策略的效果，及时调整和优化。
篇二《沙宣品牌策划书》一、品牌背景沙宣是一个享有盛誉的美发品牌，以其创新的发型设计理念和高品质的产品而闻名。
然而，在竞争日益激烈的市场中，沙宣需要不断提升其品牌影响力和市场份额。
二、品牌目标1. 提升品牌知名度和美誉度，成为消费者首选的美发品牌之一。
2. 增加产品销量，扩大市场份额。
3. 建立与消费者更紧密的联系，增强品牌忠诚度。
三、市场分析1. 消费者需求消费者对于美发产品的需求日益多样化，不仅关注产品的功效，还注重品牌形象和个性化体验。
2. 竞争态势美发市场竞争激烈，存在众多知名品牌和新兴品牌。
沙宣营销方案
沙宣营销方案一、背景介绍沙宣是一家知名头发护理品牌，致力于为消费者提供优质的头发护理产品和服务。
随着市场竞争的日益激烈，沙宣需要制定一套有效的营销方案来提升品牌知名度，增加市场份额。
二、目标市场分析沙宣的目标市场主要包括女性消费者和年轻人群。
女性消费者通常更加注重头发的护理和保养，而年轻人群则更加注重时尚和个性化。
因此，沙宣的营销方案需要满足这两类消费者的需求。
三、竞争分析在头发护理品牌市场上，沙宣面临着来自国内外诸多竞争对手的竞争压力。
例如，洗发水市场上有飘柔、海飞丝等知名品牌，护发素市场则有潘婷、资生堂等品牌。
因此，沙宣需要通过差异化和创新来与竞争对手区分开来。
四、营销策略1.产品定位: 沙宣产品主要以头发修护和保养为主题，强调产品的功效和效果，与竞争对手进行差异化定位。
2.价格策略: 沙宣可以通过定价策略来吸引消费者，例如推出打折促销活动或者举办组合购买活动，增加产品的竞争力。
3.渠道拓展: 沙宣可以通过线上线下渠道的拓展，提升产品的曝光度和销售量，例如在电商平台开设官方旗舰店，或者在商场超市设立专柜。
4.营销推广: 沙宣可以通过广告宣传、公关活动、社交媒体营销等方式来增加品牌曝光度，吸引消费者关注和购买。
5.客户关怀: 沙宣可以通过会员制度、优惠券赠送、客服热线等方式来提升客户满意度，增强客户粘性。
五、实施计划1.制定营销计划书: 设定明确的目标和策略，确定具体的执行步骤和时间表。
2.执行营销活动: 按照营销计划书的步骤，开展各类营销活动，推动产品销售和品牌推广。
3.监控和评估: 定期监控营销活动的效果，分析数据和反馈，及时调整营销策略，优化推广效果。
六、效果评估通过销售数据、市场调研和消费者反馈等方式来评估沙宣营销方案的效果，分析市场反应和竞争态势，做出进一步的调整和改进，提升品牌竞争力和市场地位。
以上是关于沙宣营销方案的具体分析和推广策略，希望能够帮助沙宣品牌在激烈的市场竞争中取得更好的业绩和发展。
宝洁商战沙宣营销策划案
目录一、市场状况分析 1（一）洗护发用品行业现状分析 1（二）市场容量分析 1二、SWOT分析 2（一）优势(Strength) 2（二）劣势(Weakness) 3（三）机会(Opportunity) 3（四）威胁(Threat) 3三、市场细分、目标消费群体选择与产品定位 4 （一）不同市场细分标准下目标消费群体的选择 4 （二）目标消费群体 7（三）市场定位 7四、营销战略 9（一）营销目标 9（二）产品策略 10（三）价格营销战略 11（四）人员策略 13五、营销战术 14（一）渠道策略 14（二）渠道管理 15（三）促销策略 15（四）广告设计 19六、营销预算 20（一）营销预算 20（二）预算分析 22七、风险控制 23八、市场调研 25调查问卷 251、市场状况分析（一）洗护发用品行业现状分析洗护发产品是个人护理用品中份额最大的一类产品，而中国是当今世界上洗护发用品产销量量最大的国家。
从六十年代至今，我国洗护发用品市场已然经历了一个从品种单一、功能简单的萌芽阶段到多品牌、功能全面的成熟阶段的发展过程，市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
但与此同时，中国的洗护发用品产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期。
目前，我国洗护发产品正以各种不同的方式拼抢着洗护发用品消费市场，市场竞争异常激烈，是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
从2010年的数据来看，中国洗护发用品成品产量已突破40万吨，洗护发用品市场规模已经超过300亿元。
然而，国内却有超过2000个洗护发用品生产商，市场上3000多个洗护发用品品牌抢占着这个洗护发用品消费市场。
一方面，洗护产品利润丰厚；另一方面，市场容量趋于饱和、竞争激烈，洗发产品面临降价及行业平均利润下降的威胁。
从总体上看，洗护发产品的平均利润仍较一般日化产品如洗衣粉、皂类等为高，那些拥有品牌优势的企业也能获得高出行业平均利润的超额利润。
营销期末作业洋例1：沙宣洗发水促销策划
——沙宣杭州地区沙宣洗发水促销策划摘要：在洗发水行业竞争日势激励，市场不断饱和的背景下，策划书将对沙宣所处的环境，及其优劣势、机会和威胁等方面进行分析，来制定沙宣的市场策划方案。
为适应消费者的各种不同的需求，沙宣必须推出新的洗发水系列，同时需要进行促销活动。
策划书将从制定活动推广的方案，加大宣传力度，使其能开发出更大、更好、更完善的宣传沙宣的品牌，提高沙宣的综合竞争力。
关键词：沙宣促销品牌竞争力目录1、洗发水的市场环境（背景分析） (5)1.1 宏观市场环境分析 (5)1.2 微观市场环境分析 (5)2、SWOT分析及市场定位 (6)2.1 沙宣洗发水SWOT分析 (6)2.2 沙宣洗发水市场定位 (6)3、策划构思 (7)4、策划主题 (7)5、市场策划方案 (7)5.1 沙宣专业时尚新形象 (7)5.1.1 打造沙宣专业时尚新形象 (7)5.1.2 形象推广方案 (8)5.2 品牌策略 (9)5.2.1 推广品牌 (9)5.3 公关宣传 (11)6、预算 (11)7、附录 (12)7、1 附录1 (12)7、2 附录2 (12)引言洗发水是人们日常生活的必须品，目前，洗发水行业市场已处于饱和状态，宝洁公司推出的沙宣洗发水，以高档的定位出现在大众面前，怎样才能提高沙宣的知名度，怎样才能在激烈的市场环境中脱颖而出，是沙宣目前面临的最重要问题，这两个问题处理的好坏直接关系到沙宣的命运，因此打造沙宣新形象，以及品牌推广和做好公关宣传具有非常现实的意义。
1、洗发水的市场环境1.1宏观市场环境分析中国洗护发产品是化妆品行业乃至日化产业市场规模最大，市场竞争难度最大的产品大类市场。
随着市场秩序的进一步规范，将有更多的灰色市场显性化，推动市场发展。
中国是目前世界上洗发水生产量和销售量最高的国家，根据相关机构推断，2000年洗发水市场规模超过130亿元，沐浴露销售额约为20亿元。
索福瑞调查表明，全国主要城市家庭洗发水年平均购买量由1999年1.4升上升为2000年1.5升，年平均购买次数依旧持平为3.9次，平均购买量1999年为370毫升，2000年381毫升。
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机 会
◆借助维达 沙宣的个人形象和沙宣美发学院的影响力，运 用电视、杂志、路牌等媒介进行广告宣传，结合沙宣创意 小组推出的国际流行发型演示及讲座等公共活动，进行品 牌推广造势 ◆沙宣发廊的遍及，使沙宣更被大众熟知 ◆沙宣的价格在同类产品中较高，沙宣利用宝洁的经销网 络将产品延伸至全国一二级市场的大店及中店，部分小店 也可见销售，三级市场引起价格因素铺货较少，推广其三 级市场销售份额 ◆购买沙宣的消费者多为追求时尚，讲究品位且收入较高 的年轻一代，且女性较多，市场开阔
1965年于纽约设立在美国 的首家专业沙龙 1969年沙宣于英国开办首 座沙宣美发学院，次年开 始致力于产品研发工作 1983年维达· 沙宣将其公 司的产品部售予 Richardson-Vicks。两年 后，该公司被宝洁公司收 购 1984年在洛杉矶奥运会维 达沙宣成为第一位国际奥 林匹克运动员发型顾问
•劣势 外界竞 争环境 •威胁 自身 因素
外 部 优 势
1.洗发水是宝洁公司主营业务之一，背后有宝 洁公司强大人力物力做后盾 2.声誉与外部关系，宝洁进入中国市场已经有 20多年之久，积累了较好的声誉，有着强大的 社会脉络，良好的外部关系 3.技术经验积累，有强大的生产力对产品科技 含量要求颇高，在技术资金运作机制上有较大 优势
市场定位 Positioning
4 P分析
促销 Promotion
促销 广告 公关 直复
•在全国各大城市的商场设立“沙宣时 尚专业展柜” •宝洁淘宝官方旗舰店打折促销活动
电视广告、户外广告、平面 广告（时尚杂志、报纸））
•赞助上海模特大赛 •中国记者团访问英国沙宣总部进行 专访
•沙宣官方微博发布信息，与网友互动沟 通 •网上官方旗舰店销售，买家购后评价
沙宣是宝洁公司洗发水 品牌中的后起之秀， 沙 宣品牌在市场上定位在 时尚专业的角度，给予 同品牌新产品系列的丰 富提供了足够的空间。 在时尚专业的基础上， 更深一层次的强调深层 清洁，透明洁净配方， 温和有效等概念，具有 新意。
一把灵感无限的剪刀，不仅 能创造出无数经典而璀璨的 发型，更能在时尚舞台上掀 起一阵又一阵的狂热风潮。
威 胁
其他竞争者
挤占经销商的流转资金
多种新产品USP的交叉使沙宣新品失去卖点优势
生动活泼的终端陈列抢占目标消费群的第一视线 在售点的多种形式的促销抢险吸引消费者尝试新品
沙宣品牌将一如既往的致力 于产品创新，提供更多优质 的美发产品和先锋时尚潮流， 希望可以帮助每一个追求时 尚的你打造完美形象。
作为国际美发先锋，沙宣的灵 感来自四面八方。从怀旧的摇 滚到摩登的T台时装秀；从经 典的建筑到耐人探索的星际， 每一款都张扬着沙宣的创新精 神。 60年代：BOB经典由此缔造 光泽圆润+自由垂顺 70年代：建筑美学的灵感闪影 建筑美学+大胆色彩 80年代：PUNK女郎的叛逆自白 光泽卷发+缭乱反叛 90年代：动静间闪耀锋芒 流畅轮廓+活力中性 21世纪：what’s next ？
2001年在亚洲首间沙宣美 发学院在中国上海成立
市场细分 Segmentation 目标市场 Targeting 市场定位 Positioning
市场细分 Segmentation
市场现状
在中国的洗发ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ市场上，宝洁公司旗下的洗发水品牌 占绝对优势，市场占有率在60%左右。
12.00% 9.79% 8.38% 8.00% 6.25% 6.00%
营销三组：
宋超强、曹勇 葛智千、杨宇 李怡莲、杨梦雨 王春梅、原晓曼
2016-04-
中文名称：沙宣 英文名称：VS
护肤：乳液/凝露/啫 哩 美发：洗发产品/护 发产品/造型产品/其 他产品
一个享誉国际发型 设计大师，维达· 沙 宣。他充满创意， 独树一帜的发型设 计理念和力求轻便 简洁的设计，充分 体现了造型与实用 性的密切关系，对 20世纪时尚影响深 远。1985年，宝洁 收购沙宣美发产品 行销权。
服务
•沙宣美发学院-提供美发技术支持 •沙宣美发沙龙-提供沙宣美发服务
市场定位 Positioning
4 P分析
价格 Price
200ml 400ml 750ml 27.50元 47.50元 80.00元
渠道 Place
以一二线城市为主 注重对分销商的培养和销售网络的建立，覆盖一二线城市中的大中型超市， 零售商店，美发场所等等 在日用品分类中占据有利位置（货架的中间） 存货充足，运输体系完善
产 品 优 势
1. 小工具 2.为消费者提供出色的全系列头发护理产品和造型 产品
3.与时尚品牌紧密合作，打造时尚经典发型，并且 提供洗、护及造型的全线优质产品
4.致力于产品创新，提供更多优质的美发产品和先 锋时尚潮流 5.沙宣时尚精英合力打造发型
其 他 优 势
开设美发学院
在各大城市均设有分院和培训中 心为来自世界各地的初学者和经 验丰富的发型师进行培训，教授 沙宣的创意理念和先进技艺，帮 助他们踏上职业发型师的生涯， 并在发型界获得成功。 夏季造型发布、经典研创产品， 革新男士产品，型格讲堂、发行 回顾。
盈 卷 修 润 系 列
水 润 去 屑 系 列
清 盈 顺 柔 系 列
修 护 水 养 系 列
市场细分 Segmentation
细分标准
时尚 形象 认同 简约 ……
购买沙宣时，最 看重什么？
个人 因素
身份 认同 专业 功能
小 小 成 清 资 功 新 人 士
……
护 柔 去 卷 顺 屑
……
目标市场 Targeting
网上视频教学
外 界 竞 争 环 境
竞争品牌：清扬、飘柔、海飞丝、欧莱雅
竞争品牌分析
•国内定型品牌的老品牌 •有较高的认知度 •有固定消费群 •市场渗透力进一步加强 •产品品种齐全，并推出新概念 •价格中等偏高 •以终端买赠为主，并辅助以导 购的促销方式
自 身 因 素
新产品上市消费者对其功效了解不多。价 位属高档而同档位的产品竞争相当激烈， 如想再予以细分市场已很困难。原沙宣忠 诚消费者接受新产品需要一段时间，而潜 在目标消费群则需要强而有力的推广、传 播手段使之对沙宣新产品产生试用的欲望。 品牌刻意营造权威性和国际感，但亲和力 欠缺。市场推广重点是洗发水，而不是定 型产品定型产品功能概念超前，大部分消 费者目前难以接受。
实用主义者 爱美工作狂
形象投资者 低调简约派
市场定位 Positioning
4 P分析
产品 Product
种类 包装 规格
修护水养系列、清盈顺柔系列、 水润去屑系列、盈卷修润系列、 垂坠质感系列、炫亮彩护系列
•独特的“沙宣红”为主色调 •独特的瘦菱柱形
200ml、400ml、750ml
10.00%
沙宣市场 现状
4.00%
2.00%
0.00%
市场综合占有率
市场销售份额
市场覆盖面
市场细分 Segmentation
市场问题
沙宣一直诉求“专业”，但未对产品本身的功能性、 实用性进行强诉求，专业专在哪里，鲜为人知。正是 这一弊端，使得部分市场流失。
炫 亮 彩 护 系 列
垂 坠 质 感 系 列
我们要让消费者知道，沙宣不仅为您 的头发提供专业的深层护理，也能直击 您秀发存在的问题，无论头屑还是干枯、 无论是直发还是卷发，沙宣都能给予您 头发独特的呵护。 选择沙宣，就是选择了内外兼修。 选择沙宣，让您即拥有健康的头发也 拥有时尚靓丽的造型，
•优势 外部 产品 其他 优势 优势 优势 •机会